在一项新的任务开始之前，有必要去理清工作思路，将工作目标予以细分，让我们提前去做好工作计划吧！以下是小编整理的《纺织项目创业计划书》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
基于营销策略视角的大学生创业项目商业计划书探究
摘 要：大学生创新创业训练计划是为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。对市场的敏锐洞察和精准的营销策略制定是决定产品能否成功进入市场的关键因素。本文以江苏省大学生创新创业项目为例，介绍项目的商业计划书，并以创业者身份从营销策略视角来对“新型纳米材料标记的新冠病毒检测试剂盒”所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。
关键词：大学生创新创业训练计划 商业计划书 营销策略 量子点 纳米材料
大學生创新创业训练计划是在国家层面引导高校将创新创业教育融入到人才培养方案中，为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。笔者主持了一项2020年江苏省大学生创新创业项目，该创业训练项目在1名导师引导下，由4名本科生(包括笔者)组建成团队。在项目的设计及实施过程中，每个同学负责一项具体的内容，进行商业计划书编制、调研可行性研究、风险预测与经营策略分析、撰写创业报告等工作。笔者在创业项目实施的过程中负责商业计划书撰写，充分体会大学生在创业时存在诸多短板。其中感触最深的是，我们习惯用理想化的视角去推断项目，而缺乏客观地去进行实地调查，进行市场及产品定位分析及可行性论证。一个有生命力的项目，从计划到实施，对其产品进行市场竞争分析后制定精准可行的营销策略是商业计划中的重要环节，也是项目能否成功的关键性因素。因此笔者以参与的创业训练项目为例，阐述本项目的产品商业计划书的撰写内容和流程，并重点从营销策略视角对该商业计划书进行探究。
1商业计划书主体框架
1.1 商业计划书摘要
生物医药行业具有很强的创新性，是最活跃的新兴产业[1-2]。许多我们熟悉的医疗发明均是在创业投资的支持下实现的，比如：单克隆抗体、核磁共振 MRI、超声检测等等[3].。笔者依托江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目，在本文中以关于QD、AIE等新型纳米材料免疫标记的IgM/IgG抗体联合检测试剂盒(以下简称检测试剂盒)为研究对象，通过商业计划书的形式，运用战略管理学、营销管理学和财务管理学等理论，从不同角度对项目进行分析和总体规划。
1.2 产品简介
1.2.1 产品概述
病毒的血清学检测灵敏度和准确性较高，在低病毒载量情况下检测出的假阴性结果的可能性较小，解决了传统PCR方法在这一方面的缺陷，是对核酸检测有益补充。量子点(Quantum Dot， QD)是一种三维受限的准零维纳米材料，在外界激发下可以发射荧光[4]。与传统有机荧光染料相比，量子点具有量子产率高、Stockes 位移大、抗光漂、一元激发、多元发射等优点，在核酸和蛋白质检测中具有广阔的应用前景。聚集诱导发光(aggregation-induced emission， AIE)分子[5]在水溶液中不发射或者弱发射荧光，而在聚集状态时具有高效发光特性。AIE荧光探针克服了传统荧光探针聚集所引起的淬灭效应，因而具有广阔的应用空间。
本项目产品为基于免疫学的病毒检测试剂盒。该试剂盒的创新之处是采用上述新型纳米材料QD、AIE作为荧光材料，对IgM、IgG联合抗体进行标记，其灵敏度高、特异性强，故可提高新冠病毒检测的灵敏度、准确性和可靠性[6]。另外，此检测方法简单易操作，可快速获得检测结果，有利于筛选出感染的患者，符合早发现、早隔离、早治疗的流行病治疗原则。
1.2.2 产品创新性
该试剂盒的创新之处是采用QD、AIE等新型纳米材料作为荧光标记物免疫标记IgM、IgG联合抗体，解决了传统化学发光、胶体金技术等在灵敏度、特异性上的缺陷。
1.3 行业与市场分析
1.3.1 行业内竞争态势分析
目前，商业使用的COVID-19诊断方法主要分为两类，一类为分子诊断技术，另一类为免疫诊断技术[7-8].。分子诊断技术主要包括逆转录-聚合酶链反应(RT-PCR)技术、核酸等温扩增技术、微阵列技术、高通量测序技术等，而免疫诊断技术主要包括酶联免疫吸附试验、免疫层析技术、化学发光免疫分析技术、荧光免疫分析技术、抗原测定技术等[9-11]。从病毒被发现至今，新冠病毒检测技术已日趋成熟。截至2021年2月10日，国家药品监督管理局经审批批准56个新冠病毒检测试剂，其中包括26个核酸检测试剂，27个抗体检测试剂，3个抗原检测试剂;核酸检测试剂日产能665.6万人份，抗体检测试剂日产能1646万人份，抗原检测试剂日产能190.3万人份，累计日产能2501.9万人份。
在已经投入市场的检测技术中应用最广泛的核酸检测技术是采集待检者鼻、咽体液样品以定性检测其中SARS-CoV-2特异RNA序列[12]。两次咽拭子核酸检测阴性是确诊病例和无症状感染者解除隔离的标准之一。但由于各种影响准确率的原因，会出现假阴性的结果。因此，提高准确率，降低假阴性率是各个医疗机构的中心任务。与核酸检测方法相比较，QD、AIE等新型纳米材料免疫标记的病毒IgM/IgG抗体联合检测试剂盒具有灵敏度高、特异性强、不需特殊设备、快速简易等特点，可以很好解决这一问题。本产品具有广阔的发展前景以及较高的市场价值。
1.3.2 SWOT分析与战略选择(如表1)
1.4 商业模式
产品的创新是一个创业项目的关键核心，任何一个创业者都会突入大量的精力去关注。然而在进行创业计划时，产品的商业模式的创新也对项目是否具有强大的生命力、对企业的发展壮大起着至关重要的作用。以往传统的电视、广播及网络是商业模式的运作阵地，给很多的企业带来了发展和成长。当今，互联网用户数量庞大，针对用户互联网的使用习惯和使用历史记录来定向推送关联度高的信息成为一种创新的商业模式，这样的商业运作模式迅速吸引了互联网终端用户和投资者的关注[13-14]。因此在本项目的商业计划书的制定过程中，本团队也对创业产品的商业模式进行了探讨。
1.4.1 运营模式
互联网医疗在当今的生活中作用突出，线上医疗行为快速普及，2020年在线医疗月用户峰值超6000万[15]。因此医院等医疗机构、医生和患者通过互联网形成了一个密不可分的医疗产业链。这里的每个角色都是产业链中的必要环节，会互相发生影响。虽然本产品的受众是广大的人民群众，需要通过检测来判断自身是否感染病毒的个人，具有较高的市场应用价值，但该产品不会直接销售到个人，而是需要具有检测资质的医疗机构及相关单位。患者需要经过检测、确诊、隔离、治疗、痊愈等5个环节，病毒检测作为第一个环节，需要做到精准，符合早发现，早治疗的传染病治疗原则。因此，本创业计划的产品在整个产业价值链中处于上游地位。
1.4.2 盈利模式
以产品销售与服务作为主导，采用直销和代理分销，线上线下相结合的销售模式。
1.4.3 绩效评估
以一个季度为单位，比较每个季度内本产品的销售额。制作季度分析報告，分析产品销
