年度活动计划

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《年度活动计划》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：年度活动计划

09年度总结10年度计划

绿春县戈奎中学

2009年度工作总结暨2010年度工作计划

一年来，我校在教育主管部门的指导下，在乡党委、政府的正确领导下，以“以人为本，高效管理”的科学发展观统领工作全局。继续以办人民满意的教育为追求目标，进一步强化“一切为了学生全面发展，一切为了教师专业发展，一切为了学校和谐发展”的教育服务意识。千方百计地突出、促进教育教学管理的规范化、常态化，以及千方百计地提高教学质量和办学效益，圆满完成了各项工作目标、任务。

一、学校基本情况

1、教职工情况：戈奎中学现有教职工37人，其中女10人。党员15人，中学高级教师5人，中学一级教师8人，中二18人、中三3人、高级工2人，初级工2人，专任教师33人、专任教师合格率为97%。

2、学生情况：三个年级有14个教学班，在校学生619人，其中：七年级270人，八年级180人，九年级169人。

3、学校面积：学校占地面积67亩，总建筑面积5319M2，其中学生宿舍378M

2、教学楼3000M

2、实验楼教840M

2、职工宿舍777M2 、厕所194M

2、学生食堂130M2。

4、教学设备：①、拥有7360余册图书 ②、建立一个云南省贫义工程远程教育接收点 ③、一间多媒体教室、一间微机教室 ④、建立各年级组教研教改办公室并配备电脑，落实音、体、美场所。

二、主要业绩

1、明确各机构职责，促进学校各项工作顺利进行

管理好一所学校，仅靠校长一人力量确实力单势薄，于是我校积极调动党、团支部、工会、学生会的主动性，对各机构制定制度和下达指标，实行专人负责、层层落实、责任到人，为顺利开展学校的各项工作提供了有力的保障。

工会积极发挥职能作用，为教职工及家属排忧解难，逢年过节积极组织教师及家属开展丰富多彩的活动，增进教师与教师、教师与家属间团结友善、邻里和睦的和谐校园。

党支部加强组织建设，认真开展政治学习、批评与自我批评等多种形式提高党员干部的思想觉悟，配合学校出谋划策，积极做好党员干部的先锋模范作用。

2、激发年级组的能动性，提高分级管理职责

年级组是学校教育教学管理中分级管理的具体体现，是学校管理的组成部分，是本年级学生管理的主要负责机构，也是学科间经验交流、合作学习、集体备课的主要场所，为管理各年级学生的各项工作，即时了解学生动态提供了方便。同时，为了加强控辍保学，关心学生，让学生来得了、留得住、学得好，把各年级教师分到每个班级协助班主任做好班级管理。

3、加强学生的德育工作，增强学生安全、法制观念

以德治校，快乐教学。这是推进素质教育的创新观念，我校坚持传授知识首先教好如何做人的教育观念，把《云南省中小学德育实施意见》、《未成年人思想道德建设宣传读本》订到每个班级，推行“要成人，先成才”的教育理念，树立正确的世界观、人生观、价值观。

切实加强法制建设力度，依法治校，聘请戈奎乡派出所民警侬建生为我校法制副校长，安排派出所干警到我校讲座，增强了学生的法律、交通、社会治安等各种安全意识。增强青少年的法制观念和自身保护意识。建立政府、学校、家庭、社会“四面一体”的联合机制，逐步形成社会各层面共同关心和支持青少年的良好氛围，逐步实现学校法制教育制度化、规范化。

4、抓好学生养成教育。

养成教育是学校教育教学过程中，顺利完成各项育人工作的前提，是一所学校培养学生为人处世、道德风貌状况的具体举措。因此，学校对学生进行半军事化管理，每年新生进行一次军事训练，加强学生的纪律观念、培养良好的行为、卫生和起居习惯;教育学生从小事做起、从自己身边的事做起，养成良好的行为习惯，树立切合自身实际的理想，并为之不断进取。

5、、强化教师队伍建设

实施素质教育，建设一所“校风好、质量高、业务强、有特色”的学校，就必须有业务精，爱岗敬业、富有创新精神和探究教学路子的高素质教师队伍，因此我校注重教师队伍建设：

①、每周定期不定期的组织教师政治学习，领悟中央到地方的重要指示和精神，学习《教师法》、《义务教育法》、《教育法》等政治法规，不断提高教师的政治理论水平，使教师做到敬业爱生、文明执教、为人师表。

