水果农产品微营销策略研究
摘要 对水果农产品微营销策略进行分析，以基于微营销的运营方式展开研究，以水果农产品为销售实体，探究有关水果农产品的销售现状，结合微营销进行研究探索，对其进行问卷调查采访，综合分析结果，了解水果农产品在微营销中的优、劣势，对现有的水果农产品微营销方式进行分析，进一步分析探索出更加可行、更能创造经济价值的微营销策略。
关键词 水果农产品;微营销;营销策略
中图分类号 F326.13 文献标识码 A 文章编号 1007-5739(2016)21-0298-02
相较于网络营销，微营销通过微博、微信等社交媒体平台，建立大量的粉丝群，进行营销活动，看似破坏了朋友圈的初衷，但如果进行良好的操作，以一种更加吸引消费者，更加有利于服务于消费者的形式来开展营销活动，微营销的方式反而能以最低的成本来拉近与消费者的距离。
然而，微营销还并没有覆盖到农村，对于水果农产品，农村的销售模式大多传统狭窄，而优质的水果农产品需要寻求更加广阔的市场。将水果农产品带到微营销的平台中来，找到一个更好的渠道进行销售，这不论对果农还是对于消费者而言都是一件值得庆幸的事。本调查项目希望能进一步研究水果农产品微营销策略，为水果农产品微营销寻找到更加有利于其发展、销售、推广的微营销策略。
1 环境分析
1.1 市场
根据统计调查，目前我国水果农产品微营销市场仍然处于初步发展阶段，人们已经越来越接受微营销的方式来进行消费，这给人们带来了很多方便、优质的服务，微营销已经融入人们的生活之中，形成了很好的市场结构，使水果农产品在微营销中得到更好的发展还需进一步完善。
1.2 国家政策
国家推进电子商务进农村的政策更加有利于水果农产品微营销的发展。2015年5月15日，商务部发出了《“互联网+流通”行动计划》。具体目标之一：在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县，示范县电子商务交易额在现有基础上年均增长不低于30%。重点工作任务之一：“推动电子商务进农村，培育农村电商环境”[1]。一是继续推动电子商务进农村综合示范，支持县域电子商务发展，打造一批农村电子商务示范县，总结经验做法并向全国推广。二是全面推广农村商务信息服务工作，推进农产品网上购销常态化对接。三是支持农产品品牌建设和农村电子商务服务业发展，支持电子商务企业开展面向农村地区的电子商务综合服务平台、网络及渠道建设。
2 消费者分析
通过对消费者的调查研究，近年来消费者格外注重食品安全以及食品养生方面的问题。对于现在的消费者来说，影响他们购买意向的最大因素已经不再是水果价格的问题，最让消费者关注的是入口的食物是否安全可靠，那么在这样的消费者心理下，自然更愿意购买真正健康绿色的农家水果。
对于消费者来说，通过微营销的方式来购买水果农产品，更加能够买到纯正的天然无污染水果，在社交微平台上，商家卖的水果新鲜与否、有没有诚信、物流运输是否快速等都是需要密切关心的问题，而在社交微平台上有无数力量在监督、控诉着，这将使消费者的消费更加舒适、省心。其次，对于通过社交软件推出的有关水果的营养搭配知识、水果采摘活动、水果特价活动等，消费者都可以第一时间获得消息，线上订单，线下只需等待配送即可，消费体验更加愉快舒心[2]。
3 案例分析
3.1 大学生助农
由河北工业大学精络数据团队于2014年底发起的爱帮农――“我为家乡代言”公益活动是参考的案例。他们利用大数据和互联网手段为农民提供帮助，将农产品通过电子商务呈送给广大消费者，架起了农产品由农户到餐桌的桥梁。