售量及顾客需求量趋势，针对当季度的问题作出调整，并为下一季度制定切实可行的销售方案。
1.5 营销策略
营销策略以顾客需求为出发点，针对一定的目标市场制定特定的营销方案，是关于产品、
价格、渠道、促销、公关策略等多种营销方法的综合。具有创意性、针对性的营销策略，就是一个产品的名片，发挥着介绍、吸引的作用。在制定营销策略使，需从以下几个方面考虑：
1.5.1 STP分析
市场细分：结合病毒传播情况、综合人口、医疗卫生资源布局及地理交通等因素，将全国划分为三类片区，即高风险区、中风险区和低风险区。因此，将市场分为也对应地分为三个不同的地区，再将每个区域市场分为3个不同的顾客群体，分别为省级、市级、县级的医疗机构或相关单位。不同级别的医疗机构或相关单位由于医疗技术和卫生环境的差异， 对于本产品的需求量也有所不同，一般是级别越高的单位的产品需求量越大。
目标市场：将二级以上综合医院、传染病专科医院、各级疾控机构作为目标市场。首先，这些医疗卫生条件相对完善，应当利用好现有资源，提高病毒检测能力，满足日常检测所需。另外，有更大的责任和义务做好病毒检测工作。其次，目标受众多，可以满足较多人口的检测需求。最后，本产品在省级医疗机构或相关单位的试点成功，更具有说服力，也为低一级别的医疗机构或相关单位(如：县域内具备病毒检测能力的县级医院)的使用提供了可靠依据。
市场定位：本产品的使用操作方法简便，不需大型设备，灵敏度和特异性较高，检测结果可靠性高，具有广泛的市场使用价值。
1.5.2 营销策略的制定
产品策略：病毒检测试剂属于医疗卫生检测类产品。从产品的生产、包装到出售都有严格地把控，致力于打造高质量、高实用性和适用性的产品。其核心内涵在于提高病毒检出率，加固人类健康防护墙。
定价策略：在充分考虑产品价值、成分、市场供求关系、市场竞争程度和市场结构等各方面因素的基础上进行产品定价。
渠道策略：依据当地人口规模和经济发展水平、周边的竞争情况和区域内的城市交通情况进行生产厂家和营销店铺的选址。
促销策略：实施广告促销、营业推广、公关宣传、 人员推销四种模式联合销售。
1.6 财务预测与分析
做好未来1～3年的财务预测假设，在对经营成本进行核算时，对计划时期发生的生产费用审核和控制须严格严谨，对主营业务的收入预测须合理，所有数据的预估须有依据起且计算准确。同时进行财务比率分析，可以更加直观地反应盈亏结果。
1.7 风险与应对措施
从技术风险、财务风险、行业与市场风险、管理风险等方面对该检测试剂盒的问世可能面临的风险进行分析，同时制定破产措施。
2基于学生创业者视角理解的营销策略
商业计划书是面向所有对创业者的产品感兴趣的人，为他们展示产品的价值。在很大程度上，商业计划书的好坏决定了能否打动投资人而获得融资，因此一份成功的商业计划书对于创业者而言的重要性不言而喻[16]。对于进行创新创业计划的大学生而言，由于学生身份的局限性，对市场了解不足，对产品的营销策略了解不充分，因此在撰写商业计划书时针对市场而制定行之有效的营销策略是薄弱环节。
针对这个群体的弱项，作为大学生创业者来说，应认识到营销策略以顾客需求为出发点，针对一定的目标市场制定特定的营销方案，是关于产品、价格、渠道、促销、公关策略等多种营销方法的综合。具有创意性、针对性的营销策略，就是一个产品的名片，发挥着介绍、吸引的作用。在制定营销策略时，需从以下几个方面考虑：
2.1 全方位了解产品信息
全面了解产品的功能作用，分析产品特點，比较同类产品得出本产品的优势。新型纳米材料免疫标记的IgM/IgG抗体联合检测试剂盒主要用于病毒的快速筛查。本试剂盒的优势一方面在于将新型纳米材料用作免疫标记材料，能灵敏的筛选出阳性患者，有利于患者的早隔离与早治疗，控制感染范围的扩大。另一面在于免疫标记病毒IgM/IgG抗体联合检测，而不是IgM抗体或IgG抗体单独检测，可以使诊断速度及灵敏度更高。
2.2 精准定位目标市场
在全面了解产品的基础上，通过市场细分定位顾客人群，从而选择目标市场和制定市场营销策略[17]。新型核酸检测试剂盒在选择目标市场的过程中，首先依据不同区域内病毒的感染率高低，将市场划分为高风险区、中风险区、低风险区。再依据每个区域内的顾客人群需求量大小进一步划分市场，一点点缩小范围，从而找到目标人群，将这些人群所在区域作为目标市场。了解顾客人群需求痛点，有利于制定精确的营销方案。
2.3 进行产品宣传
依据产品特点及目标人群，制定针对性方案，采用广告、短视屏、公众号、网页新闻等形式对产品进行宣传，重在体现产品的品质与品牌理念。新冠病毒免疫标记抗体检测试剂盒的优点在于特异性高、灵敏度高，便捷、精准则是本试剂盒的产品亮点。
2.4 多种营销方法相结合
在数字化的时代背景下，互联网已经渗透人们生活的方方面面。搜索引擎销售和网络广告销售都是互联网产品非常重要且有效的营销方式[18-19]。新型核酸检测试剂盒也可以尝试这种营销方式。首先设立本产品的搜错引擎，创建独具特色的本产品官方销售网站，也可在官方认定的医疗机械平台上登录广告，以此提高知名度。
3 结 语
商业计划书的撰写在大学生创业训练实践中发挥着至关重要的作用。在撰写商业计划书时，需对宣传产品有一个整体认识，尤其重视在充分了解市场需求的情况下对产品的营销策略的制定。一个充分而又详尽的营销策略，是产品进入市场并占有一定市场份额的基础，同时，精准的市场营销策略也能很好地促进企业的快速发展和高效良性运作。
参考文献
[1]范永娴，陈龙，张行. 激发创业投资支持生物和医药行业发展的路径选择[J]. 云南社会科学，2021(5)：84-89.
[2]张熊，顾海. 我国生物医药行业的创业投资探讨[J]. 国际医药卫生导报，2005(5)：107-108.
[3]吕毅，戴晨. 美国生物医疗创业投资发展概况——浅析对中国生物医疗创业投资的启示[J]. 经济师，2016(9)：94-96，107
[4]陈朝会，张正涛，苏鲁方.新型荧光纳米材料在核酸和蛋白质检测中的应用[J].江汉大学学报：自然科学版， 2018，46(5)：431-437.
[5]刘敏，高川，付海洋，等. 聚集诱导发光的荧光探针在酶生物标志物中的研究进展 广东化工，2021，48(4)：52-54.
[6]崔小平，崔犇，杜红心，等. 新型冠状病毒IgM和IgG抗体检测对新冠肺炎的诊断效能评价 现代医药卫生，2020，36(19)：3015-3017.
[7]范月蕾，王跃，王恒哲，等.新型冠状病毒体外诊断技术研发现状与展望[J].中国生物工程杂志，2021，41(Z1)：150-161.
[8]黄一博，刘传志，侯玥.新型冠状病毒(SARS-CoV-2)实验诊断进展[J].中国实验诊断学，2021，25(3)：469-475.
[9]谢春梅，武海萍，马雪萍，等.用于临床新型冠状病毒核酸检测的分子诊断新技术[J].遗传，2020，42(9)：870-881.
[10] 吕晶南，余方友. 分子生物学技术在感染性疾病诊断中的应用进展[J]. 临床检验杂志，2021，39(2)：81-85.
[11] 刘玉洁，胡海洋.第三代测序技术及其在生物学领域的革新[J].科技与创新，2021(5)：34-39.
