制酒工作经验总结

总结是一次反思过程，是一种记录工作情况、回顾工作不足的重要方式，在总结写作的过程中，我们需要全面化的分析工作情况，这有利于我们的工作成长。怎么写出有效的总结呢？下面是小编为大家整理的《制酒工作经验总结》，希望对大家有所帮助。

第一篇：制酒工作经验总结

制酒五车间安全主管年终总结

——孔祥忠

2014，在金沙酒业公司的正确领导下，我车间认真落实上级有关安全生产工作的要求，在加强生产管理的同时，坚持把安全生产工作摆在了与制酒产量、现场管理同等重要的位置，把安全作为推进制酒产量进展、保证制酒质量的重要举措来抓。坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，深入学习实践科学发展观，牢固树立安全发展理念，夯实基础，细化责任，强化现场监督监管，加大隐患排查治理，进一步完善安全生产管理体系，以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进生产，提高项目自身安全水平，着力开创安全生产工作新局面，为构建和谐车间，打造平安车间，做出了积极贡献。制酒五车间全体员工认真贯彻落实全国安全生产工作会议和酒业安全工作精神，牢固树立“管生产必须管安全”的原则，始终坚持以人为本的安全生产理念，广泛深入地开展安全生产工作。实现了安全生产“零”事故的目标。但在今年三月份我车间发生了一起安全事故，是由于出窖工作人员在出窖时，出窖抱斗工作异常，他就爬上抱斗进行维修，在自行维修过程中，抱斗突然滑落，砸中工作人员的脚，导致脚面严重骨折，这起安全事件给我们敲响了警钟，说明我们车间理人员安全意识淡薄，没有对维修人员、工作人员严格要求，对工作人员培训不到位。安全以预防为主，不能等发生了才去讲安全，做什么安全培训，我们应该在平时多做安全培训，多做安全演练，把安全事故扼杀在萌芽状态，特别是对我们酒厂工作人员，防火是重中之重的大事，我们应该在每次开会时都强调防火，让每位工作人员都时刻牢记火的危害。做什么都要用心，管理也不例外。车间管理很多时候就是一些鸡毛蒜皮的小事，但是你就是要把这些小事都管好，才不至于引发大事。就比如说员工携带打火机上岗作业，很多时候我们都会认为他只是带在身上，但是没有用，可是我们没有考虑到，人有时候大脑会短路，想不到这一步，如在甑区有什么东西看不清楚，迷迷糊糊的就用打火机照明，这样后果不敢想象。我们要严格要求，把火源留在休息室，不带到工作区域，安排人员不定时检查，不定手段，有些时候手段可能有点不近人情(如有时候在与工作人员聊天时，突然问有火机吗?我用下)但效果很好，工作人员都深刻的体会到防火的重要性，防火意识都得到了加强。对于车间管理，用心是关键，不管是生产、安全、现场，用心思考，多想办法，相信办法总比困难多，这样我们一定把车间安全管理好!

对于2015年的安全工作，为了推动车间生产和完善安全生产规章制度做到安全零事故，提高职工的安全生产技术知识，增强广大职工的安全生产素质，有效预防大事故的发生，减少小事故的发生，特制订如下工作计划：

一、工作目标

1、杜绝大事故、重伤事故;

2、杜绝火灾事故;

3、人员轻伤和其它一般安全事故率不超过2‰;

4、杜绝二氧化碳中毒事故;

5、杜绝夏天中暑事故;

6、安全隐患整改率达100%;

二、具体措施

安全工作重在防范，要把事故苗头消灭在萌芽状态中，就要时刻保持警惕，做到警钟长鸣。

1、加强宣传，让安全意识深入到广大职工的心中。

1)组织员工进行相应的安全知识培训，熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识，并经考试合格后方可上岗，做好员工安全培训记录。

2)对换岗、转岗、复工人员，单位要进行安全技能和岗位操作方法的培训，经考试合格后才能上岗作业，并且建立相应的安全培训记录。

3)积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作，定期进行复审，做到持证上岗。

4)使员工能够熟练掌握小型工伤的紧急处理措施，将伤害控制在最小程度。

5)使员工能够熟练的使用劳动卫生防护用品，降低职业病危害，预防职业病的发生。

6)使员工能在突发事故中正确熟练地采取自救和互救措施。

7)通过各种形式(警示牌、宣传栏、标语等)，使员工明确自己岗位存在的危害因素及预防措施，明确在危害发生时的救护措施。

2、认真学习贯彻安全生产法律、法规，完善安全生产责任制。

1)贯彻执行国家及各级政府部门的安全生产法律、法规、政策和制度，及时将有关安全会议精神贯彻落实到基层，传达到每一位员工，增强车间员工安全生产意识及法律观念。

2)健全并落实安全生产责任制，根据“谁主管谁负责”的原则，制定安全生产工作目标，责任人逐级签订《安全生产目标责任书》，负责人要增强安全生产意识，加强安全生产管理;贯彻“安全生产人人有责”的思想，员工在自己岗位上要认真履行各自的安全生产职责，落实全员安全生产责任制。

3)定期召开安全生产会议，总结安全生产工作，针对存在的安全隐患制定整改与预防措施，交流安全工作经验，传达安全生产方面的文件，布置有关安全工作，通报安全检查情况。

3、狠抓安全生产管理，严格执行各项安全规章制度和安全操作规程，确保安全文明经营，定期进行安全自查，落实隐患整改责任及措施。

1)建立健全经营设备台帐、特种设备台帐、安全设施台帐，定期检修保养，定期检测，确保相关证件齐全。

2)在易燃易爆、有毒有害场所及可能产生职业危害的岗位张贴警示标志或告知牌。

3)易燃、化学药品合理存放，并设立醒目的分级存放标志，预防火灾、化学事故。

4)各种安全消防设施配备齐全、合格有效，操作人员按规定穿戴劳防用品。

4、按规定做好各项工作的安全预评估及审批工作，制定安全防范措施和应急救援预案，并增加预案演练次数，完善预案实战要求，订做各种警示标志牌，确保各项工作顺利进行。

5、“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全。

6、夜间带班人员要增加检查次数，以防重大事故发生。

2015年制酒五车间将继续本着“安全第一，预防为主，综合治理”这个核心思想落实到每一项工作当中，提高员工的安全意识，切实防范事故的发生，确保车间安全生产目标的实现。

