班助理工作计划书

逝者如斯夫，不舍昼夜。我们也在不断的成长，这个过程中会出现很多阶段性的目标与挑战，有必要学习书写计划，来帮助我们实现目标。那么如何写好计划呢？以下是小编收集整理的《班助理工作计划书》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第1篇：班助理工作计划书

11级班导师助理工作计划

时间真的似流水，转眼间，我将要成为别人的师兄了，心中多了几分成熟，也增添了几分责任。在大一的一年里，我学会了很多，收获了很多，也为自己，为家人安定了心思，可是我并没有停留，而是继续行进，把眼光放得更远大，更美好，将自己塑造得更完美，为学院，为父母争光。

如今我申请了班导师助理，目的是要将自己丰富的生活经验、学习经验传授于我的师弟们，带领他们更好、更快地融入大学生活，端正他们的人生观、社会观、世界观，合理地安排自己的时间，规划自己的大学生涯，发展自己的人生道路，为学院增添几分和谐而含书香的色彩。为了搞好工作质量，提高工作效率，更好地完成任务，我特地制定了如下计划;

一、前期工作：

提前回校，查看学院相关的招生书籍，更深层次地了解学校和学院的各项规章制度，以便在以后的工作中可以更好的督促新生的生活行为，端正他们的生活习惯。积极向以前的班导助理师兄了解有关方面的工作要诀，做好每一个有可能出现不良情况的预备方案。还要向辅导员或者班导师咨询和查看新生的个人资料，间接地了解每一个人的性格和特长，以便促进和他们的沟通，鼓励他们发挥自己的特长。

二、新生的接待工作：

1、在新生回校的时候，认真了解每一个同学的情况，明白他们的

或缺，尽可能地做好他们的思想工作，让他们体会的学院的温暖关怀，平定心情。

2、留下每一位的新生的联系方式，并告知有事请相互联系。

3、根据学院的住宿安排，尽量地为他们调整、安排他们满意的位

置，提醒他们对卫生的重视，和对自己财务的保管。

4、带领他们认识学校的各项建筑，例如饭堂、超市、图书馆、教

学楼等，介绍学校各种情况和管理制度，让他们对学院的总体情况得以了解。

5、通知组织新生开班级交流会，促进彼此之间的相互认识，同时

在会上选出班级的临时代表，使班级的团体力量得以呈现，也是班级基本架构的初步形成。

三、军训期间：

1、每天尽可能多地到达他们的军训地点，鼓励他们，慰问他们，

促进我们之间的沟通，全程陪伴，让他们感受我们的真心关怀。

2、在每天的军训之后，到他们的宿舍，询问他们的生活情况，提

醒他们注意身体，多喝水，做好午晚休息，注意营养的均衡。

3、充分利用短号的方便，更多地向他们了解情况，做到时刻知道

他们的生活情况。

4、对他们的迷惑，迷茫，无目的，给予解析和鼓励，支持，同时

会不断地向辅导员反应他们的情况，将他们的迷惑得以解除，更好地发挥“桥”的作用。

5、对新生的个人能力进行深入的了解，并做好记录，探索班级的

优秀人才，为以后的班级骨干选举，提供依据，为班级以后的发展奠定基调。

四、后期工作：

(一)、经验的传授:

1、积极推进他们的班级活动，让他们从中了解大学生活，更好地适应大学生活，体验大学生活带来的美好。

2、更多地参加他们的班级活动，对他们的活动给予建议，让他们充分发挥集体的力量，相互关心，相互帮助。

3、带领他们认识中山，只要是认识各种重要的生活消费地点，和最为便宜的文具店，做到理性消费，合理消费。

4、给他们讲解加入学生社团的重要性，怎样才能更好地锻炼自己，提升自己的能力。

5、在不影响学习的情况下，鼓励他们多参加学校活动，例如运动会、系部举办的各种活动、才艺赛等等，从而增加自己的认识面，也可以锻炼自己。

(二)、学习的重要性;

