销售代表职位说明书

第1篇：销售代表职位说明书

销售代表职位说明书

一、职位概况

建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。

二、工作说明

1、为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;

2、在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;

4、对所负责的农产品进行产品宣传、货品陈列、公关促销等工作;

5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;

6、参加公司召开的销售会议或组织的培训;

7、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

三、职位规范

1、教育背景:

◆市场营销或相关专业大专以上学历。

2、培训经历:

◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。

3、经验:

◆1年以上销售经验。

4、技能技巧:

◆熟悉市场营销工作;

◆熟悉运作模式;

◆有地区销售网络和销售关系。

5、态度:

◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;

◆有良好的团队合作精神，有敬业精神; ◆具有独立的分析和解决问题的能力;

◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

第2篇：职位说明书及任职资格销售代表

职位名称 销售代表 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级薪金标准 填写日期 核 准 人

职位概要:

建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。

工作内容:

%为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;

%在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

%按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;

%对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;%建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;

%参加公司召开的销售会议或组织的培训;

%与客户建立良好关系，以维护企业形象。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销或相关专业大专以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。

经 验:

◆1 年以上销售经验。

技能技巧:

◆熟悉市场营销工作;

◆熟悉零售运作模式;

◆有地区销售网络和销售关系。

态 度:

◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;

◆有良好的团队合作精神，有敬业精神;

◆具有独立的分析和解决问题的能力;

◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

工作条件:

工作场所:办公室及零售店。

环境状况:比较舒适。

危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

直接下属 间接下属

晋升方向 轮转岗位

第3篇：职位说明书及任职资格电话销售代表

职位名称 电话销售代表 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级薪金标准 填写日期 核 准 人职位概要:通过直销方式发展客户。

工作内容:

%通过电话及直邮方式开发新客户;

%对客户进行回访、调查;

%客户数据统计分析。

任职资格:

教育背景:

◆专业不限，大专以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。经 验:

◆不限。

技能技巧

◆良好的中英文口头表达能力，语言亲和力强;◆熟悉计算机的基本操作。

态 度:

◆工作认真，踏实肯干，主动，胆大心细;

◆头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神，喜欢从事具有挑战性的工作。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。

危 险 性:基本无危险,无职业病危险。直接下属 间接下属

晋升方向 轮转岗位

第4篇：销售总监职位说明书

一、 职位基本信息

二、职位设置目的

三、主要工作职责

四、权限范围

五、工作绩效考核标准

六、岗位工作关系

七、岗位工作时间

八，岗位工作环境

九、岗位要求

十、任职者确认

第5篇：销售总监职位说明书

岗位名称

销售总监

所在部门

直接上级

总经理

直接下级

各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理

所辖人数

岗位分析日期

20XX年X月

本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：组织制定和实施公司业务计划，并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

工作

任务

根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本公司业务计划

审批各地区业务计划并下达

协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

职

责

二

职责表述：

指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作

工作

任务

指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导

指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系

指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成

职

责

三

职责表述：

指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职

责

四

职责表述：

指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职责五

职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展

职

责

四

职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持

工作

任务

指导维修部制定维修工作制度并监督执行

协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持

职

责

五

职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议

工作

任务

指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报

配合市场部做好专项市场调查

指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策

职责

六

职责表述：下属部门管理工作

工作

任务

指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作

对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价

培养各地区、大客户部与维修部人员

职责

七

职责表述：完成领导交办的其他工作

权力：

在总经理授权范围内对销售工作有决策权

对业务计划有制定和实施权

对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权

对下属经理的争议有裁决权

对市场部工作有建议权

对下属人员聘用有人事建议权

对下属人员人事管理权

关键业绩指标：

销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)

费用控制(包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用)

策略地区、策略产品的销售额

岗位控制指标(对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率)

管理协作性

关键业务流程：

业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理

工作协作关系：

内部协调关系

总经理、公司内部各部门

外部协调关系

经销商、大客户医院、重要VIP医生

任职资格：

教育水平

大学本科及以上

专业

医学专业

培训经历

营销类、管理类培训

经验

外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上

知识

医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识

技能技巧

具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力

其它：

所需记录文档

业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等

备注：

职位考评说明

职位名称：销售总监

考评周期：

考评指标(上级)：60%

1.

