纺织公司

纺织公司（精选9篇）

纺织公司 篇1

XX 市银河纺织有限责任公司是一家主营棉纱生产的大型股份制民营企业。公司位于 XX 市建设路东段，注册资本 5000 万元，法人代表：刘 XX，经营范围：纺织、原料、纱、布生产销售。公司成立于 2002 年 1 月，2002 年 5 月份开始投产。目前公司拥有总资产近3 亿元，属市、省内重点企业之一。主要原料为棉花，生产工序为清花、梳棉、并条、细纱、筒摇。

自建厂以来，银河公司始终秉承“以人为本、诚信经营”的理念，采用国内外具有国际国内领先水平的 清钢联和 F1268A 精梳机、FA423 悬锭粗纱机、FA506 细纱机、青岛 SAVIO 自动络筒机、FA268 抽气式气流纺等棉纺配套设备，创出了“宇龙”名牌，并顺利通过了 ISO9001 ： 2000 国际质量管理体系认证，取得了自营进出口权，产品畅销上海、江浙、广东、福建、山东、江西等省，出口欧、美、日、韩等国。公司还 被授予 “河南省优秀民营企业”和“河南省‘守合同、重信用’单位”、“中国农业银行‘ AAA ’级信用单位”、“中国农业发展银行‘ AAA ’级信用单位”全国‘守合同、重信用’单位”等多项荣誉称号。

棉纱的主要原料是棉花、涤沦。我公司生产用棉采自新疆、甘肃、周口、驻马店等产棉地区。我公司与新疆夏孜盖和布克塞尔棉花加工厂、甘肃三友棉业有限公司、鄢陵县鸿运棉业有限公司等主要供货方签订常年供货合同。新疆棉花直接从铁路购入，其它棉花产区通过汽运购入，货源稳定，质量可靠，保证供应。公司设有供应部，专门负责原材料的购进工作。

我公司设有市场营销中心，负责公司销售市场开拓和产品销售工作，该公司按地区划分销售区域，分省级、地市级经销商，各区由大区经理负责管理经销商的业务，各大区内再分地市级由业务主管管理，并对大区经理负责。该公司采用地区总经销商专销的网络销售渠道，由对方报货单、汇款至公司帐户后，公司组织发货的办法完成销售流程。重点市场：广东、江阴、常州、常熟、南昌、浙江、等，产品质量好，产品供应应求，我 公司与各市场中的重点客户建立了良好的业务诚信关系，签订销售合同，制定销售激励政策，根据销售额度高低给予销售报酬等激励办法调动积极性。

我公司将继续秉承质量第一、求真务实的工作作风为振兴棉纺行业而不懈努力！

XX 市银河纺织有限责任公司

纺织公司 篇2

(一) 公司简介

浙江金汇纺织有限公司是家生产时装面料的中小型私营企业。公司的地理位置非常卓越。该公司主要产品有斜纹麻、双打平板、涤棉麻、四面弹等。到2014年底, 该公司有员工1100人以上, 年营业额在1亿元以上, 在绍兴市所有中小企业中属于规模较大, 总体实力较强的中小企业。

(二) 研究盈利可持续性能力的重大意义

中小企业盈利是否可持续一直是个很热门的话题, 它关系到债权人、投资者和其他利益相关者的利益, 所以怎样通过有效的途径来衡量中小企业的盈利可持续性就非常关键。目前, 虽然有一些财务指标可以来衡量企业的盈利可持续性, 比如:净资产收益率、销售收入增长率、销售收入现金比等。 (中小企业由于没有股票的发行就没有每股收益、每股净利润等之说。) 但随着银广夏、安然等财务舞弊案件发生之后, 使得人们对企业以净利润等账面数据为基础而构造出来的主营业务利润率、净资产收益率等相关指标的真实性和可靠性产生了疑问。因此, 研究中小企业的盈利能力的可持续性具有非常重大的意义。

二、金汇经营发展的现状分析

(一) 金汇经营过程的现状及问题

金汇纺织有限公司目前有员工1100多人, 年营业额在人民币1亿元以上, 公司的规模日益壮大。但是, 金汇在发展的过程中也面临着不少的问题:

1. 环境污染较为严重, 内部治理不够完善。

纺织行业普遍所面临的环境问题有废水、废气和噪音, 浙江金汇同样也面临着以上三个问题。据调查浙江金汇平均每天要排放废水8000吨以上, 这些废水当中大多数含有有毒物质 (如甲醛、聚乙烯醇、聚丙烯类浆料等) , 对人体健康有较大的影响。浙江金汇虽然存在污水处理系统, 但是在污水的处理还不够透彻, 在污水处理方面使用的资金也不多。在废气方面, 浙江金汇的废气排放环节主要是化纤粘胶的过程。化学纤维在它生产过程中因为使用了大量的硫化氢和二氧化硫的合成物, 产生的这些气体不能有效地被控制, 导致了某部分废气的外泄, 对员工及周围的坏境产生不小的影响。浙江金汇对废气处理方面的投入同样也不多, 差不多就每年的维修费用而已。而在噪音方面, 浙江金汇同样也不乐观, 由于大量使用有梭织机, 车间内噪声也比较大, 虽然符合国家的标准, 但还是会对员工的耳朵产生不小的伤害。

2. 企业范围广, 规模小, 缺乏核心业务。

据调查, 浙江金汇的产品有双层麻、平纹麻、斜纹麻、直贡昵、涤棉麻、双打涤格子、条子、双打平板等。虽然金汇所经营业务的范围较广, 但是在单方面的领域经营规模较小, 并且缺乏核心业务。

3. 资产的质量不高。

经过调查和计算, 江金汇纺织有限公司2014年应收账款周转率约为3.78.而该行业的平均水平为6.0左右。和同行业平均水平相比低了很多, 说明企业收回应收账款的速度不够快, 资产质量不够高。

三、影响金汇盈利可持续性发展的因素分析以2010~2014年为例

(一) 金汇盈利可持续性发展的指标因素分析

1. 主营业务利润率。

主营业务利润率是指企业某段时间内主营业务利润除主营业务收入后的比率, 指标表示了企业每单位主营业务收入带来的主营业务利润, 同时也说明企业在那段时间内主营业务获利能力, 该指标是评价企业盈利效益的重要指标。图1为浙江金汇纺织有限公司2010年~2014年的主营业务利润率。

从图表可以看出, 浙江金汇纺织有限公司主营业务利润率从2010年的0.05454到2014年的0.1862, 呈逐年上升趋势, 且增长幅度较大。

2. 净资产收益率。

净资产收益率说明了净利润和平均净资产的比率, 直接说明了企业股东的获利情况, 该指标同时也用来衡量公司对自身资本的获利能力。指标数值越高, 说明投资带来的经济效益越好。图2为浙江金汇纺织有限公司2010年~2014年的净资产收益率。

