药业个人实习总结

实习阶段是我们踏入社会前的适应期，能让我们了解社会运作的方式与逻辑，在实习结束后，有必要对于这一阶段进行总结。以下是小编整理的《药业个人实习总结》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：药业个人实习总结

在药业公司实习的实习报告

所属系、部 : 经 管 系

年级、 专业: 会 计 072

姓 名: 刘 中 华

学 号: 20070820112045

指 导 教 师: 蒋 海 燕

完 成 时 间: 2010年5月

实习时间:2010年2月22日――2010年5月21日实习岗位：会计

现场实习指导老师:王树

一.实习公司简介

四川本草堂药业有限公司是经国家批准、具有独立法人资格、专业从事药品经营的大型现代民营股份制企业，是四川省医药流通行业五强企业之一，四川省率先通过GSp认证的规范化药品经营企业之一。

公司位于成都市“国家社会综合发展实验区”现代医药物流港，[莲山~课件 ]地处成都北郊新成彭路的起端，三环路及立交桥依傍公司而过，交通四通八达。

公司占地面积50亩，现代化钢架式建筑群面积达20000平方米，配备符合GSp管理标准的大型药品储藏仓库以及大型信息化管理网络，实现了内部管理系统化、财务管理电算化和安全监控自动化，是西部乃至全国规模大、功能全的中外药品、保健食品、医疗器械展示、销售、配送的中心枢纽。

公司现有员工300余人，其中高级职称11名、中级职称32名、执业药师7名，大专以上文化程度员工比例达76%，全部员工均经过政府主管部门的专业培训。公司管理团队由知名药品营销管理专家、MBA、高级经济师、高级会计师等行业专家组成。公司始终坚持走规模化、专业化经营之路，主要开展药品营销、调剂流通、网点建设、连锁运营、仓储流转、配送服务等药品经营活动，业务遍及全国20余个省(市、自治区)，现经营品种达10000个，年销售收入数亿元人民币，是西部地区品种最全、质量最好、价格最优的药品流通企业之一。

二、实习目的

将理论知识运用于实际操作，分析和处理所遇到的实践问题，找出差距，总结自己在所学专业知识的不足之处，找出需要再巩固的知识，学会如何和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。通过此次实习，全面了解和熟悉实习单位的会计核算、内部审计、财务管理等内容和方法，将所学的理论和实践有机地结合起来，为将来从事实际的会计工作练就扎实的基本功，培养自己的业务素质,培养自己总结经验、发现问题、分析问题和解决问题的能力，为将来在工作岗位上能更好的发展打好基础.三.实习内容

先了解公司的发展史以及单位内部部门的设置情况，公司的规模、公司类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作;了解公司做账的具体流程，然后了解财务管理部内部的分工情况，在财务管理部看财务人员工作，看会计人员如何做，查看了一下公司以前的一些会计资料，如明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表(主要是资产负债表和利润表)：之后安排我跟着公司的往来账会计学习;从最简单的结算业务开始实习，到之后能独立处理往来账业务，认真的审核原始凭证，根据原始凭证输入记账凭证，然后填制相应的手工凭证，以便留存备查。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习实际操作知识，当中遇到问题时，积极利用空余时间认真查询解决，如果自己无法独立解决时，我积极向我的指导老师咨询，以便顺利的完成工作。在实习过程中，我主要从事以下工作：1.打印结算单据，传递原始凭证。2.复核原始单据，填制相应的会计凭证。3.查询相关单据，签字付款单。4.结算相应单据，提取相应数据生成记账凭证。5.独立核算零配超市的相关经济业务。

四、实习体会

作为一名即将踏入社会的大学生，实习过程是非常重要的，它会使我们拥有一定的实践操作的能力，提升我们理论联系实际的能力，加强我们对社会的工作环境的适应性，为我们将来踏入社会奠定基础。实习是每一个大学生不可或缺的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上无法学到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的主任给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。

会计是指对具体经济业务进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。掌握会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的经济业务该如何进行会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还学到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括资金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

在这次实习达到了预定的目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习，对会计岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向

此次实习使我明白还要有颗感恩之心，不仅是对父母，师长也要对同事，领导，公司以及其它与自己有关系的人怀有感恩之心!以前在学校经常说：以学校为家，今天我以纺专为家，明天纺专以我为荣!现在在公司，也要以公司为家，只有真正的投身到公司的建设中才是真正的工作!年轻人就要有责任心有冲劲!

