律所党建工作经验总结

律所党建工作经验总结（共8篇）

律所党建工作经验总结 篇1

在律所工作半年总结 -半年工作总结

从自己生日那天接到了录取试用的通知到现在整整半年了半年来3月很闲,四.五月最忙现在为了*考只能偷懒从学生的简单到律师的复杂从激进到平缓从认真到无奈从理想到现实虽然,我觉得自己改变的还不能胜任律师的要求虽然,有很多事我依然看不管虽然,我觉得自己未必适合做律师可一路走来还是感触很多最郁闷的事自己到胶州办案子,被法官嚣张了一把:那是我第一次办刑事案子, 法官像我方当事人要2万块钱,就在法官的办公室 当着很多人的面他趾高气扬地说,不拿钱,请律师也没用拿了钱我马上放人,不然一年的实刑他以当事人的名义要钱, 但谁都知道这钱进谁的腰包后来,他又逼当事人和我们解除了委托因为我们不配合他无奈.....业务方面诉讼:1.海商是我一开始作的,技术性很强不过青岛的地方太小,很少有国际货物买卖的纠纷大多是国内的运费拖欠代了COSCO的几个案子,标的很小天津振华的几票空运货物合同纠纷黄岛造船厂的一个拖欠船舶修理费的纠纷2. 房地产业务青岛是地以稀为贵,房地产商个个财大气粗海信.蓝石一个比一个牛也一个比一个不诚信他们的口号就是不求最不要FACE但求更不要FACE精装修的房子没有冷热水管和暖器电视墙就是换个颜色,图上层涂料我们够倒霉,官事遇到这两位爷是对芳当事人人家老总出面摆平了院长,我们摆平了庭长一点用没有,不输那才没天理作了蓝石海景公寓小区的40个业主的.代表诉讼真鸡肋,没一点油水3. 金融法业务我们所是青岛住房公积金的法律顾问和中国长城资产管理公司青岛办事处的法律顾问,所以,贷款纠纷和不良资产的处置业务特别多我作了个代的案子5个,每个标的30万,胶南的几个企业的呆帐坏帐,每个30万(利息比本金还多,就是没钱还)最大的是东亿化工,1500万也是这个案子让我见识一回中国的司法腐败法官买个创可帖,4块钱都得律师掏腰包他还不名说,只是轻描淡写的一句,回去顺便把我放在佳士客药店不会办事的律师,听不出话里有话为了这4块小钱,搞的法官大人不高兴你算是没有出头之日了4. 公司法业务青岛的大公司没几个,所以,公司的业务很少外流几乎被法律顾问承包了我几乎没做什么公司业务5. 人身伤害与劳动仲裁出力不出油水的活烂活儿,有名的律师根本不做程序麻烦,钱又不多,作不好,当事人不满意还来找你的麻烦不过,像我这样的初学者可以以次练练手带了一个人身一个劳动,自揽的而且胜诉,呵呵,算是开张大吉了非诉:1.海商方面的非诉,是我刚到所里做的主要的是写律师函,帮助COSCO和振华都做过比叫有技术含量的是给山东海运总公司出的两份法律意见书,有关两艘船舶的核销事宜为了这个意见书,我跑遍了青岛的海事局和工商所,也领教够了中国官僚机构的官僚作风没办法,忍就一个字2.房地产业务我的主办律师是做房地产的,所以,这方面的业务多一点,跑房产交易中心的机会太多了跑的我都想吐了那个档案室的MM,我见得都视觉疲劳了成立一个业主委员会,经常办各种贷款的抵押和房产的过户再有就是房屋的转让与租赁合同纠纷我们出面去协商3. 公司法业务作地最多的就是到公司去协调还债,标的都不大,几千块,但是,就是不还!没办法!现在的公司没几个诚信的在这样不诚信的环境里,你的诚信就会让人家感到你是个大 !!!所里又走了几个律师有个和我关系还不错去了天津做非诉他说在那一开始拿5000,年底有奖金天津的开发区好几个连在一起很有潜力律师的业务很多不过,招律师都喜欢有经验的人到了马上能作项目英语要求很高北京上海的人太多压力太大他还说,没有关系别出去闯2,特别是作律师那些大律师那一个没有背景??1!!一看那些人就很厉害没有摆不平的事>>>>>><<<<<<<

律所党建工作经验总结 篇2

炼油厂紧紧围绕“基层组织坚强有力、基础管理科学规范、基本素质整体优良”的工作目标, 强化顶层设计, 注重统筹规划, 促进基层管理能力整体提升。

强化组织保障。加强基层建设, 组织保障是前提。炼油厂党委紧密围绕炼厂中心工作, 建立组织机构, 制定《基层建设实施方案》, 明确三基工作目标、部门职责和考评措施, 明晰分厂、车间两级管理责任, 纵向全员负责, 横向专业覆盖, 形成“分工负责、分类把关、注重指导、严格考核、刚性兑现”的运行机制, 促进三基工作整体协调发展。

强化制度保障。加强基层建设, 关键是要有好的制度和办法促进基层工作制度化、规范化。炼油厂坚持将基层建设纳入制度管理体系, 修订完善了《三联示范点实施意见》、《落实“三重一大”决策制度实施细则》等11项制度, 努力解决制度重合、交叉、冲突等问题。将原来繁杂、重复、不规范的资料台账简化压缩30%, 减轻基层员工负担。

强化人才保障。基层建设的精髓, 就是打造坚固的人才链。炼油厂有计划安排大中专生参与新装置建设、装置大检修、技改技措和难题攻关等项目, 选派优秀后备干部到安全监督站学习锻炼, 增强员工学习思考、统筹兼顾和解决问题能力。全面推广培训需求矩阵, 开展岗位练兵、技能大赛、换岗学习, 提高员工业务技能。

2 示范引领抓作风, 提升三基工作质量

炼油厂党委把“五解五保五到现场”服务基层活动作为领导干部作风建设的重要抓手, 以活动促作风转变, 以作风转变促基础建设, 做到作风在一线养成, 形象在基层提升, 强力推进三基工作各项目标任务在基层有效落实, 提升三基工作质量。

解疑惑, 保执行, 规章制度学习落实到现场。炼油厂领导班子充分利用参加车间周检、交接班, 参与班组安全演练, 开展专题培训等时机, 持之以恒适时深入基层带头宣讲形势任务、新出台制度、公司决策部署以及炼厂具体工作要求, 帮助员工全面掌握政策要求和管理工作重点, 引导员工严格执行铁规禁令。

解难点, 保技能, 员工技能培训演练到现场。两级领导班子成员、专业科室人员定期深度参与指导128个班组的安全预案演练, 并结合“五小五进”微型党课, 把技能培训课堂搬到检修改造现场, 发动党员和技术骨干有针对性地开展设备构造、工艺流程、安全防范措施等难点知识的授课活动, 有效促进了员工技能提升。

解瓶颈、保运行, 装置生产难题解决到现场。各党支部把破解难题作为提升基础管理水平的有效手段, 发挥卢朝鹏、巩国平等专家工作室和攻关小组的作用, 围绕安全环保、质量效益、挖潜增效, 由相关领导干部牵头, 动员技术骨干、业务尖子深入开展生产难题破解活动, 保证了装置的安全平稳长周期运行。

解矛盾, 保稳定, 员工思想动态分析到现场。厂党委认真落实“一岗双责”, 研究制定了《深入基层开展调查研究活动实施方案》, 要求厂领导、科室长围绕安全生产、指标提升、和谐稳定等, 带着课题带着任务每月两次深入装置现场, 全面了解基层情况, 准确把握员工思想脉搏, 及时反映基层呼声, 研究解决突出问题。去年以来, 共解决员工反映问题77项。

解民忧, 保根基, “五型”班组创建联系到现场。厂党委把班组建设与两级管理人员的职责相挂钩, 建立车间月考、季度评比、年终评选的梯次激励机制, 形成“五型”班组创建与“星级班组”竞赛两个轮子并驾齐驱、相互促进的班组建设管理模式。

3 落实责任建机制, 增强三基工作活力

炼油厂结合强化基础管理、提升执行力工作的进展情况, 确立了以强化基层建设为重点的党建目标管理、以促进基础工作为核心的专业诊断检查、以增强服务基层能力为目标的作风建设考评, 为炼厂有质量有效益可持续发展提供强有力的保障。

建立“党建目标”管理机制。炼油厂从党委、党支部、党员三个层次制定党建目标管理考评体系, 确立11个考核要素、22条目标任务, 明确考评内容、标准和具体考评办法, 建立指标调整、指数量化、权重优化制度, 促进党建目标管理工作的落实。

建立“专业诊断”检查机制。坚持“问题思维、缺陷管理、持续改进”的工作思路, 从组织形式、内容标准、人员组成、信息反馈、问题讲评、监督整改、考核激励等方面进行全方位转变, 优化岗检运行机制, 建立“专业诊断”检查机制, 分生产质量、安全环保、设备管理3个诊断小组, 对专业管理薄弱的车间进行驻点帮扶, 帮助找准管理短板、分析问题原因、制定改进方案、督促问题整改。

建立“作风建设”考评机制。将干部思想作风、工作作风、领导作风和生活作风纳入组织绩效考核, 将软任务变成硬指标, 使干部作风考核有依据。强化干部动态考评, 按“月督查、季考核、年评价”的方式逐级进行考评, 动态掌握干部履职情况。

4 结语

通过大力推进和强化“三基”工作, 炼厂基层建设、基础工作、基本素质得到全面提升, 企业盈利能力和发展水平不断提高, 原油加工量连续7年超过1000万吨, 先后获国资委“思想政治工作先进集体”、全国“五一劳动奖章”、集团公司“创先争优先进基层党委”、“创建四好领导班子先进集体”、和“先进基层党组织”荣誉称号。

摘要：长期以来, 兰州石化公司炼油厂在党建方面, 始终坚持“抓三基、促管理、增效益”的管理思路, 以“五解五保五到现场”服务基层活动为载体, 通过打基础强保障, 转作风提质量, 建机制增活力, 持续提升基层管理水平, 助推炼厂有质量有效益可持续发展。

奶犊牛培育工作经验总结 篇3

一、初生期的护理

1. 清除黏液

犊牛出生后，首先清除口鼻内的黏液，确保呼吸顺畅。如果犊牛无呼吸，可将其倒提几秒钟控出口鼻内黏液，放平后再反复挤压胸部，进行人工辅助呼吸；也可用一根稻草或手指刺激鼻孔，促其恢复呼吸。

2.消毒脐带

一般残留的犊牛脐带长度应小于10厘米，若脐带过长应用消毒后的剪刀剪至6厘米左右。脐带内的血液挤净后，用10%碘酒浸泡消毒断端。脐带处理完毕，擦干犊牛身上的水分，进行称重、编号后放入犊牛岛单独饲养。为防止发生脐带炎，犊牛出生后3天内喂奶时再用10%碘酒对脐带进行浸浴消毒。

3.饲喂初乳

犊牛无法通过胎盘获取免疫球蛋白，必须通过初乳获得抗体，建立被动免疫系统。因此，犊牛应在出生后1小时内饲喂优质初乳，饲喂量为4千克，温度为（38±1）℃。如果犊牛未摄入足够量的初乳，可用干净卫生的食管饲喂器强制灌服。犊牛出生后3天内最好喂母乳，若母牛初乳品质差，可用同一天产犊母牛的优质乳饲喂，也可哺喂冷冻初乳（即冰冻保存的剩余优质初乳），用50℃水浸浴加热至38℃左右即可灌服，3天后逐步过渡到饲喂常乳。

初乳质量要求：产自干奶60天左右的健康经产牛（无乳腺炎），不稀薄成水样，颜色正常（不是血奶）。采用测定仪检测初乳质量是比较方便快捷的方法。

二、哺乳期的管理

常乳应采用60℃加热1小时的巴氏消毒方法进行有效消毒，以有效杀死副结核菌和其他病原微生物，并保持牛奶的营养。待牛奶温度冷却为38℃左右（温差控制在1℃内）后再饲喂，严禁用热水或冷水调节牛奶的温度。控制好犊牛出生后几周内所哺喂的牛奶温度非常重要，牛奶温度会影响食管沟的封闭状况，冷牛奶比热牛奶更容易进入瘤胃，因而饲喂冷牛奶更容易引起犊牛消化紊乱。

犊牛哺乳期一般为50天，每天喂3次，具体喂奶量见表1，全期喂奶总量为265.0千克。

三、开食料的饲喂

采食粗糙的开食料是促使犊牛瘤胃发育的主要手段。犊牛出生后第四天即可开始训练采食开食料。为让犊牛尽快熟悉开食料，可将其混入牛奶中，诱导犊牛采食。在犊牛90日龄以前，应主要饲喂犊牛开食料；在90至120日龄，每天以3千克犊牛开食料为基础，加入0.5千克犊牛后期混合料进行换料过渡，再投给0.5千克优质苜蓿。犊牛后期混合料建议营养浓度：净能1.62兆卡/千克、粗蛋白20%、粗脂肪5.3%、钙1.6%、磷0.9%、NDF17%、ADF7.5%。120日龄以内的犊牛，严禁饲喂青贮类发酵饲料。120日龄以后，每天饲喂犊牛开食料1.5千克、后期混合料1千克、优质苜蓿1千克（后期混合料与苜蓿混合均匀），并补充4千克泌乳前期TMR料。犊牛开食料饲喂方案具体见表2。

