样板房带看说辞

第1篇：样板房带看说辞

样板房带看说辞

欢迎参观XX，3F-5F样板房在楼上请随我来。 地点：新城西尚海景观道 重点：

1、介绍新城景观理念

2、细节体现人文关怀

说辞：这边就是我们整个小区，这边是北面的2栋18层高的小高层，那栋红色的就是洋房。这边的景观石临时的，因为以后这边会有一条市政道路，临泽路，也是连接2个小区的一条道路。靠东面的就是我们一期续建的4栋洋房和2栋高层，2栋SOHO的产品。我们一期的综合容积率只有1.32，所以居住舒适度是相当的高，而且以后我们的绿化也都会和现在的模式一样，绿化环境很不错，这个是一般的小区不能比的。再往南面就是我们的紫气东来景观公园。

这个位置是我们小区以后的主大门，再往里面就是小区最中心的花园。我们现在带您看是13单元。

地点：公共楼梯换鞋套处 重点：

1、引导客户换鞋套

2、告知联通地下车库 说辞：

您好，我们5F样板房是从这边的公共楼梯上，请在这边换一下鞋套。你可以这边看，这边的门就是我们通道地下车库的。我们小区采用的是人车风流理念的，业主可以直接开车到地下车库后从公共楼梯回家，这个设计是比较方便的。

地点：楼梯道 重点：交房标准

说辞：我们以后交房就是类似于这种，面砖贴墙。以后住在这里整体感觉是很不错的。第一是清洁，第二是尊贵感了。

地点：3F样板房

重点：房型和附加值的介绍，突出得房率 说辞： 3楼是118个平方，做成了3放2厅2卫，标准3房设计，附赠了南北露台，20多个平方。客厅的的面宽4.5M，进深6.9M，25个平方的超大客厅，也是目前时下一直提到的低碳环保的一种设计。前面的是南露台，平时可以到这边看看风景，喝喝茶，还是不错的享受。我们的厨房是做成开放式的，比较现代化的一种设计。这原来是有一堵墙的。您也可以不敲掉，毕竟中国人的油烟比较重，不太适合。

这边是我们朝南的两间卧室，主卧是套间的设计，而且做了墙体橱柜，这样的设计可以更加节省空间。次卧做成了书房，其实书房的原面积有13平方左右的，如果你不做书房，也可以做一间卧房。这边是我们北边的卧室，做成儿童房。这边的客卫也做的比较人性化，因为比较矮，小朋友会比较方便。这边是我们的北面的露台，很大的一个休闲空间。如果家里有朋友来，都可以在这边来玩。这是一个生活的拓展空间。

整个3F是比较适合一家三口，或者3代人都很可以居住的很舒适。

地点：4F样板房

重点：房型和附加值的介绍，露台给予的休闲生活 说辞：

4F是93个平方，我们做成了小三房，而且这个是附赠南北露台的，所以整体的拓展空间是非常大的。4F的性价比相当的高。

这边的书房是我们改造过的，原来这边是我们餐厅，设计师在设计上将原来的餐厅和书房的方位换了一下。将原来的洗衣房改成了卫生间。从整体的房型设计上这边是非常科学的。原来的1卫变成了2卫。

我们的厨房是做成开放式的，比较现代化的一种设计。这原来是有一堵墙的。您也可以不敲掉，毕竟中国人的油烟比较重，不太适合。

这边是我们朝南的两间卧室，主卧是套间的设计，而且做了墙体橱柜，这样的设计可以更加节省空间。次卧原面积有13平方左右的，如果主卧不做墙体橱柜，那么次卧的空间会比现在更大一点。

4F的最大亮点是露台，加起来有30个平方。平常可以在露台上喝喝茶，看看风景，整个生活的档次和格调就提上去了。

4F，90多的面积是高层公寓所无法达到的。因为无论是得房率还是附赠价值，4F都是高性价比，综合来算是很合算的。

地点：5F样板房

重点：房型和附加值的介绍，特别是阁楼的实用性 说辞：

5F是90个平方送阁楼，阁楼上可站起人的面积有近50平。和4楼的房型一样，小三房。不过我们的设计师在设计上改变了一下。从客厅的位置做了一个楼图去阁楼，所以占用了客厅的一些面积。厨房原本是在中间的，现在做到了原房型客厅的位置，也就是4F的小书房，这样的一种设计会显得整体的空间很宽敞。

