核电工控系统信息安全防护框架设计
摘要：结合国际标准IEC62443的思路提出一整套针对于核电工控系统信息安全防护的框架设计方案。论文首先介绍了核电工控系统信息安全现状及其技术体系和管理体系，然后阐述了安全防护框架的设计思路，最后总结出该框架设计的特点及优越性。
关键词：核电;工控系统;信息安全;框架设计
1 概述
中国作为最大的发展中国家，始终在确保安全的前提下，致力于开发利用核能，弥补能源需求缺口，应对气候变化挑战。中国是核能发展最快的国家，同时保持着良好核安全记录。近年来，中国在核安全领域进展迅速。
2016年4月1日，在美国首都华盛顿举行的第四届核安全峰会上，习近平主席发表题为《加强国际核安全体系，推进全球核安全治理》的重要讲话，总结和展望了中国的核安全工作并倡导国际社会做出更多努力。
核电工控系统信息安全是核安全的重要组成部分，专门针对核电工控系统的攻击近年来屡见不鲜。
最著名的要数2010年爆发的震网病毒事件，其产生的巨大破坏性引起了世界各国的高度重视。而我国核电工控系统在设计之初较少考虑信息安全，市场上普遍只是采用工業防火墙等产品进行补救，而如何将信息安全技术融入到产品设计中，才能使系统达到整体上更高的性能和安全等级。
在核电生产网络中，核电仪控系统采用通用的工业标准协议、网络设备、Windows/Linux工作站及服务器，大部分是基于传统信息化体系的平台。因此核电工控系统除面临工控网络特有的安全威胁，还面临Windows /Linux平台漏洞、外部网络攻击、安全威胁、企业内部的管理不到位等威胁，使得核电工控系统暴露在危险且复杂多变的环境中。随着攻击技术与手段日益先进、复杂、成熟，工控系统所面临的安全威胁也将日益严峻。
2 核电工控系统信息安全技术体系
参照IEC62443国际标准给出工控系统信息安全技术体系，如图1所示。
如图1所示，工控系统信息安全技术体系分为六大类技术，每类技术又可以划分为多项子技术，在工控系统中，应用这些技术可以全面覆盖工控系统信息安全需求，保障工控系统的信息安全，六种技术的特点如下所示：
? 接入控制：为指引和控制设备间或系统间的信息流的过滤和阻断技术，包括防火墙技术和虚拟网络技术。
? 鉴权、认证：验证试图接入到工控系统的人或设备的合法性，确保只有认证通过的人有权进行操作。
? 密码技术：实现数据加密、解密的过程，为确保信息在认证的路径下传输或确保数据的正确和完整性。
? 监控、审计、探测技术：提供分析安全脆弱性的能力、探测和分析可能的危险行为的能力。包括病毒检测、入侵检测、网络和主机的审计、漏洞扫描等。
? 软件安全技术：决定工控系统安全的关键因素，软件技术可以实现一定程度上的接入控制，但也由于总是存在软件错误或在设计阶段就缺乏信息安全的考虑而成为漏洞的主要来源。
? 物理安全技术：限制对工控系统的物理接入以及有意、无意的物理破坏，是保护资源的人员、过程、措施和设备的组合。
为了便于读者对核电工控信息安全技术体系各方面内容有更直观的了解，统计了各类技术对应的技术产品和手段列表如下所示，以供参考。
3 核电工控系统信息安全管理体系
管理体系包括以下十一个方面：
? 安全方针：信息安全总体目标、范围以及信息安全重要性定义，同时也是管理层意图的生命，安全方针的策略、原则、标准和复合型要求，应包括符合法律法规和合同要求，安全教育、培训和意识要求，业务连续性管理以及违反信息安全方针的后果。
? 信息安全组织机构：包括内部组织、外部组织以及合作团队的管理。
? 资产管理：考虑资产负责和信息分类。
? 人力资源管理：考虑任用前、任用中和任用的终止或变更。
? 物理和环境安全：考虑安全区域和设备安全。
? 通信和操作管理：考虑操作规程和职责、第三方服务交付管理、系统规划和验收、防范恶意和移动代码、备份、网络安全管理、介质处置、信息交换、电子商务服务、监视等。
? 访问控制：考虑访问控制业务要求、用户访问管理、用户职责、网络访问控制、操作系统访问控制、应用和信息访问控制、移动计算和远程工作等。
? 信息系统获取、开发、维护：考虑控制系统安全要求、应用中的正确处理、密码控制、系统文件安全、开发和支持过程中的安全、技术脆弱性管理等。
? 信息安全事件管理：考虑报告信息安全事态和弱点、信息安全事件和改进管理等。
? 业务连续性管理：考虑业务连续性管理信息安全方面。
? 符合性：考虑符合法律要求，符合安全策略和标准及技术符合性、控制系统审计符合性等。
如下图所示，工控信息安全管理体系使用传统PDCA管理模型，实现全周期信息安全管理，保障工控系统的可用性、完整性、保密性。
工控系统信息安全管理体系文件分为四级：方针策略、程序文件、操作手册、记录文件。
一级文件：方针策略文件。全公司范围内的工控系统信息安全方针，需要从公司整体角度考虑来制定，应该能够反映最高管理者对工控系统信息安全工作下达的旨意，应该能为所有下级文件的编写指引方向。包含工控系统信息安全方针的工控系统信息安全管理手册，由工控系统信息安全委员会负责制定、修改和审批，是对工控系统信息安全管理体系框架的整体描述，以此表明确定范围内工控系统信息安全管理体系是按照既定目标要求建立并运行的。工控系统信息安全手册应该是每个员工都持有的，是员工在工控系统信息安全方面的行动纲领。
三级文件：具体的作业指导书。这些文件牵涉到与具体部门特定工作或系统相关的作业规范(操作步骤和方法)，可以由各个部门自行制定，是对各个程序文件所规定的领域内工作的细化描述。
四级文件：各种记录文件，包括实施各项流程的记录和表格，应该成为工控系统信息安全管理体系得以持续运行的有力证据，由各个相关部门自行维护。
为了便于读者对核电信息安全管理体系各方面内容有更直观的了解，统计了信息安全管理文件如下所示，以供参考。
4 核电工控系统信息安全框架设计
4.1 分区域结构
为了让安全分析和设计更加具有层次，需要对核电厂网络进行详尽的分区分域，具体要参照厂家提供的网络拓扑图。原则是参考图4分区域模型，依次按照企业、厂区、机组、系统、系统再划分(现场监控层、现场控制层、现场设备层)共5个层次，往往在现场控制层要把工程师站再单独划分区域进行保护。分区域结构在同一级区域内采取基本相同的安全策略，子区域继承母区域的防护需求。