第二篇：制酒十车间2012支部工作总结

制酒十车间党支部2012年度工作总结

2012年是“十二五”的开局之年，制酒十车间党支部在公司党委、董事会、经营班子的正确领导下，在各职能部门的大力帮助和车间全体党员、员工紧紧围绕“进一步推进车间的“感恩、忠孝”文化建设，巩固创奖成果，追求卓越绩效模式，深化“7S”现场管理，加强自身建设，提高员工队伍素质，积极发挥党支部的战斗堡垒作用，积极开展支部的各项党建工作，全力以赴协助好生产管理工作，圆满完成了公司党委布置的各项工作任务和支部年初制定的各项工作目标，现将今年来党建重点工作完成情况汇报如下：

一、党的基层组织建设

为进一步加强和改进新形势下党的建设，充分发挥车间党支部和党员的战斗堡垒作用和先锋模范作用，以深化发展型党组织促进党员能力素质水平、工作作风转变、营造发展创业氛围，全面推动我车间党建工作再上新台阶。

1)开展基层组织建设年活动。按照公司党委的相关文件要求，车间党支部制定了《制酒十车间党支部党的基层组织建设年活动方案》，车间党支部在4月12日召开制酒十车间党支部通过4月召开动员大会进行安排部署，6月开展自查摸底、分类定级，12月进行总结。

2)班子建设。车间党支部特别注重班子的建设工作，通过学习、沟通、交心谈心等活动来达到整个班子之间的团结协作。

一是加强领导班子思想建设，车间党政领导在场地宽松的情况下，坚持同室办公，车间支部、行政的任何重大工作和疑难问题，共同研究解决，遇事共同协商，平时加强沟通，随时交心交流，党政领导担负双重责任，既是行政的管理者又是支部的领头人，保证了决策的科学性和正确性，使各项管理步入规范化、科学化轨道。

二是加强领导班子作风建设。为了增强班子成员的使命感和责任感，努力改进工作作风，注意联系群众。车间班子成员、管理人员深入到班组员工当中开展交心谈心活动，倾听员工对车间领导的意见和建议，全面了解员工在工作、生活中遇到的问题，并及时汇总、沟通解决。

3)党员队伍建设。车间党支部坚持把充分发挥党支部战斗堡垒作用、党员先锋模范作用作为体现党组织号召力、凝聚力的重要体现，为了培养党员、管理人员敢想、敢干、敢管、敢做、敢思、敢为的精神。 一是党员发展方面，严格按照“七公开”和 “坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的原则，抓好车间年轻员工、班组骨干、技术人才等各方面人才的党员培养、发展，做到党员发展与岗位价值相结合，培养积极分子2人，预备党员2人，正式党员1人

二是强化党员学习，加强党员教育，开展各种形式的党员教育工作，进行党课培训4次、形式教育2次、组织车间全体党员到国酒文化城参观学习。

三是创新党员管理，创建党员QQ群，及时与党员沟通，了解党员心声，并建立、更新党员台账、党员花名册，树立模范典型，评选1个党员明星班组、1个党员先锋岗、3个党员示范岗，2名公司级优秀党员。

四是深化党员队伍建设，启动“双培养”工程，深入开展“师带徒”、“技能一帮一”，今年确定了6对师徒关系，形成了24对一帮一对子，并积极开展“技能大比武，技术大练兵”。

4)支部阵地建设。配有一间文体活动室、一间党(团、工)员活动室、一间党员职工“谈心室”、一间图书阅览室、一处车间党务公开公示栏、一个宽阔的活动场地、一个广播站、一块黑板、二块电子显示屏等作为阵地保障。车间的各项重大决策、重大活动开展等得到及时的宣传和公示。

5)激励机制。表彰表现优秀的5酒师、班长、员工，评选“质量优胜班组”、“产量优胜班组”;建立了党组织参与重大问题决策的监督机制，不断增强监督意识，车间各项重大决策，都要在党员大会上告知，让党员参与车间的民主管理，大大提高了党员的政治和管理素质。

二、 “感恩、忠孝”文化建设。

车间党支部紧紧围绕“忠心献给茅台，爱心献给社会，孝心献给父母，真心献给家庭”的四心文化继续推行“感恩、忠孝”文化建设，推动素质提升工程，全面提升员工整体素质。

一是从四个方面的思想教育引领员工，感恩茅台，树立正确的人生观、价值观，一方面，车间大多数员工，几代人都在茅台工作，茅台的发展不稳定，直接影响他们的家庭生活。二方面，公司给予员工的工资待遇较高，让人羡慕，仁怀市的许多公务员、教师、医生都愿意放弃原来的工作来报考茅台酒厂，这份工作是来之不易的。三方面，在茅台工作，有着很多展示平台的机会，能够最大的发挥自己的潜能，超值的体现自身价值，

实现自己的理想。四方面，通过世世代代茅台人的共同奋斗，才蕴育出“国酒茅台”永不衰退的“金字招牌”作为新一代的茅台人，应尽自己最大的力量去维护这一“金字招牌”。所以“忠心献给茅台”不是一句空话、口号，而是要付诸于实际行动当中，把爱岗精业、无私奉献、不怕吃苦的工作精神全身心的投入到生产工作中来。

二是通过开展“感恩、忠孝”文化建设主题活动来教育员工，孝敬父母，

1、在父亲节、母亲节时开展“心系感恩、孝敬父母”主题活动，邀请10对员工的父母和孩子到车间，以孩子为父母洗脚、献鲜花、送祝福、发祝福短信、填写感恩心语等各种形式，来表达对父母的孝敬和感恩，场面温馨感人;

2、开展“感恩、忠孝”文化座谈会，让员工们在会上积极发言，畅谈心声，抒发自己对父母的养育之恩 ，教育之恩;