因为我们将书房给打通了，做成现在的餐厅和一个卫生间。这种设计增加了5F整体空间通透性。显得更加的宽敞，给人的感觉不只是15平。我们的卧室，没有改造过，所以您看到现在的这个次卧就死

3、4楼次卧的真正面积。主卧这边因为书房改动过，所以在入室门做了一个更衣室。

这边是我们是我们的阁楼，因为样板房的原因，阁楼没有做窗，交房的时候是有窗的。我们阁楼上做了一个主人的私密空间，做了一个卫生间，淋浴房和SPA。以后您的装修上也可以做成娱乐室或者书房。

5F的性价比应该是我们洋房里最高的，买下90平的，可以享受到140平的超大空间。

引导回售楼处 说辞：

你刚看过的就是我们洋房3-5F的样板房了，无论是从房型还是我们的附赠价值都是同区域类产品无法比的。而且这种稀缺性的洋房，越到以后越显示出他的稀缺性，物依稀为贵。

第2篇：样板房说辞

高层样板房说辞

69平户型标准说辞

您好，现在我们看到的是69平米的两房户型，两房两厅一卫，总价约为43万左右。它最大的特点就是两房朝南，户型紧凑实用，布局十分合理。

一进门便是我们的入户玄关位置了，右手边是我们多功能休息区，是由原来的设备平台改造而成的(这一部分是不计算面积的)约可以增加使用面积7㎡。

这边是明厨设计的厨房，通风采光效果好，空间布局也是较合理的。

我们再来看下紧密相连的客厅和餐厅，两厅相连增加了空间使用率，同时两厅向南，采光效果极佳，更重要的是餐厅是由原来的阳台改造而成(阳台计算一半面积)原来阳台的面积是4㎡，也就是说利用上阳台后，增加了2㎡的使用面积。

通道处储物柜可完美收纳您的日常生活杂物，两间卧室均朝南，主卧与儿童房相临，享受阳光生活的同时也方便照应。

卫生间采用了干湿分离的设计，让您和家人的生活洗浴更加方便。这一户型特色为经济紧凑，性价比极高。本套样板间通过部分格局的调整，增加了9㎡的使用面积，使得整体得房率达到约86%，大大高于高层平均73%的得房率

87平户型标准说辞

这间样板房是实用三房户型，建筑面积约为87平米，三房两厅两卫，总价约为55万左右，房型设计布局合理，动静分离。 进门的这个区域为公共区域的运用，可以作为玄关，摆放鞋柜等日常使用的杂物，增加了约4㎡的使用面积。

入户门后我们到的是一个书房，这是由原来的入户花园改造而成(面积计算一半)整个房间的面积约10㎡，其中有5㎡不计入销售面积;

旁边便是厨房，靠近入口最大减少生活污染，明厨设计，通风、采光好，由设备平台改造而成的餐厅与采光天井相连，保证了通风与采光(不计算面积)这个餐厅的面积约3㎡， 客厅约13平米，空间独立舒适，主卧朝南，与南向景观阳台相连，阳光与风景伴您左右，儿童房同样朝南，让您的孩子沐浴在阳光中健康成长，卫生间同样采用了干湿分离的设计，让生活便捷健康。户型集中体现了舒适，温馨的居家生活氛围。

本套样板间通过部分格局的调整，增加了15㎡的使用面积，使得整体得房率达到约90%，大大高于高层平均73%的得房率，基本等同于多层的得房率。

111平户型标准说辞

这间样板房是边户的极致四房户型，建筑面积约为111平米，四房两厅两卫，总价约为71万左右，这种户型均位于楼栋的边户，房型设计户型方正，南北通透。

进门的这个区域为公共区域的运用，可以作为玄关，摆放鞋柜等日常使用的杂物，增加了约4㎡的使用面积

进门便是由入户花园改造而成的阳光儿童房(计算一半面积)，儿童房面积约10㎡，其中5㎡不计入销售面积。 厨房空间舒适，让您的烹饪成为一种享受，原先的餐厅位置也转化为现在的书房，在这里可以享受温馨安静的生活。现在的餐厅是由设备平台改造而成(不计算面积)增加了3㎡的使用面积，与客厅相邻，更加强了对生活空间的利用率，客厅外接景观阳台，大面积的推拉门既保证通风采光的效果，也让风景延伸至室内。

