修正药业创业案例分析（推荐2篇）
正道（修正药业创始人修涞贵的人生感悟和创业心路）
字号-+21世纪是一个快速变化的时代，我们只有适时地改变自己，才能适应快收藏本书
速变化的形势。
有人曾指出：个人在试图改变社会之前，首先要学会改变自己。
对于企业而言，不仅要学会做“加法”，还要懂得做“减法”，为长远目标弃一时之利。
世上没有移山之术，唯一的方法，就是山不过来我就过去。
公司的名字是企业永久的金字招牌，事关公司经营的整体运势。一个好的名称是企业财富的“吸盘”，是企业发展壮大的根基。
改名之前我先做好一件事情，到派出所把儿子的名字由“修正”改为“修远”，取自“路漫漫其修远兮”的含义。因为我担心以后进公司的新员工，一听董事长的儿子叫“修正”，企业也叫“修正”，就会猜测董事长是不是要搞“世袭制”。其实，我更希望“修正”能成为一家社会化的企业。
可是儿子“修正”这个名字已经叫了十几年了，大家都习惯了，过了几个月，有人喊他“修正”，他还条件反射地答应。我来气了，夏天正是穿T恤的时候，我在他的背心后面写上了“修远”两个字，他火了，说：“别人叫我，我都不答应了。”果然，以后老师、同学再叫他“修正”，他都不再答应，名字终于改了过来。
“修正”商标在注册时也出现了难题。我到吉林省工商行政管理局咨询，准备到国家工商行政管理总局正式注册“修正”商标。省工商行政管理局说需要到省经贸委审批。到省经贸委审批的时候，省经贸委的人说“修正”这个词很有争议：“你看你叫修正药业集团公司，那不是我们吉林省出了一个修正主义集团吗？这怎么能行？”我说现在“黑五类”都能注册了，“修正”为什么不能注册呢？“修正”是驱邪扶正的意思，它应该是中药的一个代名词。国家改革开放这么多年，从计划经济到市场经济，已经没有人来议论“修正主义”了。再说从法律角度，企业叫什么名称，只要不是反党反社会主义，不违反法律，是应该给予注册的。最后，省经贸委终于同意注册。
就这样，修正药业正式诞生了。企业的标识还是那两把斧子。
在2000年5月26日集团公司的更名大会上，我讲道：
“经过董事会和集团公司领导长期酝酿，慎重研究，广泛征求意见，将康威药业集团公司正式更名为修正药业集团公司。听到这个决定，大家可能感到很意外。我希望大家能够懂得这样一个道理：世界上的一切事物都是在变化的。变，是永恒的，不变是暂时的。我们原来的厂名就变过很多次，从通化工业研究所制药厂，变为通化康威制药厂，后来改为通化康威制药有限公司，又改为吉林康威集团股份有限公司。同志们都有亲身感受，我们每改一次名称，就是表明我们的企业进入了一个新的阶段；每改一次名称，我们的企业就经历一次蜕变……同志们，市场是无情的，是不以人们的意志为转移的。我们修正药业就是要不断地创新求变，以适应时代的变化和市场的需求。”
尽管我坚持要更名，但我对“康威”两个字，心中还是有着说不出来的眷恋，一时的痛是为了将来的福。
2000年5月，“修正”商标注册下来以后，我们立即发出更名信函，推出一系列的新品牌推广活动，包括广告的调整、包装物的变化。我们所有广告产品的品牌、设计都没有改变，但都以“修正药业集团”出现，然后在其后面标注“原康威药业集团”，并保留了原来的厂址康威路，这样使消费者将两个品牌有机地联系起来。
从此，在电视广告中、在市场上，一个出人意料之外的名字“修正药业”出现了。人们对它的出现，首先是惊异，“修正”两个字怎么也能当厂名用？因为意外，更多的人很快就记住了它。
广告仅仅打出不到３个月，“修正”的知名度就远远超过了打了近２年广告的“康威”。这样，不仅实现了品牌的平稳过渡，而且青出于蓝胜于蓝。
2000年底，距离用“修正”替代“康威”仅仅半年的时间，以“修正”为商标的“斯达舒”就迅速地占领了全国的胃药市场，修正药业全年的营销收入达到了12个亿。1999年的时候康威药业在全国百强制药企业的排行榜中是四十几名；而到了2000年，也就是由“康威”变成“修正”的第一年，名次就上升到了第９名，名正言顺地步入了中国十大制药企业的行列。
一切事物都是这样的，不变就是一潭死水。穷则变，变则通，通则达！舍弃并不是害怕、无计可施了，更不意味着投降，而是转换为另一种竞争发展形式。我舍弃因为我明白不舍弃的后果将更加严重，贪图一时便利将有可能贻误终生，所以就算心里再不舍，也要当机立断。而现在看来，我当时的决定是没有错的，我的舍使我得到了更多的回报。正所谓没有大舍就没有大得。
现在回过头来看“康威”，我认为它的个性不鲜明，而“修正”的个性非常鲜明且好记。修正集团的“修正”就是要把错误的东西，通过修正的动作，达到正确的过程。事实证明，我对“修正”的理解是正确的，修正品牌也逐步被大家所认可和接受。
从“康威”到“修正”，我的事业完成了一次凤凰涅槃的转折，“修元正本，造福苍生”也成为修正的企业理念。
二、智慧在挫折中练就
《菜根谭》上有这样一段话：“天薄我以福，吾厚吾德以迓之；天劳我以形，吾逸吾心以补之；天厄我以遇，吾亨吾道以通之。天且奈我何哉！”要想在挫折、失败中做到泰然处之，就要学会修德、养心、遵道。经历多大的挫折，就将拥有多大的智慧。
挫折可以增长经验，经验能够丰富智慧。
伊丽莎白·库柏勒·罗斯博士曾说过：“人生在世难免经历种种苦难、挫折，经历得愈多，你就愈有智慧，心灵愈成熟。”
PPA事件是我和修正需要面对的第二次大的危机。
美国的一项研究表明，PPA（即苯丙醇胺）会增加患出血性中风的危险。2000年11月6日，美国食品药品监督管理局（FDA）发出公共健康公告，要求美国生产厂商主动停止销售含PPA的产品。
10天之后，国家食品药品监督管理局(SDA)发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》，并且是以中国红头文件的形式发至中国各大媒体。
当时，中央电视台播报的名单里并没有包括我们的“康威双效”。
“康威双效”是我们继“斯达舒”之后培养出来的第二个拳头品种，具有独立的知识产权，它的疗效明显，是当时感冒药市场的一大新产品。“康威双效”的PPA含量只有01毫克，主要起收敛的作用，血管收敛了可能会使高血压患者引起反应，产生副作用，但用了多年并没有出现什么问题。当时市场上“康威双效”有将近2万件，库房里有1万件。突然来了这个通知，当时我内心也有过斗争和挣扎。但最终我还是按通知要求把市场上的全部“康威双效”产品收回，加上库存的1万多件，在吉林省药监局的监督下，烧了两天两夜，直接损失上亿元，加上其他间接损失，就远远超过1亿元。
我们为此专门成立了危机领导小组，分成生产、沟通、财务管理、新产品开发、市场开发几个部门，处理公司的上下游、内外部关系。坚决执行政府暂停令，暂停生产和销售；通知经销商和客户立即停止销售，取消相关合同；停止广告宣传和市场推广活动。对于经销商，没有回款的不用再回款，已经回款的以100%的比例退款，修正自身的损失换来了经销商的忠诚。
直到现在，我也不后悔做出这个销毁所有“康威双效”的决定。我不能让老百姓对我的药不放心，尽管我知道它是安全的、是我凭着良心花费无数心血制成的。
但紧接着发生的事更是让我始料不及，同时让我看到了与国际公司的差距。
2001年9月，因PPA事件已经遭封杀的“康泰克”忽然摇身一变，以“新康泰克”的身份重登市场。原来，中美史克早在产品封杀之前就已经开始了新产品的研制，此次他们正好借机把PPA拿掉，换成了伪麻黄碱，变成了“新康泰克”。
一个新药的批准，一般要3年的时间，最快也要2年。
这件事给我的震撼是深刻的，我们不但要走路，还要看路。我们中国企业必须学习国际公司的战略眼光和前瞻性的决策。
安迪·格鲁夫曾是ＩＮＴＥＬ公司的CEO，他有一句名言：“优秀的企业安度危机，平凡的企业在危机中消亡，只有伟大的企业在危机中发展自己。”
当遇到危机时，是把它背在身上当做一种沉重的负担，还是把它垫在脚下作为进步的阶梯？其实，绝望与失望是可以靠智慧转换的。我在PPA危机的处理过程当中似乎显得迟钝了，这种处理方式顶多只能说明我们是一家优秀的企业，还必须学会运用智慧将它变成一个伟大的企业。
一个广告惹的“祸” 正道（修正药业创始人修涞贵的人生感悟和创业心路）收藏本书 字号-+三、一个广告惹的“祸”
老子说：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”这种福祸相依、相互变化的辩证思想，既警示我们要有忧患意识，居安思危才能防患于未然，又提醒我们要临危不乱，处变不惊才能化祸为福。在企业发展纷繁复杂的局面里，我始终坚持“化消极为积极，化被动为主动”。
事物的发展变化都是有其内在规律的。修正本身就是一种哲学，这种哲学一点都不神秘，可以说，它就是一种思考和做事情的方法。有了正确的思维方式，才会有正确的行动；有了正确的行动，才会有正确的结果。
2001年的广告危机是我和修正需要面对的第三次大的危机。
经历了两次大的危机的锤炼，当我们再一次面对危机时，就比以前成熟得多了。
那是2001年3月6日，农历正月初八。
修正药业自从成立以来，就有一个惯例，每年的正月初七到初八两天，地级办事处经理以上的员工，都要赶回通化参加一年一度的营销大会。就在初八那天中午，大家正在食堂吃午饭。中央电视台午间的《新闻30分》节目忽然播出一条令人震惊的新闻，内容是修正的 “斯达舒”广告与其他几家药品广告，被吊销广审文号。
撤销广告文本批号，这对任何企业都是非同小可的。这意味着，今后你将永远，或是在一段很长时间内，失去在国家药监局申请广告文本的权利，这不论是对一个产品还是对一个企业，都无异于遭到封杀。
这个消息仿佛五雷轰顶，不少省分公司总经理一听说，当时就懵了。因为当时的胃药市场竞争非常激烈，不少厂家平时就没少采取“特殊”的手段，这回有了这个消息，不炒翻天才怪呢。尤其是当时“斯达舒”已经是胃药的领军品牌，是众多同类厂家共同的主要竞争对手，更容易遭到攻击。
大家都撂下饭碗，往我办公室跑。有人和我研究对策，有人急忙打电话，分别跟国家药监局和中央电视台、省电视台了解情况。
我坚信这一定是一场误会。
自我接手药厂以来，一直按照法律和法规办事，产品说明书上药物的所有禁忌都写得清清楚楚，不存在夸大疗效、扩大宣传的问题。
经过调查，初步得到的情况是这样的：我们在国家药监局申请了广审文号，同时也在各省申请到了地方药监局的广审文号。我们在一家地方电视台播出的广告带子与中央电视台播出的广告带子都放在这家地方电视台，而这家地方电视台在广告播放时把当地药监局批准的广审文号打成了国家药监局的广审文号。国家药监局一看根本没有批准过，就把修正和其他几家药品企业一起报给了中央台。
我知道，当时“斯达舒”的广告一旦被停，将会产生一连串的负面影响。一些媒体对此事作了报道，市场上已出现了各种猜测，甚至有经销商提出退货要求。如果修正不能尽快澄清事实，巨大的损失将不可避免。
有人提议：“错误是电视台犯的，向药监局做一个说明，也就可以了。”
我摆手：“处理问题可不能这样简单。”这样解决问题会留下隐患，我们虽然知道错不在自己，但消费者不知道，他们在知道真相之前不会再买我们的药，而他们什么时候才能知道真相呢？所以，我们必须从被动变成主动，彻底根除病根。
我这次吸取了PPA事件的教训，我们应该把坏事变成好事。我决定要把危机转化为前进的垫脚石。
我们将有关情况以最快速度上报有关部门。
有关部门经过认真调查，发现的确冤枉了修正，便重新下文，进行了更正。与此同时，我决定以此为契机，找来各大新闻媒体，拿出国家更正的文件，反复重申“斯达舒”之所以卖得好，并不是夸大疗效，而是它的确解决了胃病患者的痛苦。“斯达舒”并不是什么特殊的配方，仅仅单方拿出来没有什么特别，但是这种组合配方，有专家、教授证明能治胃酸，能治胃痛，还可以治胃胀，消费者吃过之后的确有疗效。
接着，全国各大媒体纷纷报道“斯达舒”是５０年来胃病治疗的突破。修正等于做了一轮免费广告。
这样一来，不但澄清了错误，还扩大了“修正”和“斯达舒”的影响。
这一仗打得漂亮，正好契合“亢龙有悔，否极泰来”的哲学规律，事物可以互相转化。这件事使我明白：无论是顺境还是逆境，做事都要满怀激情、心如止水。
历史惊人地相似
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四、历史惊人地相似
苏洵在《心术》里曾写道：“为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。”这就是所谓的大将风度，越是在危机、困难、失败面前，就越要保持冷静、沉着。保持心静如水才能分清有利因素和不利因素、主要矛盾和次要矛盾，制定正确的处置策略。
历史是前进的，可是在前进中，有时竟然会出现惊人地相似。
美国的泰诺止痛片由于疗效独特，产品问世后迅速占领了40%以上的市场份额。但一段时间后，芝加哥传出了有7人服用该产品而死亡的消息，其中还发现剧毒成分氰化钾，一时间舆论大哗。
泰诺是如何渡过难关的呢?