②、抓好教师学历提高工作，根据教育局至2008年初中教师普及本科生的精神，鼓励动员教职工提高学历，至今我校获得本科学历的17人，8人正在攻读本科，合格率达97%。

6、选好班主任工作，齐抓共管

班主任是班级管理的主要人员，选好班主任尤为重要。在选择班主任上实行年级组长推荐，校务会研究决定的原则。形成一个“以老带新、以新促老、新老结合”的班主任队伍，大胆启用年富力强，具有改革创新精神的青年教师担任班主任，通过一年的实践证明，这是一次成功的尝试，提高了巩固率，辍学率下降了，控辍保学有了新的突破，教育教学成绩有了明显提高。

7、狠抓教研教改、努力提高教学质量

教研教改是保证质量提高的前提条件，因此，学校组织年级组进行教研教改，校内开展了校本教材培训、说课、作课、评课等系列教研活动。在评课时严厉指出不足之处，同时与其交换意见，讨论寻求最佳的教法，学校还采取“请进、走出”两种结合的教研路子。加强校际之间的交流，学习兄弟学校的优良教学管理经验，为提高我校教育教学质量奠定了基础。

一年来经我校全体师生的共同努力，学校教育教学质量提到提高。今年中考，600分以上的考生有2人，刷新了我校中考成绩无600分以上的考生记录。

8、巩固“两基”成果，提高控辍保学力度

“两基”巩固工作是一项长期而艰巨的任务，但也是提高全民素质和提高学校控辍保学和增加生源的大举措。因此，“两基”验收后，我校决无出现验收就万事大吉，不巩固的现象，相反，把“两基”巩固工作放在重中之重的地位，更增强了使命感、责任感，积极配合乡委、政府加大控辍保学力度，积极执行控辍保学措施，使今年的学生数比往年大幅度递增，历史性突破652人，流失生日趋减少。

9、多渠道筹措资金，改善办学条件

经费的多少很大程度上制约着学校发展的快慢，我校抓住各种机遇，筹措经费，向培志会、宣明会、乡政府等部门请示、筹资，保证生源巩固的同时又改善办学条件。年内，我校认真修缮学生宿舍、教学楼门窗;装配好学生浴室投入实用;硬化了170米长5米宽的校内道路和1020平方米的操场;配备和改善微机室、多媒体室、卫星接收等教室的辅助设备，办公用品、体育用品。现正在修建一块排球场。

10、安全工作常抓不懈。

我校出台相应安全措施，利用国旗下的讲话、校会、班会等时机宣传安全政策、法规，设置安全警示牌，安排值日教师维护秩序，同时组织全校师生观看《道路交通安全》纪录片、《农村食物中毒》、《防艾、防毒》纪录片等，由于措施到位，布暑合理、管理有方，校内无一安全事故发生。

11、认真贯彻文件精神，杜绝乱收费现象发生 根据党中央实行“两免一补”政策，我校未向学生收取任何费用。加强“贫困寄宿生生活费补助金”的管理发放工作，并将使用情况向社会公示，接受家长和监管部门的监督，得到社会各界人士的肯定。 总之，一年来学校教育的改革与发展正朝着健康、稳定的方向迈进，各项指标圆满完成。