据此笔者也建立了属于自己的公众号试营平台――舌尖鲜果。将回报家乡的梦想和公益活动联系在一起，?⒛切┯捎诘乩砦恢闷?僻、交通条件落后、科技水平较低，家乡特产不能走出大山的滞销农产品，通过现在发达的信息网络体系，创建属于自己的水果农产品微营销策略。通过及时发布最新的鲜果资讯、推送各种水果营养搭配、及时发布滞销农产品相关信息、扩充好友圈和关注人数等方式，实现农民与消费者之间的直接联系。
3.2 水果微营销平台
北京某高校一名学生刘平通过“买果果de大掌柜”个人微信号发布水果销售信息。他5：00起床去进购水果，回来后分拣包装，并开始亲自配送;最终，“买果果”上线首期共销售65单，全部由团队自己配送。为了能获得一手货源，同时通过加大订单采集规模来降低成本，“买果果”近期正在试图实现原产地直采。刘平在自己的网络平台上，既找到了优质便宜的货源，又找到了水果销路。
水果微信营销之所以能在高校做得风生水起，那是因为微信在大学生中覆盖面广，加上年轻人有网购的习惯且喜欢尝鲜，通过微信订购水果的大学生自然不少，集中购买为商家后续配送服务减轻不少压力。“产品+物流+服务+微营销”这种模式使得传统营销变得简单，更贴近生活。
3.3 水果推广、销售
农卖网是一个利用互联网直面全国市场，及时采集农民产品品质、标识、地理位置等各种信息，建立特色农产品及相关产品的资讯信息库及交易中心。让特色、优质农产品资源直接送达消费者手中，为消费者提供优质天然无公害的绿色食品，让农民只管种不愁卖[3]。
它的运行体制是农产品分类信息，农民可以在网站上免费发布供求信息通过农卖网直接进行购销对接。农民只要能够上网整理好自己的农产品资料到农卖网上发布自己想要出售的农产品，并详细描述，就会有顾客联系到农民。
因此，水果农产品微营销方式也是以农卖网的经营方式为基础，进一步建立自己的完整机构。通过优化农民上网这一条件限制，农民只需要联系到农卖网，并将自己滞销的农产品信息告知，农卖网便会帮助农民发布产品销售通知，让一些商家或消费者可直接通过相关网站购买到天然绿色无公害的水果农产品。这样既可以解决农民水果农产品滞销的问题，又可以帮助商家和消费者获取更丰富的产品来源信息[4]。
3.4 水果众筹
利用最近兴起的互助平台“轻松筹”等众筹平台，用水果有偿众筹的方式推出水果销售，针对于目前很多以水果为生的果农却面对大量水果滞销的情况，在众筹平台上说明果农面临的真实困难，利用广大网民的社交平台，对这些地区的水果农产品进行推广宣传，让更多的人看到果农所面临的困难，希望需要该种水果并且愿意帮助果农的人参与众筹，然后果农对参与众筹的好心人进行回寄同等价值的水果。用这样爱心捐赠但又有偿回报的方式帮助果农销售水果。
4 策略实施分析
4.1 产品策略
①核心产品：一般水果农产品。②形式产品：营养套餐搭配产品。③延伸产品：送货上门和上门服务的特殊产品。
4.2 定价策略
①竞争导向定价策略：为了保证核心产品的销售，根据市场和竞争对手作出价格调整。②特殊品价格策略：形式产品和延伸产品都会进行特殊定价，一般等于实际价值+附加价值。③捆绑销售定价策略：套餐搭配产品是根据库帮销售进行定价。④差别定价策略：vip和wip享受不同优惠和不同的服务。⑤拍卖竞价策略：网站发展成熟后，对一些顶级食材可以进行拍卖竞价。
4.3 品牌情感营销