四、断奶

从犊牛36日龄开始，进一步降低牛奶的饲喂量，增加开食料饲喂量，为犊牛断奶做好准备，尽量减少应激。犊牛50日龄左右彻底断奶，但不要在极端天气或气温突然变化的情况下断奶。犊牛断奶后要保证能随时获取混合料和洁净的饮用水。

五、分群

犊牛哺乳期单栏饲喂，断奶后单独饲喂7天左右，凑够8头一起调入犊牛棚，小群混养以适应群居生活。犊牛满4月龄体高达到100厘米时调入犊牛圈，散栏饲养。5～6月龄犊牛应根据个体大小分为两圈饲养，保证每头犊牛有35厘米的采食槽位。犊牛满6月龄体高达到105厘米以上调入小育成牛圈，开始饲喂小育成牛日粮。

六、日常管理

1. 保持清洁卫生

犊牛岛每天清理，保证清洁干燥；每周用2%二氧化氯溶液带畜消毒两次。犊牛转移到其他牛舍后，对犊牛岛彻底清理干净后用2%氢氧化钠溶液消毒，并空圈7～10天将犊牛岛晾干。喂奶用具，每次用后都要进行清洗，再用0.5%二氧化氯浸泡消毒。

2. 仔细观察犊牛健康状况

健康的犊牛通常处于饥饿状态，食欲缺乏是不健康的征兆。每天观察犊牛的食欲和粪便情况3次，一旦有疾病征兆就应测量犊牛的体温。犊牛的体温一般为38.5～39.2℃，当体温高达40.5℃以上时，要对犊牛进行治疗。

3. 供给充足饮用水

通常在喂初乳后1小时，用消过毒的水桶盛放适量的温水供犊牛饮用。在开始饮水的前几天，要控制犊牛的饮水量，待习惯后再放开任其自由饮用。一般在每年的3～11月供给干净、清洁的自来水；在寒冷的冬季，供给35℃左右的温水，以免造成犊牛冷应激。

4. 适时去角

犊牛去角工作一般安排在2周龄前后进行。去角办法有多种，以采用电烙铁烙的办法为好。

5. 正确剪除副乳头

正常的奶牛有4个乳头，但有的牛有五六个乳头，多余的乳头应剪除。剪除副乳头要选好时间，一般在犊牛出生时进行较适宜。首先将副乳头周围的皮肤用温水洗净，再用酒精进行消毒，然后将副乳头轻轻地向下拉，在连接乳房处用消过毒的剪刀（将剪刀放在72%酒精溶液中浸泡10分钟左右）将其迅速剪下，伤口用10%碘酒涂擦消毒。

6. 做好生产记录

在犊牛饲养过程中，要认真详细记录去角、开食料添加、断奶、注射疫苗、疾病治疗和转群等情况，便于总结饲养管理经验。

（作者联系地址：天津嘉立荷牧业示范奶牛场 邮编：301806）

律所实习申请前任经验 篇4

我是周华东，中国政法大学2010级法学院学生。今年大四了，学校的保研也放弃了。而很多同学研究生考试也考完了，现在将面临的都是一个找工作的问题。就法学专业而言，就业方向无非律所、公司法务和公检法机关。而我自2013年10月24日开始在中伦文德律师事务所实习，至今也已将近三个月的时间，对非诉律所行业有了一些了解，也有了一些工作的心得。所以，于此著文，既是对自己这段时间以来实习工作的总结，也希望能够对将来希望从事律师行业但之前对律师到底干什么都不清楚的的同学有所帮助，本文包括我对律师行业、律师事务所、律师工作内容律所实习申请（内含本人方达、海问面试和笔试经验分享）等几个部分，都是我作为一个实习生在工作期间产生的一些浅薄的感觉。因此，本文并不严谨，更不学术，谨在于用作学后余资。

一、律师行业

我当时之所以会想从事律师行业，是因为，我不想做公务员，不想当公司法务，不想读研究生，那没办法，那就只能干律师了。后来，我跟所里一个同事聊天的时候，他问我，你干嘛想干律师啊？多苦逼啊？我就说，我觉得律师都很牛逼啊，他还没来得及应我，就在我旁边接了一个电话，讨论的是外商投资架构的问题，等他挂了电话，我就说，你看，刚才听你打电话，我就觉得你说的都特别牛逼，虽然我什么都没听懂，但是我就觉得你很高级，而我，就要成为一个高级的人。然后，他就说，这倒是，干律师这个行业，因为你每天都在学习，学习新的东西，所以长久以往，你的确会看起来很厉害。

但是，记得刚刚到中伦文德的那几天，工作量特别多。因为有两三个公司并购的案子同时压在律师的头上，所以，作为助理，我们在后台就只能拼命工作。每天晚上都加班，但是因为我住在昌平，比较远，所以还能八点半九点回去（这个点往回走，到学校就差不多十一点多了），后来实在太忙，老板索性让我别回了，让我住在附近的酒店，而那几天，我和带我的助理基本每天都工作到十二点多，甚至凌晨三点。在晚上加班的时候，助理就会反复跟我说：律师这个行业，不是那么好干滴！而所里另一个关系比较好的同事，在我刚进所里不久，总会抱怨加班的时候，也总是会跟我说：入行需谨慎啊！就在年前的几天里，团队又遇到了狂暴似的工作任务，团队里每个人需要写两个公司的上市尽职调查报告，而时间只有三天！往往在平常，一个团队（2-3个人）写一个公司的尽调报告都需要一周左右的时间。因此，律师助理又跟我强调了一遍：干律师这个行业，从来没有人让你加班，但是你总是会加班。

工作时间长是必然的。曾经看过君合的初级律师培训材料，那份文件上说，君合的律师每个工作日的工作时间平均起来大约十个小时左右。现在，当我想到这个数据的时候，我觉得简直就是不可理喻的，怎么可能？会这么短！因为像我们基本每天工作时间会保持在十一到十二个小时左右。但是想到大家跟我说的，君合工作压力不是太大，我也就慢慢释然了。时间长是不可改变的，而更加痛苦的是，在这漫长的时间里，你都必须保持最高等级的注意力和精神状态，因为你的工作不允许你松懈，如果你眼睛一迷糊，打错了一个字或者数字，在校对的时候又没有发现的话，那你的工作成果也许就会大打折扣，甚至给客户带来损失。因此，毫无疑问，每天如此往复，你会练就一个高强度的大脑。

关于北京非诉律师行业的收入，一位法大的同学曾经用她那伟大的师弟向我描述了这个行业的收入到底有多可观，她的师弟，虽然还没大学毕业，但是已经是高伟绅律师事务所的正式职工，月收入在15000元以上，而该名大大的厉害的师弟2013年最后一个月的收入，包括年终奖和case 奖励，居然高达70万元！然后，纳税纳了约20万，最后拿到手的是约50万元，震惊的不得了。但是，后来想想，这是很正常的，对于高伟申这种高大上的所，对于神一般的师弟这种人，现在一年要是没赚到500万，都觉得糟蹋了。

但是，对于绝大多数从事律师行业的人来说，在从业的前几年，却是不可能能达到这种收入水平的。在内所里，虽然我不清楚具体情况，每个月能给出一万元以上月薪的律师事务所并没有几个，而我知道的比较清楚的所，如海问是一个月12000元，方达、君合每月15000元，汉坤每月20000元。第二层次的工资档位大概是7000到9000元。第三层次的工资档位大概是5000到7000元。中伦文德律师事务所的工资档位属于第三层次，基本是5000或者6000,而在北京基本大多数也就这个价位左右。当然，所有这些工资数额都是指的是入职时的工资，谁都知道，律师是一个越老越值钱的行业，这点就很明显的体现在工资上，据我所知的几个律师事务所，基本能够保持工资年增长率为20%-40%，甚至50%-60%都是有可能的。听所里一个师姐介绍，她的一个同学在君合做了四年，工作已经涨到6万元每个月，这已经是在这个行业里相当高的了，但是这个目标，只要努力，还是有争取的可能性的。对于绝大多数人而言，还是要根据上面的数据和增进比率慢慢计算。

在北京从事非诉业务，拥有法律知识那是绝对不够的。而业内也总是流传着一种说法，就是你的英语只要足够好，基本可以弥补你专业能力的不足。我的英语向来不好，而我又特别讨厌英语。而为了能够将来合格一点，因此，在大三下学期，就毅然决然的放弃了一切其他工作，开始准备托福考试，在暑假准备司法考试期间，每天也会花约两个小时的时间来学习法律英语。现在也基本会保持每天都学英语，曾经，在刚开始实习那几天，每天坐着昌平线，被挤得贴在车壁上还翻着英语材料的感觉，实在是觉得，太特么辉煌了！但是，如果真的要想干这一行，英语能力确实不可或缺。且不论笔试面试的英语要求比较高，真正进入这个行业之后，很多时候是需要你起草英文文件的，而做英文翻译更是一件稀松平常的事情。当我觉得我好像快行了的时候，所里的师姐拿了一份十几页的哈佛法律评论（总统审查制下的政府隔离）让我两天翻译完，我顿时就觉得，这几个月的英语，真跟白学了似的。

除了英语，财务知识也是非常重要的。会计、审计、税务都是非诉业务中基本都会涉及的问题。如果能考个CPA固然相当之好，但是如果没那精力，在初级阶段，也至少应该会看资产负债表、现金流量表、利润表、审计报告、资产评估报告等基本的财务文件，并从中得出一些基本的结论。等到了一定阶段之后，财务知识的要求性也会越来越高，如何合理避税，合并报表，以及资产项目的法律研究。针对初级的，推荐可以听一下清华大学学堂在线的《财务分析与决策》课程。

关于职业规划的问题。带我的律师曾经跟我谈到过，一个律师在从业的前五年是属于业务培养期，在这个期间内，按照律所这种高强度的工作状态，五年之后，一个律师的业务能力基本就算磨练完成了。业务能力扎实后，就面临一个business development 的问题，如果你能成功转型，拿到case，就可以顺利的当上律所的合伙人，但是很多人上不去，都只会做业务，错过了这个关键时期，后面再想上位就比较难了。当上合伙人之后，一个律师基本就进入职业稳定期了，之后如何成长，就看自己的了。

说了这么多，这个时候，应该给自己定位一下了，是否能够吃苦？是否喜欢学习？是否具备比较良好的英语能力？等等，当然，你是否喜欢这个行业，这些，都是你在选择这个行业时基本应该考虑到的一些问题。

二、律师事务所

针对内资律所（外所我不清楚，没有发言权），不谈各种排名，不谈基本认识，就说我自己的看法。小所里，方达和海问无疑是最为称颂的，也是我最喜欢的，而大所，君合、金杜和中伦占领着制高点。其次一丁点的，就是竟天公诚、通商、环球什么的了。以下分别作一些简单介绍。

方达，在国贸三期，律所装饰各种高大上。我去参加过面试（方达没有笔试），基本全程英文，可能的确对实习生要求非常高，所以当时面我的是一个上海总部的高级合伙人和北京分所主任（这是回来之后看人员名单才知道的），合伙人形象好，气质佳，至今让我魂牵梦绕。虽然这次面试已经苦逼败北（几个月过去了，连拒信都不发给我，太伤心了），但是让我有了一个坚定的想法，有机会，我一定要，再去方达门前看看！学校有几个同学曾经在方达实习，其应该更了解具体情况，可向其求解。

海问，最近一直忙着搬家，新家在国贸财富中心，最近听说人家工作人员都已经回家办公了，因为旧的已经不能用了，新的又没弄好，所以大家只能在家了。但是对我来说，这是一件极其痛苦的事情。因为我在2013年12月27日去参加了人家的笔试，因为当时只有我一个人，所以我还以为很快就会出笔试结果，结果人家跟我说的卷子还没看！都一个月了，大家都忙着搬家，居然都没人看！人事部门答复，估计会在春节后出面试通知。所以，啊，海问实行的是律师池制度，就是说，你刚进来的时候，你是在一个荒无人烟的池子里游啊游，没有人直接管理你，但基本谁都可以叫你干点活，慢慢的发展之后，你才会比较固定的为某几位合伙人工作。海问入职工资是12000，据内部人士听说，每年涨30%，年终奖是发三个月还是半年的工资忘了，反正福利那是相当不错的了。海问是先笔试，笔试通过了再面试的，这样子略麻烦，因为幸运的话，你得跑两趟，但是人家牛逼啊，你爱来不来，让你别来，你还偏要来！

