我国旅行社的品牌发展之路
[摘要] 针对我国旅行社在品牌建设中存在的品牌名称混乱、品牌营销乏力等问题，文章从旅行社品牌的设计与培育、品牌的提升与推广等方面，提出了旅行社品牌发展的措施和建议。
[关键词] 旅行社 品牌培育 品牌提升 品牌推广
作为旅游活动中连接旅游服务供应商与旅游者的桥梁与中介，旅行社在旅游业中的地位和作用日益显现。在品牌被认为是现代企业核心竞争力的今天，旅游品牌已成为世界各国旅游经济发展的重要标志。然而由于诸多因素的制约，我国旅行社行业实际还未真正踏上品牌发展之路。在国内旅游市场竞争白热化、世界经济一体化的格局下，如何抢占市场先机，获取竞争优势，赢得持续发展，是呈现在国内旅行社面前的一个现实而紧迫的课题。
一、问题的提出
2006年3月份，国家旅游局公布了因欠质量保证金而被注销或降级的58家旅行社名单，“中国南航国际旅行社”赫然名列其中。虽然广州的南航国旅与这个旅行社没有资本上的关系，但消息曝光后，南航国旅的业务还是受到波及，当时很多已经准备出发的出境游团队纷纷退团。到了5月份，南航国旅迫于经营上的压力，开始停止收客并进行内部重组，这又殃及了同是“南航系”的南航旅游。而实际上，中国南航国际旅行社（辽宁）、南航国旅以及南航旅游是三家独立的不同旅行社。
近年来，由于旅游市场的火爆发展，旅行社行业随之快速膨胀，其发展不成熟所造成的弊端在市场上逐步显现。
1.品牌名称混乱
由于历史原因，我国大型旅行社至今仍采用企业通用名称。如国旅、中旅目前除了总社外，各地方都有自己的中旅或国旅，但他们之间大部分并没有资本上的关系。进入20世纪90年代中期，一些大型旅行社出现兼并或者连锁的形式，品牌连锁加盟盛行，市场上又出现很多“×旅系”旅行社“挂靠”的现象。
旅行社商号、企业名称混淆，造成其品牌容易和其他旅行社品牌相混淆。现在我国的旅游广告大多是“地名加国旅或中旅”，对国旅总社或中旅总社这样的大社而言，无形中加大了品牌风险，在客观上分担了其他旅行社的经营成本，极易造成对这些知名旅行社品牌的侵犯，因为只要有一家国旅或中旅出了事，消费者就会对整个国旅系统或中旅系统不信任，产生“多米诺骨牌效应”而“殃及池鱼”。
2.品牌营销无序
由于旅行社行业的门槛较低，进入较容易，一些中小旅行社短期经营的目的性强，没有长远的经营策略与品牌意识，大打价格战成为营销的一张“王牌”。由于价格竞争的有限，无止境的降低价格导致旅游行业利润越来越低，服务质量大打折扣。在目前旅行社管理比较粗放的整体环境下，旅行社开发出的新旅游线路或者旅游操作方式，很容易被其他旅行社所效仿，搭便车行为泛滥导致新产品开发的积极性减弱。一些已基本具备现代营销理念的大中型旅行社则在残酷的甚至于不理性的市场竞争中疲于应付，品牌营销的积极性不高。一些旅行社靠加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸促进产品销售，而对品牌其它要素（品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设不足，结果导致“有牌无品”或者“有品无牌”的局面。
品牌建设在旅行社经营中非常重要，旅行社只有通过提供品牌旅游产品才可以吸引更多的旅游者，只有通过树立品牌旅游企业形象才能获得广大客源认同，赢得竞争优势。但是旅行社“无品牌、无特色、无推广”的现状，已经成为影响国内旅行社进一步发展的软肋。
二、国内旅行社品牌发展的对策
品牌建设是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的定位、设计、管理、包装、推广等一系列工作，需要完善的品牌规划设计和持续优良的产品品质获得顾客满意度，以及长期一致的品牌传播在消费者心中建立差价效应。
1.旅行社品牌的培育与设计
(1)树立品牌经营意识，整合旅行社资源
我国小型旅行社企业占绝对多数，这不利于市场集中和品牌知名度的提高。因此，大的旅行社要集中有限资源，通过股份制、连锁、兼并等形式组建大型企业集团，培育优势品牌，走强强联合、横向兼并之路，实现专业化经营，以此推动强势品牌的发展。在应对外资旅行社进入方面，要发挥本土优势，增强自身实力，扬长避短，实施差异化战略，争取更多的市场份额。
(2)细分目标市场，打造特色产品品牌
市场细分是品牌特色的基础，是目标选择和营销定位的前提。旅游产品的需求具有个性化的特征，在消费趋向多元化的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者。市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买群体采取单独的产品或营销策略。
旅行社品牌的成功往往取决于产品的差异化程度。旅行社应根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定营销范围和营销对象，充分考虑不同旅游者的心理特征和行为方式，开发、设计具有特色的产品和服务，满足顾客多样化的消费需求。针对目前产品单一化、雷同化现象，旅行社应对市场周密调查和分析，科学地确定品牌目标和品牌价值，使消费者清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。例如深圳国旅推出的“新景界”，将品牌定位为“新时代、人性化的专业旅游”，以新的服务理念、服务模式和崭新的形象展现在社会面前，提供高品质和富有特色的产品和服务。
(3)利用网络与信息技术，培育旅行社企业品牌
互联网为品牌的迅速发展与传播提供了崭新的平台。我国目前具有一定旅游资讯能力的网站已有5000多家，包括传统旅行社建立的网站和专业电子商务网站，如中青旅网、国旅网、携程旅游网、E龙网、华夏旅行网等。旅行社应充分利用其在时空上的跨越优势，将传统的旅行社业务与网络经营结合起来，开发具备差异特点的“人性化产品”，培育信息时代的旅行社网络产品，占领网络旅游市场。如康辉开通了国内第一家出境旅游网站，介绍出境旅游报名参团、办理护照、签证、边防、海关等知识，取得较大的成功。
由于互联网是惟一实现巨型流媒体广告形式的平台，没有了带宽的限制，可以展示广告的全部内容，网络广告已成为一种比平面媒介或电视媒介所提供更为深入内容的宣传形式。虽然翻阅杂志或收看电视广告也将被动收到宣传的信息，但是网络的宣传将使目标受众与品牌产生积极的互动作用。旅行社要充分利用网络进行旅游品牌形象的整合宣传，利用在线广告延伸传统广告宣传，开展旅游品牌促销活动。
(4)增强品牌自我保护意识，依法注册旅行社品牌
据了解，目前国内70%～80%的旅行社连自己的注册商标都没有。针对只有企业名称、没有特色产品品牌效应的现状,旅行社要有强烈的品牌自我保护意识,依法注册并保护旅行社自身的品牌,避免品牌纠纷。如中青旅在2001年注册了小太阳的图形商标,并作为其旅游产品终端“中青旅连锁”的标志图形，又根据其业务情况,申请了“快乐老人”、“东方学子”、“同心之旅”等特色产品的商标注册。
2.旅行社品牌的提升与推广
(1)实施CIS战略塑造品牌形象
CIS(Corporate Identity System)战略即企业形象识别系统战略，它是企业为了让消费者形象、具体地了解、认识企业的产品、品牌、商标、信誉、行为、服务等特色，专门围绕企业理念、企业行为、企业视觉等系统而设计的企业识别系统。CIS自问世以来风靡世界，成为创立国际名牌的现代经营策略，被称为“赢的策略”和“长期开拓市场的利器”。
