建材城商业计划书

建材城商业计划书（通用12篇）

建材城商业计划书 篇1

在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.

在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量跟质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司 ,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:

1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制

4.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿,成本下降10.5%

②人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值

建材城商业计划书 篇2

有专家称, 建材家居商业模式的改变, 不只有电商一条路可走。现在北京、上海等地, 所有小区开发都要求交精装房。这样一来, 商业卖场是不是也会发生一些变化?比如说, 卖场变成一个物流分销基地, 经销商变成供货商。这同样也是一次商业模式的巨大变革。因为规模性的开发装修, 降低采购成本最好的模式是找工厂直接订货, 而不是找卖场的零售商转手批发。小区开发商一般一次需要几百种商品, 他不可能去跟几百种商品的厂家谈, 这时最需要的是好的物流分销商, 或者叫集采中心, 统一采购。当然物流中心或者集采中心也不会只拿一个小区的订单, 他手中会有四五个小区的订单。手握大单, 能不把生产企业搞定吗?生产企业让利的幅度只能会更大。将来可能有相当一部分卖场的出路就是物流分销中心、产品集采中心, 卖场里经销商的身份也会发生转移, 从面对零散的客户变成集中的供货商。纵观世界各国发展状况, 交精装房是未来趋势, 所以, 卖场从现在开始就要好好研究这个问题, 了解小区开发商的进货惯例和渠道, 尽快进驻这块市场。

那卖场将来还有没有必要存在?卖场这种商业模式肯定还会存在, 但很可能面对的主要是存量房产, 即二次装修、三次装修领域。据统计, 城市住房装修的周期是8~10年。卖场可以这样去掌握自己的客户:客户第一次装修所需的材料都是在你这里买的, 你就永远跟踪这个客户, 比如说跟踪五六年, 或者七八年, 鼓励该客户经常采用新技术、新材料、新工艺, 缩短装修周期。假如装修周期能压缩到五六年, 卖场利润就增长了1/3, 客户也增长了1/3。总之, 要多采用一些办法, 紧盯客户需求, 鼓励消费, 升级消费, 促进流通, 刺激企业健康良性发展。

(摘自中国建材数字报网)

商业计划书评析 篇3

点评商业计划书可以有十大要点,下面我们以中国移动通信凌窦村便民店这份计划书为例来具体分析一下。

我的商业想法

我们要求能够清晰的描述人们遇到的问题,并且问题实际存在,和当地当时的情况相吻合,最好要有数据的支持。如果项目别出心裁,富有新意;或者项目某些细节具有创意就更好了。

对三类客户群:本村农民、外来打工者、在校学生所遇到的问题进行了清晰的描述,简单实在。当然,数据显得过于宽泛,如果能具体一些,如凌窦村现有人口约多少;划为开发区后,已有多少建筑工地在施工,外来打工者约多少人;高校区现有学校几所,学生人数约多少,每年的人员变动有多大(毕业的、新入学的,这个市场是在不断变化更新的),平均每人每月话费达多少。当然,这就需要做科学、客观的市场调查,数据要完整,通过数据分析能准确把握市场发展趋势。

这个项目本身并不具备多少新意,它好在可行性强,我们可以在某些细节上下功夫。

我的资格

这部分要能够清晰的描述为什么我有此资格经营这个生意,我所拥有的资源是哪些,包括个人的经营管理能力、对行业的熟悉程度、所拥有的社会和个人资源、独特的经营方式等。

这部分描述的比较清楚,但可以再挖掘,例如我们从后面看到作者本人一直在学生会工作,这就拥有了良好的人脉资源;后面还提到由中国移动提供统一经营执照,且属于代销性质,这说明与移动的合作关系密切,这是非常好的社会资源;分销人员都是学生,这是其独特的经营方式等。

我的竞争优势

作者通过市场调研,分别从地点、价格、销售方式这三方面与竞争者相比,能清楚地界定自己所拥有的竞争优势,是别人不可模仿或短期内不可超越的。他的产品/服务自身有独特优势。