我国的水果品牌还处在一个较低的水平上，至今没有一个能够与国际市场相接轨的强势水果品牌，整个水果行业仍旧处在量化出口或价格竞争阶段，使得中国水果价格竞争愈演愈烈，品牌形象却得不到大幅度提升。因此，中国水果的品牌塑造水平亟需提高，以增强国产水果的品牌竞争力。可以利用地域品牌，与政府合作建立品牌形象，维护品牌形象等。
4.4 促销策略
①网站促销：建立“四季农田网”。②广告促销：广告形式。③打折促销：剩余商品定点打折抢购，定期优惠反馈。④电子优惠?淮傧?：定期优惠反馈，代金券。⑤积分送赠品促销：vip、wip消费积分，享受节日、纪念日赠送业务。
4.5 内容营销
①文字形式：在微平台上发布消费者感兴趣的文字话题，让消费者更加愿意持续关注微平台，如水果营养知识、趣味水果吃法、时事热点信息等[5]。②图案形式：微平台介绍水果的页面配上该水果农产品生长过程的照片，让消费者更有购买农产品的亲切感。③视频形式：适时推出一些水果采摘、果农生活、趣味果事的小视频，增加消费者临场感。④微电影形式：拍摄推出有关水果生长、果?r生活、水果趣味事件、助农历程等的微电影，让消费者更加了解微平台的销售宗旨。
4.6 事件营销
通过真实的事件描述增加消费者的购买欲望，用果农真实淳朴的事件来促使消费者增加对购买水果的欲望，在自己品尝到鲜美水果的同时也帮助到了广大面临困境的果农。
4.7 软文营销
利用人们感兴趣的文章来宣传水果，让消费者在无意识中对产品产生好感，增加其购买欲望。比如在各平台中推送有关水果的营养价值文章、有关水果的采摘活动、消费者对某些地域水果的感受、消费者长期食用某水果的养生功效等。
4.8 话题营销
话题营销注重能抓住人们感兴趣的热点话题，增加产品亲和力，让消费者在娱乐调侃的同时也能记住产品形象。
4.9 活动营销
活动营销就是定期或者在特殊的日期通过举办活动的形式对水果微营销平台进行推广宣传，或者对旗下的某些果农进行活动宣传。
4.10 推广策略
具体包括合作推广、电子邮件推广、软文推广、利用社交通讯软件推广、开通官方博客、微信营销、开通网站官方微博以及论坛、贴吧推广。
4.11 服务保障策略
在保证产品质量、物流品质的同时也要做好售后服务才可以真正赢得消费者的信任，建立起良好的口碑与品牌。一是售后电话采访，主动与消费者联系，保证消费者收到的水果质量，同时也接受消费者的意见与建议。二是如果消费者反映有损坏的水果，在消费者提供照片等证明属实的情况下，则主动与消费者协商解决事宜。三是为买家购买运费险，
降低消费者因退货造成的损失。四是送给买家好评返现券，提高水果品牌口碑。五是为买家建立会员积分系统，不同等级积分的会员能享受到不同的水果赠品，以与买家建立长期购买关系。只有保证优质并且能让消费者放心，水果农产品微营销才能抓住消费者的心，开拓出更广阔的市场。
5 参考文献
[1] 惠晓明.农村合作经济组织的农产品市场营销策略分析[J].经济视野，2014(8)：355.
[2] 闫学元，张蕊.我国网络消费行为影响因素实证研究[J].商业时代，2014(33)：10-12.
[3] 张国斌，肖玉秀.中小农户农产品微营销策略探讨[J].现代农业科技，2014(24)：342-343.
[4] 李军.O2O移动互联网营销完全攻略[M].北京：清华大学出版社，2014.
[5] 周子学.信息网络经济下实体经济和虚拟经济均衡发展研究：政策制定方向[M].北京：电子工业出版社，2014.