第一个星期，该公司积极配合警方调查，在全国铺天盖地地播放广告，让人们不再使用泰诺产品。后来警方终于查出，60份收缴来的含有氰化钾成分的泰诺上面均有针孔，由此可以证明是有人故意陷害。于是，第二个星期，该公司又铺天盖地地发布广告，说明“责任不在本公司，我们也是受害者”，并且租用卫星频道在２０多个州同时举行新闻发布会。会上，该公司出示了他们新研制的有异物接触就不能保持原样的新泰诺胶囊。第三个星期，该公司再次铺天盖地地做广告，还采用发送优惠券、设立热线电话回答病人咨询、设立专家组巡回演讲等方式以挽回民心。
经过３个星期，泰诺不但没有因此关门，反而赢得了更多人的支持，并逐步发展起来。
一个和三株药业一样的情况，却是不一样的结局。
历史惊人地相似，修正当时竟也遭遇了一件类似的事情。
这件事发生在西部地区。一位大伯的家属把我们告上法庭，说老人服用“斯达舒”后死了，要我们赔偿１００万元。
我接到报告后，立即派法务中心的律师赶到当地，一边应诉，一边调查老人的死因。
很快，调查结果出来了，这位老人的死因是胃癌。我们从来没有说过“斯达舒”能够治疗胃癌，我们广告表达得很清楚：“胃痛、胃酸、胃胀，请服斯达舒。”
毫无疑问，这场官司我们赢了。
我让当地的销售员到他家表示慰问，因为他毕竟是我们的一个顾客。孟子推崇以民为本、仁爱为怀，我更希望能把“仁爱”的思想根植于我的企业文化中，代代不息。
时常有人对我说：老修，你眼光真准；修总，你的决定怎么通常都是对的。面对这些评价，我回之一笑。我自己明白，我不是什么未卜先知，我只是善于利用自己和他人的前车之鉴，以此来帮助自己看清前进的方向，扫除路上的绊脚石。
在日常工作中，许多人的眼睛只能看见成功的光耀，而看不见深藏在失败阴影下的宝贵经验，殊不知就是这些不起眼的经验恰恰就是所谓的智慧，恰恰是那些不常被人提及的失败才是通往成功路上的助推器。
国内企业往往不注重或没有正确对待失败，以致有很多企业因此一蹶不振。而不少国际上的优秀企业则不然，他们在失败后能及时总结教训，不久便又东山再起。这是很值得目前国内一些企业研究反思的。
我们每个人都追求成功，渴望成功，但许多时候，我们往往并不明白成功的真正含义。其实一个成功者，常常曾经是一个失败者。从某种角度上说，一个成功的企业，一个被视为成功的人，其成功的历史，有时可能也是一部失败的历史。因为正是一次次失败，在他通往成功的路上立起一块块路标，指示着他前行的方向，带他走向最后的成功!
其实，成功的经验和失败的教训都是人生宝贵的财富。但人们通常珍视和宣扬成功的经验而回避、漠视失败的教训。因为经验是对人生奋斗的肯定和赞美，而教训则是对人生行为的否定与摈弃。经验会告诉人们：你的思想和行为符合和顺应了客观的事物与规律。而教训则是以另一种方式告诉人们：哪些思想和行为不符合、不适应客观的事物和规律，为你关上了一扇窗，但同时也给你留下了一道门！对于一个成熟的个人及其人生而言，成功的经验让人自信，失败的教训却让人冷静，而冷静和自信都是生命智慧的要素。
人生好象就是一场球赛，外在的球技固然是赢球的重要因素之一，而内在的心灵力量却是决定你能否完全发挥球技的关键。对失败的恐惧和对成功的怀疑，只能让自己与成功分道扬镳。
“使人疲惫的不是远方的高山，而可能是鞋里的一粒沙子。”很平实的语言，却包含了很深刻的哲学道理。在当今瞬息万变、竞争激烈的社会里，只有在失败的教训中积累了足够的经验，才有能力去迎接更大的挑战。
人无信不立，业无信不兴
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五、人无信不立，业无信不兴
孔子曰：“人而无信，不知其可也。大车无，小车无，其何以行之哉？”这句话非常形象，把一个不讲信用的人比作没有的大车和没有的小车，表达的意思就是不讲信用的人寸步难行。
中国人历来信奉诚实守信，人无信不立，业无信不兴。古人就用“一言九鼎”、“一诺千金”等成语来比喻承诺的分量和贵重。“诚”与“信”可以说是中国传统文化的基石。《论语》中曾子说，每天要三省吾身，其中之一就是“与朋友交而不信乎”？子夏也说：“与朋友交，言而有信。”孔子则明确指出：“人而无信，不知其可也。”通观《论语》，“信”贯穿全篇，也是孔子及其弟子非常珍视的重要道德品质。至于“诚”，孟子则将其提到很高的地位。《孟子·离娄上》有“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”的说法。可见，“诚”与“信”作为儒家文化的核心思想在塑造中华民族的民族品德上，起着非常重要的作用！而深受儒家文化影响的中国企业家则常被人称作“儒商”，自然是承继了儒家思想的文化基因，并身体而力行之。我认为做企业不但要有诚信的教化，而且还要努力创立诚信的机制。诚信机制是核心机制--分配机制的基础。
企业要取得成功首先要懂得恪守服务者的信誉，这是赢得顾客的必要条件。随着社会的进步和经济的发展，诚信将成为市场经济的基本条件，信用已成为一个企业的立身之本。
修正的诚信体系，第一落实在严把质量关上，第二落实在营销政策上。
要想赢得销售成功，首先必须赢得顾客的信赖。这是一流企业必须具备的功底，因为赢得人心才是最高明的销售策略。
齐桓公曾问管仲，我想把自己的国家先治理好然后去谋求天下，行不行？管仲说没问题。齐桓公又问治理国家应从什么地方开始呢？“始爱于民。”管仲肯定地说。爱护百姓是历代贤王圣君都共同遵循的法则。管仲甚至告诫君主官员“以百姓为天”，他深知民心向背对国家意味什么，我也深知民心向背对企业意味什么。
在诚信建设上，我总是告诫全体修正人，要牢记三个要点：
一是客观。客观地介绍自己的产品。企业必须客观地告知顾客产品的优缺点。乔治·亚当斯曾说过：“最聪明优秀的推销总是诚实地对待顾客，坦言其所有规章，告诉对方各种优劣点。”在介绍产品时，企业有义务让顾客对产品形成一个客观的认识。这也就意味着必须客观地描述产品--既不夸大优点，也不粉饰其缺点。在介绍产品时只讲优点不讲缺点是不明智的。因为一个产品不可能没有缺点，回避缺点的做法只会引起顾客的怀疑和反感，认为我们是在撒谎。诚实是从事销售事业的人所必须具备的。
二是肯定。肯定竞争产品的优点。如果对竞争产品的优点视而不见，或只是一味地指责可能会引起顾客的反感，适当肯定同行反而会让顾客觉得我们不仅有气度，也会使他们觉得我们更真诚可靠。
许多企业都把自己的产品形容得比竞争产品好上几倍，却不知这样的行为不但不能让顾客相信，反而还会让消费者感到不可信、不公平甚至令人讨厌，最后弄得自相矛盾不说，如果竞争对手感到自己受到不公正的待遇，还有可能对簿公堂。所以，我们一直实事求是，决不胡夸海口。
我们的一位顾客，患有多年的慢性胃炎，几年下来，他已吃过十几种的胃药，反反复复，可就是治不好，气得他一提起胃药就心生反感。
我们的业务人员向他推荐“斯达舒”，他听都不想听就开始轰人，那个业务员比较机灵，免费赠送他两盒试试效果，没有效果不要钱。他这才抱着试试看的心理吃了一盒，感觉见效之后，赶忙打电话要50盒，我们的业务员诚挚地说不需要那么多，只要一条10盒就够了，10盒“斯达舒”就能好。
这位顾客对胃药反感，究其原因，就是厂家对药效的夸大宣传所致。我们知道，无论什么药品都不可能包治百病，可许多厂家在宣传药品疗效时却言过其实，有的厂家为了让患者相信，制造出所谓的虚假实例大肆宣传。结果害苦了百姓，也害苦了自己--失去信任。
诚信是生存之基石。企业在市场上存在的基础就是赢得顾客的信赖。
三是规则。在修正，我们一般不用“诚信”这个词，更愿意用“规则”这个词。
中国是有5000年历史的文明古国，一诺千金，有很多好传统，但中国古代的诚信概念不行，它不是建立在规则、制度、法制的基础上。古代的传统是，臣代君顶罪，子代父瞒过，朋为友杀人。这就是不讲法律、不讲规则了，现代的诚信概念应该讲规则、讲法律。
建设百年修正，就是要修正品牌永不倒，这也凝聚着永久的信誉要求。信誉是市场经济中一个企业的精神财富和生命之所在。企业一旦失去了信誉，纵然一时得利，日后也必然自吞苦果。
坚决打击假药
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六、坚决打击假药
《红楼梦》中有这样一句话“假作真时真亦假”。假的东西在外表上与真的毫无差异时，那么真的也就无从分辨了。别的东西，也许可以糊涂些，可对于治病救人的药品来说，那真是可怕至极，那是人命关天的大事。假药，既害患者，也害企业。
因为“斯达舒”的疗效确切，成为许多胃病患者的首选药物，在全国的销售也越来越火，甚至一段时间内出现供不应求的局面。于是，假药制造者自然也就盯上了。
为了保护企业的信誉和保障患者的健康，为了让消费者知道，我们对他们的服务是本着极度负责的态度，我们对假药的打击极为重视。从制假刚露苗头的时候，我们就开始全力以赴地追查。为此，我们专门聘请了十几位退休的经警，组成“打假”工作组，长年配合公安、药监、工商部门开展“打假”工作。
几年来，由于打击及时，许多假药在制假、售假过程中就已被缴获，避免了大量流入市场产生的危害。
以北京的一起打击假药行动为例，犯罪嫌疑人制定了一个具有相当规模的造假计划。他们购置了先进的设备，为了让造假的药品逼真，甚至不惜花30多万元购买了和修正药业一模一样的打码机，造出的药品几乎可以乱真。
但是，由于修正的销售网络管理流程十分先进、缜密，一旦有假药流入，立即就可以发现。这个造假团伙造出的第一批假药刚刚运进北京，销售假药的人还没有找到合适的销售对象，就已经被修正药业的销售人员发现了。接到报告后，我们马上向北京市公安局报案，公安机关立即对几个销售假药的人进行严密监控。经过一连几天的监控，办案人员基本上掌握了这伙人的行踪和具体交货时间。就在这伙人把假药运到交货地点的时候，埋伏的办案人员一拥而上，将他们人赃并获。
公安机关一边对犯罪嫌疑人进行审讯，一边对缴获的药品进行化验，发现胶囊里装的全是劣质淀粉。
据犯罪嫌疑人交待，制造假药的地点设在内蒙古自治区的赤峰市。办案人员连夜赶往赤峰市，一举摧毁了这个造假团伙，收缴了价值近60万元的设备和原材料，使这个团伙想要到年底打造１０００箱假药投放市场的计划彻底落空。
假药，一旦泛滥，足可以毁掉一个真品，哪怕是最优秀的品种。试想，如果让假药充斥市场，人们买了装着淀粉的“斯达舒”，吃到肚子里，不但不能治病还会耽误治疗，这该是何等严重的后果。
修正药业的“打假”工作组，严格遵照“防微杜渐”的指导精神，注重清除“第一袋垃圾”，在大多数假药还未扩散，甚至是在还没有落地的时候，就把它全部收缴，从而保证了“斯达舒”在市场上健康有序的销售。
大学生创新创业基础
大学生创新创业基础案例教程编委会名单
丛书序
前 言
目 录
第一章 大学创新创业教育案例
1.案例1：斯坦福大学的创新创业教育
2.案例2：加州大学伯克利分校的创业生态系统 3.案例3：黑龙江大学的创新创业教育
4.案例4:电子商务群体创业的“九江学院”现象
第二章：创新创业者案例
5.案例1：追求卓越的乔布斯 6.案例2：王文京的软件服务王国
7.案例3: 江风益：LED产业的中国创造者
8.案例4：总理点赞的米粉创业者—伏牛堂张天
第三章 创新创业精神案例
9.案例1：创新创业精神的典范——沃尔玛的创始人山姆·华顿
10案例2：褚时健的创新创业人生 11案例3：彭小峰：“创业要勇于冒险” 12案例4: 李玲玲：“全国女大学生创业第一人” 第四章：创新创业团队的案例
13案例1：微软中国的团队建设
14案例2：俞敏洪和他的“中国合伙人” 15案例3：小米：合伙人比商业模式重要 16案例4: “西少爷”的合作**（陈文华）第五章： 创新创业机会的案例
17案例1：构建创意组合
18案例2：指甲钳中的大商机（梁伯强的创业案例）19案例3 ：（“孔明灯”成就财富人生）20案例4 ：在低空飞翔的云悟无人机
第六章 商业模式创新的案例
21案例1:Facebook的成功之道（商业模式分析）22案例2：铜罗湾的商业模式创新
23案例3:“小管家”的新家政商业模式 24案例4:高时尚低价格的inmix 音米眼镜 第七章 创新创业融资的案例
25案例1：蒸汽机的发明和产业化
26案例2：创新工场的创新
27案例3：创业融资和YAHOO的成功
28案例4：创业股权式的众筹～会籍式众筹 3W咖啡 第八章 企业成长生命周期案例
29案例1：BMW（宝马）的创新发展之路
30案例2：戴尔的新模型
31案例3：比亚迪的成长轨迹
32案例4: 在创新中不断跨越的华为 第九章 创新创业平台的案例
33案例1：神奇的创新创业孵化基地：硅谷
34案例2：梦想起航的地方--中国硅谷“中关村” 35案例3：激情燃烧的“柴火空间”
36案例4：一杯咖啡，一个梦想--先锋“天使咖啡” 第十章“互联网+”的创新创业案例
37案例1：网上书店亚马逊
38案例2：阿里巴巴的B2B电子商务模式 39案例3：（指尖上的陶艺）（景德镇陶院金奖项目）40案例4:武汉奇米网络科技有限公司
第十一章 产业集群创新创业案例
41案例1：文化创意产业之都：伦敦
42案例2: 景德镇：世界手工艺与民间艺术之都 43案例3：腾讯公司微信业务的内部创业案例
44案例4: 淘宝村的电商产业集群
第十二章 创新创业失败案例
45案例1：是什么让铱星陨落——“铱星计划”失败案例
46案例2：Boo.com ：欧洲第一家破产的互联网公司 47案例3亿唐网：一个定位混乱的互联网贵族之死 48案例4:视美乐的创业失败 第十三章 社会企业创新创业的案例
49案例1：世界首富的基金会---比尔盖茨和梅琳达基金会
50案例2：壹基金
51案例3：恩派公益组织发展中心 52案例4: 无障碍艺途
第一章 大学创新创业案例
案例1：斯坦福大学的创新创业
(南昌大学 彭迪云)摘要：
进入21世纪，全球迎来了创新创业时代。适应和引领我国经济发展“新常态”，必须打造“大众创新，万众创业”的新引擎。大学生是大众创业，万众创新的生力军，培养创新创业人才是时代赋予我国高等学校的重要使命。“它山之石，可以攻玉。”美国斯坦福大学创新创业教育的案例对于深化我国高校创新创业教育，培养大学生的创新精神、创业意识和创新创业能力，具有重要的启示和借鉴意义。