我的企业使命

企业使命应该简洁、清晰、响亮、与本生意密切相关。

中国移动通信凌窦村便民店的使命:给顾客带来方便、廉价,是我们的使命!符合以上要求。

我的企业综述

这部分我们主要看以下两点:

1.选择合适的法律架构,注册资金:尤其是个体工商户,建议注册资金参考半年或一年的成本。

2.是否形成了项目团队,团队成员分工明确,配备得当,能各自发挥所长。

中国移动通信凌窦村便民店的人员构成过于简单化,妈妈只是实体店铺的营业人员,还有更多的分销人员,那是一个销售团队,这个团队的高效工作才能带来丰厚的收益。计划书在这部分应该加以补充。

市场营销

能够清晰的界定自己的目标客户的特征。

市场营销方案切合市场需求,具有很强现实操作,活动设计新颖,具有创造性。有成熟商业盈利模式。

宣传计划

列出所需要采用的宣传方式和方法,每个月的数量和支出金额合理。

财务

清晰地知道单位的定义,单位销售成本和单位售价,单位毛利之间的关系。

明确利润表中的销售收入与销售预测表中的总销售额之间的关系。

销售成本与销售数量相一致。

其他的财务数据填写有根据且合理。

市场营销、宣传计划、财务这三部分,作者因为有实际操作的基础,所以方案切实可行,盈利模式相对成熟,数据真实可靠,销售预测更实在,项目成本分析:项目成本考虑全面,核算符合市场情况,对项目成本控制考虑较为周详。项目盈亏分析:项目盈亏平衡点分析科学、客观,盈亏平衡时间分析切合市场实际。项目投资回报分析:明确投资回报率,并符合市场实际;明晰投资回报周期,预期分析科学。这些都是这份商业计划书最优秀的地方。

企业目标和个人目标

能够有明确的数据支持短期和长期的目标,并且目标可以达到,具体而不空泛。

同样有数据支持。个人目标应该是个人学习和生活方面的目标,与企业目标的内容不雷同。

公益计划

我们来看看凌窦村便民店的公益计划:

1.为家庭贫困的学生提供机会,让他们到我这里批卡去卖,不但可以增加他们的收入,而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。

2.在部分学校,每年对一些比较优秀的学生,奖励手机卡。

3.在部分学校,支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。

最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书,因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”的要求就是唯一标准。

五金建材开店计划书 篇4

为使致诚建材的建立能有条理展开，特做此计划。

一、流程：

1.市场调查，确认潜在客户与需求，定义产品的档次、价位，首要任务是确认有没有市场，市场份额的大小；

2.供应链的寻求，确定主要供应商，进货价格，进货渠道；

3.公司的注册成立：选址，注册，资金支出分配； 4.正常运营：经营范围，产品价格与利润的确定与分配，客户的开发与维护，供应商维护，利润分红的分配，做账；

二、细项展开

1.市场调查 方式：实地调查

调查对象：橱柜生产与销售群体

调查内容：厨房五金月需求量，进货渠道，运输方式，厨具的档位及消费群体。

调查数量：数量10位以上。

调查时间：2012年6月20日-6月30日 调查目的：确认市场需求量，客户群体及档次

2.供应商选定

主要产品直接从生产厂家进货，无需第三方介入。部分产品从南宁批发商进货。方法：

（1）利用现有资源，挖掘潜在供应商。（2）到广东实地考察，拜访，利用业务手段初步建立关系。

目的：确认初步关系，产品类型与价格。时间：2012年7月5日-7月15日

3.公司选址： 方法：实地考察 选址要点：

（1）靠近物流中心，方便运输

（2）靠近相关产品类型的市场集中地，如建材城，家私城等，方便调货，更方便导入客户。

（3）店面面积，80-100㎡，2层，一楼经营店面，二楼做仓库与住宿

（4）人流量，活跃度，人气指数。时间：2012年7月15日-7月25日

4.工商注册

（1）企业性质定义：合伙企业。

（2）经营范围定义：厨房五金配件，卫浴配件，家具五金配件等。

经营规模与注册资金确定: 初步计划注册资金10W 说明：注册资金决定了经营规模，税收，必须慎重。注册成立后注册资金被冻结在银行内，非特殊情况不可挪用，受政府相关部门监督。

