三相电动机故障检测与维修
摘要：本文介绍电动机维修中经常遇到的问题，为保证电动机运行正常，对其定期保养维护是必要的，当遇到故障现象时要针对其故障及时处理，才能保证电动机在工作中可靠运行，才能够更好延长电动机使用寿命。
关健词：故障 诊断 保养 维修
电动机较为广泛地被应用有时会发生故障。为了更好地使用电动机，必须重视电动机的检测保养，并对电动机动行过程中的故障现象及时发现，对故障原因产生能够准确判断和处理，才能更好地发挥电动机的性能。
电动机的检测方法
对故障的检测方法如老中医看病，可归纳为望、听、闻、切、问
望——即观察电动机和所拖动的机械设备转速是否正常，观察控制设备上的电压表、电流表批示数值有无超出规定范围;观察控制线路中的指示和信号装置是否正常。
听——必须熟悉电动机起动、轻载、重载的声音特征;应能辨别电动机单相、过载等故障时声音，以及转子扫膛、笼型转子断条、轴承故障时的特殊声响，可帮助查找故障部位。用长柄螺钉旋具头放在电动机轴承外小油盖上，耳朵贴紧螺钉旋具柄，以判断轴承运行情况。
闻——电动机严重发热或过载时间较长，会引起绝缘受损而散发出焦臭味。
切——即用手去感受电动机外壳的温升状态。如发现过热，可用水滴几滴在电动机外壳上，如水急剧变化，说明电动机显著过热，也可用温度计测量。
问——即向操作者询问有关异常情况，以前的维修史等。
电动机定期保养及检查
严格定期清理电动机外部污垢和测量绝缘电阻，清理接线盒污垢，检查接线部分螺钉是否松动，损坏、拧紧螺母;检查地脚螺钉是否紧固，检查轴承盖是否松动，检查接地是否良好，检查传动装置是否可靠，检查清理启动设备，检查触头是否烧伤，接地是否可靠并测量绝缘电阻。
常见故障诊断与检修
1、接通电源后电机不能起动或有异常响动
产生原因：电源断路、熔丝烧断、开关或起动装置接触不良、定子与转子相碰、轴承有异物或损坏、负载过重、绕组接线错误、定子绕组短路或断路。
检修方法：用北欧表检查，查出断路处，修复、再更换熔丝、修复开关或起动装置、找出相碰原因，纠正转轴、检查、清洗或更换轴承、减轻负载，检查传动装置、找出原因，正确接线、检查绕组短路和断路处，重新接好。
2、转速低
产生原因：三角形连接错接成星形连接，笼型的转子端环、笼条断裂或脱焊，定子绕组局部断路或短路，绕线转子的绕组断路。
检修方法：纠正接线，修接断条或更换绕组，找出故障处，修复或更换绕组，找出故障处，修复或更换绕组。
3、电机运行时过热
产生原因：负载过重、电源电压过高或过低、转子扫膛、缺相运行(缺一相电源)、风扇或风道故障、定子绕组断路。
检修方法：适当减轻负载、检查电源电压、设法调整，检查扫膛部位、清除故障，检查缺相原因、排除故障，检查风扇原因、清理风道，检修定子绕组或更换。
4、轴承过热
产生原因：润滑油过多、过少或干涸，轴承与轴颈、端盖轴承座孔配合过松，轴承盖装配不到位，端盖未装平，皮带过紧，轴承间隙过大或过小。
检修方法：按规定加足合格润滑油，检查后更换，重装，端盖装平，调整皮带松紧度，更换合格轴承。
5、机壳带电
产生原因：电源相线和中线接错，绕组受潮、绝缘老化，保护接地线开路或接触不良。
检修方法：检查并改正接线，烘烤、加强绝缘处理、检查并接好保护接地装置。
结束语
通过以上电动机常见故障的产生原因及解决办法，可以看出故障发生大部分是由于检修及日常维护不到位造成，因此检修中要严格按照规程进行，认真做好定期检查及保养才能及时发现隐患，做到有问题及时排渣，及时修理，避免故障和危险，从而减少损失。
作者：刘世汉
问：胡敏每天中午骑电动四轮车给一所小学送盒饭，前些日子不慎将一辆本田轿车车门撞坏，当地不给电动四轮投保交强险。请问：无法投保交强险的电动四轮车发生交通事故如何承担赔偿责任?
答：电动四轮车符合《道路交通安全法》及《机动车运行安全技术条件》中机动车认定标准，属于机动车。鉴于我国目前电动车在车辆登记、管理以及交强险的承保上尚处于滞后状态，如因非可归责于车辆所有人的原因而无法投保交强险，其亦无法得到交强险的社会保障，判决其违反法定义务(即投保交强险)而承擔交强险的民事责任，有失公允，故对于被侵权人的损失，侵权人宜按照比例承担赔偿责任。
电动车充电器常见故障及维修方法
1：电动车电源不启动:插电源，大电容有300V电压、拔掉电源再次测量大电容2端还是300V电压不下降。给电容放电后，将启动电阻换掉即可。启动电阻在电源输入部分，阻值150K，功率2W，
2:电源不启动:插电，大电容2端有300V电压，拔掉电源，大电容电压慢慢下降，将电路板全部检查是否有脱焊的现象，补焊完成后，将3842换成新的，通电试机即可。
3：闪灯：先将电路板补焊一遍，再次试机，如果还是闪灯，请检查输出端取样电阻。0.1欧。3W功率。接在输出线的负极端，将此电阻换新即可。
4：输出电压高，通电，电压高于70多V，充电不转灯，先将电路板补焊一遍，再次试机，如果还是电压高，请更换光电耦合器、再次试机、还是输出高，更换431基准稳压器，再次试机。
5：吱吱叫，发热，充电不足:通电测量大电容电压，只要低于300V，一般电容失效，更换即可，
6：严重发热，请将风扇换新即可，
7：输出电压不稳定，先将电路板补焊一遍，后试机，然后将输出端电容63V470UF电容换新试机即可，
8：充电不转灯，用检测仪测试各项数据，然后将358或者324换新试机， 9：充电不稳定，有时候能充，有时候不能冲，用测试仪检测各项数据，然后将输入输出电源线，全部换新，补焊线路板试机
10：通电烧保险：先检测功率管击穿没有，没有的话将4个整流二极管全部换新，试机，
11：通电无输出，通电试机，大电容2端有300V电压，且慢慢下降，首先检测输出端大二极管击穿没有，补焊，再次试机
12：通电亮2个红灯:通电试机，空载电压是否正常，然后将358或324换新试机，
13：通电无输出，能正常启动，指示灯正常，先将输出线换新，对于有继电器的充电器直接短路继电器试机，
14：通电闪灯，请补焊变压器各引脚，然后试机，如果依旧，请检查