这两家算是真正意义上的小所中的TOP所了。

君合，上个月我一次往二十个合伙人邮箱里投了简历，两个小时之后就收到了君合人事给我发来的拒信，说你很优秀，但是我们现在没有vacancy，等我们有的时候再通知你啦，巴拉一大堆的，估计是怕我再投，所以反应比较快。这个君合在业内的评价是非常高的，基本印象是实诚、细心、专业，虽然前段时间被通商诉，但是基本不会受什么影响，如果要去大所，君合必是首选之一。

中伦，我投了不下5次，连拒信都没收到一次，实在是觉得，这所，太让人伤心了。所以他的情况我就不了解了。好像实习生也基本上主要是要研究生。

接下来就是金杜了，哎，这个事情好多。2013年10月的时候，曾经去参加了金杜的笔试和面试，苦等三周，在我进了中伦文德的第二天，金杜就给我打电话说我通过了笔试和面试，让我去上班，但是我脸皮薄啊，我觉得我刚来就跑了，不太好啊，然后，我就毅然决然的拒绝了人家。后来，很久很久以后，我才跟助理说起这事，她就一直训我：你说你怎么想的啊？啊？金杜你不去，留在中伦文德干嘛？脑子被驴踢了吧？啊，后来想想，这个没办法啊，都过去那么久了。前几周，金杜人事给我打电话，说，我们这有一个短期实习项目，你能来吗？但是参加这个短期实习项目的实习生是不能留任的。我一听，诶，这么牛逼，连不能留任都说得这么清楚，那我肯定不能去啊，要是去了，这一干两个月，就快毕业了，人家又不要我，到时候我上哪儿找工作去啊？然后，我又毅然决然的拒绝了人家。但是这次我学聪明了，我当天晚上我就跟那助理说，金杜让我去那儿做项目实习生，我又把人家拒了。然后，毫无疑问，“你脑子里到底想的啥啊你？你咋就这么不开窍呢？你在金杜干几个月，出来还愁找不到工作啊？”这么想想好像也对，然后，第二天，我就厚着脸皮给人家打电话了，后来，人家把我安排到年后的一个项目上去了。估计过完年不久，如果海问还没消息的话，就会过去做着了。但是，仔细再想想，我觉得自己的确缺根筋，你说当初让你去当助理你不去，要是当时去了，说不定都确定能留下来了，现在死气摆列的才混了一个不可能留的项目实习生，真的是，不可理喻啊！

金杜，确实还是不错的，创收好像基本排全国第一，但是位置有点虚高了，不如君合所实在的感觉。金杜偏喜欢海归人士，但是我第一次去参加笔试的时候，跟我一起参加笔试的一个海归，跟我做同一套题，居然问我stand to 是什么意思？我顿时就震惊了。您是海归哪，您居然还问我英文问题，这么难，我当然不会啊！所以，呵呵„„

这些是大所里的前三甲，当然，这是我认为的。

之后呢，就是通商、竟天公诚、环球之类的了。这几个说具体情况我不是很了解，前面说到的那位让我做翻译的师姐去了竟天公诚，据她说，竟天公诚确实因为前段时间被诉业务受到了影响，业务量有一定下滑，刚进去的工资也就不是很高，才8000元。通商应该情况跟竟天公诚差不多，因为两家是一起被诉的。也都受到了证监会的处罚。

中伦文德，这个可以说说，根据绿洲网上的一分排名，中伦文德可以排上全国前十名。我一看，就觉得，这表肯定有问题，不想想，除了前面说的那8个，还有很多好所。所以中伦文德能排到前十，这排名表就肯定就问题。内部的话，所里的几个高级合伙人还是很厉害的，据说有几个合伙人的年收入大概能达到一千万左右，所以，如果能跟上这样的合伙人，说实话，跟你也没多大关系！因为，人家钱再多，那也是人家的啊，他不会因为赚得多，就给你给的多。但是，跟着能赚钱的律师，你做的业务基本会高级一些，无非就是外商投资、重组并购、借壳上市等等，落到助理头上的内容却不会有太大差异。内部气氛良好，虽然工作很辛苦，大家还是比较轻松的，没有奇葩，工资水平在5000到6000左右，每年会涨30%左右的工资，具体情况由各自的合伙人确定。年终奖一般发两到三个月的工资，这个也是各自的老板决定的。

三、律所工作

在非诉业务领域，主要的方块主要是公司并购，上市（具体说来，主要是主板、创业板和新三板，特别是新三板，因为它的上市要求比较低，所以最近这几年特别火爆，还有香港的H股、红筹股和美国及其他国家的境外上市）、私募、基金、信托、外商投资（VIE是比较高端的）、房地产以及公司法务等等领域。具体工作上，主要是尽职调查报告、上市法律意见书、投资协议等各种文件的起草，所以，再高端的业务回归本质，也就是法律研究以及法律设计。下面说一下作为一个实习生工作上的一些体会。

（一）格式

记得大学一年级刚入学的时候，上法理学课程，范立波老师让大家回去读洞穴奇案，并就此写一篇读书报告。哇，刚上大学，那个热情啊，赶紧跑到图书馆噼里啪啦读完，然后洋洋洒洒在电脑上写了一个七八千字的读书报告，然后就发给老师了。然后老师很快给我回我来说，你的报告格式不行，你调好之后再发给我。我就有点难过了，第一次好不容易写这么多，怎么还要求那么高的格式。但是还是好好地改了，然后小心翼翼的又给老师发过去了，老师还是很快给我回了，说你要是不把格式改好了，你的东西我是不会看的。这个时候就有点害怕了，真没想到这格式会这么重要，最后我又好好地调整了一番，还让同学又帮我看了看，最后才敢给老师又发了过去，这次也就才算过关了。在今年放假之前，我的律师和助理和我三个人一起吃了一顿饭，律师就说，小周工作了三个月了，还是有些进步的，至少写出来的东西格式我不用再去调了，哎，说的我，真不知道是该高兴还是悲哀。干了三个月了，就格式上有些进展，换句话说，就是你的工作内容还是很不行。但再想想，格式这东西在律师职业里还是非常重要的，所以在这里，先抛开一切内容，先说说格式的问题。

不用说，做文字工作，最基本的就是word文档的格式了。在使用word起草文书的时候，我的律师给我提的几个要点就是（1）标题要居中；（2）正文要用小四号字体；（3）文档编号要用自动编号；（4）文档底部要有页码。这算是最大框架程度上的要求。在具体工作上，格式的要求远远不止这些。简单总结起来，应该至少包括几个方面：

1、文档名称

你起草的文件储存的文档名称应该怎么写？我都干了接近两个月了我才发现这个问题。以前都是文件的标题是什么，就直接在文档名称那边输进去，或者把标题简化一下。后来才发现，这个文档名称还是需要好好整一整的。现在的话，在我所在的团队里，基本是采用文件标题+稿次+作者/律所名称+日期，比如如果是在内部先修订的文稿的话，基本格式如：房屋买卖合同v1.ZHD.20140124，意思就是指周华东于2014年1月24日起草的房屋买卖合同初稿。如果对直接对外的文件的话，一般就不会包含稿次，因为发给客户的东西必须都是终稿，基本就是房屋买卖合同.ZLWD.20140124，意思是指中伦文德律师事务所2014年1月24日起草的房屋买卖合同。在个项目之间，一般用英文句号（.）隔开。当然，每个团队，每个律师事务所使用的文档名称都不一样。只是提醒注意，以后在文档做完之后，别就开开心心的随便编个名称就发了，还是应该注意一下其他人给你发的文件或者所里比较好的文件的文档名称是如何编排的，并养成良好的习惯，换句话说，就是惯性，再文雅一点，叫标题强迫症。而且，这个强迫症，你需要贯穿在这个文档制作过程当中。

2、文档内容

在文档内容上，这个基本上每个所对于格式的要求都会有一些差别。其他所的情况我不了解，我也就没有发言权。我稍微说一下所里自己团队内部的一些要求，也提出一些要点，如果以后实习或者工作，可以参照这些要点看看所里的模板就行了。

（1）行间距、段间距 这个自然不必说了，这两个东西要是没调整好，文章看起来要么揉成一团，不清爽，要么太过松散，感觉不够实在。在起草大文件，比如投资协议、TIME SHEET的时候，在段落项目里，一般使用的是：段前段后为1行，行间距为单倍行距。如果在制作内部的法律研究结论或者其他简单文件时候，基本使用的就是段前段后为0.5行，行间距为单倍行距或1.5倍行距。这个律所之间可能会有比较大的差异，在第一次做文件的时候，一定要先调整好这些项目，再开始写。

（2）字体

这个差异应该就更大了。但是基本文档的主体结构应该是使用小四号字体、宋体正文。其他的主要是要考虑大标题、小标题的字体大小和文字形式、是否为黑体、是否加下划线等内容。

（3）表格

团队内部而言，表格基本使用的段落标准为：段前段后为0行，行距为单倍行距。表格项目栏需要使用底纹，基本使用的填充色标准是白色，背景1，深色25%。单元格对齐方式是先居中，再左对齐。可能具体操作不一，但这是主要需要注意的几个点。

（4）编号

文档内部编号有层次之别，这个曾经在上行政法律诊所的理论课上袁刚老师曾经讲过。在这里随便说一下，基本排序是：

一、（一）、1、（1）、A、a。这六个层次的编号应该已经足以应对，本来还有罗马数字什么的，但是那个插入略麻烦，所以用得比较少。

另一个要点是文档内部编号的自动编号。以前在学校里写东西的时候很不喜欢用自动编号，因为自动编号了，文档格式很多就会自己跳了，到最后还得一点一点把文档格式再调回来，但是后来发现，用自动编号确实有很多好处，特别是当你要做一个有几十个项目的表格的时候，你做着做着发现哪一个是不需要的，或者需要中间插入的，那如果前面的序号不是自动编号的话，你就苦逼了。自动编号导致的很多格式问题其实还是可以解决的，只要你用的多了，或者不会了上百度一下，也就会了，自动编号这个习惯还是要养成的。

（5）标点符号

这个虽然看起来很渺小，但是如果发生了错误，确实也是不大好看的，有时候标点错了也是会导致很严重的后果的。比如数字中的（,）和（.）的错位，就会导致比较悬殊的差异。这个基本没法具体说，应该提到的比较二的错误主要是中英文的逗号和句号混用，这个是很麻烦的，我就因为一次在写合同的时候中间不知道怎么跑进去了一个英文的逗号，被老板发现之后就训了我一顿，中英文句号还好说，一个实心一个空心还算好区分，但是中英文逗号看起来就差不多，主要是如果使用的是英文逗号，逗号两侧的两个字就会离的稍微进些，中文的则会远些。其他的就需要自己在看文档模板或者其他文件的时候，自己每个标点符号去揣摩和学习了。

（6）其他 主要是页码的位置及其形式，文档小标题是满格还是空几档，文档修改时修改模式的使用及其接受和撤销（因为在律所工作里，基本不用批注模式，主要还是修改模式，因为修改模式修改完之后，点了接受，就会呈现修订后的文档版本，这样子客户也会比较接受，因为他既可以知道你改了哪里，又知道改完之后的版本是怎么样的。以前在学校上律师实务课的时候，老师还是主张用批注模式，这个不是很推荐）、视图中的文档显示比例是多少（我写东西的时候基本使用的是120%——135%，大大的看起来很舒服，但是我团队里的那个助理就喜欢小的，本来电脑就小，还喜欢用100%——90%的，每次看着我都觉得眼睛累）

（7）校对

在律所里做了大概一个月，老板交代让我写一个关于消费金融公司资产证券化情况的MEMO，他提了几点要求，就让我去写了，也是这一次他才跟我提到了一个校对的问题。以前在写尽职调查报告或者法律意见书的时候，到最后都会安排一两个人专门校对其中的文字、表达和标点错误，但是没有意识到文档自动校对这一块内容。后来，写完东西，按键盘上的F7即可进行自动校对，这不仅可以帮助你发现文中的文字、语法错误，还能帮你把文档中那些红红绿绿的文字下面的杠杠给消了。因为你写的可能WORD系统觉得有问题，就给你画个杠杠，一篇写下来，可能就会有红的、绿的一堆杠杠很难看，这个时候用校对就比较好，校对或者忽略完之后，那些杠杠就都没了，文档看起来很整洁，很好看，这个对于有强迫症的我来说，实在是很爽的一件事情。所以，文档写完之后，别忘了F7一下，说不定就帮你改正了一些错误。

上面所说的都是word上的一些格式要求，但是具体文件不同，可能还会有很多其他的要求，比如在起草合同的时候，文件签署方之间空格空几行，是用第几条的格式还是数字编号的格式，以及文档中的特殊名词黑体适用。各个文件不同，客户要求不同，格式可能完全不同。但不论如何，细心留意和观察总是没有错的，因为律师给你的模板上很可能每个表达、每个符号都是那些非常牛的律师长期积淀下来慢慢形成的一个固定格式，看起来虽然简单，但是其中往往蕴含着很丰富而细致的考虑。