二、存在的问题

1、“两基”巩固难，虽说“两基”己验收，但达标面不全、质量不高，控辍保学还是老大难。

2、群众支持教育意识落后，力度偏低，学生入学难，凡是六年级毕业学生统统录用依然达不到招生指标，生源特少。

3、师资缺乏、专业结构不合理。由于教师缺乏、专业不符，教师上课科目全部由根据学校需求安排，不能根据的专业特长排课，教学质量难于提高。

4、学生厌学思想严重，学校德育工作负担重。

5、社会各界人士，对学生的关心、督促力度不够。上课时间学生在街上闲逛，甚至在各站所院内躲避、戏玩却无人问津，增强了学生大胆、放任的心理。

6、学校经费短缺，实验设备、器材、药品无法配齐，“普实”教学工作难度加大。

7、师资奇缺，急需物理、化学、语文教师各2人。

三、2010年度工作计划

1、进一步巩固提高“两基”成果，积极配合乡委政府，完善控辍保学措施。在校生目标突破700人目标，做好“两基”年检工作。

2、多渠道筹措资金，加大投入，全力做好“普实”工作。

3、抓好党风、教风、学风建设。促进师德、师风和教风、学风建设。

4、加强教研教改工作，狠抓教育教学质量，在巩固生源的同时抓好尖子，力争在2010年中考中有新的突破。

5、加大师资力度，提高教师执教能力，逐步实施“名师、优师工程”。

6、丰富校园文化，开展好艺术教育，开好冬季运动会，减少学生厌学、逃学现象。

7、建立政府、学校、家庭、社会“四面一体”的联合机制，逐步形成社会各阶层共同关心和支持青少年上学的新局面。

8、加大校园安全管理，减少各种扰乱事件或牲畜窜入校园现象的发生。

9、进一步用好、用活微机室、多媒体室和卫星接收设备，提高师生利用多媒体教学工具的能力，加快信息教育步伐。

绿春县戈奎中学

2009年11月11日

第二篇：年度部门经理年度工作计划

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在2011年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。转眼间又要进入新的一年2014年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、 计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为A类客户、B类客户、C类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面

与客户加强信息交流，增近感情，对A类客坚持每个星期联系一次，B类客户半个月联系一次，C类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对2014年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2014年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2014年新的挑战。20XX年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。

第三篇：2020社工年度工作计划_社区年度工作计划

计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划，社工也一样。以下是小编整理了关于2020社工年度工作计划范文_社区年度工作计划3篇，希望你喜欢。

社工年度工作计划范文篇一

社区在街道党工委、办事处的指导下，在辖单位及居民的积极配合和支持下，通过全体社区工作者的共同努力，社区各项工作均取得了阶段性成效，并完成年各项考核任务。在新的一年中，我社区将再接再励，力争使社区工作的各方面都更上一层楼，现将我社区年的工作计划及工作思路总结如下：

一、抓好社区党组织建设

1、继续深入贯彻党的“十九大”精神，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。在社区建设中，紧密结合新的历史条件，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，使社区居委会紧密团结在社区党组织周围，带动社区干部以坚定的信念、饱满的热情，积极主动地投入到工作中。

立足本职，一心为民，坚持每周二政治学习制度和社区例会制度。社区党支部结合当前形势，用先进的理论思想激励每一位社区干部，奋发向上，努力工作;用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。

2、加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。坚持每周二政治学习制度和社区例会制度，做好党员干部培训工作，继续深入开展各种专题学习活动。深入学习贯彻党的十届中全会精神，组织各级党组织和广大党员通过各种途径学习，扎实开展学习实践科学发展观活动，引导党员干部准确把握科学发展观、构建社会主义和谐社会等党的重大战略部署。

对社区干部进行十届中全会精神、科学发展观、城市管理、服务群众、维护稳定、加强流动人口和出租房管理、党的民族宗教政策等方面的培训。并举办公文写作、计算机操作、信息报送技巧等知识竞赛。不断提高他们联系服务群众、维护社会稳定的能力和素质。

二、完善社区服务，促进社区全面发展

1、社区环境卫生

搞好社区的环境和卫生，是一项合民心、顺民意、使人民群众安居乐业的重要工作，也是改善居民生活质量、塑造社区形象的一项重要举措。因此我社区把环境卫生当作社区工作的重头戏来抓。

我社区将专门设立工作领导组，合理制定宣传方案，有组织地做好宣传、发动工作，充分调动社区居民的积极性，并派专人负责市容环卫工作，对违反市容环境的行为起监督作用，努力营造“人人爱护社区、个个维护环境”的良好氛围。为建设环境优美、整洁的新型社区提供强有力的保障。继续完善“靓丽星期五”工作机制。加强辖区日常生活垃圾、冬季积雪积冰的清扫清运工作，积极争取政府投入，加强社区卫生设施建设。

2、社区治安

良好的治安环境是建设和谐社区以及保证社会稳定的基本保障。我社区将在综合治理方面花大力气，下大工夫制定有效措施，建立社区治安防火墙，组建社区巡逻队，定期对居民小区进行巡查。建立由社区干部、党员、楼栋长、居民代表、爱国宗教人士等组成的社会治安信息员队伍，形成覆盖社区全体居民的社会治安信息网络，健全社情民意定期报告制度和汇集分析制度。