431、光电耦合器、输出部分各二极管是否短路，变压器磁芯是否松动，电源输入部分10欧小电阻是否开路。或代换3842再次试机 15：充电不转灯，先用测试仪检测各项数据，一般充新电池电压不高于59.5，充半年左右电池不高于58.8，为正常，高于此电压可能不转灯
16：输出电压低：补焊线路板。试机，然后将输入输出大电容换新再次试机 17：输出低，发烫，如果输出电压低于40多V，且功率管，变压器发烫，一般为变压器有问题，
18：启动困难，有时候能起到有时候不能启动，补焊线路板，后试机，如果依旧请将输入部分小电容换新再次试机，
19：烧3842,3842换新后试机插电听到一声喀的一声响，这是测量大电容2端电压300V慢慢将，说明3842又击穿了，先补焊线路板，检查变压器引脚是否松动或者引线是否断开，输出部分大二极管是否开路，线路板是否断裂。
文章参考：雅迪电动车官方网站(http:///)
电动车如今已进入我们的生活，方便了我们的出行，而且还环保，正是我国目前提倡的“低碳生活”;但它的充电器故障率较高，很是一件令人头疼的事。出于这个缘故，根据本人多年的维修经验，写了这篇文章，希望对电子电器维修人员和广大的电子爱好者，提供维修资料，供维修参考用。为了方便说明，本文还是从原理开始说起。 一.工作原理
我们目前用的电动车充电器大部分都是脉冲式充电器。就目前来说，以UC3842为主控芯片的充电器还是占绝大多数，当然也有不少是以TL494为主控芯片的充电器，对于采用这种芯片的充电器本文不做阐述(因这两种充电器的维修基本上是大同小异的)。这类充电器的原理与开关电源的原理是基本相同的220V的交流电经交流滤波电路滤除外来的杂波信号(同时也防止电源本身产生的高频杂波对电网的干扰),再经二极管桥式整流电路和滤波电路，整流滤波后得到约300V的直流电，送给功率变换电路进行功率转换。功率变换电路中的开关功率管(IGBT)就在脉冲宽度调制控制器(UC3842)输出的脉冲控制信号驱动下，工作在“开”“关”状态，从而将300V直流电切换成宽度可调的高频脉冲电压。把高频脉冲电压送给高频脉冲变压器，其次级就会感应出一定的高频脉冲交流电，并送给高频整流滤波电路进行整流，滤波;最后输出一个很平滑的直流电，供给蓄电池充电。由于蓄电池刚开始充电时和充过一段时间后，蓄电池的容量和端电压均不一样，这就由充电器内部取样电路将取样信号通过光电耦合器(PC817)送入控制电路，经过脉宽调制芯片(UC3842)内部调制，由控制电路的输出端将变宽或变窄的驱动脉冲送到开关功率管的栅极，使变换电路产生的高频脉冲方波也随之变宽或变窄，使蓄电池的充电分别进入：恒流充电，恒压充电和浮充充电这三个充电阶段。
二.常见故障分析及维修
由于电动车充电器的输入部分工作在高压，大电流的状态下，故障率最高，如高压大电流整流二极管，滤波电容，开关功率管等较易损坏。其次就是输出整流部分的整流二极管，保护二极管，滤波电容，限流电阻等;再就是脉宽调制控制器的反馈部分和保护部分。 2.1保险丝熔断
一般情况下，保险丝熔断说明充电器的内部电路存在短路或过流的故障。由于充电器工作在高电压，大电流的状态下，直流滤波和振荡电路在高压状态工作时间太长，电压变化相对大。另外电网电压的波动，浪涌都会引起充电器内电流瞬间增大而使保险丝熔断。
维修方法：首先仔细查看电路板上面的各个元件，看这些元件的外表是否被烧糊或有电解液溢出，闻一闻有没有异味。再用万用表进行检查。首先测量一下电源输入端的电阻值，若小于200KΩ，则说明后端有局部短路现象，然后分别测量四只整流二极管正，反向电阻和两个限流电阻的阻值，看其有无短路或烧坏;然后再测量一下电源滤波电容是否能进行正常充放电，再就测量一下开关功率管是否击穿损坏，以及UC3842本身，及周围元件是否击穿，烧坏等。需要说明的一点是：因是在路测量，有可能会使测量结果有误，造成误判。因此必要时可把元器件焊下来再进行测量。如果仍然没有上述情况则测量一下输入电源线及输出电源线是否内部短路。一般情况下，熔断器熔断故障中，整流二极管，电源滤波电容，开关功率管，UC3842是易损件，损坏的概率可达95%以上，一般着重检查一下这些元器件，就可很容易排除此类故障。
2.2无直流电压输出或电压输出不稳定
如果保险丝是完好的，在有负载的情况下，各级直流电压无输出。这种情况主要是以下原因造成的：电源中出现开路，短路现象;过压，过流保护电路出现故障;振荡电路没有工作;电源负载过重;高频整流滤波电路中整流二极管被击穿;滤波电容漏电等。
维修方法：首先，用万用表测量一下高频脉冲变压器次级的各个元器件是否有损坏。排除了高频整流二极管击穿、负载短路的情况后，再测量各输出端的直流电压，如果这时输出仍为零，则可以肯定是电源的控制电路出了故障。最后用万用表静态测量高频滤波电路中整流二极管及低压滤波电容是否损坏。如果确实是相关的元件损坏，在更换好新元件后，开机测试，一般故障即可排除。需要说明的是：电源输出线断线或开焊、虚焊也会造成这种故障。在维修时应注意这种情况。
2.3无直流电压输出，但保险丝完好
这种现象说明充电器未工作，或者工作后进入了保护状态。
维修方法：首先应判断一下充电器的主控芯片UC3842是否处在工作状态或已经损坏。判断方法是这样的：加电测UC3842的第7脚对地电压，若测第8脚有+5V电压，1，2，4，6脚也有不同的电压，则说明电路已起振，UC3842基本正常;若7脚电压低，其余管脚无电压或不波动，则UC3842已损坏。UC3842芯片损坏最常见的是7脚对地击穿，6，7脚对地击穿和1，7脚对地击穿。如果这几只脚都未击穿，而充电器还是不能正常启动，则UC3842必坏，应直接更换。若判断芯片未坏，则着重检查开关功率管栅极的限流电阻是否开焊、虚焊或变值以及开关功率管本身是否性能不良。除此之外，电源输出线断线或接触不良也会造成这种故障。因此在维修时也应注意检查一下。
