方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《家居建材招商策划方案》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
装饰招商加盟建材网络营销方案方案
装修加盟建材企业 网络营销方案
一、百度搜索引擎优化，提升百度搜索引擎
操作方法：其一，修改网站主关键字为护墙板厂家、护墙板、线材厂家、门套线材、浴室门;围绕关键字每天更新一篇文章，提升企业网站内容相关度，同时做好锚链接;其二，微信平台，分析好装修建材相关文章用于企业微信宣传，企业新品上市或企业重大利好新闻，将该文章加入广告平台进行付费转发，让更多的人看到文章提升公司知名度与企业形象。
效果：通过20~30天的相关内容持续更新，可以把护墙板厂家这个关键字做到百度搜索排名自然排名的首页位置。
考核：百度搜索关键词，排名位置，微信文章转发，浏览量。
二、付费平台维护
操作方法：其一，完成护墙板及招商信息的发布工作，做好如下：“优化标题、优化产品内容”，让其排名靠前展示，每天关注一下官方活动;其二，利用该平台找建材贸易商或门窗加工生产商的联系方式，建立大客户档案，通过平台聊天工具或手机短信或电话与相关负责人沟通形成合作关系。
考核：市场反馈情况表。大客户信息档案。
三、B2B平台建设
操作方法：寻找建材相关的B2B平台,挑选优质权重较高的平台，进行建站重点做好两个工作，宣传企业招商方案，宣传企业重点推出的新品;其次做好企业官网反链。具体方法操作及注意事项分配任务后与当事人详细讲述。
效果：提升了官网的反链，企业排名得到优化，同时在站外进行了引流，宣传了企业的文化，提升了品牌形象。
考核：反链数量，布局B2B平台数量，百度收录程度。
区域性客户寻找方案
收集人员较多为了避免重复添加或误把信息传递给已合作客户，建议还是按地方区域进行划寻找相关客户，建立客户档案信息。比如说湖南省中，长沙市1人，娄底市1人„„，在下面详细的方法中，按效果最佳到一般排列，建议以下流程收集客户信息以及宣传招商或产品。
58同城收集
打开当地58同城，如长沙58同城，搜建材、门窗、板材、铝合金等关键字。
在搜出的结果中，会出现相应的企业或个人，按表格所需内容进行进行登记。
注意事项：确定把一个分类统计完之后再进行，再搜索另一个关键字，如果没有登记完，收集另一个关键词，会出现重新排名，可能之前收集的又出现了，导致登记重复。
百度信息收集
打开百度，在搜相应关键字的时候，在前面加入当地地名，如长沙建材，长沙门窗等。
点开相应网页，用表格收集相应的客户信息。
百度地图中也会出现相关公司，点开地图，只显示10条左右，再左右翻页会重新出现10，百度地图展现信息请登入完整，一般真实性比较高。 如果发现重复，不用录入，如果不知道是否重复录了，暂时不用管，后续会有相应的方法去解决。
同样注意58所提到的，一般建议百度搜索登记前5页就行了，不超过8页。
QQ群信息收集与广告
打开QQ群，搜相应的关键词如下图
加入人数较多的群，一般建议加入200以上的，关键字参照58同城。
注意事项：
进群后，观察群里是否能打广告，如果很多人在打广告，那么你也可以打广告，一般不会出问题;
如果群里没有人打广告，那么联系群主，看是否能打广告，根据群的人数来看，一般上千的群给到10块一天，低于1000给3-5元左右，群主同意帮你打广告让其用公司的广告资料@全体成员，这样就能保证80%以上的人都能看到广告信息，一般广告2-3天就可以了，群主同意打广告，相关责任人要监督是否有效果，同时提交群主个人微信号、广告费金额、群号，给财务或电商人员。
群主打完广告保留截图，加公司的微信，通过微信发红包发送广告费，这样有利于以后新产品或公司重大利好通过微信平台就能将信息及时传递出去。 群主如果不愿意接广告，那么可以通过建讨论组的方式，将公司招商或产品信息发送出去，每个QQ一般建两个讨论组，两个讨论组共80人。 加群的QQ需要一定等级，一般需要太阳级别，通过率较高，QQ每天加群数量是有限制的，那么无法再加群时，可以加群主QQ，让其加你QQ再拉你进群。
当地宣传：
通过手机注意当地论坛、当地百度论坛、以及58同城当地分类发布招商信息，宣传资料由企划部或高层给到，留的电话号码为公司的400电话号码。
工作安排：
1、电商人员负责企业网站的百度优化排名，在文案人员未到岗之前做好文章内容更新;
2、电商人员与企划人员负责企业微信平台新闻或其它内容的更新;
3、电商人员负责B2B重要平台搭建维护，以及反链添加，并且负责企业付费平台的维护;
4、电商人员负责营销服务人员在收集或信息发布在收集工作中遇到的各种问题并解决。
5、营销服务人员对自己负责区域尽可能的将信息收集齐全;每天下午4点30之前给公司电商人员汇总分类，剔除重复录入，电商人员将总表给到公司高层，并给到企划部做好备份;
6、电商根据客户多少，将部分给到销售人员，部分给到营销服务人员;
7、营销服务人员每天抽出2小时，与潜在客户进行沟通，筛选出意向客户;
8、销售人员将市场反馈信息表给到各自部长;部长整理汇报，同时给到企划部门进行备份;营销服务人员将市场反馈信息给到电商人员，电商人员统计情况，反馈给公司高层;同时给到企划部门过行备。
9、营销服务人员对意向客户继续保持沟通，确保客户落地。
工具及需求：
1、需要用到的QQ，考虑到购买太阳QQ需要有7-10天的稳定性，会影响公司的过度，希望大家能用到自己的QQ，广告只有3天，3天后可以退了相应QQ群。
2、企划部制定相关产品宣传资料，招商资料，给到图片、文案等信息。
3、电话沟通话营销术语;
4、手机卡按电话人员，考虑到借助于平台批量发送广告不及个人手机号放送效果好，建议还是个人手机放送效果会比较好，而且不容易被360或腾讯助手屏蔽，至于所需要用到的工具软件，安卓系统可以给到大家。
5、关于在宣传过程中所需要的费用，由于时间勿忙无法做出预算，但是初步估计，全国市场下来，费用应当不会超过2万元(除人工成本)。
