营销渠道之网络营销论文

摘要：近年来，国内服装领域竞争愈演愈烈，国内市场上越来越多名不见经传的小企业迅速崛起，除此之外，国外的一些知名的服装企业也在不断抢占国内市场份额，源自于两方面的压力给趋向饱和的国内服装市场带来了越来越大的压力。信息科技时代，服装企业要如何借力于多种媒体来拓宽服装产品的营销渠道、整合网络营销方案，提升最终的营销效果是一个十分重要的话题，值得深思。下面小编整理了一些《营销渠道之网络营销论文 (精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

营销渠道之网络营销论文 篇1：

电商环境下的企业市场营销渠道整合初探

摘 要：电子商务的发展推动着我国商品销售市场中网购模式的发展，电子商务市场也逐渐成为市场商 品销售的主要趋势，在电子商务均匀发展的背景下企业市场营销工作变得至关重要，而电子商务市场方面的投入力度、开拓网络市场营销渠道等网络营销模式的开展也对企业经济效益的提升具有重要的意义。而企业在网络营销渠道开拓中网络营销渠道与传统营销渠道之间具有一定的冲突，因而本文对电商环境下企业市场营销渠道进行综合分析，并提出了一些市场营销整合措施，以消除网络营销渠道对传统营销渠道的冲击。

关键词：电商环境 企业市场 营销渠道 整合

通过对电子商务市场营销渠道的特点进行分析可全面了解我国电子商务发展情况，现阶段我国电子商务的快速发展为市场营销渠道的更新提供了驱动力，而在这一背景下我国电子商务营销与传统营销矛盾不断增加，因此结合双方发展特点从外部、内部两个方面进行电子商务营销与传统营销模式的有机整合，对于电子商务背景下，市场营销工作的顺利进行具有非常重要的意义。

1 电商背景简述

计算机网络技术不断发展促使商业化的国际互联网Internet的产生，进而为电子商务在全球的创立提供了有效的网络平台。互联网在给全世界提供了最强大网络平台的同时，也为快速传递大量信息(数据、文件)提供了依据，从而促使网络营销、电子支付，提供各种新型服务模式的有效拓展。在我國电子商务发展过程中应构成了较为完整的组织机构，如O2O、B2C等模式，同时在淘宝、苏宁、阿里巴巴等电商平台的有效运行下，我国电子商务营销渠道获得了极大的发展优势，随着电子商务商品销售比例的增加，我国电子商务销售也为传统市场营销渠道带来了极大的冲击。

2 市场营销渠道特点

市场营销渠道在发展过程中，主要是由生产者、供应商、批发商、零售商等相关机构组成的统一联合体。所有权流程、付款流程(支付流)、实物流程(物流)、信息、促销流程等为市场营销渠道的整个流程。商品所有权的转移是电子商务背景下市场营销过程顺利进行的依据，在这个基础上，市场营销渠道在运行过程中主要起点是生产者、终点是消费者或者使用者、参与者商品流通过程中各种类型的中间商等特点。基于上述市场营销体系的变化市场营销在实际运行过程中发生直接针对个体的影响理念，随着个性化消费时代的来临，主要市场营销消费主体也逐渐转移到了80、90后这一新锐消费队伍上，上述消费群体主要对个性化产品较为关注，同时也将对产品价值评估作为整体消费理念的基础，从而导致了主流消费观念的变化，而个性、新锐消费观念的变化也促使市场影响渠道出现了更加灵活的变化，在市场营销渠道运行过程中运用个体化的营销理念，促使整体营销渠道出现了贴合个性化的特点。基于不同顾客的不同需求，电子商务背景下的市场营销可以通过线上销售的模式提供消费服务质量，同时利用更加先进的统计分析技术准确记录、信息技术的现代数据库技术、分析并预测出顾客的隐私度、喜好、购买力、购买行为、具体需求等对影响消费渠道进行综合分析，便于整体消费质量达到有效的提升。

