实习阶段必然是一段难忘的经历，你必然会有很多的感想，通过实习日记的方式把每天的感想和生活、工作的点点滴滴及时记录下来吧！这对于我们回顾实习阶段，进行实习总结具有很大的帮助。今天小编给大家找来了《毕业实习报告格式新》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
自考本科毕业论文封面格式(新)
本科毕业论文
(题目)(小二黑体)
(考生姓名) (考生考号)
指导教师：(姓名及职称)
教学点名称助学单位名称
专业名称专业代码
论文提交日期论文答辩日期 备注：
1、 教学点名称
(1) 相沟通直接合作：填写高职院校教学点名称 (2) 相沟通三方合作：填写高职院校教学点名称 (3) 独立办班：填写助学机构名称
2、 助学单位名称
(1) 相沟通直接合作：留空
(2) 相沟通三方合作：填写助学机构名称 (3) 独立办班：留空
经济与行政管理专业毕业论文
格式和要求：
论文题目自定，写关于经济或管理方面的论文
主标题(位置：写在第一页纸的第四行。居中，三号字，黑体)
——副标题(字号为三号字，黑体。在副标题前面用占两格的破折号表示，但破折号不能超过正标题的第一个字)
考号：130408166019姓名：李小明 (考号位置在标题下空两行，开头空两格写考号，用5号黑体。姓名位置和考号在同一行最右边的5个字位置，用5号黑体 )
内容提要(位置在考号和姓名下空两行，。开头空两格，不带括号，在后边右侧加冒号，5号字黑体)
(内容提要的内容用五号字，宋体)
关 键 词(关键词的位置在内容提要的内容下，不隔空行，开头空两格，用5号黑体。关键词三个字不加括号，在
后边右侧加冒号，内容用5号宋体)词目这间空一个字的空间(也就是空两个空格的空间)。
引言 (关键词下空两行，开头空两格，用5号宋体直接写内容，“引言”两字不写。)
正文(五号字，宋体)
正文中的第一层次标题或序数用例如
一、
二、
三、)要单独占一行，前面空两格，上下各空一行。用小4号黑体。 正文中的第二层次标题用如
(一)、
(二)、
(三)前面空两格用5号宋体，如果下面还有第三层标题则要单独占一行，不居中。
正文中的第三层次标题用如1.2.3.前面空两格5号宋体。
正文中的第四层次标题用如(1)、(2)、(3)前面空两格，不单独占行直接写下文。
各层次标题均不得置于页面的最后一行，即不允许“背题”
注释
(注释的位置在正文下空两行，前面空两格，不用括号，只需在后边的右侧加冒号，用5号黑体。另起一行用5号宋体写注释的内容即可)
(文中的注释的序码和文尾的注释序码要相同，用圆括号形式注明，要将注码写在所注对象后面的右上角，占一方格。) 参考文献
(参考文献的位置是紧接注释内容，不隔空行，要另起一行，前面空两格用5号黑体，参考文献不用括号，在后边的右侧加冒号。然名另起一行用5号宋体写参考文献的内容即可)。
另外，参考文献编写项目和顺序有以下几种
1. 著作图书文献。作者、书名、版本、出版地：出版者，出版年、引用部分起止页。
2. 学术刊物文献。作者、文章名、学术刊物名，年。卷(期)：引用部分起止页。
3. 学术会议文献。作者、文章名、编者名、会议名称，会议地址，年份、出版地：出版者，出版年、引用部分起止页。
毕业论文版面与印刷要求
1、 毕业论文的完成稿一律用16K白纸打印。纸页上方(天头)和左侧(订口)应分别留边2.5厘米。纸页下方(地脚)和右侧(切口)应分别留边2厘米
2、
3、
4、
5、 页码。正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部 字数。论文的字数一般在8000字左右。 印刷。论文要求单面印刷，为黑色字，字面不花、不白、无断划。 装订。左侧装订，不掉页，平订的订位为两钉。钉的位置位于书芯上下各四分之一处。
参考要求,以指导教师要求为准。 一律用A4纸打印输出。
1、封面。
序号即为学生完整学号。 题目用小二号黑体字。
其他项目用四号宋体字。学院为“理学院”，专业名称为“数学与应用数学”，班级为“数学06404班”。
指导教师一栏应填写教师姓名及职称。两名指导教师的，分成两行来书写。 填写的项目居中显示。
毕业论文日期为2011年06月10日或2011年06月10日。英文译文的题目写汉语翻译，日期为2010年04月01日。
