时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《公司月度工作总结计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
分析基层供电公司物资计划管理工作
摘 要：基层供电公司在发展过程中，其物资计划管理工作不可忽视，尤其是借助信息化技术手段，重视物资计划管理，并且以此为核心展开整个工作，进一步提高物资供应水平，也能促进供电公司更为安全稳定的运行发展。本文正是一以此为背景，分析目前物资计划管理中存在的问题，并且提出了相应的解决手段，希望对基层供电公司有所帮助。
关键词：基层管理;供电公司;物资计划管理
基层供电公司在其运行过程中，物资计划管理工作是整个日常管理工作中的核心内容，直接决定了供电公司是否能够按照预定的计划要求完成其正常的生产运行过程。对于供电公司来说，想要保证其稳定运行，就需要做好物资计划管理工作，通过不断地提高工作质量来公司物资管理水平。目前基层供电公司物资计划管理工作还是有一些不足之处，需要进一步完善。
1.目前基层供电公司物资计划管理工作中存在的问题
1.1人员思想认识不到位
基层供电公司的工作人员并没有认识到物资计划管理的重要性，在日常的工作中往往是将工作重点放在了供电公司的盈利上，而忽视了其内部的日常物资计划管理。工作人员的思想观念存在较大的偏差，这就导致了物资计划管理工作并不能按照预定的目标去完成，极易受到其影响，导致整个供电公司的日常运行不能稳定的开展。
1.2计划审核效率低
物质计划的来源本身就较为复杂，七，来源较为广泛，这就让物资计划管理工作成为了一项全员参与性较强的工作，不仅仅需要专门的部门管理人员，还需要融合规划、财务、基建、运检、营销等相关部门展开工作，这样就明显加大了工作量，并不能设置专门的工作人员去展开这一工作，很难保证其计划审核效果，导致其审核力度不足，计划审核效率较低。
1.3设计质量不够高
设计人员并不了解国家对于物资采购计划和采购目录的相关内容为单位提供的各个项目清单，并不全面，存在着一些漏报情况，尤其是一些图纸和技术参数的设定，并不能按照预定的规范去编制。很多项目并没有应用物资计划管理，设计人员出现较大的变动，设计人的管理沟通难度较大，导致了设计质量受到严重的影响。
1.4计划管理工作规范性差
传统的物资计划管理工作中并没有一个统一的标准，这就让工作人很难按照统一的标准去展开相应的工作，各个部门的工作人员往往是各自为營，按照自己部门的要求去展开工作，这样很难让整个物资计划管理工作成为一个整体。同时，物资计划管理工作的规范性较差，并没有完善的规范制度去约束整个工作流程，很难保证整个工作能够安全稳定地运行下去。这就代表性的是控制考核机制在其建立过程中还存在着较大不足之处，很难对于工作人员的物资计划管理工作进行相应的考核指导，也并不能=对工作人员产生较好的激励效果。
2.提高基层供电公司物资计划管理工作有效途径及措施
2.1加强专业协同
充分展现物资计划管理的重要作用，做好预定计划，严格按照全员参与的目标进行整个工作工种的覆盖，这样也能结合工作实际情况，配合相关指标完成权重分配。同时，专业部门需要完善物资计划的相关要求，明确在项目进行中所涉及到的各个部门，细化部门职责，将工作绩效和之后的奖惩挂钩，这样也能够更好的去实现专业协同，各部门充分发挥自身的作用，在自身职责范围内相互配合，共同完成物资计划管理工作。
2.2规范物资计划管理工作流程
