发电企业营销策略论文

[摘要]发电企业在电力体制发生变革的条件下，其市场性也越来越强，因此专业的市场营销直接关系到发电企业的经济效益。笔者结合新形势下发电企业的特点和目前市场营销存在的问题，探讨了解决问题的对策，希望能够为发电企业的发展提供参考。下面是小编整理的《发电企业营销策略论文 (精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

发电企业营销策略论文 篇1：

6P营销理论在发电企业营销策略中的应用分析

摘要：文章主要通过对发电侧市场的分析，运用“6P”市场营销理论，对发电企业的营销策略进行分析探讨，期望能对发电企业在应对日趋激烈的电力市场竞争中有所启发和帮助。

关键词：发电企业;营销;策略

文献标识码：A

随着电力体制改革的不断深化，我国电力工业发展迅猛，截至2008年底，全国发电装机容量已达7.93亿kW，装机容量同比增长10.34%，是全年全社会用电量增速的2倍。2009年。根据8%的经济增速目标，预计全国用电量增速将在3.13%左右，而全年装机容量净增速预计为8%，因此，2009年的产能增速明显大于用电量增速，电力产能过剩将日益显现，一个真正意义上的发电市场竞争格局正在逐步形成。作为电力市场竞争的主体——发电企业，如何采取积极有效的营销策略去主动应对电力市场环境的变化，为企业取得良好的经济效益显得非常关键。

1　6P市场营销理论的产生与发展

市场营销理论自19世纪末创立以来，已发展为一门集经济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等多学科的综合理论。20世纪60年代，尤金·麦卡锡提出了4P营销组合策略，其主要考虑的是企业内部可以控制的因素。但是，在市场经济条件下，企业的发展往往有赖于外部环境，比如竞争者和宏观政策的变化等。因此，在20世纪80年代中期，菲利普·科特勒在4P理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，即6P营销策略。6P分别代表产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、政策/政府(police)和公共关系(Public-Relation)。

发电行业的特性决定了其在6P理论中的特殊性，结合发电企业的属性和6P的内容，概括其6P特征见图l。

2　6P理论在发电市场营销中的应用分析

2.1　product产品策略分析

产品和服务企业生产运作的核心，产品和服务的质量是营销活动的基础。电力产品的核心和实质是指电力产品能为消费者和客户提供清洁的二次能源，从而保证人们日常生活和社会生产以及国民经济正常运转。一般电能产品衡量其质量的指标是电压、频率以及电压合格率、频率合格率和供电可靠性，发电企业面对的是单一购买者——电网，对于电网而言，电能产品的附加产品即是适时提供包括AGC、一次调频等辅助服务，以保证电网安全。因此，发电企业的产品策略，就是要保证所提供电能的可靠性和安全性，保证电网的安全性，提高电力产品质量，增强企业竞争力。

2.2　price价格策略分析

电力产品价值的货币表现就是电价。电价的形成同其他产品一样要受供求、成本、竞争、政策等因素影响。现阶段，我国的电价基本上是一种成本导向定价法，但随着电力体制改革的进一步深化，发电竞争市场的基本形成，电价改革的进一步到位，发电侧实施部分电量“竞价上网”。这就要求发电企业在积极向相关物价部门争取合理基本电价的同时，注重内部挖潜，采取多种措施降本增效，实施成本领先战略，争取上网电价竞争优势。因此，发电企业必须研究国家的政策调控走势，认真核算企业的成本，密切监测煤价、排污费、水资源费等成本项目的变动情况，测算成本影响，做好调整电价的准备，要基于成本制定近期或长期的电价疏导策略。同时要进一步加强电价管理，及时协调、解决电价执行中出现的问题，争取相关电价优惠政策并执行到位。

此外。还需要认真研究规则和观察形势，在发电权交易、大用户直购电、电量招标和竞价上网中，要摸清对成本、利润的影响程度，积极应对，运用市场竞争报价策略，化解不利影响，争取企业效益最大化。

