在一段难忘的实习结束后，想必你已经收获满满了吧？如果你能及时的对实习阶段的工作、学习情况进行全面的总结，想必会获得更大的收获。那么如何能写好实习总结呢？以下是小编收集整理的《新人入司实习报告》的相关内容，希望能给你带来帮助!
新人入司培训流程
管理部新人培训系统(讨论稿)
为了引导管理部新进业务人员树立正确的从业信念，克服新人初入寿险业所面临的新奇、紧张甚至害怕的心态，坚定新人的行业信心，同时帮助新人将所学的理论知识有效的运用到销售实践中，解决业务活动中遇到的各种问题，提高新人市场生存能力，管理部不断完善新人的消化系统，来达到增人、选人、育人、留人的目的，不断壮大我们的团队。 第三管理部的新人培训系统立足目前业务队伍实际情况：
1、增员模式各具特色，增员话术各有侧重。闸北、普一以电话增员为主，年龄结构为中青年;普二以网络增员为主，队伍结构年轻化。
2、业务开拓模式百花齐放，销售话术各有千秋。管理部大本营产说会、社区产说会、旅游产说会、缘故转介绍，多种销售模式并存，各显神通。
第三管理部在把握队伍良性发展的前提下，保持团队一定的个性，各种销售模式、增员模式并存，因此管理部的新人培训系统本着求同存异、易行高效的原则，立足业务团队，侧重于解决各团队面临的基本的、共性的问题，将新人培训体系分为以下六个板块：新人岗前教育、代理人考证班培训、分公司衔接班、管理部育英班、服务部强化班以及培训追踪系统。
第三管理部新人培训体系： 新人岗前教育
培训追踪系统 代理人考证班 分公司衔接班 管理部育英班
服务部强化班
一、 新人岗前培训
1、 培训目的：
(1) 使学员了解寿险业发展的由来、中国寿险业发展的历程及现在面临的机遇
(2) 使新人了解公司，加大对公司的认同，增强对公司的信心 (3) 让新人知道从事寿险行业需具备哪些条件，做好自身准备和心理准备
2、 参加人员：所有报名成功的新人
3、 培训时点：
课程时间下午半天，开班日为代理人班开班前一天的下午13：30～16：00
4、 课程设置
(1) 中国寿险业的过去、现在与未来 (2) 合众人寿的发展历程及展望 (3) 我的准备
5、 讲授模式：讲师讲授
6、 培训追踪：确保报名新人的出勤(建议推荐人陪同)
二、 代理人考证培训
1、 培训目的：提升新人考试通过率
2、 参加人员：所有报名新人
3、 培训时点：
岗前培训结束后第二天开班，时间约8～9天(根据分公司的总体考试安排略有调整)
4、 课程设置
按照张唯一老师的培训节奏，进行课程讲授和模拟考试
5、 讲授模式：讲师讲授、练习、考试
6、 培训追踪：
(1)新人出勤率：陈子敬出数据，各服务部组训每天追踪至各营业部，第二天未改善，报服务部经理重点关注
(2)新人参考率、及格率：陈子敬护考、出数据;各服务部组训反馈数据到各营业部
(3)新人签约率：胡昊辰出签约数据，组训追踪至营业部;经理会上通报各期签约数据
三、 分公司衔接班
所有通过考试的新人，按照公司要求统一参加分公司现接班 培训追踪：新人的出勤率(由各服务部组训反馈至营业部)
四、 管理部育英班
1、 培训目的：
(1) 让新人掌握缘故市场的开拓方法(待定) (2) 进一步深化新人对主力产品的认识
(3) 了解公司的投保规则 (4) 了解管理部的展业平台
(5) 培训截止日，所有签约新人全部上岗
2、 参加人员：通过考试并且与公司签约的新人、转司新人
3、 培训时点：
每月两期，衔接班结束的第二天开班，课程时间为每天下午13：30～16：00，培训时间为4个半天
4、 课程设置： (1) 领导开训：
(2) 主力产品介绍——得益人生介绍 (3) 社保知识