（二）内容

格式大概说了一下，下面就是具体内容了。我在律师事务所的工作基本包括以下内容：（1）尽职调查报告；大多数情况下我的工作是负责将文件材料上的事实信息摘抄，并在助理的要求下做法律研究，这个构成了我实习期间最主要的工作内容。有些情况下，也会由我独立负责整个尽职调查报告撰写，包括摘抄事实、发现问题、做法律研究、风险提示以及提出风险控制建议；（2）起草和审改合同；因为老板做了几个公司的法律顾问，所以客户公司在签订各种合同之前都会交由我们来现行审核，然后由我们提出问题和修改意见。有些情况下也需要我们起草合同，比如我个人起草的就包括一些房屋买卖合同、公司承包经营合同、房屋租赁合同等等；（3）制作MEMO；实习三个月以来，只写了一个MEMO，但至今想起来，那也是我干了三个月里做的最高级的业务了，正如上文所述，我们的客户是一个消费金融公司，它希望能够通过信托方式将信贷资产证券化进行融资，其中还涉及一些循环购买的问题，公司方面要求我们分析其中的法律风险问题，也就是出具一个MEMO，这个初稿是由我来写的；（4）翻译：律所的翻译真的是很残暴、很没人性的。往往十几页是中译英或者几十页的英译中，你都可能只有不到一天的时间；我做了几次翻译，次次销魂；（5）现场尽职调查；主要是指出差或者出勤；（6）开会；这个我虽然干了三个月，老板只带我去开了一次会（各种乱七八糟的电话会不算），但是受益确实大大的多，所以，虽然只有几个小时的时间，我还是要把它列出来，因为我看到一个好的律师应该是怎样的。下面就我所做的一些工作做一些分析。

1、尽职调查

尽职调查，主要包括现场尽职调查和尽职调查报告撰写。现场尽职调查，实际上就是出差或者出勤到公司要材料，在撰写尽职调查报告之前，律师事务所一般会向目标公司发出一份尽职调查清单，但公司往往不配合或者不知道怎么去准备清单上列明的文件，所以律师就蹭蹭跑过去，对着清单一个个材料的要，如果公司不明白这东西应该怎么给，律师在现场也好做一些直接的指导。像我在过年回来之前，去了武汉、南昌和广州出差，在公司里，我们的基本工作就是第一，要材料以及指导公司整理材料；第二，跟公司的高级管理人员（主要包括一个高级领导、一个财务负责人、一个公司人事负责人以及公司生产经营负责人）；第三，到公司的生产现场了解一些基本的生产情况和流程。个人觉得，现场尽职调查比较重要的几点是：（1）跟公司的领导和职员保持良好关系；这个是非常关键的，别觉得你是北京来的律师，你就牛逼哄哄的，指挥人家要这要那，因为人家要是不配合，你什么都拿不到，最后报告也就会很不好写。跟领导关系搞好自然不必说，领导一声令下，职员们也就会动起来；但是个人觉得跟职员搞好关系也是非常重要的，因为他们才是真正帮你准备材料的人，东西怎么给，给出的东西效果怎么样，往往也是看职员脸色。这世界上没那么多奇葩，所以，也只要你多说一个“请”字或者加上“麻烦你了”，人家的态度也是会非常好的。（2）尽职尽责，保持高效率；律师嘛，平常在办公室里那是磨出来了的，当然不是磨洋工，而是效率。到了公司，不代表你就可以降到跟公司里一样的工作状态，而必须保持在办公室里的状态，因为出差的话，一般也就一两个律师一起，但是你需要让整个公司的很多部门都动起来，并且跟他们保持频繁的交流，像我在广州清远，基本一个人要负责人事、财务、总经理办公室三个部门的文件收集，所以，没有高效率，你就会耽误别人的时间。而且尽调的时间往往都非常紧，要是在现场尽调的时候耗费了太多的时间，回头写报告估计就得天天加班到深夜了。

尽职调查报告的撰写方面。正如上面说的，基本流程包括事实摘抄、发现问题、法律研究、作出风险提示并提出解决方案。在这个过程中，我向来认为，一个律师的水平主要是体现在发现问题的能力上。事实摘抄是最基本的，这个基本形式上只要按照模板进行即可，但是针对公司的设立及历史沿革、重大合同、关联交易和同业竞争等部分，就需要你知道这些部分里往往会存在哪些问题而选择摘抄的事实，因为摘抄而已，并不是把所有的东西都要摘上去，不然人早就累死了，客户也不愿意看，简单说来，就是概括，抓重点，而重点里往往是蕴含着问题的。所以，我觉得，一个合格的事实摘抄工作，能够让律师发现公司里存在的重要问题而无需再去看原始的纸质档案，因为你已经把问题都准确的找到并摘录上去了，这个也是需要慢慢锻炼的，我现在就连这个最基本的都没法做到很好，都是我摘抄完了，然后助理会跟我说，这个部分你再抄完整一点，那一部分可以删掉，没必要摘抄。而对于初学者来说，很可能甚至不知道那一大堆材料中有一些材料拿来到底是干嘛用的，因此在摘抄的时候直接省略，这也是大忌，我就曾经这样干过，直到如今，对于部分材料我也不知道拿来到底是干什么的，用来证明什么情况的，不懂的话，还是得问，不然如果就让他这么过去了，既说明你工作不尽责，自己的能力也没有办法得到真正的提高。类此种种，别看简单，这是尽调报告的基础，很紧要。

发现问题，如果在律所工作的时间久了，针对公司的设立及历史沿革、人事及社保、诉讼仲裁等部分的可能存在的问题基本都会有所了解，因为它的问题翻来覆去基本不会发生什么大的变化。但是公司的财产、工程项目、重大合同、关联交易、业务等部分，每个公司可能就会存在完全不一样的问题。这些问题的发现，首先需要有足够的经验，当你一看材料就知道大概这里面存在哪些问题，这个需要时间的积累和高强度的工作，但这仍然不足以让你发现所有问题，因为每个公司几乎都会有自己的不同于以往的公司的新问题；另一方面，也更重要的是，需要有一个善于怀疑的头脑。对于我这么一个新入行的人来说，我觉得最可怖的就是把很多事情理所当然化，也就是说，我看到这个材料，觉得这里面每个环节都衔接的很好啊，没有什么问题啊，而往往在这个过程中，就存在一个很重大的尚未发现的法律问题。因为我们国家的法律、行政法规、地方性法规、地方规定多的数都数不清楚，你根本不知道针对这里会不会就存在什么乱七八糟的规定就专门规定了这事。在找问题的时候，千万不能就在脑子里放着一部公司法、一部合同法，然后来审材料。你需要找到任何一个可疑的地方，并去做法律研究，也许一不小心就发现了一个问题，然后，吓得你出了一身冷汗，因为要是这个问题错过了，客户或者券商等在看的时候就不会针对这个问题开展谈判或者设置风险屏障，具体后果的话，我也就不知道会发生什么了。

尽管发现问题这个环节是非常重要的，但在实践中，一个公司的所有问题基本是不可能会被全部挖掘出来的。一方面限于时间和精力，不可能让你怀疑所有事实；另一方面，公司提供的材料很不完整，而律师发现问题主要就是依靠材料的书面审查。此外，不可否认，每个律师的能力都是有限的，不可能知道所有领域所有可能存在的问题。不知道哪个谁曾经说过：尽职调查中的问题就犹如藏在石头下面的毒蛇，要是没找到，就会巴拉巴拉巴拉„„。但是也没必要太担心，从业时间久了，大多数重点问题，律师心里还是会有底的，只要不把重点问题遗漏了，基本就不会有什么大问题了。

法律研究，这是每个初级律师做的最主要、也是最重要的工作。这里面包含着各种各样的问题，我没能力说的很丰富、很完整。但是君合律师事务所曾经有一个律师出过初级律师培训，对法律研究做了非常详尽的指导说明，包括法律研究应该怎么开始，应该怎么做，用什么数据库，以及如何整理研究结果等等。那是一本几百页厚的书一样的材料，这里我就不赘述，我会另外附上那一份君合所培训材料。同时，这份材料里面还包含了尽职调查报告的撰写、备忘录、合同等文件的起草等，那本书是应该值得打印出来好好看，好好做笔记的。

作出风险提示并提出解决方案。待法律研究结束后，你就会知道这事里面包含了哪些的风险，以及这些风险可能导致的法律后果。这个时候需要做的就是将这些风险在尽调报告中展示出来，并提出解决方案。在实践中，解决方案基本也会有一套基本模式，如公司负责在什么时间段内把这个问题解决，或者这个问题没那么快能够解决，甚至不具有可弥补性的，就由公司的股东作出承诺，将由其承担由此导致的所有责任和后果。具体而言，需要参考每个律所的尽调报告具体情况，也许不同的所在解决思路上会有一些差别。

2、合同起草和审改

针对合同起草，上述君和律师事务所的培训材料有比较具体的指导。同时，金杜也有一系列的比较简短的培训材料，其中第七篇就是针对合同的起草和审改的部分（金杜该系列文件我没能收集完整，所以不另外提供，有兴趣的同学可以上网搜索金杜律师培训系列）。但是这两份材料均是针对合同起草和审改的具体操作进行的指导，这个我就不多说了。需要说的是一些观念上的问题。

首先，在实践中起草合同，很多合同都会是无名合同。所以，这里需要克服的第一个思想障碍是，这是个无名合同，我们起草和审阅的时候不能把它往你熟悉的、了解的有名合同上去靠。比如，我现在拥有一套还没拿到房产证的房子想出售给你，我们两个人达成合意，这个时候起草的合同就既不是一般的买卖合同，也不是租赁合同，你看到这个合同的时候，要针对本事实进行法律设计，绝对不可以把你学过的那些租赁或者买卖合同的条款就这么给搬上来了。同时，起草合同的时候，基本都是会使用模板的，而模板大都是有名合同，这种情况下需要放弃模板的那些看起来很好，但跟本事实没有关系的条款，说到底，借用一个同学的话说，就是“放空”，放空自己所学的全部知识，就针对本事实从头开始思考。别觉得你学了那么多年用不上觉得很可惜，你学的应该是逻辑、是法律设计，而不是照搬法律概念和法律条款。这个问题我就一直没想通，所以在起草合同的时候，我会选择将事实往模板上去靠，如此下来，合同看起来不伦不类，客户的要求也无法很好地在合同中得到反映。

其次，客户。说到底，客户是律师的衣食父母，是律师的上帝。你能赚多少，活得多好，都得看客户。所以，一句话概括起来，就是客户是很重要滴，客户的要求我们需要尽量去满足。在合同上体现出来，就是将客户要求在合同条款上体现出来，具体而言，是在合同的双方权利义务、违约责任、纠纷解决等内容上做出一些法律安排。客户提的要求不仅需要全部在合同内容中体现出来，客户没想到的，律师应该想到的也应该体现出来。这就涉及到一个法律设计的问题，怎么能让自己一方的责任最小、权利最大，这都是靠一个个的合同条款给构建出来的，这个设计的过程是需要慢慢思索的，如果考虑不周或者留下什么小漏洞，都可能会被对方抓住把柄。这样子完了之后，你起草的东西不仅能让客户觉得你满足了他的要求，也能让他感觉到你是一个专业的人。而说的不好听一点，有时候为了满足客户，律师不得不“耍流氓”，管你对方起草了什么东西，拿到我手上，对本人客户不利的统统或改或删，对本人客户有利的则要发扬光大。这样一份协议改出来，也许客户是觉得，嗯，相当不错了，但是可以想见对方看到这份协议是这样一种感觉，非“流氓”不可形容之了。但是，这种情况下，我们只能爱莫能助，因为，客户高兴了，我们才能放心。

最后，合同的格式。这个在上述格式部分已经说过一部分了。我也不再展开具体来说，总之，当你看到一份很正规的合同模板，需要去反复看那些格式，编号形式、空几格或空几行、是否使用黑体等。格式总是第一步，要是格式不好，作为一个实习生，倒是不会说你的东西就会到客户那儿然后造成什么恶劣影响，因为你的律师那关根本就过不了。如果刚入此门，条款设置不佳且可原谅，如果格式乱七八糟，想必会让人觉得相当不爽的。

3、备忘录

具体备忘录怎么写，君合律师事务所的培训材料说的很明白，我就不说了，迄今为止，我也只写过一份MEMO，所以具体怎么写比较好，我想也是没有发言权的。但是我倒是可以说说自己在写这份MEMO时候的一些心得。