旅行社实施CIS战略，首先要对旅游行业特征和本企业特征进行分析，确定具有鲜明的时代性、创新性、差异性和自我性的企业整体形象。要强调理念化的形成，因为经营理念是企业形象提高的基石，良好的企业理念能够带动企业良好的运作。做好品牌符号的设计，增强品牌的识别度。旅行社的品牌符号主要包括旅行社或其产品的品牌名称和品牌标志。旅行社一般宜选择企业名称与产品品牌名称并用，这样不仅能使旅行社品牌更确切地表达产品特征，有助于旅行社产品差异化的形成，而且可以充分利用品牌形象不断积累的好处，增强品牌知名度、品牌联想、质量感知乃至品牌忠诚。广州旅游公司于1994年率先导入CIS，推出了企业名称与品牌名称融为一体的“广之旅”品牌，取得了经营活动的巨大成功。
(2)实施CS战略提升品牌形象
旅行社经营的成功与否在很大程度上取决于它能否在市场竞争中赢得足够的市场份额，保住并扩大这一市场份额。CS(Customer Satisfaction）战略即“顾客满意”战略，是企业根据调查分析的结果，综合、客观地测定目标、客户的满意程度，并以此为依据合理配置各种资源，不断改善其产品（或服务）的质量，以提高客户满意度，并因此增加企业效益的经营战略。旅游经济为体验经济，当旅游者在消费了旅行社产品之后，他会将消费经验向他人进行传播，影响潜在购买者，旅行社将从“好”的口碑中获益，也从“坏”的口碑中受损。成功的顾客满意战略不但有助于发展旅行社与顾客的牢固关系，还可以获得良好的口碑宣传效果。
实施游客满意战略，旅行社应为游客提供所希望得到的体验，整个营销活动要以游客满意度为指针，从游客的角度、观点而非自身的利益和观点来分析考虑游客的需要，尽可能全面地尊重和维护游客的利益。要充分注重旅游前、中、后期的整个过程的信用和服务，通过提高游客总价值，降低游客总成本，使游客获得最大的让渡价值，即“游客总价值与其总成本之间的差额”。只有当游客让渡价值达到最大化时，游客的满意程度才能达到最高。
(3)实施品牌营销战略推广品牌形象
在旅游业发展的新时代，电子化、信息化、网络化、全球化昭示着新的旅游营销时代业已到来。为了适应不断变化的、多样化的旅游需求，适应全球化、白热化、日益细分化的旅游市场竞争需求，多样化的全方位的旅游立体营销，是推广旅游品牌的必然选择。除了要加强传统意义上的充分利用广播、电视、电影、报纸、杂志等传统营销媒体和巡回促销、旅游交易会等传统营销方式和手段外，还要大力加强连锁营销、网络营销、观念营销、绿色营销、服务营销、形象营销等新型营销方式，使之成为品牌营销工作的重中之重。
如目前国内旅游业务全国第一的上海春秋旅游联合体，就是依托“春秋”品牌，在全国设立20多个分支机构，进行电脑联网售票，分散揽客，联合组团，既方便了散客出游，又扩大了市场份额，企业参与市场竞争的能力得到了提高。深圳国旅实施的“新景界”品牌战略，全方位推出新旅游概念、新形象推广、新产品包装、新服务体系、新促销举措，所有的媒体宣传、公关活动都围绕“新”字展开，一改旅行社在人们心目中无新意、无特色、无差异、无保障的陈旧印象，塑造了自己“新景界”的崭新品牌形象，也成为旅行社业一道全新的风景线。
(4)实施品牌管理战略保障品牌形象
品牌管理是品牌建设的基础。品牌的成功离不开全方位的、科学的、规范的、动态的管理，利用管理来解决和处理品牌发展过程中出现的各种新问题和新矛盾，利用管理来实现旅游品牌的发展壮大与长盛不衰，利用管理来创造品牌发展的环境。旅游品牌管理战略，包括编制形象规划，开展形象管理；推出优质产品或服务，进行质量管理；科学地、合理地开展品牌营销，实施营销管理。品牌管理是一个动态的过程，是一个周而复始的循环过程，品牌在这个过程中不断修正、完善和提升，从而创造出更大的价值。可以说，旅游品牌的经营管理过程就是旅游品牌资产的动态累积过程。
加强旅游品牌的管理，关键是要建立一套科学的、规范的管理制度和体系，具体而言，就是要严格遵循旅游业的各种国家服务标准，严格按照国家旅游服务标准体系来进行管理和建设。旅游产品的质量水平决定着游客的满意程度从而也直接决定着旅游品牌的市场竞争力。旅行社应确定各种情况下的服务流程并在实践中不断规范，建立质量管理制度和客户服务系统并有效实行。建立和完善旅游服务质量控诉系统，高效率处理旅游营销中的服务质量问题。
三、结语
未来旅游业的竞争实质就是旅游品牌的竞争。我国旅游业品牌经营时代的来临，是顺应世界旅游业经营品牌化潮流的结果，也是中国旅游业发展的必然产物。近年来，业内有识之士已开始艰难地探索旅行社品牌发展之路，一些旅行社如深圳国旅、上海春秋等，在一定范围内确立了良好的品牌形象，积蓄了一定的品牌资本。然而中国旅行社品牌建设刚刚迈步，面对日益激烈的旅游市场竞争，要在国内国际名牌之林占有一席之地，还需要走过一段艰难而漫长的道路。
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注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。
作者：邝金丽
摘 要：人们的出行伴随着社会经济的发展，箱包市场也在渐渐发展。目前我国箱包无论是生产还是出口规模都很大，箱包产品在国际上也是具有极大的竞争优势的。但是，我国箱包的品牌建设却十分落后，本文以平湖旅行之家箱包为例，找出品牌营销的问题并提出建议加以解决营销中遇到的问题。
关键词：箱包 营销 营销策略
按照营销大师菲利普.科特勒的观点，品牌是一种名称、符号、标记或设计，及他们的组合应用，目的是辨认某个销售或者说是某群销售者的产品或服务，并且可以与竞争对手的产品区分开来。品牌是一种心理暗示，让消费者可以安心选取自己所喜爱的物品，它们中间包含了消费的情感需求。消费者选择产品往往不会因为一个单一因素，多方面的考虑才会使消费者选择此产品。品牌在消费者心中已经成为了一种保证，一种信赖。从二十一世界以来，随着经济的发展，我国的箱包行业也是迅速发展。浙江平湖是中国四大箱包制造基地之一，箱包市场份额也是每年在提升。中国经济水平的上升也为此带来许多优势，消费者能力越来越大所引发的市场需求增大，箱包市场的前景十分不错。从中国箱包产业与市场的全局上来讲，中国箱包产业至今已经经历了多年的高速发展，已经占据了全球70%以上的份额。中国的箱包生产在全球已占很大的比重。中国目前不仅是一个箱包生产大国，同时也是一个前景可观的箱包消费市场。
一、 旅行之家箱包营销现状
在这样经济快速发展的年代，出行所需的箱包产品的发展节奏也加快了不少，箱包行业也受到了前所未有的挑战。虽然浙江平湖是全国四大箱包制造地之一，但是平湖箱包属于自己的品牌较少，旅行之家也是在2002年才建立的平湖箱包品牌。虽然平湖箱包看似发展很不错，但是却是一直在为他人做嫁衣，旅行之家虽然注册商标保护了企业，但是同时受到了其他品牌箱包的冲击。旅行之家箱包品牌理念来源于21世纪初由法国新贵发起的“新自由主义”精神，奉行“风行天下，四海为家”的旅行理念，主张“在途中”的细节体验与人文关怀。旅行之家的品牌产品拥有200多个经销网点，30多家专卖店，但是在箱包市场面临的发展问题的情况下，箱包市场中小品牌受到大品牌的打压，国内市场面临国际市场的压力。同时在市场的价格样式等方面上也逐渐失去了优势，飞速的变革，日益增加的需求，在这样子的背景之下，旅行之家箱包想在箱包市场脱颖而出是有些困难的，必须从自身企业、箱包材质、功能到箱包品牌、箱包文化等一系列的现状等出发提高自身的品牌文化，扩大品牌竞争力，重新组建一个新的营销模式。