2011-02-14 信息来源：理性农业食品安全信用网
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引言：我们身边每年都会发生很多让老百姓难以想想的怪事，普通苹果被包装成“平安果”论“个” 卖，5元一个;西安红富士都姓洛川;贴字苹果包装成礼品盒，9个苹果卖60元;发达国家富人分吃一个水果„„，从显露出来的个别案例说明中国的农产品已经向工业化、商品化靠拢，开始走多元化、包装化、高档化道路。
案例一：苹果巧包装荣升“平安果”
去年平安夜，大街小巷到处弥漫着圣诞的气息，一个“平安果”，让去年的平安夜、圣诞节与往年大不同，在西安街头记者看到，水果商贩打起了苹果的主意，在小小的苹果上?大做文章?，他们用花花绿绿的包装纸，给苹果穿上漂亮的“花外衣”，把自己摊位的苹果“装扮”一新，一个个苹果被五颜六色的玻璃纸扎起来，每个包装上还系着圣诞铃、圣诞老人像。经过包装的苹果，果然靓丽许多，一蔟蔟摆在摊位上如花儿一样，煞是好看，吸引了许多年轻人的目光。包装后的普通苹果，“摇身”变成了抢手的“平安果”，一下从6元钱一公斤变成了5元钱一个，大街小巷炙手可热、处处飘香。
虽然价格昂贵，但是这诱人的“平安果”丝毫没能阻挡人们购买的欲望。一个年轻女孩边挑选边告诉记者，现在吃“平安果”是时尚，她们一般都买来送给家人、朋友或同学。一个女孩则说，平安夜吃“平安果”能保证一年都平安幸福。
在水果摊位前，业主告诉记者，往年过节如果论斤卖苹果，也就几块钱一斤，买的人少，还赚不了多少钱。现在经过包装，一个就能卖3至5元钱，比平时多赚好几倍。看来真是节日温馨，商机无限。虽然这小小的“平安果”美丽又昂贵，但是在温馨浪漫的节日里，谁还会去计较和细究它的实际价值呢?
虽然只是一个很小的案例，但告诉我们现在已经不是苦干蛮干就能赚钱的时代了，这个时代要发家致富需要用思想赚钱。如果我们的老百姓还不赶快转变思想，那落后只能挨打。
案例二：西安满大街的红富士都一个姓洛川
大凡在西安销售苹果的商贩都知道，只要报上是洛川红富士那肯定好卖，并且能买上好价，一斤可以卖到2.5元。行内人士都知道，在陕西，洛川并不是生产红富士的最佳产地，那为什么在西安街头红富士都姓“洛川”?
洛川上到政府下到果农这些年就打造了五个字“洛川红富士”，高速公路上有洛川苹果户外广告，洛川出的苹果纸箱上都标有洛川红富士，网上一搜“红富士”，整版页面都显示洛川。说明了一个问题，洛川果农已经改变了思想，意识到品牌的重要性，已经把果树作为一个产业在做。
但洛川苹果走的路线很低，仅限于低端消费群体，在西安的大型超市见不到身影，但至少在陕西已经形成一定的影响力，洛川果农已经受益了。
品牌就是价值，我们在经营水果的道路上需要打造自己的品牌，建设品牌需要大家抱成团，按照一个统一的标准生产高质量的水果，有规模、有组织打市场，视品牌为生命，共同经营，向高端市场迈进。据记者调研，水果高端市场目前还没有真正的品牌出现，正好是个空白。“948”项目倡导的水果生产标准，正是未来高端人群的消费需求，如果能打好这张牌，潜力无限。举个身边的例子：在超市普通鸡蛋2.98元/斤，无公害“春蕾”鸡蛋12元/斤。一个无公害鸡蛋等于4个普通鸡蛋的价格，换句话说未来我们生产1个苹果就等于目前生产4个苹果，省时省力省投资。
案例三： 9个苹果卖60元
今年又是大丰收，北山果业协会理事长王金印脸上笑开了花，年前短短一个月收入过百万。早在几年前，北山果业承担了国家农业部“948”项目，生产的有机苹果与贴字艺术有机结合开发出了礼品苹果，注册了“龙果”、“狼果”品牌，引起了国内外媒体的聚焦，得到了香港最高行政长官董建华、新加坡总理李显龙的接见，在国内外产生了很大的影响力，成为送礼、会客的高档水果。
年前记者目睹了北山果业的销售盛况，包装夜间百十人在日夜加班，9个苹果贴上“狼果”、或“龙果”标签包装成一盒，每盒都有不同的内容，有“万事如意”、“恭喜发财”、“福如东海”、“步步高升”等等贴字。销售部门更是忙活，为一拨又一拨的客人忙着提货送货。记者走访了几个客户，询问他们一盒苹果花60元合算吗?客户笑着说，原来过节都是送烟送酒，即花钱多又没新意，现在流行的是送健康，北山果业生产的有机苹果符合国家标准，特别是水果上的字，代表了我们的心意。记者在销售部有幸遇到一位来自新加坡的客商，记者在交谈中得知，自从王会长被新加坡总理接见后，“中华龙果”引起了新加坡媒体的高度关注，前年这位客商通过驻新使馆与王会长认识后，进口的“中华龙果”被抢购一空，今年早早就来订购。
贴字苹果这些年已经不是新鲜事，包装成礼品盒很多人也在做，但9个苹果能卖到60元国内市场少见，贴字苹果能出口到国外更是罕见。这个事例说明我国的人民已经开始转变思路，开始对苹果发动脑筋，用工业化思路进行包装再加工，走高端品牌化道路，充分提升农副产品增值空间。生产符合国际出口标准的水果与民间传统艺术有机结合，用艺术化高品位方式打开市场缺口，与国际对接。让国外消费者在品尝中国美味水果的同时享受中国文化古韵。
案例四：未来人们对农产品的追求标准是什么?