（3）注册时间：2012年8月初（4）注册注意事项：

注册前必须要有三人的身份证和合伙合同，营业地址的租赁合同。同时预先准备好三个企业名称。所以注册前需要先选营业地址取得租赁合同。企业名称暂定为：华诚建材，致诚建材和百家建材。

以下为注册流程所需材料，注册前还需要到当地工商局咨询，务必证件齐全方可开业经营。

1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件； 办理资料：

（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；（2）个体工商户名称预先登记申请书；

（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。办理时限：1个工作日 办理费用：30元

办理地点：当地工商局

2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：

办理资料：

（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。（3）经营场地证明；

（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；（5）名称预先核准通知书；

（6）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。办理时限：5个工作日 办理费用：23元

办理地点：当地工商局 办理依据：

《城乡个体工商户管理暂行条例》

《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》

3、办理组织机构代码证： 办理资料：

（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件 办理时限：3个工作日 办理费用：108元

办理地点：当地技术质量监督局

4、刻章： 办理资料：

（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件 办理时限：2个工作日 办理费用：参考300元

办理地点：当地公安局批准的印章公司

5、办理国税登记证： 办理资料：

（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）经营场地证明

（4）组织机构代码证复印件（5）章

办理时限：3个工作日

办理费用：50元（各别地区不收费）办理地点：当地国税局

6、办理地税登记证： 办理资料：

（1）个体工商户营业执照复印件

（2）个体工商户户主自分证复印件（3）经营场地证明

（4）组织机构代码证复印件（5）章

办理时限：3个工作日

办理费用：50元（各别地区不收费）办理地点：当地地税局

7、设立基本户（主要用于和公司转帐用）办理资料：

（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）组织机构代码证复印件（4）国税、地税登记证复印件（5）公司印章

办理时限：5个工作日

办理地点：方便自己的就近银行 办理费用：一般都不收费

5.预算，出资比列，分红（1）初期经营预算明细：

租金：1000-1500元/月,10000 – 15000元/年 交通工具：电动三轮车2600-3500+电动车2000-2900*2=6600--9300 住房租金：300-500元/月，3000 – 5000元/年 货架：500-2000 电脑：2000--2500 电话传真机：700--1000 网费：900一年 办公桌一套：200-1000 货品总价：46753

2部

备用应急资金：10000 合计：80653-93453 开业预算在80653元到93453元之间。当然这些只是大约，货物都是以最高进货价来算货品总价，所以预算会稍微偏高。其中资料图册和名片还未计入其中

（2）出资比列与分红

此部分由合伙人一起商讨。

6.后期经营需要考虑的因素：

产品价格与利润的确定与分配，客户的开发与维护，供应商的维护，经营者要学习相关法律法规。

三、经营理念

真诚、真心、真意 实惠、快捷、方便

四、展望未来

第一年，保本不亏，回收成本。第二年，营业额翻一番，利润翻一番。第三年，扩大门面与经营范围。第四年，到南宁开分店。

五、计划开业时间

计划开业时间为8月初。注册选址与供应商找寻一并进行。

六、对合伙投资人的确定和对计划书的意见

计划赶不上变化，市场更是瞬息万变，无论什么时候我们都应该有两方面的打算，在没有把公司注册建立起来之前一切都皆有可能变化。所以要求投资人在看完计划书后确认投资，同时对哪些方面需要改进的提出宝贵意见，以便及时修改计划，完善计划。为谢！