物资计划管理的工作流程需要进一步优化，结合基层供电公司的实际情况，需要明确其物质计划管理工作流程。按照上级部门对于基层供电公司的批次计划需要有专门负责整个工作，按照不同的时间节点来上报通知各个项目部门，各个部门的负责人接到上级的通知之后，严格按照其综合规划的要求通知设计人员，按照物资采购清单，在技术规范的约束下进行拟定。设计人员需要结合实际工作情况，严格按照项目各部门提出的要求，及时制定采购清单，尤其是在电子商物平台上完成技术规范的书写，同时也能够进行项目审核工作，保证整个物资采购项目的科学合理。项目负责人将审查通过的采购清单和规范，导入到系统平台中去，然后系统对其进行审核，物资计划的专门负责人需要按照各个项目部门的划分标准，明确计划采购清单的具体内容，下载相应的技术规范。物资计划负责人员对于计划清淡的需求进行合理审查，严格按照标准物资编码和价格进行审核控制，充分考虑到采购周期以及物资描述的这样能够更好的管理整个物资计划。采购流程。内部审查需要项目的主管部门和专门负责人以及设计人员参与其中，对汇报的情况进行初步审核之后，对项目调整部分报告给专门的负责人员。对于一些非标准物资的采购项目需要进行更换为标准无词重新选择物料的编码，然后完善采购申请。在计划变更清单上确认，只手机主管部门签字同意之后进行后续的物资采购工作。
2.3建立健全物资计划管理机制
基层供电公司在重视物资计划管理工作的基础上采取全面物资计划管理的方式进行集约化管理，同时也能够详细分析计算供电公司的目前运行情况以及之后的发展需求，制定动态的物资需求管理计划，保证这一计划能够满足公司目前的发展需求，也对公司之后的发展具有重要的推动作用。基层供电公司需要建立完善的物资计划管理机制，在管理过程中重点强调物质计划编制的准确性以及合理性，编制人员需要充分了解公司目前的饭量信息，结合这一信息制定出准确的物资计划管理方案，保证这一方案能够为目前供电公司各个项目的实施提供必要的物质支持，也能够让让这一计划能够更为有序的进行下去，具有较强的可行性。都是建立物资计划管理机制的过程中，需要重视对物资计划管理方案的落实，与公司目前的各个项目相融合。不断的明确工作人员的工作职责，让工作的人能够按照其职责要求，充分发挥相应的作用，进一步保证物资计划和整个物资之间的协调性，进而保证供基层供电公司能安全稳定的运行下去。
2.4制定完善的物资计划管理考核体系
基层供电公司的工作人员能够严格按照物资计划管理工作流程去展开相应的工作，同时也能够严格按照这一标准去保证物资计划管理工作的实施效果。不过，需要对整个工作流程进行有效的约束，这样才能够避免工作人员在工作中出现问题，影响到基层供电公司的整个物资计划管理工作。针对这一情况可以结合物资计划管理工作的实际要求，对工作人员制定完善的考核体系，将工作人员的考核指标与企业绩效薪酬挂钩，这样通过这一考核体系，能让工作人员更好地按照岗位职责展开工作。工作人员的考核体系需要综合考虑物资计划申报的及时性和准确性，这样能够让工作人员在物资计划申报的截止时间内，准确的按照要求提供相应的物资计划，避免在申报时间截止之后再次进行申报影响到申报的及时性，这样的进一步提高基层供电公司物资计划管理的速度和其有效性。工作人在申报过程中申报的条目如果出现变构，那就说明其上报的物资计划准确率有待提升，这时就需要惩罚工作人员，而对于一些能够按照计划展开物资上报的工作人员，给予相应的奖励。
综上所述，在供电公司运行过程中，物资的重要性不可忽视，这也是其极为重要的资产，直接决定着供电公司是否能稳定的运行发展。那次，对于供电公司来说，想要保证其安全稳定的运输下去，就需要从多个方面加强物资计划管理，结合目前供电公司物资计划管理中存在的问题，采取针对性的措施，进一步提升物资计划管理水平。
参考文献：
[1]郑春迎，李成杰，孙巍.基层供电公司物资计划管理工作解析[J].环渤海经济瞭望，2018(01)：113.
[2]陈秀梅.基层供电公司物资计划管理工作研究[J].中国市场，2015(37)：15-16.
[3]陈辉.基层供电公司物资计划管理工作解析[J].电子制作，2014(17)：267.