从图表中可以看出:浙江金汇纺织有限公司2010年到2014年净资产收益率变化比较稳定, 总是在0.10到0.12之间徘徊。说明该公司股东权益的收益能力比较稳定, 但投资带给股东们的收益却增加不多。

3. 营业收入增长率。

营业收入增长率有效地说明了企业当年的营业收入于去年相比的变化。同时它也是一个发展能力指标, 可以有效地揭示企业当前的发展能力。图3为浙江金汇纺织有限公司2010年~2014年的营业收入增长率。

从图表中可以看出:浙江金汇纺织有限公司营业收入增长率每年都有或多或少的增长, 特别是2011年增长趋势较为明显。说明该公司的发展能力较强, 在同行业中具有不错的竞争优势, 公司发展前景良好。

4. 综合杠杆系数。

综合杠杆是财务杠杆和经营杠杆共同作用的结果, 综合杠杆系数=财务杠杆系数×经营杠杆系数, 这一系数可以说明销售收入变动对普通股每股收益发生的变动。

从图表中不难看出:浙江金汇纺织有限公司2010年~2014年综合杠杆系数比较稳定, 在4~5左右徘徊。企业的综合杠杆系数说明在企业资本结构确定的情况下, 当销售收入发生改变时, 就能对企业的每股收益做出相应的判断, 也就是说能够通过销售收入的改变对每股收益产生的改变。此外通过该指标也可以来调整资本结构。同时通过经营杠杆与财务杠杆的相互作用关系, 管理层可以对其风险进行有效的管理, 也就是说当企业为了控制某一杠杆系数, 可以调整另外一个杠杆系数, 使企业的总杠杆系数保持不变。

(二) 金汇盈利可持续性发展的非指标因素分析

1. 行业因素的影响。

行业因素作为影响企业盈利可持续性发展的重要因素。行业的不同, 其所处的市场占有、生命周期以及在市场中的地位都会有较大的差别。一个企业所处行业的不同, 对企业盈利可持续性发展会有较大的影响。比如, 该行业是政府鼓励支持的, 那么这个企业就会很有利于自身的发展, 因为它受益于政府优惠政策, 如土地优先审批、贷款条件优惠等。这些优惠条件都有利于提高公司的业绩, 从而提升盈利能力的持续性。相反, 如果该行业已经成为国家的夕阳产业, 甚者是国家限制的行业, 那么其发展环境就会非常不利。

2. 主营业务产品所在的生命周期。

每一个产品都有它的生命周期。某个产品在它刚刚形成时, 就需要投入大量的资金, 但得到的收益却比较少;在它不断的成长过程中, 随着产品不断的变得成熟和完善, 带来的经济收益也会不断增加的;而产品处于成熟期, 则会给公司带来稳定的收益和现金流量, 同时收益也可能达到一个新的高峰;而处于衰退期的产品, 会获得较少的收益甚至有时是亏本经营。盈利可持续性要求公司在将来要保持持续平稳的盈利, 它与主营业务产品的生命周期相关程度较高, 所以在研究公司盈利能力的持续性时, 就一定要考虑到公司主营业务产品的生命周期, 看它是否具有市场竞争力。

四、增强金汇盈利可持续性的建议及对策

(一) 发展核心业务

制造业企业经济来源以主营业务收入为主, 必须提高企业核心竞争力, 从而增加企业的营业收入, 提升企业盈利的持续增长性。对于制造业企业来说, 它的核心竞争力主要体现在产品价格、市场占有率和技术研发水平上, 可以通过以下几个方面来提高企业核心竞争力, 发展核心业务:一是重视企业内部管理, 提高企业生产、经营效率以及提高企业生产技术, 降低生产成本, 在价格上获得优势。二是合理扩大企业业务, 适当提高产品质量, 从而提高市场占有率。三是增加技术研发上的资金投入, 引进先进技术, 加大科研开发, 不断创新。

(二) 提高获现能力

现金是公司生存与发展必不可少的基础, 是企业盈利的基本条件。现金流动是否通畅, 将直接决定了公司是否能正常运作。当资金链断裂时, 公司的运作将会被阻碍, 若长期得不到有效供应, 企业最终将会走向灭亡。主营业务产生的现金流量是公司最主要的、持续的、稳定的现金流量, 所以, 提高主营业务获取现金的能力对公司的作用非常巨大。特别是在当前竞争分外激烈的中国市场, 如果要提高公司获现能力, 就要求公司权衡赊销收入和主营业务收入之间的比例关系。如果公司的流动现金比较缺乏, 公司就可以通过一些销售途径或手段来实现销售收入来获取现金, 例如交易时要先和用现金的客户进行, 并对这些客户进行相应的优惠, 以此来提高客户对产品的满意程度, 从而使企业的现金收入得到提高, 实现它的获现能力;如果公司的流动现金比较充足, 那么公司就可以扩大销售信用度, 从而吸引大量的客户, 增加营业收入。

(三) 增强内部治理

要使公司的经营者、管理者及股东们对公司的发展形成一致、统一的认知, 并且能对经营、管理者进行有效的约束以及监督, 提升公司盈利质量, 完善公司管理结构, 形成有效的治理和管理结构, 这是公司的发展必不可少的。

此外, 公司也应该对外部坏境如污水、废气、噪音等方面加强管理, 增加在这方面的投入, 以减少污染物的排放。

摘要：纺织工业的发展对绍兴市非常重要。当国内的银广厦舞弊事件发生之后, 使得人们对企业的以净利润等账面盈利性数据为基础构造出来的主营业务利润率、净资产收益率等指标的真实性和可靠性产生了疑问。因此, 研究中小企业的盈利能力的可持续性具有重大意义。本文利用企业规模经济理论和产品生命周期理论等几个方面对上市公司的盈利能力持续性进行了理论分析, 之后分析了浙江金汇纺织有限公司经营现状, 然后从指标因素和非指标因素两个角度详细分析了影响盈利能力持续性的因素, 最后提出相关建议。

关键词：企业,盈利可持续性,影响因素

参考文献

[1]郭俊菲.中国商业银行盈利能力的可持续性研究[D].江西师范大学, 2013.

[2]朱开悉.关于企业可持续盈利成长能力理论的研讨——剖析一些明星企业变为流星企业的成因[J].冶金财会, 2002, 01:13-15.

[3]喻凯, 刘超.企业增长速度与盈利质量相关性研究——基于中国制造业上市公司的证据[J].新会计, 2013, 04:1-3.