UC3842的各管脚功能及正常工作时的对地电位表 管脚号 功能 对地电位 1 误差放大器的输出端 2.5V左右 2 反馈电压输入端 2.51V左右 3 电流检测输入端 小于1V 4 定时端f=1.8/(RT×CT) 2V左右 5 公共地端 0V 6 推挽输出端 15V(方波) 7 电源端 15V 8 5V 基准电压输出端 5V
2.4有直流电压输出，但输出电压过高
这种故障往往是由稳压取样和稳压控制电路出现故障所致。在充电器中，直流输出、取样电阻、误差取样放大器、光耦合器、电源控制芯片等电路共同构成了一个闭合的控制环路，任何一处出问题都会导致输出电压升高。
维修方法：由于充电器中有过压保护电路，输出电压过高首先会使过压保护电路动作。因此对于这种故障的维修，我们可以断开过压保护电路，使过压保护电路不起作用，在这时，测量开机瞬间的电源主电压。如果测量值比正常值高出1V以上，说明输出电压过高。我们应着重检查取样电阻是否变值或损坏，精密基准电压源(TL431)或光耦合器(PC817)是否性能不良，变质或损坏;其中精密基准电压源(TL431)极易损坏，我们可用下述方法对精密稳压放大器作出好坏的判别：将TL431的参考端(Ref)与它的阴极(Cathode)相连，串10k的电阻，接入5V电压，若阳极(Anode)与阴极之间为2.5V，并且等待片刻还仍然为2.5V，则为好管，否则为坏管。
2.5有直流电压输出，但输出直流电压过低
对于这种故障现象，根据维修经验可知，除稳压控制电路会引起输出电压过低外，还有以下几点原因: (1)输出电压端整流二极管、滤波电容失效等，可以通过代换法进行判断。
(2)开关功率管的性能下降，必然导致开关管不能正常导通，使电源的内阻增加，带负载能力下降。
(3)开关功率管的源极通常接一个阻值很小，但功率很大的电阻，作为过流保护检测电阻，该电阻的阻值一般在0.2欧到0.8欧之间。该电阻如变值或开焊，接触不良也会造成输出电压过低。
(4)高频脉冲变压器不良，不但造成输出电压下降，还会造成开关功率管激励不足从而屡损开关管。
(5) 高压直流滤波电容不良，造成电源带负载能力差。
(6)电源输出线接触不良，有一定的接触电阻，造成输出电压过低。
(7)电网电压过低。虽然充电器在低压下仍然可以输出额定的充电电压，但当电网电压低于充电器的最低电压限定值时，也会使输出电压过低。
维修方法：对于这种故障我们可以根据以上故障原因，来逐一进行排查。但在实际维修时，可根据实际情况来进行排查，不一定要逐一排查。首先用万用表检查一下高压直流滤波电容是否变质，容量是否下降，能否正常充放电。如无以上现象，则测量一下开关功率管的栅极的限流电阻以及源极的过流保护检测电阻是否变值，变质或开焊，接触不良。经判别后，若无问题，再检查一下高频变压器的铁芯是否完好无损。除此之外还有可能就是输出滤波电容容量降低，甚至失容或开焊，虚接;电源输出限流电阻变值或虚接，电源输出线虚接等。在实际维修时，这些因素都不要放过，都应检查一下，以保证万无一失。 2.6散热风扇不转
这种故障原因主要是控制风扇的三极管(一般为8550或8050)损坏，或者风扇本身损坏或风叶被杂物卡住。但有些充电器中采用的是智能散热，对于采用这种方式散热的充电器，热敏电阻损坏的概率是很大的。 维修方法：首先用万用表测量一下控制风扇的三极管是否损坏，若测得此管未损坏那就有可能是风扇本身损坏。可以把风扇从电路板上拔下来，另外接上一个12V的直流电(注意正负极)，看是否转动，并看有无异物卡住。若摆动几下风扇的电线，风扇就转动，则说明电线内部有断线或接头接触不良。若仍不转动，则风扇必坏。对于采用智能散热的充电器来说，除按上述检查外，还应检查一下热敏电阻是否不良或损坏，开焊等。但要注意此热敏电阻为负温度系数的热敏电阻，更换时应注意。 三.检修实例
实例一.YG-WY-H型电动三轮车智能充电器有电压输出，但充不进去电
根据此故障现象，初步判断电源输入整流电路部分可能有故障，也有可能是输出电源插头与充电插座接触不良所致。用十字旋具将充电器的四颗紧固螺钉拆下，打开上盖。首先看到输入整流电路中的电源滤波电容已炸裂，漏液(C5 82Uf/400V)。然后用万用表的“RX1”欧档测量一下输出电源插头和充电插座，发现阻值很小，几乎为0欧，这说明它们接触良好。为了万无一失，再用万用表测量其它易损坏的元件及充电保险，经测量均未损坏。最后换上一个与原来电压(耐压可大于原来的值，但绝对不能小于原来的值)和容量相同的电解电容(82uf/400V)，焊好，插上电源插头和充电插头。经数小时的充电，充电器上的“充满”指示灯亮，表明蓄电池已充满，故障排除。部分电路图及故障点见图1所示：
电动独轮车畅行无阻 环保与快乐并行
据中央气象局统计，2013年全国平均雾霾天数创52年来最高，达到29.9天!如何绿色出行成为人们谈论最多的话题。2014年北京车展上众多品牌推出的新能源汽车备受瞩目，但油电混动技术并不能完全解决PM2.5的排放，同时还要受诸多城市的“限行令”和“限购令”制约。纯电动汽车虽然实现零排放，但充电网点不够健全、电池续航能力、充电时间过长和安全性等问题都没能获得完美解决。
在看厌了四轮车，三轮车，双轮车，单轮车的问世，不是昙花一现的景象，而是给了我们太大的surprise!而电动独轮车作为一种新型环保的代步工具，赢得了众多青年们的喜爱。这种电动独轮车可以有效缓解资源的消耗、空气的污染，同时还可以作为一种休闲的运动方式，像溜冰、滑板一样，电动独轮车也能做出很多很酷的动作，通过这种运动能够锻炼使用者的身体协调性和柔韧性。
最近，各大城市街头不断涌现这样的团队，他们青春有活力，驾着电动独轮车宣传低碳环保知识，飞速行进中的独轮车同时也不断的向世人展示它无限快乐的一面。
其中有位男士说道：“这个独轮车，用习惯后就像脚上长了一个轮子，行动很灵活方便，也不用担心路上会堵车，更不会排出那些废气，太实用了...”
一为女同事笑道：“我们办公室小赵现在中午下楼吃个饭都要骑着独轮车去，除了速度快，还赚足了回头率呢...”
这么潮流的车子，可千万别错过它哦!逍遥游电动独轮车，快乐从这里开始!