2、论文前三页。
题目、摘要和关键词
论文中文题目为小三号宋体字，可以分为1或2行居中打印。设计(论文)题目下空两行(小四号宋体空行)打印摘要(论文题目上空两行，小四号宋体空行)，[摘要]二字(小四号黑体，中括号为英文状态下的中括号)，[摘要]二字后空一格(英文空格)打印内容(小四号宋体)。摘要内容下空一行(小四号宋体空格)打印[关键字]三字(小四号黑体)，其后为关键词(小四号宋体)(空一个英文空格)每两个关键词之间空两格(英文空格)。设计(论文)英文题目、英文摘要、英文关键词同中文书写格式。中文题目、中文摘要、关键词合打一页。英文题目、英文摘要、英文关键词另打一页。格式同中文。Keywords一个单词。
“目录”二字(小三号宋体居中，两字中间空两个汉字的空格)，(上空小四号宋体两行)下空两行(小四号宋体空行)为章、节、小节及其开始页码，采用小四号宋体。页码放在行末，目录内容和页码之间用虚线连接。
一级标题(章)顶格书写，二级标题(节)在一级标题后空一个汉字的空格书写，三级标题(小节)在二级标题后空一个汉字的空格书写。
前三页页码：“I、II、III”，为小四号宋体，在页尾居中打印。(做法：插入->页码->对齐方式居中->格式(数字格式)->确定，调整字体)
3、正文。
前言(引言)用小四号宋体字打印(若有标题用小三号宋体字，数字序号格式与其他一级标题相同)。(标题上空小四号宋体两行，下空小四号宋体两行)
标题：一级标题(章)以小三号宋体字居中打印(一级标题上空小四号宋体两行，下空小四号宋体两行);一级标题下空两行(小四号宋体空行)为二级标题(节)，以四号宋体字左起打印;二级标题下空一行(小四号宋体空行)为三级标题(小节)，以小四号宋体字加粗左起打印。换行打印论文正文(紧挨着三级标题，中间不空行)。
两个二级标题内容之间也要空小四号宋体两行(格式：与一级标题下空两行为二级标题的要求相同)。两个三级标题内容之间也要空小四号宋体一行(格式：与二级标题下空一行为三级标题的要求相同)。)
标题层次：论文的全部标题层次应有条不紊，整齐清晰。相同的层次应采用统一的表示体例，正文中各级标题下的内容应同各自的标题对应，不应有与标题无关的内容。
章节编号方法采用分级阿拉伯数字编号的方法。第一级为“1”“2”“3”等，第二级为“2.1”“2.2”“2.3”等，第三级为“2.2.1” “2.2.2” “2.2.3”等，每一级的末尾不加标点。
各层标题均单独占行书写。在标题序数之后，空一个英文空格，之后书写标题内容。
正文中对总项包括的分项采用(1)、(2)、(3)。。。单独序号，对分项中的小项采用①②③。。。的序号或数字加半括号，括号后不再加其他标点。在序号后空一个英文空格，之后书写各项内容。(本段可参考论文手册)
例如：
2 产业结构
2.1 产业结构概念
2.1.1 产业
所谓产业，是处于宏观经济和微观经济之间，。。。
2.1.2 产业结构
“结构”是指事物的各个构成部分的组合及相互关系，。。。
正文：采用小四号宋体字打印。纯文字部分采用20磅，数学公式显示不完整的采用单倍行距。正文中的定理，定义，公式等，出自参考文献的，要在右上角进行标记。(第几个文献，例如：来自[3])(选中“[3]”，然后点格式—字体—上标打对号)
段首行空两个汉字字符或四个英文字符的空格。段前、段后不空行(格式—段落：间距段前0行，段后0行)，同一行文字的间距选择正常(格式—字体—字符间距：正常)。少用冒号，无必要的可用空格来代替。
图：图题若采用中英文对照时，其英文字体为五号正体，中文字体为五号宋体。引用图应在图题的左上角标出文献来源;图号按章顺序编写，如图3-1为第三章第一图。如图中含有几个不同部分应将分图号标注在分图的左上角，并在图题下列出各部分内容，图题放在图下方正中，用五号宋体字。
表格：表格按章顺序编号，如表3-1为第三章第一表。表应有标题，表内必须按规定的符号注明单位。表中文字可根据需要采用小于小四号字体(一般用小四号宋体，特殊情况可缩小)，表题放在表上方正中，序号写在左方，不加标点，空一个英文空格，用五号宋体字接写标题，标题末尾不加标点。
正文中引用时，应写为“表2”，而不写“第2表”或“2表”。
表格允许下页接写，接写时表题省略，表头应重复书写，并在右上方写“续表XX”。多项大表可以分割成块，多页书写，接口处必须注明“接下页”、“接上页”、“接第X页”字样。