致诚建材公司

（待最后确定公司名称）

卓成飞 杨开周 2012-6-10

以下是部分产品的厂商联系方式： 拉手：温州凯宇五金厂 电话：0577-88793583

温州雅浩五金厂

电话：0577-86289999

广东方面暂无

拉篮：广东中山顺达

佛山方向

玻璃胶：佛山南海区大沥汇盈五金

电话：86-020-33282972 地脚线：暂无

吊码：广东白云区太和镇上南工业区88号

电话：02087476945 吊柜钉（膨胀钉）：

黑柜脚：东莞市美众塑胶五金有限公司 厚街镇新围管理区

电话：0769-81520529 QQ：1908668868 抽屉锁：协和帝高

滑轨：广州诺德金属制品有限公司020-62688666（普通）

澳斯迪（好）

阻尼：佛山市永胜家具配件厂

帝固

水槽：珍珠面：

304#： 自攻钉：暂无 螺杆：暂无

三合一：广州铭鑫家具配件

广州 白云区 天健广场D区301-5号QQ：114036981 三合一杆：佛山市南海区西樵帮鑫五金标件厂 佛山龙江龙头家具材料市场A4-110 86.0757.28793212

二合一：暂无

铝挂件：博美五金制品厂

86-0757-81802470

李老板 不锈钢挂件： 吧台脚：暂无 挂衣杆：暂无 中温胶：暂无 水龙头：暂无 柜吸：暂无 胶粒：暂无 铝铂自贴：暂无 铝铂卷：暂无

脚链：广东揭阳市（普通）气撑：广东久发 试衣镜：新起点/米兰 铝合金脚：暂无

衣托：佛山市南海区西樵帮鑫五金标件厂 佛山龙江龙头家具材料市场A4-110 86.0757.28793212 19管管座： 白角码：暂无

铁角码：暂无

铝框角码：暂无

不锈钢垃圾桶：暂无

建材工作计划 篇5

◆主目标：

1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长

2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，

形成销售造势。

3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产

品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。

4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及

时消化及安排合理生产库存。

5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

第二部分：建立4P营销体系核心

◆ 市场发展核心：

受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。

◆ 重点市场运营核心：

福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门

外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。

◆ 产品策略核心：

1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策

2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售

3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。

◆ 价格策略核心：

1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。

2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。

◆ 渠道策略核心：

1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。

2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。

3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。

4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)

5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。

◆ 促销策略核心：

核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：

1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品)

2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)

3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。

4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。

5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”

第三部分 金师傅品牌推广方案

◆ 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌

◆ 品牌核心：“金牌品质、真正大师”

◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。

◆ 设计理念：

1、突出产品卖点并与品牌名称呼应

2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象

4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心

5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。

◆ 设计VI形象推广手册：

(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等)

◆ 建立样板专卖：

在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。

◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策：

客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。

1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。

2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴

3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)

4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现

5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。

6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。

◆ 加盟店运营：

直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。

◆ 重点开发、全面招商：

通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。

第四部分 市场宣传推广投入

1、市场宣传时机：

在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。

2、宣传拉动原则：

1、借助外力或经销商

2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。

3、宣传形式：

主要考虑：

1、福州海峡都市报的软文广告

2、各大建材卖场附近的户外小广告

3、重点外围区域的车体广告

4、金师傅俱乐部的持续推广

5、网络推广等造势。

4、预计宣传投入：控制在10万以内。

建材销售工作计划2020 篇6

建材销售工作计划2020范文(一)

新年到了新气象，下面是本人2020年的工作计划：

一、工作目标

1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

2020年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

建材销售工作计划2020范文(二)

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售2020年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

建材销售工作计划2020范文(三)

进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己2020年的工作做一个工作计划：

一、营销活动中我们需要掌握的1、对自己产品一定要认识到位;

2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;

3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4、专业的营销理论和技巧;

5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。2020年需要加强的有：

1、对建材市场、对应行业要充分了解;

2、对自己产品功能的掌握尤其重要;

3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;

4、关注竞争对手的动向。

以上是我的2020年建材销售工作计划，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!