[12] 医疗机构新型冠状病毒核酸检测工作手册(试行)[J].中国病毒病杂志，2020，10(4)：241-245.
[13] 庞长伟，王琼，刘丽雯.创业企业高管团队认知与新颖型商业模式创新——被调节的中介效应[J].研究与发展管理，2021，33(4)：97-110.
[14] 郭韬，李盼盼，乔晗.技术创业企业商业模式创新前因的组态效应[J].科研管理，2021，42(1)：1-9.
[15] 蒋收获，谢洪彬，贝文，等.互联网医疗发展现况与展望[J].上海预防医学，2021(8)：664-671.
[16] 马克·派奇， 科里·派克， 贾森·瓦兰特. 医药产品品牌战略[M]. 北京：化学工业出版社， 2014.
[17] 陈征.基于市场细分的现代企业营销策略选择[J].商业经济研究，2019(1)：65-67.
[18]张海岳.“互联网+”时代下互联网产品的市场营销和市场推广探讨[J].商展经济，2021(11)：29-31.
[19] 夏跃林. H医药外贸公司国际化战略研究[D]. 桂林：广西师范大学，2019.
作者：马江珊 郑冰清 魏后宣 徐天旖 胡兆丽
创业企业寻求创业投资时往往难以达成交易，一个重要的原因就是企业家和投资家看项目的角度有很大的不同。现从本人从事创业投资的经验来谈谈对项目投资及项目商业计划的一些看法，以供欲寻求资本的创业企业家和拟进入创业投资行业的新人参考。
1、 创业投资从风险收益来评价项目的投资价值
项目好坏与否，关键是看项目的收益和风险是否能够有最佳的平衡点。对收益和风险进行综合评价，主要看六点：1、人2、技术3、行业4、需求5、管理6、财务。这六点是一个不可分割的链条，任何一环的缺失或者缺陷，都有可能导致投资失败。企业家喜欢过分渲染技术，把技术流程看作一个资本黑盒子，只关心输入的成本和输出的产品，投资经理看重的则是产品、市场和管理团队，以及相应的投资回报，而不是具体的技术细节。
创业投资选项时，着眼的不仅是项目本身，更注重的是拥有项目的企业的质素，因为创业投资是以股权投资的形式介入项目的。投资经理如果发现创业企业的运作出现问题，就会降低对项目的估值。创业投资选项实际上是选企业，投资经理一般不看好的创业企业具有以下特点：第一，管理团队结构不合理，人员组成主要以技术开发人员为主，缺乏懂企业管理、市场营销和资本运营等方面的专业人才，或者以某大公司流出的营销人员为主，复制或仿制原公司的技术和产品，缺乏核心技术和知识产权，没有技术开发人员。第二，缺乏技术壁垒，没有自主的知识产权、专利，技术模式和生产工艺容易被模仿、改造，缺乏技术和产品的长期开发、升级换代能力。第三，技术不符合行业发展趋势，现有的技术与整个行业公认的发展趋势和国家推行的产业政策不相符合，难以得到市场认同，同时缺乏企业可持续发展的潜力。第四，产品(服务)市场前景不明确，现有产品(服务)缺乏明确的市场定位和市场调研，市场前景不明朗，需要进行大力的市场开发才能得到市场认同。第五，竞争对手众多、强大的潜在竞争对手众多，在产品技术、市场营销等方面缺乏应对的核心竞争力，有些竞争对手是国家行业垄断性企业或者强大的国际企业集团。第六，风险应对能力不强，对技术风险、市场风险、管理风险、财务风险以及政策风险没有进行过全面的认真分析，缺乏有效的应对措施。第七，融资胃口太大，公司本身规模很小，净资产和无形资产总共只有几百万，却动辄要融资几千万，并且只出让很小的股份，这种想法太过一厢情愿，不切实际。
2、 投资经理的项目类型偏好
创业项目按运作阶段分为5种：1、创意性项目;2、产品开发性项目;3、已有初期产品或服务的项目;4、已有收入的项目;5、已有可观的收入、正在寻求业务扩张的项目。
投资经理不看好第1、2种项目，因为风险和不可知因素太多，比较青睐第3、4种项目，第5种项目比较复杂，要看项目的具体情况和投资公司的资金特点来判断。具体地说，第1种项目，投资经理几乎无法判断项目的技术、产品以及市场前景的可行性，投资风险太大;第2种项目，也无法判断技术、产品以及市场前景的可行性，但非常乐观的投资经理可能投入一笔小的启动资金，以期企业能有初期实验性的产品，作为判断下期投资的依据;第3、4种项目，是投资经理考虑进入的，这里面要注意的问题是：第一，企业家要对公司和项目的价值有合适的评估，如果过高估价，则会提高投资公司的进入成本，增加投资难度。如果找专业的资产评估师来做评估，容易出现的问题是，由于他们是从评估的总值来提取佣金，他们往往把项目评估得非常高，这样不但企业要为此付出高额的评估费，而且也会出现上述所说增加投资公司成本的问题。一种比较通行的做法是，企业和投资公司事先约定企业所占的股权比例，然后按照投资公司的总投资额来划分具体的权益。这里要求企业家从做公司开始，就要把公司管理，尤其是资产状况做到非常明晰，公司的各种文件，包括公司章程、出资文件、验资报告、财务报表、借款清单、债权清单、资产清单、技术专利、评估报告等等，一个都不能少。第二，一般投资公司进入的方式主要有两种：对原公司增资扩股或者根据具体项目设立新公司。两种方式各有利弊，如果现有的公司业务单一，专注于融资项目，采取增资扩股的形式即可;如果现在的公司除了打算融资的项目，还有其它业务，比如公司打算就一个软件开发项目融资，同时公司还有系统集成的业务，而且两者相关性并不是很强，建议采取设立新公司的形式来运做。第5种项目，投资方要视项目的投资回报、行业和退出方式等方面具体问题具体分析。
从行业来讲，创业投资偏好在高附加值、市场空间巨大的行业投资，包括IT、生物制药、新材料等新兴行业，以及钢铁、纺织、化工、汽车等传统行业。新兴高新技术产业的项目由于普遍存在着技术和产品不成熟、市场前景模糊、产业周期短、缺乏成熟的商业运做模式等原因，越来越为众多的投资商慎重考虑。近年来创业投资出现了向传统行业回归的苗头，可能的项目包括(1)在传统行业基础上的新技术、新产品或者技术、产品改造;(2)传统行业与新兴行业的行业交叉点。前者能够在新技术、新工艺的带动下整合现有行业的资源，加上原有的市场、人才和生产资源优势，产品的附加值和投资收益都会大大增加。同时，也能大大降低由于新兴行业市场前景不明朗带来的市场风险。而后者，传统行业与新兴行业的行业交叉点，由于能够向新兴行业和新兴市场提供基础产品和服务，具有两个明显的优势：市场前景广阔和市场风险小，这类行业包括基础加工业、物流和零售业等等。
经历了新经济泡沫的破灭，创业投资选项的行业属性要求日益模糊，投资经理首要考虑的是项目的目标市场、潜在消费群及其需求趋势以及由此可能带来的收益。另外，我国带有上市公司或政府背景的创业投资选项偏好于领导意图、项目"概念"的股市效应、对上市公司财务报表的"贡献"等。
3、 企业家向投资经理路演项目商业计划
投资经理接触的项目非常多，在很多情况下，企业家对投资经理的项目商业计划路演只有一次机会，如果第一次效果不好，通常他们不会再给第二次机会。下面从创业投资的角度谈谈首次项目商业计划路演的关键。
3.1 商业计划书
商业计划书是创业投资经理和企业家沟通的一个平台。企业家写商业计划书通常用一些商业计划书模板，按照这些模板往里面填空，最后"攒"出一份商业计划书。但这些模版提供的仅是一个商业计划书的逻辑框架，具体的内容、条目和顺序安排要依据企业和所处行业、市场的具体情况来组织。
第一，项目摘要要让投资经理"一见钟情"