华北城国际家居广场
招商方案
目标市场定位
(一) 本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为：
1、京津冀内投资及经营客商。
2、来天津经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
(二) 本项目产品特征定位：
政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
招商策略
(一) 项目招商对象
1、所有家居建材生产厂商;
2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业;对商铺有投资意向的客户。
(二) 项目招商商品范围
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
(三) 项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍
1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。
2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
3、 全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
(四) 项目招商全方位服务——经销商的信心保证
1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。
2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。
4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。
招商推广
(一)充分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商(包括投资者)召开招商恳谈会， 恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
(二)品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
(三)多渠道进行招商沟通
招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，强化多渠道接触理念。
(四)强势宣传，强调一次性进入“强销”
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“农垦商铺”、“欧洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。
(五)项目招商各阶段具体实施时间安排：
组建招商团队、开展招商工作时间待开会商议
销售推广策略及广告推广策略
确定销售方式——招商销售先租后买
(一) 坐店招商销售：
以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。
(二)异地招商销售：
在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
(三)业主介绍：
以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境，减免租金，设立体验馆或其它方式激励拟购门面进行经营的业主。
促销活动策略
由项目公司招商部及销售部讨论后决定
市场销售期
(一)联合各主要媒体传达销售市场信息的同步、积极进行广告销售的开展。
(二)包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。
(三)规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有“好机会不容错过，错过就不会再来的”心态。
(四)充分发掘天津市的潜在实力客户。
针对准客户区域以派发广告、微信朋友圈转发等方式，充分挖掘京津冀市范围内潜在客户。
(五)由于本项目整体外立面，朝向京津高速入口、京津公路，车流量相对较高，用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话。
价格策略实施
会议待定
售控同步
我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
(一)先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。
(二)第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当调整价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有前期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度调整。
(三)第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。
(四)第四阶段扫尾期，在前两个阶段的价格上稍作下调，进一步刺激观望客户，加速销售目标完成。
XX 首届家居建材工厂直供会 策划方案
活动时间:2013年 4月 20日下午 1点— 5点 活动地点:XX 县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内 部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌 联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此 次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题:XX 首届家居建材工厂直供会