建材销售工作计划2020范文(四)

以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以2020年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要增加3个以上的新客户，还要有潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的;要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。2020年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。

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建材城商业计划书 篇7

统计显示, 2013年1~6月, 山东省规模以上工业完成增加值同比增长11.3%, 增速同比提高0.2个百分点。其中, 2013年1~6月, 增长11.4%, 2013年4月份增长11.8%, 5月份增长11%, 2013年6月份增长9.8%。山东省政府有关负责人表示, 目前山东省工业面临着多年未见的复杂局面, 压缩过剩产能与稳定扩大就业的矛盾、提高职工收入与改善企业效益的矛盾十分突出, 推动工业稳定增长的动力不足, 市场需求低迷的问题较为突出, 部分行业生产经营困难, 要素资源环境约束增强。

面对下行压力, 山东省仍将坚定不移地推进工业转型升级。针对当前工业经济运行情况, 山东省将制定传统产业转型升级计划, 重点围绕机械、化工、轻工、纺织、建材、冶金等六大行业, 明确转型升级的载体和项目, 采取针对性推进措施。

商业计划书美颜术 篇8

成員构成： 2015年5月成立时为xxx、xx、xxx、xxx各25万元，各占25%；

其中xxx为南京大学xx专业本科毕业。

第二部分 项目概要

项目内容：目前我国电子商务中，女性用户比例达60%～70%，较之于男性，女性用户购物频次更高，客单价也更高。本项目利用互联网技术，开发一个线上平台，搭建一个定位于女性的垂直购物平台。

第三部分 产品及服务

产品服务：提供线上交易平台和线下物流服务，并借此建立社群，提供网络社交平台。

开发进度：开发成果有CatFish开发框架、电子商务平台软件、零售管理系统、物流管理系统。

第四部分 行 业及市场

电子商务行业发展历史：1990～1993年，电子数据交换时代，为我国电子商务发展的起步期；

1993～1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。

其他行业对项目利润和利润率的影响：物流、人力资源、计算机软件开发等行业，对本公司的利润和利润率具有较大的影响。

市场机会：一切正在或可能将接受电子商务的人群，一切正在或可能通过电子商务形式完成的交易或销售，包括白领人群、母婴、网购人群、在校大学生。

第五部分 项目延展

项目延展方向：电子商务平台（店铺出租模式）、CPS网站联盟、手机客户端、海量订单的WMS，TMS、智能报表（智能数据挖掘）等。

第六部分 融资说明

融资计划：计划募集1000万元。主要用于研发、市场营销、购买相关设备及运营流动资金。

商业计划书（优化版）

第一部分 项目概要

项目简述：本项目为公司客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。

第二部分 团队情况

成员简介：林某某，总经理，15年IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监，还曾创立2本期刊并任总编。

刘某，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领域软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。

第三部分 产品及服务

项目进度：公司已与全国200多家出版社及1 000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理。

提供产品：公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端或在线两种方式的免费阅读服务及打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。第四部分 行业及市场

行业情况：中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示：互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）。

市场机会：据调查，2008年电子图书的市场规模为100亿元左右。预测到2015年，市场规模将增长为2 000亿元。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。

第五部分 商业延展

商业模式：对于公司客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。

延展方向：项目通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容。目前公司客户的开发通过销售团队和全国50个省级代理商共同完成。

第六部分 融资计划

融资用途：在全国各大城市开设销售分点，每个城市版权投资5 000万元，其中2016年开设上海、北京、广州3个分站，2012年底之前至少新开设6个分站，总投资额度应在3亿元以上。

融资额度：需投资方投入2亿元以上，对外借贷5 000万元，公司自身投5 000万元。

建材综合治理工作计划 篇9

（一）全市所有水泥矿山、水泥制造、水泥制品及其他粉尘排放企业有组织排放源达到《水泥工业大气污染物排放标准》,无组织排放源达到《大气污染物综合排放标准》。

（二）*市2009年3月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑；藁城市、正定县、栾城县2009年5月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑；其他县（市）、区于2009年9月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑。

（三）2009年9月底前，*市完成对辖区内粉磨企业的综合整治，其他县（市）、区于2009年12月底前完成各辖区粉磨企业的综合治理。

二、工作任务

（一）市发改委、市国土局、市规划局、市工商局、市环保局等有关部门负责，停止审批除“以大代小”项目外的水泥、石灰和采矿等排放粉尘的新建项目。

（二）*市政府负责，2009年3月底前将辖区内10座水泥机立窑全部拆除。

藁城市、正定县、栾城县政府负责，2009年5月底前将各辖区共4座水泥机立窑全部拆除。

高邑县、井陉县、矿区、灵寿县、平山县、辛集市、新乐市、行唐县和赞皇县政府负责，2009年9月底前将各辖区共49座水泥机立窑全部拆除（企业名单见附件6-1）。

（三）*市政府负责，2009年9月底前完成50家水泥粉磨企业66台磨机的综合治理工作。

元氏县、新乐市、平山县、正定县、晋州市、藁城市、灵寿县、赵县、辛集市、赞皇县政府负责，2009年12月底前对各辖区46家水泥粉磨企业共68台磨机完成综合整治工作（企业名单见附件6-2）。