枣庄 学 院
学年论文设计
电动机电机启动常见故障分析与处理
学院：机电工程学院
学科专业：机电一体化
学生：
学号：205
指导教师：
2014年6月25日
关于推动我市治理“电动三轮车”的
调研报告
近年来，随着我市经济的快速发展，电动三轮车的数量急剧增长，大量的电动三轮车从事载客已成为严重威胁交通安全和社会稳定的一大害。长期以来，我所投入了大量的人力、物力，坚持开展电动三轮车非法载客的整治，但是由于执法依据的缺失、社会弱势群体的后续保障无法落实等种种原因，整治效果一直不明显，回潮反弹现象严重。为此，我所通过对一线三轮车主的走访和对周边县市的考察，梳理出我市电动三轮车的现状、成因及解决的办法，提请市委市政府和相关部门关注、重视，多措并举，合力解决。现将调研情况汇报如下：
一、 电动三轮车治理的现状
目前，据不完全统计，我市的电动三轮车数量高达1500余辆，大致从业人员可分为：一是部分残疾人员没有别的生活来源，仅靠三轮车带客为生;二是一些身患大病的特困人员，无法从事其他工作，家庭经济困难，三轮车运营成本低，操作简单，也以此谋生;三是城乡结合部的农民，因无技术 之长，就业无望，购置三轮车从事非法客运;四是一些带小孩上学的中老年人，因无固定职业，在接送孩子之余，也从事载客运营。前两者是我们在日常管理中治理难度最大，最为棘手的，正因这样，后两者跟风而上，成为了现在电动三轮车非法载人现象的主要组成。
二、长期存在的原因
(一)价格便宜、乘坐方便，有营运市场。目前，我市虽然有出租车、公交车等出行工具，但还远远没有达到广大群众出行迅速、便利随意、实惠的要求，因为这些车辆相比公交车有运营时间长、线路随意灵活、招手即停的特点，比出租车便宜、实惠的特点，使得一部分群众不顾自身安全，贪图方便便宜而乐于乘坐。这就为电动三轮车的产生、存在创造了巨大的市场。
(二)电动三轮车从事营运，投资少，回报高。由于一台车只需3000元左右，每天可以有100-200元上下的收入，成本也只是几元电费，而且无其他费用，可观的收入坚定了三轮车业主从事营运的信念。
(三) 相关管理法律法规及车辆界定标准不健全，给执法治理带来困难。现路面行驶的电动三轮车无论从体积、速度、功率上已远远超过非机动车国家标准，而现行国家标准和相关法律法规又未将其纳入到机动车管理范围，使得在对电动三轮车非法上路、运营进行治理整顿中，出现执法依据不足和处罚无法可依的现象，给执法带来困难。
三、电动三轮车的危害
(一)危害道路交通安全。电动三轮车的驾驶人员中，大多未经过交通安全法律、法规的学习和培训，对交通法规知之甚少，在行使过程中往往横冲直撞，乱停乱放，闯红灯随意调头，一旦发生交通事故，车主无法承受巨大的经济赔偿责任，致使伤者得不到应有的赔偿，给交通事故处理增加了难度，在给当事人和亲朋带来痛苦的同时，也给社会带来诸多不安定因素。
(二)影响城市形象和道路畅通。为了招揽生意，电动三轮车常常聚集在学校、医院、车站、农贸市场、菜市场等人流较为集中的场所，或三五人闲谈等生意，或一拥而上抢生意，使道路变得拥挤不堪，造成交通拥堵，加之自身杂乱的车形以及张贴各种不文明广告的车棚，既严重影响了城市的交通畅通又损害了城市文明形象。
(三)扰乱正常客运市场秩序。电动三轮车作为一种运营方式进入到客运市场，对其他的车种运输造成了冲击。它的一天收入除去车辆折旧和电费，就是纯利润，低投入、高产出使它在客运竞争中处于有利地位，严重影响了其他合法客运车辆的利润和市场秩序。
四、对我市电动三轮车管理的建议措施
从许多治理效果较好的地方来看，最好的办法是政府通过高价回收车辆和妥善安排残疾、特困人员从业等方式，抑制电动三轮车非法载人的发展势头。目前我市仅靠运管一家部门之力很难达到预期效果，因此，必须建立健全政府统一领导下的工作机制，要按照“政府领导、部门联动、疏导结合、综合治理”的原则，由政府领导挂帅，统一指挥、协调、督导整治工作。通过政府以文件的形式，具体规定各部门在管理三轮机动车中的职责，防止各部门间推诿扯皮，形成齐抓共管的良好局面，真正把三轮机动车管理纳入交通管理大体系之中。
1. 尽快建立健全相关法律法规，为执法治理提供法律保障。要想从根本上做好此项治理工作，就必须尽快建立健全相关法律法规，市委市政府有关部门要尽快研究治理“电动三轮车”工作中涉及法律问题的有关文件或事项，为各部门提供法律支持。使执法部门在进行执法时能够有法可依，进一步加大执法检查力度。
2. 积极做好宣传疏导工作。此项工作涉及到社会不同层面的群众，在综合治理前一定要政府公示和宣传舆论先行，由市委宣传部、文体广电局负责深入宣传报道电动三轮车对我市社会造成的公共危害，以及治理“电动三轮车”工作的目的意义、法规政策和治理措施。努力赢得群众理解，同时，引导广大群众不要购买、驾驶、搭乘“电动三轮车”。积极营造治理的舆论氛围，做好铺垫，赢得市民群众认可，维护社会和谐稳定。
3. 认真做好残疾人专用车的区划与管理，保障弱势群体的合法权益。在治理工作中，市政府有关部门要对残疾人驾驶电动三轮车代步与其他健全人运营区别对待，做好区划与管理工作。市民政及残联应该尽快与残疾人户口所在地(或居住地)公安部门共同做好登记、甄别、确定工作，统一制定相关证件，并使残疾人凭证件购买代步车，建议由政府出资补贴，为残疾人现有代步车置换成外观统一的专用代步车，并由车管所做好为残疾人用车的配牌工作，做到统一标识，使“人、车、证”三证合
一、统一管理，随时接受相关部门检查。以区分与其他违法上路的电动三轮车，方便执法部门日常检查与治理。
4. 妥善做好“电动三轮车”从业人员的就业安置工作。由市人力资源部门联合民政、残联、妇联、东城办等，做好我市“电动三轮车”从业人员的就业安置工作，对电动三轮车从业人员中的具备劳动能力的正常人，提供相关职业技能培训机会，鼓励其重新就业，对不适宜就业的残疾人应将其尽量纳入低保范围，给予社会救助。
5. 加强整治力度，强化长效管理机制。治理工作在政府法律法规的支持下，要加强整治力度，各有关单位部门形成合力，由工商部门与质监部门负责依法查处违反行政管理法规、非法销售三轮车的经营行为，采取强有力措施杜绝不符合国家有关标准的车辆销售。由交警大队、交通部门、城管部门抽调执法力量，对城区内从事电动三轮车营运的进行集中整治。努力形成逢车必查、严管重罚的高压管控态势。由市公安局负责对妨碍执法人员依法执行公务以及发生的暴力抗法行为，依据相关法律、法规予以处罚。着力构建一张“联管、联控、联治”的“三联”高效综治网络，有效消除重大交通安全隐患，维护公平竞争秩序，净化了城市交通环境。
6. 积极推进公交优先发展战略。为方便居民群众出行，消除此类车辆的非法营运市场，必须进一步加大公交营运投入，大幅扩大公交线路覆盖面，尤其要在人口密集的居民小区门口和学校、医院门口设置公交站点，切实方便居民群众出行，减少群众选择乘“电动三轮车”出行的需求。挤压非法营运机动三轮车生存空间。
五、其他市县有效措施
目前，电动三轮车的治理工作是全国各地共同面对的困境。如何才能让电动三轮车走上规范健康之路，下面这些城市的做法值得我们借鉴。 西安市：自2014年9月1日起，《西安市道路交通安全条例》正式实施，条例中加大了对非机动车违法行为的处罚力度。其中第八条规定，电动自行车、残疾人机动轮椅车符合国家标准的，经公安机关交通管理部门登记后方可上道路行驶。上道路行驶时，应当悬挂非机动车号牌和携带非机动车行驶登记证。残疾人机动轮椅车驾驶人还应当随车携带残疾人证。第四十一条 严禁非法营运的摩托车、电动三轮车、电动自行车、残疾人机动轮椅车、人力三轮车等车辆上道路行驶。第六十三条 违反本条例第四十一条规定，非法营运的摩托车、电动三轮车、电动自行车、残疾人机动轮椅车、人力三轮车等上道路行驶的，由公安机关交通管理部门扣留车辆，处五百元以上二千元以下罚款;公安机关交通管理部门决定暂扣车辆的，应当向当事人出具决定书并妥善保管被扣车辆。当事人应当在三十日内到指定地点接受处理。当事人接受处理的，公安机关交通管理部门应当立即归还车辆;当事人在六十日内不接受处理，又不申请行政复议或者提起行政诉讼，经催告仍不履行的，公安机关交通管理部门可以将被扣车辆送交有资格的拍卖机构拍卖，抵缴罚款;抵缴罚款后有剩余的，应当退还当事人。(条例后附)
三原县：县政府决定从2014年7月1日起，开展三原县缓堵保畅联合整治行动，在主城区设立禁行区域和禁行时段。在城区禁行区域和禁行时段内由公安局交警大队牵头，双创办、城乡市容环境管理局、住建局、交通局联合对在禁行时段、禁行区域内非法营运和行驶的机动三轮车、电动三轮车和非标电动车依法予以查处治理。(政府通知后附)
户县：户县为规范城区三轮车营运管理,保持交通畅通,经多方考察、充分调研论证、广泛征求意见,结合户县实际,组建了客运三轮车运营公司,投放客运三轮车150辆参与客运市场运营，而对于非制式的三轮车将进行取缔和打击。(后附户县的三轮车管理办法及取缔非制式三轮车的方案)