作者：荣庆
绩效管理是企业对员工的工作业绩，包括工作数量和工作质量等，以及工作能力、工作态度进行评价，同时运用评价结果来整合与激活人力资源管理的各项职能活动，通过不断改善员工个人的绩效，最终实现企业整体绩效的提升。绩效考核的方式方法多种多样，有德能勤绩考核法、目标管理考核法、关键绩效指标(KPI)考核法、全视角(360°)绩效考核法、HU绩效考核法、平衡积分卡等等，企业应结合自身的实际情况，可以从中选取一至两种方法来综合对员工实施绩效考核，事实上应侧重对员工业绩指标的定量考核，同时辅以能力、态度等定性指标的测评。本文主要介绍依据月度工作任务来设置员工的业绩指标，有效地实施对企业员工的绩效管理。
对员工月度工作任务进行绩效管理分为四个阶段：①确定月度工作任务;②员工完成工作任务;③对任务完成情况进行测评;④对任务完成情况进行总结。当一个部门员工人数不多时，部门负责人就是员工的直接绩效管理(考核)者;当一个部门员工人数较多时，为便于管理，部门负责人可采取分级管理、分级考核的方式，即部门负责人担当各班(组)长的绩效管理(考核)者，各班(组)长担当其管辖员工的绩效管理(考核)者。
一、工作任务的确定——绩效计划阶段
确定月度工作任务是部门负责人对员工进行绩效管理的前提和重点。给员工下达月度工作任务，就是将部门月度工作计划和任务进行具体分配。在分配月度工作任务时，部门负责人要根据企业下达给部门的月度工作计划并结合各岗位员工的岗位职责(即岗位说明书)，安排员工本月的工作任务。月度工作任务一般包括日常工作和非日常工作。日常工作任务是依据岗位职责每月定期定量按照规定的流程完成的工作，每月对日常工作的考核标准和考核要素基本相同;而非日常工作则需要根据部门月度的工作计划和工作重点来灵活确定，其工作内容每月并不相同，因此对非日常工作任务的考核标准和考核要素每月不同。确定员工月度工作任务，实际上主要是确定员工每月的非日常工作任务。重点应遵循以下基本原则：①以部门月度工作计划为依据。部门负责人给员工分配的工作任务要以企业下达给部门的月度工作计划为依据，这样员工完成其月度工作任务就有助于部门月度工作计划的完成。②突出月度工作重点。要根据部门的月度工作重点来确定各员工的月度工作任务，作为业绩的考核指标应该体现该岗位本月重要的和关键的工作内容，而不是该员工当月所有工作内容的简单罗列。工作任务和相应的考核权重要匹配，以权重来反映工作任务的重要程度。③员工能够胜任所分配的工作任务。员工的月度工作任务应符合其岗位职责，运用其专业技能或通过努力能够在考核期内完成所分配的工作任务。
部门负责人将工作任务确定后，需要就每项工作任务(特别是非日常工作任务)的具体内容、时间进度、质量标准、工作中需要注意的问题、各项工作任务的考核权重等与员工进行沟通，双方需要达成一致意见，并在月度工作考核表上签字确认。
二、工作任务的实施——绩效实施阶段
在这个阶段，我们应采取过程控制管理，过去那种“只看结果不问过程”的管理模式，有时虽然结果是好的，但在工作过程中埋下的问题隐患往往容易被人们所忽视，当这种隐患积累到一定程度时，就会在某一时间突然爆发，最终可能造成无法挽回的结果。一个好的过程不一定产生一个好的结果，但一个不好的过程一定产生一个不好的结果。任务的完成是一个积累的过程，如果不去控制工作过程中出现的一点点误差，日积月累到最后就可能出现目标偏差，甚至偏离目标。所以，在员工完成月度工作任务的过程中，部门考核人员需要随时跟踪其完成工作的全过程，对其工作的进度、工艺、质量等进行在线监控，同时做好详细的工作记录，以便作为评价任务完成情况的考核依据。
对员工工作任务完成的全过程进行有效控制的目的是：①及时纠偏。对发现员工在完成工作任务的过程中已经出现的偏差，应及时制止、纠正，避免事态的扩大和损失的继续蔓延。②随时预防。当预见员工在完成工作任务的过程中可能出现的问题隐患时，应立即指出，同时双方及时协商，并制定预防措施，避免事故的发生。③提供资源。当员工在完成工作任务时遇到困难或其他意想不到的情况时，应及时提供相关的技术支持和资源帮助，共同制定解决问题的办法，帮助员工能够顺利地完成工作任务。
三、评价任务完成情况——绩效考核阶段
评价工作任务的完成情况就是对员工进行月度工作的绩效考核。在月度考核表中应详细列出被考核人的每项工作任务、工作任务标准(即考核标准)、每项工作任务对应的考核权重、工作完成的情况和评分(考核)结果。
部门考核人员应逐项对员工的工作任务进行考评，在考核打分时，需要依据企业考核制度中的相关规定，严格按照月度工作任务制定的考核标准，同时结合考核人员平时的工作记录，对员工本月工作任务完成的情况进行逐项打分。在考核评价过程(下转第13页)(上接第20页)中，考核人员应遵循客观、公平、公正的基本原则。
四、总结任务完成情况——绩效反馈阶段
部门考核人员对员工本月工作任务完成情况评价完毕后，需要和员工进行沟通，反馈月度工作任务考核结果。主要包括工作目标完成情况、没有达到目标的原因分析以及改进措施、月度考核结果等内容。考核双方应对工作任务的完成情况和考核结果达成一致意见，不但要让员工认识到自己的成绩和优点，也要使其明白自己在工作中的不足和缺点，同时对员工提出有待改进的方面和改进建议，最后可以就下月的工作任务与员工进行沟通。
沟通反馈的有效形式是进行面谈。面谈对于发现问题，快速找到和推行解决问题的方法是非常有效的;可以使管理者和员工进行比较深入的探讨，可以讨论不易公开的观点;鼓励员工多谈自己的想法，以一种开放、坦诚的方式进行谈话和交流，使员工有一种被尊重的感觉，有利于建立管理者和员工之间的融洽关系。面谈的重点应放在具体工作任务的完成情况和标准上。至此，部门负责人就完成了对员工绩效管理的一个循环，同时绩效管理的下一个循环也开始了。
俗话说：“涓涓细流汇成大海”。通过对普通员工的月度工作任务进行绩效管理，有效地将部门的月度工作计划分解到每个员工，可以说，员工工作任务的完成保证了部门工作计划的实现，各部门工作的完成有助于企业经营目标的实现。因此，采取有效的绩效管理方法，使员工的素质和工作绩效的提高真正与企业战略目标紧密联系在一起，才能有效提升企业的绩效，增强企业的活力和市场竞争力，企业才能持续稳步的发展和壮大。
(作者单位：国电九江发电厂人力资源部)
作者：饶海涛
公司2016年1月份工作总结及2月份工作计划
1月所做的工作：
1、 抓业绩，成功放款400万元提升团队士气，良好的士气是企业正常运转的基本前提;
2、 加强团队纪律管理;
3、 清退不合适、长期吃空饷业务人员一名，杀鸡儆猴。