2.3　DIace销售渠道策略分析

产品和服务能够面向用户，这就是渠道的功能了。俗语云得渠道者得天下，其重要性不容忽视。但对于发电企业而言，我国现行发电侧电力市场的模式是单一购买者模式或“1+N”模式，即电网经营企业是电力市场的单一购买者。因此，发电企业首先必须强化对电网运行技术的研究和学习，深刻认识电网在电力市场商业化运行中承担的新功能，关注输电电价改革、输电阻塞管理、输电权转让等对发电企业竞价上网竞争力的影响，合理利用，趋利避害;其次，积极探索以大用户直购电、发电权转让的市场交易方式，分析其技术经济可行性，开拓发电市场的销售渠道。

2.4　Dromote销策略分析

促销是营销战略一个惯用的手法和伎俩。这是为了更好地占领市场，打击竞争对手，而采用组合促销战略，让利于消费者，从而获取更大的利益。对电力市场而言，电力产品的促销是发电企业想方设法、采取多种手段促进上网电量增加的过程。在目前我国电力市场条件下，发电企业全年的固定成本已计入年度基本合同电量的生产成本，因此参与竞价上网仍然有利可图，在电力市场有需求、发电能力有裕度、电网结构有条件的情况下，应当积极参与竞价上网，利用自身的区位优势、设备优势、价格优势及电力生产规模经济特点争取较多的竞争发电量，只要中标电价不低于变动成本，仍可以获得一定的收益。此外，还得注重树立品牌意识，重视企业形象，做到服务电网造福社会。

2.5　DoIice政策/政府策略分析

了解政治、经济政策的规定和变动，也是企业在营销中应给以重视的问题。打好政府公关，更是企业获取特殊资源不可或缺的一环。电力行业作为国民经济发展的基础产业，同时也是重要的社会公用事业，直接关系着国民经济发展速度快慢和人民生活水平高低，是政府部门重点监管的对象。而接受政府的政策宏观调控和监督管理，既是电力企业义不容辞的社会责任。又是电力企业实现又好又快发展的关键所在。因此，发电企业应认真执行相关的政策法规，主动接受政府部门的监管，积极承担社会责任，构建企业与社会的和谐统一。

2.6　DublIc relalion公关关系策略分析

随着社会的发展，企业的公关显得愈加重要。良好的公共关系可以为企业营造良好的社会环境，得到社会更广泛的认同和赞誉。因此，发电企业除了需要正确处理好与电网经营企业的关系外。还应重视与投资者、竞争伙伴、大用户和社会公众的关系，积极调动各方面的积极性，争取多赢。此外还应积极参与一些社会公益活动，以适当形式回馈社会，注重多渠道社会效益的体现。要加大环保的综合治理，大力创建环境友好型企业。走清洁生产循环经济的新路，树立良好的社会形象。

3　6P策略的整合应用

营销管理的整体效果取决于6P的整合程度。根据木桶原理，即木桶盛水的多少取决于木桶的最短边而非最长边。那么营销效果的高低实际上是取决于6P中的最弱的方面，而非做得最好的方面。因此，面对竞争日渐激烈的发电市场，发电企业必须坚持以市场为导向，结合自身实际情况，针对6P中的薄弱环节及时制定或调整相应的营销策略，强化行之有效的大营销策略组合，为发电企业打开电力市场营销的新局面，赢得未来的电力市场。

但同时我们也应看到，发电企业从本质上说是非纯营利性的企业，不能简单地等同于完全化的市场主体，完全按照商业规则来营运的确存在一定的弊端。如在价格是6P理论中的重要因素，但发电企业不能因为成本大于收入，而拒绝发电;在促销方面，发电企业也需要在国家政府机关的审核批准下，分布试点，逐步推广。因此，发电企业在开展营销时必须讲究一个度，既不能急功近利、唯利是图，也不能完全逃避市场竞争，只能运用恰当的营销策略组合，才有利于企业的发展。