中国人到美国、日本人家里做客，看到他们吃水果都捂着嘴偷笑，饭后主人拿出一个苹果、一个橙子、一个香蕉、一瓣柚子一家人坐在一起享受。吃法更是独特，每样切成几份，每人品尝一瓣。在美国一个苹果的价格是10美元，日本一个苹果标价800日元。相对于他们的收入这点开支不在话下，为什么不多买一些每人吃一个，即体面又营养。细细了解我们才知道，原来他们吃东西是有讲究的，每餐都有不同的营养搭配食谱，确保人体每天需要的营养和微量元素需求，饭后吃一瓣苹果可以补充铁、吃一瓣橙子可以补充维生素、吃一瓣香蕉可以帮助消化、吃一瓣柚子可以下火。他们每天需要的食物都是量少花样多，所以下厨主妇在选择农产品时要求都非常高，要新鲜、味美、无残留。钱他们不在乎，但把健康看得比什么都重要。
中国的经济与日本差距10年，与美国差距30年，他们对农产品的追求标准是营养、美味、安全。他们的消费习惯和理念值得我们去研究，因为再过几十年中国人也一样会改变消费理念。研究透了他们的消费习惯就可以早一步牢牢把握中国未来的消费市场。
“宁愿花10块钱买一斤土鸡蛋，不花3块钱买一斤饲料蛋”这是城镇人的消费理念;“宁吃野生鱼一两，不吃养殖鱼一斤”这是城市市民的消费理念;“宁花大价钱卖品牌产品，不卖低档产品”这是富人的消费理念;“拒绝垃圾食品”是发达国家的消费标准。世界在变迁，人们已经走出了昔日的温饱线，开始对吃穿有了更高的要求，吃饭不是吃而是品，穿衣不是遮丑而是档次。我们农民是农产品的生产者，我们的直接消费者消费理念已经发生了变化，如果我们不改变生产方式，那势必被社会淘汰!