二、旅行之家箱包的品牌营销问题分析
1.定位存在差距。旅行之家箱包企业是有一家小规模的企业慢慢扩大之后有了自己的品牌。起初的生产质量等都不在箱包行业的顶端，只是刚好达到标准线。从箱包市场需求来看，对于不同的年龄段的人来说，所需要的包包都有所不同。根据问卷调查，刚毕业的学生和年轻上班女性来说，他们需要的風格、价位都与成熟年龄段女性不同。旅行之家箱包在定位不同的人群时，缺少考虑，本身企业强调的人文关怀并没有完全体现出来。
2.箱包产品需要革新。整个箱包市场的款式形象都很相似，没有什么独特性，旅行之家箱包款式也基本上都是其他品牌的普遍款，再加上旅行之家在价格上也并不占多大的优势，再加这样子普遍的款式在价格战上不占优势，也会影响整体的销售。检验标准的不断提高也让企业革新面临一些问题，箱包想要走在市场前端还需要不断地突破。
3.市场中缺少专业运营团队。在品牌的营销方面做好自身产品之外还需要一些专业的营销策划、管理人员。旅行之家箱包在浙江平湖这个箱包之地所占地位比例不大，相比其他大品牌箱包企业，它的专业人才相对欠缺，运作方式有待改善。市场运营和品牌的营销运作都是专业性很强的工作，所以旅行之家箱包还需要有专门的管理化运作人员，更需要充分利用已有的资源开展企业有效运作。
4.品牌形象不突出，缺乏宣传力度。旅行之家品牌所在企业位于平湖这个箱包城市，但是经过调查，知晓这个品牌的人并不是很多，在消费者群体中的知名度不高。旅行之家箱包产品形象比较普通，品牌包装方面在箱包市场也不是佼佼者。在箱包行业的曝光率也较少，导致顾客对本品牌产品认知度少。
三、 平湖旅行之家箱包品牌营销的策略
1.选择不同定位策略 力求创新基于突破。科特勒所提出的新定位策略是至今为止还值得我们借鉴的，定位基于利益或需要的满足情况。比如：高露洁牙膏提供了防止蛀牙，让口气清新。我们也可以针对不同年龄段的消费者推出不同的箱包，不论是款式、风格、价位都应该有所差别，不可一成不变。像在企业白领人群所在的中高档市场，箱包的设计款式、风格等都要与白领人群相匹配。在目前竞争激烈的箱包市场，如果只是保持原先持有的营销模式是不可能在箱包市场占据稳定地位的。产品的创新性一直是一个行业、市场中被关注的一个重要点。箱包是紧跟社会潮流的产品，新技术的开发是占领市场的一个重要因素。从箱包的材质、款式设计、功能等方面入手，加快开发新技术、新材料、新工艺，推出新产品。我们需要紧随消费者的需求脚步，满足消费者要求，这样子才能占领箱包市场。
2.打造优秀的运营团队。平湖市地处于长江三角洲地区，经济发展脚步快速。在平湖这个箱包地聚集的地方，光靠着“浙江省著名商标”这个旗号生存还是不够的。在真正营销过程中，每当遇到困难、达到瓶颈期时还是需要专业的人员来解决具体的问题。在产品设计研发、生产的同时也十分需要专业人才跟一个优秀的运营团队。现阶段，旅行之家可以根据地域优势来招纳贤士，也可以结合信息技术下的电子商务模式解决人才的组建。如今，平湖国际箱包城推出与国内外箱包行业协会、生产厂家、国内外采购商和经销商紧密的“新格局”战略。旅行之家箱包的运营团队可以充分利用平湖箱包城资源，政府政策，抓住机遇，实现好团队职能为企业运营添砖加瓦。
3.宣传力度加大 品牌形象重塑。一般而言，品牌形象就是消费者给出的评价与认知。品牌形象并非是一个单一的形象，它也包括了许多的方面：产品的形象、企业的形象、品牌的包装等。在产品形象方面，箱包市场的款式、功能等的不同都可以表达出不同的形象，旅行之家箱包在方面可以根据市场调研结果针对市场不同年龄段客户需求而进行箱包的一些改变，坚持企业的细节体验和人文关怀。当然也需要改变企业现有箱包的价格模式，应根据多方面的因素制定合理价格，让产品在大众面前更加合理展现。在企业形象方面，经过之前的侵犯旅游卫视台标被诉至法院时间，旅行之家的企业形象遭到了打击。而企业的形象是企业文化建设的中心，好的企业形象就是企业发展中国的一大因素。一个良好的企业形象就会吸引到更多的客户，吸引到更多的投资资金，也会获得更多的政府、社会的支持。在品牌包装方面，品牌包装并非是产品的一个简单包装，而是以产品的个性特征为基础形式进行精心的塑造，从而推广给消费者。根据调查，人们对于箱包外部的包装纸膜、纸箱等要求不高，对于箱包本身的外壳包装关注较多。如年龄在18岁以下的消费者喜欢鲜艳花哨一些的外包装壳纹理，而18-25岁的消费者喜欢简约大方的logo标识和简单的外壳花纹。
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作者简介：张俊霞，浙江中医药大学人文社会科学学院管理系学生。毛可进，浙江中医药大学人文社会科学学院经济学副教授。
作者：张俊霞 毛可进
[摘要] 旅行社品牌建设是旅行社成功的标志之一。本文通过对长沙阳光旅行社品牌建设现状的探讨，并结合当前我国旅行社品牌经营管理现状，提出了旅行社品牌经营与管理的具体措施。
[关键词] 品牌阳光旅行社建设与管理
在经济日益发展的今天，品牌经营成为企业新的竞争力与生存战略，也是市场经济发展与企业竞争日趋激烈的必然产物。品牌已不单单是一个产品，更多时候它是由多个变量所组成。对旅游业而言，经济快速增长的今天，在竞争全球化、知识经济化以及生产消费需求的个性化和感性化的市场环境下，旅行社品牌必将成为社会生活的一个重要方面。2006年外资旅游企业全面进入内地抢占资源、分流入境市场客源，这就意味着我国旅行社要想在国际竞争中立于不败之地，必须有自己的品牌意识，从而建立自己特色的品牌旅游，抓牢自己的市场。
一、旅行社品牌经营的概念
品牌一词的英文为Brand，这是国际上的通用语。美国市场营销协会对品牌做出如下的定义：品牌是名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与其竞争对手的产品或服务区别开来。好的品牌传达了好的品质，同时它也是一种更复杂的象征。
品牌经营是指以企业或产品品牌的长期发展为目的，以品牌价值带动市场的一种长期的经营活动。
旅行社的品牌经营则是指通过品牌设计、品牌推广、品牌保护及品牌资产评估等活动来提高个人的满意度、忠诚度和旅行社的知名度、美誉度的一种经营方式。
二、长沙阳光旅行社品牌经营与管理现状分析
1.长沙阳光旅行社简介
长沙阳光旅行社是2001年5月在长沙注册成立的一家国内旅行社，是长沙地区旅行社在地接团队版块最成功的旅行社。在2004年度和2005年度连续两年被长沙市旅游局嘉奖为“长沙地区地接十强社”。连续两年在长沙地区旅行社年地接接待人数排名第一，部分景点如岳麓山、花明楼等团队参观人数年排名第一。
长沙阳光旅行社自成立以来，每年接待外地入湘游客均在1万人以上且每年呈上升趋势，在2004年度年接待约16000人次和2005年度年接待约22600人次。2003年至2005年经营情况如表所示。
长沙阳光旅行社2003～2005年经营情况表
2.长沙阳光旅行社品牌经营与管理现状
(1)品牌销售理念
选定“我们的生活充满阳光”为社歌，制作宣传CD，并且在对外宣传资料引用“让我们的生活充满阳光”;以“阳光旅游”为旅行社品牌线路内涵，突出健康、积极的企业文化;注意企业自身形象，内部以“诚信”为企业之根，外部以“质量”为企业之本，创品牌线路和品牌旅行社。
(2)品牌线路
作为长沙地区地接市场的代表，长沙阳光旅行社在行业内(张家界、长沙)具有一定度的影响力和带动力，景点的推介和产品的包装，对地接市场都能起到带动作用。其品牌线路为两条：