作者：胡严炳

发电企业营销策略论文 篇2：

发电企业市场营销策略探究

[摘 要]发电企业在电力体制发生变革的条件下，其市场性也越来越强，因此专业的市场营销直接关系到发电企业的经济效益。笔者结合新形势下发电企业的特点和目前市场营销存在的问题，探讨了解决问题的对策，希望能够为发电企业的发展提供参考。

[关键词]发电企业;市场营销;电力体制

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.36.131

1 引言

随着我国市场经济的不断发展，电力市场产能过剩，电能无法被市场完全消纳，因此开展了电力体制深化改革工作，这一措施在打开电力市场的同时，也为发电企业创造了全新的竞争、营业环境、新的经营模式与经营理念，因此发电企业必须在市场营销工作中进行改革，将面临的危机转换为机遇，改善发电企业的市场效益。笔者通过对发电企业的调研，提出以下三条提高发电企业市场营销效率的策略。

2 发电企业在市场营销中的具体策略

随着经济等方面持续发展，我国发电企业迎来了飞速进步时期，就在社会各界人士生活质量显著提升的基础上，对发电企业的营销工作又提出了更高的要求。当前倡导的市场营销理念，主要围绕广大用户的切实需求，为了能够满足用户多样化的产品需求，发电企业设计出更具竞争力的产品，为用户提供最为优质的服务。基于现代化发展背景下，我国发电企业在今后的市场营销当中，也应该形成以用户为核心的观念，深入分析整个市场的发展动向，从自身企业经济条件下出发，构建具有可行性的市场营销方案。鉴于发电企业所服务的用户，本质上具有一定的单一性，那么企业应该与用户之间保持密切的联系，加强与电网计划部门、电网调度中心的联系与沟通，满足电网正当合理的调度需求，同时也要让电网方面充分了解并理解发电企业的困难，争取得到支持，使发电量达到最大化。

2.1 根据市场进行电价调整的营销策略

电力作为发电企业的产品，在营销过程中，价格是影响发电企业经济效益的主要因素。因此在电价定价工作中，必须经过严谨的市场调查，然后进行科学定价，并根据市场变化进行动态调整。这样才能保证发电企业在市场营销过程中不脱离电力用户和市场。

根据市场调研，笔者总结出了影响发电企业对电价定价的主要因素有三大类：外部因子、内部因子、心理因子。外部因子：影响发电企业在市场营销过程中对电价定价的外部因子主要是指市场的影响。市场对电价的影响主要体现在电力市场的结构和市场需求上，这两点直接作用于发电企业，只有科学的分析市场结构和市场需求，并通过这两点对发电量进行动态调整，才能紧跟市场的发展;另外外部因子的影响还体现在国家政策以及法律法规的变化和其他市场竞争者的电力价格及其产品质量上，国家政策和法规的调整对发电企业控制电价和发电量具有指导意义，而其他发电市场的竞争对手则是直接影响发电企业的产品销量，发电企业应当提高自身供电能力和供电稳定性，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。内部因子：内部因子主要是指发电企业内部的发电成本、企业运营成本、制定的营销目标和营销策略。在内部因子中，影响企业电价定价的最主要因素就是发电企业的购电成本和其运营成本，这两者也是影响发电企业市场营销经济效益的最主要因素;同时发电企业的营销目标和策略在一定程度上也能够对电价的定价起到影响作用。心理因子：心理因子包括发电企业对电价的心理评价和对公平性的知觉，同时交易效用也是影响电价定价的心理因子之一。

根据影响电价定价的因子，便能够制定出电价定价的具体步骤：制定营销目标—调研电力市场的需求量—发电效益测算—分析现有市场竞争对手的营销价位—制定合理的电价。

2.2 通过提高差异化服务加强发电企业的营销手段

发电企业在市场营销过程中不仅满足发供电服务一项，在电力用户群体中，不同客户有着不同的需求，因此发电企业要想提高竞争力就必须根据客户的不同要求进行差异化服务。在具体提供差异化服务的过程中应该注意以下四点：①准确定位自身用电群体，通过对这些群体的调研，进行更为细致的客户市场分类;②在客户群体分类结束后，应该对每个细分的群体进行需求分析，判断他们需要什么服务;③根据消费群体的需要，匹配自身的服务能力，建立服务方案;④和用户进行合作，并制定合作合约。