3、社区文化建设

加强社区文化建设，今年我社区计划继续扩大对社区平安文化艺术团队成员的招募，将更多人才吸纳到社区文艺队伍中来，在社区建设配套文化活动中心和居民健身设施。培养一批社区文体骨干和专业文艺人才，组织开展丰富多彩、健康有益的文化、体育、科普、教育、娱乐活动。

4、社区综合服务

社区居委会是城市基层群众性自治组织，是党和政府与居民群众联系的桥梁和纽带。宣传贯彻党的方针、政策，协助政府部门做好社会工作是我们社区工作的基本要求和最终目的。我社区建立和完善各种服务制度和社会体系，不断拓宽服务领域，提升服务水平。以广泛服务居民为宗旨，以为老弱服务、助残帮困服务为侧重点多方位地开展工作。

搭建全方位、广覆盖的计划生育优质服务体系。深入开展计划生育优质服务，充分发挥计生协会作用，着重加强对流动人口的教育、管理、服务工作。

三、社区班子建设

多年的社区工作经验告诉我们，加强班子建设十分重要。我社区在本着人尽其才，充分发扬民主的基础上，进行合理分工，使每个社区干部都能充分发挥自己的特长。在工作中尽量做到分工不分家，大事讲原则，小事讲风格，并形成互相帮助，团结协作的工作作风。对社区各种制度进行不断的规范和完善，为各项工作的顺利开展提供组织保障。

在年的工作中，我们还将始终坚持党的领导，坚持以“十大”会议精神以及科学发展观为指导，充分发扬“团结、奉献、争优、创新”的兴华精神，以服务居民为宗旨，以共创和谐为目标。努力使社区的工作再上新台阶。为居民营造管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的新型现代化社区。

在新的一年里，社区全体成员一定团结一致，按照年工作计划有条不紊的开展工作，充分发挥党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，力足本职，做好各项工作，为广大居民多办好事、实事，圆满完成上级下达的各项任务。

社工年度工作计划范文篇二

一、加强就业培训，增强就业能力。通过大力开展失业人员的技能和创业培训，增加他们的就业能力。

二、拓宽就业渠道，加大就业力度。多方联系就业单位，千方百计为下岗失业人员提供推荐就业服务，一方面从街道劳动保障站和区就业局网站及时了解就业信息，另一方面对辖区内用工单位经常进行沟通和联系，及时了解他们的用工信息、空岗情况，并建立长期有效的联系机制和渠道，为下岗、失业人员尽可能就近安排工作，创造便利条件，对社区内经常需求的家政服务用户，我们尽量推荐有工作经验的，了解的，素质高的人员，达到用户的满意。

三、鼓励自主创业，宣传优惠政策。对有条件的失业人员我们鼓励他们自主创业，将再就业的各项优惠政策、优惠条件、就业信息、社会保障规定宣传材料送到没人家中，同时了解她们的要求、愿望，解答她们的咨询问题。在及时向他们宣传各项优惠政策的同时，推荐他们参加市、区组织的创业培训，并为他们创业提供便利。

四、加强规范化管理工作、贯彻全心全意为人民服务的宗旨、关心失业人员的生活、帮助再就业对象解决生活中实际困难、进一步做好失业人员再就业工作。

五、认真调查、摸清失业人员就业信息、做到情况清楚、信息及时全部输入电脑、并分类建立档案、使工作有目的。

六、认真做好失业人员再就业求职工作，为失业求职人员提供信息、引线搭桥、灵活多样就业，经常走访、了解家庭情况，对特殊困难家庭要尽量帮助他们，对较困难失业人员暂时无力解决的要给予适当的救济。

七、组织开展退休人员政治文体活动，丰富退休人员精神文化生活，对特殊困难的人员进行探访慰问、扶贫救困，配合做好退休人员的最低生活保障工作，为他们提供信访接待、政策咨询等日常服务，对他们反映的问题，及时与上级有关部门做好协调解决工作。

八、及时了解社保新政策，做好宣传工作，并完善管理系统。做好城镇居民医疗保险的参保登记，信息采集和证卡申领工作。做好灵活就业人员社保补贴申请和《就业失业登记证》的办理工作。