3、活动时间:2013年 4月 20日下午 1点— 5点;
4、活动地点:XX 威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧 派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式: A 、 推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线; B 、 XX 电视台广告推广,设置团购报名热线; C 、 店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》 (即品牌联盟增值卡方式进行, 每品牌限发预约卡 100张,可在每个品牌增值为 200元,最高可增值至 1600元(详 情见邀请函使用细则特别说明 ,每客户限用一张;
D 、 短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、 地板等。
二、活动优惠
A 、预约大增值:客户凭 《品牌联盟团购券邀请函》 (即大品牌联盟增值卡 ,在团购 活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达 1600元(详情见邀请 函使用细则特别说明 。
B 、 各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策, 8大品牌共同承诺 所提供单价为 2013年最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
C 、共同订单:客户在 4月 20日团购活动现场预交 500元定金,即可享受品牌联盟 8大品牌内所有商家最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅 可享受最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D 、现场抽奖:4月 20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场 下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快 订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、 媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务 (XX 电视台 , 由一媒体为主办单位, 发放保价承诺书;
2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后 ,承诺活动为最低价。
四、活动亮点
A 、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果; B 、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订; C 、承诺厂家直接让利,最低;
D 、签订购买协议,承诺买贵包退;
四、活动流程 团购会现场流程
备注:
1、主持人成交单量演示及催单话术: 截止到 点 分 秒(主持人看表的动作 ,距离大品牌联盟幸运大抽奖时间 还有 ____ 点 分 秒 ___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各 位业主,抓紧时间下单! ! ,同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大 品联盟礼品。
备注:
2、
备注:
3、团购业主下单流程指引
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区 A 、媒体宣传(协商监督媒体
C 、商场宣传计划:
1、商场橱窗喷绘(每店面一块 :内容为活动主题和低价承诺协议书,
2、 地贴(每门市一张 :宣传内容为厂家让利、最低、
3、吊旗(每品牌 10张 :正反两面内容分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。
正面:权威媒体全程监督 反面:厂家让利、最低
4、 X 展架(每品牌四个 :为活动主题和低价承诺协议书,上面有各品牌 老总签字
E 、物料清单
六、活动分工
渠道推广 媒体支持洽谈 物料制作 活动培训 店堂气氛营造 小区推广 团购流程控制 主要是监督服务卡 所需宣传物料设计制作 活动执行人员的话术培训，活动细
节宣贯 店面气氛、功能区布置及人员管理 重点小区宣传推广 负责与主持人对接控制团购流程 抽奖箱及奖品发放 针对典礼流程与主持人沟通对接 应对突发事件 导购话术宣导、士气动员等 活动执行 培训 抽奖支持 演出主持人沟通 应急事件处理 导购动员
七、培训计划(前期已可进行活动预约)
1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官
2、培训地点：暂定嘉宝莉漆
3、培训时间：4 月 8 日
4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策
八、执行要领
1、小区推广的稳定执行
2、店面终端导购的正确引导
3、媒体宣传效果造势
4、多方资源整合，利用好内部信息
5、媒体洽谈支持 九：费用预算 用途 场地、及场地包装 媒体宣传 物料制作 主持人 费用清单 费用预算 9600+10000 249366 20000 3000 负责人 小计 19600 20000 20000 3000 奖品购买 小区推广 合计 17999 20000 14999 20000 97599 ★邀请函使用细则特别说明