项目摘要是商业计划书中最重要、最核心的内容，通常放在商业计划书的首页，罗列商业计划书的所有重要信息。包括：公司简述、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)、公司目前股权结构、已投入的资金及用途、公司目前主要产品或服务介绍、市场概况和营销策略、主要业务部门及业绩简介、核心经营团队、公司优势说明、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还、融资方案(资金筹措及投资方式)，财务分析包括：1、财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长);2、财务预计(后3-5年);3、资产负债情况。以上内容和数据都不需要展开，只把关键点罗列出来即可，在排版时尽量做到清晰、美观。项目摘要的目的有两个：在5分钟内让投资经理对项目有清晰的轮廓认识，引发投资经理进一步详细了解的愿望。如果项目摘要让投资经理不知所云，该项目马上就会靠边站。同时，项目摘要也是项目商业计划路演时前5分钟项目概述的主要内容，路演的前5分钟对整个路演的成功至关重要。
第二，管理团队能否获得投资经理信任
创业投资强调看人，也就是看公司的管理团队。投资经理要知道自己将要把钱交到一些什么样的人手里，这些人见没见过这么多钱，这些人懂不懂得怎么花钱，靠这些人能不能赚到钱。在商业计划书管理团队中，公司核心人员的姓名、年龄、学历、职务，包括经历和背景都要披露清楚。尤其是经历和背景，比如在大公司工作过、支持或者参与开发过核心项目、良好的社会和政府关系等等，都会增加投资经理的投资信心。投资经理非常重视的是公司原始股东、出资人的信息，投资经理需要通过对原始股东、出资人的调查来了解他们当初投资的原因和目的，而如果已经有原始股东、出资人撤出公司则被视为不好的讯号，这说明他们对该项目已经缺乏信心，投资经理对项目会更加慎重考虑。
第三，市场重于技术的投资家思维
投资经理做投资时往往首先默认技术是完美的，然后在此基础上考虑和分析市场的可行性，在得到肯定的结论后，再安排技术专家群来评价你的技术状况。除非技术一看起来就给人天方夜谭的感觉，投资经理一般不会过多注意技术细节。投资经理对技术细节的了解不可能做到和企业家同样的技术层面，他们更加熟悉也更希望了解的是关于技术和产品的市场情况。商业计划书应该对项目的市场情况和竞争对手情况做详细的分析，其中包括：市场规模、市场结构与划分;目标市场的设定;产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析;目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白新开发高成长成熟饱和);产品排名及品牌状况;市场趋势预测和市场机会;行业政策等等。需要注意的是，所有引用的数据都必须标明出处，以显示数据的权威性和真实性;多用图表，使计划书显得清晰明了，以免给投资经理造成阅读障碍和厌烦情绪。对于竞争对手的分析，除了对现有主要竞争对手情况，包括公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)做分析，还要有对潜在竞争对手情况和市场变化情况的分析;除了对竞争对手目前的同类功能产品和销售情况进行分析，还要有对竞争对手未来可能对本项目产品造成的威胁进行分析。
3.2 项目路演会
企业家开项目路演会必须准备：多份制作精美的商业计划书、PowerPoint演示文件、一位形象气质俱佳的演讲人，如果有可能，最好在开会前对参会投资经理背景有一定的了解。
1、演讲人：建议最好不要由技术人员来做演讲，最佳人选应该是公司高层负责市场开发的管理人员;同时，年龄较大(超过40岁)也被认为是不适合的，这会给人公司缺乏生气的感觉。
2、PowerPoint演示文件：在进行项目路演的过程中，PowerPoint演示文件的作用有两个：列出演讲内容的纲要，清晰描述口头语言难以表达的内容。因此，PowerPoint演示文件一要条目清晰，二要多使用数字、表格和图片，三要少而精，半个小时的演讲10页到15页之间最为合适。失败的PowerPoint演示文件普遍存在的问题是充斥大量的文字，几乎是商业计划书的翻版，让人很难集中精力在你的演讲上面。
3、演讲时间：一般一个项目的演讲时间大约控制在30min～40min之间，其中包括了10min左右的问答时间。一个成功的项目推介演讲分为龙头、猪肚、凤尾三个部分。龙头：指前5分钟的项目概况，也就是商业计划书中的摘要部分，这是最重要的部分，一定要引起人进一步倾听的愿望;猪肚：中间大约15min～20min，将商业计划书中各部分做详细的阐述，尽量配合图表以做到清晰明了;凤尾：大约5min的时间，对项目投资前景做展望，建立投资者的投资信心。另外，在回答提问的过程中，一定注意不要过多地纠缠技术细节，多谈市场前景。
作者：谭永东
摘 要：现各高校大力开展大学生创新创业训练计划，其实旨在转变师生思想观念，改革人才培养模式，增强大学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，转变就业观念、培育创业意识、树立创业信心、掌握创业技能、提高创业管理的能力。本文就大学生创新创业训练计划项目的现状与存在的问题做出了分析，并为相应的问题依次给出了解决方案，做出了深层的思考。
关键词：大学生创新创业训练计划项目;项目管理;存在问题与解决方案
大学生创新创业训练计划项目(以下简称“大创项目”)是教育部于2012年为了培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才，促进高校转变教育思想而推行的改革计划。一个项目由三到五名本科大学生在导师的指导下各自分工协作共同完成研究项目。项目通常包含前期的项目设计、研究条件准备，中期项目具体实施、人员分工与主题研究，进行到最后得出成果后的研究报告的撰写等工作。
大创项目分为国家级、省级与校级，国家级省级项目由广东省教育部下发份额，学校根据各二级学院(单位)申报情况，经评审后择优上报。各高校积极响应国家号召鼓励大学生参与训练项目，通常在保证项目质量的前提下对校级项目不设限额，在教育部推行项目计划以来，项目数量逐年上升。本文主要以华南理工大学广州学院(以下简称“华广”)为例，对大创项目近五年的进展现状与存在的问题等进行分析，并给出解决方法为更好的管理项目做出深远的思考。
1 大创项目现状
近年来，华广积极推行大创项目，在申报立项数、参与学生数与成果取得等方面，处于广东省民办高校前列。大创项目的积极进展为学校增强了在创新创业教育方面的影响力，学生科研成果的创造，如学生名下的专利、论文、实物模型等成果的增多，在增強了学生个人能力的同时为社会输入大量优质的动手能力、创新与创业能力强的人才。
国家级与省级项目在华广由学校教务处统筹管理，开题、中期与结题三个进展的过程均需先由各二级学院(单位)组织三到五名专家(其中至少有一名副高级以上职称)进行由学生参与的答辩检查，专家组在检查表上给出通过意见后，项目才能继续进行或初审结题，之后教务处还会组织专家对学院所提交的材料进行审查，审查通过后项目才算完成结题。华广自2015年开始，校级大创项目实行院级管理，由各二级学院(单位)负责项目的申报、评审立项、经费拨付、中期检查、结题验收、资料存档等环节。学校教务处对各单位的项目管理过程进行检查与监督。大创项目国家级与省级建设周期一般为两年，校级为一年。华广对于国家级与省级大创项目，建设时间安排为每年1-5月推荐申报、9-10月开题论证，次年5-6月中期检查、10月结题验收;对于校级项目，于每年1月申报立项，9-10月中期检查，12月结题验收。根据此时间安排，学院通常将同年的国家级、省级项目的开题论证与校级项目的中期检查的答辩安排在一起进行，将前一年的国家级、省级的结题验收项目与当年校级项目的中期检查安排在一起答辩，这样的管理机制提高了项目检查的效率，避免了项目多而分多次评审的次数，节省了评审教师的时间和大创项目的评审费，多出来的评审费能更好的用于项目创作上，取得了较好的效果。