关键词：斯坦福大学；创新创业教育；生态系统 0 引言
利兰·斯坦福(1824-1893)是美国著名的铁路大王，当过加利福尼亚州首任州长，也曾连任两届美国参议员。1884年，斯坦福夫妇带着唯一的不满16岁的儿子在欧洲旅行期间，小斯坦福在意大利的佛罗伦不幸被伤寒夺去了生命。带着悲伤和爱意，斯坦福夫妇决定用自己的土地和财产为“全加州的孩子们”(Children of California)建立一所大学，取名为小利兰·斯坦福大学(Leland Stanford Junior University)，籍以纪念爱子。斯坦福大学坐落在加利福尼亚州旧金山湾区的帕拉阿图市，临近世界著名高科技园区——硅谷。
1885年，斯坦福大学注册成立。1887年举行奠基仪式。1891 年正式招收生，首届学生555名。在1891年10月1日的开学典礼上，斯坦福先生说：“生活归根到底是指向实用的，你们到此应该是为了给自己谋求一个有用的职业。但也应该明白，这必须包含着创新、进取的愿望，良好的设计和最终使之实现的努力。”从此，斯坦福大学筚路蓝缕，薪火相传，成为孕育了美国硅谷并以其创新创业教育闻名于世的全球著名私立研究型大学。作为百年名校，斯坦福大学培养了一批科学家和国会议员、众多高科技公司的领导者以及大批创业型创新人才和创新型创业人才。截止到2015年，有60位诺贝尔奖得主曾在这里求学或工作，在世界大学综合排名榜列第2-4位，并稳居“亿万富翁最多的大学”第2名，涌现了诸如胡佛总统，惠普、思科、英特尔、谷歌、雅虎、耐克公司，以及特斯拉汽车和脸谱网…… 1 创新创业教育的探索和实践
1925年，斯坦福工程学院、斯坦福商学院成立； 1951年，斯坦福工业园（斯坦福研究园的前身）建立；
1954年，斯坦福开设了校史上第一门MBA小企业管理客户课程——《小企业管理》； 1955年，斯坦福研究园内共有7家公司； 1960年，斯坦福研究园内增至32家公司；
1967年，斯坦福大学首设创业教育课，成为美国首批设立当代MBA创业客户课程的大学之一；
1970年，技术许可办公室成立； 1990年前后，社会创新中心成立；
1996年，斯坦福创业研究中心（CES）、斯坦福技术创业计划（STVP）、斯坦福创业学生商会（BASES）成立；
1981年，斯坦福与美国联邦政府及硅谷的 20 家企业建立斯坦福集成系统中心； 1997年，斯坦福未来社会创新网络成立； 1998年，斯坦福创业跨学科生物科学研究所（Bio-X）成立；
2001年，斯坦福主根（Taproot）基金会成立、斯坦福创业角网站上线； 2005年，斯坦福哈索·普拉特纳设计中心成立；
2007年，斯坦福校长风险投资基金会成立、斯坦福创业网络（SEN）第一届创业周活动举行；
2010年，斯坦福创业X Start X成立；
2011年，斯坦福天使投资人与创业者组织成立； ……
在创新创业教育的探索和实践中，斯坦福大学孕育了世界高科技“圣地”硅谷。1951年，斯坦福大学的工程学院院长弗雷德里克·特曼（Frederick Terman）决定在校园创办工业园区，将校园的土地租给当时的高科技公司使用。这就是世界上第一个高新技术园区——斯坦福工业园。斯坦福工业园是硅谷形成的早期雏形，也是美国历史上第一个由高校创办的高新技术工业园区。特曼教授的这一创新做法，不仅奠定了硅谷的基础，也彻底改变了斯坦福大学的格局，他本人也因此被尊称为“硅谷之父”。50年后，斯坦福迎来了另一位“硅谷教父”——现任校长约翰·亨尼西。2000年他接任校长之职后，学校的创新创业气氛变得更浓。斯坦福的公共关系部门宣称，有5000个公司的起源可以追溯到斯坦福的创意、教职工或者学生。亨尼西校长本人恐怕也是这个世界上最有钱的校长。在一次对学生的讲座中，他直言创业精神是斯坦福大学最根本的精神气质。如果大学的知识只是停留在大学的围墙之内，而不能取得更广泛的社会影响力，就会阻碍研究者创新的动力。
斯坦福素有硅谷“心脏”的美誉。硅谷的兴起很大程度上是靠斯坦福大学多方位的支持。很多当今世界上 IT 领域的领头公司都是由斯坦福大学的学生和教授创办的。斯坦福在商业界和科技界创下的种种奇迹是世界上任何其他的一流大学都是无法比拟的。2创新创业教育的生态系统
图1-1 斯坦福大学创新创业教育的生态系统
2007年10月10日，斯坦福创业网络正式启动，将有关资源全部整合起来。斯坦福创业网络是校内31个创业相关组织的联合。成员组织包括：来自商学院的创业研究中心（CES）、社会创新中心（CSI）；来自工学院的斯坦福电气电子工程师学会（IEEE）、斯坦福技术创业项目（STVP）；来自医学院的医学院职业生涯中心（SOMCC）；跨学科的生物设计（BDN）、斯坦福数字可视项目（SDVP）；斯坦福大学技术许可办公室（OTL）；亚太学生创业社团（ASES）、斯坦福创业学生商业协会（BASES）、斯坦福商学院创业者俱乐部（GSBEC）、拉美创业社团（SELA）、斯坦福法律与技术协会（SLATA）、斯坦福风险投资俱乐部（SVCC）等学生社团；来自硅谷、关注媒体创业的新闻业毕业生项目——斯坦福新媒体（NME）和座落于硅谷、隶属福里曼·斯普利全球研究所的关于区域创新和创业的斯坦福项目（SPRIE）。除此之外，斯坦福创业网络还可以获得来自亚洲技术原创（ATI）、斯坦福商学院大中华商业俱乐部（GSBCBC）、斯坦福商学院高科技俱乐部、创业教育圆桌会议（REE）、创业思想领导者研讨会、斯坦福大学企业联系办公室（OCR）等数十家校内外机构或组织的相关资源。
如图1-1所示，整个斯坦福创业网络使研究者、教师、学生、校友、社区、技术和企业紧密而有机地联合起来，使技术研发、创新创业人才培养、通过技术转移促进经济发展形成一体、相互促进，使创业型大学不单只是依靠技术创业行为，将创新创业教育也纳入到创业型大学的整个创业网络之下，如此，创新创业精神促进新技术的产生和研究者的创业愿望，创业教育课程培养创业活动所需要的人才，技术转移机构、学生社团等对创业进行辅助、孵化，创业研究性组织再以自己的研究指导、完善整个创业流程，这样就形成了一个不断推进的创业循环系统，保证了创新创业教育和大学创业行为的可持续发展。4 创新创业教育的关键成功因素 4.1 宽松的政策环境
斯坦福大学的校训是“The Wind of Freedom Blows”，这就从精神层次上奠定了追求开放的学术氛围。学校秉承开放包容的理念，通过多种途径鼓励、支持和服务师生创新创业。例如，学校允许教师每周有一天到公司从事开发和经营等兼职工作；允许教师脱岗1-2年到硅谷创办科技公司或兼职；允许教师将自己在学校获得的科技成果向公司转移；允许参与创业的学生在两年时间内不论成功与否均可回校继续学业。学校会在相关网站定期发布该校最新的专利成果、学术会议和项目合作意向等信息。学校设有知识产权办公室来负责合同的签署和管理，设置技术许可办公室（OTL）负责办理师生的专利申请和许可等相关事宜。此外，学校制定了以利益共享为原则的专利许可收入分配制度，对于教师或学生在学校期间获得的专利，技术转让后，技术许可办公室只从毛收入中扣除10%—15%作为专利申请费和办公费用，其余获利归所在院、系和专利所有者三方分配。师生的应用性成果在1年之后仍未向企业转移的发明者可自主向企业转移，学校一般不再收取任何费用。学校设有研究激励基金、鸟饵基金、缺口基金三种形式的孵化资金（种子基金）来支持创新创业。以上宽松的政策环境成为斯坦福大学创新创业教育的突出亮点和重要支撑。4.2 独特的文化氛围
斯坦福大学有着鲜明的创新创业教育思想传承。1891年，首任校长佐敦曾说:“斯坦福没有任何传统，亦不受任何传统的阻碍。里面所有的路标都直指前方。”其校训是对于全体师生而言，大学独特的创新创业文化氛围影响和激励着他们大胆创新。斯坦福大学成立之初，就注重营造浓郁的创新创业文化氛围：推崇创新、鼓励冒险、宽容失败。与其他高校不同，在校师生都以开创自己的企业、公司作为奋斗目标，从教授到学生都乐于积极投入到创新创业活动中来，不仅锤炼出了一大批创新创业人才，而且成功创办了一批世界闻名的高新技术企业。这种连续、经常的学术创业行为，为年轻师生提供了模仿的典范，师生在潜移默化中逐渐形成了良好的创新精神和创业意识。正如在求学期间就创办了Google公司的CEO拉里佩奇所说:“在大学里，我们同学之间就常在一起讨论如何利用掌握的本领创办自己的企业。那时，我看到Yahoo的成功，心里就想，我绝对能开发出更出色的搜索引擎来超过它。”创新精神和创业意识早已渗透到斯坦福大学的每个角落，并提升为一种校园文化。4.3 丰富的专业课程
斯坦福大学为了培育出具有创新精神、创业意识和创新创业能力的学生，始终坚持“文科和理科结合、教学和科研结合、文化教育与职业教育结合”三个基本原则，构建了较完善的创新创业教育课程体系。一是注重拓宽基础性课程，把基础教育与专业教育紧密结合起来，以加强学生的通识教育。二是增加综合性课程，即开设科学技术与社会科学等综合性、跨学科课程。在课程设置上倡导文、理、工相互渗透，鼓励学生选修其他领域的课程。例如，开设了非洲和美洲研究、宗教研究、国际关系研究、组合学研究、人类生物学、人工智能和语言研究、生物电子学等综合性跨学科课程。三是单独开设17门创业课程，涵盖了建设一个企业应涉及的方方面面，包括创办融资、组织资源、招聘员工等一系列问题。其中，特别热门的课程有 《创业管理》、《创业机会评价》等。再如，斯坦福工程学院的技术创业项目（DFGH）根据不同层次的同学开设了相应的课程：为本科生开设了《技术创业企业的管理》等介绍性的课程；为研究生开设了《高技术创业管理》等更为深入讨论的课程；为博士生开设了创业学科领域的研讨课；为全校的本科生、研究生开设了讲座性质的《创业思想领导者讲座》。四是注重把理论知识运用到实践中，形成了较完善的教育实践体系。一是每周安排各类研究讲座。一些课程是由资深企业家和创业者讲授，在课堂上与学生分享经验和见解，这种合作教学是校园内相当流行的方式。比如，谷歌公司董事长艾瑞克·施密特、风险投资人彼得·温德尔和斯坦福大学校友安迪·拉切列夫是讲授创业精神和风险资金的团队；英特尔公司前总裁安迪·葛洛夫自20世纪80年代开始就和商学院战略与创新大师伯格曼教授合作讲授技术与创新的战略管理等课程；二是鼓励学生参加科研活动，允许学生参加校外的协作项目。例如，很多学生和教师在规模最大的斯坦福电路系统研究中心进行学习和协同研究。4.4 活跃的学校师生
多元化的精干师资队伍为推行斯坦福大学的创新创业教育提供了重要保障。聚集到斯坦福大学的教师都是一流的。这些精明强干的专职教师开发了一系列的创新创业课程，很好地满足了学生多样化需求。此外，学校还从国内外企业聘请一批优秀科研人员为该校的顾问和兼职导师，同时还不定期的请创业成功人士、投资家到学校演讲。在教师的指导下，斯坦福学生还发起和具体运作了斯坦福大学创业者年度大会和斯坦福大学创业计划大赛。4.5产学研用联盟合作
上述斯坦福大学创新创业教育生态系统的构造（图1-1）描述了这个基本特点。2011年，斯坦福大学成立了官方校友联盟组织——斯坦福天使和企业家团体（SAE）旨在促进潜在创业者和投资人之间的关系。这个以校友为主导的组织为学生、校友、初创公司及教育项目搭建了一座桥梁，提供了学生与天使投资人和企业家之间的交流及资助的机会。另一方面，斯坦福大学与大量企业保持长期合作的机会形成了产学合作，将研究理论转移为应用技术，满足现实需求。斯坦福大学和硅谷企业两者之间形成了良性互动的关系。案例使用说明：
一、教学目的与用途
1．本案例主要适用于大学创新创业基础案例教程。
2．本案例主要阐述斯坦福大学创新创业教育的知名度、特色和做法，其教学目的在于使学生深刻认识创新创业教育对于国家经济社会发展和人才培养的重要意义，了解创新、创业含义及其关系，培养学生从不同主体出发思考创新创业意识和能力培养的方法，进一步激发学生的创新精神。
二、启发思考题
1.你对老斯坦福于1891年10月1在开学典礼上的讲话有何感想？ 2.斯坦福大学创新创业教育生态系统的构建有何特点？
3.斯坦福大学创新创业教育模式对于深化我国高校创新创业教育改革有何启示？ 4.结合上述案例，如果你是国内某大学的校长，怎样才能更好地激励大学生创新创业？
三、分析思路
引导学生了解创新创业相关理论，认识创新创业教育的重要性，分析斯坦福大学创新创业教育的做法和特点，从校长、教师、学生三者的角度来探讨如何推进创新创业教育发展。
四、理论依据及分析
1、创新理论。创新是一个经济学概念，按照创新理论的创始人、经济学家熊彼特的观点，创新就是企业家“建立一种新的生产函数”，具体包括：（1）产品创新：引入一种新产品或提供一种产品的新质量；（2）工艺创新：采用一种新的生产方法；（3）市场创新：开辟一个新市场；（4）资源开发与利用创新：获得一种原材料或制成品的新供应来源；（5）体制与管理创新：实行一种新的组织形式，如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。“创新”的涵义是广泛的，包括创新主体、创新客体和创新手段等基本要素。相对于个人而言，如果做出了新颖独特、具有社会价值的精神或物质的成果，则这种成果就是创新性成果；做出创新性成果的能力就是创新能力。斯坦福大学注重培养学生的创新精神，提高学生的创新能力，使学生真正学会创新。
2、创业理论。在管理学大师德鲁克看来，创业是开创新的事业，它不能是重复以前老套的生产经营模式，必须是能够创造一种新的满足或改变旧的组织模式等，其本质是在新建或已有组织（新建或已存在）中建立新的生产函数。简言之，创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。创业的关键要素包括机会、团队和资源。创业是“机会、资源、团队”三大要素的结合和有效链接。
五、关键要点
1、创新、创业的含义及其相互关系；
2、斯坦福大学创新创业教育的关键成功因素；