3、在重阳节，组织车间员工开展敬老活动，到敬老院慰问老人、到公司退休老人家里看望慰问，让车间员工更进一步的感受尊敬老人、长辈是一种文化美德。

通过对员工从思想教育、行动引领的方式，使其进一步理解“感恩、忠孝”文化的内涵，提高了车间全体员工的整体素质，真正将感恩茅台、爱岗精业、关爱社会、孝敬父母、孝敬老人、关心家庭，构建和谐社会、和谐车间、和谐家庭变成了自觉行为。车间班组员工家庭和睦，工作积极上;没有一起因工作、家庭、社会联名上访、集体上访事件，没有一个违法违纪人员，党员和员工守法率100%，综合治理水平明显提高;同时，因公司发展需要，在我车间表现一般的班组调到新车间及其他车间后，在产质量、7S管理、班组文化建设、执行力上都是在该车间名列前茅，都是标杆班组、优秀班组，另外，还有许许多多的员工通过笔试、面试等等方式，考上了公司职能部门，并且在现有工作岗位上都比较优秀。

三、扶贫帮困工作

通过开展扶贫开发、结对帮扶以及帮扶学校、慰问敬老院、老人节看望老人，帮扶五保户、捐助孤寡老人等各种活动，教育全体党员、员工继承茅台传统美德，勇于承担社会责任，懂得回馈社会，帮助他人。在2012年，车间党支部除了继续大坝镇小耳沟村的扶贫开发工作以外，并联合制酒

一、

二、

九、十

一、十

二、十

五、十七以及规划建设部等共计九个党支部，为二郎坝庆丰小学、长沟小学捐款23万，修建了两个茅台希望食堂; 为喜头镇中心村2名困难大学生，每名捐助2000元用于他们的学习深造。

四、党风廉政建设。

严格执行公司纪委文件精神，加强党风廉政建设，完善监督制度，完善监督措施，落实重大事项报告等有关制度，形成机制，确保不发生违纪违规事件。按照公司党风廉政建设工作的要求，做好反腐倡廉工作明确工作目标，细化工作措施，认真组织整改，认真落实党风廉政建设责任制，建立车间主任和党支部副书记(主持工作)为第一责任人，负责车间该项工作确保推进有力，积极宣传落实好公司纪委布置的各项工作，组织好见习助理以上的领导反腐倡廉各项活动。

五、军企共建活动。

我公司一直有拥军爱军，拥政爱民的优良传统，为了进一步巩固我车间与39集团军调整连的结对关系，加强情谊。车间在2012年制定了新的共建计划，采取请进来，走出去的方式，重点将国酒文化与军营文化相结合，军企共建活动与创先争优活动相结合，军队纪律管理与员工素质教育相结合，力求每个活动都有亮点，都有教育意义。

在公司国营茅台六十周年之际，我车间特别邀请39集团军警卫调整连一行3人到我公司参加“国营茅台六十周年”系列活动，期间，他们参观了公司国酒文化城、四渡赤水纪念塔，参加品评了茅台酒、体验了一线生产，召开了座谈会，进行了交流。

2012年5月由股份公司副总经理李贵胜带队组织车间部分优秀酒师、班长、管理人员代表一行12人到39集团军警卫调整连进行了为期5天的参观学习和培训活动、通过与调整连官兵统一服装、同吃、同住、同训练，以增强车间员工的军事知识、强化国防意识。

通过互相学习，让部队官兵深刻认识了茅台悠久的历史，优美的环境，传统的工艺和良好的品质，同时也让我们知道了39集团军是一支不怕苦、不怕累，敢于打硬仗的队伍。茅台与军队是老一辈革命家缔造的一段光荣历史，我们要把它不断延续和发展，融入到生产工作中，我们要把部队的“内务管理”和车间的“7S管理” 结合，“雷厉风行的工作作风”与加强车间“班组员工执行力”相结合，把部队在班组建设上的成功经验引入到生产班组的管理中。

五、党建带工团工作

1、工会工作。一是开展各种劳动竞赛，今年共产生了2名公司级上甑能手。二是在气温最高的

五、六轮次，车间党、政、工购买西瓜、白糖、食盐等降暑物品送到各班组，三是在

一、二次酒，班级晚上作业时间比较长的情况下，车间与食堂商量为员工准备夜宵，切实让员工感受到了组织的温暖;四是慰问生病员工，员工家庭有什么困难，车间党政工团及

时到家里帮助解决，积极慰问帮助，车间员工有婚、丧、嫁、娶，前往祝贺或吊唁;五是积极组织党、团员参加公司开展的职工运动会、茅台酒酒节，丰富职工的业余生活，提高他们的身体素质。

2、共青团工作。支部从青年的实际出发，关心他们工作学习情况，加强他们的教育培养，定期开展谈心活动，给他们提供施展才华和成长的平台，在实际工作中充分调动他们的积极性，发挥青年人生力军作用，申报成功一个青年文明号班组，一名省级优秀团员。

六、生产情况。

车间在2012年天气变化异常，整个公司都不是很好的情况下：一是下、造沙生产提前，气温比较往年高;二是1至3次酒出现持续低温，堆积发酵香味不好; 三是我车间各生产房排污沟和清水大沟断裂、窖池存在不同程度的渗水、漏水情况，缺陷酒比例过大。但，我车间员工发扬团结协作，攻坚克难精神。2012年，我车间共完成产酒1838.4吨，平均班产76.6吨，完成酱香189.6吨，平均班产酱香型酒7.9吨。

七、取得的成绩

车间党支部以开展基层组织建设年活动为主线，努力开展各种工作。2012年车间党支部相继成为省国资委党的基层组织建设年活动公司唯一的一个示范点、省企业文化研究会的示范点、党风廉政建设示范点、公司普法工作示范点、公司安全一级达标示范点等等，被公司命名为“五好基层党组织”“优秀党支部”，创先争优先进事迹材料报送省国资委、车间帮扶大坝镇小耳沟存的饮水工程材料被作为扶贫开发典型案例选送到国务

院，同时也得到了省国资委领导、公司领导、兄弟单位及其他单位的一致好评，曾多次到我车间检查、指导、参观我车间的基层组织建设、党建、党风廉政建设、“感恩、忠孝”、“四心”文化建设以及班组的现场管理及文化建设。

八、今后的打算

车间党支部将一如既往地带领全体党员、员工队伍，以十八大精神为指导，按照公司董事会报告精神，提出进一步加强基层党组织建设工作，加强支部阵地建设，员工思想建设，打造公司样板党支部示范点，继续推进“感恩、忠孝”文化建设，开展军企共建活动，扶贫开发活动，实现员工素质提升工程取得阶段性胜利，不断继承创新，巩固今天的成绩，创造更好的成绩。