①长沙——韶山——张家界四天三晚一票制线路
连续四年，在广东的湛江、茂名、中山地区被组团社喜爱和推介，也成为当地组团社湖南市场的主要推介线路，其特点是时间特别是湛江地区几乎所有的旅行社都采纳和使用。
②长沙韶山周末休闲三日游
针对周边省份特别是武汉和南昌市场的周末自驾车团队特点，推出了这条带有半自助游性质的线路，其特点是接待价位较低，客人选择参观景点余地大，司机、导游推荐景点景区空间大。此线路的推出深受核心市场及导游、司机的欢迎，达到组团社、地接社、游客、导游、司机共赢局面。
(3)品牌销售措施
企业市场定位是企业的一项战略性工作。长沙市有着大大小小一百多家旅社，其中不乏实力雄厚、历史悠久的大社、强社，竞争十分激烈。长沙阳光旅行社全面分析了湖南省及长沙市的旅游资源状况，同时也将自身优势和特点与同行进行了比较后，在稳定发展的基础上，暂不求全求大，将旅行社定位为地接社，以地接、中转业务为主，努力开拓国内旅游市场，针对市场特点进行精确划分为三类：
①核心旅游客源市场：长沙阳光旅行社将重点放在了粤西及珠江三角洲一带，加大了宣传和推介工作力度。
②近程市场：指周边省份的客源市场，如湖北、江西、安徽、河南、广西等。产品设计上重点在以韶山为代表的红色旅游品牌，时间上主要是周末自带车游，价位上主要是中、低档产品。在产品的线路、景点、交通、价位方面充分考虑这些因素。
③远程市场：距离湖南较远的客源。如华东、东北、西北、华北等。产品设计是重点以张家界为代表的自然风光旅游品牌和以井冈山为代表红色旅游品牌，时间上主要4天～5天(加往返交通时间为七天)的长线游，价位上以中高档客源。
通过对市场的认知基础，精心的制定出符合各市场特点的产品，通过下列行之有效的营销措施，从而产生了自己的特色品牌。首先，重点搞好黄金周和节假日的营销。在黄金周、三八节、党建日、建军节等节假日组织营销人员大力进行营销策划活动，最大限度的利用有限的资源和时间，推出有针对性的旅游产品。其次，适时做好会展营销。利用湖南旅游节，森林节，南岳寿文化节，五岳联盟节，城运会等契机，大力推销湖南，推销长沙，增加客源市场对湖南及长沙的注意力，充分体现注意力资源的价位。另外，可做时令营销。根据天气预报将张家界雪景、南岳树挂等情况，提早预报给组团社，以使组团社能及时推销时令旅游产品。还有，建立网络营销平台。长沙阳光旅行社努力做到与时俱进，注意运用现代促销手段做好旅游产品营销工作。在3721网站上建立了自己的旅游电子商务平台，精心设计旅游线路，详尽介绍精品景点，开发网上旅游市场，通过网络手段让更多的组团社和旅游者了解湖南、了解长沙、了解阳光旅行社，进一步拓宽了旅游市场，树立了旅行社的良好形象。最后，确立114旅行社首位查询系统。长沙阳光旅行社在2006年3月在114查询平台以16800元竞拍到114在旅行社行业的首位查询资格，通过电信手段让外地组团社及旅游者在114台要求推荐旅行社时，确保推荐首位。
3.长沙阳光旅行社品牌经营的不足
长沙阳光旅行社在发展企业的同时，极力创建品牌并为品牌进行了一系列的营销措施。通过调查，笔者发现该社在品牌经营与管理中，仍存在以下一些不足：
(1)品牌产品结构单一
作为长沙地区地接市场的代表，长沙阳光旅行社在行业内以其接待量大利润低的经营方式(张家界、长沙)具有一定程度的影响力和带动力，景点的推介和产品的包装，对地接市场都能起到带动作用。其品牌线路：长沙——韶山——张家界四天三晚一票制线路在设计包装且在销售操作上形成了固定模式。但是对于其他线路而言，由于精力及推动效果的制约，却没有一定程度的量来支撑，这样就导致了其他产品线路不能有效的为品牌线路作好补充，这样的局面势必构成产品结构的单一性。在品牌线路利润微薄的同时，如果品牌线路受时间或环境制约因素影响，核心市场被长沙同类旅行社以恶性竞争的方式扰乱，那么将在一定时间内受到销售及业绩损失。
(2)引导消费能力需加强
中国旅游业20世纪90年代中期就已经完成了由卖方市场向买方市场过渡。对旅行社业而言，想顾客之所想、急顾客之所急，才能在买方市场这一消费者可选择性大的市场上吸引顾客、抓住顾客、留住顾客。长沙阳光旅行社有着国内众多旅行社的通病，不能引导消费，产品单一而雷同，真正有自己独特的生存空间的不多，旅行社生存空间还是固定在原有的公费旅游或团体旅游基础上，并没有积极去发现市场和引导市场。我国的大部分旅行社缺乏这一“以人为本”的经营理念，没有充分认识到尊重顾客的价值，使顾客在消费中难以感到关怀与重视，这必然难以在顾客心中形成旅行社品牌的概念。
(3)经营范围有一定的局限性
主营方向为地接的旅行社，在旅行社业务构成上地接占有绝大部分比重，其组团市场份额相对比较单薄，且在旅游市场做景区做景点的新形势下，单一的从事旅行社团队业务有其一定的局限性。
(4)品牌线路经营弊端
上文提到的长沙阳光旅行社两条线路，占有地接总额度的70%到80%，共同的特点为低价位吸引，造成旅行社团队利润微薄，在2005年4月率先在长沙市推出，地接导游交纳“人头”(按人数交纳一定数量的返佣金)，这种管理的模式，容易导致导游心态失衡，影响服务质量。
三、长沙阳光旅行社品牌经营对策
1.结合景区景点，动用政府力量，丰富品牌线路
针对现在长沙阳光旅行社产品单一的特点，笔者认为，湖南旅游市场资源丰富但开发力度不够，长沙旅游界处于对现有品牌旅游线路重复性宣传和恶性竞争。如何设计及开发出多条有效的产品线路，将湖南其他有推动力和代表性的景区景点包装整合，不光是长沙阳光旅行社，也是所有经营地接旅行社必须思考的严峻问题。怎么跳出韶山、张家界、长沙三点一线的怪圈，那就必须充分利用其余旅游资源，例如：湘西凤凰，怀化芷江，株洲炎帝陵等自然人文资源和浏阳文家市等红色旅游资源，结合长沙山，水，洲，城的特色，融合长沙独有的歌厅文化、电视娱乐文化、酒吧文化，塑造出新的旅游特色新线路。这些线路的开发离不开政府职能部门的参与，在交通，景区建设的保证基础上，政府职能部门应率领旅行社企业，结合景区景点，进行利用媒体进行大范围的促销。
2.转变经营思维，走多元化旅游产业道路
旅行社经营范围，产业特征结构明显，但几乎所有的旅行社都把经营观念停留在接待、招揽旅游团体这一方面，造成包括长沙阳光旅行社在内绝大部分旅行社所呈现的发展受制于客源的状况。有限的客源和众多旅行社迫使旅游市场陷入价格大战中，旅行社受制于客户，旅行社不应只是从事单一的旅游团队模式，而应该利用旅行社这个名称杠杆，走集约型多元化产业道路。国外一些旅行社操作模式，值得我们借鉴，旅行社拥有酒店，车队，餐厅，接待团队不再是惟一利润保证，主攻方向在酒店业、运输业和餐饮业。且国际上有一种新兴营运模式，即旅行社参与到景区、景点的运作中，成为景区景点的开发商及股东。转变经营思维，走多元化旅游产业道路，增强旅行社实力的同时，更有利于旅行社品牌的建设。
3.以优质服务维护品牌形象，建立品牌信任
旅行社有品牌产品，却没有与之配套的服务，那么这个品牌产品的生命力肯定会受到致命影响。优良的团队质量，就是品牌产品和品牌旅行社对外最好的宣传，最好的促销。品牌旅行社的影响和品牌线路的推动，依赖旅行社企业团队力量。只有敬职爱岗、凝聚团结的旅行社团队才能围绕品牌产品提供优质的服务，从而使消费群体借助品牌产品和员工服务来进一步加深了解旅行社形象和旅行社印象，从不够信任到指定信任，达到真正意义上的提升旅行社形象，在消费群体中日渐形成品牌旅行社概念。