对达不到要求的粉磨站，全部予以关停。

治理标准如下：

1.各水泥粉磨站水泥生产企业完善各主机排放口治理设施，水泥生产磨机、包装机、提升机、破碎机等主要生产设备的排放口中的颗粒物和气态污染物最高允许排放浓度及单位产品排放量不得超过《水泥工业大气污染物排放标准》GB4915－2004表2规定的限值，实现达标排放。

2.所有物料装卸必须入棚入仓，物料搬倒必须在三面封闭的棚内（厂房）进行，所有物料禁止露天堆放。

3.原料仓、水泥均化仓及仓下下料口必须采取封闭措施，物料输送必须封闭进行，并安装布袋除尘器，实现达标排放。

4.水泥储存在封闭的厂房内存放，销售外运在封闭的货台内进行装运。

5.散装水泥必须入仓，在散装口安装移动式除尘设施。

6.实现办公区与生产区的隔离，加大绿化力度，厂区绿化面积达到厂区面积的10%以上，办公区绿化面积达到30%以上。

7.进入厂区道路硬化，运输原料及产品的车辆必须覆盖。

8.作业场所颗粒物无组织排放监控点浓度不得超过《水泥工业大气污染物排放标准》GB4915－2004表3规定的限值。

建材城商业计划书 篇10

2012年的生产工作，以销售定产，以产量记算工资，突出多劳多得，个别岗位为承包形式进行作业，的原则。严格落实个岗位的职责，岗位以需要定员。

一、生产岗位人员分布： 1.生产车间定员25人（按三班运行）生产岗位根据销售情况进行调整班次和人员。车间主任1人 磨机入库工3人 微机化验工3人（女）皮带喂料工3人 烘干看火工3人 烘干皮带入库3人 水渣下料巡检3人 石膏破碎2人 煤破碎2人 放料工2人

2、化验室定员2人 化验主任1人 化验员1人

3、机电维修班定员5人

班长1人，电工2人，机修工2人

二、生产方式

每月产量以销售情况组织协调生产人员，生产车间以月产量核算本月工资。

各生产车间负责个产品的质量产量。

三、考核形式：

厂部只对产量质量进行考核，定出吨产量工资，核算月车间的工资总额，车间根据个岗位的工作性质，劳动强度制定个岗位工资，进行工资分配。

磨机车间根据本月产量质量进行核算本车间的人员工资总额。2 元每吨矿粉。

烘干车间根据本月产量质量进行核算本车间的人员工资总额。

2元每吨干渣。

朝阳摄影社商业计划书 篇11

1.人们遇到的问题

（1）盐城高职园区是2006年新建的学区，地域较大，且没有固定的商业区，学校师生到校外拍照的难度较大；

（2）校外摄影门市相对落后，拍摄等待时间较长、费用较高，并且学校管理严格，校外摄影人员不允许进校拍照；

（3）职业学校学生所需考取的等级工证书较多，所需照片量较大，且学生学习技能任务较重，时间比较紧。

2.人们产生的需求

（1）职业院校在校大学生既希望充实自己的业余生活，又希望培养自身的创业能力，开阔自己的视野，寻求适合自己未来发展的创业项目。

（2）职业院校的学生大多数都经历了高考、中考的失利，他们心中都希望能够通过一些创业项目来证明自己的另一面的能力。

（3）师生参加各种活动，学生办理学籍卡、学生证等，所需的证件照片比较多；学校课余文化生活比较丰富，各类活动所需求的照片以及摄像较多；每年毕业生较多，所需拍摄的毕业照片较多。