3 电商环境下市场营销渠道的整合

3.1 内部整合

为了全面保证企业市场与电子商务营销渠道之间的有效整合，首先加强网络消费者的特征分析。互联网的兴起和发展推动了整体企业市场影响渠道的变化，而电子商务背景下人们生活消费模式也不断变化，电子商务背景下的消费市场具有90%以上的网络用户，而作为我国主要消费群体的80、90人群，人群基数在4亿以上，80后、90后这一群体不仅伴随着网络模式的变化，而且对网络具有极强的依赖性。因此制定内部营销策略之前可首先对消费群体特征进行分析，在数据库技术、数据分析技术的合理应用下，进一步细化网络消费者群体，进而进行精准的市场营销定位，采用更加灵活的营销策略提供企业市场吸引力，增加企业潜在的客户计划处。同时在企业营销渠道整合的过程中可结合相关品牌效益的应用，促使企业的销售效益得到有效的提升。如利用个性化一对一销售渠道的建立进行消费主力军构建，结合微信营销、朋友圈营销等网络营销模式刺激消费能力，全方位提高实际营销效益。

在电子商务整合过程中电子商务销售渠道与传统销售渠道之间的冲突主要为双方利益冲突，而由于在电子商务渠道并没有严格的区域划分，其可以在整体区域内进行产品销售，且电子商务销售渠道成本也远低于传统销售渠道，因此在整体渠道整合过程中可利用成本优势进行各种产品优化政策实施，从而对传统营销过程造成极大的影响，因此对于电子商务营销与传统销售模式的整合可从内部利益特点入手，对电商渠道利益实施再分配措施，便于整体销售利益的有效控制。在这种模式下线上线下中间活动商就具备了传统营销渠道中间商、电商渠道中间商的两种身份，而这种身份特征的出现也在一定程度上避免了电商与线下市场营销的利益冲突。

3.2 外部整合

电商背景下市场营销渠道的外部整合共有同渠道、不同渠道两种整合措施，其中同渠道整合主要是利用统一市场营销结构的相关因素通过降低中间环节的形式进行营销渠道的整合，同时同一渠道整合的方式可以降低整体营销渠道长度，然后通过扁平化渠道结构的构架促使整体营销概率得到有效的提升。在降低营销渠道成本的同时，也可以促使整体营销业务的市场竞争力得到有效的上升，在具体的同渠道市场营销整合中可以仅仅保留等级较高的产品供应商，然后由等级较高的供给机构直接将产品输送到相关的产品零售机构，严禁二级营销进入，这种营销模式可以完全避免经销机构结构混乱导致的营销成本增加，同时个别直销企业也可以通过直接生产机构进行产品销售，在电子商务背景下，这种统一渠道销售的模式可以提高产品销售效率，同时取消中间购物环节的模式也可以便于发展部分消费人员为中间供货商，提高产品价格虚高导致的市场营销问题，因此在统一渠道营销过程中可适当增设一些中间营销节点，便于各项营销业务的开展。

而不同渠道之间的整合主要是在不同的市场环境下进行的营销渠道整合，或者在市场体制变化的情况下将新、旧两种体制的市场营销渠道进行有效的整合。在不同渠道市场营销整合过程中需在相邻市场发展中设定一定的连接机制，或者在区域市场营销渠道饱和的情况下进行市场营销渠道的融合处理，不同营销渠道下的整合措施可便于整体营销管理体制的实际运行，而在不同体制的市场营销渠道整合中则可以将以往线上营销渠道与电商渠道进行有机整合，从而在一定程度上缓解电商渠道与传统渠道之间的冲突，为电商渠道进入传统营销市场构建一个高效的平台。在不同体制下市场营销的整合可以从制造商合作、中间商插入等方面进行传统营销渠道与电子商务营销渠道的有机整合，为市场营销渠道服务的全方面优化提供有力的依据。

4 结语

综上所述，电子商务背景下企业市场营销受到了一定的冲击，因此为了促使企业在电子商务背景下可以取得良好的优势，在企业市场营销渠道整合过程中，企业可从外部、内部两个方面进行，其中外部营销主要是基于市场体制运行架构进行相应中间商的插入，而内部营销则是基于利益从属关系对双方进行有效融合，结合电子商务背景下企业市场营销渠道特点实行线上线下营销模式的整合可在拓展企业营销渠道的同时，促使企业营销经济效益得到有效的提升。

参考文献

[1] 杨华.基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道研究[J].经济研究导刊，2017(3).

[2] 朱永生.电子商务背景下企业营销模式研究[D].河南大学， 2015.

[3] 胡晓涯.电商环境下的企业市场营销渠道整合研究[D].武汉纺织大学，2016.

[4] 武文龙.基于电子商务的企业市场营销策略的优化整合[J].市场研究，2017(2).