区域识别后，需要明确各区域的设备类型、业务模型以及制定各区域的安全策略。
区域划分后，需要对区域间的信息流进行分析，根据需要划分管道或通道，得到协议的详细文档或内容、通讯机制，理清各管道所承担业务，采取综合考虑功能、性能与安全的防护策略。
区域的划分，有利于理清安全需求，展开详细的安全设计。
企业层和厂区层，采用出入口控制和视频监控等多种物理安全手段，企业总部和各厂区间采用VPN方式进行通信，厂区内用VLAN对不同职能部门进行业务划分;
核电机组间多采用物理隔离的方式，当有多个机组共用一套工控系统的情况也应达到逻辑隔离，核电机组的网络与厂区信息网络一般不互联，如果互联考虑部署安全隔离交换设备;
核电各系统之间存在强耦合关系，多相互作为输入和输出，考虑在系统间通道上使用网关等设备限定数据流向和传输格式;
系统各层之间，考虑采用工业防火墙等边界防护手段;
特殊区域如工程师站由于具有组态和配置等关键功能，除了对其关键数据和通信设有常规保护外，还经常设有特殊安全保护机制，例如组态生成文件的安全性检查就不是常规主机安全产品可以做到的。
需要注意和区分的是，按照核设施实物保护标准划分的等级，核电厂从物理安全的角度可划分为5个区域，分别是要害区、保护区、控制区、员工区、公共区。
上述企业层对应实物保护的公共区和员工区;
厂区层对应实物保护的控制区和保护区;
100MW以上核电机组及其相关工控系统集中在要害区。依据核电厂实物保护标准，包括核电厂的主控室、核反应堆及辅助厂房、核燃料库房、安全级发电机房、安全级冷却剂循环泵、高放废液处理设备、乏燃料元件处理主工艺厂房、保卫控制中心等。
所以，本文所述工控系统，主要集中在核电厂要害区，本文所述分区域与实物保护分区并不矛盾，请读者注意與基于核电厂实物保护分区结构进行纵深防御的模型进行区分。
4.2 防护架构
核电工业控制系统体系庞大，总体分层部署图简化了的网络拓扑以方便读者理解本方案针对核电工控信息安全的总体防护设计。图4是总体防护架构的逻辑划分与抽象。
基于核电工控系统架构图，标出了核电工控系统中各关键位置实施的信息安全技术手段，它们的作用如下：
接入控制，考虑核电系统与系统之间，系统内层与层之间的边界防护;
鉴权认证，重点解决用户操作或监控现场设备时需要进行的身份认证;
密码技术，提供用户以及设备的身份认证、下行消息认证、数据存储加密以及安全事件追溯能力;
监控、审计、探测，监控整个工控系统的网络流量以及所有工控设备的内存占用率等信息，审计用户行为包括登录、操作、使用规程等，探测系统的漏洞和工控系统内部以及从外部可能入侵的行为;
软件安全，重点防范软件可能存在的漏洞和后门程序;
物理安全，一方面监视核电工控系统设备和环境，快速反应安保事件;一方面给重要设备标识和加锁，避免非法媒介和设备的接入和出现人员恶意或无意的错误操作。
4.3 典型应用部署
在接入控制方面，在非安全级仪控系统二层与三层之间、在非安全级与专用仪控系统之间、非安全级与安全级仪控系统之间部署了安全隔离网关，逻辑隔离不同主机系统，实现协议摆渡，控制数据的流向，是系统间的边界防护设备;在核岛与常规岛实时服务器连接二层信息网络的接口处部署工业防火墙，重点过滤监控层经由实时数据库对于现场设备的监控指令;在一层控制系统网络和二层信息网络主干道上，部署安全工业以太网交换机，高效率完成内部传播的病毒过滤以及分布式拒绝服务攻击;在工控系统网络与办公系统网络的连接处部署安全路由器，提供高效的基本的包过滤服务和拒绝服务攻击的防护。
在鉴权认证方面，在二层信息网络上部署权限管理服务器负责管理核电人员、角色、权限的对应关系;在操作系统配置上以及应用软件的登录模块上制定登录机制;关键主机、服务器与工控设备应分配证书，以提供身份认证和消息认证;有无线连接的设备时，支持802.1X协议认证以检验接入装置的合法性。
在密码设计方面，在一二层网络上部署密钥管理系统，负责对工控系统密钥产生、密钥分发、密钥存储、密钥更新、密钥销毁、密钥使用等过程的管理。
在监控、审计、探测方面，在二层信息网部署工业集中管理平台，对安全设备和安全行为进行集中监控和审计;在主机和服务器上部署防病毒软件，探测和监控主机安全状态;在工控网入口处部署网络入侵检测系统，对流入工控网的流量进行入侵行为的探测以及与安全隔离网关及防火墙联动阻止入侵行为，在每台终端和服务器部署并合理配置主机入侵检测系统，有效发现和报告网络攻击;漏洞扫描系统，扫描和发现工控系统软件和协议的漏洞;自动化软件管理工具，用于软件的生命周期管理、版本管理、补丁管理;在所有网络主机上部署配置管理工具，固化操作系统安全以及设置审计策略等;在网络中的所有工业交换机的镜像处部署工业监测预警系统，对工业控制系统内部所有网络流量进行监测和报警;在工控机房和工控现场部署无线检测装置探测非法网络和连接的存在。
在软件安全防护方面，保证核电工控系统中使用的主机和服务器以及外接设备，使用充分考虑了信息安全的安全设备和安全操作系统。
在物理安全防护方面，在工业控制系统内部部署统一视频监控系统和各个室的出入口控制装置，限制了对工控系统的物理接入以及有意、无意的物理破坏，为迅速响应核安保事件提供条件并为违反信息安全规定的行为提供证据。
5 框架设计特点和优越性
本方案不局限于传统信息系统对信息安全的理解，而是站在工控用户角度综合考虑了核电行业安全问题的合理解决途径。鉴于物理安全、软件漏洞、防火墙以及入侵检测系统等都简单地按照传统等级保护思路进行划分容易产生混淆，本文借鉴IEC62443标准，整理核电工控系统的信息安全防护框架。
本框架设计与基于等级保护设计的思路虽有映射关系，然而更从工控用户的需求出发，不仅帮助工控客户合理地分析、解决工控安全问题，也对安全公司的产品策划和落地解决方案的编写具有一定指导意义。
参考文献：
[1] IEC62443-3-1 2009，《工业过程测量、控制和自动化网络与系统信息安全》.
[2] 肖建荣.工业控制系统信息安全[M].电子工业出版社，2015.
[3] 核安全导则 501/2 核实施实物保护.
[4] 4GB/T 30976.1-2014，工业控制系统信息安全 第1部分：评估规范.