从2015年开始华广通过教育部立项的国家级、省级项目28项，校级立项的62项，共90项，参与学生382人次到2019年国家级、省级项目45项，校级立项的118项，共163项，参与学生700多人次。不管项目数还是参与大创项目的学生人数都呈持续增长趋势。通过参与项目，学生不但在研究水平、动手能力和综合素质方面得到了提升，在创新意识、创业精神和创造能力等方面也得到增强，项目开展取得了一定的成果。
近年来华广各二级学院的项目整体质量较高，项目成果较丰富，除了有大量的样机、实物模型、研究报告等成果外，还有各种专利、论文和竞赛获奖等最能体现项目质量水平的突出成果。
2 存在的问题
2.1 项目参与学生对大创项目流程不清
由于每年的项目基本是由新一届学生操作完成，参与学生没有经验对项目的流程、检查周期、需上交的材料、与报销等各方面的信息都不清楚，而指导老师忙于指导项目具体研究操作的问题和繁重的日常工作，对于这类问题通常疏于指导，且重复解说这些繁琐性细节严重影响自身工作效率。
2.2 项目成员分工不均
大创项目主要由项目负责人牵头进行申请与完成，项目进展的主要环节如实验操作、检查答辩等通常也由学生负责人完成，这就可能造成一人完成整组的工作量。由于部分负责人缺乏团队管理经验，项目分工协作能力不足，或是部分项目成员推卸责任不愿付出精力与时间参加项目研究，此类问题导致除了负责人外的其他项目组成员能力提升有限，得不到相应的科研训练。
2.3 大学生整体对大创项目了解不多
学校对大创项目的宣传有待加强，部分学生都不知道有此项目在他们大学阶段可参与，或是知道有此项目的学生对参加此项目对个人最后的收益了解不深，从而对参与项目不感兴趣。而且以往有部分参与项目的学生是受指导老师邀来，而不是学生自主积极的提交申请而来，达不到在二级学院也就是基层管理部门内对参与学生择优而录以获得高质量项目的目的，这对学生创新性思维的锻炼也无益。
2.4 项目成果不够丰富
部分二级学院(单位)的项目成果整体上比较单一，如仅只有一篇论文，或仅有样机一台，对学生综合素质的培养和开发有待进一步加强。部分参与者对项目虎头蛇尾，项目申请成功后疲于放更多精力在项目进展上，遇到问题和挫折时容易放弃，导致项目延期或中止。
2.5 项目经费有限
由于大创项目势头良好，项目数量逐年上涨，而学校下发经费却有限，导致很多项目分得的经费仅在2000元左右，没有充足的经费支撑无法深入的开展研究。经费不足这也是导致上面所提到的项目成果单一的原因之一，学生通常只能在老师的指导下完成一个成果，在一篇论文发表完就没有更多的经费支持下不得不放弃更深入的研究，学生训练的机会被大幅度缩小无法做更深层的研究产出更丰富的成果。
2.6 创业类项目占比少
大创项目按类型可分为“创新训练项目”“创业训练项目”及“创业实践项目”。华广每年申报的项目基本都以创新项目为主，创业项目占比很少，很多高校都有此类似情况。这与学校创业指导教师的缺乏与参与创业的教师比例低有直接关系。教师与学生都在申报创业类项目上的积极性不高，学生在创业方面的能力得不到训练机会。
3 解决方案
针对上诉所存在的问题，就此思考给出了相应的解决方案，可在以下方面进行改善。
3.1 组织讲座普及大创项目相关信息
对于参与者对项目基本流程与细节性不清的问题，需要学校统一管理加强效率。由于华广在校级项目方面已下放至各二级学院管理，各学院项目类别与倾向性不同，所以学院可每年在项目开展前组织讲座对项目进行详细的讲解，从基本流程问题开始，项目开题、中期与结题检查等需要注意的事项、项目周期时间安排、经费使用报销等各类细节性问题进行普及。还可邀请已结题的优秀代表性项目的负责人与指导老师分享与介绍项目经验等。以此避免重复性繁杂的教导工作，让参与者的关注重点放在进展与研究项目上，而不是被与实际研究项目无关的问题困扰而打消其积极性。华广自2018年来已有少数二级学院采取这种方式协助参与者完成项目，还未采取此方案的学院需多加关注。
3.2 指导老师协助项目负责人合理分工
对于分工不均的问题除了学生自觉性提升外，需指导老师与学院负责大创项目的管理者多加监督与提醒，协助项目负责人进行大致的分工，结题材料上通常需要写明项目进展，可要求學生表明各过程由谁负责完成，国家级、省级项目还需上交工作周记，大创项目检查的负责人与导师应在这些检查材料的审核环节上多加注意，合理与良好的监督管理才能督促学生整体质量的提高。
3.3 加大宣传力度
学校每年应当加强对大创项目的宣传，强调参与大创项目不仅能获得额外学分，且对于提高个人能力十分有益。能增加学生参与项目的能力，在动手、调研、创新、合作等方面的能力能大大提升，各方面能力的提高代表个人竞争力的提高，有利于学生日后的发展，也能将所参与项目写入个人简历为求职简历添彩，还将获得论文、专利、获奖等实证性成果，突出此点通常在企业面试中会被考虑优先录取的优势。
3.4 设定多样化项目成果
项目组成员在项目实施过程中所做的工作及付出的努力是靠项目成果直接反映出来的。为了最终达到培养全面发展人才的目的，让学生通过锻炼运用并掌握到多种技能，从而提高项目质量水平，指导教师应建议学生在项目成果的设定上尽可能多样化，使参与者可从多个角度进行深入的研究。
3.5 加大扶持力度
资金不足这一问题是众多科研项目的难题，政府与高校应在政策上加大扶持力度，多加鼓励大学生参与创新创业类项目，只有这样才能创作出更多高质量的研究成果，培养出创新创业能力强的、全方位的人才。
3.6 加强创业教育的师资力量
创业类项目占比少这一问题不是朝夕可解决，理论上讲，大创项目推行时间久后，在创新项目的积累下，创业类项目的数量应会有所增长。学校应该多加引进有创业与就业经验的教师，加强创业教育的师资力量，以此调动学生参加创业类项目的积极性。另外，由于创业类项目占比少的现状是众多高校的普遍性问题，所以民办应用型本科学校想在创新创业教育中突出重围，发展创业类项目不可谓不是一个突破口，这一点可以吸引高校加强在此方面师资力量的方案上去进行尝试。
4 思考与建议
大创项目是大部分学生入校后参与的第一个研究项目，对学生意义重大。良好的项目管理体系与制度能最大限度的帮助学生提高各方面能力，为社会培育出高质量人才。华广各二级学院应进一步加强对大创项目的日常管理，学院对项目的指导和监管力度直接决定了项目的质量水平。定期检查项目的执行情况并做好记录，做好基层管理的认真检查把关环节。各高校对于项目应该重质甚于重量，加强质量监控在完成成果的效率等方面，努力构建一个质量监控的长效机制，尽量避免延期或中止项目的情况出现。对于项目是否按计划实施、项目研究方法、进度与成果如何、学生是否按要求及时撰写了工作周记、导师的指导工作是否认真负责等问题进行严格管控，且对于参与者在研究工作过程中遇到的问题和困难提供及时的指导和帮助，这一点尤为重要。学校应不断探索有效的管理途径，作为各项目研究者的强力后盾，应持续给予政策支持与人力物力的各方面保障，这样才能充分调动师生参与开展大创项目建设的积极性。只有积极性被激发才能促进师生间互动的增加，这样会直接有利于学生平时课业成绩的提高，最终形成一个良性的循环。
参考文献
[1]中华人民共和国教育部.关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知[EB/OL].(2012-02-22)[2020-4-2].http：//www.moe.gov.cn/srcsite/A08/s7056/201202/t20120222_166881.html.