[4]符刚, 蒋忆明, 唐滔智.基本财务信息、盈利质量与可持续发展能力[J].财会月刊, 2006, 36:55-56.

[5]宋华.装备制造业上市公司盈利质量评价[J].品牌 (下半月) , 2014, Z2:22.

[6]陈品琴.财务分析中的盈利质量分析[J].现代商业, 2010, 32:235+233.

纺织公司 篇3

本刊特别策划采编了《北京纺织控股公司时尚转型在路上》的专题报道，重点介绍推荐时尚转型进程中代表性的著名品牌企业和时尚产业基地铜牛、雪莲、光华、京棉等，使读者对已经在快马加鞭进行的北京时尚产业发展的特色和亮点有所了解。

产业转型媒体先行。时尚媒体是纺织产业向时尚产业转型中不可或缺的重要组成部分。北京纺控公司从时尚产业发展战略考虑，与在时尚、服装、文化业界有广泛影响力的《时尚北京》杂志联手合作，并投资控股杂志的经营，《时尚北京》杂志成为北京时尚转型中媒体、网络板块的生力军。

忆往昔，纺织产业曾经为北京的经济建设做出过辉煌的贡献；看今朝，我们有理由相信新兴的时尚产业也一定会为首都的“四个中心”功能定位增光添彩。

纺织公司稳定工作汇报 篇4

领导、同志们：

县委、县政府提出的建设“平安海安”是我县率先实现小康社会、加快经济快速腾飞的必然要求。我们海安县华强纺织有限公司一定以“三个代表”重要论述为指导，紧密围绕“双争”目标，加强组织领导，优化企业内部安全建设、队伍建设、制度建设，落实安全管理责任制，构建、完善

“三防”网络，充分发挥保卫部门的职能作用，有效地保障企业和职工生命财产的安全，努力营造企业稳定的社会环境、良好的治安环境、规范的法治环境、和谐的发展环境，打造出高标准的“平安华强”！

我们公司的创建工作按照县委、县政府的要求开展一年多，做了大量的工作，取得了较好成绩，但是，“创建平安”永远没有完美、完结的时候，我们一定持之以恒、常抓不懈，为社会的稳定作出努力。现将我们的打算和做法向各位汇报。

第一，贯彻一个思想主线，就是实实在在的把“创建平安”提升到实践“三个代表”思想的高度来认识，切入点放在解决全员的认识误区上。我们搞创建，绝非造造舆论、开开会议、做做声势、搞搞形式，而是社会、是生存、是发展、是责任的根本需求，人民要幸福安康，企业要腾飞发展，国家要繁荣富强，哪一点离得开稳定安全的社会环境？不是讲“代表最广大人民群众的根本利益”吗？保护人民生命财产的安全当是“根本利益”的根本了。所以，在解决我们企业管理者认识问题的同时，今后继续在全员中开展宣传教育活动，做到人人想安全、人人抓安全，人人创安全，强化责任感，绷紧安全弦，确保我们公司永久平安。

第二，狠抓一个根本任务，就是预防和消除企业内部一切不安全因素、不稳定因素，着重点放在对新工青工的思想政治道德教育上。我们公司由于生产能力的扩大，新招了一批青年新工，不少来自外县、甚至外省，受教育程度较差，他们对市场经济大潮中出现的阴暗面缺乏辨别能力、抵御能力，加上人生观、价值观的不成熟，很容易滑入泥潭，走向另一个极端。因而，我们在教会岗位技能的同时，始终坚持做好对青工新工的思想、道德、形势教育培训，并固定专人落实责任，为他们服务，解决他们学习、工作、生活中的困难，增强他们抵抗腐朽、落后、丑恶等违法乱纪行为的能力，决心把他们一个个都培养成新时代的新型职工。这一方面，还有一项工作就是加强企业民事调解机制的组织建设，把企业职工中出现和可能出现的矛盾解决在萌带状态，我们的目标是矛盾激化率为零。再一点就是继续深入持久地开展送温暖活动，解决员工的后顾之忧，让全体员工始终处于幸福、和谐、安定的环境之中。

第三，采取一个根本措施，就是高标准、严要求，形成人防、技防、设施防的网络，着力点放在人力、财力的投入上。我们认为，搞平安创建，资金再紧张、效益再疲软，也不能在这方面来得丝毫吝啬；人员再精减、岗位再兼并，也不能减这方的人削这方面的岗。我们设置了隶属于生产部的安保科，配备了专职保卫干部、护厂队员、消防队员，从上到下，每个班组都确定了兼职人员。近两年来，我们先后投入了解万元，在办公楼、财务室、仓库设置了红外报警系统，各分厂均设置了消防报警系统，在新落成的公司总部配置了CK报警系统一套，还放置了电子巡更系统。行政管理搬入新落成的总部大楼以后，我们还准备邀请相关部门的专家来公司指导，共同就要害部位、危险部门的等级确定、设施配套进行规范与完善，以确保厂区24小时处于受控状态。

第四，突出一个职责，就是创建平安，人人有责，责无旁贷，落脚点放在防范上。落实责任、追查责任，要造法律、法规、规章制度。我们准备落实专门人员，就企业已制订的制度，包括突发事件的应急处置预案，治安、消防、安全、危险物品管理制度，车辆、人员、货物进出厂门制度、外来人员管理制度，要害部门的守护制度，保卫门卫等的监护、巡查制度等逐一进行修改完善。对创建平安企业活动领导小组进行调整充实，纵向到底、横向到边的组织网络进行高速充实，保证拉得出打得响，实职实战实绩。继续抓好安全、消防、治安专兼职人员的专业技术培训，要求他们熟悉应急预案的程序，熟悉企业的“一案三图”，确保遇事不乱，果断决策，治着应战，以防患于未然。年内我们还准备搞三次演练：抓获偷盗演练、人身伤害救助演练、消防灭火演练，从而不断提高企业自卫、自救能力。

第五，依托一个载体，就是利用公司宣传载体，展开新一轮的“创建平安企业”造势活动。我们一定把今天的会议，作为我们今后的“创建平安企业”的新起点，利用公司宣传栏、分厂车间黑板报层层宣传“创建”活动的重重性及其深远意义，层层展开“我与安定”的大讨论，把党委的要求、政府的号召、企业的决策，贯输到全员的心目中，落实到全员的行动上，使“稳定安全、匹夫有责，责任旁贷”成为广大员工的自觉行动。

总之，我们一定按照县委、县政府的要求，正确处理好生产、发展、稳定的关系，在稳定中求发展，在发展中更稳定关注民意、集中民智、珍惜民力，努力工作，为实现“双争”、“平安海安”作出应有贡献。