客卫与老人房相临，生活方便，明卫设计，干湿分离，主宾生活互不干扰，南向的老人房设计，让老人的生活充满阳光气息，最后看到的的是3.6米面宽的舒适主卧，房间方正，南接景观阳台，独立主卫设计，方便夜间的生活起居，给予家人更多生活自在感受。这个户型舒适，温馨，让您一步到位的舒适生活轻松拥有。

本套样板间通过部分格局的调整，增加了16㎡的使用面积，使得整体得房率达到约87%，大大高于高层平均73%的得房率。

第3篇：实体样板房说辞

绿城·诚园样板房参观说辞

一、 A户型样板房参观动线及讲解说辞 面积:90平方米(三室两厅一卫) 户型优势分析: 1.格局方正，空间通透。 2.全明户型：精致三房，明亮朗阔 3.围合式厨房设置，满足烹饪需求。

4.餐客一体：南向大开间，生活起居自在穿行。 5.卫生间：干湿分区，增加私密性，明卫设计。 6.书房：可变榻榻米卧室起居。

7.主卧：朝南、明亮的落地窗，房间通透、大气。

(一) 参观主要讲解点

玄关(进)——厨房——餐厅——客厅——卫生间——书房——主卧——儿童房——结束语

(二) 参观讲解说辞

“***先生/小姐，绿城•诚园室内采用的是现代简约风格，以高度凝练的色彩和极简造型，在满足功能的前提下，描绘出丰富动人的空间效果。所用的家具低调奢华，典雅与品味，所呈现的整体氛围年轻且不失低奢的韵味。餐客厅公共空间整体以蓝色为主基调，以几处亮黄色的花束装饰点缀，很好的烘托了室内温馨的氛围。

1、入户电梯厅

电梯前厅采用精装铺设，两梯四户，宽敞明亮，低调而又大气。

2、玄关(进)

***先生/小姐，这套样板房面积为90平方米，该套户型的入户门采用钢制三防(防火、防盗、防潮)防盗门(赛银将军)，豪华而安全。进户门的宽度约为1米，高度要比一般的开发商要10公分左右，更显尊贵、大气。进门左手边设置玄关，做了一个鞋柜设计，上方为一个摆设台，可挂置钥匙、 雨伞等，整个空间布局简单大方又实用。

3、厨房

“***先生/小姐，进门右手边为厨房，首先我们可以看到，该厨房是个明厨，通风极佳(厨柜采用的是欧派尊贵系列品牌)，围合式宽大的工作台，还预留了冰箱的位置，使传统厨房功能有效细分，极大限度满足各类烹饪需要，同时拉伸厨房尺度，使厨房空间开阔、舒适。”户型上厨房与玄关融为一体，与餐厅较近，方便与餐厅的互动，同时与卧室较远，很好地做到了动静分离。

4、餐厅

“***先生/小姐，这里是您和家人及亲朋好友共享亲情和美味的餐厅，独特的餐边柜设计不仅能放置各类名贵红酒，增加储物空间，亦能提升生活品质，彰显主人生活品味。餐厅与客厅相连的好处，不仅仅是增加了社交区域的开间尺度，还可以借助客厅的相应功能，增加餐厅功能乐趣。例如全家聚餐时，亦能够一边看着电视欣赏电影大片，一边品尝可口美食，尽享天伦。”

5、 客厅

“这个区域设置了客厅、餐厅两大主要功能区，这种餐客一体的设计给人以开阔、大气的视觉效果，加上全开间落地玻璃的设计，采光效果极佳的同时视野更是开阔，一走进这个区域就有眼前一亮的感觉，落地窗外，蜿蜒曲折的缓山尽收眼底，让家人在客厅内享受大自然的绿意。”配上简约清爽的沙发和摆设，使整个屋子更有活力，一般年轻客户过来参观的都是一眼就爱上这个产品了。铝合金门窗的质地较一般开发商的产品更加厚实，窗户推出去的厚重感就能感觉的出来，加上双层中空的隔音玻璃，不管是保温隔热的效果，还是隔音效果都非常好的【如客户表示路边较吵：走到窗边关上窗户让客户感受一下双层中空玻璃的隔音效果，客户不提就不主动提及】。