湖北省武汉市：早年，武汉市有各类三轮车3万多辆，穿行于大街小巷，被称为武汉三镇“一怪”。2003年，该市以市委、市政府名义分别给有证三轮和无证三轮车主发出两封有人情味的公开信;然后出台一揽子保障政策、安置措施，包括政府筹资1.4亿多元，对三轮车全部折价回收，对自觉交车者奖励1200元，发放过渡期生活补贴，对自谋职业者给予一次性补贴4000元……此前，武汉市将出租车的起步费和由起步费覆盖的里程数调低，增加短途公交车线路，让三轮车完全失去了价格优势，进而减少存在空间，仅用10天就取缔了无证三轮车，确保了三轮车退出市场“无震荡”。
河北省承德市：2012年3月，承德市人民政府发布《承德市老城区三轮车管理办法》。《办法》中规定：三轮车实行登记制度。三轮车经公安机关交通管理部门登记后，方可上道路行驶。尚未登记的机动车，需要临时上道路行驶的，应当取得临时通行牌证。(管理办法后附)
秦皇岛市：从2014年11月开始，对邮政快递、送水、送气、环卫等特殊行业使用的电动三轮车，按照“四统一(统一车型、标识、外观喷涂和编号)”原则，由行业主管部门统一编制行业编号，规范运营行为，登记车主姓名、所属单位和联系电话等信息，并报辖区交警大队备案。对未按照规定安装统一编号牌的特殊行业电动车辆和其它非法电动三轮车进行查处。
重庆市：2012年3月8日，重庆市开展电动三轮车综合整治活动。严禁电动三轮车(含残疾人代步专用三轮车)从事道路客运经营行为;电动三轮车不得在限行路段上行驶(经许可的货运电动三轮车和残疾人代步专用三轮车除外);严禁电动三轮车超载和乱停乱放等违法行为;对从事非法客运活动的组织和个人，依法责令停止营运、暂扣非法营运电动三轮车、没收违法所得，并处罚款;对擅自改变车辆技术参数的电动三轮车，依法责令其恢复。
浙江省绍兴市：2013年1月21日，绍兴市交警部门联合城管执法、运管、工商等部门，对非法客运、货运电动三轮车开展专项集中整治。整治活动根据《绍兴市城市道路交通拥堵治理工作实施方案(2013～2017年)》中要求，在市区二环以内全面取缔电动客运三轮车，对电动货运三轮车实行“限量、限时、限行”的整治方针。
篇一：促销方案案例(电动车) 电动车促销方法---- 如何制定促销活动方案及其流程---- 平安人家电动三轮车
一、促销活动流程和方案的制订
1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
(1) 选择合适的促销时间与地点：特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(3) 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低)，请促销员视情况决定数量。
(4) 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
(5) 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
(6) 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
(7) 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的长期性的，需要进行阶段性评估，最后总体评估;如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到等预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。
总析：
新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，
：
(1)场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。
(2)供货数量：提前和电动车经销商谈好所需要的商品数量和合作方式。
(3)零售价格控制：有时零售商把商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
(4)活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到：
1、工具：你要自己准备工具 如：帐篷、胶带、电池，拱门等。
(2)作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象
c、刺激消费者购买
(3)影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全
b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
c、电动车产品归类 d、所用场地大小和经销商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;
3、时效性。
3、促销人员培训与管理：公司员工，临时促销员都要进行本次促销的具体培训。如：
(1)制定作业规则。
(2)活动内容及时间。
(3)促销人员岗位职责。
(4)活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制：
(1)陈列“五比”
(2)活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
a、巡视并能及时处理意外情况;
b、保持正常的陈列; c、确保宣传品利用; d、促销人员执行规范。
二、促销执行
在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品;
2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确;
3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的;
4、正确的位置;
5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量;
6、正确的信息传达：
7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
(1)公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望且可及。
(2)公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
(3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理
要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤：
1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。
四、促销人员管理
为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。
1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：
(1) 产品、广场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。
(3) 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。
(4) 及时完成并上交工作报表。
2、促销人员的培训。
无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：
(1) 基本背景及技能培训。
a、公司背景和经营理念培训;
b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等;
c、工作程序培训; d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。
(2)销售技巧和售后服务方面的培训：
a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。
*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。