3、深化高校创新创业教育改革对于培养“大众创业、万众创新”人才的战略意义；
4、创新创业教育生态系统的营造。
六、建议课堂计划
本案例可以作为专门的案例讨论课来进行。如下是按照时间进度提供的课堂计划建议，仅供参考。整个案例课的课堂时间控制在 90—120分钟。
课前计划：提出启发思考题，请学员在课前完成阅读和初步思考。课中计划：简要的课堂前言，明确主题（2-5分钟）
分组讨论：告知发言要求小组发言（每组5分钟，控制在30分钟）引导全班联系实际进一步讨论，并进行归纳总结（30-55分钟）
课后计划：如有必要，请学员采用报告形式给出更加具体的解决方案，包括具体的职责分工，为后续章节内容做好铺垫。参考文献
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加州大学伯克利分校的创新创业教育（江西师范大学 陈文华 文丽情）
摘要：美国加州大学伯克利分校在创新创业教育上经验丰富且独具特色。本案例通过对加州大学伯克利分校的创业生态系统形成的原因，形成过程，构成要素，以及取得成就等方面进行研究。研究发现，这个创业生态系统由众多的生态因子相互作用共同组成，为我国大学创业教育课程的建设提供借鉴。关键词：加州大学伯克利分校；创业生态系统；创业型大学
0引言
加州大学成立于1868年，伯克利分校是其已建成的10所院校中成立最早的大学。它不仅是10个分校中校史最长的一个，而且其教学质量、科研成就、师资、硬件设备和学生质量也是10个“兄弟”中最顶尖的，在全世界也一直名列前茅。加州大学伯克利分校是美国最负盛名的一所公立研究型大学，以传统的多学科综合的文理学院为主，新兴学科和专业学院为辅。创业教育是其在培养创新创业人才方面引以为豪的专业领域，在美国高校创业教育中获得了较高的评价。那么加州大学伯克利分校的创业教育如何？它可以给我国大学生创业教育带来哪些启示？加州大学伯克利分校创业生态系统的案例，对于刚刚开始起步的我国创业教育，可谓是一盏明灯。
1加州大学伯克利分校构建创业生态系统的原因
创业生态系统的提出，源自Katharine Dunn在2005年发表的一篇以“创业生态系统”为题的文章。她认为，MIT的创业教育和培训早已不再集中于斯隆管理学院，而是形成了数十个项目组织和中心共同在校园内培养创业精神的“创业生态系统”。UC伯克利分校创业教育面向高科技创业。正如加州大学另一分校副校长所说：“卓越的研究型大学想要保持卓越就需要理解、适应不断变化的全球学术和商业生态系统，并有效运行。这在我们现存的经济环境中就显得尤为重要。现在学校捐款越来越少，联邦拨款受到侵蚀，州政府对赠地学院的资助也减少了，这些给学校教职工，尤其是学生增加了巨大的压力。因此，我们需要创业。创业是一种思考的方式，包括改变、冒险、竞争和将一个好主意变成现实的不确定性。我们需要在我们灵活、有个性的大学制度中创造创业文化。”现在，越来越多的学生都愿意参与创业并获得经验。教师学者也都想看到他们的学术见解转化为现实世界里的应用。加州大学伯克利分校在这样的情况下，开始着手创建一个新的创业生态系统。加州大学伯克利分校也因为创业生态系统的建立，而成为创业者心中另一片圣地。
2加州大学伯克利分校创业生态系统的形成过程
由于公立大学在美国高等教育体系中的传统弱势地位，伯克利在创立后的一段时期里举步维艰。利用邻近以技术创新和创业而著称的旧金山湾区的优势，加州大学伯克利分校哈斯商学院在全美大学中率先推出“创业和商业开发”课程，吸引了大量具有创业精神的学生来到伯克利，培养出了大批创业家和企业家。而伯克利和邻近的斯坦福大学作为世界级的科技研究中心，源源不断地培育出大量优秀的科技成果和技术人才，他们与加州大学伯克利分校哈斯商学院的创业和创新管理学科的发展相互呼应、相互强化，最终使哈斯的创业和创新管理学科成为该领域的领导者。该学科教学和研究的主要活动包括“伯克利企业家论坛”以及“创业领导力伙伴”。前者将创业题材的产业座谈和演讲与广泛的(人际)网络建设结合在一起，向所有校友开放；后者则是一个学生俱乐部，其使命是为学生提供在年轻的高成长公司实习的机会。此外，学院还聘用一些成功的本地企业家作为企业家会员，以导师身份为MBA学生的创业项目团队提供服务。哈斯于1997年在校园旁设立了非盈利组织“伯克利商业孵化器”，为创业学生提供工作站、商业地点和创业指导。所有这些措施都使创业文化在哈斯蔚然成风。
3加州大学伯克利分校创业生态系统构成要素
该校创业生态系统是由完善的创业组织机构、丰富的创业基础性资源、优质的校友网络和精彩的社团活动这四个基本构成要素组成。
（一）创业组织机构
加州大学伯克利分校十分重视创业教育相关机构的建设。目前，加州大学伯克利分校的创业教育主要包括专业性创业教育和普适性创业教育。该校开展创业教育最主要的组织机构是哈斯商学院的莱斯特创业中心和工程学院的科技创业中心。还有一些辅助的组织，比如伯克利大学生创业者组织、伯克利创业协会、凯洛斯创业与创新协会、企业家协会、伯克利华人企业家协会、汉斯青年创业者中心。
（二）创业基础性资源
创业基础性资源是指加州大学伯克利分校开展创业教育和创业活动的实质性机构和场所。主要包括各大学院、教师等。
（三）校友网络
西方社会很早就十分注重校友资源，各个高校（尤其是名校）都有一个校友和同学关系网。有一句名言：“你知道多少知识无关紧要，重要的是你认识谁。”加州大学伯克利分校也明确地认识到校友人脉资源已经成为一张覆盖面越来越广、对学校发展至关重要的社会关系网。各个学院经常邀请校友分享自己的创业亲身体验，并与学生交流互动，请学生去自己的公司观摩学习；其次，由校友捐赠或通过校友促成的各类基金、建设项目的数量不断增加，补充了加州大学伯克利分校创业经费的不足，成为加州大学伯克利分校不可或缺的资金来源。
（四）学生社团
加州大学伯克利分校的学生创业社团很多，它会为你提供强大的校友网络、创业家资源以及运用和磨练创业技巧的机会。协会每年组织至少150次以上的相关活动——每周有3至5个，比如风险投资的系列演讲、亲临工厂实践、参观公司、和创业成功人士私人用餐，以及一项世界级的创业计划大赛和每年的年终会议等，还为学生提供了许多进入洛杉矶地区的初创企业里创业实习的机会以及一些相关的网络活动。
总之，加州大学伯克利分校的创业生态系统为师生提供了丰富的创业资源，推动着学校的创业教育和创业活动的开展。创业组织机构，基础性资源，校友网络，学生社团四者紧密联系、互相合作，在外部市场资金和技术需求的催化下，共同推动着加州大学伯克利分校的创业教育和创业活动的良好发展，构成了加州大学伯克利分校不可分割的创业生态系统。为社会和市场源源不断地输出创业型人才、专利成果和新创企业，从而推动创业型大学的建设和发展。
4加州大学伯克利分校创业生态系统创业教育的特点
（1）创业教育目标明确
莱斯特创业中心关注加州大学伯克利分校有关创业管理能力的研究与实践，以及新企业的发展问题；鼓励学生创立新企业；为企业和大学社区传播创业的相关知识；帮助学生深入了解领导、创业、商业化、创新等概念，培养高级管理人员和企业家。科技创业中心为学生提供成为有影响力的工程师和在行业中成名所需的创业技能和资源；建立项目帮助师生获取“硅谷”丰富的创业灵感与实用的创业技能。
（二）课程建设形式多样
在课程体系建设中，加州大学伯克利分校的课程设置类型形式多样，既有正式的学科科目课程，又有作为“第二课堂”的创业教育课程。科技创业中心的课程可分为三大类：激发学生创业灵感的课程（如杰出的改革者系列讲座）、教授多学科技能的项目课程（如科技创业、科技公司的领导力）、实际公司的项目课程（如创业实验的培养与指导项目）。
（三）课程设置内容丰富
加州大学伯克利分校创业教育课程内容主要涉及创业基础知识、创建新企业、创业机会认知、企业模式创新、创业战略、商业法律、创业与创新技能、市场分析，以及生物技术、无线服务、信息技术、高科技企业等领域的创业课程。同时，创业中心还开设了大量的系列演说课程、创业案例分析和新建公司的创业研讨会课程等。
莱斯特创业中心的创业教育课程内容呈现“阶梯式”。课程内容设计根据循序渐进的逻辑思维与创业过程，主要体现在四个方面：一是方向课程，其内容围绕有关创业的若干问题；二是探索课程，提供各领域课程和相关活动培养学生的创业兴趣，发展其创业技能；三是定向课程，其内容主要围绕前瞻性的企业家强调的问题展开；四是技能课程，涉及财务、法律、创业、市场等，围绕“如何组建一个高效的团队？”“营销和销售的努力应集中在哪些方面？”五是创业前期准备阶段课程，帮助创业的学生设计创业策略，并提高其成功的概率。科技创业中心的课程内容主要体现在激发学生兴趣的课程知识、传授学科相关的创业技能、参与真实的创业项目。
5加州大学伯克利分校创业生态系统创业教育的成就
（1）课程成就
目前，莱斯特创业中心设置的创业教育科目课程有33门，主要涉及创业所需的相关知识“第二课堂”课程主要包括创业论坛课程、创业最佳实践系列课程、创业竞赛、创业项目、录像课程等。2011年，学校为本科生开设创业最佳实践系列课程10门，往年的活动课程大部分都已制作成课程录像并在网上公开以便学生学习。科技创业中心开设了7门创业教育课程，允许学校任何专业的学生参与学习，并只要在指定的课程里修习6个学分就能获取“工程领导证书”。
（2）课程授课成就
加州大学伯克利分校在创业教育课程教学方法上采用的是独特的“伯克利法”，该教学方法涉及理论教学（25％）、案例研究（25%）、体验教育（50%）。从比例来看，学校十分重视学生的体验教育。在教学过程中，“伯克利法”非常注重创业体验、竞争性学习、游戏学习。创业教育课程基于创业精神、领导能力和产品管理等，结合尖端科技的最新发展趋势，把简单的小组练习变成现实生活中实用且有趣的公司项目。创业教育授课方式体现出独特且多样化的特点，如创业计划、专家讲座、案例研究。另外，创业中心还聘请了来自各地区的成功企业家、风险资本家和律师等成功人士，学生通过预约面谈、发邮件、打电话等方式可获得咨询与指导。
（3）课程建设团队成就
目前，莱斯特创业中心拥有一批开展创业教育的师资团队。一是经验丰富的教职工。目前该中心有26位教职工，他们不仅学术研究丰富，而且大都具有丰富的企业实战经验。二是成功创业的校友团。莱斯特创业中心引以为豪的是学生创业所取得的成绩，多年来许多成功的企业案例已经转化成为莱斯特中心的课程与项目。三是成功的企业顾问团。莱斯特中心每年聘请一批创业成功人士作为企业顾问或导师，专门为学生创业者提供创业经验和相关指导。四是强大的赞助组织团队。创业中心主要发起组织是英特尔公司和英特尔基金会，英特尔致力于与全球范围内的大学、政府、企业与组织合作，鼓励其创业与创新精神。在师资配置方面，创业中心目前开设了多教师合作教学的课程，如创业导论、创业概况、创建新企业等课程都是由两个教师同时授课。教师合作教学能让学生学习不同教师的创业风格与成功经验。
案例使用说明：
加州大学伯克利分校的创业生态系统一、教学目的与用途
1．本案例主要适用于创业学管理学等课程。
2．本案例是一篇描述加州大学伯克利分校的创业生态系统的教学案例，其教学目的在于使学生对创业生态系统具有粗略的认识及深入的思考，从创业生态系统的基本构成要素等方面总结出对我国创业教育的启示。
二、启发思考题
1．你如何认识加州大学伯克利分校的创业生态系统？ 2．你认为各构成要素之间的相互关系如何？
3.分析加州大学伯克利分校创业生态系统对我国创业教育的启示？
三、分析思路
教师可以根据自己的教学目标（目的）来灵活使用本案例。这里提出本案例的分析思路，仅供参考。
根据本案例的叙述，通过对加州大学伯克利分校创业生态系统的描述，可以从以下几个方面得出启示：1.培养促进创业生态化发展的师资队伍。2.构建良性互动的高校创业生态系统。3.整合系统内外有利于创业教育的资金和资源。4.制定高校创业教育生态化培育的激励政策。
四、理论依据及分析
1．创业生态系统：创业生态系统的提出，源自Katharine Dunn在2005年发表的一篇以“创业生态系统”为题的文章。是指在一定的时间和空间内，以创业型大学为基本发展目标，创业主体大学生与各生态因子之间通过信念流动、激励保障、辐射带动等相互作用、相互依存所构成的统一体。
2.创业型大学：1998年，美国教育家伯顿·克拉克在其著作《建立创业型大学：组织上的转型途径》一书中，根据20世纪中后期以来欧洲一些大学的发展特征，提出了“创业型大学（Entrepreneurial University）”的概念。
五、关键要点
1.高校对创业教育发展的认识理念应该是创业教育、创业生态系统再到创业型大学的构建这样一个递进提升的过程。其中创业教育是基础，贯穿高校创业的全过程，创业生态系统的构建是关键，创业型大学则是未来高校创业教育发展的高端目标，而提高学生就业能力、促进就业是高校创业教育的终极目标。2.整体的生态观。从生态系统的视角来看，高校创业教育是受多个内外因素影响的有机统一整体。
六、建议课堂计划
本案例可以作为专门的案例讨论课来进行。如下是按照时间进度提供的课堂计划建议，仅供参考。
整个案例课的课堂时间控制在90—120分钟。
课前计划：提出启发思考题，请学员在课前完成阅读和初步思考。课中计划：简要的课堂前言，明确主题（2-5分钟）分组讨论（30分钟），告知发言要求 小组发言（每组5分钟，控制在30分钟）
引导全班联系实际进一步讨论，并进行归纳总结（30-55分钟）
课后计划：如有必要，请学员采用报告形式给出更加具体的解决方案，包括具体的职责分工，为后续章节内容做好铺垫。
黑龙江大学的创新创业教育
华东交通大学 刘修财
摘 要：黑龙江大学作为全国9所创业教育试点院校之一。近年来，黑龙江大学对创业教育的实践着眼于学生的创新能力和创造性的培养，侧重于学生的具体创业技能的传授。该校通过整合资源建立促进创新创业新机制，在十年创新创业教育的基础上，进一步整合资源，在课堂教学、实验、实习和毕业论文等所有教学环节中渗透创新创业元素，在科技创新、学术活动、社会实践活动及校园文化建设中融入创新创业教育。关键词：黑龙江大学；创新创业；教育 0 引言