(4) 主力产品介绍——幸福人生和IPA介绍 (5) 主力产品介绍——睿智人生介绍 (6) 缘故市场经营
(7) 投保单填写，投保实务，计划书制作，承保流程介绍，险种投保组合
(8) 管理部展业平台介绍
5、 讲授模式：讲师讲授、现场实践
6、 培训追踪：
(1) 新人签约率：胡昊辰出签约数据，组训追踪至营业部;经理会上通报签约数据
(2) 新人出勤率：班主任出数据，组训每天追踪至营业组 (3) 新人出单率：
五、 服务部强化班
1、 培训目的：
(1) 让新人掌握产品的说明技巧，为销售做好准备 (2) 提升新人的展业技能，帮助新人尽快转正 (3) 让新人熟悉并且快速融入团队的主要展业平台 (4) 养成新人良好的工作习惯
2、 参加人员：通过管理部育英班的新人
3、 培训时点：
每月两期，管理部育英班结束的第二天开班，课程时间为每天上午早会结束后10：30～12：00，培训时间为4个半天
4、 课程设置：各服务部根据部门实际情况设置相应课程，也可参考管理部建议
(1) 我的一天：介绍业务员的良好工作习惯(KASH) (2) 专业化推销流程概述 (3) 拒绝处理
(4) 促成
(5) 得益人生销售实战 (6) 睿智人生销售实战 (7) 展业平台操作实务
5、 讲授模式：讲师讲授、案例分析、演练
6、 培训追踪：
(1) 出勤率：服务部自行追踪
(2) 新人转正率：关注新人当月转正率和三个月转正率
1、持证入司
保险代理人考试，报名费65元，身份证复印件，2寸照片3张，户口是县里的(如：吉林省乾安县乾安镇)则必须拿学历证原件(如无学历证原件，现阶段为15元一个，具体价格按市场价格随时调动)，其余乡镇无需学历证原件;
2、必须参加所有培训学习
创业说会→面试→岗1培训→岗2(新人班)
新人班下一个月↓衔接训练→转正培训
→晋升培训(主管或专务)
3、入司手续：
购买新人资料(资料费150元，衔训手册10元22本小册)岗2培训结束后→填写入司表(身份证复印件2张、学历证复印件、户口本复印件)→办理工行个人结算账户(存300元入司押金)→等待中支下工号(划款成功后一天到两天下工号，指纹在系统中生效两小时后，即可在乐派中录单)
注：如持证未参加新人班培训提前入司，需交500元培训保证金，并填写申请保证，(保证参加所有培训，保证当月转正或绩优等)本人亲笔签字确认
“十一营准主管表彰仪式”主持词
一、感言
尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：
大家好!
鲜花盛开的五月，欢迎大家来到这里，参加由中国人寿保险举办
的“加盟国寿 相约成功”11营主管表彰大会。今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为今天宝丰国寿11营准主管迎来了属于他们的表彰会，说它特殊，是因为从今天开始他们将要开创寿险事业崭新的篇章。今天我们相聚在一起，怀着激动而期待的心情，共同庆祝中国人寿保险冉冉升起的新星。古人云，“有朋自远方来，不亦乐乎”今天这里高朋满座，蓬碧生辉。在此请允许我代表中国人寿宝丰支公司全体员工对您的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎!欢迎您们!(鞠躬)
二、领导致辞
今天的表彰大会也受到了公司领导的高度重视，他们满带着深情和祝贺来到了会议现场，下面就让我们借助各位热情的掌声有请中国人寿宝丰支公司党组成员，副总经理韩建光先生致欢迎词，掌声有请!
热烈的掌声感谢韩总!