纺织品公司简介 篇5

深纺集团主营业务包括三部分，第一块是以LCD用偏光片为代表的高新技术产业;第二块是以海外服装加工及高档无缝内衣为代表的纺织服装产业;第三块是以地处深圳华强北繁华商业区的深纺大厦为代表的物业租赁业。

经营范围:生产加工纺织品、针织品、服装、装饰布带、商标带、自行车、工艺品、纺织工业专用设备、纺织器材及配件、仪表、标准件、皮革制品、纺织原材料、染料、电子产品、粮油食品;在以合法取得土地使用权范围内从事单项房地产开发和经营;举办展览会;进出口业务按深贸管审证字第034号文件规定办理。

纺织公司员工宿舍管理制度 篇6

为了给广大员工创造一个安全、舒适、卫生的休闲、住宿环境，结给本公司的工作特点，特制订以下宿舍管理制度。

一、入住、离开手续的办理

1、入住：新员工必须凭公司人事部门出具的入住证明，由宿舍管理员统一安排入住。

2、离开：员工因在外租房或其它原因搬离宿舍，须经宿舍管理员清点公共财产无损坏、缺少方可搬离宿舍；离职或被辞退员工必须经宿舍管理员清点公共财产无损坏、缺少的情况下到公司办理离厂手续，然后搬出宿舍。

二、会客、留客人住宿的规定

1、会客：上午08：00－晚上21：00为允许员工在宿舍会客的时间。客人必须先在宿舍管理员处办理会客登记手续，并必须在本公司员工的带领下方可进入本公司宿舍，客人离开时须及时在宿舍管理员处办理注销手续。

2、客人留宿的审批手续：员工要留客人住宿的，应凭公司办公室的书面批条，到宿舍管理员处办理登记手续并由宿舍管理员统一安排住宿，若末经批准和登记允许，擅自留外来人员住宿的，每人每天收住宿费50元。

三、宿舍内严禁下列行为

1、严禁偷窃行为；

2、严禁打架斗殴；

3、严禁聚众赌博；

4、严禁男女非法同居；

5、严禁吸毒；

6、其它违反法律法规的行为；

如有以上情况一经查实一律开除，并视情节轻重送交公安机关处理。

四、作息时间规定

1、由于我司上班为轮班制，所上早上06：30开宿舍大门，次日凌晨01：30关宿舍大门。统一关门后，除正当理由的特殊情况外，一般不予开门进出。

2、晚上23：00后，禁止在宿舍内高声喧哗，禁止留异性在寝室闲聊玩耍。

五、入住行为准则

1、员工请不要在集体宿舍内存放贵重物品和现金，否则若有遗失，后果自负。

2、爱护公共财物，损坏公物照赔偿，故意损坏公物的按三倍赔偿。

3、注意用电安全，严禁私拉乱接电线或插座；严禁在宿舍内使用大功率电器，如：电饭煲、电炉、烤火炉等。如有违反者每次罚款100元

4、照明电由宿舍管理员统一管理，员工离开宿舍时必须关熄室内电器，用水后自觉关闭阀门，禁止长明电、长流水。若有违反，第三次起，每次扣罚10元。

5、注意公共卫生，禁止乱扔、乱倒垃圾；剩饭、剩菜应倒到指定位置。如有违反每次罚款5元，并将弄脏的地方清理干净。

6、服从宿舍管理员统一安排，铺位一经安定后不准擅自搬动床位。

7、本规定必须长期保留，若有撕毁者，将给予经济处罚10元/张。未举报当事者该寝室员工将共同承担处罚。

以上各条，希各位员工自觉遵守执行。为营造良好的住宿环境作出自己应有的贡献。多谢合作！

SL公司纺织品市场营销策略分析 篇7

作为中国传统支柱产业之一, 纺织工业长期以来在满足人民衣着消费、增加社会就业、扩大出口创汇、积累建设资金和为相关产业配套等方面发挥了重要作用。纺织工业也是中国具有较强国际竞争力和对国际市场依赖度较高的产业, 在劳动力成本方面具有比较优势, 是中国最早开放进入国际市场的产业之一, 也是中国在国际市场上成长最好、出口增长最快、出口结构最完善的产业之一。2010年10月18日, 中共中央在《关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中明确指出, 要优化对外贸易结构, 继续稳定和扩展外需, 保持现有竞争优势, 加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势, 延长加工贸易国内增值链, 促进市场多元化, 促进出口结构的转型升级。因此, 在当今中国正在大力推进产业结构转型和贸易结构优化的大环境下, 对促进纺织品出口企业调整企业国际发展战略和优化出口纺织品营销策略十分有利。

然而, 中国纺织品出口企业在取得骄人成绩的同时, 也存在很多方面的问题, 诸如国际贸易环境适应度不高, 纺织品的技术含量低, 纺织品研发、国际市场开拓能力相对薄弱, 没有形成自己的品牌, 多以定牌、贴牌为主, 自有品牌只有10%左右, 中国纺织品在全球产业链中还处在加工制造阶段, 出口增长方式仍以粗放型为主, 出口整体水平较低, 国际出口营销策略与西方纺织企业相比比较落后, 品牌的缺失让纺织产品走出国门的机会逐渐减少, 缺乏国际竞争力, 应对国外反倾销、反补贴的法律诉讼和绿色贸易壁垒等风险的能力较弱, 出口企业自身不足等, 这些问题都严重制约着中国纺织品出口企业走向国际纺织品市场先列的步伐。

因此, 纺织企业应该借助当前有利的政策环境, 对企业的管理模式进行有利的探索, 既认识到自身的不足, 也要认识到自身所具备的比较优势, 提高技术含量, 形成并巩固自己的品牌, 使纺织企业的产品出口在国际市场占据有利地位, 国际市场竞争力不断增强。把企业从以往依靠廉价劳动力成本, 产品低价竞争来提高国际竞争力的方式转向由企业自主开发品牌, 提高产品技术含量和服务质量, 依靠品牌制胜的新发展道路。

二、文献概览

本研究的内容是以国际营销研究理论作为指导理论。国际营销 (International Marketing) 指外贸企业根据国外顾客的要求, 将生产的产品或提供的服务供应给国外的客户并获得经济回报的经济贸易活动。美国国际市场营销学者菲利普R凯特奥拉 (Philip R Cateora) 认为:国际营销是跨越国界推行一些商业活动, 使产品或劳务得以传送到消费者或用户, 以获取利润。国际营销是市场营销在市场空间上的扩展, 是企业跨越国界的经营活动。国际营销是在市场营销的基础上发展起来的, 其发展过程大致经历了三个阶段:出口营销阶段、跨国营销阶段、全球营销阶段。国际营销在本质上与国内营销并无区别, 只是特指超越国境的市场营销活动。但并不能因此将二者简单地等同起来, 跨越国界本身决定了国际营销比国内营销具有更多的差界性、复杂性和风险性等。具体来说, 存在着以下几个方面的区别:第一, 市场营销环境不同。第二, 市场营销策略存在差别。第三, 国际营销战略及营销管理过程更复杂。