制酒十车间党支部 2012年12月3日

第三篇：制酒五车间六班创建公司级青年文明号方案

一、 创建宗旨

通过创建青年文明号活动，激发和引导全班员工立足本职岗位，勤恳工作，相互协作，培养爱岗敬业、爱岗精业的精神，酿造高品质基酒，推进“7S”管理进程。

二、 创建计划

第一步 动员宣传(2010年10月至11月)

启动准备，动员宣传阶段，采用会议、板报等形式，利用各种机会进行广泛宣传和动员，使班组员工了解争创这一活动的意义，并大力支持和参与此项活动，悬挂争创标志，拟定创建“青年文明号”的创建计划、目标和措施。

营造创建气氛

“青年文明号”在“创建”过程中要争取先进，保持优秀，力创一流，为此须要营造“创建”的气氛。召开动员大会，大力宣传“青年文明号”，树立“青年文明号”良好形象，使“青年文明号”工作深入人心，让每个人都了解创建“青年文明号”的重大意义及作用，并积极参与到“青年文明号”的活动中来。在休息室的适当位置张贴“争创青年文明号”等宣传标语，横幅或标牌，公布创建目标，服务承诺，参与创建活动成员的照片、名单等，树立创建形象，不仅有助于时刻提醒团员、青年努力参与创建活动，而且能主动接受社会的广泛监督。班组员工统一持证上岗、统一工作服作业。 第二步 全面创建(2010年12月至2011年8月)

1、紧密围绕公司和车间中心工作大局，以创明显的“经济效益、社会效益、人才效益”为己任，以创特色化的“服务一流、管理一流、人才一流、业绩一流”为目标，扎实开展创建青年文明号活动，从工作作风、工作质量、工作态度上重点抓好“青年文明号”的创建工作，对照创建考核标准进行全面落实，检查改正，实现达标。

2、完善创建机制，增强组织保障

为有效广泛地开展“青年文明号”的创建工作，开展有关“青年文明号”创建知识的学习力度，提高全体员工的创建意识和文明意识，有效地激发员工的积极性和主动性，发挥主人翁精神，不断提高服务质量和治理水平，保证争创文明号活动的顺利进行。

3、树立典型

开展岗位竞赛：在班组员工开展下造沙润粮比赛、大回酒上甑比赛等岗位练兵。宣传好创建过程中涌现出来的好人好事。

4、打造学习型组织

开展多种形式的学习，提高政治思想素质和专业技能水平，并通过有益于身心健康的活动，增加凝聚力和荣誉感，充分调动大家的积极性，以高度责任心和工作热情，分工协作，共同完成“青年文明号”的创建工作。学习“青年文明号”先进集体的创建经验，结合本单位的实际情况及特点，开拓创新，努力奋斗，把“青年文明号”的创建工作推向一个新的高度。

第三步 自查考核(2011年8月)班组领导组成自查小组对创建活动进行自查，通过自查找出不足，并进行整改。

第四步 总 结 (2011年9月)总结创建活动中的得与失，若创建成功，将继续巩固成果，争取创建更高一级“青年文明号”。若创建失败，我们也不会气馁，认真总结经验教训，向优秀“青年文明号”学习，再次争创2012青年文明号。

2010年10月22日

第四篇：个人工作经验总结

个人工作经验总结范文3篇

工作经验是人力资源管理实践中的一个重要概念 ,工作经验是企业员工重要的个人因素,代表了随着工作年限的增长,员工不断获取的知识、信息、技能等。为本次工作经验做一个总结，本文是小编为大家整理的个人工作经验的总结范文，仅供参考。

个人工作经验总结范文篇一：

xx年步入社会，几年来我所从事的职业大多和金融有关，主要从事过理财融资和贷款行业。

回顾一下工作历程，第一份工作是10至11年是在picc中国人保人寿保险部任职。保险公司是特别锻炼人的地方，每天都有人在离开，每天也都有更多的人在加入。对于刚刚步入社会的我多有不适。他们拥有最原始的宣传手段，高超的销售技巧，最可怕的工作热情，最完善的培训模式，以及最先进的洗脑方法!保险公司每天都有早会，在十点进行，这个时间段很巧妙，一个公司这个时间去上班可能会觉得有点太迟了，其实不然，之所以说巧妙是因为在这个时间之前，是员工要去现场"展业"时间。公司的早会极其重要，是给每一位员工进行思维充电，说大点是正心，而早会每天必分享的一句话就是"坚持不懈、直到成功"，这是让我始终铭记的一句话。当你说出第一遍的时候别不觉得怎样，可当你每天不断去重复后，会发现它是存在魔力的。举一个做保险的时候的例子：当时的宣传手段很原始，还局限于走街串巷的拜访，当你每到一个商家的时候，都要去调整自己的心态，保持相对完美的微笑，这不算容易的一件事，但得到回复往往都是拒绝并且出现辱骂的字眼会非常的普遍，工作的效率还是很低的，而能否提高效率，这就存在工作技巧了，每到一家商户进门第一句话如果不是推销，而是换成"老板生意兴隆"，效率上会有明显的提升，最起码很少听到辱骂了，毕竟伸手不打笑脸人吗。

每天回到公司，把这些挫折和遇到的难处以及取得的成就，都会在早会上一一分享，这也造就了我在几百人面前交流自如的能力，别切也是在"坚持不懈、直到成功"，这句话的勉励下，成功地拥有了自己的团队，并且当上了主管。很难想象当时苦哈哈的我是怎么坚持下来的，可能是因为刚刚步入社会的初生牛犊不怕虎的劲头，现在回想起来可能是大气氛下的带动，是环境的力量吧。

xx年末，随着小贷行业的逐步兴起，我进入了平安保险旗下的平安易贷，这也是我走入贷款行业的初始，人生的又一选择，刚刚步入小贷，还缺少对这一行业的足够了解，不过由于在保险公司锻炼出了非常好的人际交往能力，使得我能很轻松地适应了这份新的工作，甚至可以说是胜任，而后又转战了两家小贷公司，在小贷公司受益还是比较可观的。