黑龙江大学自1998年开始施行“人才培养创新工程”，并于2002年被教育部确定为全国首批9所创业教育试点院校之一。十几年来，黑龙江大学以全方位探索人才培养模式改革为动力，以创业教育是素质教育的深化和具体化为理念，以扎实推进素质教育为导向，将创业教育作为培养创新性人才促进经济社会发展的重要途径，积极探索个性化创新创业人才培养新模式，经过不懈的研究、探索、实践与创新，构建了“面向全体学生、基于专业教育、实施分类培养、强化实践环节”的创业教育体系。这一体系的全面实施，对促进学生开拓事业、岗位创新、自主创业所需知识、能力与素质的协调发展发挥了重要作用，取得了显著成效。1 黑龙江大学创新创业教育的基本理念
创业教育的成败关键在于对其的基本认识，黑龙江大学结合我国提出的创业教育的历史背景、高等学校教育发展的社会现实和大学生成才立业的客观需求，通过对高等学校推进创业教育必要性及重要意义的分析，提出了有针对性的创业教育基本理念。
创业教育是素质教育时代特征的体现。创业教育是知识经济语境下高等学校素质教育向纵深发展的必然趋势，是素质教育所倡导的创新教育与创造教育在市场经济条件下的具体体现。创业教育是专业教育的有机组成部分，创业教育是高等学校通识教育基础上的“宽口径、厚基础、重创新、强实践”专业教育的有机组成，二者是教育整体中的共同组合，不可分割，即专业教育中一定要体现创业教育内容与精神。创业教育是就业教育的社会发展指向,创业教育是高等学校实现服务社会功能的又一重要载体，是大学生项目研究与项日运营成果与市场充分对接的重要平台。黑龙江大学的创业教育的实践
2.1 黑龙江大学信息管理学院创业教育基地
黑龙江大学2003年9月设信息管理学院教育基地，基地下设软件研发部，管理培训部、社会实践部、咨询与研究部等四个部门。成员截至2004年3月达126人，软件开发人员近80人。学院定期举办讲座和组织培训，积累学生创业经验。
2.2 黑龙江大学科技园 黑龙江大学科技园依托软件企业孵化、软件人才培养、软件产品加工出口等特色优势，为经过初级孵化器孵化的哈尔滨惠众培训学校等多家大学生创办的企业进行高层次孵化。2.3 创业展览会
2005年9月，黑龙江大学参与了黑龙江省首届创业与创业培训成果展，2009年5月，左右传媒学生创业团队参加了由科技部主办的全国科技活动周大学生创新创业成果展，同年6月，卓轩手工艺品研发工作室、海冬青满族文化咨询工作室和艺拓回话教育团队首次参加了哈洽会，同年8月，这几支团队还参加了第三节东北文化产业博览会。展示了黑龙江大学的创业教育成果。2.4 创业实验班
黑龙江大学开设了KAB创业培训课程、SIYB创业培训课程，选拔有自主创业愿望的学生参加培训。学校投资建设了2个SIYB培训专用教室，30人以下小班额授课。2.5 创业教育学院
黑龙江大学创业教育学院成立于2002年，负责黑龙江大学创新创业教育顶层设计与组织实施。自学校2002年被教育部确定为全国9所创业教育试点院校、2009年被教育部确定为国家级创业教育人才培养模式创新实验区以来，该院对推进中国高校创新创业教育，发挥了示范、辐射和引领作用。该院以多种模式开设创新人才培养实验班。以“选修课”模式成功开设138个创业教育创新人才培养实验班。2014年增设“学生入校选拔”模式的工商管理专业（文化创意创业管理方向）创新人才培养实验班，实行“政产学研”四位一体培养模式，采用“科技文化项目导引实训型”教学模式，以研究式教学和探究式学习为主，进行案例教学、小班授课，互动式教学、多元化实践，重点突出“专业基础深厚、学科交叉融合，方向特色鲜明、实践创新卓越”的人才培养特色，培养专业理论基础与技能扎实、创新创业实践能力较强、国际视野广阔，善于开拓创新、勇于承担风险的文化创意产业或行业领域高级管理人才、岗位创新人才、专业复合型应用创新人才或自主创业人才。
2.6 黑龙江大学两学生拿到国家专利
黑龙江大学新闻传播学院广播电视编导专业学生王德亮研发的“电动涂卡器”和物理学院物理学专业学生吴英杰研发的“被监护人专用手机”进入国家专利网。两位大学生获国家专利，是黑龙江大学近年来加强创业教育，培养学生创新意识的一个缩影。
黑龙江大学是2002年国家教育部确定的首批开展创业教育的9所高校之一。学校为此成立了创业教育学院，将创业教育列为学生选修课中的必修学分。学校每年拿出3万元用于学生学术创新奖励，每年拿出10万元支持学生从专业角度出发，进行科研创新立项，拨款20万元作为大学生创业种子基金。3 黑龙江大学“融入式”创新创业教育
2014年，黑龙江大学进一步深化“融入式”创新创业教育，扎实推进创新创业教育人才、课程与实践体系建设等工作，成效显著。3.1 人才培养点面结合
以人才培养方案修订为契机，充分进行校内外调研，科学设计、合理调整，全面促进人才培养质量提升。在制定《创新创业教育环节指导意见》的基础上，补充制定《关于创新创业教育学分落位的说明》，帮助各教学单位合理设计专业创新创业教育学分获得途径。基于专业试点层面，强化实验班教育教学实验，进一步突出实验班专业特色建设。修订工商管理专业（文化创意创业管理方向）创新人才培养实验班人才培养方案，以提升学生实践与创新能力为目标，整合校外优质教育教学资源，培养社会所需高素质人才。3.2 课程体系立体多样
加强通识核心课程建设。开设通识创新创业选修课程36门、55门次，3591人次修读，其中SYB、KAB创业课程开设22门次，660人次修读。开设职业生涯规划必修课程78个教学班，6334人修读；就业指导必修课程110个教学班，9412人修读。开设通识读书课程48个教学班，6720人修读。加强专业核心课程建设。开设专业创新创业选修课程68门、109门次，6946人次修读。开设创业管理“三个一”专业创新创业必修课程50个教学班、3623人修读。开设专业读书课程258门、554门次，34376人次修读。3.3 实践体系多元化
加强创新创业项目训练。开展2012年延期及2013年国家级、省级项目结题评审，形成项目材料65份、训练成果114项，其中2项结题成果入选第七届全国大学生创新创业年会，5个创业训练和实践项目入驻创业园实体运营，1个项目独立建设厂房进行实体运营。深化训练项目三级管理模式建设，完成2014年国家、省、校级项目立项与指导工作，其中校级立项1013项、省级立项63项、国家级立项23项，比2013年增长38.07%。学校分类召开国家级、省级项目发布会2场，各教学单位召开项目发布会18场。
推进创新创业基地建设。一是加强校综合实践基地——学生科技文化创业园建设。扶持61支团队开展创新创业实践，协调学生团队工商注册事宜，新增注册企业7家，在园团队企业注册率由2013年的41.38%增至50.82%。加强创业团队扶持力度，与团省委、省妇联、市妇联联合组织创业项目筛选、扶持及交流活动，与省青年联合会、省青年创业就业基金会签订协议合作培养。启动学校“崔重庆”创业基金申报工作，资助2支创新创业团队与企业项目基金2万元；组织学校“筑梦”创业基金捐赠，10支在园团队共捐资1.2万元。组织学生创新创业项目推广、对接活动2次，企业家创业导师见面会3次，提供跨专业综合就业与创业实践实训、项目管理等培训9次。二是加强校创新创业训练基地建设。以创新创业训练项目依托，加强30个创新创业训练基地建设与管理，将校级训练项目管理重心下移至各教学单位，实行“学校统筹、校院共管”管理模式，充分调动教学单位的主动性和积极性，促进校院两级协同创新。
组织创新创业实践活动。加强创新创业竞赛统一管理、协同组织，重点资助教育部等专业领域组织的重要赛事，并严格执行竞赛预算审批机制。2014年，组织近5000学生参加各级各类竞赛56项，累计获奖1593人次，其中国际级32人次、国家级120人次、省级241人次，获奖数量比2013年增长57.41%；组织近万名学生参加星光论坛、企业家论坛、企业一日游、创业大本营等主题实践活动35期，营造创新创业文化氛围，提升学生社会责任感与实践能力。4 黑龙江大学在创新创业教育方面取得的成效
作为全国创业教育试点院校之一，近年来，黑龙江大学对创业教育的实践着眼于学生的创新能力和创造性的培养，侧重于学生的具体创业技能的传授。学校在各专业教学课程中开发了89门创新课程，这些课程的内容以学科前沿理论或学科专业交叉课程为主，从学科专业与现实社会生活的关联入手，引导学生掌握前沿理论和研究方法，提高学生专业学习的创新能力。同时，该校通过整合资源建立促进创新创业新机制，在十年创新创业教育的基础上，进一步整合资源，在课堂教学、实验、实习和毕业论文等所有教学环节中渗透创新创业元素，在科技创新、学术活动、社会实践活动及校园文化建设中融入创新创业教育。据该校创业教育学院相关负责人介绍说，作为学校综合性创新创业实践基地，学生科技创业园为学生提供了充分的空间、政策、资金和培训支持，已吸纳了46支学生创新创业项目团队397名学生入驻。1
案例使用说明：
黑龙江大学的创新创业教育
一、教学目的与用途
1.本案例主要适用于高校创业创新教育实践等方面
2.本案例是一篇描述黑龙江大学的创业创新教育的教学案例，其教学目的在于通过介绍高校创新创业教育，让学生了解当代大学生创业。通过对案例的学习及分析更好的学习了解高校的创业创新教育，为高校创业创新教育提供方向。
二、启发思考题
1.你如何看待大学生创业？
2.你认为未来高校的创业创新教育的发展方向是什么？ 3.你对于高校的创业创新教育的一些看法和意见？
4.如果你的学校正在进行创业创新教育，你会怎样做来让本校的创业创新教育更好的发展？
三、分析思路
各高校可以根据本校的实际情况，灵活的运用本案例。这里提出本案例的分析思路，仅供参考。
根据本案例的描述，黑龙江大学作为全国首批9所创业教育试点院校之一，在大学生创业创新教育方面取得了显著的成绩，这些成绩不仅仅来源于政府政策的支持，同时与黑龙江大学的创业创新教育的具体实践有关。
黑龙江大学对创业教育的实践着眼于学生的创新能力和创造性的培养，侧重于学生的具体创业技能的传授。该校通过整合资源建立促进创新创业新机制，在十年创新创业教育的基础上，进一步整合资源，在课堂教学、实验、实习和毕业论文等所有教学环节中渗透创新创业元素，在科技创新、学术活动、社会实践活动及校园文化建设中融入创新创业教育。除了在专业课和通识课中融入创新创业 1 引自黑龙江日报《黑龙江大学多举措为学子搭建创新创业平台》 教育，还普遍依托各种科技活动和竞赛、创业大赛和创业沙龙等在第二课堂开展各类创新创业活动，依托“产学研联盟”、“校企联盟”及大学科技园等多种平台加强大学生的创新创业实践。
四、理论依据及分析
近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。人力资源和社会保障部日前在全国启动实施“大学生创业引领计划”，目标是在2010—2012年三年内引领45万名大学生实现创业，使有创业愿望并具备一定条件的大学生都得到创业培训，使准备创业的大学生都得到创业指导服务。
创业教育实施不到位是大学生创业过程中不可忽视的问题。现阶段大学生创业存在意愿薄弱、能力较低、缺少对创业相关知识和创业政策的了解，缺乏对企业的管理能力和对市场运作的组织能力，这些都是阻碍大学生创业的重要因素。创业教育往往是教给青年开设小型企业或是做一些小本经营所必须掌握的知识和技能。在很多国家，创业教育在中学阶段就作为核心课程的一个部分开始讲授，有些国家甚至在小学阶段就开始开设。
高校通过实施创业创新教育，能够在理论和实践的角度上为大学生创业进行指导，能够在一定程度上为大学生创业提供帮助。
五、关键要点
1.创业创新教育对于大学生创业来说是很大的助力，高校进行创业创新教育一方面能够为在校创业大学生提供专业的知道，同时也能够起到鼓励大学生积极创业的作用。
2.学校是开展创新创业教育的主体，学生是接受创新创业教育的客体，主体要为客体提供内容丰富、针对性较强的创新创业课程体系。要在专业教育基础上，以转变教育思想、更新教育观念为先导，以提升学生的社会责任感、创新精神、创业意识和创业能力为核心，以改革人才培养模式和课程体系为重点，大力推进高等学校创新创业教育工作，不断提高人才培养质量。
六、建议课堂计划
本案例可以作为专门的案例讨论课来进行。
下面是按照时间进度提供的课堂计划建议，仅供参考。1.整个案例课的学习时间控制在90—120分钟之间；
2.课前计划：在课程开始前，请同学们自行了解有关大学生创业的国家政策支持以及大学生创业创新教育的相关内容；
3.课中计划：老师进行简短的发言，明确课程主题，引导学生学习（5—10分钟）；
4.小组就启发思考题进行讨论（30分钟）；
5.小组发言（每组3—5分钟，整体时间控制在30分钟）； 6.结合同学的发言，进行进一步的讨论以及归纳总结；
7.课后计划：要求同学就本校的创新创业教育进行讨论，对本校的创新创业教育提出意见和建议。
电子商务群体创业的“九江学院”现象
郑孝庭
摘 要 ：本案例介绍了九江学院校友不断集聚义乌，借助电子商务发展机遇抱团创业，使校友创业群体快速壮大，创业企业迅速增多，社会影响日益显著的事迹。本案例对校友抱团创业以及高校创业教育、创业引导和创业支持都有现实的借鉴意义。
关键词：群体创业；校友抱团
0引言
2007年以来，在浙江义乌有一群来自江西省九江学院的大学生集聚创业，依托电子商务，在短短七八年时间，他们当中的不少人就在自己从事的行业崭露头角、出类拔萃、独占鳌头。这一创业群体受到义乌市、江西省以及国家有关部门的高度关注，由此形成所谓的大学生群体创业的“九江学院”现象。
1创业示范
九江学院义乌创业现象离不开创业成功者的示范。这个典型，也是九江学院集聚义乌创业的核心人物——刘鹏飞。