1月计划放款量300万元、服务费15万元，实际放款量400万元，服务费24万元，回款率100% ，1月份费用合计32712.99元(其中工资21401.27元，房租物业7163.66元，差旅费482元，电费1163元，其他办公支出2503.06元)，投入产出比7.33; 2月份我要做的工作：
1、 抓业绩，有收益，保证良好投入产出比，因为2月份过春节属淡季，计划放款200万元，服务费10万元，回款率100%，预算费用32712.99元(其中工资21401.27元，房租物业7163.66元，差旅费482元，电费1163元，其他办公支出2503.06元);
2、 业务人员严重不足，加大招聘力度，招聘适岗专业人才，扩大团队数量，2月份计划招聘客户经理3人，信审1人。
3、 强化队伍的建设，加强业务知识培训，努力提高信贷员的自身素质。
4、 努力开拓市场，拓宽业务渠道。
保险工作计划书
要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应该有自己的想法和计划，下面是我初步的计划。 1.达到出单熟练迅速准确
面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的不足。身为全才得他们，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，达到业务熟练，出单迅速准确的目标。
2.用专业的保险术语对客户服务周到明了
面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，再与他共同寻找解决办法。让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。 3.与公司其他员工互相了解，做到业务沟通熟练
身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相了解，增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，
同事的好搭档，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己，从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这快乐的工作，这快乐的生活! 4展业是工作的前奏
工作计划中最基本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入，相信公司。其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必须注意的事项：一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担心、惧怕。我们要
采用最好的办法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。
5.续保及客户的维护
坚持每天通知续保客户，做到给客户提醒的服务，有客户问到保险优惠等问题时，给予客户满意的回答。客户在交保险犹豫不定时，给予客户专业的讲解和周到的服务，达到客户的维护。 展望2014年， 对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提醒自己不断学习，不断拓展客户，使自己工作顺心，业务多多，得到同事和老板的认同。身为出单处我深知工作之重要，多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。篇二：2013年保险工作计划 2013年工作计划
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在2013年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据2012年支公司保费收入 万元为依据，公司计划2013年实现全年保费收入 万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展
渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2013年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在2013年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。2013年在员工待遇上，工资及福利待遇在2012年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，
完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 2013年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。篇三：保险公司员工月度工作总结
保险公司员工月度工作总结 “认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词，在xx年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好! 在xx年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的xx个险未来的憧憬和希望。
不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。
这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，
严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。
“百尺竿头，更进一步”。xx年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为xx太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。篇四：月度工作计划
十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。
销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢?