三、表彰仪式
通过韩总热情洋溢的致辞再一次让我们回顾与见证了中国人寿所取得的辉煌成就，也对中国人寿保险营销伙伴更多了一份认识和了解。今天在座的41位准主管是经过公司内部优秀业务精英推荐，并通过了公司严格的面试考核。从400多名应聘者中脱颖而出的优秀人才，无论是岗前培训，专业的保险知识学习;还是全国统一的代理人资格考试;学习期间，他们认真而努力，孜孜不倦，追求卓越克服重重困难，取得了保险事业的第一个荣誉，迈出了通往事业成功的第一步，也是最重要的一步。
今天我们欢聚一堂，举行隆重的表彰仪式，向他们表示衷心的祝
贺。
首先有请以下十二位准主管上台接受表彰，他们分别是：
同时也有请以上十二位准主管的老师上台为他们佩戴司徽。
(闪闪的司徽别上身，浓浓的感动在心怀。从这一刻起，你们已
经正式成为中国人寿大家庭中光荣的一员，从此，你们将和所有宝丰公司的战友一起，在中国人寿这面大旗下，劈波斩浪，大显身手。司徽是标志，司徽更是方向。小小的司徽包含着深深的含义。“圆球”象征着客户，而代表中国人寿的圆环从下方托起圆球，代表着中国人寿对保户的支持和服务，圆环托起圆球，也就是托起了未来的希望，寓意着中国人寿“客户至上”、“与客户同忧乐”的企业价值观。
标识里包含的两个“C”，代表着中国人寿的企业形象，也蕴涵中
国人寿“成己为人，成人达己”的“双成”企业文化。
标识的绿色象征生命，象征中国人寿不断发展壮大的旺盛生命力，
同时表现了中国人寿对保户生命和生活质量的深切关注。
圆环的空白缺口代表损失，圆球代表了补偿，形象地说明了保险
的基本补偿功能。)
中国人寿个险销售队伍从1996年发展到现在，走过了16年的发
展岁月，我们要感谢的人太多，感谢社会各届的关注，更要感谢所有新老客户朋友的理解和支持。尤其是对我们的新主管来说，来自朋友和客户的支持和帮助显得更为重要。如果我们是一棵小树，那您就是阳光和雨露;我们是一条小河，那您就是河床和堤岸;我们是展翅的雄鹰，那您就是蓝天和白云，是你们的理解，支持让我们的伙伴们铸就寿险事业的辉煌。
让我们借助现场的机会，伸出我们的双手把最最热烈而持久的掌
声送给他们，对各位嘉宾朋友的到会和支持再次表示衷心的感谢，谢谢你们!
四、鸿运当头
五月是个感恩的季节。感恩的心，感谢有你。特别的爱给特别的
你，接下来是大家喜闻乐见的抽奖环节。中奖嘉宾即将获得的奖品是(读胶片)为公平起见，有请今天最早到会的担任抽奖嘉
宾。您的掌声越响亮运气和财气就会越好。让我们用热烈的掌声隆重有请抽奖嘉宾。
五、真情回馈
一握国寿手，永远是朋友。感谢不能只停留在口头上，更要落实到行动中，今天到会的都是中国人寿的有缘人，也是中国人寿最尊贵的客人。为了感谢广大客户对我们的支持和厚爱，也让我们有机会表达对您的一份心意，我们特意精心挑选了两份礼物送给所有到会的嘉宾朋友。
六、理财空间
随着社会的进步，时代的变迁，经济生活呈现多元化。家庭财务的
合理规划，固有资产的保值增值，已经越来越成为人们关注的话题。我们手里的钱是越来越多了，生活更加幸福美满的时候，如何“理财”，如何“保值增值”是每一个现代人共同面临的问题。那么，让我们带着诸多的疑惑，聆听中国人寿业专投资理财顾问帮助我们解答心中的困惑和疑虑。
下面让我们走入理财空间，共同学习成长。下面我隆重向各位
介绍今天的主讲专家：
接下来，让我们用最最热情的掌声欢迎老师!隆重登场。
老师以其渊博的学识，独到的见解，为我们理清了投资理财的框架，让我们在选择上有了方向，在投资上更增添了信心，让我们收益匪浅、不虚此行。同时通过他的讲解，我们看到福禄金尊保险让我们拥有一生无忧的、高品质、高保障的幸福生活。如果您认可刘老师的理财观点，请再次把最热烈的掌声送给我们的刘老师!再次感谢他给我们带来的理财知识!
七、介绍奖品
今天是个值得纪念的日子，同时各位嘉宾您的到来。让我们有机会与您互
通信息与咨讯，如果您认同我们专家所做的投资理财方略，认同我们这款极具
投资潜力的万能险产品，并想拥有这款产品，那么我们也将借此机会为您送上一份惊喜和回馈。感谢您对我们工作的支持与认可(念胶片)
今天的现场对您来说可是好礼送不停。机会人人平等，全在自
己把握。正如老师所讲的，钱财需要打理，生活需要规划，您今天在这里存钱，我们还有厚礼相送，为您的家庭理财锦上添花。(看胶片介绍)
刀：为您生活的每一天注入美 好感觉,洋溢家的温馨与...另外,再告诉您一个好消息.现场特别设立爱心责任奖，只要您
现场刷卡或资金到账嘉宾，我们还将加送您钱币纪念册一套。所有奖品仅限现场到会的嘉宾可以获得，数量有限,敬请把握。只要抓住机会，幸运和财富就会来到您身边。
八、现场沟通
要想未来生活无忧，就必须提前做好准备。现在开始，启动你的投资理财之路。“存入一缕阳光，就能收获一轮太阳”这就是保险的魅力!下面是欢乐抢购时间。机会就把握在您自己的手中。现在我们优秀的客户经理就在您的身边，他们会站在最专业的角度，给您量体定做最合适的保障计划。重重大礼，情谊无限。衷心的希望中国人寿的产品和服务满足您的期待和需求。祝您:理财成功!