当时，律师跟我介绍了一下背景，基本是一个消费金融公司（不懂的可以上网搜一下）将自己的信贷资产准备以循环出售的方式出售给一家信托公司，由信托公司将这些信贷资产做成金融产品出售，这家消费金融公司得以融资。而这家消费金融公司正是我们的客户，所以该客户希望律师能够出一个MEMO，说明该结构在中国是否具有法律风险。当时，律师跟我说的时候，他说他也不大懂具体到底是怎么一回事，我给你三天的时间，给我写一个初稿出来。当时真的是想，真是啥情况啊？但是，老板既然都交代了，你只能说好的啊。然后，在夹杂着各种乱七八糟的其他任务的那三天里，我就一直看百度百科，百度百科，看了一天的百度百科，把那些基本名词都搞清楚了，再自己画了一幅图，又想了大半天，才模模糊糊的懂得了这家客户到底想干啥，当天晚上，我去找了另外一个专门做信托的律师求指导，他看了一下我画的图，就说这业务我们前段时间刚做过，法律上基本是没什么大障碍，但是实践中基本不具有可操作性，这下子我心里才有了底，这才开始做法律研究的。扯了这么多，其实想说的是：律师这个行业呢，不是说你做得很精，这业务你才能接，常常听到的跟笑话一般的说法是：律师嘛，你对于客户说的可以一点都不懂，但是你一定要说自己在这个领域很专业，反正先拿到CASE再说，拿到案子之后呢，再交给助理去做就可以了，其实做来做去，做一些研究，哪个业务都没有人说是不会做的。所以，我的那个律师对他拿到的这个CASE可以说不甚明白，但是他交给你这个下属之后，你就得认认真真的去研究，并提供完整的、可靠的法律依据供律师参考。而这种情况下，对于助理的要求也是非常高的，曾在另外一个律师手下实习的一个外经贸的实习生曾跟我说：我觉得很痛苦的一件事情就是，律师对于自己的助理总有一点揠苗助长的感觉（虽然用的好像不是很恰当哈），因为不论你懂不懂，会不会做，能不能做得完，他也许都是不会care的，他只顾布置任务，以及催促你完成任务。对于这个说法呢，确实深有同感，但是其实这也是律师越老越值钱的原因所在，因为你经常需要去学习，需要去更好的安排时间以完成那些非律师看来根本就做不完的事，这样子你成长的才比别人快，老的律师价值也在此处。对于初学者而言，好像这个心态是很重要的。而自己学习也是非常关键的，不然你自己没有办法成长，所以，请善待百度百科，尊重维基百科，喜欢MBA百科，没事逛逛各种百科，说不定哪天你的质蹭的一下就上去了。

4、翻译

那天，就是那天，可恨的2013年11月11日，就是那个让多少购物狂疯狂的那天，律所整个上午的网络都崩溃了，发不出邮件，也收不到邮件。然后，下午两点多钟的时候，才看到律师早上十点发来的布置任务的邮件（人家用的是BLACKBERRY），让我把附件的一个仲裁申请书翻译成英文，并在次日下班前发给他。之后收到了助理发来的邮件，让我次日上午十点之前把翻译好的材料发给她，她要现行审阅。我觉得，应该没问题吧，不就一个申诉书嘛，而且律师还给了一个翻译模板。但是打开之后才发现居然有十几页！十几页！（这个让我不禁想起FRIENDS 里面ROSS跟瑞秋吼的：18 pages ,front and back！!）中译英啊，我自收到邮件到交稿只有20个小时，这个时候说实话，已经不是我不想保质完成了，而是不能了。这个时候就只能狂刷GOOGLE翻译和有道翻译，把两个翻译软件翻译出来的东西稍微比较看一看，再自己稍微改一改就完成了。但是即使是这样也还是拖到了第二天中午十二点才完成。第一次，我显得很不淡定，但是经历了很多次这种任务之后，我也就释然了。这个惨痛的故事再次告诉我们，律师真的是很辛苦很辛苦的，完全没有表面上看起来那么光鲜靓丽，要是在学校，你给我十几页翻译，还是中译英，我肯定不干，但非要干的话，我也得搞个好几天才能做完。虽然质量不佳，但是还算是完成了任务，而后来的几次翻译也让我意识到，我自己学的英语用处好像不大，因为要按我自己一句一句来翻译，那真不知道得搞到哪一天去了，所以，翻译大多是靠翻译软件来完成的，自己只是做一些语法和单词上的调整。能力所限，要调也好不到那里去。翻译软件，诸如上述之谷歌翻译、有道翻译还有最近崛起的百度翻译都是可以用的，但是每个软件都不能单独使用并直接以其翻译结果作为结论，还是应该几个翻译软件放在一起多多参考才行，然后，把握住句子的基本结构和语法不出问题且没有明显的单词使用错误就可以了（当然，这个是对英语水平不大行的同学在比较紧急的情况下来说的，包括我这种人，对于那些英语牛叉到爆到的同学，在冷笑着看完这一些之后，可以直接无视的），毕竟，时间虽紧（如果你觉得时间根本不够，那就少睡一点，吃快一点啦），基本错误还是不能犯的。而且，不知道是我的错觉还是咋回事，我觉得这个翻译软件刚开始使用还行，要是你连着用它翻译的时间久了，它的翻译质量就会下降，这个就有点不大明白了，所以，几个翻译软件之间的参考就显得更加重要了。

要想做好英文翻译，法律英语的基础是需要比较扎实的。法律英语，在学校里并没有学过这门课程，而图书馆那些法律英语的书大都又是偏于理论方面而跟律师实务相距甚远，所以，这个都得自己学，我不知道具体应该怎么学，但是可以说说我自己是怎么学的。刚开始在大三暑假的时候，通过使用孙万彪的《法律翻译教程（英汉-汉英）》，开始掌握一些基本的法律英语词汇，但是这个学习过程最大的意义乃在于意识上的变化：法律英语是一套不同于日常用语的英文体系，诸多词汇在法律英语中有专用的表达，而我记得最清晰的就是“但是”不能用“but”而是要用“provided that”，所以这基本会是一个从头开始学习的过程，当然，如果你的普通英语水平比较高的话，学法律英语那确实是会比较容易一些。意识上变化之后，就开始用英文法条学习，在实习之初，曾经翻来覆去的看了几遍《公司法》的英文版，每次都会有一些新的收获。后来，就开始使用一份英文合同（《选购权协议》，看完这篇文章后确想借以学习的，可另行提供）开始学习合同领域的法律英语，这份合同从头到尾看了三遍，逐字逐句的看，逐字逐句的消化，仍然是觉得吃不完，可能是因为我基础比较差，所以学起来有些压力，但是每天都在看，在积累词汇的固定用法和一些用的比较多的句型，这样子学了几个月下来收获还是挺大的，在做翻译的时候也才能有了一些底气。英语的重要性前面已经提过了，法律英语是很大的一块，但不是全部，基础英语还是很重要的，毕竟，法律英语也只是建立在基础英语之上的一个体系，基础不稳，法律英语必然也学不到精。

5、参加会议

在文德，律师本意留我，所以很多项目会从头开始带我，所以得幸参加了一次，也是唯一一次会议。这次会议主旨在于投资结构的构建，基本情形乃在于一家公司因比较奇怪的原因导致这家公司未缴税务数额巨大，而投资人欲投资于该家公司并于将来香港上市，所以该等税务风险需要通过重组予以规避。而此次会议目的即在于讨论如何进行公司重组。会议很简单，四五个人坐在一个小办公室里，拿出原来拟定的四个方案进行讨论。内容也许更简单，其基本要求即在于让这些拥有税务风险的公司死去，而重新设立一家拥有该家公司全部资产的公司。而到最后，讨论核心转移到到底是买资产再将其拿去出资还是先以资产出资出资再转股权，说起来都特别简单，怎么都是一句话能够概括的，但是实际上这里面涉及如何合理避税以及最大程度控制税务成本，财务报表、审计报告如何制作，股权比例如何控制，新公司成立诸项事宜以及如何更好的利用新公司收购其他关联方完成最终重组。所有这些都蕴含在那一两句话里面，所以，我觉得，到了这个等级的律师，就已经是相当牛逼的了。正如“独孤九剑”，招式虽只九式而已，但是内里却都是不计其数的后着，学会了，令狐冲就基本在武林名气杠杠的了。

作为一个实习生，在实习的三个月期间，我接触的事情也仅上述事项而已。团队里的律师助理干的活绝大部分也是如此，但是一般都是我过第一审，助理过第二审，然而到律师手里终审并确定最终方案。基本来说，团队里的人就是一起做一个事，但是大家分工不同，这不仅包括方块的分工，比如我做这个，你做那个，也包括等级上的分工。作为一个实习生，毫无疑问，做的就是最基础，最初级的工作，因为在团队里你的资历最浅，这个道理也很简单，但是有些人怕是有点转不过弯来。

（三）工作态度

在这个问题上，我看到很多人写的很专业的文章乃至专著，那确实都是诸多专业从业人员长期积累总结出来的精华。但是那么一大堆文绉绉的字句摆在那边，绝大多数人会一跳而过，而即使看了，也基本不会有什么体悟。直到自己做了一段时间了，再想想以前别人说的话，才觉得真是有道理的，很多长辈的忠言大底是以这样一种模式影响着年轻人。做律师，你需要的很好听的，义正言辞的工作态度会很多，我拿出一个特别正义的词，你总不能就简单的否决了说这跟律师职业无关。这里，我只说那些我知道的，我体悟到的，我也会尽量说的直白一些：

1、严谨

重要性不说了。针对这个问题，曾经看到金杜律师事务所一个合伙人写的一篇文章，大概叫做“初级律师应当如何如何”（文章具体内容后续我可以另行发布）。里面提到一个“七个（还是九个）苹果（还是梨）”的问题。我拓展了一下：基本就是做律师，在描述事实的时候，如果你看到的是七个苹果，那你应该说那是“七个苹果”。针对这个很简单的事实，错误的描述是这样的：“七个香蕉”、“九个苹果”、“九个梨”，甚至是更乱七八糟毫不沾边的东西，这我就没法列举了；不够准确的描述是：“几个（或一些，下同）苹果”、“几个水果”、“好像是七个苹果”等等，不一而足。关于这个“七个苹果”的理论，在具体工作中很好用，也很重要，七个苹果摆在那里是多么简单的一个事实啊，但是作为一名律师吧，就针对这么一个非常简单的事实，却能反映出你的专业能力和态度是否足够严谨。

2、负责

重要性不说，这个上网搜一下都不知道有多少人可以拿出多少理论来证明这个伟大的结论。但是，绝大多数人知道我工作应当负责，但是没有几个人知道自己工作到底算不算负责，怎么才算负责，我应该怎么做才能真正做到负责？我也不知道。我向来认为我自己工作是挺负责的了，但是到律所之后，从律师助理的身上，我才知道，我是多么应该感到惭愧。

负责，我认为，就是一件事情到你手上你就需要尽你所能诚心完成这份工作。而大多数时候，很多人，包括我，做事做到觉得，诶，差不多了，就可以了，这就不够负责。很简单的表现就是，当你把工作提交上去，不论是给助理还是律师的时候，你会觉得心虚，那就说明，你自己都觉得自己工作是不够负责任的（如果你一点感觉都没有，除非，你觉得你已经尽心竭力了，或者，看来你不适合做这行）。举一个例子，在做法律研究的时候，你是否找到一个法律或者规则就大喜过望，然后兴匆匆的做出一个结论？但是在现实中，针对同一个非常小的问题，也许你找到的依据颁布之后，又颁布了新规定（但并不导致旧规定全部失效，以致法规库的效力状态显示为有效），下级部门、其他相关部门是否颁布了新规定（拿行政法原则来说，下级规范与上级规范冲突的，以上级规范为准，但是在现实中，你不能就因此完全不顾下级部门的规定，因为直接管你事的部门就是发布这个规定的部门，你要是不按它的要求办，它就不给你办）？而这种对于法规依据的寻求，就是一个负责任态度的表现。如果你打开律商或者全国人大法规数据库，找到依据你就下结论了，很明显，要么你不够专业，要么你非常不负责。那么，查完律商或全国人大数据库后，你应该再试试北大法宝、百度一下，最后再到相关部门的官方网站上去寻找该部门发布的法律法规。肯定会有人觉得，你丫不会直接就用北大法宝啊，就不用这么麻烦了。但是如果真是北大法宝把其他法规数据库的东西都包含在内了，其他法规数据库不全都已经倒闭了？所以，很多情况下，有些规定，这个数据库有，那个数据库没有；有些规定，这个数据库效力状态显示有效，另一个数据库却显示是无效的，那么你都应该具体分析。同时针对政府部门网站公布的法规数据，这个大多数情况下作为一个辅证，但我国各级政府颁布的乱七八糟的规定特别多，而那些著名的数据库根本不会收录到。所以有时候也很重要，我曾经就在一个市级政府网站上找到一个法规，但是这个法规北大法宝、全国人大、律商联讯，甚至百度一下都没有。所以，说这么一大堆，就是，找法规，要负责。

具体工作上，除开专业能力不说，负责任处处体现在细节中。当你在起草合同的时候，你看到一个英文逗号，心里却以为别人是不会注意到这个的而放过去这个问题，或者数字自动编号有一个有点没对齐，你自己又始终调不好，就不管了，都是非常不负责任的（说到这里，我深感自责），你应该停下来，把英文逗号改成中文逗号；你应该上百度一下，看看技术宅怎么解决这个对齐问题。具体太多，我也说不完，提到这个态度问题，我是觉得我不够合格的，各位可凭自己的责任心自行衡量和评价。