销售计划的架构
2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) (6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划书包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售计划可分为销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。 [原创]一个月度工作计划示例
一个月度工作计划示例：
海阔凭鱼跃，天高凭鸟飞，各业务小组开始独立尝试独立运营，开创自己及团队美好未来
一.目标
公司各业务小组开始相对独立运营，订立各自发展目标及工作计划，并展开工作。
从而为公司成员及各个团队提供充分事业发展的舞台，为创造更好的工作及生活环境打下基础
二.角色
管理咨询顾问
各业务小组团队
三.基本流程
1.做出业务小组2-3月份发展规划示例
(以物流小组为例，共它小组可参考，以下仅写了物流小组示例，共小它小组可参考示例做出自己的工作计划)[管理咨询顾问] 各业务小组对发展规划进行修订，完善，从而订立自己发展计 [业务小组] 月度计划实施，修订，完善[业务小组] 四.工作步聚
1增收节支(物流小组) a.目标
分析2007及20081-2月份的盈利情况
做出2008年3-12月的盈利计划 b.角色
业务小组团队,管理咨询顾问,董事会 c.工作步骤
a.对2007及2008年1-2月的公司经营利润进行分析(管理咨询顾协助) b.确定公司主要销售毛利，总金额，数量分别排名在前50名的商品,毛利在第50-200名客户的需求分析 c.结合下面在客户服务，管理优化等方面所做出的工作，做出20082，3月份业绩目标
要将业绩分解到客户，产品实现日期，(分别到3/10,3/20/,3/30号实
现的金额)上面 d.业绩计划报公司董事会审批，审批通过后做为月度计划一部分在公司内部网站上面发布
2.客户服务(物流小组) a.目标
做出物流部门对内部及外部客户提供的服务项目及相关指标 b.角色
业务小组团队,管理咨询顾问 c.作步骤 a.分析物流小组能为外部客户提供的服务，如产品订购，产品推荐，问题解答，跟踪服务等，
b.分析物流小组能为内部客户提供的服务，是指为共它小组提供的服务， 如为大客户服务部及灌粉维修部提供客户信息，提供产品等。 3.公司管理(物流小组) a.目标
a.做出内部服务标准流程说明书 b.做出标准服务规范 c.做出绩效考核标准初稿 b.角色
业务小组团队,管理咨询顾问 c.工作步骤
a.分析业务小组核心服务流程及角色 b.分析各角色职责及业绩考核指标 c.给小组成员分配角色及明确工作指标 d.开展工作，总结经验，不断提高 4.学习提高(物流小组) a.目标
系统掌握相关知识与技能 b.学习内容 a.基本知识培训
产品
经常销售的20种产品的品名，规格，型号，价格，用途等 客户
公司最大的10个客户名称，地址，联系人 b.基本技能培训
客户常问问题的回答
如何接待上门客户等。 c.角色分工
学习小组长，导师，教材写作者，考官，学员 d.工作计划
a.组成学习团队，订立2月份学习目标，明确分工 b.做出培训教材及考核办法，学员自学 c.导师负责对学员提出的问题进行辅导 d.考官对学员的学习效果考核 ，并且公布考核成绩篇五：月度工作计划管理
企业月度工作计划管理规定
一、目的：鉴于企业的特点及管理的需求，在公司《绩效管理制度》中，重点强调了《每月工作计划》的重要性，并作为重点的考核项目。为了对考核工作提供基础性的支持，逐步规范工作计划的管理，提高各项工作的效率，为完成各项经营计划提供保障。
二、适用：本规定适用于公司所有部门及管理岗位。
三、责任：
1、工作计划管理的职能管理责任为公司企划部。
2、工作计划管理的直接管理责任为公司各部门的负责人。
3、工作计划管理在分管系统的责任为公司各分管副总经理。
4、工作计划管理的总负责人为总经理。
5、公司所有管理岗位(员级以上)的员工、公司各部门及公司整体每月都必须制定月度工作计划。相应管理岗位的员工对于工作计划的管理都应承担相应的责任。
四、程序：
工作计划制定的程序是：
1、各管理岗位员工先制定本人的工作计划。
2、各管理岗位员工(包括部门负责人本人)的工作计划制定完成后，由部门负责人主持进行汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的，且需要部门整体配合的工作，形成本部门的月工作计划。
3、各部门的工作计划制定完成后，由各系统分管副总经理主持进行汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的;且需要系统整体配合的，或需要与其他系统(或部门)协调的;公司本月需要完成的重要工作，形成分管系统的月工作计划，即副总经理的月工作计划。
4、根据同样方法，由总经理督导，企划部组织，选出共性、重要、急办，且需要各部门整体配合的;工作，或需要与外部协调且需要公司层面沟通的;月度或总体计划但需要在本月完成的工作，形成公司整体的月工作计划，即总经理的月工作计划。
5、各岗位及各级的月工作计划的制定，必须按照规定的程序批准，否则视为无效。
五、内容：
为了尽快规范和完善公司工作计划的管理，公司暂对工作计划的总体内容做硬性规定：
1、按照规定的模板填写。