2.3 提高服務创新能力、布局新兴市场

2.3.1 提高服务能力

服务创新在信息化时代非常重要。发电企业可以与银行、保险、热力、天然气等行业进行跨界合作，将这些客户必需品进行捆绑式、一体化的服务，这就是发电企业在市场营销中的增值服务;同时发电企业还可以开发专业App，让消费者通过手机便可以完成一系列工作。

2.3.2 布局新兴市场

发电企业应当加强现货市场的交易规则研究，准确判断市场发展方向并做好应对准备。另外，应当根据我国碳排放市场的建设计划进行布局，在2017—2020年做好前期准备，完成碳市场基础建设工作和碳排放交易权的试运行及完善;2020年之后，稳定碳排放交易权并进一步深化该市场，扩大在全国碳市场的覆盖范围。其中，水电、光伏和风电企业由于是绿色发电企业，在未来碳排放市场中占据着主动权，这三类发电企业应当继续加大研发，在确保发电质量稳定的前提下，进一步发挥其绿色环保、可持续性强的特点，在抢占并深化碳市场交易权的洪流中占据主动地位。

2.4 严格执行国家相关政策和监管条例，为营销创造条件

随着时代的进步和发展，当前我国各行各业迎来了飞速发展时期，尤其是我国的电力行业，企业要想在激烈的市场竞争环境下占据有利地位，那么就必须在日常经营当中，秉持安全性以及经济性的原则，加强对电力市场服务管理力度，紧跟时代发展步伐，严格按照行业规范，控制好电力企业调峰、无功调节、备用等各项工作。深入分析当前我国电力行业出台的相关规定，企业在发展当中必须不断向规范内容相靠近，在企业还与整体电力行业态势有着较大差距时，就必须整合内部现有资源，实施技术创新以及改造，更好地适应电网的切实要求。与此同时，还可以构建完善的市场营销策略。通过实际调查发现，当前发电企业所服务的群体，主要涵盖工业、事业以及家庭三种类型，为了能够满足不同用户的个性化需求，那么发电企业就必须从用户特征出发，构建合理的市场营销计划，不仅促使企业自身的经济效益得到提升，而且更能够对多样化用户的切身需求进行满足。除此之外，企业应该对基础电网建设工作提高认识，通过先进的电网，希望能够确保提供给用户最优质的供电工作。另外，发电企业还应该加强与其他企业之间的联系，构建良好的合作关系，以此形成具有灵活性的电价机制，对具体用户的具体情况、具体问题进行具体分析，扩大市场份额配比。

3 结论

面对经济的快速发展，发电企业要想在激烈的市场竞争环境下占据有利地位，就必须紧跟时代发展步伐，不断革新过去落后的市场营销模式。只有根据国家政策和法规不断提高自身发电质量、研究消费群体的服务需求进行差异化服务、通过创新提高服务质量，才能打造出企业的良好形象、制定出科学的营销策略，为发电企业提高经济效益奠定基础，同时优秀科学的市场营销策略又能从侧面推动我国电力行业的不断自我完善和发展。

参考文献：

[1]郭平.电力体制改革下售电公司如何搭建市场营销体系[J].大科技，2017(32).

[2]王子祎，邓统轩.浅探新形势下供电企业电力市场营销策略[J].现代营销(信息版)，2019(1)：54.

[3]李雪松，王丹.电力市场营销策略研究[J].供电企业管理，2016(1)：8-9.

[4]郭穗燕，梁裕琪.电力市场营销理念及策略分析[J].中国电力教育，2018(36)：117-118.

[5]马艳丽，张艳.电力市场营销新理念及策略分析[J].中国电业(技术版)，2017(2)：65-68.