1、端正他们的学习态度，打好学习的地基，建筑更高的知识殿堂。

2、告知班干起好带头作用，把班级的学习气氛带动起来，平衡学习的目的，做到不掉队，学好专业知识。

3、对平时有不良习惯的同学进行督促，并向辅导员或者班导师讲解情况，做好思想工作。

4、让他们从开始认识英语，学好专业英语。

5、相互学习，扬长避短，，遇到事情时要学会淡定，做事低调的风格。

希望我们在前进的道路上，无聊遇到什么事情，永远不要放弃，彼此关怀，真诚陪伴，把师兄弟的感情发展为以后的朋友之情。如今老师给予了我这个舞台，我不会让你失望的，我将会舞出绚丽的舞步，展现我的英姿。

计划人：黄妃统

2013年3月31日

第2篇：新生班助理班导工作谈

新生助理班导在各个学校的称谓不同，有新生养成教育辅导员、班主任助理、副班导等，但她的基本职能应该是一样的：协助学院、班主任做好班级常规工作，协助团学组织开展好校园文化活动，帮助

新生熟悉和适应大学生活。

一般的学校都会为大一新生配备大三(专科是大二)学生担任新生班助理班导，各个学校的情况不同，以下我结合我校情况浅谈一下助理班导的基本工作。助理班导的工作可以分为三个阶段：准备阶段、实施阶段、后续阶段。

准备阶段：首先是要对所带新生班专业有一个比较详细和深刻的了解，比如说专业学习特点、课程设置、学习要求、就业形势、可供利用资源等。二是要熟悉学生档案，从档案上尽可能多的获得新生的

信息。三是和新生班班主任交流沟通，熟悉学校关于新生的工作安排，找往届的助理班导学习经验，制定好工作计划。四是制定一些迎接新生的小物品，最快和新生建立起良好的感情，比如说制作小课表、写信等。五是熟悉新生的学习生活环境，做好各项准备工作。

实施阶段：一是迎新工作，为新生办理入学手续，妥善安排好新生的学习和生活，做好新生的心理工作，宣传防盗防骗知识，组织新生参加学校安排的活动(开学典礼、入学教育、游校园、专业介绍等)，召开班会熟悉新同学选举代理班委会，下寝次数在迎新期间要频繁。

二是组织学习经验交流会，组织第一次班级活动，组织新生早晚自习，帮助新生尽快熟悉和适应大学生活和学习环境，指导新生参加团学组织的竞选和参加社团，介绍学校周边环境。

三是军训工作，包括组织新生领取军训用品，做好军训陪护工作，保障后勤，摄影留念，组织活动，军训总结等。

四是要加强班级的班风、学风建设，强化纪律观念。选举正式的班委会，加强对班干部的培训和管理;再次组织专业介绍;开展班级活动做到每月一次，每次的侧重点不同(思想、学习、工作、生活);经常下寝、与新生谈心聊天，加强交流与沟通;了解新生家庭经济状况，做好贫困助学工作;了解新生的兴趣爱好，鼓励个性发展;组织模拟考试，帮助新生熟悉大学考试。

第一学期要加强管理，培养新生良好的作息习惯，帮助他们尽快适应大学生活，培养他们优良的思想、学习、工作、生活、纪律作风。

第3篇：助理班导师工作心得

助理班导师工作总结

六月的记忆，不仅仅是酷热相伴，也带有收获与感恩。在系领导、辅导员老师的关心和班导师的默契配合下，我顺利的完成了班导师助理工作。仿佛昨天我还满怀激情地站在台上竞选，然而现在就要慢慢退出班级的管理了，回想起来，一切都是那么的清晰，那么的刻骨。和同学们一起度过的这一学期，我付出的是汗水，却收获了无数的快乐，在这期间，我与他们一起成长。下面我谈谈自开展工作以来自己的工作总结及一些个人的心得体会。