2、按照规定的工作项目分类比例安排。
3、暂规定每月工作计划的工作项目原则上必须有十项。(但不是流水账式的普通日常工作)
4、在各岗位的每月工作计划中，重点工作要求要有2—4项，关于岗位工作的创新项目(包括制度、建议、方法、流程等)必须有1项，其他为每月必须完成的工作。
5、在部门的每月工作计划中，重点工作要求要有3—5项，关于部门基础建设(包括管理、制度、流程、技改、建议等)的工作必须有1—2项，公司月度必须完成的工作由本部门负责组织(或协调)的3—5项，需要配合其他部门的1—2项，其他为每月必须完成的工作。
6、副总经理(系统)的月度工作计划同上。
7、在公司每月度的工作计划中，重点工作要求要有3—5项，关于公司基础建设的工作(包括文化、管理、技改、基建、投入等)要有2—4项，公司战略规划或经营管理计划必须在本月完成的1—2项，其他为每月必须完成的工作。
六、要求
1、工作计划的制定及管理必须按照规定的程序进行。编制栏由本人签字，审核栏由直接上级签字，批准栏由间接上级签字。
2、工作计划在制定中，经过两次(含)以上调整未被批准的，不能参与本月绩效考核，即本月绩效考核为零分。
3、各项工作计划在执行过程中，要根据《月工作计划》表中规定的期间，定期进行检查、沟通或调整，以保证工作计划能顺利完成，同时也体现工作计划执行的严肃性。各项检查均要形成相关纪录，相关记录的检查和处理结构必须逐级上报，直至总经理。
4、重大检查和处理意见(或有争议的)需报每周的总经理办公会议批准。
5、各项工作计划执行期完成后，要在下月初按规定时间进行总结和评价，由企划部统计、汇总形成分析意见和各项考评结果。
6、每月各项工作计划执行的特殊情况(重大和特殊的奖罚)的总结和考评结果及处理意见(包括物质的和精神的)，通过总经理办公会议讨论通过后，要向全公司进行通报或公示，以体现考评的公开、公正、公平。激励员工的进取精神。考评会议要形成会议纪要。
七、工作计划管理的工作由总经理亲自主持，企划部具体组织，各系统、各部门负责人重点操作。各管理岗位员工要全力配合，其配合的程度与其结果是相关的，所以也在考评项目中。
八、具体的操作程序，按《月度工作计划管理流程》执行。
XXXXX月度工作计划
在省市XX部门领导的关心和支持，我公司严格按照XX办和人民银行的管理要求，合法守规经营，认真做好各项工作，上个月的工作按序时进度顺利完成。为了明确下个月工作目标，现订计划如下：
一、 继续坚持为“三农”和小企业发展的理念，积极争取上级XX办的支持。按照XX办和人民银行的要求合规合法经营。
二、 继续加强信贷工作的管理和领导，严格执行审贷分离制度、坚持贷前调查、贷时审查、贷后检查的三查制度。调整优化贷款结构。在贷款的投放上主动抓优良客户和有发展前途微小企业作为主导客户。
三、 做好贷后管理工作，从制度上严格要求，将贷后检查管理纳入信贷管理体系，对于贷后管理不到位而造成贷款风险制定相应的处罚措施，以示贷后管理的严肃性和重要性。
四、 严格加强财务工作，严控不合理的支出，每笔支出都要严格按照公司的财务制度的要求管理。定期审计账目。账账、账款核对，定期做好会计银行账目的核对、按日盘点库存，做到账账、账表、账款三相符。
XXXXXXXXX公司
XX年XX月
1、 目的
加强工作的计划性，提高工作效率，按时保质完成月度工作计划。
2、 适用范围
本程序适用于公司本部各部门、工作小组、药物研究所。各分(子) 公司工作计划不适用本管理程序。
3、 具体分工
3.1计划执行单位
向主管领导报送下月度工作计划及本月度工作总结;将主管领导调整审批后的月度工作计划交行政人事部汇总;将主管领导鉴定后的月度工作总结交由绩效考核小组汇总。
3.2 主管领导
对各单位上报的工作计划进行调整和审批;对各单位上报的工作总结进行鉴定。
3.3 行政人事部
对各单位月度工作计划进行汇总;将汇总后的公司月度工作计划报总经理审批;将报总经理审批后的公司月度工作计划交绩效考核小组备案并下达各单位执行。
3.4 公司绩效考核小组
对报总经理审批后的公司月度工作计划进行备案;对各单位报主管领导审批后的月度工作总结进行汇总;对各单位工作计划的执行情况进行绩效考核。
4、 工作计划管理流程
4.1 计划编制
计划执行单位按照《公司本部月度工作计划编制内容规范》要求编制月度工作计划，28号前报主管领导审批。
4.2 计划下达
主管领导于每月30日前对各单位上报的工作计划进行审核、调整、补充，作为各单位的正式工作计划交由行政人事部汇总、行政人事部将汇总后的公司月度工作计划报总经理审批，总经理审批后交由行政人事部于每月1日前下达执行。
4.3 计划工作总结
计划执行单位每月28日前向主管领导报送上月度工作总结，待主管领导签署鉴定意见后交由绩效考核小组汇总。
4.4 计划执行考评
绩效考核小组依据备案的月度工作计划与汇总的月度工作总结对各部门计划执行情况进行综合评定，并将评定结果纳入绩效考核体系。
4.5 其他
对未列入公司月度工作计划的其他日常经营管理事项，各单位仍需按各自职责严格履行。
附件1：月度工作计划管理流程图 附件2：单位月度工作计划审批表 附件3：单位月度工作总结鉴定表 附件4：公司月度工作计划汇总审批表
附件1：月度工作计划管理流程泳道图
附件2：单位月度工作计划审批表
单位月度工作计划审批表
负责人：年
附件3：单位月度工作总结鉴定表
单位月度工作总结鉴定表
附件4：公司月度工作计划汇总审批表
月度工作计划汇总审批表