作者：马陟 赵爽
【摘 要】近年来，随着我国国民经济的发展和人民生活水平的提高，人们对电的需求性和依赖性也日益增强，电力系统的稳定和安全直接关系到人们的生产、生活的安全和稳定，为有效确保电力系统能够平稳、高效的运行，就必须要对电力系统信息采取安全保护措施。本文主要针对电力系统信息安全问题进行研究，以确保我国电力系统的安全稳定运行，有效促进我国电力行业的发展。
【关键词】电力系统;信息安全;应用
1 前言
电力行业具有其他行业所没有的分散控制、统一联合运行的特点。电网调度自动化系统、电力市场技术支持系统、厂站自动控制、电力负荷管理系统、电力营销信息系统、企业ERP、管理信息系统等，这些都是电力信息化的具体应用。同时，供应链管理系统、办公自动化系统等应用信息系统也在建设之中。
2 电力系统信息安全的重要意义
电力系统信息安全是社会各类电力用户安全用电，及用电秩序良好的基本条件之一，其能够保障输电网络运行的安全性及输配电的有效性，具体十分重要的意义。由于电力系统信息安全的性质较为特殊，其内容丰富，包括了电网运行过程中的各个环节，如输电网络的基础建设、输电性能的调度、输电设备的安装、变电站自动化管理、电力营销、安全信息网络构建。在电力系统信息安全方面，需要管理人员全面分析电网运行的特点，结合以往的建设及管理的经验，深入分析信息安全管理中存在的问题，并根据自身的情况制定相应的信息安全管理方案，并将不断的发展，使之形成完善的管理制度，提高电网运行的稳定性，满足社会各类用户的电力需求。
3 电力信息系统面临的信息安全问题
3.1生产控制电力系统
电力的生产控制系统主要是控制电力生产的过程。该控制系统主要包括：水库调度的自动化系统、电厂监控系统、配电网和变电站自动化控制系统、微机保护和安全自动装置及SCADA/EMS等。不管对于何种类型的电力系统，对安全性要求最高的就是生产控制系统。目前，电力系统的自动化系统，已将其原有的现场实地控制模式科学合理的转变成为了以工业网络为基础的集中控制模式。尽管已在生产控制系统的安全问题采取了一定的措施，但是由于多方面的原因，系统在高频、微波等通信渠道上仍然面临着冒充、窃收、重放、篡改、等诸多威胁，严重影响了电力生产控制信息的真实性、安全性以及完整性。另外，提供电力控制系统设备方面的相关技术人员，在进行系统的安装和维护时，可能出于商业利益或政治目的而在生产控制系统上安装恶意代码，或是窃取系统信息，这些做法都在极大程度上严重影响了生产控制系统的安全稳定工作。
3.2市场营销电力系统
市场营销电力系统作为联系电力用户、电力物资供应商以及电力企业的桥梁和纽带，在电力系统信息安全中发挥着不可替代的作用。它主要是用来进行招投标以及调查和适应电力市场。由于市场营销系统不仅要沟通电力企业，同时还要和其他的实体进行相互的交流，因此就必须要进行互联网的连接。在这种相对比较开放的系统模式下，尽管可以极大地促进电力营销的发展，但是也面临着许多信息安全问题的威胁。攻击者能够采取各种方式来对市场营銷系统的系统程序、应用程序以及网络等进行攻击，进而破坏信息的完整性、一致性、保密性、身份认证、访问控制以及不可抵赖性等电力系统的控制方法和信息資源。
3.3行政管理电力系统
行政管理系统在电力企业中主要用来执行日常的管理事务，其基本功能就是管理电力企业的办公自动化系统、人事、物资以及财务等，其中还包含ERP系统。而在运行过程中行政管理系统所应用的数据信息就是通过生产控制系统而传输过来的，尽管行政管理系统的开放性相对于市场营销系统来讲比较低，但在该系统中也会存在U盘信息泄露的风险。
电力系统作为一个整体的系统，为有效保障其安全、稳定、高效的运行就必须要各个分系统在一起进行协调和配合。因此，在一种类型的电力信息系统存在安全问题时，各问题之间通常存在着一定的关联性，这就使得对电力信息系统的信息安全维护更加困难。
4 电力系统信息系统安全的防护措施
4.1建立网络级计算机病毒防范体系
目前，我国的电力系统中，计算机和网络通信技术已经应用到电网运行的很多流程之中，包括生产环节、经营营销环节和企业管理方面，而企业的工作者在日常的上网过程中很有可能会受到外部网络的攻击，特备是网络黑客和网络病毒的攻击。随着电力产业逐渐的市场化，电力系统与外界之间的交往会越来越频繁，有时我们通过邮件或者其他形式开展业务或者交换信息时，就会遭到病毒的攻击，并在企业的整个网络中以极快的速度扩散。因此，必须在信息网络的整个系统的各个环节之上设置严格的防火墙程序，加强对网络黑客和病毒攻击的监控管理，这样才能有效的防止和控制黑客和病毒的袭击。
4.2不断完善信息安全管理制度体系
加强监督、监管的力度和制度的建设，建立优质、高效、便捷的服务，统筹规划，突出重点，加快信息安全管理制度和标准规范建设步伐，减少物理安全的风险，强化信息安全规章制度落实工作，尽快编制电力系统有关实施意见，明确电力信息系统安全重大任务和重要项目，统筹规划电力系统信息安全工作。落实电力信息系统分区安全策略，有效指导各单位信息安全防护设施新建和更新工作，规范信息事故发生后的调查处理，加强信息安全事件监督。尽快出台电力信息系统安全体系建设规范，加强身份认证、授权管理和跟踪审计工作。抓紧研究和编制灾难恢复系统建设规范，确定灾难恢复策略，统筹规划各单位灾难恢复系统建设。
4.3不断推进应用系统安全加固工作
对应用系统软件及服务器设备进行安全加固，及时更新操作系统或重要软件补丁，将软件升级到稳定版本，关闭不必要的服务和端口，通过防火墙策略对访问源地址及端口号进行严格控制。提高设备口令复杂度，严格控制帐号与权限的分配，删除默认用户，对关键操作进行审计。搭建专门的开发与测试环境，对应用系统进行安全评测，对测评出的漏洞及时予以整改。
4.4建立统一的行业信息安全体制
认清形势，提高全员保密知识水平和技术防护技能，提高防范网络窃密泄密能力。严禁将涉密计算机与互联网和其他公共信息网络连接，严禁在非涉密计算机和互联网上存储、处理国家机密和单位秘密，严禁涉密移动存储介质在涉密计算机和非涉密计算机及互联网上交叉使用，切实落实信息安全保密责任。加强与咨询、开发合作单位的安全保密管理，签署保密协议，严格对外部人员访问的授权和审批，加强监管和备案。及时开展信息系统安全保密检查，做好涉密文档的登记、存档、销毁、定密、解密等各环节工作，及时发现并堵塞泄密隐患。
5 总结
电力系统作为国家不可或缺的重要基础设施，对我国经济的发展和社会的进步做出了巨大的贡献。随着我国科技的不断进步，对电力系统信息安全的管理和研究也更加深入，有效促进了我国电力行业的发展和进步;电力系统的信息安全研究对电力的安全稳定运行具有十分重要的意义，是一个极有发展前景的研究课题。
参考文献：
[1]龙玲玲.电力信息系统信息安全关键技术的研究[J].大科技，2014，(5)：80-80，81.