*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。 *控制时间;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。 *真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧：
*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时：
b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。
c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：
*仪表;是否按公司要求等。
*用语：是否使用礼貌规范用语。
*服务：是否提供一流服务。
*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。
*卖场维护。 *售后服务：发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。 评估活动基本分以下四个方面进行：
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析：统计、分析、诊断。
大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：
一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。
二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指
二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。整个促销活动的目的就是一箭三雕。
三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。
四是促销活动的内容设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。 方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。
五是促销活动的时间设计，电动车行业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量”
淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。其中的
加速器就是设计好的促销方案。所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外，淡季一对一促销，主要集中在团购等这个特殊终端里。
六是要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的几个“w”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。
优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。
七是要做好促销活动的评估。既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。
超越思维，打破陈规，终端革命不再问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务内容，而是问“您记住了什么”、“下一次还会得到什么”这类惊与喜的感觉和刺与激的悬念。——这就是体验! 平安人家市场部
篇二：三轮车营销方案
关于电动三轮车的营销方案
一：市场调查
根据前期对福建电动三轮车的市场调查，形成以下几个方面的共识：
1、福建的电动三轮车市场从去年下半年开始有明显上升的趋势。
2、主要车型：a:1.3米大小的店面用三轮
b:城市老人休闲三轮
c:1.1米大小的家用三轮车，以折叠为主
d:1.5米以上主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。
3、由于福建多为山区，坡多、道路不平坦，故要求电动三轮普通功率要大。
4、在内地，电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具，使用非常普遍，但在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯，市场潜力很大，但需加大宣传力度和引导消费观念。
二：销售区域
1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店(不设代理)。
2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设代理。 三：宣传造势(为期一到两个月)
1、在以上区域的报纸或《东南日报》上做整版专题广告，内容如下： ① 公司发展介绍
② 产品知识(包括对比分析)
③ 车型介绍
④ 选择驰发电动车的理由
⑤ 招商信息
2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。
3、在漳州地区，利用周日和节假日组织公司人员在主要街道和商业区进行宣传活动(散发彩页、实物巡展、讲解，汽车悬挂喷绘广告到处跑等)。
4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。
5、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。 四：具体措施
由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情：
1、对目前公司所有经销商进行培训，门店车辆的摆放，导购怎样引导消费等。
2、从11月15日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传
a、漳州市区 b、漳浦 c、平和 d、诏安
3、以销售为主组织36个人员，12辆三轮车、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡回宣传造势，在主要街道门店散发彩页。
4、以上活动和其他广宣同时进行。
5、做好2012年招商工作及全年目标任务量的分解工作。 篇三：旺客电动三轮车策划推广方案
潍坊旺客电动三轮车策划推广方案
一、行业分析
1、 参与者众多，竞争激烈。
电动三轮车行业进入门槛低，技术含量不高，不存在核心技术，行业发展历史较短。导致许多企业纷纷加入，大量的电动两轮车企业也纷纷加入电动三轮车行业。目前全国电动三轮车主要生产分几个板块。
河南版块：主要生产基地分布在，商丘、驻马店、新乡、鹤壁、其中比较有代表性的品牌有：步步先、新鸽、双枪、丰收
江苏版块：主要集中在徐州的丰县、沛县、常州、，生产基地主要以江苏的丰县为主。代表性品牌有金鹏、百事利、绿源、宇丰
河北天津板块：主要生产集中在，天津的杨柳青、任丘，主要代表品牌,大安、宝岛、大江、兴邦、恒胜、鑫龙、安华、荣业 等等
2、 品牌竞争渐成趋势
3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势
二 竞争分析
2、各厂家对于市场操作及经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈旧。方式单一，
还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。
3、目前生产货运半棚电动三轮车的厂家比较少，旺客公司可以利用其他企业在没有发力之
前抢先发力进入市场，尤其是在山东市场利用科学的营销手段抢占有一席之地。逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对货运篷车的生产类型。使产品多样化。
避开其他企业在老年休闲款、货运简易电动三轮车市场竞争优势。剑走偏锋开辟自己的销售渠道。凸显自己的产品特色与优势。从而在山东市场形成自己的品牌特色。形成在山东市场的地域性品牌—旺客
三、品牌策划与定位
1、品牌名称：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的亲和力。并传达一种以“诚实旺客，只做
好车”为使命的企业精神，给经销商一种安全感，和企业归属感。给消费者一种信心和责任。
2、颜色选择
通过对山东消费者的形象期望调查了解，以及对竞争产品形象的分析调查，我们发现，山东、