长沙阳光旅行社通过品牌线路的培养，在旅游市场竞争中脱颖而出，进而建立起品牌旅行社形象。该社在品牌建设与管理中，一直在进行符合旅行社行业特点和自身特点的探索与尝试，但是还存在许多的不足。想要建立顾客的品牌信任，在日趋激烈的市场竞争中求取更大价值，谋求更大发展，就必须注重品牌建设和管理，增强品牌意识，塑造更有价值旅游品牌。依托品牌借助品牌为自身发展求取更大空间，对长沙以及湖南旅游业做出应有的贡献。
本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。
作者：王曼娜 林星宇 莫 凡
第一位：RIMOWA(日默瓦)
1898年創立的Rimowa，百年來堅守德國傳統工藝設計，獨特的鋁鎂合金及防彈塑膠材質，輔以精確的手工製作品質，讓Rimowa成為「德國製造」的完美精工典範，亦是全球知名的高階精品旅行箱頂級品牌。Rimowa已在數不清的好萊塢電影中出現，多被用來裝載精密儀器與貴重物品，其堅固而輕便的口碑，簡約耐看的百褶溝槽設計，深受各界時尚名流與明星藝人的青睞。藝人羅志祥與大S都是Rimowa愛用者，其他如王菲、S.H.E、隋棠、孫芸芸等也都人手至少一咖呢!Rimowa已進入無數個國家，且在部分國家，例如日本，Rimowa已是豪華精品的市場領導品牌。現在香港的朋友想在出行時用上它，可以不用花好幾千塊去購買，只要付出幾百元租金就可使用最多15天，詳情可向RIMOW@RENTAL查詢。希望成為全世界人們最想「掌握」的旅行同伴。
第二位：Louis Vuitton(路易威登)
來自法國的Louis Vuitton，是身分地位的象徵與時尚精品的指標，其出品的古董旅行箱一直是收藏家的最愛。1854年以旅行箱起家的Louis Vuitton(路易威登)，推崇旅行風尚的概念，至今擁有近160年的悠久歷史，足以作為經典代表的箱包品牌。據說，從沉沒的鐵達尼號裡打撈上來的LV旅行皮箱，不僅滴水未進，裡頭物品也保存完好，是Louis Vuitton傳奇性的故事之一。2010年11月，Louis Vuitton更出版了《100 Legendary Trunks》，載述LV經典特色旅行箱的歷史軌跡，可謂集Louis Vuitton大成的回憶錄。
第三位：Samsonite(新秀麗)
1910年發源於美國，如今Samsonite已是聞名國際的專業級旅行用品品牌，被譽為行李箱的第一選擇。當年它出品的是木質衣箱，在那個以車馬為主要工具的年代，新秀麗是理想的行李箱，現在則是世界上最專業的行李箱品牌之一。今日，Samsonite的新口號──“Life’s a Journey”(盡享人生旅程)，象徵Samsonite能夠融入旅行人士的不同生活範疇。邁入嶄新紀元的Samsonite，運用百年經驗，將不同的創新材質及科技融入設計裏，繼續秉承品牌實用性及靈活性的優點，並以時尚及摩登的外型取代一向給人「穩重及保守」的旅行箱觀感，贏得了世界各地消費者的喜愛和認同。
4. American Tourister美國旅行者
創立於1933年，是美國知名旅行用品品牌，伴隨許多美國家庭成長茁壯，多年以來以製造優質的登機箱而聞名，是多家航空公司選用的可靠旅行產品，於歐美市佔率排名第二。American Tourister是第一擁有自己品牌商標的箱包品牌，紅藍相間的”蝴蝶羽翼”一直是American Tourister”可靠品質和合理價格”的標誌。80年代開始啟用著名的”大金剛”Gorilla形象代言廣告，充分體現了產品的堅固和耐久性，與Coca-Cola、IBM、KFC，一起被美國時代雜誌，評為20世紀全球最成功100廣告案例之一。多功能的內部設計，時尚的顏色，以及耐用的品質，一直是American Tourister最大的賣點。1993年，世界第一的行李箱製造商Samsonite正式宣布併購American Tourister，並將他設定為Samsonite旗下的一個重要廠牌。
5. Delsey(法國大使)
歐洲第一名品牌旅行箱，在全球110個國家擁有6600個銷售據點，每年賣出約400萬個行李箱，在歐洲中東和東南亞地區都是銷售第一名。Delsey擁有充滿自信和獨特的顧客群，他們需要與眾不同的行李箱來彰顯其身份及品味，同時更需要無束縛的旅遊。為此，法國大使百年來努力研製出專業的產品帶給顧客，令他們成為別具一格的消費群。每年全球約有三百萬件行李箱失竊的事件，而被塞入違禁品的案件也層出不窮，因為只要用一支原子筆，就可以輕易打開市面上的行李箱。因此應廣大消費者的需求，法國大使Delsey，在六大頂尖設計師團隊的帶領下，融合傳統的堅固耐用性能，並於去年創新研發世界專利的「ST保安拉鏈」(ZIP SECURI TECH)。相信一定能為全球旅行者帶來更多的安全保障。一個拉鏈頭同時拉起內外雙層拉鏈，180度雙向拉鍊轉頭及握把設計，任一角度皆可拉動，易於使用;ST保安拉鏈對抗外來的破壞力，強度比一般行李箱拉鍊高出41倍，不爆箱，安全性提高14倍，耐抗耐磨性增加2.5倍。
6. Antler(安特麗)
Antler Luggage行李箱是一個專門生產行李箱的英國品牌，又稱鹿角牌，其生產的行李箱最大特色在擴展式行李箱、順滑滾輪及固定行李腳座等，該商家的品牌除Antler以外，並另創一個低價位訴求的Revelation品牌，Antler與許多英國連鎖店都有合作關係，包括John Lewis Partnership及House of Fraser等百貨公司皆有Antler的專櫃。Antler如今是時尚達人的最愛，英國安特麗箱包創立於二十世紀二十年代，自安特麗面世近百年以來，一直是歐洲尤其是英國上流社會人士的旅遊及商務首選箱包，其在款式設計及箱體材料的創新方向上一直致力於為全球的旅行者提供時尚流行、舒適安全的高品質創新產品。
7. Hermes(愛馬仕)
歷經了160多年的風雨滄桑，愛馬仕家族經過幾代人的共同努力使其品牌聲名遠揚。早在20世紀，愛馬仕就已成為法國式奢華消費品的典型代表。20世紀20年代，創立者蒂埃利·愛馬仕之孫埃米爾曾這樣評價愛馬仕品牌：“皮革制品造就運動和優雅的傳統。”品牌創立之初，愛馬仕還只是巴黎城中的一家專門為馬車制作各種配套的精致裝飾的馬具店，而在1885年舉行的巴黎展覽會上，愛馬仕獲得了此類產品的一等獎。此後，愛馬仕之子埃米爾·查爾斯再建專賣店，生產和銷售馬鞍等物品。隨著汽車等交通工具的出現和發展，愛馬仕開始轉產，將其精湛的制作工藝運用於其他產品的生產之中，如錢夾、旅行包、手提包、手表帶，以及一些體育運動如高爾夫球、馬球、打獵等所需的輔助用具等。讓所有的產品至精至美、無可挑剔，是愛馬仕的一貫宗旨。目前愛馬仕共擁有14個系列產品，包括皮具、箱包、絲巾、男女服裝系列、香水、手表等，大多數產品都是手工精心制作。這些愛馬仕精品，通過其坐落於世界20多個國家和地區的200多家專賣店，融進快節奏的現代生活中，讓世人重返傳統優雅的懷抱。
8. HIDEO WAKAMATSU(若松秀夫)