XX园艺本硕11-1 2011XXXX
XX园艺本硕11-1 2011XXXX
一.目的：
通过调查，了解市场上常见水果的价格、营销环境、商品供给信息和销售渠道，侧面了解消费者对水果商品的需求和消费状况，并掌握市场与生产的关系，把握市场生产方向和市场需要。
二.材料和用具
1. 材料：零售市场、吉选超市和批发市场中的水果;
2. 用具：笔、笔记本、自行车、相机
三.内容
1. 市场基本情况(规模、地理位置等)、市场设施与环境;
2. 市场中常见园艺产品(水果类)种类、价格、外观品质、包装及供求;
3. 分析当前主要园艺产品销售情况，找出存在问题，提出解决办法、措施。
四.调查结果
表1.调查地点及相关情况
表2.零售市场调查情况
表3吉选超市调查情况
表4批发市场调查情况
五.调查结果分析
1.从各销售地点的地理位置来看，雅安雅安市的园艺产品销售市场的选址均在交通便利的地点。批发市场靠近大型车站，零售市场和超市紧邻居民区，便于果品的运输与销售，选址较好。
2.从各销售地点的营销环境来看，雅安市的园艺产品销售市场的规模不够大，营销环境较差。零售市场和批发市场的环境都较差，设施较为简陋，果品保护较弱，果品安全质量存在一定问题。一方面简陋的设施会影响园艺产品的保鲜和贮藏，使其外观、内在品质下降，园艺产品的损耗较大;另一方面，较差的环境会给消费者带来消极影响，降低消费者购买欲望，从而使园艺商品滞留。建议相关
部门加强管理和改善。
3.从各销售地点果品来源分析，雅安市的园艺产品销售市场的果品多数来源于外省，距离较远。而通过调查了解到，运输过程中，园艺产品的保鲜和贮藏技术较差，运输过程中损耗较大。建议销售商尽量就近寻找供给商，且选择较佳的运输方式和贮藏技术，减少损耗，降低成本。
4.从各销售地点果品包装来看，雅安市的园艺产品销售市场的果品多数无包装。包装虽然会一定程度的提高成本，引起价格上涨。但是一些简易包装保护可以降低果品的损伤，降低损耗，反而可能会降低销售商的成本。建议销售商综合考虑，在尽量控制成本的前提下，对果品进行一定的保护。
5.从各销售地点销售人员的服务态度来看，雅安市的园艺产品销售市场的销售人员多数服务态度不是特别好，尤其是批发市场和零售市场，调查过程中深有体会，这将影响消费者的购物欲望，建议相关部门较强管理、培训。
一、活动主题：
水果忍者—水果拼盘大赛
二、活动背景及前言
作为大学生，我们每天的生活已经不再像高中一样埋在书堆里啃书了，再没有老师督促你什么时候该干些什么，可以说是一种自由。在自由的同时，我们有了更多的空余时间。试想，生活中极其普遍的水果，加上我们的想象力，会显现什么样的奇特景象呢？为此，我们电子学院学生会生活部决定举办一次“水果拼盘”大赛，丰富我们的大学生活的同时，培养大家积极创造的生活态度，提高大家的动手能力，让同学们在简单有趣的活动中学会关注生活及其质量，并且，友谊第一，比赛第二，培养同学们协调和合作的能力在具体制作过程和赋予拼盘主题的环节中，又可以充分调动同学们的想象力与创新能力，使同学们学会在生活中思考，在这一点上，内涵丰富，意义深远。
三、活动细节
1、策划主办方：电子学院学生会生活部；
2、活动时间：3月份中旬，暂定周末；
3、活动地点：某个教室（未定）；
4、活动宣传：（1）、由宣传部出一期海报，关于本次比赛的细节和注意事项；
（2）、生活部的干事到各个班级去宣传；
5、活动记录：由办公室和秘书处收集信息和拍照；
6、报名方式：每班选出两个队，每队至多四人，由生活部的负责人到各个班级去登记
7、比赛前准备：参赛人员提前构思好自己的作品，在规定的时间内完成；参赛者要提前准备好额外的比赛材料；生活部干事要提前借好比赛场地；
8、奖品：学分和证书
四、活动经费
（1）、水果：只提供一些水果，100以内；
（2）、盘子：16个，100左右；
（3）、水果刀：16把，100左右；
五、活动安排
1、比赛时间：40分钟；
2、比赛的材料：水果，生活部只提供一些，各组参赛人员需要自带水果；水果刀，共16把，每组一把；盘子，16个，每组一个；