6、卫生间

“***先生/小姐，这是我们的卫生间，它不仅是明卫，通风效果很好，还设置干湿分离，里面是卫浴区域，还增加了洗衣机的空间，前室设置了洗手台区域，这样设计的布局更为人性化;在居住体验上，有效的做了防潮、防滑处理，对于家具也起到了有效的保护。位置上与各个房间相邻，不仅生活区域便捷，作为公卫功能也具有私密性。

7、书房

“***先生/小姐，这是书房空间，也可以设置成临时客房，整个空间宽敞、明亮，通透的采光可以增加阅读的好心情，是主人处理事务和放松览书的最佳场所。独立的书房设计不仅完善居住功能性，更能彰显住宅的人文气息。”

8、主卧

“***先生/小姐，这里是主卧，足够的进深，可以放下2米的大床，我们在空间足够的基础上设计了走入式衣柜，满足了主人对储物空间的完美需求，封闭阳台的设计使房间通透、明亮的同时，更多了一个休闲空间，满足晾晒的同时，更体现了主卧主人休息区域的尊贵和私秘感。

9、儿童房

“***先生/小姐，下面向您介绍这间是朝南温馨的儿童房，房间通透，明亮采光极佳，(我们衣柜都是定制衣橱，现场包装，现场施工，更加环保)，儿童床为大件家具不可能两三年一换，而宝贝是不断成长的，假如您想选一张能够满足孩子各个时期需要的儿童床，那么选择床头、床摆可折叠、能调节拉长的床不失为明智之举。因为我们的儿童房空间感较为精致，而且我们也想给宝贝打造更多的游戏空间，所以我们选择了双层床，上层可供宝贝睡觉，下层可以成为她们的娱乐嬉戏场所，写字，飞行棋，画画等教学功能皆可满足。

10、结束语

“***先生/小姐，参观讲解完整套样板房后，相信您对绿城·诚园有了更进一步的了解。我们通过样板房的展示，也是向客户直观、生动的传递绿城集团人文主义的开发理念和今后整个绿城诚园的的产品品质。所有的展示样板房非验收标准。希望绿城·诚园不光给客户创造一个舒适且具有价值内涵的住宅，而是更多地提供理想生活方式的转变，将绿城·诚园共同打造成为安吉高尚住宅社区的新标杆。”

“谢谢您的参观!”

第4篇：样板房开放活动主持说辞0428

海景国际“岛居盛宴 巅峰钜献”主持人串词

9:00-9:30 来宾签到

9：30-9:35主持人提示

亲爱的来宾，活动马上就要开始了。请大家到舞台前准备观赏，谢谢。 9：35-9:40开场舞蹈表演

9：35-9:40开场白

尊敬的各位来宾：

大家上午好!近段时间以来海景国际喜讯不断：星域1期和2期的15栋楼正全面落架中，准现房持续热销;五星级锦江国际大酒店工程快速推进，已接近封顶;8组团别墅楼王正在进行园林景观的打造，即将全面完工;名流会·金爵皇家会所成功运营1年，让越来越多的业主在家门口就能体验健康生活方式;海商街5000㎡高端超市、万荣会餐饮会所、名悦法式餐饮会所、香港妍雅修身堂等主力商家已进驻装修，即将开业„„海景国际的品质全面升级，将为您呈献更为温馨、舒适、宜居的岛居生活。为了感谢广大客户一直以来的支持与厚爱，福建金爵于今天隆重举办“岛居盛宴 巅峰钜献”样板房开放活动，我谨代表福建金爵向大家的到来表示热烈的欢迎!

(掌声，停顿数秒)

今天的活动可谓丰富多彩。首先大家期待已久的星域全景样板房将正式公开。此次公开的2套样板房做在15#楼实地，分别采用欧式新古典主义和现代简约的装修风格，在活动正式开始后，大家可以分批次乘坐电瓶车前往样板房参观，亲身体验岛居高层的无敌景观视野。

此外，大家在现场可以看到，有名车展示区。这是海景国际将携手泉州高端车行呈献的名车盛宴，路虎、捷豹、沃尔沃等高端品牌名车将联袂登场。活动期间凡亲临现场客户，不仅能感受如此盛大的世界豪车魅力，饱览靓丽车模的风采，更能全面感受海景国际所引领的品质生活魅力。