一、邀请函销售时间：4 月 19 日 18 点前销售有效，每品牌限发放 100 张邀请函，如 若不够，可从其他品牌调用(联盟秘书处调用) 。
二、邀请函作用：客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡 和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增 值越大。
三、邀请函销售注意事项：
1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用
2、邀请函限 1 户 1 张，销售人员不 能进行邀请函重复发放;
3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售 人员名称和销售日期;
4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。
四、邀请函使用原则： ★使用有效期：入场期：2013 年 4 月 20 日 ★货款冲抵优惠细则：
2、4 月 20 日，客户凭借邀请函入场，方可参加团购;
3、客户现场下定订单后，4 月 24 日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内 选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠;
4、消费金额必须满 3000 元，方能进行增值货款冲抵;
五、销售邀请函奖励细则：送卡进行销售人员奖励，送一张奖励 2 元，签到则再奖励 8元 冲抵有效期：当场下单全年有效
家居建材设计大赛策划方案(草案)
为不断提高我市家装设计师的整体水平，倡导节俭装修、绿色环保装修。“轻装修、重装饰”的装修理念，现由“XXXXXX”联合举办石城首届家居设计大赛，旨在为我市的家装设计师和家装爱好者提供一个相互学习、交流的平台，为热爱家庭、热爱生活的人们了解家装提供便捷，为将要家装的人们提供参考和帮助，并且为需要老房翻新装修的朋友提供一个机会。本次设计大赛共分为五个阶段：筹备阶段、参赛报名及样品房征集阶段、设计、装修阶段、专家评选及群众海选阶段、颁奖典礼。
大赛宗旨：节俭装修、绿色环保装修。轻装修、重装饰。促进家装设计师之间的相互交流与学习，不断提高我市整体家装设计水平。
第一阶段筹备阶段
一、 宣传方面：采用电视、报纸、电台、发放宣传单页等方式对本
次大赛进入充分的宣传，
1、报纸广告
(1)在《石河子日报》《北疆晨报》连续刊登期，并注明报名方式，平均每期元;
2、电视
在石河子电视台《家园》栏目对本次大赛进行前期宣传、报导及参赛作品展示，预计费用元。
3、电台
在石河子人民广播电台对此大赛进行宣传和报导。
4、宣传单页：印制份大赛宣传单在市区人流量较大的地段及各新入住小区内发放，预计费用元。
5、制作宣传条幅若干，预计费用元。
二、 招商方面：本次大赛招商分为大赛冠名权(主赞助商)及指定
建材品牌或指定建材城两部分。
注明：参赛必须使用指定建材品牌。
三、 大赛工作人员组建。
第二阶段参赛报名及样品房征集阶段
一、参赛报名：参赛报名分为集体报名和个人报名两类，参赛的装修公司可推荐2-3名设计师参赛，个人家装爱好者也可自行报名参赛。装修公司参赛费用为元，个人报名报名费用为元。
二、样品房征集：要求样品房为全新毛坯房或者需要老房翻新装修的，任何布局均可。
第三阶段设计、装修阶段
一、样品房业主与设计师互相选择与结对。
根据样品房业主的要求与各设计师的设计风格进行双方选择，达与共识后，签订协议。
二、设计阶段
三、装修实施阶段
第四阶段交房、专家评选、大众海选阶段
一、交房：各参赛选手必须指定日期之前交房完毕，交房内容包括房屋整体装修结束、装修房屋多角度的照片10张或VCR短片。
二、专家评选：组织自治区和师市专家以及冠名方和大赛组委会人员对参赛房屋进行实地参观评选，评委团不少于10人。
三、大众海选
为每位参赛设计师制作一个宣传板，内容包括个人简介、所属装修公司或者个人、此次参赛作品，可放在相关媒体，由参观者投票。
第五阶段颁奖典礼
一、 奖项设置：分为个人奖和集体奖两大类。
1、 个人奖按照设计的户型进行评选，分为
一、
二、三等奖及优秀
奖，一等奖一名，积6分，二等奖两名，积4分，三等奖三名，
积2分，优秀奖若干名，积1分。
2、 集体奖，分为
一、
二、三等奖各一名及优秀奖若干名，集体奖
根据各参赛装修公司设计人员积分确定。
二、 奖品设置
1、 奖金、证书一本。
2、 奖状一个，奖品一份，奖金
三、 颁奖典礼
以宴会形式进行，邀请有关领导和嘉宾参加颁奖仪式。
1、 会场费用：
2、 餐费(建议自助酒会形式)
家居建材店面小区推广
审核人：美家居审批人：美家居编制人：美家居
策
划
方
案
一、活动背景：
家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，(这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动)。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
(一)物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。(一个月)
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
(二)宣传造势：(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：(XXXXX品牌名称)
1)美家居建材商城贺****第**期成功交付。
2)美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3)美家居建材商城盛装上市!预约享受**折!