[2]杨军.电力系统信息安全防护关键技术分析[J].中国新通信，2017，19(07)：54-55.
(作者单位：国网太原供电公司)
作者：王春龙
摘要：近年来，我国山区高速公路的建设工作取得了巨大的成就，与普通地区相比，山区地形起伏较大，国内外的种种工程实践均表明，如果未采取科学合理的防护措施，挖方高边坡就会发生溜坍、落势以及滑塌等灾害，情况严重时，甚至会出现滑坡，这不仅对高速公路工程的正常建设与运营带来不良的影响，也影响着山区周围人民群众生活和生产的安全，锚杆框架梁防护法是近年来兴起的一种防护方法，防护性能理想，造价低廉，本文主要以以吉林至珲春客运专线段的工程施工为例，分析锚杆框架梁在高边坡路基防护中的应用措施与注意事项。
关键词：锚杆框架梁 高边坡路基防护 应用
近年来，在改革开放的深入之下，我国的经济发展取得了巨大的成就，与此同时，国家的基础建设工作也进行的如火如荼，各个地区山区通车的高速公路里程逐年增长。山区的地形与平地有着较大的区别，地形起伏大，因此，在修建山区高速公路时，是必须要进行高填深挖的，因此，挖方高边坡也成为山区高速公路施工过程中一个普遍存在的现象。国内外的种种工程实践均表明，如果未采取科学合理的防护措施，挖方高边坡就会发生溜坍、落势以及滑塌等灾害，情况严重时，甚至会出现滑坡，这不仅对高速公路工程的正常建设与运营带来不良的影响，也影响着山区周围人民群众生活和生产的安全。
除此之外，山区的高速公路属于典型的带状工程，高边坡支护的面积相对较大，因此，其防护措施也会对工程造价产生直接的影响，综合以上几个方面的因素，科学合理的挖方边坡防护措施直接影响铁路工程的承建质量与工程造价。而高边坡防护工作不仅要保证边坡的安全性与稳定性，也要符合环保低碳理念的要求，下面就以吉林至珲春客运专线工程实践为例，分析锚杆框架梁在高边坡路基防护中的应用与注意事项。
1 工程概况
新建吉林至珲春客运专线自吉林站城际场引出，向东经敦化、安图西、延吉西，进入珲春市北郊设珲春北站，线路终点DK361+795。线路全长360.547km，其中吉林市境内正线建筑长度113.926km，延吉市境内正线建筑长度246.621km。
本线JHSⅥ合同段为DK283+044.6～DK323+000，线路长36.315km。主要工程包括：管段范围内的改移道路，路基工程，桥涵工程，隧道工程，大临工程(含施工便道等)，与站前专业配套的站后工程及图们地区既有线改造工程等。
GDK305+745～GDK305+845左侧路堑三级边坡采用C30钢筋混凝土锚杆框架防护，其中GDK305+745～GDK305+758.84左侧为桥梁范围边坡支挡设计，锚杆长10m，倾角20°，孔径90mm，锚杆沿线路及坡面方向间距均为3.0m，框架内采用空心砖客土种草及栽种灌木防护。
本段路基土层及全风化层为中～强膨胀，强风化岩层不具膨胀性，山间谷地地貌，自然坡度26～30°，地形陡峭，边坡高差约30m，因此，在路堑边坡开挖的过程中容易出现垮落与崩塌的情况，在边坡成型之后，由于人工活动、风化、降雨的影响，边坡也容易发生掉块以及局部塌落的情况，甚至会发生浅层溜坍，因此，必须要采取防护措施，本工程选择锚杆框架梁进行防护。
2 锚杆框架梁防护的优势分析
锚杆框架梁防护法是近年来兴起的一种防护方法，与传统的防护方法相比而言，锚杆框架梁防护法有着如下的优势：
2.1 节约材料，造价低廉 锚杆框架梁防护的实质就是使用锚杆来加固土层，并利用锚杆将地层与梁结构进行结合，形成共同体，这样不仅能够提升地层强度，有效改善地层力学性能，提升岩土的自稳能力与强度，也能够在一定程度上减少坡面防护圬工数量，因此，与传统的防护措施相比，锚杆框架梁有着节约工程材料的特征，也能够有效降低工程造价。
2.2 绿化效果理想，符合环保要求 锚杆框架梁可以有效减少坡面防护圬工数量，也能够使用挂三维喷播植草或者挂双网喷有机材料对框架中的边坡进行绿化，因此，就可以有效的改善整个边坡的绿化情况，能够保障挖方边坡的环境与周围环境协调，既可以保护生态平衡，又能够达到美化公路的效果。
2.3 动态性特点 考虑到挖方高边坡工程范围长、分布广，在设计与勘查阶段很难收集到全面的信息，在这种情况下，提出科学的防护措施是不可能的，因此，具体的防护措施还需要根据施工情况的变化进行考虑。在施工过程中需要根据边坡地质情况及时的优化原先的设计，这样就可以有效提升防护措施的科学性。而锚杆框架梁防护就能够使用边开挖边防护的模式进行，也可以根据地质的变化及时调整好锚杆与框架的尺寸，有着随机补强以及随机优化的特点，这样，施工人员就能够对挖方高边坡实施信息化的动态设计，提升防护的效果与经济效益。
下面就以吉林至珲春客运专线段的工程实践为例，分析挖方高边坡锚杆框架梁防护的设计、施工以及其他事项。
3 锚杆框架梁的设计方式
对于锚杆框架梁的设计需要遵循以下的原则：
首先，分析每个路段的地质勘察资料，查看岩土体的风化程度、工程特点、完整程度、结构面组合关系、结构面特性、水文地质条件、工程地质条件等因素确定好挖方边坡坡率，再使用赤平投影对挖方边坡的稳定性进行分析，对边坡的稳定性进行定性分析，其类型包括五种，即最稳定的、稳定的、较稳定的、较不稳定的、不稳定的，对于前三种类型的边坡，锚杆框架梁的支护只要考虑浅层即可，对于后两种类型的边坡，就需要对边坡稳定性进行计算，根据计算结果来确定锚杆长度，具体的设计与施工方式如下。
3.1 锚杆的设计方法 根据本工程的实际情况，锚杆使用全长粘结性锚杆，选择HRB335钢筋作为杆体材料，
锚杆根据轴心手拉构件进行设计，锚筋面积为：A=K■;
在上式之中，A代表钢筋横截面积、K代表负载安全系数、N代表锚杆轴向拉力值、f代表钢筋抗拉设计强度。
对于稳定且没有不利结构面的边坡，只需要考虑浅层即可，本工程选择单根φ18钢筋，长度为4.0m、孔径为50mm的锚杆。对于边坡不稳定的挖方高边坡，其锚杆长度需要根据边坡稳定性进行计算，在计算锚杆有效锚固端长度不宜小于2.0m。
3.2 框架梁的设计 框架梁单元形状使用矩形，单元尺寸选择3.0m×3.0m，锚杆设置于框架梁节点处，框架梁截面使用矩形截面，框架梁中的剪力与弯矩根据计算结果决定，附加安全系数为1.23，荷载分项系数为1.3，梁内主筋使用HRB335钢筋。
4 锚杆框架梁防护施工技术要点