在新的一年里要不断总结经验，不断提高服务质量，着力探索和追求创新机制，紧紧围绕创建充分就业和谐社区的目标，落实措施，完善各项工作，把劳动保障工作做好、做细、做实。

社工年度工作计划范文篇三

20年是我中心成立的第二年，趁着社会工作大发展的春风，机构将继续秉承“扎根社区，服务社群，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下，以继续建设好一个凝聚爱心，服务社群的专业社工组织为目标，致力打造扬帆社工服务品牌，扎根南海，服务南海。20年度中心工作计划如下：

一、坚持一个中心：以专业服务为己任

佛山社工事业现在正处于起步阶段，作为南海第一家专业社工机构，我们有义务为社工事业的发展尽一份力。虽然在过去的一年中，我们通过开展青少年、老人服务，让服务走进社区、走进居民家庭，不断推进社工+义工的服务模式，但是居民对社会工作的认知程度仍不高，各级部门对社会工作专业服务的内容、方法和意义还缺少认识。

今后的中心工作，我们将以加强南海乃至佛山社工人才队伍建设，发展社会工作为己任，继续坚守社会工作的专业理念，按照社会工作服务程序，运用社会工作的专业技巧，解放思想，克服困难，大胆探索，在社会工作知识的培训、宣传，还是社工岗位的开发、社工专业服务的介入方面，进行积极的尝试，探索本土化的服务模式，积累可推广的经验。

二、做好两项工作：自身建设和社工宣传

(一)自身建设

20年，我们将继续完善中心在管理方面和服务方面的建设。管理方面，继续建立健全与严格执行规章制度，树立中心的品牌意识，打造中心的品牌文化。服务方面，加强项目规范，建立更加丰富的资源库，同时加强与广州等高校社会工作系的联系，挖掘优秀的社工人才，并加强粤港台社工督导的沟通，打造专业的品牌团队。另外，加强员工的培训，提升员工的项目管理水平和服务技巧，提升服务质量。

(二)社工宣传

社会工作作为中国大陆新兴的一个事业，并不为广大群众所完全认知与接纳，为了更好地开展服务，对于社工的宣传也是现阶段的一项重要工作。

中心将通过深入社区宣传、报刊、网络等途径进行社工知识宣传。

1、深入社区：中心将在节假日不定期到社区举办活动，让居民在参与活动中对社工有深刻的认识。过去的一年中心在南桂、桂园社区的成功充分表明了这一途径的可行性，今年我们将加大力度，扩大范围宣传。

2、媒体：争取与《佛山日报》、《珠江时报》《南海电视台》等佛山本地媒体合作，发布中心的活动通讯、宣传社工文化，让居民在日常活动中对社工有进一步的认识。

3、网站：在新浪等网络媒体上开通了博客、微博，定期、及时更新中心的活动、项目开展情况。并争取在今年内完成中心网站的建设。

4、宣传专刊：通过活动宣传单张、项目通讯、月刊、年报等各类宣传手册，及时传递服务信息，加强中心服务动态介绍。

三、打造三大品牌项目：为老服务、青少年服务和社工人才建设

(一)以养老机构为载体开展为老服务

老龄化社会呼唤专业服务的介入，养老机构的老人需要社工的慰籍。经过对南海老人服务的现状评估，整合中心的现有资源，中心在佛山市、南海区民政局的指导下，将为老服务定位为以养老机构为载体，深入开展老年社会工作服务。

一是开展桂城长者颐乐中心社工人才队伍建设试点项目。在获得桂城关爱基金的资助下，中心将在桂城长者颐乐中心开展专业服务。包括建立社工部，开设社工岗位、建立社工服务的各项规章制度，打造院内社工文化，开展员工专业团队建设、开展长者专业服务等。通过整合院内外的志愿者、场地设施、设备等资源等，为长者提供充足的资源服务;协助长者建立自助互助组织，满足长者的需要，提升长者的生活质素。

二是开展西樵福利中心的社工督导和培训。在西樵镇政府的支持下，采取了政府派驻社工，机构派驻督导的1+1合作模式，整合港台的社工专业资源，为西樵福利中心的员工提供系统专业的培训。派驻专业督导定期为西樵福利中心社工提供专业指导，为西樵福利中心设立社工岗位、制定规章制度、打造院内文化、培养专业团队、开展专业服务提供及时有效的专业支持。