3、人员：主持人（宣布比赛开始）；裁判（学生会主席团加上去年冠军和生活部部长及副部长共7人）；计时员和统计员（生活部干事）；管理人员，维持秩序（生活部干事）；
4、比赛规则：
ⅰ、评比的项目总共分三类：
（1）、水果种类得分（满分为10分）：由于水果并不是全由主办方提供的，所以，我们会根据参赛者带来的水果，来给出相应的分数，为了让大家认真对待；
（2）、拼盘外观得分（满分为20分）：主要是根据参赛者的作品的创意和制作能力来给分；
（3）、演讲得分（满分为10分）：根据参赛者对于自己作品的诠释来给分，不一定要言辞华丽，但是一定要很清楚的表达自己的制作心得；
ⅱ、评比后，统计出总分和平均分，先根据总分来排序，再根据平均分来排序，评出一等奖、二等奖、三等奖；
六、比赛流程：
（1）、请各组参赛者提前10分钟到场领取号码牌，在外等候，不得喧哗；
（2）、参赛者按拿到的号码找到自己所在的位置，将自己带来的水果等准备准备；
（3）、主持人宣布比赛规则，并且宣布比赛开始，计时人员开始计时，参赛者开始制作；
（4）、时间一到，就请各组派一名组员带着该组的作品到讲台上去展示，并作简要说明，时间控制在5分钟之内，
（5）、裁判根据水果拼盘和演讲打分，最后由统计员统计，选出一等奖（1组）、二等奖（2组）、三等奖（3组），
（6）由主持人宣布比赛结果，由主席团和去年冠军颁奖，然后拍照留念，
（7）、比赛后参赛者可以将作品带走。
七、活动注意问题
（1）、参赛者在比赛开始后10分钟未出现，就取消其参赛资格；
（2）、准备好创口贴，以防有人受伤；
（3）、非参赛人员可以在旁光看，但不得动手参与比赛；
参赛号码 水果种类得分 拼盘外观得分 演讲得分 总得分 平均得分创意得分 制作得分
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
一、活动主题：
水果忍者—水果拼盘大赛
二、活动背景及前言
作为大学生，我们每天的生活已经不再像高中一样埋在书堆里啃书了，再没有老师督促你什么时候该干些什么，可以说是一种自由。在自由的同时，我们有了更多的空余时间。试想，生活中极其普遍的水果，加上我们的想象力，会显现什么样的奇特景象呢？为此，我们电子学院学生会生活部决定举办一次“水果拼盘”大赛，丰富我们的大学生活的同时，培养大家积极创造的生活态度，提高大家的动手能力，让同学们在简单有趣的活动中学会关注生活及其质量，并且，友谊第一，比赛第二，培养同学们协调和合作的能力在具体制作过程和赋予拼盘主题的环节中，又可以充分调动同学们的想象力与创新能力，使同学们学会在生活中思考，在这一点上，内涵丰富，意义深远。
三、活动细节
1、策划主办方：电子学院学生会生活部；
2、活动时间：3月份中旬，暂定周末；
3、活动地点：某个教室（未定）；
4、活动宣传：（1）、由宣传部出一期海报，关于本次比赛的细节和注意事项；
（2）、生活部的干事到各个班级去宣传；
5、活动记录：由办公室和秘书处收集信息和拍照；
6、报名方式：每班选出两个队，每队至多四人，由生活部的负责人到各个班级去登记
7、比赛前准备：参赛人员提前构思好自己的作品，在规定的时间内完成；参赛者要提前准备好额外的比赛材料；生活部干事要提前借好比赛场地；
8、奖品：学分和证书
四、活动经费
（1）、水果：只提供一些水果，100以内；
（2）、盘子：16个，100左右；
（3）、水果刀：16把，100左右；
五、活动安排
1、比赛时间：40分钟；
2、比赛的材料：水果，生活部只提供一些，各组参赛人员需要自带水果；水果刀，共16把，每组一把；盘子，16个，每组一个；
3、人员：主持人（宣布比赛开始）；裁判（学生会主席团加上去年冠军和生活部部长及副部长共7人）；计时员和统计员（生活部干事）；管理人员，维持秩序（生活部干事）；
4、比赛规则：
ⅰ、评比的项目总共分三类：
（1）、水果种类得分（满分为10分）：由于水果并不是全由主办方提供的，所以，我们会根据参赛者带来的水果，来给出相应的分数，为了让大家认真对待；