预约电话：******专卖地址：********
4)美家居建材商城整装待发!预约享受**折!
预约电话：******专卖地址：********
5)美家居建材商城“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了……
6)美家居建材商城(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕!
7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8)美家居建材商城***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：************专卖地址：***********
9)热烈祝贺XXXXX***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!
品鉴地址：****幢*******预约电话：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)
1、横幅：XXXXX***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：*********专卖地址：***********
2、发送短信给业主：XXXXX***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期
六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
(五)团购活动(最后一个星期造势活动)
主办单位：***物业公司、XXXXX***公司、***装潢公司
1、活动主题：
1)美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2)美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3)美家居商城新品盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升XXXXX品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。(合作商自行安排)
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●XXXXX***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好)
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。)
●XXXXX***总代理***抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1)活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2)现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写，便于登记)。
3)活动前，电视播放皇室夫人整体墙饰宣传片
4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算(略)
六、效果评估
1)活动期内销量。
2)小区业主关注度及评价。
3)物业、房产公司评价。
4)相关XXXXX品牌关注度
篇二：小区推广策划方案
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合XXXXX产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐xx产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作;
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商;
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受;
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列;
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图;
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失;
3、收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等;
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交;
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户;
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
“富雅·维美”杯济南家居丽人摄影大赛
项目策划实施方案
一、主办单位：“富雅·维美”家居都市女报济南预约网
二、活动名称：“富雅·维美”杯济南家居丽人摄影大赛
三、活动时间：2012年3—5月份
四、活动流程：
1.都市女报、济南预约网发布活动宣传广告，招募100名济南白领女性免费参加此活动。
2.参赛选手登陆“济南预约网”，上传个人资料，填写报名表。
3.都市女报出资聘请婚纱影楼知名摄影师，分批组织参赛选手到富雅·维美家居拍摄个人家居写真;
4.参赛选手所有照片都将上传到“济南预约网”活动专区，接受全市市民投票;都市女报每周五选择优秀摄影作品，开设专版进行集中展示，宣传推广此次活动。除此之外，都市女报还将出资为所有参赛选手提供精美相册一本，以其以此带动选手参赛热情。
5.活动最终评选出一二三等奖数名，组织颁奖典礼颁发奖品及获奖证书。
6.作为合作主办单位，富雅·维美家居向都市女报、济南预约网支付冠名费、广告宣传费用。
五、活动核心诉求：
1.通过此次家居丽人摄影大赛活动，不仅能拉动卖场人气，提升品牌亲和力与影响力，还将通过摄影作品对家居卖场内的品牌产品进行报纸、网络互动的全面展示，带动市场销售;
2.本次大赛不仅是拍参赛选手，更是在参赛选手的演绎陪衬下，对卖场内品牌家居的样品将进行生动、鲜活的重新演绎，这将大大提升样品的观赏性与亲和力。
3.作为联合主办单位，富雅家居只需提供版面宣传费用，不再需要活动的额外支出，其他费用均由都市女报、济南预约网承担。
推荐阅读：
家居市场营销策划方案06-21
建材联盟315活动方案06-09
别墅智能家居系统方案06-15
建材产品的市场推广方案06-25
建材实习总结06-08
家具建材活动06-20
家家居企业文化06-19
建材活动个人总结06-17
五金建材买卖合同06-19
智能家居系统介绍06-28