作者：白金英

营销渠道之网络营销论文 篇2：

服装企业网络营销推广对策探讨

摘要：近年来，国内服装领域竞争愈演愈烈，国内市场上越来越多名不见经传的小企业迅速崛起，除此之外，国外的一些知名的服装企业也在不断抢占国内市场份额，源自于两方面的压力给趋向饱和的国内服装市场带来了越来越大的压力。信息科技时代，服装企业要如何借力于多种媒体来拓宽服装产品的营销渠道、整合网络营销方案，提升最终的营销效果是一个十分重要的话题，值得深思。

关键词：服装企业;网络营销;推广

一、服装企业网络营销现状分析

随着经济社会的日益发展，人们的生活水平不断提高，服装市场发展潜力巨大，國内外的服装企业都注意到了发展商机，关注到了网络营销的巨大优势也亲身体会到了国内网络群体巨大的购买力，相继进军国内的服装网络市场，近些年来，网络购物的规模得到了迅猛的发展，在不久的将来，网络购物市场会成为全社会的主流消费方式。

二、服装企业网络营销趋势探讨

当前国内外服装品牌服装产品网络营销的品牌数量已经不在少数，如京东、淘宝、唯品会、聚美优品和天猫商城等众多网络商城等，还有大量的一众服装品牌如以纯、ONLY、优衣库、无印良品、H2M等都在网上搭建了网络营销平台，并且随着消费群体消费观念的不断更新和其购买力的持续增强，服装品牌的网上营销一定会有十分可观的发展趋势。

三、服装企业网络营销特征

(一)产品服务的多样化

21世纪是信息技术发展的有利平台，现如今，已经有各项先进的信息技术相继涌现并运用到生活当中。借助网络互联网平台的图片、音频、视频等多媒体载体，服装企业将旗下的服装产品的特性及企业文展现得淋漓尽致，还能在一定程度上为企业降低营销成本，为顾客提供超越时间和空间的产品服务。

(二)注重满足顾客个性化需求

传统产品市场营销，注重开拓并维持特定的消费群体以开展产品营销，而互联网时代这一形式将被完全颠覆，网络营销让“为消费者提供个性化定制”成为可能，而这也必将成为未来产品营销的大势所趋。“个性化定制服务”可以巧妙地把批量化、机械化生产和满足消费者个性化需求的“定制”生产模式相结合，实现目标市场定位，采用灵活柔性的方式生产格局特性、更满足消费者消费喜好的产品。

(三)资源整合的有效性

当前激烈的市场抢夺战争中，有效整合资源才能继续生存。日本优衣库通过网络营销的方式将其服装的休闲、舒适的理念传递到消费群体中，运用各类网络广告营销的同时，还兼顾将客户对产品的穿着体验实现最大化。再看国内服装品牌，数量也十分众多，毋庸置疑，我国服装品牌企业在未来的网络营销激烈争夺中还有很多可以进步的地方。如果能够精准定位营销，拓宽网络营销渠道，势必能够迅速提高品牌的知名度，为其未来的可持续性发展提供更为广阔的发展空间和发展平台。

四、服装企业网络营销推广具体对策探讨

(一)严控产品质量，提高产品的无形价值

在网络营销渠道中，为顾客提供多样化、个性化的产品服务十分重要。服装企业要树立正确的网络营销产品概念，在网络营销过程中贯彻网络营销产品的整体概念，以满足消费者不同的心理需求。消费者在选购服装品牌时十分注重产品质量，尤其是对于网络营销这种渠道，消费者如果网购发现产品质量低劣，维权意识强的顾客一般会申请退货，而对产品质量更为敏感的客户则一般不会在该品牌服装下继续消费。基于此，服装企业应该制定出针对性较强的方案提升产品质量，严控产品质量。首先，产品出厂前要严格把控质量，成立专业的质量监督小组，严格审查出厂的产品;其次，要对各个购物平台、渠道的产品实行实时监控。

(二)运用动态定价策略合理制定产品价格

大量研究表明，消费者网购的大部分原因是因为网上购物对于线下消费价格的更为低廉。但笔者认为动态定价策略其实对企业的长远发展更有利。动态定价策略即产品的价格并不是一成不变的，而是对于不同的顾客、地域和购买时间、市场供求状况、竞争对手情况等合理的制定产品价格。应季服装销售时对于购买金额较高的消费者可以给予较多的折扣，动态定价策略一般更为需要专业的数学模型来进行最优定价的决策。在这种产品定价策略下，企业要把其他竞争对手的价格和产品销量等较多变量一起放进模型测量中，只有这样才能测算出有利于实现公司利益最大化的定价。当然，测算并不是一劳永逸的，需要定期更新。