4.1 锚杆施工 在进行施工之前需要先进行清坡，再根据绿化要求修坡，保持坡面的平整，在进行锚杆施工时，需要注意到几个问题：第一，严格遵循设计规范定位孔位，并作出標记，将误差控制在5cm之内，对于页岩、泥岩等锚杆孔，施工干钻，避免孔内出现积水。第二，在安装锚杆之前，应该检查好原材料的品种、规格与型号，看锚杆技术性能与质量能否满足设计需求。砂浆以中砂和细砂为宜，粒径不能超过2.5mm，在使用前进行过筛处理，保障砂浆的强度。第三，在安装锚杆之前，需要进行试验，选择不同类型锚杆数量的3%以上进行试验，试验结果符合国家标准方可投入使用。
4.2 施工注意事项 在施工开始前，需要对地质情况进行深入的分析，对于无特殊设计的边坡，就需要进行优化，边坡的开挖宜使用从上到下的形式，在挖方过程中需要进行全程的监测，查看地质信息，再对获取的信息进行收集和分析，以此来调整支护方案。
5 结语
总而言之，锚杆框架梁是一种理想的挖方高边坡防护方式，能够降低工程造价、节约工程材料，也有着良好的绿化效果，便于施工人员根据地质信息的变化情况来及时的调整施工方案，基本实现了高边坡路基防护工作的信息化管理，具备理想的社会效益与经济效益，该种模式是值得在山区公路施工中进行推广和使用的。
参考文献：
[1]吕丰.锚杆框架梁在高边坡防护中的应用[J].科技创新与应用，2013(07).
[2]张文科，黄晓华，唐建军.济泰高速公路危岩滑坡加固治理工程的分析[J].重庆交通学院学报，2002(02).
[3]范光华.钢筋混凝土锚杆框架梁在紫坪铺公路改建工程高边坡中的应用[J].西北水电，2006(09).
作者：崔昌
你说的两个结构，主要是承重方式的区别。
框架结构住宅的承重结构是梁、板、柱，而砖混结构的住宅承重结构是楼板和墙体。
在牢固性上，理论上说框架结构能够达到的牢固性要大于砖混结构，所以砖混结构在做建筑设计时，楼高不能超过6层，而框架结构可以做到几十层。但在实际建设过程中，国家规定了建筑物要达到的抗震等级，无论是砖混还是框架，都要达到这个等级，而开发商即使用框架结构盖房子，也不会为了提高建筑坚固程度而增加投资，只要满足抗震等级就可以了。
在隔音效果上来说，砖混住宅的隔音效果是中等的，框架结构的隔音效果取决于隔断材料的选择，一些高级的隔断材料的隔音效果要比砖混好，而普通的隔断材料，如水泥空心板之类的，隔音效果是很差的。
如果你要进行室内空间的改造，框架结构因为多数墙体不承重，所以改造起来比较简单，敲掉墙体就可以了，而砖混结构中很多墙体是承重结构，不允许拆除的，你只能在少数非承重墙体上做文章。区别承重墙和非承重墙的一个简单方法是看墙体厚度，240mm厚度的墙体是承重的，120mm或者更薄的墙体是非承重的。
框架协议
技术合作框架协议书
框架协议
技术合作框架协议书
甲方:中国治理荒漠化基金会广东省办事处
乙方:广东省林业科学研究院
中国治理荒漠化基金会广东省办事处为在广东省更好地开展荒山治理的科学研究、人才培训、生态保护，进一步推动中国治理荒漠化基金会广东省办事处的工作，与广东省林业科学研究紧密合作，双方经过友好协商，达成以下框架性协议：
一、甲方聘请乙方作为中国治理荒漠化基金会广东省办事处的技术支撑，提供技术咨询、培训和专业技术服务。
二、乙方李小川(副院长、教授级高工)、吴泽鹏(高级工程师)、王振师(高级工程师)、李兴伟(高级工程师)、陈建新(研究员)等专业技术人员组成专家组，定期或者根据项目进展情况为甲方提供技术服务，必要时指派本院或邀请外单位的相关专业技术人员参与工作。
三、甲方乙方需要时提供工作条件，甲方因工作需要时，出差工作的费用由甲方负责。
四、甲方在项目启动后，根据项目实际的投资款项，在基金会章程规定的范围内拔付乙方一定比例(**.*%-**.*%，参照林业项目规划计费用标准)经费作为技术服务费用。
五、本协议一式三份，双方签字后生效。
六、本协议未尽事宜由双方协商签订补充协议解决。
中国治理荒漠化基金会广东省办事处广东省林业科学研究院
签字代表：签字代表：
2014年1月日2014年1月日
框架协议
技术合作框架协议书
甲方：*****有限公司
乙方：
鉴于甲方拥有;
鉴于乙方对甲方技术的了解，愿意实施甲方的技术及专有技术，并且具备实施该这些技术的物质条件、法人资格和必要的资金，双方经过充分协商，本着平等自愿、互利有偿和诚实信用的原则签订本合同，共同遵照履行。
一、甲方所提供技术的内容、要求和工业化开发程度：
二、甲方所提供技术乙方可使用的范围以及将来产品的销售范围：
三、技术秘密的范围和保护期限：
四、技术指导的内容：
五、技术指导的人员由甲方派出，差旅费、咨询服务费有乙方承担，具体费用标准，甲乙双方另行订立协议进一步明确。
六、技术情报和资料及其提交期限、地点和方式：
七、验收的标准和方法：
八、技术使用费及支付方法：(1)按利润分成，甲：乙：的比例分;(2)销售额提成%。
九、合作方式：甲方按照本协议约定提供符合要求的技术以及相关的技术咨询服务，甲、乙双方应就本协议的技术所生产的产品的成本、销售、利润设立单独的帐目，由双方派人共同监管。在条件成熟时，由乙方或甲、乙双方设立该技术生产项目的项目公司。
十、合作期限：。
十一、后续改进的提供与分享：甲、乙方商定在生产过程中对现有技术的改良或革新以及由此技术而得到的其他技术，所有权仍然归甲方所有，但乙方在合作期限内有权免费继续使用。
十二、其他约定：甲方在与乙方就该技术进行合作时，并不限制甲方和其他有条件实施该技术的企业或个人进行合作。
十三、违约责任：
十四、争议的解决办法：甲乙双方就本协议所产生的任何争议都应该进行友好协商，协商解决不成的一致同意提交技术提供方所在地的仲裁委员会进行仲裁。
十五、本协议自双方签章之日起即具有法律效力，一式二份，双方各执一份。
十六、本协议未尽事宜，双方可进一步协商后订立补充协议或变更本协议内容，补充协议或变更内容与本协议具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
签章：
签章：
签约地点：
签约日期：
框架协议
技术合作框架协议书
甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的internet战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
(一)
权利与义务
1.
甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。
2.
甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。
3.
甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明该信息由xxx(合作方网站)提供字样，并建立链接。
4.
甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒
体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。
(二)
相互宣传
1.
甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。
2.
甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议)
3.
甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
4.
双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。
(三)其他
1.
甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2.
本协议有效期为
年，自
年
月
日起到
年
月
日为本协议商定合作方案的执行期限。
3.
甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
4.
本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
5.
本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为
甲乙双方合作的法律文件。
6.
本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
7.
双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方：
乙方：
代表签字：
代表签字：
日期：
年
月
日
日期：
年
月
日
盖章：
盖章：
《<公务员法>的立法框架与立法框架》试考试标题 本试卷共有判断题 10 道，单选题 10 道，多选题 10 道，总分 100 分，卷
60 分及格。
所属课程 《<公务员法>的立法思想与立法框架》 倒计时 26:7
一、判断题 (10 道)
1. 公务员辞去公职，应当向任免机关提出书面申请。任免机关应当自接到申请之日起三十日内予以审批，其中对领导成员辞去公职的申请，应当自接到申请之日起九十日内予以审批。
正确 错误
您的得分：95.0!恭喜，您通过了《<公务员法>的立法思想与立法框架》的考试!
2. 《中华人民共和国公务员法》是我国公务员管理的第一部法律，具有里程碑的意义。
正确 错误
3. 公务员法实施后，全国人民代表大会常务委员会1957年10月23日批准、国务院1957年10月26日公布的《国务院关于国家行政机关工作人员的奖惩暂行规定》、1993年8月14日国务院公布《国家公务员暂行条例》同时废止。
正确 错误
4. 本法所称领导成员，是指机关的领导人员，也包括机关内设机构担任领导职务的人员。
正确 错误
5. 公务员辞去公职或者退休的，原系领导成员的公务员在离职两年内，其他公务员在离职三年内，不得到与原工作业务直接相关的企业或者其他营利性组织任职，不得从事与原工作业务直接相关的营利性活动。
正确 错误
6. 《中华人民共和国公务员法》是在《公务员暂行条例》的基础上制定出来的，从两者的关系上看，这是法制建设本身规律的发展。
正确 错误
7. 公务员认为机关及其领导人员侵犯其合法权益的，不能向上级机关或者有关的专门机关提出控告。 正确 错误
8. 领导职务层次分为：国家级正职、国家级副职、省部级正职、省部级副职、厅局级正职、厅局级副职、县处级正职、县处级副职、乡科级正职、乡科级副职。
正确 错误
9. 公务员之间有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系以及近姻亲关系的，不得在同一机关担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务，也不得在其中一方担任领导职务的机关从事组织、人事、纪检、监察、审计和财务工作。
正确 错误
10. 公务员工资包括基本工资、津贴、补贴和奖金。
正确 错误
二、单选题 (10 道)
1. 公务员在定期考核中被确定为优秀、称职的，按照国家规定享受( )
A. 升职奖励 B. 医疗补助 C. 住房补贴 D. 年终奖金
2. 第八条规定 国家对公务员实行( )，提高管理效能和科学化水平。
A. 科学管理 B. 统一管理 C. 分类管理 D. 协调管理
3. 公务员符合下列条件之一的，本人自愿提出申请，经任免机关批准，可以提前退休( )
A. 工作年限满二十五年的
B. 距国家规定的退休年龄不足五年，且工作年限满二十年的 C. 上级批准可以提前退休的 D. 患慢性病的
4. 非领导成员公务员的定期考核采取( )的方式。
A. 半考核 B. 季度考核 C. 两考核 D. 考核
5. 我国在( )制定行政法规，初步把公务员管理纳入法律管理的轨道。
A. 1991年 B. 1992年 C. 1993年 D. 1994年
6. 第十六条规定,非领导职务层次在( )以下设置。
A. 省部级 B. 厅局级 C. 县处级正职 D. 县处级副职
7. 下列哪些人员属于公务员法所称人员?( )
A. 在国家机关中工作的人员
B. 依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员 C. 履行公职的人员 D. 行政工作人员
8. 监督机制的四个方面包括：义务和权力，纪律处分，申诉控告以及( )
A. 回避 B. 职位任免 C. 考核 D. 惩戒
9. 根据公务员法，( )有权对具有职位特殊性，需要单独管理的，可以增设其他职位类别
A. 国务院 B. 全国人大 C. 省级政府 D. 地方政府
10. 公务员法自( )1月1日起施行。
A. 2004年 B. 2005年 C. 2006年 D. 2007年
三、多选题 (10 道)
1. 激励机制包括 ( )
A. 考核 B. 奖励 C. 职务晋升 D. 工资，保险，福利
2. 公务员晋升领导职务，按照下列程序办理( ) A. 民主推荐，确定考察对象
B. 组织考察，研究提出任职建议方案，并根据需要在一定范围内进行酝酿 C. 按照管理权限讨论决定 D. 按照规定履行任职手续
3. 公务员法新增两章( )
A. 培训 B. 职位聘任 C. 考核 D. 法律责任
4. 下列人员不得录用为公务员( )
A. 组织或者参加非法组织，组织或者参加罢工 B. 曾被开除公职的