刘鹏飞江西省宁都县人，1983年生，2007年毕业于九江学院商学院金融学专业。在校期间，他充分利用课余时间先后从事过贩卖学生生活用品、组织学生假日旅游、组织包车送学生回家等等多种创业实践活动，不仅满足自身学费、生活费的需要，而且锻炼了自身的过硬的组织领导能力、吃苦耐劳精神和独到的商机捕捉能力。2007年7月，刘鹏飞毕业后，怀揣仅剩的五块钱来到义乌闯天下。最初与其他打工者有同样经历，为了生计，他干过封贴一个纸箱两毛钱的杂活，也干过月薪1400元的工作。但是，凭借其敏锐的观察力和果敢的决断力，在2007年9月发现了孔明灯这个有趣的商品，并在阿里巴巴上面开始注册销售孔明灯，开始接触电子商务这种新型商业模式。在初步尝到电子商务的甜头后，他拓展业务，开办飞天灯具厂，在一年时间内，使孔明灯的生产和销售都上了一个大的台阶。2008年12月，飞天灯具厂完成400万只孔明灯的销售量，销售额达2000万元，成为国内名副其实的孔明灯龙头企业，人们给了刘鹏飞一个美称——“孔明灯大王”。2009年刘鹏飞被评为阿里巴巴全球优秀网商，2011年度又被评为阿里巴巴全球十佳网商。刘鹏飞回到家乡——江西宁都县投资，带动了家乡经济发展，促进农村就业，成为回报家乡的优秀代表。刘鹏飞一时间成为九江学院学弟学妹们学习的榜样，也成为备受社会关注的大学生创业英雄。
2校友互助
在刘鹏飞成功创业的先进事迹感召下，加上刘鹏飞本身的豪爽仗义性格的吸引，自2009年起，九江学院不少学生毕业后直接奔赴义乌，一部分直接进入刘鹏飞的公司工作，一部分在刘鹏飞的帮助下寻求创业项目和机会，甚至有一部分已经就业的校友放弃原来的高薪工作，也来到义乌创业打拼。就这样，集聚义乌的九江学院校友越来越多。
到义乌的校友几乎都有创业的梦想，他们经常在一起讨论投资机会和发现的项目。在这样的环境下，逐步有一些项目被发现，但是，刚刚毕业的大学生一般都缺乏创业资金和管理经验。刘鹏飞先是拿出自己的资金对先期的一些项目进行投资，并认命项目主导者为总经理，让其尝试对整个创业项目负责。后来，义乌校友联合成立“义乌校友会”，共同出资建立创业投资基金，对校友发现的好项目进行资助，使校友创业的资金难题迎刃而解。如2011年3月，由九江学院校友张奇龙、尤文标、彭威、李全龙等人创办的义乌市欧艺荧光板厂，通过基金投资程序审核，获得创业投资基金注入50万，总投资达到100万，解决了他们在创业初期资金周转难的困扰。校友创业过程中遇到技术和管理难题时，校友会成员都会免费进行帮助，这大大提高了校友创业的成功率。通过上述方式，刘鹏飞及其他校友在短短几年内就创立了雅典十字绣公司、路德图文、飞天光电公司、鹏道工艺品厂、飞天麦光光电子商务公司、义乌市格罗尼手提袋厂、义乌市瑞琦实业有限公司、义乌市佳奥箱包厂、义乌市宋芳饰品厂、义乌市如燕贸易有限公司、浙江帝威工艺品有限公司等几十家公司。大多数公司成长迅速，部分公司已经成为国内同行业翘楚。如雅典十字绣公司在3年内即成长为行业第一；校友刘伯成立的义乌市宋芳饰品厂通过淘宝网展开销售，自2009年至2013年，五年内打造淘宝“五金冠”网店2家，日均成交2万单左右，成为年销售额过亿元的中国“网络饰品第一卖家”，江西省、九江市、义乌市、共青城市等政府和部门的领导多次参观他的公司，对其电子商务经营规模和管理水平高度肯定。
2007年至2009年间，在义乌创业的九江学院毕业生不足10人，企业不足3家；至2013年，在义乌就业、创业的人数就达到3000余人，创办各类企业近500家。九江学院大学生在义乌群体创业的成功，校友的相互支持是重要的原因之一。
3校企互动
九江学院各级领导和老师都十分关心和爱护义乌创业学子。校领导多次表示，一定要在校友企业发展过程中提供制度、科研、信息等各方面的支持，做好校友企业的强大后盾，积极帮助校友企业做大做强。
在刘鹏飞的事业不断开拓发展的过程中，曾经遇到了管理方面的难题。如当年雅典十字绣公司刚刚成立，市场开拓成为当务之急，但是，公司里面能够独当一面，具备开拓全国市场的人却没有。当他把困难告诉母校领导后，领导十分重视，立即研究支援措施。最后决定选派有市场建设和管理经验的教师直接入驻公司，指导甚至直接帮助公司开拓国内几大区域市场。同时，组织全国性“三下乡”寒假实践活动，安排2000名大学生，到自己的家乡，调研当地的十字绣市场状况，推介十字绣文化，在短短一个月时间内就帮助公司将产品覆盖到全国各地。此后，还多次选派教师进驻其他学生创业的公司帮助解决业务难题和管理问题，加速了校友企业的发展。现在，九江学院在每年学生就业季都会安排校友企业专场招聘会，以帮助校友企业回校选聘人才，解决人才短缺困难；学校每年都会请优秀校友返校为学生做创业专题报告，树立校友创业榜样，鼓励学生自强自立，努力学习；学校在各个公共场所的墙壁上都张贴校友创业事迹海报，对校友及其企业进行广泛宣传，大张旗鼓的营造创业教育氛围，促进在校学生形成创业意识。
九江学院十分重视创业型人才培养，在党和国家关于创业人才培养的政策及要求指引下，以创业精神培养为核心，以创业能力拓展为重点，以实现创业型人才规模化增长为目标，大力实施创业教育，逐步形成了“五三二一”创业型人才培养体系。具体而言是指：五方着力——从教育政策、教学条件、课程体系、师资队伍、素质拓展等五个方面着力，构建创业教育保障机制；三层渗透——通过《创业学》课程的普及、专业技能课的培养、第二课堂的实践等三个层次的教育渗透，形成多维立体教学运行机制；二重管理——发挥学校创业指导中心、创业实训中心的管理作用，构建高效的管理机制；一个引领——注重创业实训基地的示范和引领，形成校友创业与创业教育的互动机制。通过对“五三二一”创业型人才培养体系的大力实践，使得大学生创业精神与能力快速提升，创业型人才及创业企业规模化增长的成效显著。比如，2010年，在校生黄鹏赴义乌考察后，寻找到好的项目，想干一番事业，得到学校领导的支持，同意他请假休学一年去抓住机会安心创业积累经验。黄鹏在义乌创业起步，后搬家至杭州继续发展，现已成功实现公司规模化经营，其品牌产品“朵牧”女鞋在淘宝、天猫、京东等电子商务平台上十分畅销。2014年九江学院商学院在校生何乐发现义乌房产中介项目，经过多次到义乌考察后，在校友帮助下，独立注册“义乌宏博房产中介有限公司”，利用毕业实习的时间带领几位同学一起进行网络中介服务，迅速占领义乌网上房产中介市场。学校也多次派遣实习生到他的公司实习，一是促使学生实地学习网络中介业务和技能，二是帮助公司物色人才，一旦双向选择成功，学生毕业后即可到该公司工作，参与到创业活动之中，可以解决一部分人力资源问题。类似的学校支持工作很多，体现在校友群体创业的方方面面，对校友的支持十分显著。
在九江学院大力支持校友创业的同时，义乌校友也纷纷表示要回馈母校，在实习见习基地建设、创业教育以及大学生就业等多方面加强与母校的合作。刘鹏飞利用义乌厂房率先建立起“九江学院创业意识教育基地”，为到基地实习的校友们免费提供食宿，带领校友参观创业企业和义乌知名企业，指导实习生考察义乌小商品城，共同探讨实习生发现的商机和有关创业的问题。他还与学校合作成立“飞天创业实验班”，每年招收几十名校友到义乌参与校友企业的管理和生产，培养学弟学妹们的创业技能。校友企业迅速增加，对九江学院毕业生就业做出了很大贡献。校友企业每年回母校开展招聘活动，仅商学院毕业生创办的企业每年提供的就业岗位就超过300余个。2013年仅“卖光光”旗下的雅典十字绣一家就招聘了100名营销员。有一些刚刚成立的小公司，几乎先都由校友组成，如2014年毕业的吴维、何乐等所在的公司就是如此。
通过校友与母校的良性互动，校友企业获得了人力、信息、技术和智力等多方面支持，学校也获得了创业经验、教育基地和就业基地等资源，形成了校友创业与创业教育相互促进的创新机制，很好地推动了九江学院创业教育的不断发展，促进了创业人才规模化增长和创业企业集群式成长。
4社会支持
九江学院义乌校友集聚发展，既得到了社会广泛关注，也得到了社会各界的大力支持。首先是中央媒体的关注使以刘鹏飞为核心的义乌创业群体及其企业知名度大增。2009年中央电视台二套《财富故事会》栏目《我要飞》对刘鹏飞首次专访，2010年中央电视台七套《致富经》栏目做了题为《2年半从4百元到7千万的传奇》的专访，此后，他还接受凤凰卫视、浙江电视台、江西电视台、中国青年报、钱江晚报、环球时报等国内70余家媒体采访。
中共中央前总书记胡锦涛、政治局委员贾庆林等领导，出访世界各国时，九江学院创业校友多次随团出访。2014年4月29日，文化部项兆伦副部长在义乌会见了刘鹏飞、刘伯等义乌创业先锋，鼓励并支持他们抓住电商发展机遇，转变观念，提前谋划，积极准备企业的转型升级，将校友企业做强做大，更好地为校友服务，为母校服务，为社会服务。2014年3月26日，江西省胡幼桃副省长率省政府考察团到义乌考察九江学院校友企业，并给予高度评价。社会广泛关注与报道，各级领导法关怀和爱护，既是对九江学院义乌创业者的充分肯定，也是对他们企业品牌的宣传与支持，随着九江学院义乌校友创业群体的社会影响的不断扩大，校友企业整体上获得了前所未有的创业氛围，在企业投资、融资、招工和商机等各方面都将赢来更多机遇和资源。
案例使用说明 ：
电子商务群体创业的“九江学院”现象
一、教学目的与用途
1．本案例主要适用于创业学管理学等课程。
2．本案例介绍了九江学院大学毕业生在浙江义乌集聚创业的故事，其教学目的在于让学生从案例中体会和认识校友互助、校企互动以及社会支持之间的逻辑关系，学习九江学院校友集聚创业的经验，深刻认识大学生创业者与其母校、同学和社会各界保持良好交往和沟通的必要性。
二、启发思考题
1．九江学院校友集聚义乌创业与刘鹏飞个人有什么联系？这种联系可以复制和推广吗？
2.校友互助对于大学生创业的意义有多大？互助机制如何形成？ 3.大学生创业者与其母校保持良好互动关系对其创业有哪些帮助？
4.大学生创业者如何获得广泛的社会支持？政府支持对企业发展有哪些帮助？
三、分析思路
本案例是一个大学生群体创业的典型，其不同于以往其他创业案例之处在于所有大学生创业者都来自同一所大学。因此，教学过程中要注意分析成功创业典型人物和企业的示范作用，尤其是典型人物本身的引领作用；其次要注意分析大学生创业过程中如何便利的获取所需资源，如技术资源、智力资源、人力资源，如何充分应用中国独特的师生情、同学情、校友情来开展工作；最后还要着重分析媒体、政府在大学生创业中的重要作用，如何通过媒体和政府支持来快速打造品牌和影响力。
四、理论依据及分析
1．榜样的力量。心理学研究表明，人是最富有模仿性的生物，人的大部分行为是模仿行为，而榜样则是模仿行为发生的关键。榜样内在的感染、激励、号召、启迪、警醒等功能，榜样发挥着重要的示范激励作用。俗话说，信其师，则信其道；信其道，则循其步。喊破嗓子不如做出样子。榜样，也是一种理想人格，或者说是主观自我。以某个人为榜样，就是领会运用某个人的立场观点方法，把榜样人物同主观自我高度融合，在具体问题面前，运用榜样人物的立场观点方法来认识问题、形成观念设想，从而指导支配自身的言行。以某个人为榜样，其实就是学习领会这个人的立场观点方法，使自己成为榜样人物的替身。
2.人际关系理论。人际关系是指人与人在相互交往过程中所形成的心理关系，人与人交往关系包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等等。良好的人际关系有利于生活幸福、心理健康和身体健康；有利于促进和谐社会的建设；有利于发展社会生产力，增强群体的凝聚力；有利于促进个体素质的提高和个体全面发展。人际关系对人的影响是潜移默化的，时间久了，会把建立和维持人际关系的原则化为自己的价值体系，来调节自、支配自己的行为，获得正确的社会文化规范和社会角色，从而提高个体的素质。人际关系的基础是彼此间的相互重视与支持。任何个体都不会无缘无故地接纳他人。喜欢是有前提的，相互性就是前提，我们喜欢那些也喜欢我们的人。同时，也要注意人际关系是必须讲究交换、平等、相容、信用和理解等原则的。
3.公共关系理论。美国人莱克斯·哈洛博士认为：公共关系是一种特殊的管理职能，它帮助—个组织建立并保持与公众之间的交流、理解、认可与合作；它参与处理各种问题与事件；它帮助管理部门了解民意，并对其做出反应；它确定并强调企业为公众利益服务的责任；它作为社会趋势的监视者，帮助企业保持与社会同步；它使用有效的传播技能和研究方法作为基本工具。英国人弗兰克·杰夫金斯(FrankJefkins)认为：公共关系是由为达到相互理解有关特定目标而进行的各种有计划的沟通联络所组成的，这种沟通联络处于组织与公众之间，既是内向的，也是外向的。1978年8月，在墨西哥城召开的世界公共关系协会大会上，代表们经过商讨，提出了这样一个公共关系的定义：公共关系是一门艺术和社会科学，公共关系的实施是分析趋势，预测后果，向机构领导人提供意见，履行一连串有计划的行动，以服务于本机构和公众利益。良好的公共关系可以树立企业信誉，建立良好的企业形象；可以搜集信息，为企业决策提供科学保证；可以协调纠纷，化解企业信任危机。
五、关键要点
1．校友之间互帮互助，以校友情为纽带，将校友集聚在一起共同创业，对于帮助刚刚进入社会的大学生，尤其是独生子女为主体的大学生，克服心理孤独、经验不足、资金短缺、人手不够等困难极为有用。
2．大学生必须学会与社会各界的沟通，要与社会各界保持良好的关系，个人要营造良好的人际关系，企业要营造良好的公共关系，树立创业者自身和企业的品牌形象。
六、建议课堂计划
本案例可以作为专门的案例讨论课来进行。如下是按照时间进度提供的课堂计划建议，仅供参考。
整个案例课的课堂时间控制在 90—120分钟。
课前计划：提出启发思考题，请学员在课前完成阅读和初步思考。课中计划：简要的课堂前言，明确主题（2-5分钟）分组讨论（30 分钟），告知发言要求 小组发言（每组 5 分钟，控制在 30分钟）
引导全班联系实际进一步讨论，并进行归纳总结（30-55分钟）
课后计划：请学员课后重点学习公共关系类教材，针对性地提出大学生创业初期应该学习和掌握的人际关系和公共关系理论与技巧，并以书面形式在班级群类交流，在下次课上选择做的较好的同学演讲。
第二章 创新创业者案例
案例1.与众不同的乔布斯
梅小安