市场营销组合理论是SL公司纺织品国际营销方案制定的主要理论依据。1953年, 尼尔·波顿 (Neal·Borden) 首次提出“市场营销组合” (Marketing mix) 这一术语, 指出市场需求在某种程度上受到“营销要素”的影响, 企业为达到既定的市场营销目标, 根据不同的市场需求, 对这些要素进行有效的组合, 以达到提高市场份额的目的。目标营销战略理论是SL公司纺织品国际营销细分市场评估的重要理论依据。美国营销学家温德尔·史密斯 (Wended·Smith) 在1956年最早提出市场细分 (Market Segmentation) 的概念, 此后, 美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的目标营销战略理论, 即STP理论———市场细分 (Segmentation) 、目标市场选择 (Targeting) 和定位 (Positioning) 。

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场, 也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上, 即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位, 也叫“竞争性定位”。

国内外有关纺织品国际营销的研究大部分集中在国际竞争力比较分析以及国际贸易壁垒的影响方面, 因此研究视角相对较为宏观, 中国国内研究成果对纺织品国际营销策略略有描述, 但依然缺乏微观具体的解析。事实上, 企业产品国际营销的情况及风险多有不同, 往往不能和行业研究混为一谈, 因此, 本研究力图将视角指向在某一具体企业, 分析其纺织品在国际营销中的发展现状, 并为其制定营销方案, 为有关学科发展及实践贡献一丝绵薄之力。

三、研究方法

本研究主要采用二手资料法、深入访谈法等方法实现对研究理论及研究内容的支撑, 具体研究方法如下:一是二手资料法, 二手资料是指特定的调查者按照原来的目的收集、整理的各种现成的资料, 又称次级资料, 如年鉴、报告、文件、期刊、文集、数据库、报表等。在一手资料难以获取的情况下, 二手资料构成本研究信息、数据获取的重要来源。这些数据为本研究的后续开展, 即SL公司纺织品国际营销方案的制定打下研究基础, 同时也节省了调研时间和调研成本。二是深度访谈法, 深度访谈法是指研究者与受访者一对一透过访谈以获得分析资料的研究方法, 属于质化社会科学研究方法的一种, 研究者直接面对面与受访者互动, 透过提问以交换所需讯息。

深度访谈法是本研究工作开展的重要研究方法, 访谈内容集中在两个方面:SL公司纺织品在国际细分市场上的发展情况, 及SL公司纺织品国际营销现状分析。依据二手资料搜集整理及后续待研究问题拟定访谈大纲, 为了获取信息的最大弹性, 通过半结构式访谈, 请访谈对象在既定的访谈范围内自由交谈, 具体问题可在访谈过程中边谈边提出, 对于提问的方式和顺序, 回答的记录, 访谈时的外部环境等, 没有严格限制, 以充分调动访谈对象的主动性, 积极性, 灵活性和创造性。透过访谈对象的实务经验与观点, 了解当前SL公司纺织品各个国际细分市场的整体行业发展情况、SL公司纺织品在这些细分市场上的发展情况、SL公司纺织品国际营销的现状, 为后续SL公司纺织品国际市场营销方案的制定奠定依据。

四、结果分析

从1988年到2014年, 中国纺织品的出口总额增速基本稳定, 呈现良好市场发展态势。从1987至2012历年国内纺织品出口总额的情况, 可以看出从1987年到2012年, 除少数几年外, 中国纺织品出口一直是增长的。另外, 中国纺织品进出口商会提供的数据显示 (2015) , 2014年1至10月, 中国纺织品服装累计出口2484.2亿美元, 增幅扩大至6.3%。此外, 中国加大采取贸易便利化措施的力度, 也有效提高了纺织品货物的通关效率。今年以来, 我国纺织品对欧盟、美国出口恢复较快, 而对东盟地区出口增速回落较快。海关数据显示, 今年前三季度, 我国对欧盟出口额为460.06亿美元, 同比增长16.37%, 增速较上年同期大幅增长10.31个百分点;对美国出口额为352.78亿美元, 同比增长7.01%, 增速较上年同期增长0.89个百分点;对东盟出口额为260.37亿美元, 同比仅增长3.91%, 增速较上年同期大幅回落38.83个百分点。

中国现有的自主服装品牌很少, 同时, 中国的服装设计水平远远不及国际上的先进水平, 中国也没有国际知名的优秀服装设计师, 大多数企业都是仿造国外品牌设计, 没有自己的风格, 这就使得企业只能跟着国外服装企业, 走不出自己的路。同时, 国内也缺乏培养优秀服装设计师的环境, 没有完善的培养机制, 许多有才华的设计师都选择自己创业而不愿意留在服装企业打工, 所以中国纺织品服装行业的设计水平一直偏低。缺乏专业人才是中国纺织品服装行业的通病, 制约着中国纺织品服装行业的高端发展。

亚洲市场是中国纺织品的重要出口基地, 又分为东亚市场和西亚市场。东亚市场主要以香港、日本韩国为主, 东南亚等国也是中国的主要市场。日本和韩国一直以来都是中国纺织品贸易的重要市场, 贸易额在中国的纺织品贸易国家中名列前茅, 这两个国家经济比较发达, 居民整体收入和生活水平较高, 市场的总体购买力较强, 而且近几年来中国对这两个国家的纺织品贸易额不断攀升, 但是这两个市场对纺织品质量要求相对较高, 绿色技术壁垒等限制措施很多。欧盟在世界纺织品贸易中一直充当着很重要的角色, 中国又是纺织品出口欧盟最多的国家, 一方面欧盟内部市场对中国纺织品形成了依赖, 另一方面欧盟又担心中国廉价而又优质的纺织品的涌入会对其自身纺织品产业造成冲击, 首先带来的就是就业问题, 所以中欧纺织品贸易一直在矛盾中曲折前行。欧盟已成为中国纺织品出口的第二大市场。欧洲地区居民生活及消费水平都很高, 购买力强, 尤其是对高质量的纺织品需求量较大, 另外, 欧洲地区执行的纺织品技术标准相对于中国来说更高一些, 国内企业要想在欧洲市场取得一席之地, 需在产品设计和质量上有所提高。北美主要是加拿大和美国, 更以美国为主, 这两个国家都很发达, 居民消费水平高, 购买力强, 所以北美市场一直都是世界上最大的纺织品服装进口市场, 一直以来都是纺织品贸易公司必争之地, 而美国更是重中之重。美国是全球最大的纺织品进口国, 美国对纺织品的需求量巨大, 而且对纺织品的需求比较多样化和个性化。尽管美国对中国纺织品出口规模有所限制, 但是总体上在不断增长。2002年中国加入世贸组织, 中国开始成为美国最大的纺织品供应国。2005年, 全球纺织品配额取消, 中美《纺织品与服装协议》 (ATC) 结束, 中美纺织品贸易自由化发展开始, 中美纺织品进出口额迅速增长。由于美国的纺织品贸易逆差十分严重, 出于对本国纺织品行业的保护, 目前美国针对中国纺织品出口的贸易壁垒一直很多, 反倾销调查也越来越多, 对中国的对美纺织品贸易限制较大。结合SL公司的情况, 公司缺乏优秀的、有影响力的设计师, 在设计方面无法和国际知名大公司匹敌, 所以应该避免与大公司在设计上竞争, 产品应该以绿色纯天然的原料为主, 面料采用天然纤维面料, 以棉、丝绸、麻为主, 舒适、自然、透气, 以回归自然为主题, 款式则以简单合理、个性较强。以自然的环保色作基本色系, 配以流行亮点作为点缀, 且不拘于流行, 总体印象以自然界为基调, 同时结合国内的手工艺产品, 融入中国元素, 走出一条自己的服装品牌道路。