这一段时间的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。

实习的日子不长，但它为我踏入社会上了很重要的一课，是我人生当中非常重要的一次经历，我会把这次经历中学到的当成人生的财富，并且好好的运用这笔财富，创造人生更大的财富。

第二篇：药业公司个人实习报告

2010年7月至2011年6月期间，我在xx药业集团有限公司实习。xx药业集团有限公司是一家集生产、零售、物流配送、医疗、健康管理为一体的药业集团公司，是佛山市最具影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂有限公司、佛山市健民医药连锁有限公司、佛山市健民凉茶堂有限公司、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有限公司有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直营店。

这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开始了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，老师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

实习期间，开始我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的陌生，由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不了解，呈现在眼前的一切，对于我来说都是那么的陌生，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。因为我对药品方面的知识不了解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导认真学习，自己不断的探索、克服，很快就熟悉了仓库的操作和整个流程，从进仓开始，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速准确地完成，能够胜任这个工作岗位，能出色地完成领导交给我的任务，服从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。

根据公司的发展和需要，经公司领导的研究决定，我于2010年11月1日由西药仓调往质量管理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓励我，我决定狠下心来好好学习新的知识，挑战一下自己的能力，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的知识对于自己来说也有很大的好处。

记得初到质管部报到时，我拿到的是领导给予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得成功的前提和基础。在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的认识，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料，比如说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和健康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证。一开始什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开始，到验收，包括所有的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽误。像十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证绝对不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警惕性。经过一段时间的学习和了解，我慢慢地对工作的流程和工作的内容也有了一定的了解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮助，在我遇到不懂的问题时，领也会耐心地给我解释，还有平时在不怎么忙的时候，领导和同事还经常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用处。接下来的工作就是到《组织机构代码证》的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的能力也得到了一定的提升。时间慢慢地过去了，我每天基本上都接触到复印机、打印机、传真之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有很多东西都是要学，很多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了《营业执照》年检的时候了。每年的3月份到6月份就是《营业执照》年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有一定的难度。一开始先是人事部年检了总公司的《营业执照》，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间慢慢地过去，我的心也在焦急地等待着，也曾有过迷茫。最终，在5月底的时候总公司的《营业执照》终于年检了，我也开始奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有一定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开始，每一步我都要清楚，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，如果通过了就下载打印出来，天天基本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的帮助，虽然工作有点苦的，但是还是能顺利地完成了。 一直以来，我一直都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、管理、资料输入等，就如《药品经营许可证》换证和申请、《保健食品卫生许可证》的换证、《组织机构代码证》换证和年审、《食品卫生许可证》的申请和换证等，其中接触到任命书、委托书、授权书、聘书之类的，虽然天天接触到这些，但也有许多的问题一直困扰着我，所以，我认为有许多地方都要去学习和迫切进行改进，也需要我不断的努力和坚持。

通过这次的实习，让我明白了社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去经历了才会知道。工作必须要积极主动，服从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过烦恼，也曾有过悲伤。有时会很不理智的想要放弃这个实习的机会，但认真思考的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该鼓励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必须要经历的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，克服更多的困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会有精彩的一幕。我一定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的提高、强化自己。

第三篇：修正药业董事长个人简介

修涞贵在进入制药行业之前，原是通化市交警支队的一名设备科长。虽然事无惊举，名不见经传，但是工作勤恳，塌实认真。1995年5月，一个偶然的机会，修涞贵遇见了通化市医药局张金成局长。老局长说有一个小药厂已濒临倒闭，事关几百名工人及其家庭的生活问题，老局长希望修涞贵走马上任，挽救这个企业。