C. 有法律规定不得录用为公务员的其他情形的 D. 曾因犯罪受过刑事处罚的
5. 公务员有下列情形之一的，予以辞退( )
A. 在考核中，连续两年被确定为不称职的
B. 因所在机关调整、撤销、合并或者缩减编制员额需要调整工作，本人拒绝合理安排的
C. 不履行公务员义务，不遵守公务员纪律，经教育仍无转变，不适合继续在机关工作，又不宜给予开除处分的 D. 旷工或者因公外出、请假期满无正当理由逾期不归连续超过十五天，或者一年内累计超过三十天的
6. 公务员执行公务时，有下列情形之一的，应当回避( )
A. 涉及本人利害关系的
B. 涉及与本人有本法第六十八条第一款所列亲属关系人员的利害关系的 C. 其他可能影响公正执行公务的 D. 违反财经纪律，浪费国家资财
7. 附则包括( )
A. 界定了领导人员的界限 B. 参照管理 C. 职务与级别 D. 公务员法实施时间
8. 公务员职务分为( )
A. 领导职务 B. 专业技术职务 C. 非领导职务 D. 科员职务
9. 原则二规定，公务员的管理坚持( )的原则，依照法定的权限、条件、标准和程序进行。
A. 公平 B. 平等 C. 竞争 D. 择优
10. 《公务员法》第2章到第17章，从内容上看，可以分为分类( )几大部分。
A. 管理机制 B. 更新机制 C. 激励机制 D. 监督机制
交卷
升远科技公司 店无忧产品项目营销方案（框架）
1、 成都保安总公司简介
2、 保安总公司概况
A、 简介
B、 历史
C、 服务
D、 荣誉
成都保安服务总公司是经成都市人民政府批准成立，由成都市公安局主管的一家市级保安服务公司。建于1987年，系中国保安协会常务理事单位。
总公司下设21家分公司，1所保安培训学校，拥有高、中、初级管理人员200余名，工程技人员60余名，保安从业人员6万余人，经历了公司内部和保安队伍从经验管理到标准化管理的过程，牢固树立“管理求生存，质量求发展”的经营理念，按照现代企业管理制度要求，引进先进的管理模式，导入了ISO9001:2000质量管理体系，建立了企业资源管理ERP系统，财务管理实行新的《企业会计制度》，逐步推行劳动人事制度改革，制定了总公司各级各类《岗位说明书》，编制了《制度汇编》。努力打造 “成都保安”品牌，使成都保安走上精品之路。
总公司技防部是专门负责安全技防产品开发研制、安全防范工程设计施工、安全防范系统维护、维修及保障等专业技术部门。2006、2007获得“成都安防行业十佳工程单位”荣誉称号。并获“四川省安全技术防范工程设计、安装、维修资质”一级证书。
2005年，总公司荣获 “第二届全国十佳保安服务公司”；2006年，被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。多次被四川省公安厅、成都市公安局评为“保安工作先进单位”。公司涌现出了一大批先进保安队员和优秀保安集体，有“第三届全国优秀保安员”宋福林、“四川省优秀青年卫士”杨文龙、“成都市青年文明号”金沙遗址执勤点，等等。
E、
3、 成都市保安服务总公司作为一家成都市公安局主管的事业单位，以“认真承担社会责任，切实维护人民利益，依法规范管理，加强保安队伍建设”为己任。全力打造“平安成都”。公司运行的技防业务主要有：与成都市应急联动指挥中心联网的“成
都市保安安全联网报警系统”，居民小区智能防范系统，银行大厦、银行网点和ATM联网报警电视监控及报警系统，监狱智能化系统，GPS定位系统，道路监控系统，远程监控系统，行业场所综合信息管理系统，校园安全应急及智能防护系统。同时，公司在保安消防联网火灾报警系统的基础上，又根据公安、保安电子计算机系统集成安全技术防范的需要，大力引进科学技术人才，研究开发出了具有自主知识产权的计算机系统软件集成技术，“三维数字监控平台”、“治安卡口监控系统”、“人脸识别系统”、“行业场所综合信息系统”、“武装押运安全管理系统”五大系统平台。其中基于多源数据融合的监所“三维数字监控平台”荣获四川省人民政府颁发的“四川省科学技术三等奖”。总公司现有联网客户6000余家，远程视频监控1000余家，校园安全客户95家，工程优良率100%，客户满意度98%;2006年至2009年连续3年被主管部门评为“成都安防行业十佳工程单位”，并获“四川省安全技术防范工程设计、安装、维修”壹级资质证书。人防服务守护安全率和武装押运守护安全率始终保持100%，技防工程优良率达100%，客户满意度98%以上。
4、
一、升远科技 无忧系列项目产品
1、 市场现状分析
A、 数据统计 B、 分析
a、 市场现状分析
电子报警联网保全服务在我国是一种新兴产业，它将高新的电子技术、计算机智能技术、以及高素质的保全人力资源有机的结合起来，为用户提供全面无忧的服务，是财产保险业及保安业的强有力的补充部分，既消除了财产保险业入保后被动赔偿的困境，又完善了由于人力不足而造成的空缺。改变以往安防公司只提供设备而单一靠公安机关出警服务的缺陷，避免了因各种偶然因素导致误报盲目出警造成警力浪费的现状，达到了人机结合防范的最佳效果，并有力的配合公安机关预防犯罪，打击犯罪。是二十一世纪安全防范领域中信息化的朝阳产业。
成都市拥有人口1400万，外来人员大大超过了成都本地人口，且人员素质参差不齐，成都的治安形势面临着严峻的挑战，入室盗窃等案件的频发，严重威胁人民群众的生命及财产安全。在部分商家、店铺对自身财产安全的保护意识也越发的强烈。警力严重不足的情况
下，仅靠单一的人防物防已不能满足客观需求，依靠高科技技防设施来保卫安全成为当务之急。
针对这一情况，根据防范新需求，成都保安服务总公司审时度势，积极作为，开发了“升远·店无忧”多重保护设备，并配备专门的处警车辆。与此同时，公司还向保险公司投保产品责任险，以风险转嫁损失予以理赔的创新形式解决了用户的后顾之忧。
2005年开始就有电子报警联网保全服务公司进入成都市场，至今已7年，走过大街小巷不时可见商铺门口贴有诸如“万全电子”、“新华安”、“联保安防”的铭牌，电子报警联网保全服务已经被成都市场所接受，但是成都市的电子报警联网保全服务市场依然有很大一部分空白。
竞争对手分析
成都市联网防盗报警系统中市场占有率较大的有2家企业。万全电子和新华安。
万全电子：成都万全电子技术服务有限责任公司成立于2007年9月，拥有售后服务人员50余人，服务车辆10余辆，承担着成都市3500余家商业店铺的联网防盗报警服务。 营销方式：
客户集中区域：西门片区为主。
产品功能、价格：视频监控、远程喊话、防盗窃、财产理赔。价格在150-180元左右。
新华安：海南新华安保全服务有限公司成立于1996年，是国内最早专业从事联网防盗报警系统的安装、服务的专业机构。2003年进入成都市场。
b、 客户细分市场
按照客户企业规模进行划分：
1) 大型连锁企业（10家以上）多为超市、服装、医药 2) 小型连锁企业（5家以上）：服装、文具
3) 拥有多家商铺的个体商户：小品牌服装店、美容美发 4) 散户
c、 客户消费行为分析 d、 客户重点关注内容
1) 功能
i.远程视频监控（实现方式、功能展示，需求物品：产品宣传画册、产品展示平台（手机、ipad）、影音宣传片） ii.