三是拓展其他的养老机构服务。继续与南海其他的养老机构加强沟通，探讨服务模式，寻求可合作的途径，建立扬帆为老服务的专业品牌。

(二)以学校为阵地开展青少年服务

在过去的一年中，我们开展的430动力快车、阳光伙伴励志营项目经验分享，对中心开展青少年的服务区域有了重要的认识。学校是青少年学习生活的重要场所，对孩子的学习、情绪、智力、人格都有重要的影响。学校也是联系家庭和社区的纽带，为专业服务的介入提供了空间和条件。因此，今年中心的青少年服务采取驻校社工的形式，开始一个新的服务模式的探索。

策划“阳光动力”助学与助长计划，争取关爱基金的支持，在桂城的两所中学(一所农村、一所城市)开始试点。一方面研究农村、城市学校的教育教学模式、青少年行为特征等，借助专业手法为青少年提供学习、生活、情绪等方面开展专业性辅导工作，探索不同的驻校社工服务的介入模式;另一方面探讨社工与教师、家长的沟通合作模式，总结社会工作的介入途径。同时，通过社会工作专业服务，帮助有需要青少年得到及时的服务，推广“爱己及人，助人乐己”关爱精神，培养活力健康新一代。

通过驻校社工服务，进一步推广学校社会工作，关心青少年的全方位发展，实施培养青少年的“全人计划”，协助青少年学生能够正视生活现状，挖掘自身潜能，培养良好的人际交往能力，促进其全面健康成长，并能在活动中成为桂城义工中的一分子，参与“爱家、爱桂城”的行动。

(三)以培训为手段加强社工人才队伍建设

加快本土社工人才建设，进一步推动社会工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通过社会工作职业水平考试考前辅导，帮助应考人员把握考试大纲规定内容，加强对教材的理解，提高应试能力，提高，加快人员转型;二是通过专题培训，进一步普及社工知识，提高工作效能，推广社会工作服务理念和技巧;三是通过业务考察、交流，实务训练，拓宽本土服务人员的专业服务手法，加快社会工作专业人才队伍的建设。

四、做好四项工作：预估策划-项目实施-评估反思—总结研究

要提升专业水平，保证专业服务品质，必须要做好四项工作：

(一)预估策划：加强对服务人群和区域的调查研究，借助访谈提纲、问卷等工具，通过社区探访、焦点访谈等形式，深入一线了解服务对象的需求。制定各类服务人群的访谈提纲和问卷，完善调查研究的手段和方法，加强项目策划的培训和指导，继续策划出符合市民需求、政府需要的专业服务项目。

(二)项目实施：在现有的服务项目中，将进一步规范服务的流程，建立服务的标准，规范各类文书档案，形成一套制度化、规范化的可复制的经验模式。按照项目书的内容和进程，坚持专业服务的原则，有序开展各项专业服务，确保项目进度和服务品质。

(三)评估反思：根据项目要求，做好20年度关爱基金资助的三个项目、西樵山复退军人医院社工人才队伍建设试点项目结项工作。做好项目的自评、项目服务的文书、图片、音像资料整理、分档保存工作，各项规章制度和财务审计报告等，做到管理规范、材料完整、交代清楚，确保项目评估顺利通过。同时，要加强项目服务的反思，及时弥补不足，积累经验。

(四)总结研究：要充分利用中心的专家团队，加强对项目服务的模式研究，不断总结本土化服务的经验，推广本土社会工作专业服务模式。今年，要在各级刊物上发表专业的研究性文章，并总结介入服务案例，在合适的时机结集出版，进一步宣传社工专业服务。

新的一年，中心将按照社工服务的专业要求继续完善各项工作流程和规范，加快中心团队建设，努力做好已开展项目工作。在时机合适的情况下，将在新的领域、新的项目上进行拓展，为共同打造社工事业的春天而努力!