还未来得及脱下警服，修涞贵就来到企业调研，实际情况让他大吃一惊：迎接他的是两排破旧的厂房，企业停产，工人放假，工资拖欠，欠债400多万元„„为了迅速改变企业的被动局面，在经过调查研究后，修涞贵做出三项决策：首先制定企业的发展战略，即坚持一个中心——以经济效益为中心，开拓两个市场——国际、国内市场，实现三个转变——向高科技产品转变、向集团化的经营规模方式转变、向现代企业制度转变，抓好四个建设——职工队伍建设、销售网络建设、产品项目建设、新厂房建设。其次是盘活存量，活化资金，使企业迅速启动。

几个月后，该公司开发的治肝良药“太和圣肝”胶囊投入批量生产。“太和圣肝”的推出，使修涞贵在全国医药市场中树立起药厂的良好形象。1996年当年，仅“太和圣肝”胶囊，就为企业实现产值3700万元、利税568万元。从1996年12月开始，“威康”逐步完成了从药厂到有限责任公司，再到股份有限公司的改制。1998年10月，经省政府批准，“吉林康威药业集团股份有限公司”宣告成立，下辖8家子公司。2000年5月，由于注册方面的原因，吉林康威药业集团毅然更名为“吉林修正药业集团股份有限公司”，下辖10个子公司。此后，修正药业在修涞贵的引领下，迎来跨度更大的飞跃。

第四篇：关于在三峡云海药业有限责任公司实习报告

西南大学药学院

2012届毕业生实习总结报告

年级班级：2008级2班学生姓名：杨军花学生学号：222008329212046实习单位：三峡云海药业有限责任公司指导老师：文小玲

2011年 9月30 日

关于在三峡云海药业有限责任公司实习报告

2011年7月25号到9月9号，我在三峡云海药业进行了为期七个星期的药厂采购部、生产部、质检部、行政部各个岗位的实习。实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，所以我们非常重视这次实习。以下是我的实习一些内容和体会。

(一) 实习单位介绍

重庆三峡云海药业有限责任公司位于三峡库区腹心、全国最大的库区移民县、三峡库区生态旅游文化新城——云阳县，地处万州、开县、奉节、利川(湖北)的中心，西距重庆主城区约300公里，东距湖北宜昌约260公里，相距万州五桥机场、达万铁路、万宜铁路、约40公里，蓉沪高速、渝巴高等级公路横贯东西，长江大桥、云利高等级公路打通南北，长江黄金水道、彭溪河、汤溪河、长滩河、磨刀溪构成“一江四河”江海联运的库区水上高速路，水、陆、空交通发达，四周山峦重叠，空气清新、环境宜人。

公司始建于1993年，厂区占地面积46亩，建筑面积16666平方米，绿化面积达45%，是一个典型的花园式工厂。2003年，公司完成产权体制改革。2004年，年产10亿片片剂、12亿粒胶囊、180吨的颗粒、6000万支口服液、100吨酊剂的五条生产线通过国家GMP认证。公司注册资金2000万元，固定资产9970万元;具有国家中药保护品种还少胶囊及百癣夏塔热胶囊、消栓口服液等9个品种、10个批准文号和贯叶连翘、佛手、小茴香、淫羊藿四个中药材 PAP基地。公司同时拥有获得国家《出口食品卫生注册证》的鲜蜂王浆、蜂王浆冻干粉加工生产线和取得《酒类生产许可证》的功能保健酒生产线。 公司在册员工198人，其中，大专以上学历占29%，中专以上学历占77%，中高级职称占15%。 公司以“弘扬中华医药、实施产业报国”为宗旨，以“向社会、公司、股东、伙伴、员工负员责”为精神，崇尚“诚信和谐、团结拼搏、开拓创新、追求卓越”。公司经过十多年的不懈努力、资源整合、创新和发展，已经成为一个以生产治疗中老年疾病中成药为主的中型制药企业，一个国内有较高知名度和市场占有率的新型民营企业。

(二)实习目的和意义

1、 了解要常厂区分布，车间分布，熟悉相关原则;

2、 熟悉药品生产工艺流程(从原料药到成品)，了解各车间的物料流程，

熟悉各工序操作;