[2]青思含，肖世维，文锦琼.关于大学生创新创业训练计划项目管理的思考[J].西部素质教育，2020，(01)：159-160.
[3]袁禹惠.民办应用型本科大学生创新创业训练计划项目的管理与思考[J].科技视界，2019，(34)：267-268.
[4]郑军，张芳.民办高校 “大学生创新创业训练计划”项目管理实践研究[J].陕西教育(高教)，2019，(12)：64-65.
作者：朱奥雪
第1章 某化纤纺织品产业园项目摘要 5
1.1项目概述 5
1.2项目单位概况 6
1.3项目建设规模与内容 6
1.4 项目融资需求 7
1.5项目实施可行性 7
1.6 项目经济效益分析 8
第2章 市场分析 9
2.1纺织工业发展现状 9
2.1.1纺织业十年发展简述 9
2.1.2“十二五”期间发展面临的机遇 13
2.2化纤工艺发展现状 17
2.2.1 “十一五”期间发展取得的成就 17
2.2.2“十二五”化纤工业面临的形势 19
第3章 某化纤纺织品产业园项目建设规模与产品方案 21
3.1建设规模 21
3.2产品方案 21
3.2.1技术方案 21
3.2.2设备选型原则 22
3.2.3设备来源及主要设备构成 22
第4章 某化纤纺织品产业园项目区位及建设条件分析 24
4.1黄埭镇简介 24
4.2区位交通发达 24
4.3经济发展迅速 24
4.4基础设施完善 25
第5章 环境影响评价 26
5.1编制依据 26
5.2采用的环境保护标准 26
5.3主要污染及治理方案 26
5.3.1施工期环境影响分析及治理措施 26
5.3.2营运期环境影响分析及治理措施 27
第6章某化纤纺织品产业园项目实施进度 28
6.1项目建设工期 28
6.2项目实施进度安排 28
6.3项目实施进度表 28
第7章某化纤纺织品产业园项目投资估算 30
7.1总投资估算及资金使用计划 30
7.1.1估算依据 30
7.1.2总投资估算 30
7.1.3资金使用计划 32
7.2资金融资方案 32
第8章 财务分析 33
8.1评价说明 33
8.2财务效益与费用估算 33
8.2.1营业收入及其税费计算 33
8.2.2总成本费用 34
8.2.3利润与利润分配 35
第9章 财务分析 36
9.1风险种类 36
9.1.1宏观风险 36
9.1.2微观风险 37
9.2风险管理 38
9.2.1市场风险 38
9.2.2管理风险 38
9.2.3财务风险 38
9.2.4服务质量风险 39
fxsubdrt
2012 ~2013学年第 2 学期 《创新与创业》课程作业
系
别： 经贸管理学院 专
业： 企业资源计划管理
班
级： 企划111 任课老师： 王效忠 团队成员1：班级
企划111
学号
1104143112
姓名
刘丰
成绩
团队成员2：班级 企划112 学号 1107143135 姓名 王恒 成绩
团队成员3：班级 企划112 学号
团队成员1107143137 姓名 李忠金 成绩
4：班级
企划111
学号
1
姓名
张秦荣
成绩
校园传媒项目创业
团队成员：组长 刘丰 组员 王计划书
2
恒 李忠金 张秦荣 2013年 4 月 1 日
目
录
一.项目产品介绍..........................................5
二.企三四五六七八......业市营制经财风
场销造营务险
战预策计管计管略..................................................6 测..................................................9 略..................................................12 划..................................................13 理..................................................13 划..................................................18 理..................................................29 3
摘 要 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以《校园DM》杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段(校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。)、新型传媒手段(网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等)以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学(兼职)岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性(收益群体：学生和公司)。公司成立前3年，主要是以《校园DM》杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合肥本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体 4
介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名，员工2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文
化。校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。
第一章 项目产品介绍
近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见(长发【2011】6号)规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一般在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分，市属行政事业性收费全免;经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠” 等。 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠” 5
和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。
2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,我国DM广告占广告市场则仅1%的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。 第二章
企业战略 公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立前3年，主要是以海报和网络宣传以及校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专 6
业队伍，并与一些大型商家签订独家协议。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。 2.1五年发展规划2.1.1第一年 预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期(时间3个月)，市场开拓期(时间3个月)，市场成长期(时间6个月)，市场成熟期(1年后)。 市场导入期(前3个月)主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在常州地区获得一定的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持;在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下《校园DM》创业团队已于09年7月19日获得三湘都市报的独家报道;在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“益声有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。 市场开拓期(第4到6月)将大范围地与商家签订独家合作协议，并在常州各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。 市场成长期(第7到12个月)将在常州全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓常州市场，逐步扩大业务量。 2.1.2 第二年 第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，长沙高校市场 7
基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。 2.1.3第三年 一方面保持在常州稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在常州周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在常州有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。 2.1.4 第四年 创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从常州市扩展到省各大高校。 在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电视，配合《校园DM》杂志和各种落地活动进行有效宣传。 同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展。与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务 8
是在享受一种品牌。 2.1.5第五年 公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成， “益声有你”品牌基本扩展到省各大高校，公司在全省的市场占有率逐步稳定。“益声有你”稳居江苏高校传媒市场的第一品牌。 2.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在湖南省的业务经营，已经形成了较高的业务量，“益声有你”品牌深入人心，同时积累了大量的资金。在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集团。同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制企业，并
争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。第三章 市场预测 3.1.项目市场分析
1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传 9
媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。 尤其对于初期我们着手经营的常州的12所高校，更是有着巨大的人气：
1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2011年常州在校学生人数为--万，常州教育厅在高校发展规划会议上提出，到2012年，全省普通高校将发展到--所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人左右。而常州更是集中了绝大部分的高校资源。20万人的大学群体，以每人每月600元生活费计，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。
4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以《校园DM》杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为!
2 高校传媒的意义
高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去 10
短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义!
33高校市场的特殊性 大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。 4封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场 5容量大 资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额 。
6 开发成本低 校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意 11
识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。 7文化独特性 高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统
一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
8 企业市场 常州市有将近6千家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。 第四章 营销策略 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客 12
户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。
2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,我国DM广告占广告市场则仅1%的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。 第五章 制造计划 5.1 一站式服务图 为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣
传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。 5.2 校园传媒推广流程 我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。 同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。 第六章 企业经营管理 6.
1组织结构(成形) 13
说明公司 股东大会 性质是有限责监事会 任公司，初期董事会 组织结构采取顾问 直线职能制， 突出公司发展总经理 重心而且结构简洁明快，形宣市财人传场务事成了由最高层部部部部经经经经到基层末端一理 理 理 理 条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。 前期：创业合伙人3人+公司业务员2名6.