第四篇：法学社年度活动计划

南昌大学法学社2012-2013年度活动计划 2011~2012年度第一学期

九月

招新准备

十月

上旬，在法学院内部选拔优秀人才

中旬，法学社全体成员大会

下旬，全社秋水广场一游

举办模拟法庭

十一月

上旬，中旬，举办“法学沙龙”

下旬，法学社全体成员赴南昌市西湖区人民法院听庭审

十二月

上旬，组织十二所高校赴八一广场参加江西省12·4法制宣传会

参加法学院12·4法制宣传暨迎新晚会 中旬，下旬，组织法学院学生赴南昌市监狱参观

一月

停止活动，转入期末考试复习

寒假

社员回家进行家乡法律调查，写调查报告

2011~2012年度第二学期

三月

上旬，法学社全体大会，调整人员

中旬，3·15法律宣讲会即法律知识竞赛 下旬，参加高校联合三进活动

四月

上旬，中旬，举办“控辩大赛”

下旬，举办“法学沙龙”

五月

上旬，中旬，参加赴律师事务所参观实习 下旬，进社区宣讲法律

六月

上旬，中旬，全体大会，全年工作总结表彰 下旬，换届选举

暑假

组织学生赴法院、检察院、律师事务所实习

第五篇：2013年度公司年度招聘计划书

2013年公司招聘计划书

随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2013年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2013年度招聘计划。

一、2012年度招聘情况回顾及总结

2012年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因,应聘比例较高的情况下，录用比例却不容乐观。同时33%的人员流动量，也是招聘过程中的一个重要问题。但是2012年度基本保障了公司的用人需要。

二、2013年度岗位需求状况分析

经反复统计与核算，2013年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、人才储备、新部门人员配备等方面，具体分析如下：

1、根据各部门人员需求及预估计流失率，经初步分析2013年度招聘岗位信息如下：

(一)、长期人才储备

1、技术岗位：技术翻译、专职司法公证翻译(区别于技术翻译)、翻译助理;

2、职能岗位：业务员(含深圳办事处业务员)。

(二)、人员空缺：

1、技术岗位：法语、西语、意大利语、韩语专职小语种翻译，其中法语翻译比较重要，其他语种择优录用;部分稀有语种兼职翻译;

2、职能部门：业务员、宣传策划专员、前台文员;

3、由于人员流动造成空缺岗位(含总部和分公司、办事处);

4、公司体制改革过程中需要的新设岗位。

三、2013年度招聘需求明细

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四、招聘方式

1、外部招聘：

(1)网络招聘：与51job前程无忧合作，为期一年，可免费发布60可岗位，其中江苏省内50个、省外10个。岗位数基本满足需求。

(2)校园招聘：南京大学、南京师范大学等;

(4)现场招聘：江苏省就业指导中心、南京市人才市场等。

2、内部招聘： 人员空缺、人才储备可优先对公司内部进行内部招聘，主要形式有部门负责人推

荐、用人部门考核等。

六、招聘团队成员

人事部工作人员负责招聘网站的维护;现场招聘和校园招聘时，由人事部及用人部门各派代表一名参加。

七、招聘的实施

1、第一阶段：

3月中旬至4月底，招聘高峰阶段，以校园招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

(1)参加相关高校的校园招聘会，为技术部门储备人才;(目前已申请参加的高校有：南京林业大学、南京师范大学、南京大学、南京工业大学等)

(2)积极参加人才市场的专场的免费招聘会，补齐业务部门人员空缺(目前参加的是江苏省就业指导中心主办的两场免费现场招聘会)。

(3)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试。

2、 第二阶段：

5月初至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校论文答辩等事宜陆续结束，毕业生求职者达到最高水平。这段时间以网络招聘和校园网络招聘为主，具体方案如下：

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量; (2)将招聘信息发至全国与公司需求相关的各大高校，必要时参加校园招聘会或者举办专场宣讲会;

(3)请面试人员进行聘信息的转告及代介绍。 3 、第三阶段：

7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，必要时参加现场招聘会。具体如下：

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;

(2)每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺

(3)组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析;

(4)对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析;准备申报下半年的校园招聘会。

4、第四阶段：

11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

(1)积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会; (2)网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。

5、第五阶段：

12月底至2013年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，非紧急空缺或新增岗位，不重点做招聘工作，把工作重心转移到招聘效果分析、解决招聘过程中遇到的问题、指定下一年度招聘计划上。

八、录用决策

公司根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或2个工作日内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。

九、入职手续

1、新人入职必须证件齐全有效;