3、

4、

5、 提高沟通及人际处理关系; 早点体验上班生活，以便更好的适应以后上班工作，为以后做准备; 在实习中找到自己的不足，早点认识到自己的不足进行改进。

(三)实习内容及过程

时光飞逝，转眼间一个月的实习时间就结束了，有苦有甜，但现在回忆那些时光，仍然历历在目„„

7月25日，我们怀着一种激情的心情来到了三峡云海药业。第二天我们就开始到公司实习，我们是轮岗实习，我第一周选择了最杂的岗位采购部。出道采购部，就认为采购部主要是负责材料和药材的采购入库。其实不以为然，他们公司的采购不包括了药材等的采购入库、仓库管理和成品入库、出库发货等等。在采购部，最开始他们都把我当小妹妹看打次，什么事情都不让我干，我就一个人傻傻的坐在那里看书。第二天，和他们打熟了关系，钟老师就说他带我到仓库去看看他们药材入库。他带我去的是中药材仓库，主要存放的是一些干得药材。我便开始一样一样的认识这些药材，有像树皮样的杜仲，像葡萄干样的麦冬，甘草、麻黄、五味子、肉苁蓉、玄参、川穹、苦杏仁、茯苓等。有些不认识的药材就问钟老师，钟老师都很详细的为我讲解。此外还认识了冷藏室里容易生虫、发霉的大枣、枸杞等药材。在打扫仓库时，钟老师还问了我很多关于仓库管理的知识。有些会，有些不会的钟老师都仔细的为我讲解。当钟老师问我GMP里面相关知识时，我竟然不知道怎么回答，当时才意识到“输书用时方恨少”的意义，同时也意识到自己平时专业知识的欠缺和阅读的其他专业书少了。认识到了自己的不足，在采购部无聊的时候就将钟老师的执业药师的书借来看看，偶尔也做下了笔记什么的，还是很充实的过完了第一周。

第二周开始就到生产管理部实习，首先的一周主管将我安排到前处理工序实习。在前处理工序是一个阿姨带着我，在提取时，阿姨都给我讲提取管的操作和工作原理，讲得特别仔细。提取罐的盖子是要用压力打开的，如果压力不够的话盖子是打不开的;同时蒸汽通向提取罐是要通过阀门的，不同的阀门种植的管道不通;如果一个阀门不小心开错了的话，可能导致整个过程都受到影响。然后就是高效回流器的运行，这是他们工厂最常用的两个大型机器。高效回流器也主要是控制阀门，包括进液和蒸汽的通入。第一天就是跟着阿姨学机器的操作，有时也帮点忙，一般阿姨都不让我操作。有两天是到前处理对药材进行前处理，首先是按药材领料单到仓库领取药材，然后用水进行冲泡，大约十分钟左右就将药材进行切割。厂里的切割机都是半自动化的，还是需要人工的时候占多数。要用小茴香提取会发有的时候，小茴香都要进行烘炒，在烘炒之前都要用盐水浸泡，。阿姨们说是为了小茴香更好的浸出挥发油才用盐水浸泡了再烘炒。提取挥发油的两天是我收获最大的。阿姨终于让我动手操作了。让小茴香和石菖蒲一起提取，当温度达到一定时，稳定了才开始打开提取法门，通过油水混合管道，再让油水混合物在管子中静置，等水面达到一定高度时，由于油在上层，油就开始流出来。通过控制阀门来进一步控制油面的高度让挥发油流出来。这两天下来，一共提取了两千五百毫升的挥发油，让我和阿姨都很有成就感。同时，在前处理车间，和阿姨们都相处得特别的好，也学会了小心谨慎，不懂的都多向阿姨们请教。在充

填车间，就是用充填机让空胶囊里填充好药粉，看似简单的一个操作，其实工序还是挺复杂的。首先要将手用酒精消毒，然后才能碰里面的仪器，充填好的胶囊要称其质量差异，在一定的质量范围内才算合格。符合质量的胶囊要用干净的抹布放在筛子上将药粉抹干净;然后放在白炽灯下看胶囊是否有小洞等。在口服液灌扎车间，工厂生产的小儿口服液都是10ml/支，灌扎机器和实验室的工作原理都是一样的，只是是工业上大型的，而且装瓶和封口都是在一个机器上进行的。在灌扎车间，阿姨们都不让我操作，怕出错，我都只能给他们帮下小忙，不过光看着，也是有收获的。在生产车间，几乎所有的工序都去过，也了解和动手操作了药品的生产和设备仪器操作，见识了一些从来没见识过的东西，也认识到了自己的不足。到关键时刻还是有些迟钝，知道以后生活和学习应该努力地方向了。