表格应写在离正文首次出现处最近的地方，不应超前和过分拖后。
公式：公式书写应在文中另起一行，居中书写。一行写不完的长公式，最好在等号后转行，如做不到这一点，可在数学符号后(如“+”“-”号)转行。 公式编辑器(工具—自定义—命令：类别中选插入，命令中选，拖动到快捷工具栏，点击即可使用)，公式编辑器中的空格要善于使用，使公式更加美观。
公式的编号加圆括号(括号的形式要统一，在同一语言状态下，不能出现有英语状态下的括号，也有汉语状态下的括号)，放在公式右边行末，公式和编号之间不加虚线。公式后应注明编号，该编号按章顺序编排。不应出现某章里的公式编序号，有的则不编序号。子公式可不编序号，需要引用时可加编a、b、c。。。重复引用的公式不得另编新序号。公式序号必须连续，不得重复或跳缺。
文中引用某一公式时，写成“由式(16.20)可见”。
将分数的分子和分母平列在一行而用斜线分开时，请注意避免含义不清。注意用括号表示整个分子或分母。
图、表格、公式的编排规则应该相同，都按照章来编号，或者全文统一编号。 定义、定理、例9格式：前面空两个汉字空格书写。一行写不下换行顶格书写。证明、解(后面无冒号，切记)
“结论”二字用小三号宋体字，结论两字之间无空格。结论内容为小四号宋体字。结论前面应有数字编号(接着正文的最后一部分的编号)，数字编号后空一个英文字符的空格打“结论”两字。
正文页码：右下脚“共20页 第2页”。(做法：视图(Y)->页眉页脚->设置页码格式)
4、致谢。
“致谢”两字用小三号宋体字(上空小四号宋体两行，下空小四号宋体两行，之间无空格)，内容为小四号宋体字。
5、参考文献。
“参考文献”四字用小三号宋体字，内容用五号宋体字。
引用文献的方式通常有三种，采用文末注：正文中在引用的地方标号(一般以出现的先后次序编号，也可以视文献的重要程度进行编号，编号以方括号括起，放在右上角，如[1]，[3～5])(“～”可以在“插入—特殊符号—数学符号”中找到)，然后在全文末单设“参考文献”一节，按标号顺序一一说明文献出处。注录格式为：
(1)科技书籍和专著注录格式：
作者.书名.版本(版本为第一版时可省略)，出版地：出版社，出版日期.引用内容所在页码
例如：(顶格书写)
[1] 高景德，王祥珩，李发海.交流电机及其系统的分析[M].北京：清华大学出版社，1993年8月.120～125 [2] Tugomir Surina，Clyde Herrick. Semiconductor Electronics. Copyright 1964 by Holt，Rinehart and Winston，Inc.，120～250 序号在英文状态下输入，序号与正文之间空一个英文空格，逗号采用汉语逗号。英文人名和书名之间可加一个英文空格，也可以不加。英文人名缩写黑点后要空一个英文空格。
(2)科技论文的注录格式：
作者.论文篇名.刊物名.出版年，卷(期)号：论文在刊物中的页码 例如：
[1] 李永东.PWM供电的异步电机电压定向矢量控制[J].电气传动，1991，4(1)：52～56 [2] Colby R. S. A State Analysis of LCI fed Synchronous Motor Drive System.IEEE Trans，1984，21(4)：6～8 期的括号为中文括号。
6、注释、附录、封底不编页码。
7、英文译文打印格式同毕业论文，即标题用小三号宋体字，内容用小四号宋体字。编页码时英文、中文分别标页。按照英文在前、中文在后的顺序装订。在最后一页的最末处写明出处。例如：
From：http:///blog/blog 或者
From: economic(4 edition) Taylor (参考绿皮论文手册格式，同参考文献格式)(中文后面不用写，如果书写，格式：来源：XXXXXXXXXX)
8、撰写细则
(1)书写
毕业论文要用学校规定的word稿纸模板打印输出。汉字必须使用国家公布的规范字。
(2)标点符号
毕业论文中的标点符号应按新闻出版署公布的“标点符号用法”使用。 句号的形式为"。"。句号还有一种形式，即一个小圆点"."，一般在科技文献中使用。
“标点符号用法”http://baike.baidu.com/view/564500.htm?fr=ala0_1_1 (3)名词、名称