SL公司在国际细分上具有如下经营优势:一方面是管理理念新潮、服务意识超前。公司一直坚信顾客就是公司的衣食父母, 所以承诺以最优质的产品和最真诚的服务给客户。SL公司从上到下, 不管是领导还是普通员工, 人人都有使命感, 管理人员兢兢业业做好企业日常的管理工作, 业务人员更是不辞劳苦, 积极努力地开拓市场, 发展新客户, 同时经常跟客户沟通, 了解他们的想法, 掌握顾客的购买意向, 提供给顾客他们想要的产品。第二方面是人才优势。历经七年发展, SL公司积累了深厚的经验, 并培养出一批优秀的企业管理人才和销售人才, 公司多次邀请国内外有名的企业家和销售大师讲课培训, 并且公费派遣多名企业职工出国学习, 参加国外的各种展会, 学习不同国家的服装文化、了解不同国家客户的需求。经过多年的积累, 公司已经拥有了一批有着先进管理理念的中高层企业管理者和一批拥有丰富销售经验和沟通技巧的业务人员。第三方面是优质产品以及稳定的客户资源。产品质量是公司生存和发展的根本, 公司对产品质量的把关一刻也不放松, 在国内有着稳定、优质的货源的同时, 承诺以优质的产品回馈客户。依靠优质的产品和公司的营销团队, SL公司在国内外拥有一批稳定的客户和合作伙伴。这些老客户是公司业务和订单的主要来源。对供货商, 公司承诺双方合作共赢, 从不或者极少拖欠货款。因此在采购、销售环节均得到合作伙伴的大力支持和配合。经过这些年的努力, 无论是在客户还是供货商中, 公司都赢得了良好的声誉, 在客户心中建立起良好的产品形象和品牌形象, 这十分有利于公司的发展, 树立起良好的企业形象。第四方面是地理位置良好。SL公司地处宁波市, 宁波是国家规划的进一步对外开放的十四个沿海开放城市之一, 浙江省对外开放的门户和窗口单位。而且宁波市是一个港口城市, 航运业发达, 2011年中国港口排行榜中, 宁波-舟山港以6.91亿吨的吞吐量成为中国第一大港, 目前宁波拥有航运企业124家, 航运业发达。所以SL公司能够充分利用宁波市的航运优势发展对外的纺织品贸易。

除了政策支持和进口关税的降低, SL公司在产品国际细分市场上的机会还包括:一是经济环境好、技术水平提高。近几年尽管全球遭遇金融危机, 但是中国的经济仍然取得了高速增长, 经济形势一片大好。另外, 随着中国加入WTO后的投资环境逐渐好转和投资领域的开放, 大量的外资进入中国, 推动了中国经济的增长, 同时也为中国带来了较为先进的纺织工业技术, 预期未来几年, 中国的纺织业技术有望得到大幅度提高。二是国际市场对纺织品需求旺盛。随着金融危机后的国际市场复苏, 国际纺织品市场对中国的纺织品需求会逐渐增多, SL公司应该抓住这个机遇, 在保持老客户的基础上不断开发新客户。三是跨国文化交流及互联网的普及。国际贸易本身也是跨文化的交流, 随着中国改革开放的步伐加深, 中国与外国的文化交流越来越多, 这也促进了服装贸易的发展, 同时互联网的普及和发展为纺织品进出口公司提供了一个巨大的平台, 网络成为了一个十分便利的促销渠道。

五、研究结论

SL公司在国际市场已经经历了一段时间的初步发展, 在纺织品国际营销方面尚存在一些劣势, 主要体现在还未能做到及时与消费者进行有效沟通、产品质量不能令更多消费者满意、较长的营销渠道设置、价格竞争力不足、促销方式略显单一等。从外部来看, 贸易保护主义盛行, 行业竞争激烈等国际环境也是不容忽视的重要问题, 但在整体上, 目前的外部条件还是有利的, 公司的内部优势也比较明显, 例如公司理念较为超前、且具备人才优势等。所以本研究认为SL公司应充分利用外部机会结合内部优势扩大纺织品的出口。从外部条件来说全球金融的复苏, 未来一段时间内纺织品市场的需求将会十分旺盛, 而且国内政策鼓励、经济环境、技术水平提高等, 这些有利的外部条件都是SL公司未来发展的机遇。首先, 充分利用互联网络的便捷, 发布公司的销售信息, 开发新客户, 增强与客户的联系、促进产品出口, 提高企业的盈利能力;其次, 积极参加国外纺织服装展会提高企业的知名度, 逐步树立较好的品牌形象、并争取订单;同时, SL公司还应该着力丰富促销方式, 并与其他企业联营合作, 进一步巩固市场地位。

SL公司不能跟其他的纺织品大企业直接正面竞争, 所以无差别市场战略并不适合SL公司。差别性市场策略则因为产品的差异化、促销方式的差异化, 生产成本、销售成本、管理成本都会很高, 对于SL公司这样的小型民营企业也不适合。所以, 结合公司的优势, 选择土耳其作为公司的目标市场, 公司的目标客户群是这些地区中处于中等收入的20-35岁的都市女性, 土耳其地理位置独特, 横跨亚欧两大陆, 与巴尔干、高加索和中东国家联系密切, 同时也是世界上主要的纺织和服装生产和出口大国, 对各种纺织面料和服装辅料需求很大, 因此, SL公司可以在现有的基础上加大人力和资源的投入, 争取获得更大的市场占有率。同时, SL公司应该选择避强的市场定位战略, 避开与其他大型的纺织品服装公司直接正面竞争, 产品以绿色纯天然的丝绸、棉、麻制品为主导, 同时融入中国元素, 走自己的品牌道路。