xx年初，小贷行业开始逐步得到国家的扶持和重视，相继出台了一些政策，行业运作难度加大的同时也逐步开始正规化。当时经原保险公司朋友推荐，我到了"冠群驰骋"的理财部，应聘主管，这是我头一次接触融资工作，了解了融资和保险的区别和联系。保险需要发掘客户的需求，但融资不然，客户是有理财需求的，但融资最大的问题就是信任，凭什么把钱交给你们，这和保险又有对比啦，因为保险公司的品牌效应还是非常强大的，也是因此在理财公司学会了，做销售先做人，往往一个客户要维护很长的时间，让他对你产生了信任的同时才会对你的公司产生信任。曾经有一个客户我维护了很长时间，她的家庭环境很一般，早年离异她一直觉得很亏欠自己的儿子，而儿子又不太争气，她手里仅有的一点闲钱给儿子害怕儿子败家，把她辛辛苦苦积攒了一辈子的这点积蓄败掉，而我们公司正好有一种理财可以按月返还，天时地利人和全都满足了，唯一存在的问题就是信任，想从别人的兜里掏钱是最难的销售，老百姓一辈子的积蓄看得比命都重。赢得她的信任就是我工作的核心，维护了两个月没有任何起色，但我仍然没有放弃，重新换了一个切入点，从她的儿子入手，年轻人的接受力和理解力比较强，她儿子的一句话要比我说上半年还管用，这就是信任。而后来她的儿子也因为感受到了母爱，从而母子和好如初，并终于成为了我的客户。出于对我的信任和感谢，后来她给我介绍了很多客户。

xx年末，我脱离了"冠群"，可能是因为做习惯了贷款，回来做这种主动式销售，让我觉得身心俱疲，从而又回到了贷款行业。但是人往高处走吗，我就去接触了，担保行业，虽然也是贷款但是是一个全新的视野，担保行业我理解不深，个人觉得绝对是一个朝阳产业，国家对民间借贷的政策放宽，必将导致该行业的发展壮大，而正规化运作也将是必由之路。

以上是我这几年的工作简历及对所从事的职业的一点粗浅感悟，其中有努力和成功、挫折和失败、经验和教训。我还有很多不足之处，还需要加强专业知识学习，也非常希望能在一个有规模、有形象、管理正规的融资平台展现自己的才干。

个人工作经验总结范文篇二：

回顾这段时间自己工作的经历有几点是必须记住，并不断提醒自己注意的：

1. 只要是跟工作有关的信件一定记住cc给老板，不管老板看不看;(算工作量)

2. 和别部门协调工作的时候，一定要记住感谢，不管是在开头还是在结尾处;

3. 对于scra小的项目而言，一定要记住确定action以后在close自己的项目;

4.对于请求生产，维修或者其他部门协同工作的地方，记住先发邮件做好计划，然后有时间的话一定去当面确认，确定时间和方式;

5.注意对于每天的工作及时总结，汇总信息;

6. 对于自己做不了的事情，千万不要逞强去应付，答应的事情一定尽力办好;

最后记住：工作就是工作，生活才是美好的~~~

个人工作经验总结范文篇三：

虽然从事城管执法工作七年了，但在在座的老城管面前，我还是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄谈工作经验，在这里我只能是把自己对工作的一点思考心得，体会，和做法跟大家汇报一下交流一下。

首先，我想先谈一下自己对所从事的工作—城管执法工作的认识，我自己认为对城管执法认识是否清楚，直接影响自身的工作态度和成效，这就是哲学中"是什么，怎么做"的问题。

我从xx年从事城管执法工作，开始是一种年青人想把工作做好的本能自发的积极主动，是一种热情，几年过去了，热情被时间慢慢的冲淡 每天重复的赶摊人，路人的不理解个人工作事业，也没有得到外部更高一层次的肯定，于是工作失去了动力，看不到了自己的个人价值体现，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我开始反省自己，重新认识，思考自己 从事的到底是一份怎样的工作，城管执法工作到底是什么?所谓"法"就是国家按照统治阶级的利益和意志制定认可的体现统治阶级利益和意志的并由国家强制力保证其实施的行为规范的总和。法的目的在于维护有利于统治阶级的社会关系，社会秩序，社会利益，是贯彻实施，维护人们认可的约定共同遵守的。关于城市管理方面的道德规范，是城市中人们需要的 必须的 而作为城市执法工作者就是接受人们的委托，按照国家赋予权责，为人们正常生活提供保障，维护人们正常生产，生活的良好程序，想到这些我感觉到我的工作是有意义的，每一天，每一刻的工作都很有意义，树立正确的价值观。因为我在为人民服务。人民的正常生产，生活有我的努力在里面，不会被路人"土匪""欺穷人"的说法困惑。

有了这些思考和理解，落实到工作中，我觉得就是宣传与执法相结合，宣传为主，执法为辅。当然"宣传"与"执法"是有讲究有内容的。

一.宣传包括"质"和"量"两方面：

1."质"：在日常宣传法规 规范管理相对人时，我们经常说的是"摊子.快走"把东西收到室内去，以及"你应该怎么样 不应该怎么样"这些不够，应该还向管理相对人宣传城管执法工作的本质含义，城管执法工作的意义，城管执法 法规内容让管理相对人明白小事不小，维护功德，作为城市人的一份子，自觉遵守相关法规是自身应尽的义务，只有每个人都遵守了这样大家才能有一个良好生产，生活秩序，纠正管理相对人，对我们工作的误解以及认为城管小事太纠结，故意刁难人，或者占点道，出哈店是小事，的错误想法。从而减少了对抗 不理解 增加了沟通 理解配合。

2."量" 宣传的次数 数量要多，这是落实"宣传" a

b.外来人口 弱势群体 部分群众 还并不了解城管执法工作，这也需要和要求我们很多次耐心的介绍 宣传 通过大量这样的宣传 才能让群众明白自己该遵守的公德，该尽的义务帮助人们养成良好自觉维护城市秩序，环境的好习惯，从而达到管理相对人主动配合城管执法工作，减小了对抗，多了笑容 理解。C . 并且多次大量的宣传做工作，也体现了城管执法工作者的恒心与毅力，敬业，认真，从而赢得群众的尊敬和称赞。

"质"方面内容的基础，没有很多次的宣传 上述"质"的要求就得不到保障，一次 二次的宣传承载不了"质"方面要求的大量信息。

二 . 执法, 城管执法工作不是请客送礼，不是培训讲课，不能完全是宣传教育，还应当体现法律的严肃性，执法的威慑性。对于多次宣传教育不改正 以主观上不愿意遵守社会公德，法律法规的应当坚决果断采取强制措施，该取缔取缔，该暂扣的暂扣