一、心得体会

中秋前夕，当我得知自己荣欣的当选为工商132班助理班导师的时候，我就与带他们军训的教官取得联系，了解整个班级的大致情况，也对班级同学也有了一定的印象。当看到他们的军训全家福的时候，我内心其实是非常激动与忐忑，看到他们其乐融融的在一起，当时真的希望能够尽快的成为他们大家庭中的一员，同时也深深的担忧，老师把管理班级的重任交给了我，我应该怎么做才能让老师同学满意。

在第一次班会上，我给同学们讲了学习与生活方面的内容，我讲了生活方面与能力的培养，鼓励大家在大学根据自身兴趣爱好，利用大学里的各个平台多展示，锻炼自己。以便同学们更好地了解大学生活，区别中学，更早的适应大学生活与学习。并对部分同学的提问进行了解答。通过这次班会，我更加了解部分同学的兴趣爱好以及对助理班导师、班级未来的期望与建议。

9月28日，我们在体育场举行了联欢，大家一展歌喉，掌声不断，笑声不断，本来情绪低落的我，被感染了，与大家一起欢呼起来，一起高歌，从他们的身上，我找回了自己的青春，找回了笑容。后来又组织了几次娱乐活动，大家是各尽其才，乐在其中，在得知有小部分人没参与进来时，我们与其交流，此后的几次活动，大家都能积极参与了。

在日常晚自习学习中，我经常到班级“监督”同学学习，对同学们不会的问题我首先问题集中起来，重点解答。其中也有很多我不会的题，但是我找到几个学习比较好的朋友一起讨论，将结果和同学们一起分享。当同学们告诉我说我们班同学包揽了大一上学期一等奖学金的时候，悄悄的落泪了，从内心为他们感到高兴，也重新明白了付出与收获的内涵。

在一年的助理班导师工作中，我深刻体会到了奉献的含义。做助理班导师，在外人看来是一个比较风光的事，尤其对于大一新生来说更是对助理班导师充满崇敬。事实可能也是这样。但是还有很多东西是人家不容易看到的。要想做助理班导师，就首先必须要树立奉献同学的决心。而要做到这点首先得摆正自己的心态，我们也是学生，我们以前也有助理班导师，怎样以正确的心态对待同学决定了我的处事态度和方法。永远不要把自己看作是这个班级的管理者，而只是一个富有经验和热情的学长和值得信赖的朋友。尤其是在新生刚来的时候，可能会有很多同学有各种问题需要解答，这时候就需要我们给予最大的帮助，有些是我们自己就能够直接解决的，另一些需要班导师或者辅导员的帮助，无论是哪一种解决方式，都要求我们亲身参与其中，累是难免的，但累过之后收获的是快乐，心满意足，付出并快乐着。

二、不足及改正 (1)在管理班级方面，由于接管的时候班级的班风给人一种比较散漫的状态。因此我第一步就是整顿班风，虽然遭到部分同学的议论，但是还是将班风调整到一个良好的状态。但却忽视了一部分同学的心理变化，使之在下半学期出现部分同学的反感抵触心理。这个是我以后再工作之中需要注意的地方。

(2)在与同学沟通的时候，我没有运用良好的沟通技巧。对于班级部分同学的叛逆情绪，我虽然经常找他们谈心，甚至和班导师在一起一对一的交流，也没有及时良好的将这种叛逆情绪消除。

三、工作业绩

(1)所带班级包揽大一学年一等奖学金

(2)班级共有18名同学参加社团或院学生会。

第4篇：2020年人事助理工作计划_人事助理工作计划

匆匆时光，又将到年末了，你准备好写工作计划了吗?以下是小编整理了关于2020年人事助理工作计划_人事助理工作计划范文3篇，希望你喜欢。

人事助理工作计划篇一

根据各部门2020年的工作计划以及结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事部计划从以下几方面开展20··年度的工作，全面推行目标管理

一、人事部分

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构科学适用，三年内不做大的调整，保证公司在科学的组织架构中高速运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