转眼，实习都过了一半多了，还剩三周就实习接受了。其实我们实习与行政无关的，但是还是想去行政部体验一下，就在行政部实习了一周。在行政部几乎都没什么我们能帮上手的事。因为我们是实习生嘛，他们都是给领导准备资料，我们没经验所以只能打杂，比如复印资料，帮忙发传真等。无聊的时候就看看书，帮他们数员工考勤情况。可能我只做的事皮毛，没有深入内部去从事行政。我认为吧，行政应该有好的写作，组织能力吧。其实这也是自己所欠缺的东西，一直认为自己的组织领导能力不强没这方面应该多锻炼。最后两周去做QC的工作，跟实验室做得差不多的事情，每天都是做理化实验和微生物实验。理化实验一般占多数 ，就是对原料药、半成品、产成品都进行检验，看是否符合《中国药典》上的要求。也是根据《中国药典》的操作进行。我们一般都是跟着检验员帮忙，配制溶液等。有时候闲的时候就看《中国药典>了解一些其他药的作用，性状，检验等，有时候做一些记录等。

在实习期间，公司的刘总还给我们进行了培训，关于公司与企业的区别与关系，还有目前国内药厂的前景等等知识，也让我们增长了不少的见识。

(三)实习总结与体会

这次药厂实习过程中，让我认识到了许多的错误,也学会到了很多多年来只在书上偶尔见面却没有用于实际的知识下面,就让我详细讲述一下我暑假里取回来的金吧!

人不可能是完美的人,人的一生就是知错改错的过程.虽然我以前曾能用自己的良知去发现自己身上的不足,可总不能勇敢的面对和改进,于是就酿成了今天的祸.《小虫和木船》这个小学生故事正能说明这一点:在这个故事中,开始时船上的虫眼很小也很少,后来发展到很多,连起来就变成了大洞.海水涌进来船就沉没了.我们身上的错误和缺点也是这样,如果不及时改正,也会由小变大,由少变多,小错不改,酿成了大祸,象船沉没一样,还可能摧毁自己的一生.有错不改是多么危险,多么愚笨啊!任何事物都是有两面性的,简单的说,不管从什么方面看一个问题都是不一样的;在处理任何事物过程中,我们应该考虑到事物的两面性,换位思考,也站在别人的立场上考虑考虑此问题,那样就会得到更好的解决方法.就像坐在一个房子里，你在阴暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗户旁边，你将看到无限美丽的风景。所以说，如果你现在一直坐在那个阴暗的角落，那么你就挪动你的凳子吧!其实每个人做每件事情都如同坐在一个凳子上，如果你永远依赖于那个位置，你只是一只井底之蛙。人生在世，要学会宽容。西晋文学家潘岳在《西征赋》中写道：“乾坤以有亲可久，君子以厚德载物。”学会宽容是做人的需要,是成就事业的需要. 互相宽容的朋友一定百年同舟;互相宽容的夫妻一定千年共枕;互相宽容的世界一定和平美丽。宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点

对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。有朋友的人生路上，才会有关爱和扶持，才不会有寂寞和孤独;有朋友的生活，才会少一点风雨，多一点温暖和阳光。其实，宽容永远都是一片晴天。要学会感恩.感恩是一种处世哲学，是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一种歌唱生活的方式，他来自对生活的爱和希望。一个懂得感恩并知恩图报的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一种健康心态，是一种良知，是一种动力。人有了感恩之情，生命就会得到滋润，并时时闪烁着纯净的光芒。永怀感恩之心，常表感激之情，原谅那些伤害过自己的人。在实习过程中，让我从思想上得到了非常大的进步,认识到了自己的错误,学会了做人,学会了评价别人,让我深刻体会到了宽容所带来的温暖和阳光,体会到了成长的快乐。

如今走过难忘的实习生活的我由衷的感谢给予我们这些实习机会的学院老师和领导们。

第五篇：2010年大学生假期在药业公司实习报告

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云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.