摘要：通过研究SL公司纺织品市场营销策略, 旨在为SL公司在土耳其市场的营销策略提供参考建议。采用人物深度访谈法和文献分析法进行定性研究。通过访谈SL公司的董事长、总经理、营销总监、运营总监, 从SL公司的经营优势和劣势、细分市场评估、目标市场选择、市场定位方面得出分析观点。现以访谈对象的观点和文献数据资料为基础, 从纺织品市场经营优势和劣势、细分市场评估、目标市场选择、市场定位方面, 对SL公司纺织品在土耳其市场的营销策略进行分析。研究得出营销策略有:从消费者需求出发提升品牌价值、制定产品差异化定价策略、利用网络营销减少渠道长度、丰富促销方式以扩大市场占有率。

关键词：纺织品,土耳其市场,营销策略

参考文献

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[2]孙晓.中国家用纺织品产业国际竞争力研究[D].北京:北京服装学院, 2008.

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[4]吕文荣.金融发展对中国纺织品贸易竞争力的影响[D].天津:天津财经大学, 2011.

纺织公司 篇8

摘 要 我国上市公司普遍存在着融资顺序逆转，外源融资比例不平衡，资产负债率偏低，股权高度集中的资本结构现状。本论文立意于对我国纺织业上市公司资本结构现状的分析，虽然只是对其资本结构存在问题的初探，但其对于今后明晰化的纺织业上市公司资本结构最优化管理有着直接的指导意义。

关键词 资产负债率 债券融资比例 公司治理

纺织行业是我国传统产业,在国民经济中具有举足轻重的地位。近几年来,纺织行业经济增长较快,并呈现良好的增长趋势，但是一方面其上市公司的资本结构大多保持较低的资产负债率；另一方面有着强烈的股权融资偏好，甚至有些上市公司资产负债率接近于零，仍然渴望通过发行股票来融资。这与现代资本结构理论相违，也与西方国家的资本结构存在着差异。

一、我国纺织业上市公司资本结构存在的问题

（一）资产负债率偏低

负债经营是现代企业的基本特征之一，其基本原理就是在保证公司财务稳健的前提下充分发挥财务杠杆的作用，为股东谋求收益最大化,企业举债可以进行合理的避税，这样可以使每股税后利润增加。

而我国上市公司一般在上市之初就通过资产剥离，降低了资产负债率。我国纺织、服装和皮毛行业上市公司的资产负债率在50%以下的公司,1998年有27家,所占的比例为79.14%,1999年有33家,所占的比例为73.34%,2000年有36家,所占的比例为75%, 2001年有39家,所占比例为71.69%;而资产负债率在50%以上的,1998年有7家,所占的比例仅为20.59%,1999年有12家,所占的比例仅为26.66%,2000年有12家,所占的比例为25%,2001年有15家,所占的比例为28.31%。从总体上看资产负债率偏低,1998年平均为44.42%,1999年平均为44.31%,2000年平均为41.47%,2001年平均为41.06% 。从表1可以看出，纺织业上市公司从2005到2008年资产负债率在逐步提高。

（二）强烈偏好股权融资，债券融资比例严重偏低

从现有融资环境来看，我国上市公司长期资本来源有利润留存，长期负债以及股权融资三种渠道。通过对历年交易所上市公司的财务报告分析，可以看出上市公司内部融资比例甚少，而外部融资的比重占绝对优势。

二、我国纺织业上市公司资本结构存在问题的原因

（一）资本市场的发展结构失衡，融资工具缺乏

我国资本市场的发展极为不平衡。在股票市场和国债市场迅速发展和规模急剧扩张的同时，我国企业债券市场却没有得到应有的发展,甚至徘徊不前。一方面，由于我国企业债券的发行一直实行多头审批制，制约债券的发展；另一方面，企业债券发行金额一般较大,必然承担较大的筹资风险，而纺织行业属于成熟型行业，投资机会不太多,并且盈利能力一直都不太理想，所以即使上市公司具备了资格，也不轻易发行债券融资。

（二）经济政策导向的偏倚

国有企业改革的过程当中，国家一直花大力气出台相关政策誓要降低企业的资产负债率，从上到下，谈债色变。因此，公司一旦上市，就有严重的配股偏好。在1997年以前，任何上市公司都可以进行配股，并且配股比例不受限制。直到 1997年才出台了有关政策对配股行为进行了限制。而且，在社会的舆论导向上，不探究行业、时期和公司的具体情况，存在着对负债率低的公司大肆宣扬，而对负债率较高公司避之不及的现象。

三、优化我国纺织业上市公司资本结构的建议

1.发展企业债券市场，提高债券融资比例。通过发展企业债务融资,可改变“重股轻债”的状况，针对目前我国企业债券发展中存在的问题,我国应从以下几个方面改革和完善债券市场：改善对企业债券市场的宏观管理，规范债券市场参与者行为；大力发展企业债券流通市场；发行可转换公司债券等。

2.加强公司治理。建立良好的上市公司治理结构，己经成为中国证券市场发展的最重要的基础条件。随着市场经济的不断完善，相关规章制度的不断健全，要求上市公司规范自己的融资行为，保证市场经济的稳定与发展成为不可避免的趋势，这就使得我们有必要对我国上市公司的资本结构进行优化，以适应不断发展的市场经济的需要。我国可以从以下几个方面加强公司治理：完善独立董事制度；提高董事决策的独立性；提高高管持股比例等。

四、结论

资本在企业中的地位，许多经济学家形象地比喻为人体的“血液”与“躯体”的关系。资本结构的选择对于一个企业是非常重要的，它不仅影响企业的融资成本和企业的市场价值，而且与企业的治理结构密切相关，不同的资本结构影响着企业的治理效率。纺织行业是我国传统产业,在国民经济中具有举足轻重的地位。

本文通过对我国纺织业上市企业的资本结构现状、特点进行分析后发现其资本结构存在资产负债率偏低而流动资产比率偏高，股权过度集中和强烈偏好股权融资等方面的问题。指出其存在这种问题的主要原因是我国资本市场发展失衡、融资工具缺乏，经济政策导向的偏移、股权融资的特殊和股权结构的成本低。通过对上述问题和原因的阐述和分析，提出了优化我国纺织业上市公司資本结构的若干意见。

参考文献：

[1]徐雪霞,马玉超.我国纺织行业上市公司资本结构现状及对策分析.山东纺织科技.2003(6).