3、控制好时间

时间，在我个人觉得，在实习的时候，比较重要的时间观念包括几点：（1）上班不能迟到，尽管这个从来没有人要求你，律所工作人员上班也基本不会准时，但是„„；（2）律师或者律师助理交办的任务要及时完成；（3）别嫌下班时间晚，加班时间长；（4）周末要做好加班的准备，别以为就可以关掉手机，关掉邮箱happy去了。下面具体说下吧。

上班。在刚开始实习的时候，我基本每天都会提前二十分钟到所里，还是每天从昌平跑到朝阳。那段时间，我心里充满着职业的憧憬与美好的愿景，以致我常常到了律所之后，律所开大门的人还没到。后来，咱常说的，做多了，人就“皮”了。现在我基本会准时到所里，九点上班，大概八点五十多到。而听律所里其他助理说的，刚开始的时候，都是提前半个小时到的啊，那可真的是一腔热血啊，但是后来变成九点来了，后来变成九点十分到了，最后变成九点才从家里出门了。但是人家那都是正经的律师助理了，而作为一个实习生，最好还是态度好点，早点到，尽管你的老板看不到，带你的律师助理看不到，但是，这就是一个态度问题。

关于准时完成工作。对于刚从学校里出来的人来说，要想在律所里准时完成上面交办的任务那是有非常大的压力的。因为很多工作对于初入此行的人来说，那根本就是不可能按时完成的。那么怎么办？我在这里提一些建议：第一，在闲暇时间，努力学习，提高自己的能力；别说你忙得没时间学习，告诉你，干律师，不学习你就完蛋了。早上比别人早一个小时起床，晚上晚一个小时睡觉，放弃刷人人、刷微信、刷QQ，别告诉我你一天连一个小时以上的时间挤不出来。通过学习提高能力可以有效地提高工作效率，就拿我来说，每天学英语，现在水平稍微有点上去了，现在我做英文翻译的时候就会快得多，质量也会好的多，这个乃是按时完成任务的治本之法；第二，不管怎么样，不择手段也罢，先完成任务，提交之后，再申请给予机会，自行安排时间予以补充完善；还是翻译，比如说，老板今天让我翻译二十页英文材料，上面我也说过了，拿着翻译软件，整大段往里面放，二十页那也是快的，如果老板给你下了死命令，今天给我做完了，那你就只能用翻译软件，再自己稍作修改，尽管翻译效果不好，但是没办法，但是你完成提交之后，不代表你工作就完成了，比如发邮件的时候，你可以说，因为时间仓促，翻译效果不佳，还请理解，但是希望能后续给予时间，再行完善之。然后，再利用自己的闲暇时间好好翻译。第三，告诉上面，这个我没法按时完成，请给我一点时间宽限或者安排人员共同完成；这个办法是下下之策，虽然老板在给你布置任务的时候，会有些惨无人道，但不代表他会完全不顾及你的能力和你作为一个“人”的能力，在大多数情况下，老板布置的任务刚拿到手的时候都会觉得特别难做，但是，只要你肯加班，肯辛苦，基本都还是能按时完成的。如果真的能给你时间宽限或者还有其他人可以用，老板基本也不会让你一个人在特定时间内完成。当然，不排除有些老板喜欢让你加班加点干完之后，你把工作成果发给他，他却把东西搁在邮箱里十天半个月的不去看，然后，过了很久突然问你，原来让你做的你发给我了吗？对于这种老板，等你摸清楚老板的习性和具体业务的情况之后，对于那些确属惨绝人寰的，可以适当考虑用这个办法，但总之，慎用！慎用！

加班，晚下班，周末加班。我上班第一天，我在办公室里坐到五点钟的时候我就已经觉得不行了，怎么还不下班，现在想想，真的是too young too simple，凌晨三点下班都敢，还想五点下班，真的是异想天开。而具体怎么辛苦，怎么加班，具体也不好说，我在律师行业介绍上已经简要说过了，这里不说了。周末呢，不论是律师，律师助理还是实习生，在家里加班，甚至到所里加班都是非常普遍的，这往往不是硬性要求，而仅是为了能让你按时完成任务而已。

律所的工作呢，暂时就说到这里。我只是一个实习生，我只做了三个月，我接触的面可能还不是很广，所以，欢迎同在律师事务所实习的同学补充。

四、律师事务所实习申请

我曾经专门写过金杜律师事务所、中伦文德律师事务所实习面试经验介绍。这里就不再赘述。于此，我详细的说一下一个学校的学生应当如何进行申请律所实习以及如何获得实习机会，最后简要说一下方达、海问律师事务所面试、笔试经验。

1、简历

申请律所实习，简历的模板如何很重要。而我在这里，就需要特别感谢一下同一级法学院的菁妈妈，在为我的简历制作和修改上提供了最最重要的帮助。简历上的基本模块大家应该都很清楚，但是应该写那些，怎么写却不是都知道的。我没法完整的说，拣几个点说一下。

学习成绩和奖励板块。GPA可以使用转换器进行计算，会比自己学校计算的GPA数字好看一些，可以上百度下载一个这种专门的GPA转换软件。而平均分呢，如果你全部的分数好看，那就写全部分数的，如果你专业课成绩好看，那就写专业课的，如果都不行，就把你那些分数比较高的民商法课程的名称和分数写上。如果还不行，哎，小的只能表示无奈了。而那些你获得的乱七八糟的奖状呢，如果有很多体育类、表演类的奖状，择一列举即可，其他的尽量挑看起来牛叉的往上写。

实习板块。如果实习经历比较多，最好是挑那些跟律所工作有关的，而对我们来说，最多的应该就是争议解决。比如法律诊所、法院、检察院实习等。尽量将实习成绩量化，写的好看些，往往很多人写起来就像吹牛似的，但是细究起来，发现其实确有其事，只是我们换了一个比较高档的表达。

简历写完之后，用F7 proofreading一下，消掉那些难看的下划线，然后转成PDF格式。学校各个院的就业辅导部门应该都有针对简历进行辅导，其他部分我就不说了。

英文简历，有相当部分的所在招实习生的时候，会要求申请者提供英文简历。特别是那些比较高端洋气的所，所以，如果有时间的话，搞一个英文简历还是很有必要的，往往也只是把中文简历做一下翻译，并重新排一下版而已。如果英文翻译的好，也是表现你英文水平的一个良机，针对那些曾经吃过洋餐的律师（可以从律师简历上看得出来这律师到底是真洋货还是假洋货），可以写一个英文版的cover letter（求职信），在发简历的时候，可以在邮件正文中使用。说起这个，我挺心痛的，本来是为了申外所，辛辛苦苦搞出来的一个cover letter，但是外所基本都不鸟我，所以我辛辛苦苦搞出来的，浪费了不甘心啊，所以我就想出了这么一个办法，把这个cover letter用在内所上了。

2、投简历

投简历，一般是针对律所招聘投，更为普遍的是没头没脑的投。律所招聘的信息呢，学校的bbs上有，也可以经常到其他法学比较好的学校，如北大、清华、人大、对外经贸的bbs上看看是否有一些招聘信息，因为很可能招聘的人觉得这个学校的人不错，所以就只在这个学校里发布招聘信息，那你就要脸皮够厚，贴上去，往往到最后，你还真就上了。除了高校的bbs，一些公共网站，如绿舟（legalboat）都可以经常逛逛，对于那些已经看起来过时了的招聘信息，你也可以投，因为各种复杂的原因，他们还是会要人。而没头没脑的投呢，指的是尽管这个所没有发布任何公开招聘信息，但是基于北京律所普遍缺人的现象呢，你也可以直接往律所里投。下面具体说。

现在北京那些比较规范的所，都是由人事部门专门管理简历。所以，你把简历发给hr那是自然必须的，但是为了提高命中率，我们投简历的时候，往往不仅仅需要发给hr，还要发给合伙人。尽管合伙人最后也还是会把简历转给人事，但是那效果自然不一样的，人家合伙人转发过去的，基本相当于一种推荐，人事也才可能给你面试或笔试机会，否则，对于我这种本科生，人家人事部门估计连我的简历都不会下载下来看。一个很惨痛的故事是，我连续给海问人事投了三个星期，人家硬是没鸟我，后来我气急了，给海问的好像十个合伙人一起发了简历，然后，一个小时之后，就收到了海问人事给我发来的简历让我去参加笔试，哈哈。这个可以借鉴一下。

其他的，发邮件的时候，邮件正文应该怎么说，中文简历（或英文简历）直接粘贴在邮件正文中，这都是初级常识，不说了。

3、准备笔试和面试

针对笔试，现在北京基本笔试都会涉及英文，最简单的都会有中英文互译。所以，法律英语很重要，如果你之前没接触过，而笔试的时间又迫在眉睫，那么你应该先上网找一下大家分享的关于你即将去笔试的律所的笔试经验贴，看一下这个所笔试中的英文考察主要是哪些。如果是偏重于中英文互译的，那就赶紧去下载一个公司法或者合同法英文版开始狂看，掌握特殊用法的单词（当时去参加金杜笔试，一个security，我又不知道什么意思，所以，在一大堆财经词汇里面，我一直安全、安全的翻译着这个词，现在想想都觉得丢脸）和一些基本句型。如果是考察英文应用能力呢，那看看英文合同、英文律师函等文件比较好，但这个学习呢，都求速成，根基不稳，所以在通过之后，当安心从头开始学习，不然，那啥的就不好了。这就像《倚天屠龙记》里灭绝师太在临死之前跟周芷若说的，你练习倚天屠龙里面的九阴真经，先可以其大纲速成，但灭掉大魔头张无忌之后应该要扎扎实实，潜心从头练习，不然总是根基不稳，还容易走火入魔。虽然，后面周芷若没有在少林寺“屠狮大会”上被干掉，那是因为人家有天下第一的张无忌罩着，但是你想想，***罩你么？不罩吧？所以，不管怎样，当你通过笔试之后，总应当循序渐进，一步一步好好学，不然，看看人家周芷若在少林寺被莫名人打的那么可怜，你就有动力了。

面试。基本就是自我介绍，这个需要先行准备好中英文版本的。其他的，律师（或人事）基本会针对简历进行发问，有挖的深，问的具体的，也有让你简要说说哪个部分的，总之呢，就是要先把自己简历的内容熟悉清楚，如果你写简历的时候，吹牛，灌水现象很严重的话，你最好能编好（但怎么说总是不鼓励的嘛）。面试的时候，要严肃一点，然后呢，开心一点，保持微笑，smile很重要，思路要清晰，其他的嘛，针对英文问答，需要先练一下口语，别到时候支支吾吾啥都说不出来就行了，对于口语，基本能过关就行，一般律所倒不会抠得很严，但除了那些牛逼哄哄的所。

4、方达面试、海问笔试

我曾经于2013年12月底期间参加过方达的面试和海问的笔试。已经过去这么这么久了，方达那边的话，肯定是没戏了，但是对于他们这种拒了都不给拒信的律所，我只想说，再给我一次机会吧！OK，说正经的。

当时简历投方达，基本合伙人塞了个遍，上午发的，中午就收到了电话让我下午四点去面试，因为当天还在上班，而且下午一点半还有一个德恒的面试，所以根本都没时间回去换衣服啥的，就穿着一身很随便的衣服就去了。但是面试的时候，两名面试的律师都是一身西装，据那个混过方达的师姐介绍，方达对于服装要求挺高，在平常上班时候，工作人员都是着正装的，不论冬夏，所以，我很随便就去了，确实不大合适。这个教训希望能引起注意。方达只有面试，没有笔试。面试的时候，面试官拿出我给他们发的中英文简历以及一份我起草的一份文件一叠装订好，然后就开始针对简历问题还是发问，没有自我介绍，问了一下我的司考成绩之后，面试官就开始用英文发问，并让我用英文回答。英文问题主要包括几个：你在中伦文德实习的主要职责是什么？你如何主导进行尽职调查？你在中伦文德实习过程中都遇到了哪些问题？还有几个记不大清了，但是基本围绕着中伦文德实习的那一块进行询问。其他部分基本没有涉及，后来他又问了一个问题，我没听明白，所以就说I’ SORRY, I can’t get your point，那个律师很和蔼，马上就改口用中文继续问，后来还问到我的托福成绩，具体各项目的分数如何，还问了你对非诉业务领域哪一块比较感兴趣等。最后是问我是否有问题是否需要询问。我问了一个实习之后能否留任的问题以及方达律所律师制度两个问题。根据其回答，方达在招实习生的时候会非常严格，但是招进去之后，只要表现良好，留任的机遇还是非常大的。同时，方达北京所主任说，方达是实行律师池制度。但后来经过了解，方达的律师池跟海问的还是有比较大的区别的，基本是一个实习生会在一个有阶梯的团队里，会有律师和合伙人带着做业务，不像海问，你就在里面自己干，新人培训方面，显得没有方达那么有体系和完整。

海问，正如上文所说，是先笔试再面试，根据以前别人发的经验贴，据说海问的英文考察主要是在笔试方面，面试对于英文的要求则会相对弱些，所以口语的紧迫性会降低一些，但是对于法律英语的要求相对就很高。我在2013年12月27日参加了笔试，当时只有我一个人，在一个很大的会议室里，人事很体贴的把门关了，但是声明不允许使用任何材料和电子设备，但是又没有监考，这个对于人性的考验还是真的很大啊。笔试内容具体如下：