(三)通过多渠道完善营销渠道

网络营销渠道是在网络营销过程中，将产品从供给方转移到需求方的所有中间环节。服装企业可以实行会员积分制度来完善其已有的营销渠道。会员制可以通过网络媒介实现企业和消费者之间的沟通交流，增加消费者对企业的忠诚度，并获取消费者对企业发展的建议和意见，实现企业和消费群体的互惠互利。目前为止，大多数服装品牌都建立了自己的专属会员群体，并针对各类会员开展不同的营销活动。

(四)实行产品促销吸引消费群体

1. 开展网络广告促销活动

网络广告是一种很常用的营销方式，服装品牌企业既可以通过官方网站发布产品广告，又可以通过网站服务商第三方平台发布广告。企业在网站投放相关广告时要根据产品系列和网站分析，选择合适的网站进行宣传，以获得事半功倍的宣传效果。

2. 定期开展折扣活动促销

和广告促销一样，折扣促销也是一种常见的促销手段，大数据分析，折扣促销实际上促销效果最好的营销手段。网络购物体验在一定程度上是不如线下消费的，但是网购的价格优势和各类折扣对消费者却具有更强的吸引力。各大电商平台现如今也在不断创新，设立各种消费节日以开展折扣促销。

五、结语

持续的营销手段的创新和有效的营销管理可以推动品牌的市场开拓进程，抢夺市场份额，而这也是信息技术时代拥抱生命力的秘诀。因此，服装企业在未来发展战略中要更加重视旗下服装产品的网络营销研究，不断优化网络营销渠道建设，加强对网购群体的研究和分析，强化促销和广告的结合，实践“互联网+产品营销”这一新型营销模式，唯有此，才能在竞争日益激烈的服装产品市场上继续大放异彩。

参考文献：

[1]陈珊珊.“互联网+”视阈下传统服装企业营销渠道冲突及协调机制研究[J].中国市场，2016(09).

[2]赵相林.我国主要运动服装企业品牌战略管理的研究[D].北京体育大学，2013.

[3]徐敏.电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突管理研究[D].浙江师范大学，2012.

[4]许玲.珠江三角洲运动服装业市场营销环境与策略研究[D].上海体育学院，2010.

(作者单位：河北工业职业技术学院)

作者：康星宇　李京京

营销渠道之网络营销论文 篇3：

新型渠道模式

作者简介：张翩翩(1992-)，女，汉族，北京西城区人，本科，单位：山东大学管理学院市场营销专业，研究方向：市场营销。

摘要：随着网络技术的发展，电子商务日趋完善，市场营销环境发生了很大变化，市场营销的核心工作是引导需求，创造需求，而需求个性化必将成为未来全球市场营销变革的核心趋势，因此相应的产生了一种新型的渠道模式，即网络营销渠道。.文章在对网上购物情况分析的基础上，.总结了网络营销渠道的种类及优势，同时对网络营销目前存在的瓶颈问题进行了分析研究。

关键词：新型渠道模式;网络营销渠道模式

一、网络营销渠道模式的历史

1.产生

网络营销是营销领域的一场伟大革命，对传统营销而言，网络营销在市场性质、营销管理、营销策略等方面都发生了巨大的变革，同时预示着巨大的挑战与商机。近年来，计算机技术快速发展，互联网日渐普及，中国网民人数也在日益增多。截止到2008年底，我国共有2.98亿网民，在数量上大幅度超越美国，成为世界第一;网民规模较07年增长了8800万人，年增长率约为41.9%;另外，网络普及率也高达22.6%，超过了全球平均水平。伴随着网络技术的日渐成熟，网民人数的增长是网络营销发展的一个极好的外部条件，众多企业已经把网络营销看成实现高效营销的一种新型模式。网络营销在站点、电子支付系统、实物配送系统等方面都已初具规模，这些都成为了推动我国网络营销不断发展壮大的坚实基础和前提条件。