河南地区大部分消费者喜欢“红色”。因为红色代表着吉祥、喜庆、热情似火，它不但给人以鲜艳感，多人眼球，而且容易引起消费者的注意。而河北及东三省等北方地区颜色趋于多样化，其中以红色、蓝色、浅绿色为主要色调。为了突出自己的企业个性，珠峰以红色为主，大江以蓝色为主，兴邦以浅绿色为主。本人建议“旺客”电动车的颜色要多样化，避免色彩单一而影响了在某些地区的销售。
3、 视觉设计
旺客电动三轮车目前的车身贴花有待于改进，虽然旺客公司在产品质量上已趋于尽善尽美。但是好的车身贴花就像一个人漂亮的外衣与眼睛一样。车身贴花应该进一步改善，请专门的设计人员对产品形象进行设计。使产品凸显视觉效果。已达到吸引消费者眼球对消费者形成强烈的视觉冲击力。并且贴花体现企业文化。
4、 品牌核心竞争力;技术创新，在原有竞争对手产品的基础上进一步升级产品，做到
“人无我有，人有我精。人精我变，人变我转”。原则上：“用最配好的件做最好的车”。
5、 品牌定位：锁定高档形象，直接与竞争对手抢占市场。特别注意竞争对手的市场情
6、 价格定位;
中高档产品应与其他竞争对手的产品高100元---200元。凸显品牌的形象。中低产品与其他竞争对手产品价格相当。
四、品牌营销策略 针对产品的竞争环境，以及竞争对手营销模式，“旺客”电动车采用一下营销策略，逐步扩大市场影响力，提高知名度、美誉度。
1、 五步走方针;摸排、优化、邀约、招商、推广
2、 确立样板市场，重点市场要加大市场推广力度。本着尽量少花钱多办事的原则。
3、 广告策略。采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域代理商合作整合品牌推广。
广告要着重于统一的品牌风格，主要能让消费者能够较长时间的记住“旺客”品牌。 具体推广形式有，做报纸、宣传彩页，样车巡游、城市广告黄页、县市级的重点市场电视广告、促销活动、有影响力的县城事件宣传活动。电台广播
4、 明星代言;找目前观众比较关注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言费比较
实惠。
5、 硬性广告：条幅、挂旗、乡镇、县城、主要交通路口的悬挂标识【不要影响城市环
境】。
6、 主题活动;促销、打折、以旧换新、联合品牌促销。以公关主题活动炒作如：夏季
马上来临，目前跳广场舞的开始多起来。可与城市或小县城的宣传部联系，或与其他品牌的厂家联合赞助广场舞。以促进品牌形象，同时拉动“旺客品牌”在市场上的影响力。
五、市场营销推广
1、消费群分析
客运，
1、主要以想从事载客生意的普通消费者。
2、已经退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。
3、快递公司。邮政局。
货运，搞物流运输的，市场批发、从事利润比较高的零售行业的小个体老板。购车的目的是省油，安全性比较好，简化办理手续，方便运输，提高工作效率。
2目前消费者当中购买高档产品的人群，基本上属于已经熟悉电动车操作的人群。其特点是以前用过抵挡的电动产品，熟悉了电动产品的特性，知道买好一点的产品更核算。吃够了修车的亏。所以喜欢高档的产品。买便宜产品的消费者基本上属于刚刚了解电动三轮车的消费者。由于不了解，往往从感觉上判断产品好坏。先买一辆凑合用着。对电动车知识基本属于学习阶段。
3、 农村市场消费者分析
有明显的盲目从众心里和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。在购买时容易受导购人员的引导，所以购买时有事感性的。
4、 对电动三轮车需求特征
价位客运的市场价位8000元-------10300元。货运 4000元----10000元
性能：宽大、多拉货、里程远、结构简单、耐用、操作不复杂、外观颜色要漂亮。
5、 问题点：消费观念、消费习惯难以改变。信息量少且分散。信息传播慢。密集的乡
镇网点要耗费较大的人力物力和财力。
六、营销状况分析
优势----机会点分析
目前在国内专业生产篷车的厂家比较少，且货运篷车更是少之又少。还没有形成以某品牌的在市场上的绝对优势地位。大品牌主要集中在老年休闲三轮和小型货运三轮的市场上竞争。以目前了解的情况看，小三轮已经达到了竞争白热化的地步。大品牌还没有涉足与“旺客” 同类产品的竞争上来。对于我们公司还有时间抓紧抢占市场。至少还有一到两年的时间。
不利分析----问题分析
目前“旺客”在市场上还没有形成一定的品牌。其产品单一。产品结构需要调整。消费者对产品认识比较少，在短时间内不易接受。产品较一般电动产品价位较高。货运电动车市场目前比较低迷。主要是目前较大一部分消费者购买了1.0*1.5米的小型货运三轮车。顶替原来的大型货运三轮[ 1.5米以上的货运三轮]的功能。
七、营销推广
1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个获取信息、理解、比较、判断的过程。目前至少70%的农村消费者对电动货运三轮不了解，对货运三轮车没有形成固定的、鲜明的、良好的印象。对我公司的产品更是知之甚少。 找一种简单、花钱少、见效快的让农村消费者直接获取信息的营销策略，已成为需要解决的首要问题。
2、推广策略
以集市为中心的推广。主要是教会经销商利用农村赶集的档口，加大力度宣传“旺客”产品。让其意识到加大对农村集市上的宣传对于其赚钱的重要意义。同时公司应给与市
场推广的一定的支持。必要时公司应与经销商同时参与进来。以每个乡镇为单位进行拉网式推广。同时以招商的方式向乡镇推进。把旺客品牌做成强势的区域性品牌。乡镇网点的建设两轮经销商比较有经验。目前在两轮车市场比较疲软的基础上，加强对县一级两轮经销商的公关。
3、区域性强势品牌的条件：市场占有率在30%以上。并且逐年增加。市场占有率在20%要通过一系列的市场推广。使农村用户对品牌有一定的认知度。从而唤起其购买欲望。
八、2014年旺客电动车主要战略
旺客 销售部：朱红亮
2014年4月13日 篇四：雅泰电动三轮车策划推广方案
雅泰电动三轮车策划推广方案
一、行业分析
1、 参与者众多，竞争激烈。
2、 品牌竞争渐成趋势
3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势
二、竞争分析
1、 厂家开始寻找开辟新的市场，作为新的市场增长点。
2、 各厂家对于市场操作及 经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈
旧。方式单一，还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。
3、 目前生产半棚电动三轮车的厂家比较少，雅泰公司可以利用其它企业在没
有发力之前抢先发力进入市场，逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对老年休闲三轮车的生产类型。使产品多样化。
篇五：促销活动策划定稿(1) 宣传促销活动流程通稿
【主要目的】：吸引现场群众，宣传介绍公司产品性能、优势，让广大群众了解公司产品，
提高客户销售量。
【实施方法】：发放小礼品，节目表演，台上台下互动，现场产品演示讲解，与客户商议合
适的优惠方式。
【参与人员】： 全体市场部人员
歌手：张
欢 特技、音响：赵仁伟 主持：王 苗
【活动项目】： 特技展示;互动有奖问答;抽奖;产品介绍;歌曲演唱;
【具体流程】：
1. 男、女主持人上台介绍活动目的及优惠内容;
2. 主持人： 各位xx的父老乡亲，各位新老朋友，大家上午好!我们是徐州百事利电动车业有限公司市场部宣传员，首先给大家介绍一下我们百事利公司。。。。
百事利公司成立于2000年，占地260余亩，建筑面9..6万平方米，员工1000余人，具有规模年产30万辆电动车，公司致力于电动三轮车的设计，研发与制造，自主生产车厢，车架，玻璃钢，后桥，电机等，拥有多条全自动生产流水线，自动焊接线和现代化的电泳，烤漆设备，具备完善的检测设备和检测技术。创新售后模式，立于行业前列。百事利公司多年来，凭诚实守信，开拓创新的精神，广泛吸取国内同行的先进技术和现代化管理理念，锐意进取，奋力拼搏，不仅在同行业中率先获得了全国工业产品生产许可证，并通过了iso9001国际质量体系认证，并贯穿于公司整个生产流程。并首批获得了全国工业信息部目录上榜企业。在2014年，荣获产品3c认证，公司秉承质量第一，诚信为本，展雄风，筹辉煌，创百年伟业为己任，真诚服务到永远，走过了15年的光辉发展历程。
