婚庆婚纱话术（精选4篇）
您好：我是潍坊火车站站前地一大道商场招商部的***，不好意思打扰您了，我们公司目前向阳路项目正在招婚纱婚庆品项，我们要把向阳路打造成潍坊最集中的婚庆市场，今天给您打电话是想了解一下，您家是否有想扩店或者是否有想扩开影棚的意向？
问到价格：您先过来考察，看您选择什么位置、需要多大面积，价格目前还没定，一个60多平米的店面年租金也就在10000多吧，价格您一定会满意的，目前我们商场可以到实地参观了，如果您感兴趣，我们约个时间，欢迎您来实地看看，最重要的是您先过来看，如果没看好位置，我相信免费您也不会选择我们商场。您什么时候方便，明天还是后天？（确定具体来访时间）
二、目前商场招商情况
目前已经入驻的婚纱摄影和婚庆有：苏菲亚婚纱摄影（世纪新娘）、维纳斯婚纱摄影，阿强婚庆等，牡丹新娘正在洽谈中，打算要在这做个500平左右的实地影棚。
三：向阳路规模及规划
我公司向阳路项目（北起健康街南至火车站），地理位置非常优越，交通便利，位于公交终点站下面，全场232米，宽24米，层高3.1米，目前规划档口主力户型64平，面积可以随意扩大，大面积可以随意调整，预计规划50间左右。四：商场优势1、2、3、4、地理位置优越 公司实力雄厚，上市公司打造 婚纱婚庆市场集中 政策优势：价格低于同行业市场的租金价位，大面积经营者优先选铺，政
策优厚。
5、管理宣传优势：商场有专业的企划团队，我们会定期印刷宣传单页发放，定期在商场内搞活动（例如：相亲会，集体婚礼等活动，婚庆婚纱展示，模特走秀等，我们会根据商户的需求，制定一系列的宣传活动来带动客流）
6、营销优势：统一招商，统一推广，统一管理，统一运营，力求打造潍坊最
市场新宠, 空白点较多
2011年北京婚博会上最大的亮点莫过于婚纱电影的出现, 从而改变了婚庆摄影行业市场现状, 并引发了新的投资机会。据了解, 现在准新人结婚前都要拍摄婚纱照, 但全国各类影楼有45万家, 接近于饱和, 市场竞争十分激烈。而且绝大多数影楼的拍摄风格十分相似, 甚至选择的背景 (包括外景) 都是一样的, 令绝大多数新人的婚纱照缺乏个性, 给人的感觉“似曾相识”。
而婚纱电影则有效改变了这种现状, 不仅更加丰富了婚纱拍摄的服务种类, 还让新人在拍摄婚纱时更具个性化。据中国社会工作协会婚庆行业委员会相关人士介绍, 目前婚纱电影在婚庆服务业中刚刚起步, 从业者不多, 市场机会较多, 以北京为例, 若市场饱和, 至少有千余家影楼开展婚纱电影业务, 但事实上北京地区只有不到10家开展该业务。另外, 预计在未来几年内, 将会快速发展。
收费不高, 更具竞争优势
据中国社会工作协会婚庆行业委员会相关人士介绍, 婚纱电影的收费不高, 与传统婚纱摄影接近, 因此适合大众群体消费。加之婚纱电影属于市场中的新兴事物, 因此更能吸引顾客的目光。据对京津两地的部分婚纱影楼统计, 开展婚纱电影业务影楼的生意要好于从事普通婚纱摄影的影楼, 销售额大约可提升30%—40%。
投资不大, 6万元便可运营
投资者最低投入大约6万元, 其中设备投资大约2.8万元, 剩余为流动资金 (包括店面租金、人工成本) , 店铺面积最少50平方米, 员工3人。以天津地区为例, 上述预设的流动资金大约可维持3个月 (无业务情况下) , 建议投资者根据所属地区的房租及人工成本情况调整流动资金。
婚纱电影的收费标准从几百元至上万元不等, 其最大的成本就是人工成本 (主要指摄影师的工资) , 目前天津地区的摄影师工资标准:如果是专职摄影师, 一天的工资是200—300元, 若是兼职摄影师, 一天的工资大约200元。
另外, 投资者还可以通过销售其他婚庆用品、出租摄影设备以及为企业制作专题片赚取额外的利润。
注:目前市场中有专业的婚纱电影编辑软件, 只要懂电脑的人都可以运作, 所以人工成本主要支出就是摄影师的工资。
隐形门槛不可忽视, 创意成为赚钱瓶颈
尽管该生意从资金投入到投资回报都不错, 颇适合中小投资者介入, 但是其存在一个隐形门槛———创意性。该生意能否赚钱完全取决于投资者的创意性, 能否制作出让准新人满意, 而且又具有个性化的电影, 成为关键所在。
不过这个创意也并非高不可攀, 据业内人士介绍, 投资者可以借助一些影视作品的情节来突破创意不足的瓶颈。
成功案例, 善于“借力”
笔者在山东某展会上遇到了一位从事婚纱电影的投资者, 虽然他介入该领域时间不长, 但是已经实现月赚数万元。
市场新宠，空白点较多
2011年北京婚博会上最大的亮点莫过于婚纱电影的出现，从而改变了婚庆摄影行业市场现状，并引发了新的投资机会。据了解，现在准新人结婚前都要拍摄婚纱照，但全国各类影楼有45万家，接近于饱和，市场竞争十分激烈。而且绝大多数影楼的拍摄风格十分相似，甚至选择的背景(包括外景)都是一样的，令绝大多数新人的婚纱照缺乏个性，给人的感觉“似曾相识”。