销售工作向来是公司发展的重中之重，马上就是四月了，为了更好地完成公司的销售目标，我们应该在此时制定好工作计划。下面是东星资源网小编为大家整理的公司销售部月度工作计划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
四月份对自己有以下要求：
1、每周至少要保障有xx台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于xx月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成xx到xx万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我对四月份的销售工作计划，请老大多多的指导，共同努力克服，为我们门店做出自己最大的贡献。
一、任务分配
本月总目标xx万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击xx万;第二击xx万;第三击xx万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因xx月份是xx季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于xx后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入xx市场，与其它在xx已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
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某保健品会销公司月度营销工作计划
文章转载自《会销吧》
为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：
一、 销售任务
十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一
部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务
4.2万。
二、 会议议程
1)、联谊会共五场。时间安排为
6、
12、
18、
24、30。
每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。
2)、老顾客答谢会共两场：月初一场，月中一场，
地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，
争取转介绍和重复购买。
3)、科普计划一场。十一月中旬我们资助了四川省
老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和
产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的
科普。
三、培训内容
1)、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困
难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
2)、心态观看激励盘和张经理课程培训。
3)、经理管理不定时进行经理管理培训，加强经理
管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。
四、服务站建设
1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别
建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
2)、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交
流和器械实际操作。
五、团队建设
1)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作
的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。
2)、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上
自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。
六、晨会
提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会
的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。)
七、收档、拜访、回款
略!
八、安全问题
1)、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公
司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!
2)、个人不管是在拜访和收档过程中，不和他人发
生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。
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