火灾（部分客户觉得是个亮点，需要这部分功能；不需要的客户是否可以不要）
2） 价格
A、 项目现状
a、 无忧系列产品内容
远程视频实时监控、防盗窃报警、火灾警报、店铺管理、财产理赔 b、 无忧系列产品服务内容
c、 无忧系列产品特点
1）无论何时何地，都可通过网络终端连接店内摄像机，进行实时监控，并可调看30天内任意视频。
2）成都市面上唯一一家提供无线烟感探测并承保火灾险的电子报警联网保全服务产品。 d、 市场竞争产品差异化e、 我们的优势体现
成都市保安总公司较长的历史、雄厚的资金、先进成熟的技术
2、 战略体系
A、 战略部署街道----区域---成都—大成都----四川---全国 B、 战略步调 C、 品牌的形象定位
a、 广告语创意 b、 Icon设计 c、 包装设计 d、 宣传品设计 D、 产品功能定位 E、 首批目标客户群定位 F、 产品政策价格体系定位
3、 营销策略
A、 产品组合 B、 入市策略
a、 常态化营销方式 b、 促销方式 c、 公关炒作方式
二、销售执行周期
1、 常态化营销执行周期
2、 促销活动执行周期
3、 公关炒作执行周期
4、 效果评估方式
三、一阶段营销成本评估
第一部分绪论
一. 案例介绍(制作的案例)
二. 真功夫餐饮连锁
1， 企业概况(起源，发展，现状，生命周期) 2， 企业收入及其盈利情况
3， 企业资产状况
4， 企业成本费用构成
5， 企业竞争力(官方，笼统的讲) 第二部分环境分析(背景介绍)
1.餐饮业
中国餐饮业发展历程
中国餐饮业发展现状
2.餐饮连锁
中国餐饮连锁经营的发展历史
中国餐饮连锁企业近年来发展状况 中国餐饮连锁行业未来发展趋势
3.中式餐饮连锁
中国中式餐饮连锁经营的发展历史
中国中式餐饮连锁企业近年来发展状况 中国中式餐饮连锁行业未来发展趋势
第三部分真功夫快餐连锁环境分析
(内容参考中式快餐的发展现状与策略分析.pdf)
基于SCP 模式分析真功夫在中式快餐行业的环境状况
1. 市场结构(中式快餐行业企业构成，各自的市场占有，领
导品牌的缺失,市场细分)
2. 市场行为(行业中企业普遍的战略和战术)
3. 市场绩效(标准化，产品质量，盈利能力，行业形象，品
牌形象)
PEST模型分析
政治环境(搜一下政府肯定或者支持这个企业的资料，简略)
经济环境(再次简略的提到餐饮业，中式餐饮业这个大背景，各地的市场规模，经营状况——重点强调华中区市场)
社会文化环境(区域消费水平，区域饮食文化和偏好)
技术环境(蒸锅，标准化，物流，管理)
五力模型分析
1.市场竞争程度
2竞争者
3新加入者
4购买者
5替代者的威胁
SWOT分析(是否保留有待商议)
第四部分
真功夫在武汉(华中?)。。。。的原因及分析战略(不加盟，市场细分等)
营销策略不当，产品形象难以深入人心 PRODUCT
PLACE
PRICE
PROMOTION
企业形象和品牌影响力
第五部分
真功夫自身原因
第五部分应对策略
1 4P
2 4S
浙江惠丰集团投资项目
框架协议
甲方：睢宁县林牧渔业局(以下简称甲方) 乙方：浙江惠丰集团(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》等法律规定，本着互惠互利、共同发展的原则，甲乙双方充分协商，乙方在睢宁县境内投资生猪养殖产业项目。为保障该项目的有效运作，就项目投资相关事项拟定如下框架协议，供双方参照。
第一条项目基本情况
乙方在睢宁设立公司运作该项目，项目总投资5亿元人民币，注册资金1亿元币，2年内完成全部投资。建设内容如下：
1、生猪养殖项目:新建8个养殖场，每个养殖场占地100-150亩，养殖规模(年饲养量)5-8万头，。
2、水产健康养殖基地建设项目：建设1个特种水产养殖场，年产吨。
3、高效种植基地建设项目：配套建设亩的蔬菜种植基地。
4、屠宰加工项目：用地50-100亩，年屠宰生猪万头。
5、销售网络建设项目：建立生鲜肉分销和直销点，并网络化。
第二条 项目建设用地
1、用地性质及年限：项目四用地性质为工业用地，土地使用年限为50年;项目
一、
二、三为养殖用地，乙方租用。
2、土地价格及出让方式：征用地由国土部门按有关规定挂牌出让，土地价格按睢宁县招商引资相关优惠政策执行。
第三条 甲乙双方权利和义务
(一)甲方的权利和义务
1、负责协助乙方申请办理项目的立项、环评、工商注册、税务登记等相关手续。乙方负责提供办理上述事项的相关资料及费用。
2、负责协助乙方做好防疫、检疫，为乙方经营提供技术和产业
规划服务。
3、负责帮助乙方协调各方关系，为乙方创造优良的投资和生产经营环境。
4、协助乙方申报农业龙头企业，并协助争取相关项目资金支持。
(二)乙方的权利和义务
1、承诺严格按照本合同约定的投资内容和建设周期进行投资建设。
2、依法享有充分的建设、生产、经营的权利，并在完成前款规定的前提下，本项目在建设及经营期间税收方面享受睢发[2008]29号招商引资优惠政策文件相关规定，如睢宁县另行出台新的优惠政策，则按新文件执行。
3、投资建设的项目必须符合国家法律和相关产业政策，并符合睢宁县总体规划要求。在本项目建设和生产经营期内，做好安全生产和环境保护工作，排污达到国家环保排放标准。如发生安全生产和环境污染事故，承担全部的经济和法律责任。
4、按照有关规定办理工商注册、税务登记及其他有关证照手续，守法经营，按章纳税。承担土地出让及省、市收取的办证费用。
第四条 违约责任
乙方应如期完成项目建设，如因甲方原因影响乙方开工建设或正常投产，甲方应赔偿乙方相应经济损失;如因乙方原因未能按期完成项目建设任务，并且在甲方书面批准的延续期内不能完成的，甲方有权解除本合同并收回出让的土地，乙方投资损失自行承担。
第五条 招商引资合同的修改、变更与解除
1、对本招商引资合同及其附件的修改，必须经双方签署书面合同，才能生效。
2、由于政策的调整导致无法履行本合同，双方可协商变更或解除合同。
第六条 合同争议解决方式
本招商引资合同在履行过程中发生争议，由当事人协商解决，协商不成的，双方可依法向本建设项目所在地人民法院提起诉讼。
第七条 招商引资合同生效及其他
1、具体建设项目与企业落地所在镇、园区另行签定投资合同。
2、本合同未尽事宜，可由双方当事人协商后签订补充合同，补 充合同与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式三份，甲、乙、鉴证方各执一份，自签证方签字盖章后生效。
甲方：睢宁县林牧渔业局签字：
乙方：浙江惠丰集团签字:
鉴证方：睢宁县人民政府 (盖章) (盖章) (盖章)
二0一一年八月三十一日
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