(主持人唱单并进行氛围炒作)
报告大家一个好消息：今天到会姓的嘉宾非常认可福禄鑫尊，成功理财元，有请您和客户经理上台领奖。祝贺他在拥有财富的同时获得了我们送出的礼品，也祝福您在未来的日子里，祥和富贵，富寿安康，幸福和睦，财源通达!
( 温馨提醒:各位嘉宾,稍后是我们的奖品颁发时间,相信好运定会降临您的身边)
各位来宾，各位朋友，恭喜您获得了一份由中国人寿为您提供的一份保障，同时除此以外感谢您对中国人寿的依任和支持，是您给了我们一次为您服务的机会，请您相伴，为您的服务才刚刚开始，在以后的工作中我们会更加努力，为您服务到永远。
邀请您来的客户经理，他们全都是接受了严格培训和考核，拥有专业的保险和理财知识。在今后的岁月里，他们将会为您提供长期、忠诚、可靠的服务。现场机会非常难得，请有投资意向的嘉宾抓紧时办理。
让我们看看这些奖品会被哪位客户带回家。机会难得在于把握动作要快。 我们说心动不如行动。早签，早受益，今天签单我们还有特别的礼品奉送。何乐而不为呢?
沟通时间：未来自己的无忧生活都将是您今天明智选择的最好证明。我们说最大的损失就是机会的流逝，把握机会您就把握了先机。
其实保险就是我们的保护伞，当风险来临的时候能够替我们遮风挡雨，保险是备用胎、是灭火器、是字典、可常备不用，但不可不备。年轻的时候做年老的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女大时的准备。今天的相聚，在漫长的岁月中就像沧海一粟，一个决定，在丰富的人生中却是点晴之笔。希望在您的记忆里留下今天上午的一个决定，并请您能够记得：中国人寿始终陪伴着您!福请寿来，人寿添喜!
促单：尊敬的各位来宾，机不可失，心动不如会动，机遇稍纵即逝，过去的良机也许我们无法掌控，今日的机遇您一定不要错过，明天的辉煌将取决于您今天的选择，相信睿智的您一定不会错过这天降祥瑞的时刻。让双喜至尊伴您财富人生。
你不理财财不理你，你会理财财会理你。俗话说：吃不穷，穿不穷，你爱理财，财也爱你。保险在你危难时雪中送炭，在您风光时，锦上添花。选择中国人寿，就选择了一生的幸福，平安。
您是行业精英，也是企业的领头人，相信您今天的成功一定是您对财富做了非常合理的安排。
保险不是让我们去消费，而是让我们留住财富，守住财富。
保险就是我们的一个孝顺儿子，这个儿子会陪伴我们一生，安享一生。
(为子女投保)：祝您可爱的孩子，健康成长!全家合合美美! (为自己投保)：祝您福泰一生!事业更上一层楼!
(为配偶投保)：祝您福泰一生!真爱永远!祝家庭和睦! 恩爱百年!
(为父母投保)：祝老人家们身体健康!永平平安安!
真的是不经意间播下一颗种子，回头望时，已长成一颗参天大树，这就是保险的魅力所在!让我们为自己、为自己的至爱、为1
1五、结束语:
西方谚语说“赠人玫瑰之手，历久犹有余香”，今天的表彰会得到了到会嘉宾的大力支持，他年，当您坐拥成倍增长的财富，您一定也会对专家的倾情讲授心存一份感激。相信今天您一定不虚此行、满载而归。相知多年，值得托付，希望中国人寿成为您生活中的朋友。
衷心祝福您阖家平安，工作顺利，心想事成，感谢各位嘉宾光临，再会!
自己的孩子、为自己的父母献上一份责任，一份爱心!抓紧行动吧!