一、案例1：合同法

概况：C要投标一次建筑工程，需要tile, windows, doors.他就跟其他人签订了供应协议。

具体考查内容涉及合同法违约责任，要约承诺制度以及国际经济法国际贸易术语解释通则。

二、案例2：公司法

概况：A、B、C、D、E共同设立了X公司，内容涉及关联交易，同业竞争，公司董事会召集和表决制度等方面。

三、英译中

1.一个装逼的经济观察员对金融保护主义的担忧，并说了一堆资本在全球化过程中的重大意义。

2.Employment agreement, 关于executive在公司任职过程中的一些禁止和限制事项，就是要尽勤勉职责，不得什么什么的„„

四、中译英

1.简概：本集团要发展新品牌或取得授权品牌。自己搞新品牌有很多风险，所以如果本集团还搞不到授权品牌的话，就会对公司经营业绩什么的造成重大不利影响。

该部分应该是香港小红筹上市的招股章程中风险提示部分的内容，可参阅之。

2.公司法第142条。

因为我尚未参与海问面试，所以如有机遇，可后续补充。

五、结语

具体内容已经说的差不多了，当然实习的时候还有很多其他的事，但是总不应该记个流水账，什么都哇啦哇啦的往上写。根据word的字数统计，本文大约2万5千字左右，我是从律所快放假没放假的时候开始写的，整个春节假期期间也都泡在这里，时间拖得久了，所以，有些时间上的说法有些不一致。但是谨如文首所述，仅供余资闲谈，不能作为正经参考。所以，我也就不花力气再去统一那些概念和时间了。同时，说得好听一些，本人偏于幽默一些，所以，本文绝对严肃不足，但是诚如工作态度部分所言，说的那么严肃了，总是会让很多人觉得我在装成熟。所以，还不如开开心心的写，总之，写出来了，对自己就是一个交代了。

对于真正想干律师这一行的人，这个东西说的肯定太少，但对于大多数围观者来说，看起来确实无聊透顶。但亦请别随风大流，人云亦云。

春节假期过后，是一个律师事务所招人的旺季，对于我们学生来说，是一个好的机遇。如果有好的实习机会，一定要去勇敢的尝试，别管他能不能给出一个很确定的留任答复。实习的经历基本决定着你以后能去哪一个等级的律所，而人生第一步探进去的律所，也往往很大程度上影响着你的事业高度。举例子来说，如果你曾经在方达实习，那么，即使方达在临近毕业的时候告诉你，我不能留你，你走吧，出来之后，大中国内所也随便你挑了。这是我在中伦文德实习时，带我的助理像我灌输的一个理念，所以，现在我也已经放弃能够拿到的中伦文德的工作OFFER，选择去金杜做一个项目实习生（就是项目结束之后就会被踢掉的实习生），人生此等，但求一搏。卑等本科生而已，纵有我大法大撑腰，但走出校门，能走的多远，爬的多高，总是只能靠的自己（除各种屌二代之外）。

Good luck！

周华东

2014年2月8日

律所面试资料总结 篇5

一、请自我介绍

XX律师，你好。我叫潘璠，是20XX级XX大学法学院XX专业的应届毕业生，我来自于XXXX，今年XX月份满XX周岁。

我本科就读于XX，研究生就读XX。在这7年期间，学习上，踏实努力，本科通过司法考试和英语六级、计算机一级考试，研究生期间，获得研究生二等奖学金和XX级优秀研究生毕业称号。

我曾经在成都市XX人民法院、四川XX律师事务所、四川XX律师事务所实习，虽然实习时间较短，但是也具备一定的实务经验。

我平时喜欢看书和运动，因为我觉得看书能够开拓你的思维，运动能够保持身体健康。

个人评价：1.性格不内向但也不外向，能够与人心平气和的相处。

2.做事认真踏实、有较好的团队合作精神。

二、你是否选择律师作为你的终身职业？

是的。1.律师是一个充满未知和挑战的职业，要求你对这个行业充满热情，不断挑战自己极限；2.相对自由，保持人格上独立，不必看他人脸色行事；3.输送正义，无论是非诉案件还是诉讼案件，律师在法律框架内为当事人提供法律咨询，使当事人获得法律上的支持。

三、谈一谈你实习的内容？

1.在四川XX律师事务所实习的主要内容是：（1）联系当事人，了解案件事实；撰写起诉状，准备立案材料；收集证据；带当事人到法院立案和缴诉讼费用；将准备好的材料送交给出庭律师。（2）与律师一

起带当事人参与谈判。

2.在四川XX律师事务所实习的主要内容是：

（1）诉讼业务，跟踪执行案件，了解案件执行进度。主要工作是电话咨询承办案件的执行法官。

（2）非诉讼业务，到顾问单位值班（XXX：为社区居民提供简单的法律意见；做讲座；修改XXX的合同。XXX集团：定期走访，了解集团对工作开展的计划。）

（3）每周就自己负责案件进展进度，以周报表的形式向主管律师汇报。

四、如果要求你修改一份合同，你该注意哪些方面？

首先，看合同中是否有错别字，合同格式是否简洁；

其次，审查合同主体，了解对方是否具备合同的主体资格，即当事人有无签订、履行合同的权利能力和行为能力（是否具有法人资格、有无经营权、资信如何等等）；

再次，合同的权利义务是否明确（标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、争议解决办法等）

注：对合同效力的审查，要考虑4种特殊情况：1.法律、行政法规规定应当办理批准、登记的方式生效的；2.附生效条件的；3.附生效期限的；4.效力待定的，需经过有权人追认的。

五、你解决的纠纷之中，你印象最深的是哪一件？且你是如何提供解决方案？

案情：秦婆婆现年70多岁，有大儿子甲、小儿子乙，两子不仅未尽

赡养义务，且将秦婆婆从家里赶出来后，更换了房门钥匙，秦婆婆前来咨询她如何要回房产和她去世后对其财产的分配（据悉，该房产的登记人：秦婆婆、甲、乙。）

我提供的意见是：1.根据《物权法》相关规定，该房产（未约定按份共有）为三方共同共有，秦婆婆是房产所有者，无需在要回房产。

2.向法院提出诉讼，要求其子履行赡养义务。

3.其去世后，可以通过遗嘱继承的方式将其财产给予其侄儿（先秦婆

婆住在其侄儿家）。

注：

主办律师：樊详花；

主要执业领域：房地产、公司商务；

典型案例：

（一）中粮地产在“中粮.御景湾”项目中的全程法律服务；

（二）花样年公司在“花样年.大溪谷别墅”项目中的全程法律服务；

（三）成都天府华侨城公司在“华侨城.欢乐谷”项目中全程法律服务；

（四）环达通泰盈公司在成都宜家旁开发的“凯单广场”项目的全程法律服务；

（五）成都某实业有限公司诉四川聚酯股份有限公司进出口信用证纠纷案；

律所党建工作经验总结 篇6

班情：高三文科，班内学生60人。

有两大特点：其

一、守纪律，闲事不太多；其

二、基础差，成绩不好，想走本科学校比较困难，集中在数学科和文综上的情况更糟。

针对上述情况，我采取了一些做法以调动同学们的学习积极性。

一、加强思想教育，勤开思想班会

在开学初的一个月内，我连续准备了四场主题班会，全都是关于调动思想意识的，分别是“我的大学梦----勤苦去完成”、“惜时----用燃烧的激情去点亮高三”、“拼搏----豁出半条命”、“持之以恒----高度重视自学”。配之以思想班会的是作文训练，共两次，一篇是“勤奋刻苦成就人生梦想”，一篇是“永远保持一颗开朗的心”。

后几个月中的班会，在强调纪律、班风、学风的同时，不忘给学生做思想教育，从舆论上，从学生的思想意识上去使他们正确看待勤奋、惜时、高效学习的巨大作用。

二、制定班规进行量化

我为班级制定了一套量化考核方案，大致设想是以寝室为单元，每个寝室进行集体参比，以便能用道德的力量、集体责任心来约束学生的行为，让他们知道自己的一举一动还代表着寝室代表着班级、学校，自己的得分失分都会直接和整个寝室的荣辱挂钩，自己与整个寝室荣辱与共，不能为寝室扣分抹黑，不能连累寝室；你可以对自己不负责任，但却不能不对寝室负责，要做一个有道德敢担当的人。

同时，在将每个人的得失分直接记为寝室得失分的基础上，还有对个人得失分的量化统计记录，累积够一定分数后会进行相应的奖罚处理。

为了辅之以量化，我还安排了体育比赛、三好学生评比、模范班干部评选、最勤奋刻苦学生评比、我最有才评选等多项促进学生积极学习、提高学生道德修养、挖掘学生才能、增强学生锻炼身体意识的加分活动项目，以使班级学习气氛高涨、学生健康活泼知书达理。

三、竞选班干部建造班级核心队伍

在开学之初，为了稳定班级纪律及学习等各方面情况，我紧贴班，从三餐饭后到早晚自习及课内自习都一刻不离班级，并时有无规律的考察；对有过错或学习不勤奋珍惜时间意识不强学生进行严厉的批评教育；班内积极培养班干。因为对学生不熟悉，所以我采取了让寝室长值周的办法。（班主任工作）班内男女寝室共7个，则在前两个多月的阶段，每周由一名寝室长全权负责代理班务并配合学校布置班级各项工作，向所有同学说明这是在考察他们的能力，两个多月后将会让他们共同参与竞选班干部，勉励他们每个人都能尽职尽责地充分发挥自己的能力去赢得学生们的支持。当7名寝室长依次值周结束，我又从学生中选拔出几位被学生们推荐的同学，加上自告奋勇参与的同学共有4名，依次仍给他们每人一周值日的机会。这样，两个多月后，我班在第11周进行了全体学生投票公开竞选班干部的活动，从而选出了大家心中认可的能切实为班级服务的班干，随后便开展了正规的班级量化考核工作，当然之前的两月的量化记录也都有效。

四、设立高效周确定不同的高效内容

我为班级设立了高效周，以使学生在松懈时迅速的调整到最佳学习状态。具体安排并不复杂。每月的某一周会定为高效周，因为不确定哪一周学生的学习会松懈，也不确定哪一周会紧临大考，所以只能是某一周。在这高效周内，设定的高效要求是不同的。自9月份开始到现在的元月份，我为班级设定的内容各有差别。

9月份的高效周设在了该月的第一周上，因为经过了开学两周的的适应和班级思想教育，当时最重要的是落实并让学生养成勤奋刻苦与珍惜时间的好习惯。所以，此周内容是-----珍惜时间，规定：本周内，除早自习到班时间外，其余三餐饭后到班时间比日常前提10分钟，并按正常课堂纪律要求去做，不得迟到；晚上推迟10分钟放学。10月份高效周的内容是，高效做题，做好纠错本。11月份因为全县中小学掀起了学习衡水二中的高潮，所以本月的高效内容为高效背书，充分利用好白天的每一点时间；要求是每天早操前的半小时、7：30—8：00的早读、18：00—18：20的晚读都站着背书，昂首挺胸，用尽全副精力，争取在最短的时间内背完最多的设定内容。12月份的高效周是实施253课间学习计划，即10分钟的课间，要求学生前两分钟内晚下课回顾课堂所讲内容同时有礼貌的请老师先行，后3分钟早到班做好下节课的预习并可防止迟到，中间5分钟做做活动说说笑笑充分休息。元月份的高效周内容是统计每天的做题量，要求学生把本周每一天中所做的各科练习题或作业题或卷子上的题统计好写在纸上上交。

对于高效周的落实，首先要做好学生的思想工作，这里我记下了当时给学生的一段解释。

什么是高效周？高效周就是比平时更紧张，比平时更有压力，比平时要求更加严格，不只是时间上紧，更是心态上的紧，因为他追求的是效率胜于平时！只有真正的发自内心的紧张，有强大的压力，才会比平时更高效。所以，平时在安闲状态下10分钟可背完的知识于此必要在5分钟内完成，平时30分钟内做完的事于此压缩到20分钟内完成，平时要1个小时才做出来的题于此必须要自己在完全集中精力完全专注的紧张状态下30分钟高效完成。平时因追求舒适而懒散的行为，可以被浪费掉的时间，可以分散学习精力的事情，在这高效周内，都必须摒除。它是能真正体现刻苦勤学精神的高效周，必定会苦会累，但也正可以充分的磨练意志催发斗志点燃激情。

律所党建工作经验总结 篇7

一、“先成人, 再成材”, 树立成人观念

这是我担任教师工作培养学生的一个重要原则。只有先成人, 才能真正成材, 也唯有如此, 才能做到全面发展。围绕成人教育, 我一方面利用政治课堂教育的优势, 另一方面加强正面教育和侧面引导, 利用谈话、主题班会、板报、班干会、团支部会等形式进行长期的和坚持不懈的教育。同时, 我还把学校教育延伸到家庭, 配合家庭搞好对学生的全面教育, 和家长一起向学生进行怎样做人的教育, 使之深入思想成为一种成材的内驱力。