設計師若松秀夫於1989年發表HIDEO WAKAMATSU品牌，多年來屢屢榮獲日本GOOD DESIGN獎項，他的理想使命是「向世界廣泛介紹高水準的功能和精緻美麗的日本設計」。若松秀夫運用自己留法習藝的豐富經驗，保留日本精緻工藝的精神，並融合歐美創新流行的時尚文化，致力創造為消費者帶來愉悅的產品。LOGO上的紅點表示太陽，也就是日本的象徵，也反映了品牌的精神。↑HIDEO WAKAMATSU サクラ，是若松秀夫將日式與法式風格融合的一次經典火花。圖片提供/網路搜尋在海外備受矚目的SAKURA櫻花硬殼箱，是HIDEO WAKAMATSU最出名的箱款之一，這款旅行箱以屬於傳統和服的櫻花瓣來呈現，以最新科技染印於箱殼並加亮面處理，呈現出深具東方美感、甜美浪漫的春櫻，美到就連時尚名媛Paris Hilton都迅速入手呢!除此之外，也經常可在日本影劇中發現HIDEO WAKAMATSU的箱包身影。日本電影《HERO》中指定使用的公事包，便是HIDEO WAKAMATSU的MARS系列;而美麗的第一名模林志玲所主演的日本偶像劇《月之戀人》，她的行李箱為HIDEO WAKAMATSU的Metro。
9. Tumi(途明)
Tumi途明，舊名塔米。公司創始人Mr.Charlie Clifford曾是一名美國駐南美洲的“和平隊”成員，他以秘魯神靈的名字Tumi命名了自己的公司。1980年代，Tumi推出了質地柔軟、功能多樣化的純黑色彈導尼龍旅行包和輕便公文包，讓Tumi品牌逐漸成為旅行箱包及公文包類產品的創新者。到了1990年代，由於在產品上不斷革新，Tumi在箱包領域的實力得到了迅速的發展。從小皮件到辦公文具，從電子產品到女士配件，Tumi將現代化設計與優越的產品性能融合在一起，不斷推出新的產品，拓展品牌的覆蓋領域。Tumi曾榮獲100多項產品設計和零部件專利，並獲得了知名消費和生活方式出版物、商務旅行組織授予的眾多獎項。交叉支撐手柄系統、T-Pass TM公文包設計等都是Tumi專有的獨創性設計，與FXT TM彈導尼龍等材料結合，制作出風格獨特、性能出色的產品。
10. ACE(愛思)
日本知名箱包制造商，於1940年創立。自新川枊作先生在日本大阪開設第一家研制、銷售包袋的商店開始，現已成為代表日本箱包行業的品牌，行銷亞、美、歐等多個國家和地區。日本ACE是箱包界的一流品牌。沿用嚴格的日本JIS質量標準，精密的工藝技術，和先進的品質管理體系為消費者提供安心和信賴的商品。因此ACE硬箱不僅表現在箱體輕巧，而且性能安全可靠。“時尚環保”的設計理念，將100%純度PC環保材料發揮到極致。
不知道，哪一款旅行箱、行李箱適合你呢?
户外运动帐篷品牌排行榜
1、探路者(Toread)，中国户外运动的第一品牌，上市公司，拥有自主的研发能力和制造能力，依靠其强大的资金实力，探路者已经成为中国最有影响的户外品牌。凭借优质的科研创新能力以及严谨负责的制作工艺成功进入以严苛、细致著称的德国市场。其是国产顶尖品牌，值得信赖。旗下帐篷产品价位在200元—400元不等。
2、骆驼(Camel)，一个响当当的品牌，其休闲鞋产品可以说闻名全世界，几乎每个成年人都穿过骆驼鞋，以其久远的品牌历史，进军户外服装市场自然拥有得天独厚的运作条件，其产品品质能得到有效的保证。不论从质量上，还是外观上，都值得每个户外爱好者尝试使用。产品及价格对年轻人来说都比较合适。旗下帐篷产品价格一般在百元到千元不等。
3、极地(Onepolar)，1994年成立的国产品牌，中国国家登山队唯一指定装备，在天猫商城中，一直占据着户外服装产品销量排行的前列，质量上乘、市场反响不错。同其他帐篷产品相比，产品价位相对较高。
4、凯乐石(Kailas)，澳洲品牌，全球著名，在中国拥有极其不凡的知名度，很多专业户外爱好者都爱拿凯乐石和哥伦比亚、始祖鸟等比较，其做工、面料可以和世界上任何一个顶级品牌媲美。国际品牌，旗下各类产品价格相对较高。
5、英国海泰克(Hi-tec)，同骆驼相似的是，它同样是一个以鞋类产品闻名遐迩的品牌，依靠英国强盛的历史科技沉淀，海泰克从鞋类产品走出来，逐渐进入了户外运动其他领域。相对来说，户外服装在其产品结构中尚属比较新的范畴。英国出产，高档工艺，产品不错，各类产品价位相对较高。
6、雪狼(Snowwolf)，国产品牌，做工、选料都属一流，是国产品牌中的佼佼者。雪狼户外服装采用DENTIK防水透气面料，有登天公司在技术上的全力支持，合理的价格，优秀的做工，使得雪狼获得了市场的高度认可。同市场其他产品相比，价格相对实惠。
7、犸凯奴(Makino)，国产品牌，2006年在杭州诞生，凭借其独具特色的登山包系列产品，迅速占据国产户外运动品牌的领先位置，其户外服装中的冲锋衣产品，也以精细的做工、良好的面料、超高的性价比吸引了大批的真驴友、伪驴友的喜爱，获得了消费者一致的好评，犸凯奴户外服装绝不亚于同价格的任何一个国外品牌。旗下帐篷价格比较适合各类户外运动爱好者。
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头饰品牌排行榜，头饰品牌有哪些?
饰品/品牌/排行榜
面对目前市场上千篇一律的饰品，时尚且具有创意的品牌总是会被大众关注和青睐的。本期小编带来的是“头饰品牌排行榜”，快来看看吧。(以下排名不分前后)
1、妙珮
2、流行美
3、千千氏
4、头彩
5、仟丝缘
以上是小编整理的头饰品牌排行榜，希望您能够挑选到适合自己的头饰品牌吧。 妙珮!妙珮是专业女性盘发饰品加盟的，深受女性顾客的喜爱产品数量超过3000个品种，近10000个款式对加盟商提供免费技术培训、开业策划带动、经营管理等各种培训支持，规避风险、创造赢利!全国加盟店数已超过1000多家，有的加盟商自己的分店就开了很多个
“妙珮”是妙珮集团旗下经营的发饰品牌，妙珮于2008年3月份在广州成立，是一家经营时尚发饰品的品牌连锁企业，至今已经10年，拥有多家加盟连锁店，数百名员工，连锁店主要经营“妙珮”品牌系列的发饰产品，并为购买了妙珮产品的女性，全方位打造其头部整体造型，并长期免费提供发型设计、盘发、化妆等服务。
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“妙珮”品牌从创立之初便定位为“发饰品+彩妆+盘发服务+化妆服务”现增加智能护肤服务，借独特的营销模式、不断进取的信心与决心、卓越的创新能力、团队间的精诚合作等发展成为发饰行业的知名品牌。
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经过十年的发展，时尚发饰品牌“妙珮”不光活得众多荣誉，也逐渐获得市场的认同，连锁店覆盖全国多个省、市、自治区，拥有多数会员。妙珮倡导“健康、美丽、自信”的生活态度，打造“天天梳头，天天免费”的品牌格言，鼓励人们追求高品质的生活享受。妙珮承诺会源源不断地为顾客奉上高质量的产品、专业的服务、超值的产品价值。
“饰”界因您而美丽，妙珮加盟连锁企业，用专注品牌的力量，与您共创中国女性发饰的至尊风范。
岁月沉淀风华，历史铭刻荣耀。始创于1993年的妙珮集团，是中国较早的集女性专业盘发、饰品、头饰、彩妆、护肤(现在升级为智能护肤)于一体的品牌连锁企业，在历经十年的创新发展与人才积累中，我们见证了中国女性饰品市场的强势崛起，也铸就了妙珮“‘承’人之美，引领时尚潮流”的企业理念。妙珮专注于：发饰加盟,盘发加盟,头饰加盟,流行美发饰,韩国发饰等,2008年3月1日广州市常靓商贸有限公司在广州隆重成立，创立了"妙珮"品牌。公司产品主要以时尚发饰为核心，集发饰品设计、研发、销售、物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁企业，融合欧美、日韩的最新流行元素，以价值服务营销为主导，率先提出"一次消费，长期免费盘发"的理念迎合国内市场需求，全方位推动中国发饰品的时尚潮流!