作者：何娟华

发电企业营销策略论文 篇3：

浅谈火力发电企业的市场营销策略

摘要：信息化时代下我国经济快速发展的同时，国家也在深化并推进电力体制的改革。如今电力制度的改革下，各类发电企业已经脱离了电网公司。这也就意味着发电市场的竞争力增加了不少。目前随着互联网的兴起，人们对电子产品的使用都大大增多了也就说明人们的用电需求很高。传统的电力市场营销模式已经不能适应现在的市场了。尤其火力发电企业作为国内最重要且做多的发电企业，其本身需要考虑的问题很多且复杂。所以想要在充满竞争的电力市场中取得优势，火力发电企业需要好的市场营销策略帮助企业发展。本文旨在对火力发电企业面临的新市场竞争进行探析，并进结合新时代下火力发电企业的特点提出了相应的电力市场营销策略，帮助火力发电企业的发展。

关键词：火力发电;企业营销;策略;市场竞争力

1 发电企业的新形势

1.1. 国家电力改制下竞争激烈

如今的国家电力改革体制下，发电企业已经脱离出来。电力改革不但打破了电力企业的垄断经营，实现了电力资源的优化配置还可以整合发电企业的优缺点摘选出能够满足市场的发电企业。而且电力市场的竞争力会会越来越大。如今在发电市场引入了强力竞争的机制下，发电企业传统的市场营销模式已经远远落后无法适应新形势的电力市场。在电力营销市场屡受挑战的情形下，很多的发电企业现在已经从生产导向型转向了市场导向型。

1.2. 火力发电企业面临的问题

对于火力发电企业目前面临的问题重重。火力发电企业作为应用最多的发电企业，其发电过程会消耗大量能源并且企业在发电后产生的废物还需要花费大量人力与资金去解决。目前国家出台产业环保，可持续发展的政策，可见对环保的重视。所以目前的企业生产废物都必须加工处理，达到规定的预定标准。相比于风力发电企业与水力发电，火力发电的方式会产生大量二氧化碳以及污染硫化物。这也就要求火力发电企业要对设备加大投入，解决大量工业污染的棘手问题。虽然火力发电企业成本要求高但是其发电量以及供应是很充足的。所以企业应该做好电力产品的市场营销，提高收益。在新的形式下，发电企业还面临着很大的困难就是：该怎么样才能高效的开发和占据市场优势，争获得更多的边际电量以此来增大企业的收益利润。从而保障企业在激烈的市场能够获得更多的资源与营销渠道。目前无论是风力、水力还是火力发电企业，想要自身能够在充满竞争的市场中取得优势，都需要创新企业对电力产品的营销策略。目前营销已经逐步在成为发电企重要的经济活动，通过创新销售策略来提高企业收益。

1.3. 新形式的电力市场特点

我国现阶段正处于电力体制改革的起始阶段，电力市场呈现厂网分开的状态。即发电公司与电网的分离，各发电公司与电网是分别独立的经营。但在发电市场中电网才是唯一的买电机构。以往电力的市场营销主要在电网销售部门。自从改制后，电网与发电企业已经不再是一体化经营的管理模式。电网相当于批发、零售商仅仅是中间赚取利润者。目前计划电量使得发电企业的营销难度加大，使得电力企业存在资金不足无法正常运转的问题。

现阶段下发电市场的营销环境很复杂，由多个部分组成，包括：发电资源供应方、电力市场营销中介(也就是电网调度)、消费者与用户、以及竞争者宏观环境力量和公众，每一个因素都会影响到发电企业。所以在如此复杂的营销环境下，发电企业要根据新形势电力商品的特点和电力市场的各种因素制度相关营销策略。加上目前随着全社会节能减排政策的推出，国内积极响应环境保护的理想。众多发电厂面临着低能耗者多发电的激烈竞争，发起企业之前为了夺得更多的发电机会出现谎报能耗数据与污染指数的现象从而引发了发电企业之间的无序竞争。并且现在市场的媒碳价格涨势很凶，有很多的中小型火力发电企业收益为负，被迫关闭或不发电，替发电量出现，引发各大发電企业争抢替代电量。