二、“用灵魂去拨动学生的心灵”, 尊重感化学生

真正尊重学生人格, 这样才能打开学生心扉。针对不同类型的学生, 提供不同的表现能力的机会, “全面唤起学生的心灵”。每个班级都存在着所谓的“学困生”, 违反纪律似乎是他们的家常便饭, 教师与他们稍一接触, 好像有点效果, 略一深入, 竟连家长到校也不奏效。面对他们, 我不是采取惯用的批评、说教和找家长的方式, 而是采取了主动出击的方式。在学习上的困难, 我为他们提供解决的办法;在生活上的困难, 如生病、经济上有困难等, 我直接为他们解决后顾之忧。我深入他们的宿舍指导他们整理内务;课余时间找每个学生谈心;抓住人人都有上进心的心理及时给予表扬;班会时给他们创造发言表现的机会。这样一次两次, 我坚持不懈, 不厌其烦。人非草木, 孰能无情?时间、耐心和情感之泉能浇灌出希望之花。现在他们在各方面都有了很大的起色, 早自习成了班级上来得最早的学生, 期中考试时有3名学生进入了班级前十名, 成了班级学生学习的成功的典型。这个过程也建立了我们深厚的师生感情。

三、“学会做情绪的主人”, 保持心理平衡

中学生处于心理完善的特殊时期。他们此时的心理常常出现“断乳期”, 表现为自我意识增强, “成人感”突出, 渴望自主, 喜欢自我表现。另一方面又表现出幼稚的特点:偏激、易激动、好冒险, 存在着想解决而又解决不了的矛盾。如果再加上“升学”的高压, 会使其心理焦虑过度。因而教师要重视帮助学生平衡心理状态, 使其有效调节和控制个人情绪, “胜不骄, 败不馁”, 尽快找到缓解精神紧张的途径, 排除自我压抑。

教育学生保持健康心理对于他们的学习生活起着重大作用, 它使学生保持心理平衡, 即有自我控制能力, 有适度的情绪, 不过悲、过喜、过忧、过怒。能用积极的情绪战胜消极情绪, 不使消极情绪、过激情绪维持较长的时间。能始终保持热情饱满、乐观向上的情绪, 而摆脱低下猥琐、泪丧悲观的情绪, 更不会反复无常。这样的学生才是能顺应时代要求的人才。

四、“学会倾听”, 了解学生的内心世界

要想做好教师的班级管理工作, 了解学生的内心世界也是非常重要的。那如何去了解学生呢?在形式上除了采用常见的班会课、讨论课外, 我认为收益最大的是写周体会。青少年内心世界逐渐丰富、复杂, 不太容易将想法说出来, 但在自己的周体会上他们却会有所流露, 师生情感可以在这里交流。这能帮助他们塑造良好的个性, 同时班级学生也会对教师的工作提出一些平时不敢提的建议, 是教师自我检测的镜子, 最终可加强班级管理。

俗话说:“情不通则理不达”。心理教育需要爱的情感, 需要对孩子的满腔热情。教师要用爱的情感去打开孩子的心扉, 努力和他们建立朋友式的友好信赖关系, 让他们解除任何不必要的心理负担, 让他们拥有健康的心理, 健全的人格, 增强承受各种心理压力的能力, 以迎接明天社会的严峻挑战!

律所“麦当劳” 篇8

“比如餐饮，顺峰海鲜是一家好公司，但不是一家伟大的公司，伟大的公司是麦当劳，是可口可乐，是人人都能消费得起的公司。”每当外界质疑盈科不够高端时，盈科律师事务所主任梅向荣就会这样反问，并接着给出他的答案。

他之所以遭到质疑，是因为过去6年盈科创造了国内律所业一个传奇。它从一间即将消亡的小型律师事务所成长为国内人员规模第二大所，拥有1800名律师，仅次于大成律师事务所。今年，它的目标是拥有3000名律师，成为国内第一大所。

大就能“伟大”吗？

律所里的职业经理人

41岁的梅向荣，非科班毕业，本科清华汽车工程专业，北大EMBA。在业界，他几乎没有办过知名的大案要案，算不上有影响力的知名律师。加入盈科前，也几乎没有律所的管理经验。

2007年，像很多有一定资历的小律师一样，梅向荣计划开设一家律所，并希望其未来能成为北京最有影响力的十大律所之一。但繁琐的程序，成立三年以上才能开设分所等规定，使他放弃了这一梦想，转而加入了盈科。

“这个所已经不想发展了，想法几乎归零，没有任何想法的时候，我的想法就很容易得到落实。”此时已成立6年的盈科拥有10多名律师，年营收200万元，正寻求与其他律所合并。梅加入时，一些合伙人选择了离开，最终盈科共有5名合伙人，各占20%股份。

“平均股权肯定是不符合创业精神的，没有一个人会为了20%付出100%的精力。”3个月后，盈科股改，梅向荣成为大股东。又3个月后，梅向荣开始了他的改革—确立职业经理人制度，推行产业化运作。

这不同于传统律所，传统律所多依赖于“人”和，不同资源、背景的律师聚在一起，股权相当，大合伙人是最主要的案件来源，也可能是最主要的案件经办人。在梅眼中，这一模式有缺陷，因为收入主要来自案件提成，容易出现“合伙人抢案源，大律师打压小律师”的情况，有案源的合伙人走了，律所的发展就会受制约。

在“职业经理人”制度下，律所主任不承办具体案件，只对律所整体业绩负责。“他（主任）一定是开拓更多的市场，找最优秀的律师来做案子，做得越大，所里的效益越好。”以盈科上海分所为例，根据其与盈科总部签订的协议，当上海分所达到一定业绩时，分所主任及管理团队可以获取15%的提成，达不到这一要求时，则需弥补15%的损失。

为了吸引律师的到来，盈科降低了律所提成比例。通常，一家律所对普通律师的提成比例为30%，而在盈科，这个比例为10%。盈科一位普通律师透露，其一年的业绩要求是25万，达不到25万时，需向律所交纳2.5万元管理费；超过部分则向律所缴纳10%的管理费；不同级别的合伙人各有不同的业绩要求。梅证实了这一说法，并透露普通合伙人及高级合伙人的业绩要求分别约为60万元、150万元，提成比例较普通提成律师低。“我们永远为律师提供性价比最好的服务，给所里交的费用、提成相对于同行业来说永远是最少的。”

“职业经理人制度确立后，盈科扩张得很快。”梅说。2009年时，盈科已拥有200多名律师。同年梅向荣写了一本书《如何做中国最好的律师事务所》。在梅向荣眼中，未来律所有三个方向：大型综合型律所，小型社区律所，专业化律所。盈科的目标是做第一种。

全员营销

初尝职业经理人制度甜头的梅向荣，决定继续摆脱对“人和”的依赖，用产业化方式运营律所，将过去依托于律师达到客户的满意，转变成通过有效的组织来实现。“律师是个产业，而不是职业。”梅说。

在推行产业化上，盈科首先采用了直营模式，统一投资、统一管理。2010年，盈科开始异地扩张，当年即开设14家分所。“我们没有挖过10人以上的团队，上海所现有233名律师，完全是单体加入的。”盈科上海分所主任董冬冬说。在上海建设金融中心这一背景下，董冬冬将上海盈科定位于做一家全球化商务型律师事务所，根据个人专业特长，上海所成立了不同的专业部门和团队。

董冬冬的前任身份也有助于外界认识盈科，他之前是盈科文化品牌部负责人。在律所当中，很少有设立文化品牌部的。“我们可能是第一家。”梅说。文化品牌部每年会通过各种会议、书籍出版等活动进行盈科品牌的统一推广。

“看重的是盈科的品牌。”一位2010年加入盈科的律师说。此前，这位律师是一位工薪律师，他希望成为提成律师，但又无独立案源。“现在我可以以盈科律师的身份开拓案源。”

律师的自我营销外，盈科组织了专业的销售团队，以“盈科”的名义开拓公共案源。目前，盈科北京总部有近20人的专业销售团队，今年这个团队将进一步壮大，梅的计划是在全国拥有超过500人的专业销售团队。销售团队开拓的案源属于公共案源，盈科内部统一分配，收益主要归属于盈科。今年春节前后，他在自己微博上张罗的一件大事就是招揽销售人员。

在产业化理念下，盈科鼓励内部案源转包，专业的律师做专业的事。2012年，盈科与苏宁签订近1000万元的法律服务协议。梅称这一协议就是典型的内部转包模式。盈科最早接触苏宁是源自一位律师，那位律师曾为苏宁提供法律服务，年服务金额约30万。该律师加入盈科后，苏宁也成为了盈科重要的客户，在与苏宁的沟通中，盈科获得更多业务。虽然该律师并不亲自承办相关业务，但仍可获取相关收益。可以说，在盈科，只要有案源，不需要承办一个案件，依然能获得很好的收益。

梅透露，在盈科，公共案源及内部转包案件已占到30%。“我们分所的最终目标是50%。”董冬冬说。

2011年，盈科开始海外布局，成立五六家海外分所。经过2012年调整期后，2013年，盈科将继续在杭州、重庆等地开设分所，梅称三年内，盈科会基本上覆盖所有的省会城市和经济比较发达的城市。

“这样的覆盖是为了让客户随时随地找到盈科。比如一个江西的客户，南昌所不能满足其要求，还可以到盈科上海所，还可以到北京总部，还可以有国外所为其服务。”

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在董冬冬看来，这叫做平台经济。“现在社会是平台经济社会，有很强的资源交互性、互补性，盈科有近2000律师，30家办公室，也是一个平台，我们可以和更多平台互换资源。比如纽约办公室为上海办公室客户附加服务。”据梅介绍，在天津等地，开设仅两年的盈科分所营收业绩已在当地排名第一。而上海盈科分所，2012年营收已达7000万元。

做顺峰做成了麦当劳

梅向荣在不同的场合，用“四个一千”描述了盈科的业务愿景：为中国前一千名国有企业、前一千名上市公司、外资在华投资前一千强、民营企业前一千强等“四个一千”服务。

“梅向荣一直想抢占高端商务市场，但一直进不去。”北京尚伦律师事务所律师助理陆海天说，他曾写过《盈科：一家律所的互联网野心》一文。在他看来，这与盈科的营销模式不无关联，他曾在公交车上遇见盈科销售人员在发小广告。而另一位律师则在一辆汽车雨刷下看见了盈科的小广告。

据梅向荣透露，2012年盈科营收4.5亿，以1800名律师计，人均创收20多万元，与北京律师人均收入相当。但在盈科，除1800名律师，尚有1000多名其他员工，员工规模达3000以上。平均起来，盈科收入并不算高。梅补充解释道，盈科人员在快速增长，比如某律师10月入所，只能为盈科创造2个月的收益。另一个值得参考的数据是，在非诉领域已有很强品牌影响力的金杜、中伦等律所，2010年时人均收入已超过百万人民币。

梅觉得法律服务不能全以价格来定，比如常见的劳务合同等，收益并不高，但却与多家中小企业息息相关。“一家律师事务所要变得伟大，一定不是标价高，不是服务了多少高端的客户，而是能给中小企业，给普通百姓做消费得起的法律服务。”

梅向荣抛出了文章开头的“麦当劳之说”，据其透露，盈科目前已服务4万家客户。但想做成律所界麦当劳，真正的机会可能来自互联网，“未来线上可能服务的客户是几十万、几百万。”在梅看来，跟传统线下律师事务相比，互联网上的法律服务价格可能仅有前者的10%～30%，将大大降低企业、个人法律服务的成本。

互联网上，并不缺乏法律服务提供者，比如找法网、中顾网、110网等，这些第一代法律门户网站，主要以收罗律师名单，通过“广告+摊位”模式，从律师身上收钱，律师则在这些平台上寻找或挖掘案源。这些并不是盈科想模仿的对象，盈科想学的是LegalZoom。

这家诞生于美国的在线法律服务提供商，年营收已达1亿美元，2012年曾计划IPO。盈科开始筹建成立一家互联网公司—律云科技，律云监事会主席刘炜担任CEO，刘也是摇篮资本的创始人。

律云之前，盈科曾投入一笔钱，建设盈科内部信息系统，希望将每个律师都变成一个端口。待律云上线后，梅向荣计划先将盈科线下法律服务系统与律云对接，通过这一系统，客户可以看到盈科有什么样的律师、过往履历、经办案件，委托业务后，还可在线上随时跟踪业务进展，并进行相关评价。据其透露，律云在线法律服务主要集中于企业日常法律服务，包括合同审核、咨询等。诸如诉讼、公司治理、知识产权等不能在线完成的服务，可与盈科线下对接。“初期将与盈科现有资源对接，未来不排除开放。”

尽管律云还未推出，梅向荣已画出了比线下扩张更大的愿景，“律云肯定是中国法律业的一次革命。”梅说，法律跟空气一样，人人都离不开，将来法律会进入普惠时代。“看看那时，谁会更影响这个时代。”