传承经典，方能追求卓越。立足女性饰品日新月异潮流趋势，我们更加注重女性风格的独特个性，以不同风格、不同材料的产品，实现风格与艺术的完美契合。
诚信赢得尊重，服务创造未来。公司以其多年的成功运营经验，通过组建成熟稳健的精英管理团队和经营策略总部，为客户提供优质全面的产品配送和店面装修解决方案，强大的服务保障体系为广大投资者提供了优质的全方位跟踪服务，解决客户的后顾之忧。
因为专注，所以更专业。公司多年来一直致力于员工专业技能与专业水平的提高，十年如一日深耕于女性盘发技术和盘发饰品市场，成为行业中专业品牌度极高的代表企业。目前，我们在全国各省市拥有多家成功的专卖店(柜)，为数百名女性创业者提供了一个绽放自己的舞台。
回首过去，我们感慨万千;立足今日，我们豪情无限;展望未来，我们奋马扬鞭。全体妙珮人将坚守“品质造就品牌”的永恒信念，竭诚为客户服务到永远。在未来，妙珮将向着成为中国女性发饰行业第一品牌的目标坚定前行!与您携手并肩，共创辉煌灿烂的明天!
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妙珮盘发加盟优势
一、品牌优势：
妙珮是发饰产品体验式营销的倡导者，自1993年创立迄今，二十余年风风雨雨，一直专注于发饰领域。2018年，时值安之秀发饰诞生25周年之际，妙珮蓄势待发，重新演绎了品牌价值主张：“妙珮发饰，创美丽事业”，希翼全天下的女性在收获美丽的同时收获一份自己的事业;全新的品牌内涵在于从心灵深处让女性唤醒对美丽需求。妙珮发饰品牌，再次成为女性时尚的代言人。
二、形象优势：
妙珮是“终端经营活性化”的创新者。妙珮品牌十年如一日，致力于“实现顾客梦想，创造顾客价值”。妙珮的店面设计，从空间布局、展柜陈列、道具灯光，到每一款产品、每一个发型，每一个微笑和每一个动作，都在创造终端的活力。2017年，在国际设计团队鼎妙珮国际温馨提示您：加盟前请充分了解我司项目，以便双方合作顺畅，谢谢!
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力相助下，妙珮第五代店铺形象震撼登场;整体形象奢华而不奢侈，简约而不简单，实现了西方张扬与东方内敛的完美结合，必将牢牢的抓住女性的眼球，源源不断地吸引人潮，人财两旺。
三、产品优势：(确保产品质量，长期免费维修，退换)
妙珮是女性美丽的设计师。妙珮拥有自己的工厂，具有独立的产品设计、开发与生产能力。妙珮产品包括了八大类，上万品种，产品线清晰，层次分明，有着可信赖的品质保证。同时，妙珮产品与陈列以及发型的完美结合，使得妙珮每一款产品都对女性形成“致命的诱惑”。此外，妙珮不断地推陈出新，每季新品投放超过上千款;时尚化、潮流化、季度化、精致化的设计使得妙珮产品始终引流潮流，走在时尚前沿，成为国内发饰流行趋势的风向标。
四、投资优势：
对投资者而言，安之秀有着极为宽松的加盟门槛。与行业其他实力品牌相比，妙珮的加盟政策最为亲民，整体投资额更低。综合对比下，妙珮免费加盟，送货柜，送产品，送培训，送服务，全程指导，下店培训。妙珮品牌，因比同等品牌低40%的投资费用而成为发饰品牌中最受青睐，性价比最高的投资项目，亦成为女性创业的首选品牌。
五、盈利优势：
在过去，妙珮曾以行业最高的投资回报率而傲视群雄。即使在竞争相对激烈的今天，安之秀依然保持了同行中加盟店最高地盈利率(终端盈利率92.7%)和最快地投资回报期(平均回报周期为8.3个月)。2008年起，安之秀放缓了发展速度，10年的市场蛰伏(智能护肤+盘发+化妆)，妙珮不再高调，不再骄傲。短暂的停留，是为了积蓄力量，脚步的放慢，是为了等待您的跟上。2018，妙珮将再次起飞，亮剑饰品业，为加盟商创造新的盈利神话。
六、成本优势：
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安之秀产品的终端零售价比同行产品低30%以上，货品折扣比同类品牌低15%;使得妙珮加盟商有着更为广阔的利润空间。同时，妙珮还以开业礼包，100%换货，免费宣传品配送，注册费、品牌管理费返还，年终返利等多种方式来降低加盟商的经营成本。这使得加盟商在较低营业额下也能获利，而在相同营业额时，妙珮的加盟商可多获30%以上的利润。
七、营运优势：(一次消费，长期享受免费盘发服务)
安之秀以开店管家的方式为每一位加盟商提供从选址、装修、培训、开业一站式服务。《选址手册》、《装修手册》、《培训手册》、《开业手册》、《终端营运规范》、《加盟商营运规范》等完善的营运体系，使得加盟商零经验，也能轻松开店。在店铺开业后，营运专员一对一式的贴身服务，以电话、网站、微信等多种方式即时为加盟商解决疑难。同时，新产品发布、促销、升级培训、督导下店等一系列的务实工作，将使加盟商的营运更轻松、更自如。
八、培训优势：
一直以来，妙珮为每一位新进加盟商提供可靠的新店开业培训。2018年，妙珮聘请了女性消费与连锁领域顶级专家，为妙珮打造全新的培训体系，扩张妙珮的思维与能力，也为加盟商经营问题提供最佳解决方案。季度培训与年度培训的推出，不仅能提升加盟商本人经营能力，更承载了加盟商所招募的终端团队的成长与梦想，藉由培训，妙珮与每一位家人的梦想将共同起飞!
九、持续发展优势：
妙珮每年对优秀加盟商进行表彰。2017年始，妙珮投入千万元将开展“大客户扶持计划”，使得对妙珮发展有着坚定信心和具备发展妙珮事业能力的优质加盟商能够更为快速地发展妙珮事业。在加盟商盈利的前提下，妙珮将鼓励加盟商多开店，开好店，帮助优质加盟妙珮国际温馨提示您：加盟前请充分了解我司项目，以便双方合作顺畅，谢谢!
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商在3年内从单店发展为区域加盟商，帮助区域加盟商年获利从十万向年获利百万迈进;帮助加盟商在成就自身事业的同时传播“爱”的能量，能使更多的人获得财富的丰盛!
妙珮盘发加盟流程
意向合作
通过电话咨询、在线咨询了解公司经营的产品和具体模式
认同公司经营模式,对公司招商政策了解透彻，达成初步合作意向,并可申请考察公司当地实体店铺
没有店面的在公司指导建议下考察市场，寻找合适店铺
到公司总部考察与商务代表接洽咨询
公司总部考察签约
来到公司总部考察公司实力，了解公司产品
由商务代表详细解释相关加盟政策，达成合作共识，敲定合作具体细节
签订《加盟合同书》
缴纳相关费用，颁发《妙珮特许经营》授权书
提交店铺平面结构图
开业筹备
加盟商招聘总部规定数量和资格的店员
由公司统一提供装修设计方案，统一提供货柜
配货和发货、相关开业赠品发放和配送
加盟商委派可店员到公司总部培训
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申请公司专业培训指导老师下店(时间10天)学会为止
公司总部老师、店长和店员到位，货品陈列，道具布置等
开业促销方案制定,店面运营管理等相关制度建立
准备完毕，正式开业
妙珮盘发加盟支持
(1) 装修方案支持：公司根据您店面的详细情况，为您提供详细的装修方案，并为您提供全国统一的标准货柜，让您的店面档次一步到位，更加吸引顾客。
(2) 开业用品支持：公司免费为您提供开业所需的所有基础用品，宣传资料，教学光盘等，助您迅速打开市场，留住顾客。
(3) 首批进货支持：公司根据您当地的消费情况，由专人为您挑选有针对性的、符合妙珮国际温馨提示您：加盟前请充分了解我司项目，以便双方合作顺畅，谢谢!