3.我能捕捉的商机

高职园区在校大学生对照片等摄影方面的需求很大，据初步统计每年每人需证件照1寸8张、2寸8张，学校活动40多次，每年毕业生1500人左右。但由于在校学生出入校门比较麻烦且存在安全隐患，学生的经济来源主要依靠父母供给，且校外的价格较高，所以对每次都去校外拍照感到很麻烦且经济负担较重。如果加强对在校学生的宣传工作，再加上我们的低成本运作，保守预测我们每年能为8000人次左右的大学生提供优质服务。

4.我的企业为客户带来的价值

（1）以最低价位，享受物超所值的待遇；

（2）针对不同的需求都有相应的服务；

（3）以快捷方便的服务，节省广大师生的时间和金钱。

我的资格

1.有相应的专业理论知识，曾跟随专业的摄影老师学习过拍摄

2.有着一个朝气洋溢的团队

（1）有着一定的管理经验和领导才能，担任社团的全面运作；

（2）有优秀的财会专业学生，有着踏实的工作作风和很高的工作效率，分管社团的财务和资金运转；

（3）有优秀的计算机专业学生，对图片进行修饰处理；

（4）众多的摄影爱好者，丰富了社团文化生活。

我的竞争优势

1.我社的照片拍摄价格是最低的。

2.我们的服务是最优质的。

3.我们的人脉是最宽广的。

我的企业综述

企业类型：服务业

法律架构：合伙企业

注册资金：0元

市场营销

1.目标客户

（1）学生群体。

学生群体是我社争取的主要目标客户群，他们在校期间所需的照片很多，也有很多的摄影爱好者，而且学生的经济能力较差，所以我们的低价位服务还是比较吸引学生的。

（2）教师群体。

职业院校的教师参加的比赛较多，同时需要的照片也较多，我们免费为教职工服务，既为教师节省了工作时间，也无形中使得教师在平时的工作中对我们的摄影社进行了宣传。

2.我的营销策略

部分产品及价格

3.宣传策略

（1）网站宣传。

现代大学生对网络非常熟悉，习惯通过网络获取信息，所以我们特请本校计算机专业的学生为我公司设计了企业网站宣传企业形象，将一系列服务项目和报价等第一时间公布上网，方便客人查询，这将作为我社主要的宣传渠道。

（2）广告宣传。

利用微信一类的新潮社交软件进行广告，在各有关学校的网站中贴发广告，在各校的通讯校园网中群发广告，让更多的同学老师都能看到我们的信息，这样比起贴广告、发传单的传统模式更加省钱更加环保。

（3）优惠券宣传。

每天免费为一名同学免费拍摄，同时每天前三位拍摄的同学加送一版照片等。

（4）走进校园宣传。

本人现任校广播站站长，平时与各所高校广播站的联系比较密切，我们可以采用走进学校宣传的方式，将我们一系列的宣传材料请其协助进行在校宣传，除此之外，我们也可以冠名赞助他们的各项活动或将我们的优惠券作为奖品发放，以求达到更好的宣传。

（5）设立联络点。

通过我长期积累的人脉关系在各大高校设立联络点，做到不间断、零距离的宣传。

（6）请教师宣传。

免费为所有教师拍摄照片，无形中使他们能够帮助我社宣传。

（7）宣传计划。

财务规划

1.初始投资（创办成本）

2.融资渠道（单位：元）

3.运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）（单位：元）

4.季度销售预测（单位：元）

5.利润预测——样本月/年度（自选样本月）（单位：元）

6.财务分析

企业目标

个人目标

公益计划

1.每年资助贫困学生解决生活、学习问题。

2.与福利院合作，免费为他们提供服务，更加深入体会“慈善就在身边”“关爱弱势群体从小事做起”的爱心理念。

商业街区开发商业计划书 篇12

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消

费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：××广场时尚丽人街

2、概念：××广场 ———— ××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。

3、广告语：××广场/时尚丽人街 ———— 与××相约，与××同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：

1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～

3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200 m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

如该类店铺以800～900 元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～

6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。