董事长有一句真诚而又朴实的一句话供大家分享：百事利产品，卖出前是我们的，卖出去以后是你们的也是我们的，我们仍然对它负责任，因为无论到了哪里，它都代表着我们百事利公司的形象。15年来，百事利人一如既往的按照董事长的理念，把服务做大做强，赢得了百万用户的赞赏和认可。产品先后获得“江苏省电动车首选品牌”，“百姓购物放心品牌”，“江苏省电动车首选品牌”，“消费者零投诉单位”，“徐州市人民政府重点保护企业”，产品质量由中国人民财产保险公司承保产品质量责任险，为您的出行提供了一个安全，可靠，美观，舒适，经久耐用的产品。
策划部 王 苗
1 衷心感谢xx的朋友们对百事利产品多年来的厚爱，希望大家在今后的日子里，给我们提出宝贵的意见和建议。
2. 发放小礼品;
主持人：今天，我们百事利电动车有限公司促销宣传专场来到了xxxx，给大家 送来一年中最大幅度的优惠活动。我们常说广告做的再好，口号喊的再响，都不如省钱来的好，这个促销专场就是实打实的为咱老百姓来省钱。首先送给大家一些小礼品。接下来有请我们的歌手给大家带来精彩的演唱。
3. 歌手张欢表演，边唱边发放小礼品;
主持人：小小礼品，礼轻情意重，希望台下的朋友们拿到礼品后多多关注我们百事利电动车。
4. 有奖竞答; ? 主持人：说起百事利，大家都不陌生，因为现在满大街上跑的电动三轮车，很多都是百事利生产的，感谢大家的厚爱，选择百事利，那为什么这么多人选择百事利呢，下面请大家听我说几个百事利在电动三轮行业的第一。一定要认真听，用心记哦，我们今天的有奖竞猜游戏的问题就是我所介绍的这些，能够回答上来的，将得到我们公司赠送的精美礼品。
下面请大家仔细听好了：
一，百事利是中国第一批批量生产的电动三轮车企业;
二，百事利是第一家使用轿车级电泳烤漆技术;
三，百事利是第一家大规模使用焊接机器人的制造工艺;
四，百事利是电动三轮车行业里第一家服务营销推广企业;
五，百事利是第一家15年专业制造电动三轮车的企业;
六，百事利是第一家得到王刚先生的青睐，为企业形象代言;
七，百事利是第一批获得全国工业信息部上榜目录企业;
八，百事利是第一家电动三轮车行业获得江苏省著名商标企业;
九，百事利是第一家电动三轮车企业获得产品三c 认证企业;
十，百事利是第一家由中国人民财产保险公司承保产品质量险;
? 有奖竞猜： 主持人现场介绍公司概况，提醒台下群众仔细听，摘取其中一些的话进 行有奖问答; 例如：提问公司成立的时间;厂房占地面积多少;拥有员工多少;电动三
轮车用的轮胎品牌;车子减震的特点„... 注：视情况甄选其一
5. 主持人根据led屏内容介绍更多车子的信息;
主持人：在我身后的led大屏幕上，大家可以看到我们百事利电动车的一些产品展示视频，5米高空摔车，6米爬坡，电动车拉大卡车，这些都是我们实地拍摄的，视频可以看出我们的车子是久经考验，用事实说话，那现场呢，我们也将进行一系列的展示，让大家更直观的了解为什么百事利的车子一直是咱老百
策划部 王 苗
2 姓购车的首选。
大家可以看一下，现场我们工作人员已经把一辆百事利电动三轮车高高竖起，大家可以清楚的看到我们的轮胎是正新轮胎，我们的减震是摩托车的液压减震，我们的产品全部经过12道工艺进行的酸洗磷化进行处理，然后进行电泳，再进行高温烤漆，采用的是46度高温五喷五烤，不生锈，不褪色，而且全是内贴花工艺. 我们公司的产品用机器人焊接的一体车架，坚固，耐用，坐桶是全框架结构，安全舒适，控制器比普通的控制器打一档，而且是用自动修复功能，线束是国标加粗铜线，安全可靠，电机和其他厂家同功率的的电机相比宽1.522厘米，磁钢片是加厚的，线圈是增多的，而且差速包的轴承室9轴的，比普通的多2个，所以电机功力更强劲!
后桥是我们自主研发的加厚的后桥，刹车全部采用国内最优良的唐泽涨刹，使您行车更安全!因为我们有过硬的质量，所以我们敢摔，因为过硬的质量，所以得到大家的认可。真金不怕火炼，百事利经得起考验，工作人员请注意周围安全，我数一二三，然后把车狠狠地摔下去，让大家现场见证百事利的真金品质。
6. 特技人员载重表演，赠送小礼品;
主持人：有这么几句话一直在流传：百事顺心，多赚美金，百事兴旺，多赚英镑，家家户户百事利，天天多赚人民币。骏马飞腾千里地，生活从此百事利。这些话都是咱老百姓对百事利电动车的认可，这些都是因为百事利是老品牌大企业，产品质量过硬，生产的电动三轮车配置高，经久耐用，广大群众的首选。 在这里，我们还是用事实说话，请我们的工作人员为大家展示我们百事利电动三轮车载重实验，我们说百事利电动三轮车载重可2000斤，通电即走，断电即停，可在零上50℃可零下50℃正常行驶，现场的朋友们现在可上到我们车子上参与实际的体验，人越多越好，每一位参与者都将获得我们的礼品一份，同时在行驶的过程中一定要注意安全!
7. 主持人台上邀请群众做游戏，赠送礼品;
主持人：现在我们进入有趣的游戏环节，台下的观众可以上台来参与，我们评出获胜者，将获得公司提供的精美大礼一份，每一位参与者都有礼品相送，大家快来动起来喽。。。。
在台上有三把椅子，这个游戏的名字叫做抢椅子，规则是，邀请四个人上来，放disco音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐停的时候抢坐椅子，没坐到的人将被淘汰;每淘汰一人同时减少一把椅子，剩下的人继续前面的动作，剩到最后两人抢坐一张椅子，坐到最后一把椅子的人获胜。
注：游戏参照以下自主选择
8. 脑筋急转弯(随意选择)
主持人：下面是很多小朋友都喜欢的游戏，脑筋急转弯，我出问题大家来抢答，答对送奖品。
1、什么英文字母很多人喜欢听? (cd)
2、在中国哪个地方的东西最不便宜?(贵州)
策划部 王 苗
3
3、你们知道谁是万兽之王吗? (园长)
4、什么路最窄? (冤家路窄)
5、什么东西用左手拿得到，但用右手却拿不到? (右手)
6、鸭蛋一打有几个?(0)
7、放大镜不能放大什么?(度数)
9. 寻找大力士;
主持人：有很多购买我们电动三轮车的用户常说，百事利的车子质量就是没的说，就算卖废铁也比其他车子多卖钱，是因为我们的车子坚固，它沉，为了验证这个说法，我们现在进行寻找大力士活动;
只要你能抬动我们样车60秒就送超值大礼包一份，超过100秒，将会得到100元现金奖励。不到两分钟就可以赚到一百块，大家是不是都想要呢，赶紧前来挑战吧!
10. 歌手表演;
主持人：真金不怕火来练，好产品不怕检验，非常感谢大家对我们百事利电动车业有限公司的关注，这次的宣传活动到此结束!大家如果还有其他需要了解和咨询的，可以随时跟我们的业务人员和销售人员沟通，最后有请我们的歌手为大家带来一首好听的歌曲;同时在这里祝大家生活愉快，身体健康!谢谢大家!
【物资准备】
【费用预算】
4 策划部 王 苗
【车技表演】
1、摔车(展示前叉，减震，车架)
2、载重
3、两轮侧翻
4、行驶颠前叉
5、爬4---5米高坡(此项视实际情况而定)
【歌 曲】《恋爱ing》 、《因为爱所以爱》
【游戏参照】
★
有奖竞猜： 主持人现场介绍公司概况，提醒台下群众仔细听，摘取其中一些的话进
行有奖问答; 例如：提问公司成立的时间;厂房占地面积多少;拥有员工多少;电动三
轮车用的轮胎品牌;车子减震的特点„... ★ 抢椅子： 台上置三张椅子，邀请四个人上来，放disco音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰;减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰;最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。
★ 箩卜蹲： 将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命 名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同 样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。
★ 站报纸： 人数：分为5组，每组2个人。站立时间：5秒
活动流程：整张报纸，撕掉一半，再撕去一半，最后坚持五秒者胜利。
★ 夹气球跑： 两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一
个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动
时气球落地，两人要从起点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。一般
爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快返回起点准备好气球。
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