对于"执法"我同样也有"质"和"量"

1. "质"就是每一次的执法活动都要有针对性，组织性。 a 针对性：执法对象是多次宣传教育不改正并明确告知再次违法执法人员将依法采取哪些措施。

b 组织性：执法过程 人员分工明确控制管理相对人的 暂扣物品的 局面控制的各负其责，执法行动干净利落 避免管理相对人拉扯造成群众围观。

2."量" a 对执法不能有一劳永逸的想法，通过一 两次执法不可能从根本上解决 占道 出店等问题，需要多次重复暂扣，要求相对人承诺然后返还暂扣物品，这种程序，好似三国诸葛亮七擒七纵孟获那般 令相对人折服，强化相对人自觉遵守法规的习惯。b执法活动中，还有一个量的把握就是暂扣物品初次应该扣些小物体，价值低的 几次后本着循序渐进的原则暂扣。毕竟执法暂扣物品。

我一来到三中队，中队领导要求我负责早班组分队，早班组分队工作时间为{07:30~14:00}工作任务1. 07:30~10:00全中队辖区流动占道摆摊点清理。2. {07:30~15:00}汉蔡路管控。3.突发事件的支援与处理。4.休息不确定随时加班备勤。感受着中队领导沉甸甸的信任，我只有把分队带好，把工作做好，才能证明自己能够被信任。

我分队人员来自各个中队，年龄，性格差异都很大。这样把分队成员融合在一起，发挥这个集体最大的力量，是我必须面对和解决的问题。

一. 我必须有一种"平等心"我和分队成员之间是平等的，是自己在带领分队成员们工作而不是命令，驱赶。执法队员才是工作中责任体，协管员同志是协助我工作的，是来帮助我的。切不能形成队员把工作都转嫁给协管员状况，不管什么工作自己必须做在最前面，要以身作则。

二. 有一种"爱心"作为分队的带队的 分队每个成员都和我一样在一起工作中流淌着汗水，在工作中形成了深厚感情，他们每一个人都是我的兄长，兄弟。我应该关爱他们，关心他们的工作，关心他们的生活。例如：

生活中关注成员的情绪变化，成员家中若有事情及时送上祝福和慰问，工作中点位控管时在各点位轮流替换守点人员休息，减轻成员工作强度，了解成员在受控中是否遇到困难，若有及时帮助解决。

三. 要有"耐心"人有所长，尺有所短，每个人的都有各自的特点，都有自己的长，短处。分队成员工作表现 进步快慢客观上存在差异，要求自己耐心地帮助分队成员，作工作示范，分享 交流 工作方法经验心得，培养骨干 发挥传帮带作用，工作上进展慢点还有分队兄弟帮助，只要尽力努力就行，总会成功的。

四. 要有信心，对分队成员信任，做到自己让分队成员信任。早班分队每早7:30分对辖区进行清理，整个辖区六条主干道都要顾及到时间紧，工作量大，平均一条路只有一个人，而且分队还是中队的"攻坚队"这些要来分队每个人都要有独自高效开展工作的能力和敢于碰钉子的勇气，善于解决钉子的工作方法。这些不是一，两天能形成的。所有路段问题，分队成员共同面对，处理完毕后，才交分队成员独立控管，分队成员岗位不固定，定期轮岗，每人都胜任辖区所有路段控管，要求分队成员加强自信，若有困难及时反应，分队及时支援，树立成员在管理路段上的威信，让分队成员感觉到他不是一个人在战斗，同事们随时会出现在他旁边，他就是整个分队甚至中队。

五： 有一种进取心，一个团队精神面貌有如人的精气神，它取决于带队人的精神面貌因为分队成员都看着你在，自己的状态会影响大家，团队，因此要求自己和帮助分队成员正确认识自身工作价值，培养和形成为人民奉献为人民服务的荣誉感，自豪感，培养分队成员对路段的感情，对路段变化了然于心，犹如农民对待农田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收获，工作才能出成绩，进一步提高不下滑，人会懈怠放松，利用就餐时间开小会开展批评，自我批评，互敲警钟，保持积极进取的工作状态。

可以说我是幸运的，中队信任我，又遇上了像易小倩 喻聪 孟蛟 李书华 张海彬 雷辉等这样好的同事，要求加班积极响应，先工作再待遇，他们让我感动。因为他们才有了早班组这样漾溢着"平等心 爱心 耐心 信心 进取心"的五"心"级分队。

随着汉蔡路状态好转与稳定，按中队要求，分队工作重心转到墨水湖北路(区政府--广百)。

一，此路段有从事汽车美容，维修等相关行业的门店20余家，还有一个建材市场，有临街门店40多家。这些门店长期占用各自门前道路，公共场所进行汽车清洗，维修，建材切割，焊接等作业活动，养成了习惯，在店内经营方面的道德养成，自我约束意识极差，宣传清理工作阻力大。

二，建材市场系十里铺村村民集资建设，市场兴建时间早，当时村经济水平低下，市场规划简陋，没有为门店建设提供施工场地，各门店均是店内存货，门前施工，所以门店进店经营客观条件上有困难。

三，建材门店店外放置的物品体积大，分量沉，有些用吊车才能移动。在清理中，各门店入店过程耗时长，一个门店短则20分钟，长的需要个把小时，门店数量又多，大量人力投进去工作成效不明显，清理速度慢。

四，道路上的有些建材是群众已经购买等待运输的，工作中容易误会，容易和群众发生矛盾;有些门店有时利用这种情况，不自觉清理店外物品，也给我们的工作增加了难度。

墨水湖北路管理计划：(正常控管的同时)

1、 宣传：

每日安排30分钟以上针对1—2家商户进行沟通、交流、宣传教育，培养商户对城市管理的正确认识，对法规要求的了解，明白理解自己的权责。

2、 督促商户自行整改，疏、堵结合。

给时间商户解决自身存在的问题，想办法采取措施，提供尽可能的帮助，与市场管理方联系，在市场内部设置公用的施工场所，集中施工。

3、 下达法律文书，采取措施，做案卷。

针对拒不改正的个别商户下达文书，走程序，依法予以处理。

第五篇： 个人工作经验总结

2013年7月

本人自工作以来，一向坚持四项基本原则，坚持改革开放，认真执行党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策。