二、行政部分

1、负责贯彻公司领导指示。做好上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息;搞好各部门间相互配合、综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。

2、根据领导意图和公司发展战略，负责起草年度工作计划和其他重要文稿。

3、负责全公司日常行政事务管理，协助总经理处理日常工作。

4、组织安排公司办公会议，或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动，做好会议记录和整理会议纪要，根据需要按会议决定发文。

5、负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示，做好公文的拟订、审核、传递、催办和检查。负责公司保密工作和法律事务以及重要文书档案资料的保管工作。

6、妥善保管和正确使用公司印章(公司行政章)和介绍信。

7、负责前台接待、客人来访迎送等招待工作。

8、负责公司办公设施的管理。包括公司办公用品采购、发放、使用登记、保管、维护工作。

9、协助信息部门做好信息系统总体开发工作，提高行政办公效率。

10、负责公司总务工作，做好后勤保障。主要是员膳食、卫生保洁、电话总机服务、宿舍管理工作

11、为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动和旅游活动。

12、完成总经理交办的其他任务。

人事助理工作计划篇二

一、建立合法、创新的人力资源管理制度

当今的信息是开放的，市场是开放的，人才竞争也同样是开放的。在信息开放和人才竞争时代，谁拥有合法、开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有核心的竞争力。2020年的实业公司是经营发展的关键一年，本阶段企业将拉动人力资源管理制度的变革。

第一、对照2019年《劳动合同法》梳理实业公司现行人力资源管理制度中相关内容;

第二、调研、分析廊坊地区同行业人力资源管理制度，结合实业公司现行制度在执行过程中遇到的问题，对本公司制度进行梳理，建立简明的工作流程、便于落地的政策措施;

第三、预测的几年廊坊地区消费水平，调研同行业关键岗位薪酬水平、薪酬变动频率及幅度、年终奖数额及兑现和增长方式等因素，结合实业公司阶段性特点和发展规划，创建开放、合法、创新式薪酬和奖金管理办法;

二、建立员工招聘渠道

2019年实业及所属公司各部门人员已基本到位，2020年公司侧重招聘专业技术人员，由于廊坊市场的专业技术人员数量不多、质量不高、流动性不强，所以需要调研并开辟人员信息更新率高、专业技术人员多、费用低、功能全的招聘渠道，为实业公司人员招聘打好基础。具体措施如下：

第一、分析2019年招聘过程中的得失，与各兄弟公司分享招聘经验;

第二、对正在使用的招聘渠道进行分析，开发可利用但未使用功能，发挥每一种招聘渠道特有优势;

第三、根据近几年实业公司发展规划，确定未来几年人员需求状况，针对需求员工专业性特点，选择适合实业公司的专业招聘网站进行调研、开发，同时与兄弟公司沟通，共享招聘渠道，提高招聘渠道使用率;

第四、预测实业门窗及装饰外埠项目部的人员需求，考察项目所在地招聘途径、招聘成效、招聘费用等因素，针对项目特点梳理招聘渠道，使招聘工作做到成本低、效果好。

三、合法用工

新的一年实现全员聘任制、全员劳动合同制，规范用工制度，保障企业和员工的双方利益，并逐步增加保障性激励，建立完善的福利制度，切实为员工在保险、健康以及衣食住行等各方面解除后顾之忧。

四、结合企业战略规划的培训

2020年实业公司进入快速发展阶段，竞争加剧，公司需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导班子。本年进行针对性培训：着重管理人员的管理理念及技能培训。同时采取多样化的培训方式，例如外派学习、通过管理光碟学习、读书活动、互联网学习、外聘讲师授课、聘请集团讲师授课等。普通员工的培训，结合人力资源部建立的员工职业生涯发展档案，通过集团培训讲师队伍，针对专业技术人员着重技能培训，一般员工着重执行力、企业文化和职业化素质培训。

五、建立持续激励的管理制度

管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水平的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。