2部门职责简介 6.2.1
股东大会 股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。
6.2.2 董事会 董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。
6.2.3 监事会 14
监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。 6.2.4顾问 公司聘请湖南大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问，负责对公司发展进行相关指导。
6.2.5 总经理 总经理： 总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。 其职责主要有：
1、统筹编制的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。
2、根据工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。
3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。
4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。
5、召开办公会议、担保评审会等。
6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。 15
7、做好董事会交办的其他工作。
6.2.6 市场部经理
市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。 6.2.7 财务部经理 财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。 6.2.8 人事部经理 人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情况。负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划;组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作;组织整理、保管人事档案。协调好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的其他有关人事工作。 6.2.9 宣传部经理 宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣
16
传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责管理《校园DM》杂志的运行;网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项与网络有关事务的工作;活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。
6.3 内部管理
6.3.1 激励机制 6.3.1.1奖金制度 每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。 6.3.1.2按劳分配制 公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。 6.3.2惩罚措施 若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。 6.3.3雇佣合同
公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定(除特殊情况外)未经董事
会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。 17
6.3.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密;骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。
第七章
财务计划 校园传媒有限公司对未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的计划表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。以下是我们的财务报告表及图像透视。 7.1 前期固定成本 前期物品准备 单价(元) 数量 金
额(元) 注册公司 100000 1 100000(虚拟2000) 租房 500 1 500 电脑 600 2 1200 其他硬件设备 1500 1 1500 杂物费用 100 ————通讯费 500 合计 ————前期宣传 传单 0.1 1500*9 1350 18
海报 10 18*9 1620 交通费 800 ————合计 3770 ————前期固定成本 43570 ————融资 50000 表一：前期固定成本汇总表 从表一中，可以看出校园传媒有限公司的前期固定成本近4万5千元。这对于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。
7.2业务期财务预测 秋季度财务计划 单价 项目 数量 金额(元) (元) 支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成
30000 30000 ——本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 5000 5000 ——水电及电话费及杂50005000 —— 费 19
合计：主营业务成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉页 24000 24000 1 封
二、扉页跨页 42000 42000 1 第一跨页 32000 32000 1 第二跨页 28000 28000 1 第三跨页 26000 26000
1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 内页跨页 22000 22000 1 内页整版 6000 12000 2 6000 2内页1/2版(横)(竖) 3000
6750 3内页1/3版 2250
6000 4内页1/4版 1500
4800 8内页1/8版 600
1800 16内页1/16版 150 1600 32内页1/32版 50 338950 合计：主营业务收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度财务计划 从表二中，我们占据了商家打响新生市场的优势，盈利很明显。我们在12 20
年8月初招商完毕，9月开学之前将杂志做出，再加上我们投放量大，广告效果明显，所以预计招商不会有很大的问题。我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员，虽然成本较高，但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫。我们最终盈利预计达56950元，是相当可观的。 注：由于前期我们以杂志为主导，落地活动为辅，且由于存在不确定性等因素，因此落地活动的预算尚未计算入预算中。
12年冬季度财务计划 单价
项目 数量
金额(元) (元) 支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 3000 3000 ——水电及电话费及杂40004000 —— 费 合计：主营业务成本
—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉页 24000 1 24000 21
封
二、扉页跨页 42000 1 42000 第一跨页 32000 1 32000 第二跨页 28000 1 28000 第三跨页 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 内页跨页 22000 122000 内页整版 6000 212000 26000 内页1/2版(横)(竖) 3000
36750 内页1/3版 2250
46000 内页1/4版 1500
84800 内页1/8版 600 161800 内页1/16版 150 321600 内页1/32版 50
338950 合计：主营业务收入
——
—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度财务计划 表三显示，企业12年冬季度收入较秋季度收入有了提升，此时我们预算随着业务的熟练和市场的打开，我们的成本会有所降低。季度盈余为77950元，较第一季度盈利涨幅提升了36.87%。 第一年季度盈余表 22 时间 金额(元) 第一个季度 56950 第二个季度 77950 ...
第二年季度利润表
时间 盈余(元) 第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合计 750000 图表六 第二年季度计划利润表 通过图表，可以发现随着我们影响力的不断扩大，业务量的不断上升，第二年四个季度的盈利状况都十分不错。在这个阶段可能会有少数的竞争者出现，但考虑到他们的实力不足，所以对我们的盈利不会造成太大的影响。 第三年半年利润表 时间 利润(元) 上半年 850000 下半年 770000 23
图表七 第三年半计划利润 从图表七中，我们可以明显看到随着我们校园直邮杂志的发展成熟，已经成为有影响力高品质的杂志，所以招商的价格会逐步提高。我们在这一年开始逐步建设我们的网站，并开启网络校园传媒的功能。上半年与下半年的利润有明显的落差，这是因为此时我们为扩大宣传效果，完善宣传网络，在下半年中投入了大量资金用于网络等基础设施的建设。因此赢利空间缩小。
年利润分配表 时间 项目 金额 373875 主营业务盈余 123378.8 税收 287883.8 利润 第一年 143941.9 股东红利 86365.13 发展公积金 57576.75 管理者工资 750000 主营业务盈余 247500 税收 第二年 502500 利润 251250 股东红利 24
150750 发展公积金 100500 管理者工资 1620000 主营业务盈余 534600 税收 1085400 利润 第三年 542700 股东红利 325620 发展公积金 217080 管理者工资 3400000 主营业务盈余 1122000 税收 2278000 利润 第四年 1252900 股东红利 683400 发展公积金 455600 管理者工资 5750000 主营业务盈余 1897500 税收 3852500 利润 第五年 1926250 股东红利 1155750 发展公积金 770500 管理者工资 表八：年利润分配表 25
注：税率为33%，当年税后利润的30%留作发展公积金，利润的50%分配到股东红利，利润的20%留作管理者的工资。 从表五中，我们可以看出“益声有你”校园传媒有限公司五年来的利润分配情况，五年的主营业务盈余是在往年的基础上不断增加。同时公司对员工工资的分配根据当年获利情况而定，这能够提高员工不断扩大自己业务量的积极能动性。 年计划利润表 时间 年计划利润(元) 287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 图表九 年计划利润 图表中，我们可以明显的发现“益声有你”未来五年的盈利能力是在不断稳步上升，在利润上，第二年较第一年有74.54%的提高，第三年较第一年有大概有116%的提升，第四年较第三年有110%的增加，第五年较第四年大概提高了69.12%。“益声有你”的盈利在第五年达到了稳定的发展，公司完全步入了正轨。 26
资产负债表 时间 资产 期末数 负债和所有者权益 期末数
应收款 管理者工资 财务费用
—— 1100
—— 流动资产： 负债：
1051916.25 现金 50000 应付账款 57576.75 1300000 11094931351100负债合计 流动资产合计 第一年 所有者权益： 固定资产： 股东资本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 净利 机器与设备 7500 86365.13 利润留存 在建工程 30000 280307所有者权益合计 固定资产合计 38700 13898001389800资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产： 负债： 现金 50000 —— —— 2936200银行存款 200000 应付账款 100500 3200000 应收款 管理者工资 第二年 30367003450000负债合计 流动资产合计 所有者权益： 固定资产：
股东资本 50000 土地和建筑 1200 251250 净利 机器与设备 7500 150750 利润留存 在建工程 30000 27
452000固定资产合计
38700 所有者权益合计
34887003488700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：
负债：
50000 现金 ——
——
4853300银行存款 应付账款 3400000 217080
2500000
应收款 管理者工资
50703805950000负债合计
流动资产合计
第三年 所有者权益：
固定资产：
股东资本 50000 土地和建筑 1200 542700 净利 机器与设备 7500 325620 利润留存 在建工程 30000 918320所有者权益合计 固定资产合计 38700 59887005988700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：
负债：
50000 现金 ——
——
6846800银行存款 应付账款 5900000 455600 3300000 应收款 管理者工资 第四年 73024009250000负债合计
流动资产合计 所有者权益：
固定资产：
股东资本 50000 土地和建筑 1200 1252900 净利 机器与设备 7500 683400 利润留存 在建工程 30000 28
1986300固定资产合计
38700 所有者权益合计
92887009288700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：
负债：
50000 现金 —— —— 8866200银行存款 应付账款 9280000 770500