本人本着“爱一行，干好一行”的思想与实事求是的态度，和严谨的工作作风，尊敬领导、团结同事、热爱学生，把集体的利益与个人的利益相结合，甚至集体利益高于个人利益。比如没有因为接送孩子耽误过工作，孩子上学选择就近入学，连一年级家长给值日，我都不能到场，因为那个时间正是课外活动同学们问问题的时间，如果同学们问问题有一天隔开，也许同学们的学习兴致会受到影响。就连看望父母、兄弟姐妹都没时间，虽然在他们名下我不够称职，但是我相信他们会理解的。因为我的认真也是从他们身上学下来的。每当有人夸赞我孝顺公婆时，我说这是很正常不过的，那是从妈妈身上学习的，每当有人夸赞我工作敬业与认真时，我说没办法，这是从父亲与老师那里学来的。为了不耽误工作，甚至连同学聚会、学生请客或参加他人的宴会都取消，误不起啊!即使是背个‘不走人门’的罪名，我也在学生名下很值。丈夫常说一句话，教师播种的是希望，收获的是学生十年或二十年的成就。只有不合格的老师，没有不合格的学生，只有不合格的家长，没有不合格的孩子。也就是说每一个问题学生背后必定有一个问题家长，每一个问题学生背后一定有一个问题老师。所以我努力探索、实践，要求自己成为每位学生的那个称职的教师。所以“教好书，育好人”是我一生的追求，不求为人师表，无上光荣，但求尽职尽责，无怨无悔。至少让家长放心，让学校相信，让社会肯定。在认真工作的每一过程中，既不辜负父母、老师、党和国家对自己的辛勤培育，又能真正实现自己梦寐以求的人生观与价值观或是儿时的梦想——当一名合格称职的人民教师。

本人自工作以来，先后从事过思品、数学、化学、再数学、地理、数学、历史等学科的教学。有人说，宁愿专教一门课，也不从事好几门功课的教学。但是我不这样认为，因为他们仅仅考虑到备课、写教案的啰嗦与不便，而没有考虑知识间横向与纵向的联系，也就体会不到教语文、英语、历史、生物等学科时有点儿地理知识是多么的游刃有余，导课方式多种多样，激发学生的兴趣多种渠道，也许学生对语文学习不感兴趣或没过了阅读关，但是他们对地理知识的认真探究会牵涉到对语文的兴趣培养，“小马过河”的寓言故事告诉我们要学会亲自尝试，还得有自己的想法与判断能力。“龟兔赛跑”的故事告诉我们，一个人的成功来源于坚持不懈的努力，功到自然成吗!“小白兔和小灰兔”的故事告诉我们只有自己不断探索，自主学习，会有学不完的知识在等着自己去学习、去开拓，是主动学习式的享受过程快乐的滋味，而不是被动的受煎熬的学习苦难，等等等等。所以我很轻松地接过学校安排来的班主任、数学、历史、地理的教学任务。同学们问我累不累，能忙过来时?我说只要心不累，身体就不累。相反，多数不愿意多带课的老师或不愿意学习的学生，都是被任务吓晕了。到底也没去验证自己的潜能有多大，太遗憾了!?

著名的教育专家至圣先生孔子的教育理论，《圣贤教育，改变命运》知识里都谈到，舍得舍得，肯舍才肯得。别以为我带的课多亏大了，不是的。多舍——得多，少舍——得少，不舍——什么也得不上(一无所有)。当然我肯舍也不是为肯得，主要是找到一种实现人生价值的做法，不枉来世上走一遭。所以我能真正体会到奉献的乐趣、身体的健康、心灵的陶冶、心理的年轻、成就的分享、学生的尊重、领导的信任、家长的认可，等等等等。唯一遗憾的是自己没时间与父母、兄弟姐妹相处，相信老天会对我安排好的。人有善念，天必助之。

本人在工作过程中，不管带哪一门功课，首先思想先进，理念超前，非常相信每个学生都是很有发展潜能的被开发对象，而且哪个最不好管理的学生在我名下也相当乖巧，以情感人，以理服人吗!教学方法的设计就像一日三餐的饮食食谱调剂一样，不断去探寻适合学生能发展好的学习方法，同时通过生动的真实事例或文章的赏析调动学生的学习积极性，引导学生注重享受每门功课的学习过程，不断培养每位学生阅读、观察、口答、心算、画草图、识图、用图、表达、逻辑推理、动手操作等能力，给学生提供自主尝试学习时间，互助合作探究时间，课堂上师生产生共鸣，碰撞出智慧的火花点燃师生共同提高的热情。真正达到由工人出身的教育专家周弘同志的理念——“只问播种，不问收

获;只要播种，就有收获”。也就是处理好应试教育与素质教育的关系，为学生的终身教育打下良好的基础。

我带数学是带差班出身的教师，对于所谓的“差生”的学习，我是最有发言权的了。因为我找寻过多少能启发他们思维，激发他们学习兴趣，给他们增加自信的办法。所以我得出一个结论：没有教不会的学生，只要他肯听老师的话，肯按老师的要求去做，谁都能学会，只是快慢与时间占用多少不一样罢了。著名的由工人出身的教育专家周弘同志说，也许迟开的花会更美。当教师的需要更加善待反应慢，表达能力弱的学生，他们的成长像火箭升空一样是需要我们去助燃、推一把的，所以我带数学、化学在转化后进生方面比较优先。基本上每年的教育教学计划，我都要把“转化后进生”当成本学期研究的项目。带地理时，由于不涉及数学的计算呀、证明过程的推理呀，口算、心算等，所以只要激发起学生的学习兴趣，给他们自主学习的权利，语数外成绩差的学生也容易拿地理高分。这不仅仅是我的学生，在山大附中培训时，我的指导老师的学生也是这样的表现。因为我的指导老师就只注重课堂上学生的提高，给学生减轻学习压力与繁琐负担，让他们课下玩得时候痛痛快快地玩，课上学习的时候高高兴兴地学习，那么我们理念下培养的学生相当尊重老师，已经上了高中的同学们还时不时回来与老师交流。所以说教师的引领方法与先进的理念与对学生的爱心与耐心是教书育人的前提，也是最关键的地方。山东杜郎口中学的起步与翻身就是典型的例证，崔其升校长及夫人带头工作在第一线，直到现在。当然教师有高超的教育教学技能、精湛的教育教学艺术、敏锐的教育教学机智、娴熟的驾驭课堂的能力等也是激发学生主动学习的外在因素。