而婚纱电影则有效改变了这种现状，不仅更加丰富了婚纱拍摄的服务种类，还让新人在拍摄婚纱时更具个性化。据中国社会工作协会婚庆行业委员会相关人士介绍，目前婚纱电影在婚庆服务业中刚刚起步，从业者不多，市场机会较多。以北京为例，若市场饱和，至少有千余家影楼开展婚纱电影业务，但事实上北京地区只有不到10家开展该业务。另外，预计在未来几年内，将会快速发展。
收费不高，更具竞争优势
据中国社会工作协会婚庆行业委员会相关人士介绍，婚纱电影的收费不高，与传统婚纱摄影接近，因此适合大众群体消费。加之婚纱电影属于市场中的新兴事物，因此更能吸引顾客的目光。据对京津两地的部分婚纱影楼统计，开展婚纱电影业务影楼的生意要好于从事普通婚纱摄影的影楼，销售额可提升30％一40％。
投资不大，6万元可运营
投资者最低投入6万元，其中设备投资大约2.8万元，剩余为流动资金(包括店面租金、人工成本)，店铺面积最少50平方米，员523人。以天津地区为例，上述预设的流动资金大约可维持3个月(无业务情况下)，建议投资者根据所属地区的房租及人工成本情况调整流动资金。
婚纱电影的收费标准从几百元至上万元不等，其最大的成本就是人工成本(主要指摄影师的工资)，目前天津地区的摄影师工资标准：如果是专职摄影师，一天的工资是200～300元，若是兼职摄影师，一天的工资大约200元。
另外，投资者还可以通过销售其他婚庆用品、出租摄影设备以及为企业制作专题片赚取额外的利润。
注：目前市场中有专业的婚纱电影编辑软件，只要懂电脑的人都可以运作，所以人工成本主要支出就是摄影师的工资。
隐形门槛不可忽视，创意成为赚钱瓶颈
尽管该生意从资金投入到投资回报都不错，颇适合中小投资者介入，但是其存在一个隐形门槛——创意性。该生意能否赚钱完全取决于投资者的创意性，能否制作出让准新人满意，而且又具有个性化的电影，成为关键所在。
不过这个创意也并非高不可攀，据业内人士介绍，投资者可以借助一些影视作品的情节来突破创意不足的瓶颈。
成功案例。善于“借力”
笔者在山东某展会上遇到了一位从事婚纱电影的投资者，虽然他介入该领域时间不长，但是已经实现月赚数万元。
问及他是如何突破创意难这个瓶颈时，他表示，他采取三个“借力”举措：一是借助影视作品，特别是一些印度电影，因为国内引进的印度电影以爱情片为主，可借鉴内容多；二是借力准新人，让他们根据自身的恋爱过程，提供素材，由自己编辑设计，直到让准新人们满意；三是借力新闻事件，专门收集一些与爱情有关的稀奇古怪的新闻和故事，然后自己进行再加工创作，并设置模板，推荐给准新人们。其中后两个举措最受顾客的欢迎。
襄阳婚庆十指扣礼仪提示： 婚纱照是夫妻俩幸福的见证，拍婚纱照也就成了结婚过程中一件重要的事情。而拍摄婚纱照这样的事情，对于大多数新人来说都是大姑娘上轿头一次。然而，在憧憬婚纱照拍得该多么美丽的时候，也要提前做好拍婚纱照注意事项，以防万一。襄阳婚庆十指扣礼仪婚纱影楼为大家总结拍摄婚纱照需要注意的7点事项：
拍婚纱照注意事项
一、拍摄之前，一定要对北京婚纱摄影店以及摄影师进行了解，不要被门市小姐的如簧巧设和所谓的低价及优惠迷惑，拍摄人体婚纱一定要有一定的技术难度，不是任何一个影楼或者工作室的摄影师都可以完成的。
拍婚纱照注意事项
二、约定拍摄前，一定要与摄影师、造型师提前沟通。新人一般是从摄影师的样本上了解他的风格，不过新人要是有时间的花，可以和摄影师先安排一次提前的试拍。这样摄影师可以提前对客人的镜头有很好的了解，而客人对摄影师拍摄时的感觉有充分的体会。
拍婚纱照注意事项
三、签署合同的时候要注意，有疑问的地方一定要问清楚才签字。
拍婚纱照注意事项
四、对于露点与否的问题，一般来讲，考虑到以后如果离婚等情况，最好是不要，所以请准备好乳贴以及可以保护身体敏感部位的道具
拍婚纱照注意事项
五、专业影楼一般都会安排经验丰富的女性来做美姿指导，他们在帮助客人调整美姿时和客人身体上的接触都有技巧的，同时，工作性质的恰当接触是必须的，新人不应对其排斥。
拍婚纱照注意事项
六、拍摄时的氛围是很重要的与摄影师保持轻松愉快的沟通非常重要
拍婚纱照注意事项
七、拍摄此类婚纱照，一定要求影楼或者工作室使用单独的电脑存储照片。对于剩下的片子的处理，如果是一般正片，不要的片子一定压迫当场销毁。如果是数码照，一定要亲手删除并且同时清空回收站。
影楼地址：襄阳旭东路1号 鱼梁洲十字路口 向东200米
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影楼QQ： 435304806