科学技术名词术语尽量采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称，尚未统一规定或叫法有争议的名称术语，可采用惯用的名称。使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现时应在括号内注明其含义。外国人名一般采用英文原名，按名前姓后的原则书写。一般很熟知的外国人名(如牛顿、达尔文、马克思等)可按通常标准译法写译名。
(4)
装订要求
按以下顺序装订毕业论文： (1)封皮
(2)中文摘要(含关键词) (3)英文摘要(含关键词) (4)目录 (5)正文 (6)致谢
(7)参考文献 (8)注释 (9)附录
(10)封底(论文是带有论文纸的格式，不带有页码的空白页;译文是译文纸不带有页码的空白页，要有下面的横线)
以下内容仅供参考。实习报告也可根据自己体会自由发挥，内容不限，格式不限，但拒绝雷同!!报告的封皮统一输出
正文：
(1)实习目的或研究目的
介绍实习目的和意义,深基坑的发展情况及背景简介,或实习单位的发展情况及实习要求等
(2)实习内容或安排
报告内容 实习时间 2014.2.19~2014.3.7
实习地点：2014.2.19~2014.2.24准备材料，实习相关(深基坑施工、边坡支护)知识复习
2014.2.25~2014.2.27沈阳寰宇天下深基坑工地实习
2014.3.2~2014.3.7 实习总结，编写毕业实习报告
实习内容：
1、深基坑边坡稳定性分析
2、深基坑边坡支护：支护方式选择、螺旋钻孔灌注桩施工方法、注意事项、
请根据以上内容进行扩展
(3)实习结果(结合图纸)
(4)实习总结或体会 (是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。)
(5)参考文献：是实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文。
要求统一用A4纸手写，字数在5000字左右，要掌握好字体的大小，最好写到10页以上。
实习报告题目
应该简短、明确、有概括性;字数要适当，毕业实习报告格式。如有特殊要求，可加注副标题
实习报告正文
正文一般包括序言、实习单位介绍、实习时间、实习地点、实习内容与过程、实习报告心得体会与收获四部分组成
正文要求不得少于1500字。
封面格式
先空两行“中山大学南方学院学生实习报告”;3号宋体。
空四行“标题”;2号宋体加粗。副标题3号宋体。
空四行“个人信息”;
空两行“实习时间”。
实习报告格式
打印纸质版，标题居中3号宋体加粗(副标题换行居中4号宋体)，正文5号宋体，a4大小。
行间距1.25倍。
实习报告册的装订顺序为：封面、实习鉴定表、实习报告正文等。
三、实习环境
实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品，实习报告《毕业实习报告格式》。 我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
周记就是在这一周里你工作上面的总结。可以有自己的主观想法，就像写日记一样的，比如：我在这周都完成了什么工作，遇到什么工作上的难题，在工作中学到了什么，以后要多加努力，提高自己……总之话题一定要围绕工作
毕业实习周记
实习单位：还没确定
实习项目：待业
实习时间：XX年1月18日-1月24日
从1月份以来最重要的工作就是找工作。
苏老师(校内指导老师)指导如何写简历更能引人注目，要懂得运用心理学的知识来写简历，比如要怎样运用晕轮效应来写简历，告知实习方案、实习计划，作好实习前准备工作，互通联系方式，交代实习任务、纪律。
简历改啊改，cover letter写啊写，生怕耽误了任何一个机会，但是看一看身边周围的情况，只能说：确实不乐观。各界裁声一片，没有谁能幸免。昨天与其他几个在找工作的同学交谈，得出的结论就是：
1.工作比想像的难找很多。
2.找实习成为了目前最大的目标，至于最后要怎么毕业，什么时候毕业，暂时不能考虑了。在这样的大形势下，人人自保，事事艰辛。继续深造?牢骚一堆，怨气不少，信心还是要有。如果自己都不相信未来会更好，那谁还会替自己相信?