摘要 ：本案例以乔布斯的创业经历为主线，通过乔布斯创业的青年时代、创客时代、改革时代、体验时代的重大事件来展示乔布斯与在各个时期的创新创业精神。
关键词：乔布斯；创业；创新
0.引言
史蒂夫·乔布斯（1955-2011），发明家，企业家，美国苹果公司联合创办人。1976年乔布斯和朋友成立苹果电脑公司，开始了创新之旅。他凭敏锐的触觉和过人的智慧，勇于变革，不断创新，引领全球资讯科技和电子产品的潮流，把电脑和电子产品不断变得简约化、平民化，让曾经昂贵稀罕的电子产品变为现代人生活的一部分，从而深刻地改变了现代通信、娱乐乃至生活方式。美国总统奥巴马称：“乔布斯是美国最伟大的创新者之一。”
1.特立独行的青年时代
1955年2月24日，斯蒂夫·乔布斯出生在美国旧金山。学生时代的乔布斯生活在著名的“硅谷”附近，邻居都是“硅谷”元老——惠普公司的职员，在这些人的影响下，乔布斯从小就很迷恋电子学。
19岁那年，刚念大学一年级的乔布斯，突发奇想，辍学成为雅达利电视游戏机公司的一名职员。没过多久，年轻而不安分的他又对佛学产生了兴趣，连工作也不要了，飘洋过海去印度追随大法师修行练功。这次求佛不但没有学成佛，还吃尽苦头，他只好重新返回雅达利公司做了一名工程师。
安定下来之后，乔布斯继续自己年少时的兴趣，常常与儿时同伴沃兹一道，在自家的小车库里琢磨计算机。他们梦想着能够拥有一台自己的计算机，可是当时市面上卖的都是商用的，体积庞大，价格昂贵，于是，他们准备自己开发。制造个人电脑必需微处理器，可是当时的8080芯片零售价要270美元，并且还不出售给未注册公司的个人。两个人没有放弃，终于在1976年度旧金山威斯康星计算机产品展销会上买到了与英特尔公司的8080芯片功能相差无几的摩托罗拉公司出品的6502芯片，但价格却只要20美元。带着6502芯片，两个狂喜的年轻人回到乔布斯的车库，开始了自己伟大的创新。仅仅几个星期，世界上第一台个人电脑就诞生了。精明的乔布斯立即估量出这种自制电脑的市场价值所在。为筹集批量生产的资金，他卖掉了自己的大众牌小汽车，同时劝说沃兹也卖掉了他珍爱的惠普65型计算器。就这样，他们有了奠基伟业的1300美元。
1976年愚人节那天，乔布斯、沃兹及乔布斯的朋友龙·韦恩做了一件影响后世的事情：他们三人签署了一份合同，决定成立一家电脑公司。公司的名称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音——称为苹果。
2.初显锋芒的创客时代
“苹果”机的生意刚开始很清淡。一个偶然的机遇给“苹果”公司带来了转机。1976年7月的一天，零售商保罗·特雷尔来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯熟练地演示电脑后，他认为“苹果”机大有前途，决意订购50台整机。50台整机在特雷尔手里很快销售一空，“苹果”公司名声大振，1977年４月，美国有史以来的第一次计算机展览会在西海岸开幕了。为了在展览会上打出名声，乔布斯四处奔走，花费巨资，在展览会上弄到了最大最好的摊位。更引人注目的是苹果２号样机，它一改过去个人电脑沉重粗笨、设计复杂、难以操作的形象，以小巧轻便、操作简便和可以安放在家中使用等鲜明特点，紧紧抓住了观众的心。它只有12磅重，仅用10只螺钉组装，塑胶外壳美观大方，看上去就像一部漂亮的打字机。“苹果II”机在展览会上一鸣惊人，几千名用户拥向展台，观看、试用，订单纷纷而来。
1980年，《华尔街日报》的全页广告写着“苹果电脑就是21世纪人类的自行车”，并登有乔布斯的巨幅照片。1980年12月12日，苹果公司股票公开上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。
因为巨大的成功，乔布斯在1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章。然而，成功来得太快，过多的荣誉背后是强烈的危机，由于乔布斯过于锋芒毕露，咄咄逼人，无形中得罪了很多人。加上蓝色巨人IBM公司也开始醒悟过来，也推出了个人电脑，抢占大片市场，使得乔布斯新开发出的电脑节节惨败，总经理和董事们便把这一失败归罪于董事长乔布斯，于1985年４月经由董事会决议撤销了他的经营大权。乔布斯几度与苹果董事会沟通、道歉，最终也不能挽回败局，他一怒之下，卖掉手中所有的苹果股票，发誓干一番比苹果还大的事业。他说：“我当时没有觉察，但是事后证明，从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的极乐感觉被作为一个创业者的轻松感觉重新代替：对任何事情都不那么特别看重。这让我觉得如此自由，进入了我生命中最有创造力的一个阶段。”
3.锐意创新的改革时代
辞职后，他创办了一家名为NeXT的电脑公司，开发电脑新技术。很快，乔布斯独具的商业慧眼又开始发挥作用了———1986年，他以1000万美元的价格，从“星战之父”、也是美国电影电脑特技之父卢卡斯手中，买下了当时小小的、很不景气的电脑动画制作工作室，成立了皮克斯公司。
皮克斯公司最初的业务是生产电脑卖给学生，但这并不意味着乔布斯放弃了这个公司原先的电脑动画制作优势。他所着眼的商机和巨大利益在10年后终于来到：几经困难之后，1995年，皮克斯公司制作的3D电脑动画片、也是世界上第一部用电脑制作的动画电影《玩具总动员》面世了。《玩具总动员》的横空出世不仅在市场上大获成功，也对传统的动画影片带来革命性的影响。皮克斯公司当年立刻上市，并迅速成为3D电脑动画的先锋和霸主。
从此以后，IT精英乔布斯开始成为影响娱乐行业的大鳄，好莱坞开始有他的一席之地。《海底总动员》、《超人总动员》等一系列动画电影的成功，不仅展示了皮克斯无可匹敌的技术力量，更是体现出一种生机勃勃、充满想象力的鲜活动力。一切正如乔布斯所说，他生命中最有创造力的时代开始了。与此同时，他所创办的苹果公司却在新的竞争中江河日下，连换了几任总裁也不能挽回颓势。乔布斯的机会来了。
乔布斯于苹果危难之中重新归来，苹果公司上下皆十分欢欣鼓舞。受命于危难之际，乔布斯果敢地发挥了首席执行官的权威，大刀阔斧地进行改革。他首先改组了董事会，然后又做出一件令人们瞠目结舌的大事——抛弃旧怨，与苹果公司的宿敌微软公司握手言欢，缔结了举世瞩目的“世纪之盟”，达成战略性的全面交叉授权协议。乔布斯因此再度成为《时代》周刊的封面人物。接着，他开始推出新的电脑。1998年，iMac背负着苹果公司的希望，凝结着员工的汗水，寄托着乔布斯振兴苹果的梦想，呈现在世人面前。它是一个全新的电脑，代表着一种未来的理念。半透明的外装，一扫电脑灰褐色的千篇一律的单调，似太空时代的产物，加上发光的鼠标，以及1299美元的价格标签，令人赏心悦目……。为了宣传，乔布斯把笛卡尔的名言“我思故我在”变成了iMac的广告文案I Think There For iMac！由此成了广告业的经典案例。在乔布斯的改革之下，“苹果”终于扭转败局。
4.定义行业的体验消费时代
坚信“个性化”市场前景的乔布斯继续在苹果推行一系列个性化的电子产品，他对个人用品市场的重视再度引领了IT业产品的革新风潮。在他继续引领苹果开发包括电子书库等各类个性化电子产品时，新的消费时尚的变化，使得苹果这些过度开发的产品迅速淘汰。2000年，苹果公司再度出现季度亏损，股价下跌。
在这危急关头，乔布斯再度以他天才的创造力和商业眼光拯救了苹果：他决定从单一的电脑硬件厂商向数字音乐领域多元化出击，于2001年推出了个人数字影音播放器iPod。事实证明，乔布斯的iPod成为苹果公司全面翻身的一支奇兵。2004年全球iPod销量突破45亿美元，到2005年下半年，苹果公司已经销售出去2200万枚iPod数字音乐播放器，而通过其iTunes音乐店销售的音乐数量则高达5亿首，在美国所有的合法音乐下载服务当中，苹果公司的iTunes音乐下载服务占据了其中的82%。iPod和iTunes的流行开启了“数字化音乐消费时代”，虽然当时音乐作品盗版侵权问题严重，但乔布斯采取了保护版权的措施，扩大了音乐产品消费市场的规模，改变了整个音乐产业。
2007年1月9日，乔布斯在Mac World上发布了苹果历史上最成功的产品——iPhone手机，这款手机不仅简约和优雅，而且操作非常便捷，设计和使用都非常人性化。特别是苹果App Store聚合了大量的第三方开发者，为iPhone提供各种各样的应用软件，改变了过去手机依靠硬件取胜的竞争策略，大大提升了手机的想象空间，让世界消费者为之疯狂。iPhone的推出加速了移动互联网时代的到来，改变了移动互联网的生态环境。
2010年1月27日，苹果公司平板电脑iPad正式发布，虽然人们最开始并不是特别看好这款产品，但是iPad还是取得了巨大成功。iPad颠覆了人们对于PC的认识，对英特尔和微软这些PC时代的巨头造成巨大冲击。一个新的时代正在开启。
案例使用说明 ：
与众不同的乔布斯
一、教学目的与用途
1．本案例主要适用于创业学管理学等课程。
2．本案例对乔布斯创业经历中的重大事件进行了描述，教学目的在于使学生对创业者或创业企业家的创业过程、创新创业精神有所了解，并能从案例中提炼出描述创新创业精神的关键词。
二、启发思考题
1．乔布斯具备哪些创新创业素质？ 2．乔布斯的成功需要具备哪些条件？ 3．中国能够出现乔布斯吗？为什么？
三、分析思路
教师可以根据自己的教学目标（目的）来灵活使用本案例。这里提出本案 例的分析思路，仅供参考。
1.乔布斯是当代创新精神的代表性人物，在分析案例过程中，要抓住人物在各个不同年代背景下所体现出的创业精神。
2.分析过程中要结合当时的创业的外部环境进行分析，必要时可以补充当时创业的背景资料。
3.在列举出创业精神的要素后，要引导学生思考如何培养创业精神。
四、理论依据及分析
1.创业者：是指从事创业活动的人。广义的创业者是指在各种不同的领域和行业内创造性地工作并取得业绩的人。因此，广义的创业者不仅仅是企业家，它可能是工程师、医生、教师、保育员、公务员或清洁工等等各种劳动者。但狭义的创业者一般是指创办企业或事业的企业家或领导人。
2.创业者的职能：（1）探索、发现的职能。进取性和冒险性是所有创业者具有的共同特征，探索新事物、发现新机会是创业者的基本职能，任何一个创业者都会不停地探索与思考，以便发现机会。（2）创新、创造的职能。创业者的好奇心和进取精神不仅仅停留在探索与发现的阶段，当机会降临时，创业者会毫不迟疑地抓住机会将其转变成事实。而且，创业者常常不满足于现存的机会，他们不断地创造机会，将潜在的机会转变成现实的机会。因此，创业者具有创新和创造的职能。（3）实践、管理的职能。创业者是忠实的实践者，他们相信任何理想都必须通过实际努力才能实现，他们认为，不付诸实践的想法只是空想或者幻想。因此，创业者都是实践家或践行者。创业者通过领导、管理企业或事业组织或者亲自参与企业或事业组织的运营来实现自己的想法，达成自己的目标。（4）改进、提高的职能。创业艰难，守业更难，每一个成功的创业者大概都明白这个道理。只顾创业不顾守业的创业者即便成功也难以保持立于不败之地。无论是初创的企业还是事业，都不可能完美，一定存在某些缺陷，如果不加以改进和完善，成功的可能性就要大打折扣。所以，创业者决不能忘记改进和提高的职能。（5）发展、进步的职能。任何一个创业者都不会满足于已有的成绩，随着创业成就的获得，创业者的志向会越来越大，他们会追求更高的目标，寻求更大的发展。这就是创业者的发展、进步职能。
3..创业精神：一种能够持续创新成长的生命力，一般可区分为个体的创业精神及组织的创业精神。所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。
4．创业精神的要素：（1）激情（Passion）（2）积极性（Positivity）（3）适应性（Adaptability）（4）领导力（Leadership）（5）雄心壮志（Ambition）五、关键要点
1.杰出企业家身上体现的创业精神能够带领企业更好发展。
2.不同的成功企业家身上显示的创业精神带有强烈的地域和时代特征。六、建议课堂计划
本案例可以作为专门的案例讨论课来进行。如下是按照时间进度提供的课堂计划建议，仅供参考。
整个案例课的课堂时间控制在 60—90分钟。
课前计划：提出启发思考题，请学员在课前完成阅读和初步思考。课中计划：简要的课堂前言，明确主题（2-5分钟）分组讨论（15 分钟），告知发言要求 小组发言（每组 5 分钟，控制在 30分钟）引导全班联系实际进一步讨论，并进行归纳总结（15-30分钟）课后计划：以“如何在中国培养乔布斯样的创业者”为题撰写报告。
案例2.王文京的软件服务王国
梅小安
摘要 ：本案例以用友公司的发展经历描述了王文京在几次大的企业发展关键时期所展示的洞察能力、创业精神、管理技能等。关键词：王文京 用友公司 创业精神
0.引言
从1988年以5万元借款与苏启强先生合伙创办用友软件公司开始。在王文京领导下，用友公司从2个人的软件服务社逐步发展成为中国最大的财务软件公司、中国最大的管理软件公司、中国最大的独立软件厂商。用友财务软件市场占有率居中国第一，用友管理软件市场占有率居中国第一，用友ERP市场占有率居国产品牌第一。这本身就是值得探询的奥秘。
1.辞职创业
1988年12月6日，只有24岁的王文京和现任连邦董事长苏启强从国务院机关事务管理局辞职，在中关村海淀南路一个居委会租了9平方米的房间，用借来的5万元资金开始创业。辞了职的王文京，关系全在街道，成了待业青年。所以，他们以最低的企业形式个体工商户注册了“用友财务软件服务社”，白天出去做软件推销或者上门给用户做服务，晚上回来编程序，每天忙到十一二点。