2、新人入职当天，人事部部应告知基本日常管理规定。

十、招聘效果统计分析

1、人事部应及时更新员工花名册(通讯录)，每半年做一次全面的招聘效果统计分析;

2、根据效果分析的结果，调整改进工作

3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。 十

一、招聘原则及注意事项

1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑(明确考虑异地工作)，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

5、在面试前要作好充分的准备工作(有关面试问答、笔试等方面)，并要求注意个人着装等整体形象。

6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。

7、招聘过程中若有疑问，请向人事部经理咨询。

行政人事部 2013年3月

第六篇：销售年度工作计划-销售年度工作计

划模板

销售年度工作计划模板

销售年度工作计划模板

篇一：销售年度工作计划范文

根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于 年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入 亿元， 实现利润 亿元。

一、工作内容

、拓展销售渠道，实现模式多元化

房地产的竞争已经越来越激烈，尤其是 2002 年，许多大城市的房地产市场进入低谷期，估计 xx 年度一

时也难以回升，所以形势十分严峻，售楼部门为了突破瓶颈，创造淡市飘红的良好销售形势，必须从售楼模式上大做文章，计划改变过去的守株待兔式的单一模式，变被动营销为主动出击。

1、加大推销力度，拓宽销售渠道，强化销售队伍的建设。瞄准散队和团队消费市场，积极开拓团队消费市场，加强同各大公司、驻穗机构的联系，建立全新的销售市场;同时根据市场变化，灵活促销，适时调整房价，让房价真正随行就市，进行全方位促销。全年要完成销售收入 亿元。

2、建立兼职售楼队伍。充分调动社会资源为我公司所用，计划成立一个 10 人的兼职售楼队伍，让这些人有针对性地开展售楼工作，平时则去人流量密集的场所派发宣传品，具体方案另行制定。

3、锁定销售区域，分片包抄，责任到人。在方圆 5 公里范围内，对所有的企业、团体实行上门售楼策略，凡每个单位购房五套以上一律给予特别优

惠。开辟团体消费市场。

、主抓部门管理，以管理促效益

1、定量管理。将销售目标分解到个人身上，责任到人，对每位售楼人员实行目标责任制，也就是给每位售楼员下达年度销售指标，超额完成的给予奖励，未达标的给予处罚。

2、实行淘汰制。在内部管理上推行能者上庸者下的管理策略，强化内部考核，每月考核一次，对积极性和责任感不强、未达标者予以淘汰，对有能力有责任感并能完成下达的任务者，予以提升和加薪。

3、人员调整。略

、提升服务质量

1、建立服务标准体系。用新观念、新姿态、新方法、新要求来改变并推动服务质量的全面提高;严格服务管理，严格劳动纪律，严格工作程序，严格规范化服务;部门要建立健全检查措施，制订严格的考核指标，采取科学的考核办法，指定专人负责检查考核工作。

2、树立服务促销的全新观念。为提高售楼人员的服务意识，达到服务促销的目的，决定每月在售楼部召开一次服务促

销座谈会，不断向售楼人员灌输服务意识，强化售楼人员对服务的深度理解，以真正提高整体服务水平。

、建立培训体系，提高全体员工的整体素质

1、根据实际情况有针对性地进行职业道德、服务技能、服务用语、操作技能的在岗培训和素质培训，重点抓好服务意识和业务技能的培训。培训时间要化整为零，做到长计划、短安排、长流水、不断线的开展内部培训，部门每月培训的内容要列出计划，并指定专人负责落实。培训分为两大类型，一是内部培训，即由部门主管负责培训;二是请专业顾问公司上门为售楼人员进行专业和素质培训。

2、“走出去，请进来”，采取双向交流的方式，取他人之长补已之短。销售年度工作计划组织管理和售楼人员带着问题外出考察学习，开阔眼界，增长知识，引进先进的管理意识和服务方式，比如去广州本地管理和销售业绩好的售楼部门参观学习，同时也组织去外地考察，如北京、上海等

先进城市，学习别人的新方法新理念。

、具体时间安排略。

二、工作计划目标 略

三、工作环境及需要的支援

略。

篇二：销售个人工作计划模板

销售个人工作计划模板

销售个人工作计划模板

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。

我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的销售工作计划如下：

一;对于老客户，要经常保持联系。

二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三;对自己有以下要求

1：每周至少要保障有 8 台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高

点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。