（2）、拼盘外观得分（满分为20分）：主要是根据参赛者的作品的创意和制作能力来给分；
（3）、演讲得分（满分为10分）：根据参赛者对于自己作品的诠释来给分，不一定要言辞华丽，但是一定要很清楚的表达自己的制作心得；
ⅱ、评比后，统计出总分和平均分，先根据总分来排序，再根据平均分来排序，评出一等奖、二等奖、三等奖；
六、比赛流程：
（1）、请各组参赛者提前10分钟到场领取号码牌，在外等候，不得喧哗；
（2）、参赛者按拿到的号码找到自己所在的位置，将自己带来的水果等准备准备；
（3）、主持人宣布比赛规则，并且宣布比赛开始，计时人员开始计时，参赛者开始制作；
（4）、时间一到，就请各组派一名组员带着该组的作品到讲台上去展示，并作简要说明，时间控制在5分钟之内，
（5）、裁判根据水果拼盘和演讲打分，最后由统计员统计，选出一等奖（1组）、二等奖（2组）、三等奖（3组），
（6）由主持人宣布比赛结果，由主席团和去年冠军颁奖，然后拍照留念，
（7）、比赛后参赛者可以将作品带走。
七、活动注意问题
（1）、参赛者在比赛开始后10分钟未出现，就取消其参赛资格；
（2）、准备好创口贴，以防有人受伤；
（3）、非参赛人员可以在旁光看，但不得动手参与比赛；
参赛号码 水果种类得分 拼盘外观得分 演讲得分 总得分 平均得分
创意得分 制作得分
16
仙果园 专注水果连锁产业
开水果店需要多少钱 水果店加盟费用是多少
水果加盟可以咨询官网 开水果店一直是非常创业者的选择的一个方向，那么请问对于开水果店需要多少钱呢?或者说水果店加盟费用是多少呢?我们不妨一起看下文的相关内容：
为了能够让大家更容易知道开水果店需要多少钱这个问题，本文给大忌汇总一下两个表格; 加盟城市
店铺85㎡
面积
65㎡
55㎡
一线城市(以上海为例)
二线城市(以重庆为例)
三线城市(以济宁为例)
房租2.72万元/月
费用
1.63万元/月
1.21万元/月
装修500元/㎡
费用
400元/㎡
300元/㎡
设备6000元
费用
4000元
3000元
首批8000元
进货
6000元
5000元
加盟有风险 投资需谨慎
仙果园 专注水果连锁产业
费
开业2000元
费用
1500元
1000元
人员工资 3000元/月/人(3人)
2500元/月/人(2人)
1800元/月/人(
2人) 水电700元/月
杂费
500元/月
400元/月
流动11万元
资金
6万元
5万元
总投资费用 20.54万元
12.03万元
9.16万元
以上关于开水果店需要多少钱是为预估，可能会与实际情况有所差别。所提供的信息仅供参考，并不代表本人观点，请认真核实相关信息。
水果店赚钱吗?水果店利润是怎么样?
加盟城市 一线城市(以上海为例)
二线城市(以重庆为例)
三线城市(以济宁为例)
加盟有风险 投资需谨慎
仙果园 专注水果连锁产业
65㎡
55㎡
面积 85㎡
月营业额 9万元 6万元 5万元
毛利/月5.85万元(65%) (毛利率)
3.72万元(62%)
2.9万元(58%)
房租费用2.72万元
(月)
1.63万元
1.21万元
人员工资9000元
(月)
5000元
3600元
水电杂费700元
(月)
500元
400元
月净利润 2.16万元 1.55万元 1.29万元
年净利润 25.92万元 18.54万元 15.48万元
以上利润分析为预估，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。所提供的信息仅供参考，并不代表本站观点，如果看完本文后感兴趣的朋友，不妨可以直接咨询广州仙果园进行相关的介绍，广州市增城仙一果一园荔乡路水果店(简称"仙果园")是专注水果的连锁产业，十年自行经营水果经验，在2012年创立仙-果-园，以"坚持、务实、专注、创新、共赢"的产业精神，以"品质优良、实惠方便"为服务宗旨，以开好店、开精店为发展原则，以区域直营带动特许加盟为主要发展模式，努力构建以家庭消费及送礼为主的服务模式。
加盟有风险 投资需谨慎