所以说，做人有的时候真不能总往上看，也要往下看看。而且确实是，计划赶不上变化。恩，生活，确实就像是一场电影，情节那真是相当跌宕起伏～希望中国的那句古话真的能奏效：“船到桥头自然直”。总会有一个解决办法在前方，至于是什么，那就看自己的造化了。
实习单位：还没确定
实习项目：待业
实习时间：XX年1月25日-1月31日
一直在网上投简历，什么都投。
直到1月28日，接到莆田一家外贸公司面试通知。去莆田贸易公司面试，职位是外贸业务员。面试的是黄经理，可以看出它是一位非常优秀的领导。面试过程有点紧张，最后的时候，黄经理给了我一些意见：我不需要应届生，需要有经验的人，我们为什么让你来呢，就是看看你有没有发展前途，通过谈话你给我留下较深的印象。你让我看到了：我们年轻人的冲劲，你有着鲜明的个性，对自己很有自信，我们会考虑考虑再给你回复。面试总的感觉还不错。
焦急的等待，直到1月30日，接到电话，让我2月就直接去实习，嘿嘿，太意外了，不过机会来了!我会加油的。
这次面试我能成功，我总结了一下:关键是我给经理得第一印象比较好。
很多人说第一印象，或是面试开始时的60秒，甚至是30秒决定了你这次面试的成功与否。我觉得很有道理，相信大家都会有这样的感受，第一眼看到某个人，虽然他/她还没有开口说话，我们就会对这人有一个第一印象，然后呢，我们会把他的行为和我们对他的印象联系起来，“他怎么会有这样的行为”、“他不可能吧?”、“他!少来了!”...这些都是我们对他们长相的期望的落差所形成的。
第一印象一旦形成，我们的观念会很难转变的，因为我们做什么事，考虑什么问题，我们会有思维定势，晕轮效益，印象管理是多么的重要，花大精力管理好第一印象是很有道理的。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年2月1日-2月7日
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!黄经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。
还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
感觉接电话的时候很烦，于是就给校内的指导老师苏老师打电话。苏老师指导在接打电话的时候也有运用到心理知识，如情绪的自我掌控和调节能力。情绪的自我掌控和调节能力是指什么呢?
比如：每天要接100个客户的电话，可能第一个客户就把你臭骂了一顿，因此心情变得很不好，情绪很低落。你也不能回家，后边99个客户依然在等着你。这时候你会不会把第一个客户带给你的不愉快转移给下一个客户呢?这就需要掌控情绪，调整自己的情绪。因为对于客户，你永远是他的第一个。特别是一些客户服务电话中心的在线服务人员，专门接电话的，一天要受理400个投诉咨询。你需要对每一个都保持同样的热情度，做到这点容易吗?只要中间有一个环节出了差错，跟客户有了不愉快的口角，你就很难用一种特别好的心态去面对下面所有的客户。
因此，优秀的客户服务人员的心理素质非常重要。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年2月8日-2月14日
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。
几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
总结一下：我认为，我取得了他们的信任，所以他们才放手开始让我做。
那如何取得他们的信任呢?这也许跟我的人格特质有关吧!
我觉得：最能赢得别人信任的是个人的良好行为。我用我的行动证明了这一切。赢得信任，需要履行诺言。就像我刚来到这公司，有些老员工通常会说一些不在意的话，而我则会应对着说一些客套话，开一些空头支票。然而我却尽力的将这些空头支票实现也就是说话算话，所以就给他们留下了很好的印象，他们还认为我这个人非常热心，乐于助人，所以就很信任我。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年2月15-2月21日
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。由于我本来在课外自学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。
校内指导老师苏老师通过qq问，工作得怎样和同事相处得怎样，没有没有遇到什么难于解决的问题。我说感觉跟同事沟通有点问题。
苏老师说：无论在哪里，做什么工作沟通都是很重要的。首先，要处处替他人着想，切忌自我中心。要搞好同事关系，就要学会从其他的角度来考虑问题，善于作出适当的自我牺牲。 要做好一项工作，经常要与别人合作，在取得成绩之后，要共同分享，切忌处处表现自己，将大家的成果占为己有。提供给他人机会、帮助其实现生活目标，对于处理好人际关系是至关重要的。 替他人着想还表现在当他人遭到困难、挫折时，伸出援助之手，给予帮助。良好的人际关系往往是双向互利的。你给别人的种种关心和帮助，当你自己遇到困难的时候也会得到回报。
其次，要胸襟豁达、善于接受别人及自己。要不失时机的给别人以表扬。但须注意的是要掌握分寸，不要一味夸张，从而使人产生一种虚伪的感觉，失去别人对您的信任。
再次，要掌握与同事交谈的技巧。在与同事交谈时，要注意倾听他的讲话，并给予适当的反馈。聚神聆听代表着理解和接受，是连接心灵的桥梁。在表达自己思想时，要讲究含 蓄、幽默、简洁、生动。含蓄既表现了您的高雅和修养，同时也起到了避免分歧、说明观点、不伤关系的作用，提意见、指出别人的错误，要注意场合，措词要平和，以免伤人自尊心，产生反抗心理。幽默是语言的调味品，它可使交谈变得生动有趣。简洁要求在与人谈话 时掌握该说的说，不该说的不说。与人谈话时要有自我感情的投入，这样才会以情动人。此谓之生动。当然要掌握好表达自己的技巧，需要不断的实践，并不断的增加自己的文化修养，拓宽自己的视野。
最后，要抽时间和同事打成一片。培养自己多方面的兴趣，以爱好结交朋友，也是一种好办法。另外，互相交流信息、切磋自己的体会都可融洽人际关系。
搞好人际关系是一门艺术。所有的人都需要不断的学习和实践、才能臻于娴熟。
苏老师的话，让我受益匪浅。让我更深知沟通的重要性以及如何把自己在学校所学的心理学理论运用于这次实习中。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年2月22日-2月27日