销售额：45%

-山谷蓝销售额20%

-泰科曼销售额20%

-维修收入5%

2.

费用控制25%

-山谷蓝销售费用10%

-泰科曼销售费用10%

-维修费用5%

3.策略指标10%

3.

管理协作性10%

4.

岗位控制10%

-拜访计划完成率5%

-中层经理流失率5%

考评指标(同级)：10%

协作性5%

沟通能力5%

考评指标(下级)：10%

工作指导5%

计划安排2%

问题解决3%

考评指标(自我)：20%

管理协作性10%

拜访计划完成率5%

中层经理流失率5%

考评结果使用：

奖励发放

业绩奖励：

奖励：工资收入=30：70

其它说明：

浮动工资制：总销售额达90%，开始计算奖励。

每超过10%，工资上浮2.5%;同比下调.

第6篇：销售部长职位说明

销售部部长岗位职责

一、 基本资料

1、职务名称：销售部部长;

2、直接上级：总经理;

3、所属部门：销售部;

4、工资等级：

5、工资水平：元/月;6工作性质：

7、直接上级审批确认： 8主管总经理审批确认：

二、 工作概述

在总经理的领导下，规划、协调、组织公司营销管理、服务工作。制定营销管理、服务工作制度、规范、流程并有效执行;组织开展市场开发、产品营销、客户管理、售后服务等工作;掌握各项工作的进展;加强营销成本控制、队伍建设、绩效管理;协调对外客户关系和对内部门关系。

三、 工作职责

1、在总经理领导下，负责主持本部门工作，组织并督促本部门人员全面完成本部门职责范围内的各项工作任务;对下属员工工作质量及工作结果负领导责任。

2、牵头制定营销工作战略、中长期规划、计划，并组织实施。

3、牵头制定营销工作制度、规范、流程，并组织实施。

4、贯彻落实本部门岗位责任制和工作标准，加强与各部门的联系协调;

5、建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、检查、考核工作;

6、负责组织参与机械设备行业展销会，加强对外产品宣传和品牌推广;

7、开展市场调查、分析，掌握市场动态，及时反馈信息，不断开拓与巩固客户市场;

8、负责组织编制年、季、月度销售计划，确保销售计划指标完成，并及时回笼资金;

9、负责销售业务谈判、合同的签订和履行，协调并跟进运输、安装、调试等工作，对重要合同组织相关部门进行合同评审;

10、做好销售统计、核算等基础管理工作，编制阶段性销售统计报告和市场分析报告，为总经理决策服务;

11、负责抓好售后服务工作，建立和完善客户服务机制，及时处理售后维护事宜，维持良好的客户关系;

12、及时反馈客户对产品和服务的意见和建议，定期对客户满意度进行调查。

13、组织市场调研，提出产品开发、改进建议，促进新产品、新技术立项;

14、组织开展营销工作成本管理。

15、负责营销人员队伍建设。

16、组织开展营销工作绩效管理。

17、完成总经理交办的其他工作。

四、 权责范围

权力

1、对本部业务范围内的日常工作有决定权、管理权;

2、对部属有奖惩建议权，对部属的工作绩效有考核评价权;

3、对部门员工违反行政管理制度、人事管理制度的行为有劝告、制止和按规定处理的权利;

4、有权对下属工作进行指导和监督。

责任

1、负责贯彻执行公司经营管理方针、政策和各项规章制度。

2、负责本部门各项制度的建立完善和平稳运行;

3、对本部门队伍建设、成本控制、绩效管理负责;

4、对本部门及下属员工工作质量及工作结果负领导责任。

五、 工作关系

直接上级：总经理;直接下级：销售部职员;合作者：各部门;外部关系：客户及相关企业事业单位。

六、 任职资格

学历背景：大专以上(或相当学历)，营销管理或机械制造及相关专业 工作经验：三年以上营销工作经验

基本素质：具备一定的营销管理和人事管理、成本管理的知识与经验;具备较强的沟通能力，协调能力;具备较强的统筹和规划能力;具备较强的工作能力和管理能力;具备较强的思考力、执行力、表达力;熟悉国家机械制造及合同管理相关政策法规;具备较强的写作能力;熟练操作办公软件。 体能要求：身体健康，能承受高强度工作。