[2]许小年,王燕.中国上市公司的所有制结构与公司治理.中国人民大学出版社.1998.

纺织公司 篇9

万胜纺织有限公司成立于1998年3月，是一家中外合资企业，外方投资为美国恒实公司，中方为唐达公司。注册资本1 000万元人民币，外方占60％，中方占40％。主营化纤制品及长毛绒布，产品100％外销。由外方派董事长，中方派总经理。公司现有员工300人，属于劳动密集型企业，技术含量低，产品质量无国家规定的行业标准。公司下设四个部门，业务部、财务部、生产部、行政部。每个部门由部门经理负责全面工作。业务部主要负责接订单、原料采购、下生产通知单、外发纱染色、色纱的对色、成品仓库的管理工作、全公司的车辆管理和调配等工作；生产部负责按生产通知单安排生产、跟单、品质检验、各车间的资料统计，按业务部的要求准时交货；行政部负责辅料采购、辅料仓库、物料检控、报关、总务；财务部负责融资、核算。

一、公司领导班子成员

公司总经理张扬，硕士学历，负责公司的全面工作，直接领导业务部工作。来此上任之前在该行业的一家贸易公司做了近8年的销售工作，因此对该行业的原料和销售市场非常了解。张扬的优点是喜欢学习新的东西，属于学者型的管理者。在接手万胜公司后，经常到社会上参加各种各样的企业管理培训，而且学点新的东西就拿到企业来试用。此外，张扬经常强调部门之间要保持沟通，保持团队精神。

公司副总经理肖林原来是内地一家国有化纤公司退休的总会计师，是由外方董事长聘请过来协助总经理工作的，主要领导生产部工作，同时兼行政部经理。他具有一定的管理经验和管理思想，但性格过于暴躁，经常在工作中与其他部门的员工发生正面冲突，甚至用手中的权力强迫其他部门执行工作。他最讨厌部门之间频繁沟通，只强调事情的结果而不考虑过程，为此其他部门的经理经常到总经理那里告状，要求解决问题。但肖副总在生产部内部的人际关系比较好，也比较喜欢交朋友，经常自己掏钱请下属喝酒吃饭，一喝上酒什么都许诺，因此生产部的人都认为肖副总可以给他们撑腰。但往往他说了不算，一切都要听总经理安排，所以他承诺的事情很多不能兑现，也非常没面子。渐渐地生产部员工也不敢轻信他了。也阻碍了他的工作开展，他和总经理的矛盾也逐渐暴露出来。

公司业务部经理何小姐，大学毕业后跟随总经理张扬在贸易公司做业务助理、业务员等职。后来公司一成立，她和另外几个人就随总经理张扬来到了本公司，张扬聘她为业务部经理，主要负责接订单和货款回收的管理工作。她业务能力非常强，公司2/3的订单都是她接来的。她不仅能说而且特别善辩，在公司的地位是举足轻重的。她根本没把副总经理和其他部门经理放在眼里，话里话外都表现出她在公司的重要性。她对内部完全采用命令式的管理方法来处理问题和解决问题，内部不仅业务员流动频繁，而且几个业务助理位子也经常换人，在职的员工也是敢怒不敢言，内部工作气氛比较紧张，员工们说“必须有极大的忍耐性才能在业务部待下去”。但业务部的员工工资要比其他部门的员工工资高出很多，因为总经理比较看重业务部。

公司业务部副经理程小姐原在贸易公司做何小姐的业务助理，后一起来到万胜，负责公司的原料采购和业务部的日常管理工作，管理方法与何小姐类似。副总经理对她俩的管理方法很是看不惯，认为她们根本不懂企业管理，只适合家庭小作坊的管理。然而由于业务部的经理和副经理都是总经理张扬一手提拔上来的，所以总经理认为她们的管理是非常正确和有效的。在这个问题上总经理和副总经理也产生了相当大的矛盾。

公司生产部黎经理是建厂之初总经理从其他工厂挖过来的。他是广东人，普通话讲得很差，文化水平不高，只有高中毕业，但在长绒行业已经工作了十多年，车间内的每一道工序他都做过，从挡车工一直做到科长，有丰富的生产实践经验，业务水平非常高。他平时话很少，更多时间用来处理生产中出现的技术问题，由于管理经验不足，对生产部的日常工作缺乏有效的管理和监督。

二、冲突

由于生产部与业务部之间的工作存在严重的交叉现象，因此频频出现质量问题，两个部门经理互相推诿，使冲突愈演愈烈，问题始终无法解决。(一)生产通知单

业务部不仅下生产通知单给生产部，同时要开几台机，用什么组织织布，上什么硬度的浆都要告诉生产部，生产部黎经理接到业务部的生产通知单，不管生产设备和技术条件有没有能力去完成，从不提出异议，全部接下来再说。等到业务部要催货的时候他才说“没办法做出来，我们公司目前的水平还达不到你们的要求”或找出其他各种各样不能完成的理由，结果货经常不能按时交出，搞得两个部门两败俱伤。业务经理气得要命，可是拿他没办法。因为长毛绒行业靠的是经验。(二)打样**

业务部在接到大订货单之前要打样板给客户确认，打样板是由生产部内部的样板组来完成的，业务部对样板的要求已在生产通知单上作了详细的说明，码重该重的不能轻，该轻的不能重。可是生产部做出的样板经常是重的变轻了，轻的变重了。结果一块样板要反复做好几次才能被业务部通过，为此两个部门经常发生矛盾，总经理经常越过肖副总经理召集两个部门的有关人员开会讨论样板的质量问题，业务部认为打板员的技术水平不高，责任心不强；而生产部认为打板员是全公司技术水平最高的，造成质量问题的主要原因是业务部要求调机的频率太高，机器的精确度受到很大影响，再加上打板的时间太紧，很难调准机台的目数。码重自然会出现很多问题。每次开会就变成了两个部门的互相攻击会，结果只有不了了之。随着打板量的增加，两部门的矛盾也越来越激化，最后总经理决定将样板工作也归到业务部管理。矛盾解决了，可是样板的质量问题仍是一个难题，至今没有得到很好的解决。(三)生产管理员的难题

业务部在接到客户的订单后，通知染厂染色，将染好色的绞纱安排运回公司，再下生产通知单给生产部的生管员，并将本不属业务部管理的生产工艺也告之生管员。而业务部下达的生产工艺往往和生产部的工艺组下达的工艺要求矛盾。生管员不知听谁的对，他认为业务部管理得太宽，不懂装懂，可是他又不愿意向生产部经理反映，大家都知道黎经理性格比较软弱，跟他说也没用。(四)加班之争