王文京喜欢上做企业是因为他认为做企业是一个创造的过程，而且发挥创造性的余地很大。“企业往什么方向发展？希望怎么管理？招怎样的人？以及希望大家都做什么？都可以发挥，实现自己很多的想法。”另外，“通过做企业可以团结一批人一起做共同的事情，这种感觉比较好。”做企业也有做企业的难度，做企业也有做企业的苦衷，王文京认为最重要的是要调整心态。“做企业的人一睁开眼睛看到的就是问题、困难和压力，但如果你认为问题、困难和压力是一个企业领导人职业生涯中不可或缺的一部分，企业领导人的职责就是要处理问题，要解决困难，那么，你就不会感到辛苦了。” 用友真正在市场立住脚主要靠1990年发布的两个产品：一是王文京开发的90版用友账务软件；一是苏启强负责开发的UFO财务报表软件。1991年，用友成长为财务软件第一，并占住第一的位置，一直没有下来过。
2.公司上市
1997年，用友成立的第九个年头，上市计划被正式写进了用友的发展规划。此时用友已经是中国最大的财务软件公司了，年销售额超过1亿元。董事长王文京在接受媒体采访时说：“用友要在1997年底启动资产经营，为上市做好准备，力争在2000年上市。”到1998年下半年，用友上市进入了实质性的操作阶段。
用友最初的目标是到香港主板上市，但王文京和用友的高层们有一个预感：国家一直在强调科技兴国的战略方向，在政策大环境上，对用友这样的高科技企业也是很支持的。因此在上市融资的问题上，国家也应该会有一些支持的力度。
事情不出所料，在1998年的10月、11月间，国家科技部就推荐用友第一批以高新技术企业的身份在内地主板上市。得到消息后，用友董事会马上调整了上市的方向——把在香港上市调整为在国内主板上市。1999年12月初，用友完成了企业的改制工作，设立了股份公司，进入辅导期，向中国证监会提出上市申请、申报相关材料。到2000年9月底，用友上市的准备工作基本完成了，中国证监会的审查工作也基本上完成了。实际上，用友可以按照当年计划的那样，在2000年10月正式上市。
就在这个时候，国内盛传二板（创业板）市场即将推出的消息。根据当时披露的情况看，二板市场的运作规则比主板市场更加市场化一些。用友高层认为，作为一个市场化的企业，也许用友更适合到二板市场去上市。所以用友再次调转船头，申请到二板市场上市。
此后的三四个月，用友公司积极地为二板上市重新准备资料、文件，但是二板市场却总是“只听楼梯响不见人下来”。这个时候，与用友类似的软件企业基本上都已经得到了各种各样的资本支持，有的取得了境外的风险投资，有的由国内上市公司参股，也有的在海外上市，而用友还是在靠自有的积累发展。“我们能等多长时间？这是一个机会成本的问题，”王文京认为，“我们判断，这个机会成本太大了。整个产业正处在一个高速成长的阶段，对用友来说，今年拿到资金支持和明年拿到资金支持的效果是不一样的。早点拿到钱的话，我们的产业价值可以更大，和在创业板上市可能带来的好处相比，早一点上市的好处更大。”因此在2001年春节前，王文京和用友高层就初步拟定：转回主板上市。新年之后，看到创业板还没有推出的迹象，用友第三次调转船头，返回主板上市。
2001年5月18日，“用友软件”在上海证券交易所正式挂牌，成为国内A股市场的上市公司，从此用友获得了产业和资本的双轮驱动，王文京也由此跻身于各种富豪排行榜的前列。
3.二次转型
2001年上市后，用友掀起一轮并购热潮，其中对ERP厂商的并购直接助推用友的第一次业务转型。然而，收入增长缓慢成为用友近年发展的瓶颈。在此背景下，2007年初，用友携手日本移动运营商NTT DoCoMo作为移动商务的战略合作伙伴，拓展中国移动商务市场。
选择移动商务业务正是瞄准了即将到来的3G数据业务，这也是王文京的全局意识。用友自2007年下半年起就将兼并收购作为公司的关键业务，为第二次转型做长足准备。他表示，公司未来的并购乃至资本操作原则，将围绕用友的两大主业管理软件和移动商务进行。
2008年2月27日，用友正式对外宣布成为了微软首家全球独立软件开发商合作伙伴(Global ISV)，这也是微软在中国的第8家全球战略合作伙伴。
王文京说：“用友成为微软Global ISV，将深度利用微软全球领先的技术与平台架构，结合用友在中国及亚洲地区企业应用设计和客户服务的优势，与微软展开全面合作，进行联合创新，为客户提供世界级的企业应用产品、解决方案和服务；同时，微软将与用友分享其产品发展方向和规划，提供深度技术开发支持，对用友新产品开放性能测试实验室，并对相关产品进行认证，使用友的产品保持业界领先的技术地位。”
在用友此次携手微软之前，用友已经和IBM建立了良好的合作关系。用友的产品现在主要是两个平台，一个是微软的.net，还有一个是IBM的J2EE。用友与IBM的合作主要在高端产品领域，而与微软的合作主要在中低端产品领域。
显然，与两大巨头的合作带来的好处不仅是得到了良好的开发平台，在一定意义上还为用友提供了对抗SAP、Oracle等老对手的强大武器。
王文京认为，“在大型高端应用上对手们进入早，模型建立丰富，在开展全球化业务上也更成熟“，用友在新产品、新技术的挖掘等方面并不落后国际厂商，通过和微软的合作有助于推动新的商业模式的建立，“希望建立起新的竞争优势”。
4.再次变革
2015年1月31日，王文京在首届中国企业互联网大会以及用友2015伙伴大会上，宣布将自己一手创办的用友软件，更名为用友网络，“2014年是企业互联网元年，2015年将是企业互联网进入实质性发展的一年，未来5年将是中国企业互联网市场爆发性成长的黄金时期。”王文京说。
2010年以前，用友曾连续6年在ERP（企业资源管理软件）市场占有率第一。但是，自2010年以后，软件行业开始出现整体下滑趋势，尤其是在海外市场。2012年，用友发布的年度财务报告中显示，用友软件全年营收仅增长2.7%，同时，净利润同比2011年下降29.3%，创造了近10年以来最低的纪录。
“互联网化已经成为企业发展的新常态。通过互联网化，企业可以通过重新定义自身的运营模式、产品服务，甚至改变一个个传统行业。可以预见，未来所有的企业将成为数据驱动的企业，成为互联网企业。”王文京说。
“在经历了以浏览器和信息门户为代表的第一浪潮，以搜索引擎、电子商务、网络游戏为代表的第二次浪潮后，现在进入以移动终端、社交网络、互联网金融和企业互联网为代表的第三次浪潮。”王文京说。用友正在向企业互联网转型，而这种转型的成功，在王文京看来，必须打造一个成功的企业互联网生态圈。
在核心关键应用方面，用友通过合资成立友金所，主要进行P2P业务，这其中包括对合作伙伴、渠道商提供资金借贷支持；在通信领域，用友拿到虚拟运营商牌照，已经为企业级客户提供通信应用服务，不仅如此，用友的应用还包括畅捷通的工作圈、优普的企业空间、畅捷支付、易代账等。而在平台方面，用友推出了开放iUAP平台，据了解，通过该平台可以将企业内部的运营管理数据与已有的互联网应用连接起来，而且企业可以依据这个平台开发全新的企业内部或基于互联网的应用。
王文京希望用这些新产品的互联网特性黏住新老用户，迅速得到市场认可，打通用友的“任督二脉”，打造企业互联网的生态圈。但是，对于用友这样根植于渠道的传统管理软件厂商，转型并不像换个名字那样简单。用友在互联网的环境下如何转型，将是对王文京的新的挑战。
案例使用说明 ：
王文京的软件服务王国
一、教学目的与用途
1．本案例主要适用于创业学、管理学等课程。
2．本案例对王文京创业过程中的几个重大事件进行了描述，展示了王文京在创建用友公司及公司发展过程中的企业家独特的精神。教学目的在于使学生对创业者或创业企业家的创业过程、创新创业精神有所了解，并能从案例中提炼出描述创新创业精神的关键词。
二、启发思考题
1．王文京具备哪些创新创业素质？
2．在企业重大转折期，王文京起到什么作用？ 3．用友公司未来如何发展？
三、分析思路
教师可以根据自己的教学目标（目的）来灵活使用本案例。这里提出本案 例的分析思路，仅供参考。
1.重点分析公司在各个发展的转折时期，王文京身上所体现的创业精神，以及所起到的作用。
2.分析过程中要结合当时的创业的外部环境进行分析，必要时可以补充当时创业的背景资料。
3.在列举出创业精神的要素后，要引导学生思考如何培养创业精神。4.已到学生更深入思考用友公司未来发展之路。
四、理论依据及分析
1.创业者：是指从事创业活动的人。广义的创业者是指在各种不同的领域和行业内创造性地工作并取得业绩的人。因此，广义的创业者不仅仅是企业家，它可能是工程师、医生、教师、保育员、公务员或清洁工等等各种劳动者。但狭义的创业者一般是指创办企业或事业的企业家或领导人。
2..创业精神：一种能够持续创新成长的生命力，一般可区分为个体的创业精神及组织的创业精神。所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。
3．创业精神的要素：（1）激情（Passion）（2）积极性（Positivity）（3）适应性（Adaptability）（4）领导力（Leadership）（5）雄心壮志（Ambition）五、关键要点
1.杰出企业家身上体现的创业精神能够带领企业更好发展。
2.不同的成功企业家身上显示的创业精神带有强烈的地域和时代特征。六、建议课堂计划
本案例可以作为专门的案例讨论课来进行。如下是按照时间进度提供的课堂计划建议，仅供参考。
整个案例课的课堂时间控制在60—90分钟。
课前计划：提出启发思考题，请学员在课前完成阅读和初步思考。课中计划：简要的课堂前言，明确主题（2-5分钟）分组讨论（15分钟），告知发言要求 小组发言（每组5分钟，控制在30分钟）
引导全班联系实际进一步讨论，并进行归纳总结（15-30分钟）课后计划：以“王文京在用友公司各个关键时期的作用”为题撰写报告。
江风益：LED产业的中国创造者
南昌工程学院 蒯海章
摘要：本案例以江风益LED科研成果产业化为背景，描写了江风益科研团队大胆创新，发明“硅衬底蓝光二极管材料及器件”生产技术，并通过全球融资将这一科研成果产业化的故事。这一案例为技术创新及高新技术成果产业化创新创业者提供有益的借鉴。
关键词：创新；融资；技术产业化
0引言：
江风益具有一长串的头衔：副校长、教授、博士生导师、材料研究所所长......，其中“晶能光电（江西）有限公司总裁”，是众多头衔中特殊的一个。他是一个杰出的学术人才：主持并完成了国家863科研项目等30余项，培养研究生50余人，发表论文50余篇，获得公开发明专利97项；他也是一个出众的商业奇才，全球融资，获得金沙江、Mayfield fund，Asia vest等国内国际创业投资基金支持，成功创立专门从事硅衬底 GaN基LED外延材料及器件研究与生产的高科技企业—晶能光电（江西）有限公司，并出任公司总裁。他是怎样在学术领域成果丰硕，而同时在商业领域风生水起？他是如何成功实现高新技术成果产业化？江风益的创业故事，或许能给走在创新路上的创业者们一些启示。
1创新创业起于LED 1993年，江风益在南昌大学提议建立材料制备实验室，拉开了发光材料与器件研究的序幕。依靠国家自然科学基金资助从事基础研究——Ⅱ-Ⅵ族宽禁带半导体材料研究，在该领域发表一些学术论文。1996年，开始从事GaN蓝光LED研究。
1997年，主持GaN蓝光LED研究课题，研制GaN基蓝光材料生长及LED器件，取得了一定进展。
2001年，将技术转让到深圳方大集团，生产蓝光外延材料，实现了在跟踪基础上二次创新技术的小批量生产，并少量出售国内第一批生产的蓝光材料。
2002年，提出跨越式发展LED技术构想，寻找新型发光材料技术路线。选择氧化锌半导体发光材料，取得不少有新意研究成果，论文被国际同行引用，因该材料生产困难、稳定性差，一年后放弃了这一研究方向。
2003年，从事硅衬底LED研究工作，不到半年，做出有一定显示度的硅衬底LED样管。成功邀请到两位业界元老加盟研发团队。
2006年4月18日，与金沙江、Mayfield fund，Asia vest签订了融资协议，获得一千万美元投资资金。
2006年6月2日，拥有完整自主知识产权的晶能光电（江西）有限公司正式注册成立，填补了国内半导体照明技术空白。
2008年4月，晶能光电（江西）有限公司竣工，实现了硅衬底GaN基LED外延材料及芯片的规模化生产，年生产能力为30亿粒硅衬底LED芯片。凭借晶能光电产值10亿元，江风益名列大学富豪榜第四名。
2009年和2010年，光电行业等三家协会联合二次授予他们生产的硅衬底蓝绿光LED芯片和功率型LED芯片“2008年、2009年中国LED技术创新奖”。
2创业精神驱动技术创新
1987年，缘分让江风益进入长春物理研究所，师从中国发光学事业先行者之一的范希武先生。从此情系发光，开始了漫长的发光科学与技术的学习与研究工作。那时，他就认定发光是他一辈子要从事的事业。经过数年的思考与实践，形成了他现在的座右铭“多发光，少发热”。“多发光，少发热”具有双重含义，学术与技术方面以“要想多发光，就必须少发热”为奋斗目标；做人方面以“要多做实事，少头脑发热”为终身行为准则。
1993年，是困难重重的创业起步之年。经费稀缺是首要问题，当时建立一个具有国际水准的材料研究实验室，大约需要1000万元，他手头的资金仅有学校贷款60万元。为解决这一难题，他和同事们一起研究、设计、组装实验室的相关设备，凭着坚强的毅力和精湛的技术实验室得以建立。
1996年，江风益和合作者一道鼓起勇气，成功申请到国家863计划中的蓝色发光材料与器件项目这一世界前沿课题。选择这一课题，有些大胆和冒险，但意义非凡，如果研制成功，将填补国内空白，推动显示显像和照明光源的更新换代。省领导在财政紧缩的情况下，筹集240万元经费支持这项高技术研究项目，这给他吃下了一颗定心丸，也让他备受鼓舞。从此，他主动放弃休息日，起早贪黑忙科研，常常来得最早，走得最晚。实验紧要时刻，吃住在实验室成为家常便饭。过度劳累使身体发出了预警，步行不到50米就要蹲下休息。医生诊断说他患上了严重的腰椎间盘突出椎管狭窄症，并警告他，若不及时做手术，很有可能会瘫痪。但是，他心中只有蓝光项目，义无反顾地投入到紧张的科研之中。
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