最后，告诉大家一个好消息：应客户的强烈要求，星域7#楼105-113㎡的小高层新品于今天上午同步加推。这是低总价入主城中心岛居豪宅社区的最后机会，105㎡奢适2房变温馨3房，113㎡阳光3房变精致4房，超高性价比。您身边如果有亲朋好友要买房的，可以推荐过来，还享有老带新的优惠。

9：40领导致辞

现在我们有请福建金爵营销策划中心总监郑启忠先生上台致辞。

(领导致辞结束)

感谢郑总精彩的致辞，让所有客户对海景国际有了更多的信心与期待。

下面将进入今天最激动人心的时刻——海景国际星域样板房的开放仪式。

9：45启动仪式

现在我们有请福建金爵房地产有限公司总裁助理兼成本控制中心总监王谋钧先生、福建金爵房地产有限公司总裁助理人力行政中心总监王存舟先生、福建金爵房地产有限公司项目总经理兼战略投资中心总监陈国容先生、福建金爵房地产有限公司营销策划中心总监郑启忠先生共同上台，为海景国际星域样板房的开放进行启动。有请各位领导。

(领导就位后，倒数计时)让我们一起来倒数，

5、

4、

3、

2、1。。。。启动

(现场舞台特效起)

9：20启动仪式结束

感谢我们的领导，现在我们的海景国际星域样板房正式开放了!大家可以到电瓶车等候区分批次乘坐电瓶车前往样板房参观，或者在外场观赏精彩的车展，或者到售楼部里品尝美食、了解项目，体验海景国际所带来的精彩品质生活!

温馨提示(主持人根据现场情况重复穿插介绍)

今天活动人数较多，为了您的财产安全，请妥善保管好您的随身物品，并照顾好您身边的老人与小孩，以免发生意外。

穿插有奖问答环节

(提示：答案都在来宾手里的项目资料里)

1、 海景国际位于泉州市江滨北路几号?

答案：江滨北路1号

2、 海景国际东接哪里?

A、泉州最繁华的中心区B、市政正在规划中的泉州滨江商务区 C、泉州市新行政中心 答案：C、泉州市新行政中心

3、 海景国际引领的生活方式称之为什么：

A、 滨江生活B、岛居生活C、水岸生活

答案：B、岛居生活

4、 金爵海景有两座连接泉州城区繁华与静谧的大桥，一座是金爵大桥，一座是名爵大桥，

请问我们活动现场面前的这座大桥是哪一座?

答案：金爵大桥

5、 海景国际主入口有一座恢弘大气的凯旋门，它有个很好听的名字：

A、金爵门B、刺桐门C、世纪门

答案：C、世纪门

6、在我们岛内规划有一条独具风情的商业步行街，非常的大气美观，大家知道它叫什么商业街吗?

A、海商街B、海景街C、海岛街

答案：A、海商街

7、海景国际南江滨有一处视野宽广，格调高雅，景色十分迷人的音乐广场，同时能停放直升飞机，名字叫：

A、雅典娜音乐广场B、滨江音乐广场C、金爵音乐广场

答案：雅典娜广场

8、海景国际·星域主入口有一个典雅优美的喷泉广场，名字是：

A、星域喷泉广场B、海韵喷泉广场C、铭爵喷泉广场

答案：B、海韵喷泉广场

9、悉数国内顶级豪宅，除了寸土寸金的城市核心地段和无法复制的稀世景观资源外，奢侈华贵的顶级配套是相当重要。海景国际拥有超五星级大酒店、游艇码头及俱乐部、顶级私人会所、国际双语幼儿园、直升飞机停机坪等奢华配套，星域东边的游艇俱乐部是：

A、尊爵游艇俱乐部 B、尊爵海钓俱乐部C、尊爵帆船俱乐部

答案：A、尊爵游艇俱乐部

10、今天海景国际·星域加推的是哪栋楼?

A、1号楼B、2号楼C、7号楼

答案：C、7号楼

11、以下哪个品牌没有出现在今天现场的名车展?

A、路虎B、奥迪C、捷豹

答案：B、奥迪

12、海景国际·星域做了几套样板房?

A、1套B、2套C、3套

答案：B、2套

13、海景国际在建中的五星级酒店叫什么名字?

A、锦江国际大酒店B、悦华国际大酒店C、京闽国际大酒店 答案：A、锦江国际大酒店

14、海景国际社区内的幼儿园叫什么名字?