实习第四周开始，已经逐渐进入状态。
经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。
开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务相匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然自己有自学过函电类的知识，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我就在着重学习这方面。
这就像行为主义的“刺激-反应”。直接灌输“刺激-反应” ，多练习对于我这种没经验的人来说还是有道理的。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年3月1日-3月7日
实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。
经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。
虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，
一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
这让我看到了公司很注重人际关系的协调能力，善于协调同事之间的关系，以达到提高工作效率的目的。
人际关系的协调能力是指在工作中，如何和自己的员工、自己的同事协调好关系。有的时候，同事之间关系紧张、不愉快，会直接影响到工作效果。比方说，有些主管经常抱怨说，每天的工作就是协调下属之间的矛盾。很多员工都是女孩子，女孩子在一块儿，事儿特别多，都是些鸡毛蒜皮的小事情，结果每天还得去调解这些矛盾。因此在一个公司里，人际关系的协调能力也是很重要的。
还有这周苏老师来考察我的实习环境，询问实习工作内容还与单位的指导老师交流，了解我的实习情况。这让我看到了学校对我们实习生的重视，也看到了指导老师的那种敬业精神，那么关心我们这些实习生。辛苦您了，苏老师!
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年3月8日-3月14日
实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。
我们公司主要是生产鞋服成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。
我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。
接电话的时候，忍耐与宽容是面对无理客户的法宝。
我们需要有包容心，要包容和理解客户。真正的客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同。即使这个客户在生活中不可能成为朋友，但在工作中他是我的客户，我甚至要比对待朋友还要好地去对待他，因为这就是我的工作。要有很强的包容心，包容别人的一些无理，包容别人的一些小家子气。
因为很多客户有的时候就是这样，斤斤计较，蛮不讲理，胡搅蛮缠，什么样的情况都会有。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年3月15日-3月21日
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。
首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
这让我看到了经理的人际交往，对别人心理状态的洞察力很厉害。
我觉得，经理怎么那么厉害在人际交往方面，于是就用qq寻问了一下苏老师，要怎样才能提高自己的这种洞察力呢?
苏老师教导到：一些人看到别人的行为时，不尝试去了解对方做事时的处境和感受，便马上从别人的行为去判断对方是一个怎样的人。这种重判断而轻了解的取向，是社交能力发展的一大障碍。
要增进个人的社交能力，一方面要提高对自己及别人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要细心观察不同的情境和人物，分辨其中不同之处并加以理解分析，以加强对千变万化的社交环境的掌握。
看到了经理的洞察力以及听了苏老师的这一席话，让我认识到了原来洞察别人的心理状态也是社交能力重要的一环。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年3月22日-3月28日
实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。
之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。
对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。
我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年3月29日-4月2日
实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
28日苏老师打电话问我，最近工作得怎样还习惯吗?有没有遇到什么困难啊……
我说：最近的工作比刚开始的顺利多了。做一些事情也比以前顺手多了，……
真是太感谢苏老师如此的关心。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年4月6日-4月11日
这一周主要的还是做通过电话跟客户沟通的事情，还有发邮件。
有了前面的经验，这周做起来也就比较顺手了。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
有了经验，我在学习时，不单是产生“刺激-反应”的学习效果，而要经过和经验对照，才决定是否“反应”。因此学习行为对于有经验的人来说，会和头脑中的经验对照，所以是个“顿悟”的过程。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：XX年4月12日-4月18日
这一周，
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