人事助理工作计划篇三

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。2020年行政人事部将从以下几个方面着手工作：

一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。

二、加强培训力度，完善培训机制。

企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。

三、协助部门工作，加强团队建议。

继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。

其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信百姓会越做越强。

第5篇：2020销售助理年初工作计划_销售助理个人工作计划

销售助理的工作内容协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据等，所以写工作计划非常重要。以下是小编整理了关于2020销售助理年初工作计划_销售助理个人工作计划，希望你喜欢。

销售助理年初工作计划篇一

时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。

我是20··年·月份到公司的，20··年·月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;

2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;

3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚可以加入····这个可爱而优秀的团队，····的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!

销售助理年初工作计划篇二

自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。

虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20··年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总如下：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。　　最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信···公司明天会更好!

销售助理年初工作计划篇三

在已经到来的··年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

1.新客户的开发 21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2.老客户的维护

A.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

3.建议对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

第6篇：班导师助理申请书

申请人：14031320 耿欣尊敬的各位领导、老师：

我叫耿欣，来自140313班，是班里的组织委员，组织过大大小小的活动，也动员大家积极参加学校的各种活动，积攒了一些经验。就我自己而言，我平时学习成绩还不错，大一学年名列全年级第六，荣获“国家励志奖学金”和“天津科技大学二等奖学金”，被评为校级“三好学生”。除此之外，我还积极参加学校活动和一些志愿服务工作，不仅有敬老院，智啓拖养院等小型志愿活动，还服务过全国大学生创业大赛等大型活动，获得了“义务劳动先进个人”的称号，先后获得红色文化节征文二等奖和天津科技大学征文一等奖。

两年的大学生活，让我对学校周边环境，以及学校的规章制度有了深度的认识，遇到了多种困难和挑战;我希望能够以自己的学习经验给大一的同学们提供良好的学习建议;为学院做好新生工作贡献自己的一份绵薄之力;同时我也希望自己的经验能够用于新生班级建设，鼓励新生充分利用时间，把握大学的美好时光。我对班导师助理的工作有如下几点的理解：

一、班导对于老师是一个助手，在班级管理中班导帮助老师管理许多细小的方面。帮助老师完善班级管理。

二、班导对于学生来说是一个引领人，当新生入校时，一切都是懵懂无知的，所以在班导的帮助下才能熟悉这一切未知的世界。

协助新生班委开展各项班级工作，帮助解决新生思想、学习、工作等各方面的疑惑，关心新生。构建富有凝聚力，学风良好的班集体。

三、班导就是老师和学生沟通的桥梁。不但要把学院、老师安排的工作做好，还要及时跟新生沟通，及时向上反映新生动态。

3、协调管理新生班级，帮助新生熟悉校园环境，使新生尽快适应大学生活。

工作设想：

1、熟悉《新生手册》，与上一届的优秀班导进行沟通，了解工作程序以及各项注意事项。

协助做好新生入学工作，例如新生宿舍安顿、新生入学教育、新生环境熟悉等等。

2、引导新生认清自我，作为大学生，什么该做什么不该做，该怎么做。同时通过聊天和观察，密切注意特殊学生的心理思想动态，及时上报学院。

3、召开主题班会，加快新生班级成员间的互相认识个熟悉。

4、总结个人学生工作经验与新生交流，让新生对学生会工作、社团工作、班级工作、社会工作有一定的基本了解和认识，鼓励新生积极参加学院或学校的学生干部竞选工作，并以此来调整和确定自己想加入的组织，获得应有锻炼。

5、加强班级学风建设。向新生说明大学学习的重要性，并引起其对英语

四、六级的重视，督促新生充分利用课余时间，学习课外知识，拓展自己的知识面。

6、定期召开班会，汇集问题并解决问题。

7、听取新生的心声，并及时帮助其调整心态，放宽步伐，适应大学生活。

8、加强班级学风建设。向新生说明大学学习的重要性，并引起其对英语