A、小金星幼儿园B、大地幼儿园C、康桥双语幼儿园 答案：C、康桥双语幼儿园

15、海景国际·星域共规划了多少栋楼?

A、13栋B、15栋C、17栋

答案：B、15栋

16、海景国际·星域总用地面积142亩，其中水景园林有多少亩?

A、70亩B、80亩C、90亩

答案：C、90亩

17、海景国际·星域的海梦岛上泳池面积约为?

A、3000㎡B、3500㎡C、4000㎡

答案：B、3500㎡

18、截至目前，海景国际约有多少户高端业主?

A、1600户B、1700户C、1800户

答案：1800户

19、海景国际·星域样板房是设置在哪栋楼?

A、15号楼B、12号楼C、11号楼

答案：A、15号楼

20、海景国际·星域最宽栋距是多少米?

A、68米B、78米C、88米

答案：B、78米

21、海景国际·星域户型面积范围是多少?

A、105-260㎡B、115-280㎡C、130-300㎡

答案：A、105-260㎡

22、海景国际的销售热线号码是多少?

A、22008888B、22336666C、22051888

答案：C、22051888

23、海景国际的会所全称是?

A、名流会·金爵皇家会所B、金爵会所C、海景国际会所 答案：A、名流会·金爵皇家会所

24、签约进驻海商街的高端超市面积约为?

A、4000㎡B、5000㎡C、6000㎡

答案：B、5000㎡

25、海景国际的金爵大桥长度是多少米?

A、120米B、130米C、150米

答案：C、150米

26、海景国际共有几座桥出入?

A、1座B、2座C、3座

答案：B、2座

第5篇：新古典主义样板间销售说辞

0923新古典主义样板间销售说辞 各位领导大家好：我是职业顾问XX，下面由我为大家介绍一下新古典主义样板间，这是一个三房两厅一厨一卫的设计，面积在122平米左右，首先我们看到的是入户门，对于入户门我要做一下说明，入户门在我们实际的楼房中应该在这个方向，为了展示方便，我们移到现在这个位置。

那么什么是新古典主义设计风格呢?新古典主义是经过改良的古典主义风格，经常漫长的改良从简单到复杂，从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人留下深刻的印象。

进入新古典主义风格样板间，首先看到一个长廊，这里可以做成文化长廊或者艺术长廊，作为喧嚣与家的隔离带，把外面的世界全都摒弃，回归家的温暖。

在我们右手边的第一个房间，是一个书房，这里是我们赠送的入户花园，可以根据需要改造成书房或者卧房，书房是一个人心灵休憩的地方，金银暗调的色彩、低调奢华的细节，大气的书桌及书柜彰显主人高贵的品质及独特的审美观点。

走出书房我们将看到客厅和餐厅，客厅餐厅一线贯通，良好的通风保证了室内自然的空气流通，暗色调的水晶灯，大气的黑色镶金沙发，都在向我们展示主人的尊贵身份。

客餐厅地面采用的是不同规格的波斯灰和爵士白大理石交错混拼的效果，墙面铺贴的是黑灰白的条纹墙纸，电视背景和地面遥相辉映采用的是爵士白大理石干挂的效果，沙发背景和餐厅背景全部是采用咖啡色的皮革硬包，配以银箔、镜面、线条来增强材质的变化与多样化，整体设计上简单而又大气。

厨房在装修上做到尽可能的简单，采用黑白橱柜配以镶银的仿古砖，卫生间墙地面黑白的斯米克砖混搭的风格，符合了现代人对装饰的需求。

卧室简单的复合地板，简单的条纹墙纸，摒弃了古典欧式吊顶繁复的线条，使之简单明了，家具的配饰使空间上显得丰富而又低调的奢华。

洗手间位于主卧与次卧之间。

整个房间软装以色彩较为单纯，多以黑白灰三种颜色为主，室内装修元素的线条和颜色较为简单，但不缺乏实际功效，而且会使室内空间显得更宽阔大气，高雅而和谐是新古典风格的代名词。

这就是我们新古典主义样板间，吸取了一些英伦风格的元素加以改变而成，在技术和材料应用方面进行了改革，把一些细节进行简化。特色在于：在运用时与周围环境的协调，反映出新古典个性化的美学观点和文化品味。

下面由我的同事接着为给位领导讲解园林。