本人以2010年2月至20月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限范文中国 于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

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第六篇：宁波明贝中药业有限公司检验员实习报告

公司简介

宁波明贝中药业有限公司，是一家中草药制品及批发的企业，公司以中药饮片制作及加工为主。

明贝中药作为药品公司，本着“生产加工用心，顾客用着放心”的态度，不断提高和加深企业的工艺和制作方法。在管理上，公司有着明确的规章制度，员工与管理层都严格执行且不断完善自我。

公司一直致力于中草药的加工制作，并且努力提高设备的效率和加工技艺。在长期的实践和探讨中，提高公司效益，提高产品品质，提高企业能力。

实习过程

检验员是我从未接触过的岗位，初到公司时最担心的是如何与人相处，总是想如何做好工作，但是公司的氛围给了我很大帮助，宽松融洽。

在实习开始时有点手足无措，但是检验员是一个要求严格，不能有丝毫马虎，对专业知识有一定要求的职业。

1 . 日常工作主要以检验产品的原料，加工后的成品为主，严格按照规定对原料及成品进行检验，正确判断，要对检验结果的正确性负责。

2 . 按时完成检验任务，不能漏检、错检、少检，以确保生产顺利。

3 . 认真填写质量检查纪律，要求数据准确、字迹工整清晰、结论明确、将相关记录做好分类保存。

4 . 认真执行检验的相关规定，防止不同原料及成品混淆，对不符合要求的及时予以纠正

5 . 原料进厂、生产过程以及最后的成品要有详细的统计和分析，针对不足之处提出改进意见和建议。

6 . 如发现任何质量问题应及时向生产和技术部门反映，以减少损失。

7 . 有权制止不合格产品的交付和使用，对个别一般性的不合格产品做出处置。 8 . 参加企业的培训学习，以此来提高自身综合素质。

检验员是公司企业生产加工的第一关口，所以在实习中时刻提醒自己，努力做到检测准确、表达明确、处理果决。虽然碰到些棘手的问题，但还是通过同事和自己的努力加以解决。努力工作的同时，我还参与了公司的培训，渐渐的加深对检验员的认识和重要性，同时加强了我个人的操作能力和执行能力。

实习体会

这次的检验员实习感触很多，动手能力不足、专业知识缺乏、领导同事的沟通等等，都是我以后走上正式岗位所必须克服。

1. 动手能力不足：实践光靠书本是不行的，只有不断的操作，才能加深记忆，才能在脑海中形成一种习惯，读万卷书不如行万里路，亦是如此。

2. 专业知识的缺乏：预先善其事必先利其器，同样光有工具而不知如何使用，这也是必须面对的。只有通过专业的理论、书籍，才能知道工具如何使用，才能对工具的不足做出修改，以此方便更多的人使用简单化，但不是科学性。专业的知识不仅能充实自己，更能带

来思考，吸取各种知识。

3. 沟通能力：人与人之间更多的是通过语言表达自己的想法。从而如何沟通是个很深的学问，既能让别人理解，又能让自己的沟通能力加强，真的很重要。一个错误的表达或是交流，会让别人对自己有不同的理解，可能是误会，可能是心中生恨等等。

在实习中我渐渐的发现了自己的不足，我会努力改正并加强自身能力。

实习总结

短短实习生活结束了，虽然不长，接触的不是很多，但给我的影响是很大的。检验员的工作很繁重，每个步骤更是马虎不得，一有差池，后果将不敢想象。这次的实习让我认识到自身很多缺点，而这些缺点，正在督促我。即使是一个小小的员工，也有他必然的存在，任何一次失误或是马虎大意，都可能形成灾难。不断地拓展自己、发觉自己、认识自己，走好人生的每一步，不经历风雨，怎么见彩虹...这次的实习是我人生中的第一课，也是非常重要的一课。