总之，我本人首先给学生做起好带头学习的榜样作用，不管是做人方面，还是求知方面，而且不断寻找充满人文性地、符合学生身心发展规律的因材施教方法，与学生共成长、同发展。虽然目前感到自己一直都在进步，都有太多感想去回味，但是“活到老，学到老”的思想在告诉我，继续努力，总结经验，接受教训，取他人之长，补自己之短。继续尊敬领导，团结同事，爱戴学生，努力奉献，为平鲁三中、平鲁教育、中国教育乃至整个世界教育添砖加瓦。

第六篇：小组工作经验总结

小组活动经验总结

有了第一次的实战经验，我们总结了活动的不足之处，也因为第一次比较成功的经验提高了自信。孩子们的热情参与和督导的支持让我们有了更大的劲头，来投入到小组活动的准备和实践中去。本节的主题是“连动你我”，强调组员之间的了解和沟通，加强彼此的合作。

小组准备阶段，虽然之前已经提交了小组计划书，但是我们五角星团队在活动前的一周聚在一起讨论了三次小组计划书。第一次讨论，我们推翻了之前计划书里确定的一些游戏，最后确定抢椅子、你划我猜、盲人吃香蕉三个游戏来串联本节的活动。第二次讨论，我们一步一步的敲定了各个环节的细节部分，包括游戏的改编、备用方案、备注、道具和音乐等。第三次见面是制作道具、社工将游戏演练一遍。活动前一定要向小组成员打电话确认，通知他们具体的时间和地点，这样不仅可以保持出勤率，也体现了社工对于组员的重视，容易取得家长的信任和支持。

周六中午，孩子们早早的来到了社区，我们的社工一边做当天活动的准备，一边组织早来的孩子。这个过程是一个不可小觑的时间。首先，孩子们早早的到来说明了他们对活动充满兴趣、对社工产生了信任感。因此，社工要抽时间与每个小朋友都做一下私下的交流，对于提高彼此的默契有很大作用，交流的过程使得社工和小朋友建立了信任。其次，怎样对待活动名单外的小朋友。一些小朋友会带自己的朋友过来，这个时候社工要抉择是否允许其加入，实际的操作比较灵活，虽然我们的小组原则上是封闭小组，但是在条件允许的前提下(比如，小组成员不足)可以允许符合条件的小朋友加入。比如，在第二单元活动中，张蓉蓉将冯安妮带入小组，她的加入保证了小组人数维持在八个人，比较利于游戏的进行。但是，如果想要加入的小朋友不符合条件(如，年龄不符)，则要向其解释，将其劝回。第三，准备工作坚决不能收到早来的小朋友的打扰。

活动开始初期，主持人带领大家回顾了上期活动的主题、游戏和分享，并且提出了本次活动的内容。由于四五年级的孩子处在一个比较活跃的时期，因此我们在不压抑其天性的前提下要向他们强调小组规范。让他们明白，小组要有规矩，有效的方法是将规矩说成简单易懂的口号，每次活动之前都带领大家重复并强化。

第一个游戏是抢椅子，我们选择了气氛活跃的甩葱歌作为游戏背景音乐。整

个游戏下来，基本起到了调节气氛的作用，小组成员开始活跃起来。但是问题有三个，其一，游戏要求小朋友要一边围着椅子转一边做搞笑的动作，但是出于对小组的不熟悉和认知的有限性，小朋友的动作比较单一和有所保留。解决方法是，社工加入到游戏中，带领他们做搞笑的动作，这样不仅可以增加游戏的趣味性还能保证游戏的顺利进行。其二，游戏结束之后，有小朋友反应转晕了，社工应该让他们没转几圈就换一个方向，这样就解决了这个问题。其三，小朋友为了能抢到椅子，转的速度很慢，应该不断督促他们加快速度，社工也可以加入进去。这个游戏结束后，社工对表现比较好的小朋友提出了表扬。这里的表现好绝不是谁赢得了比赛，而是在游戏中，谁表现出承担、谦让等优良品质。社工的表扬强化了大家对优良品质的认识。

第二个游戏是你划我猜。这个游戏的目的是加强双人之间的沟通和表达，提高两个人之间的默契，传输我们是一个团队的意识。让小孩子了解，与别人沟通的过程中要运用各种方式，在态度上要真诚。我们为这个游戏准备了一百多个词汇，涉及生活用品、运动项目、成语等。小朋友们在游戏过程中猜出的词比较少，这和我们的预期有比较大的出入。四五年级的小孩子语言表达能力和肢体表达能力都比较欠缺，他们在比划词的过程中大多出现停滞的状态。游戏结束时，最好的表现是猜出5个词，最少猜出2个词。这个游戏告诉我们，10岁左右的小朋友不适合玩这种难度的游戏，他们的表达能力有待提高。在实际操作中，社工应该灵活掌握，适当的调整游戏难度。

第三个游戏是盲人吃香蕉。这个游戏很有趣味性，目的是让小朋友了解，沟通过程中要站在别人的角度考虑问题。同时加深组员之间的了解，培养合作意识。体会蒙上眼睛的互动很不容易，彼此都体会到对方的难处。这个游戏在一片欢乐中进行。没个小朋友都体验了一次这个游戏，也在看别人做游戏的时候充满快乐。

在各个分享环节，小朋友们体会到的感受都比较浅显，社工的引导也十分重要。通过社工的引导，小朋友们的体会比第一节要有所进步。能说出团队合作、沟通等小组关键词。社工引导组员分享的经验略显不足。小组结束之后，我们与督导进行了本次活动的总结。他们向我们提出了一些建设性意见，让我们很收益。比如，面对通过调皮、哭泣等方式吸引社工注意的孩子，社工可以采用冷处理、或者批评;进行游戏的过程中要随机应变，社工可以适当的加入游戏或者改编游

戏。小组要强调规则的重要性，在孩子心中强化遵守规则的信念。督导对我们的肯定和建议，让我们增加了信心。