1.4. 电力产品的特点

电力在市场营销中作为产品其实是很抽象且特殊的。电力产品本身与市场中其他产品相比较有着自己的独特性。比如：无形性，需求不随机性，质量衡量的标准特殊，一定危险性和销售渠道较少等等。电力产品的无形性即看不见，摸不着。这对发电企业的市场营销造成了一定的阻碍，客户无从得知自己的产品是好是坏所以也就加大了发电企业在营销中的困难。再比如每个人对电力的使用是不定的，在不同时间范围内都可能使用。这也就会导致负荷变化随机性，企业要随时注意到供需平衡。

2 火力发电企业营销策略

面对激烈的市场竞争、环境保护以及企业经营销售等问题，火力发电企业要想突破市场的拘束应该加强与电网计划部门的交流，特别要加强电网调度中心的沟通，积极参加电网调度部门的各项活动从而加强市场营销方的联系，促进企业电力销售。并且电力企业要根据目前电力商品属性和电力市场的众多因素，通过实施电力公共关系策略、降低发电成本战略和市场优价策略来促进企业的营销，达到最大化的收益。

2.1. 紧抓市场的公共关系

发电企业的销售市场包括了发电资源供应方、电力市场营销中介、消费者与用户、以及竞争者。这些市场因素是发电企业销售的重要资源，比如发电资源供应方决定了发电企业煤炭原料是否充足以及原料价格的高低。原料供应方控制着发电企业的命脉，如果断供企业的经济就会受到很大冲击。企业要紧抓双方关系，建立长期的且稳定的合作关系。而电力市场营销中介也就是电网公司，它的作用就直接关系的企业的经济收益。所以企业要与电网公司加强合作与交流，建立友好合作伙伴关系来促进电力产品的营销。竞争对手对于企业本身来说不仅仅敌对关系，双方在供电技术、资金等都会有来往。所以在一定程度上双方既是竞争关系也是合作伙伴。电力企业要适时与竞争对手相互合作，实现双赢。

电力营销市场的关系复杂，电力企业要紧紧抓住周围的公共关系。因为他们对于发电企业来说是丰富的资源与牢固的营销渠道。

2.2. 降低供电成本，增大营销收益

根据统计电力商品大成本的百分之七十到八十是在发电厂，而仅仅有百分之二十到三十的成本在电网公司。那么如果销售量固定不变，企业的发电成本就决定了营销中的收益。目前火力发电的企业的成本是很高的，而影响其的因素包括发电设备，能源利用，废物处理消耗等等。所以发电企业要降低供电成本，提高产业收益。企业可以在资金运转正常的情况下，加大对供电设备的投入以及购买先进的废物处理装置。既可以增大煤炭能源的利用率，还能高效处置废物进行二次利用，帮助企业大大降低了供电中的成本问题。

2.3. 根据市场调整电力价格

电力作为商品在市场交易，其价格是不定时改变的。发电企业在销售过程中可以结合自身的供电情况与市场电力需求来适当调整电力价格。电力在市场中的交易同样适用于经济法则，购电方作为消费者一定希望自己能够以最优惠的价格交易。所以企业可以推行阶梯购电价格的方案，让购电方增大需求从而达到促进电力营销，扩大企业利益的目的。电力作为人们日常需求最多的能源，市场需求相应十分庞大。供电企业要抓住需求大的机会优惠电力价格，促进营销。

最后我对火力发电企业的市场营销策略进行总结。国家电力改革下产生了许多大大小小的供电企业，随之而来的是激烈的市场竞争。所以供电企业的营销状态就十分关键，而电力市场很多因素都制约了供电企业的营销。供电企业要结合市场特点，把握周围资源施行有效营销手段才能在竞争中脱颖而出。

参考文献：

[1]谢传胜，郝骏.火力发电企业市场营销策略浅析[J].科技信息，2011(08)：807-808.

[2]刘海波.浅析发电企业市场营销[J].现代商业，2011(20)：158.

[3]杨文海，张毅.电力改革下发电企业电力市场营销策略[J].科技创新导报，2019，16(20)：181+183.

作者：靳磊豪