2.延革

传统营销渠道的一个重要组成部分是传统中间商，在产品的分销过程中，传统中间商将实现一些重要功能，包括促销、洽谈、融资、风险、订货、支付、市场信息调查等。传统中间商在这个过程中不断发展和壮大，实力和规模甚至大大超过了生产商，在厂家和消费者的关系中占据了主导优势，如家乐福、沃尔玛等大型超市。然而，网络营销在不断发展之中，与此同时，网络中间商的实力大大增强，逐渐开始威胁到传统中间商的地位。网络中间商的优勢在于，他们能更好的、更有效率的履行分销功能，从而提高整个运营渠道的效率。另外，网络运营成本价格非常低廉，他们可以比传统中间商为消费者提供最多30%的让利，这也让其在竞争激烈的市场上具有了价格优势。

二、网络营销渠道模式的特点

网络营销具有高效性、跨时空、交互式、多媒体、整合性、低成本、成长性等特点，大批的生产商在这些特点的吸引下直接从事网络直销。在通过网络直接进行产品销售的过程中，与传统中间商争夺客户不可避免，从而造成渠道冲突。此时，生产商直接和消费者进行交易，避免了传统中间商与企业之间以及中间商之间在运输等方面造成的各种浪费，由此，传统中间商的作用进一步遭到弱化。

对于传统直销方式而言，其最大的缺点在于费用较高，这些费用是必须投入的固定成本，而投入之后就成了沉没成本，如果销售情况不尽人意，企业没有接到订单，或者销售量出现下滑，销售收入不足以弥补前期投入的成本，则会对企业造成较大的损失，企业处于对风险的顾虑，往往不能很好的开展销售工作。网络营销可以解决这个问题，所有产品的信息均可以通过图片，文字，视频等技术在网络虚拟平台上展示，这些网络虚拟商店运营成本远远低于实体店，可以有效的规避风险。

三、网络营销渠道模式的功能

1.简化营销渠道的结构。

网络营销拥有着超越时空、无所不及的特点，互联网络的出现将促销、渠道、互动顾客服务、电子交易以及将市场信息收集分析与提供多种功能集于一体，大大淡化了中间渠道的作用，推动了营销渠道的革命性发展，很多商品甚至不需要传统中间商只用网络渠道就可以直接从厂家到达消费者受众。由此，生产者不仅大大缩短了分销过程，而且将对整个销售的控制权掌握在了手中，在厂家、商家的关系中占据了主导位置，缩短了繁杂的交易环节。

2.降低成本费用。

首先，从生产者的角度来看，管理成本和营销费用通过网络营销渠道获得了降低。相比传统渠道，网络营销渠道的结构简单了很多，不存在很多分销环节。通过互联网，网络管理员可以直接受理世界各地传来的订货单，厂家可以通过网络来直接销售产品，然后直接把货物寄给购物者。这种模式不再需要支付仓库管理费用和人员出差以及导购费用，需要支出的费用仅仅是网络管理员的工资和低廉的网络运营费用。传统的间接分销渠道的诸多缺点也在网络的间接分销渠道中得到了克服。网络商品交易中心完全承担着信息发布商的作用，充分发挥了互联网强大的信息传递功能。作为渠道中唯一的中间商，网络商品交易中心的存在可以大大缩减厂家的费用。

其次，从消费者的角度来看，网上商品价格是完全公开的，这会使得其价格向消费者愿意接受的较低价格方向变化，最终受益的是消费者自身。一方面，因为网络营销让厂家直接与消费者建立联系，节省了中间营销费用，降低了成本，减少了批发商、零售商等繁杂的中间环节，所以商品的价格低于传统销售方式的价格，网上商品本身就具有降低价格的条件。另一方面，由于网络上信息公开透明，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，对某个产品的价格信息也可以轻易获得非常充分的了解;另外，消费者对价格的变化非常敏感，而且网上商品的价格弹性较大，各个厂家为了取得较大的竞争优势，都会自动沿着降低价格的趋势而发展，因此网上商品受客观条件影响不得不降低价格，这样对消费者而言更为实惠。(作者单位：山东大学)

注释：

①季芳：国内企业建立网络营销渠道引发的渠道重提及管理策略[J].经济与管理，2007(4).

②王丽芳：网络营销对传统营销渠道的影响和新型中间商的产生[J].科技和产业，2006(1).

③沈超.：网络营销对传统营销的变革[J].合作经济与科技，2005(8).

参考文献：

[1]刘春华、王慧：电子商务模式的网络营销渠道[J].西安交通大学学报(社会科学版)，2002(4).

[2]菲利普#科特勒.市场营销导论[M].华夏出版社，2001

[3]朱迪#斯特劳斯，雷蒙得#弗罗斯特.电子营销[M].社会科学文献出版社，2003

作者：张翩翩