3400000
应收款 管理者工资
963670012730000负债合计 流动资产合计 第五年 所有者权益：
固定资产：
股东资本 50000 土地和建筑 1200 1926250 净利 机器与设备 7500 1155750 利润留存 在建工程 30000 3132000所有者权益合计 固定资产合计 38700 1276870012768700资产总计 负债和所有者权益总计 表十：资产负债表 表十，介绍了未来五年公司资产负债的情况，从中我们可以看到公司内部的经营状况以上数据能够充分说明公司的发展是很有潜力的。也说明了校园传媒，这一服务是值得投资的“潜力股”。 第八章 风险管理 8.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，“益声有你”校园传媒有限公司抢占市场主要机会体现在如下几个方面： 29
1、常州是一个高消费型城市，企业多达6多千家，各种商家更是数不胜数。做高校学生生意的商家很多。
2、常州高校学生平均年消费6000元，有近40万高校在校生，并且还在以一定的比例激增。
3、高校流动人口大，每年加入合肥高校新生逾10万，每个商家都想抢占高校市场，在学生心中建立品牌地位。
4、常州高校传媒市场的巨大空白。常州现在做高校传媒的没有。 8.2风险预测 8.2.1合作风险 高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。 8.2.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性。 8.2.3经营风险 校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。 8.2.4财务风险 因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的 30
正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。 8.3风险应对措施
8.3.1 针对合作风险的应对措施 通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用(对事先支付者给予一定的优惠)，以此来降低风险。 8.3.2经营风险对策 对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场占有率。 8.3.3财务风险对策 财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施：
1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。
2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款。
3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转
31
团队打分表
任务完成情况 团队评分结果 校园传媒项目团队 团队成员1： 主要分工：收集信息 信息整合 文档制作 姓名：刘丰 完成情况：较好 学号：1107143112 团队成员2 主要分工：收集信息
信息整合 姓名：王恒 完成情况：较好 学号：1107143135 团队成员3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情况：较好 学号：1107143137 团队成员4 主要分工：收集信息
信息整合 姓名：张秦荣 完成情况：较好 学号： (注：团队评分采用5分制，其中优秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分) 32
附件3：
第二届广东大学生“U势界”创业
项目大赛创业计划书
项目名称：所属类别：负 责 人：电话：传真：所在高校：电子邮箱：联系地址：邮政编码：
第二届广东大学生“U势界”创业项目大赛组委会
参赛日期：年月日
目录
一、项目(公司)简介
二、项目(公司)目前主要产品/服务介绍
三、项目(公司)计划的组织架构及股权分配
四、市场分析和营销策略
五、财务分析
六、风险分析
七、可行性分析
八、其他附件
团队成员简历(必须提交)
专利或知识产权报告
技术查新报告
技术开发合作合同
项目何时何地获得奖励证书
摘 要
项目名称： 申 请 人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 请简要叙述以下内容： 1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。) 2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。) 3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划) 4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。) 5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。) 6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制) 7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
二 管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三 研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 （1）基本原理及关键技术内容 （2）技术创新点 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 4.3 后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。） 4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 4.5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 4.6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 四 行业及市场 5.1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）
【范文网】
一、创业经营宗旨和理念
江畔湖语大酒店的经营宗旨为“著意求新，以客为尊”，经营理念为“观雄伟大坝，听平湖心语，极意营造优雅、舒适之气氛，融汇四方餐饮美食”。
二、市场定位
打造茅坪城区公务接待和朋友聚会的理想场所，为顾客提供新颖美味的菜品及热情周到的酒店服务，让顾客感觉在此消费既有档次也物有所值。
三、店面简介
本店位于茅坪城区新建的大型住宅小区山水龙城6-17-101号临街门店，经营面积500平米，现有包房7个及能够容纳120人就餐的前台大厅。主要提供午餐、晚餐以及特色海鲜和休闲餐饮等。酒店面对木鱼岛，江景大坝一览无余，环境优雅，装修精致考究。
四、经营策略
1、本酒店开业之前，通过平面广告及电视媒体进行广告宣传。
2、对在本店消费达一定金额的顾客可免费办理贵宾卡和预存现金消费卡，凭卡享受会员折扣和充值消费折扣及定制服务。
3、提供签单服务及定制包席服务。
4、打造安全整洁的标准化厨房，保证食品卫生安全。
5、酒店服务员唯一管理，统一着装，讲普通话，热情微笑服务，着力提升酒店形象。
五、餐厅管理结构
店长1名，前台接待1名，收银员1名 ，厨师6名，服务员11名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品及特色海鲜。 主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有中西合璧现代气息的绿色就餐环境
六、市场分析
尽管家常菜任然有巨大市场，但面临档次较低，就餐环境较差，同质化竞争严重的问题，无法满足消费者求新求变的消费需求也不适合公务接待。本店力求通过差异化的市场竞争获取中高端市场客户，提升菜品及服务的附加值，争取好的利润回报。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需140600元(场地租赁费用20000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用100000元，厨房用具购置费用10000元，基本设施及其他费用等 10000元)。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约5000元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为一年零三个月。
2
八、 营销方案
1、有形化营销策略
由于本酒店的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略
做出持续性、计划性将决定本酒店在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。
九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
十、店面设计
1、店名及招牌制作
3 店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在内部，要贴近秭归特色，易于为喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
招牌矗立于酒店正中间与大坝雄伟景观遥相呼应，并配以LED彩灯以突出夜间灯光效果。
2、店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位，营造品特色美食、赏大坝景观的唯美就餐环境。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现酒店特色或者形象。
4 背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。 十
一、市场风险
1、内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，因此建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
2、原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类、海鲜为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术。
3、投资风险
任何一种投资都有风险，但本酒店有明确市场定位，试营业期间深受顾客好评，目前以积累部分客源，因此有广阔的市场前景。
创业计划人：张驹 2012年6月5日
如何写创业项目计划书。看下文创业项目计划书范文。大家就会明白。
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业项目计划书就是企业的电话通话卡片。创业项目计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢?
一、怎样写好创业项目计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1.关注产品
在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：
“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业项目计划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在创业项目计划书的最前面，它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业项目计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业项目计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在创业项目计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业项目计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6.制造计划
创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业项目计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业项目计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、检查
在创业项目计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1.你的创业项目计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2.你的创业项目计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3.你的创业项目计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4.你的创业项目计划书是否容易被投资者所领会。创业项目计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业项目计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7.你的创业项目计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
创业项目计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业项目计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
推荐阅读：
纺织材料项目申报材料例文参考07-23
创业咖啡项目计划书05-29
茶叶项目创业计划书09-20
创业计划项目计划书05-27
弱电项目创业计划书06-05
纺织企业口号05-29
纺织品06-16
纺织公司09-17
特种野猪养殖创业项目计划书05-28
纺织服装概论论文06-22