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您当地消费者心理和价位货品，让您更加省心、放心。
(4) 盘发技术支持：公司会派遣资深盘发老师到您当地免费培训，省去您为培训店员所付出的心血和开支。
(5) 营销技术支持：公司会派遣具有长期销售经验的员工免费到您的店面给您的店员做详细的、切合实际的营销技术培训。
(6) 项目带动支持：公司为您提供额外的彩妆、美甲项目，让您可以轻松的多样化经营，各项目相互带动，快速扩大消费群。
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卫浴设备中，卫浴柜肯定是必不可少的。但卫生间属于比较潮湿的地方，因此卫浴柜一定要比较好。下面小编推荐卫浴柜十大品牌。
心海伽蓝
伽蓝洁具是一家专业浴室家具企业，目前正不断开拓市场，向相关厨卫领域发展。公司研发和生产能力强大，开发出多系列集美观性与实用性为一体的卫浴柜，并为客户提供配套的陶瓷洁具等物品，让客户不必为选购卫浴用品而费心。
欧达
欧达卫浴制造有限公司是浴室柜、淋浴房、花洒丶龙头、洁具、水龙头等产品专业生产加工的有限责任公司，公司总部设在浙江温州，温州欧达卫浴制造有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。温州欧达卫浴制造有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。
诺珂
NORKA源于俄罗斯语，在广漠高寒的西伯利亚大地，俄罗斯人将和鹏异名同质的智慧古禽称为NORKA(诺珂)卫浴，供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间。是一家专业生产高档卫浴设备及配件的企业。
家旺达
经过多年来的发展，公司现已具有自主研发、设计、质量论证的能力。拥有铸造、数控精加工、冲压、折弯、抛光、电镀、涂塑、组装等一条龙先进生产设备以及各种检测设备。产品质量稳定可靠，已通过ISO9001国际质量体系认证，国家节水认证，CE认证，成为国家建设部定点生产管理企业。
法恩莎浴室柜
法恩莎是一家现代化大型陶瓷卫浴洁具企业，集设计、研发、出产、销售为一体，市场占有率很高，综合实力强，在业界有“陶业航母”的美誉。法恩莎卫浴柜采用意大利先进的生产设备和工艺制造，唯美优雅，极富艺术气息，体现功能与美感的有机结合，畅销全国各地。
箭牌
箭牌浴室柜是国内著名的大型现代化综合企业，其卫浴柜的生产以实木浴室柜和PVC浴室柜为主，产品款式新颖，质量上乘，现已全面通过了国际质量体系认证，很受消费者青睐。
高尚
ORANS欧路莎卫浴始创于1998年，是我国发展较快的集研发、生产、销售、服务为一体的高科技民营企业之一，现拥有上海、台州、佛山三大生产基地共五个规模化生产工厂。ORANS欧路莎卫浴，中国驰名商标、中国十大卫浴品牌、卫浴品牌企业十强，中国厨卫品牌百强，智能卫浴的领导者。
恒洁
恒洁卫浴是国内知名品牌，专业生产陶瓷卫生洁具和相关配套产品，拥有庞大的规模和雄厚的实力。其生产的卫浴柜，设计精湛，独具匠心，注重质量和服务，秉承诚信为本的经营理念，也因此得到很多人的喜爱。
科勒
科勒是被引入中国的美国著名品牌，涉及领域很广，包括厨卫产品、发动机、家具、家庭装饰等，并在这些领域都取得了骄人的成绩。科勒卫浴柜追求优雅，注重细节，力求每一件产品都达到艺术品的尺度，很受女性的欢迎，打造中国式优雅生活。
安华
安华卫浴是国内最具实力和影响力的综合性卫浴品牌之一。安华卫浴总部设在世界著名的陶瓷产地广东佛山，另外还在广东韶关，四会以及江西景德镇和山东德州建有生产基地。
上面的卫浴柜品牌也是我们在生活中比较常见的，产品质量以及服务口碑方面也是有目共睹，因此值得大家选择。
国外十大珠宝品牌
1、 卡地亚(Cartier)(1847年法国巴黎)
这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。
2、 蒂芬尼(Tiffany&Co)(1837年美国纽约)
1837年9月18日，查尔斯.刘易斯.蒂芬尼贷款1000美元作为资本，在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为 Tiffany&Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元;至蒂芬尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴 TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。
3、 宝格丽(Bvlgari)(1884年于意大利)
继法国卡迪亚和美国蒂芙尼之后的世界第三大珠宝品牌。这个品牌源自希腊，创始人索蒂里奥.布尔加里是希腊伊庇鲁斯地区的一个银匠。1879年，索蒂里奥举家移民到意大利的那不勒斯，1884年他在罗马开了一家银器店，专门出售精美的银制雕刻品。
4、 梵克雅宝VanCleef&Arpels (1906年法国巴黎)
梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择Van Cleef & Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。珠宝的开始，就隐含了美丽的爱情蜜语。它的故事源于一段旷世姻缘。19世纪末，EstelleArpels 与AlfredVanCleef，两位同样来自荷兰的珠宝商喜结连理。婚后，他们共创了以双方姓氏作为珠宝店名号的珠宝事业。两个珠宝家族结合了各自的专长技艺，孜孜不倦地追求极致的珠宝艺术。 1906年，首家梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)精品店在当时最为国际名流人士流连忘返的巴黎芳登广场亮相，绵延一个世纪的珠宝传奇故事从此开启。
5、 海瑞温斯顿HarryWinston(1890年美国纽约)
享誉全球超过百年的超级珠宝品牌，在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量，总能让钻石转手增加数倍的价值。郅除伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族之外，好莱坞知名影星，更是HarryWinston珠宝的偏爱者。
6、 蒂爵(DERIER)(1837年法国巴黎)
1837年，蒂爵的创始人LouiseDerier(1807-1874)在巴黎GrandsBoulevards
开始了金银器及珠宝镶嵌的专门店。由于家族传统的独特工艺技法以及LouiseDerier认真的工作精神，使得蒂爵家族曾被上流社会所推崇的产品。
7、 蓝色尼罗河(BlueNile)(1999年美国)
美国最大的网络珠宝商，年收入有3亿多美元，而它的价格比传统珠宝店低30%-40%，并且没有库存。
8、 宝诗龙(Boucheron)(1858年法国巴黎)Boucheron，享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，Boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
9、 御木本(MIKIMOTO)(1893年日本)
Mikimoto，日本Mikimoto御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2003年，已有整整110年的悠久历史。今年MIKIMOTO御木本珠宝在上海开设了首家专卖店，向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。现已在世界各地建立103家分店，由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司的总裁。Mikimoto御木本珠宝明年将在上海推出全新“钻石系列”产品。Mikimoto御木本珠宝对经典品质与典雅完美有着永恒的追求，无愧被誉为“珍珠之王”。
10、施华洛世奇(SWAROVSKI)(1895年奥地利)
施华洛世奇SWAROVSKI，一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可.基德曼和伊万.麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽.赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯.凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。
国内十大珠宝品牌
1、周大福 (1929年)
周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资产值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人。集团业务主要由两间公司经营。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。(ctrl+点击进入店铺) 周大福官方旗舰店周大福官方金镶玉专柜周大福官方集市店
2、六福 (1991)
六福集团成立于一九九一年，并于一九九七年五月于香港联合交易所上市。六福集团(国际)有限公司及其附属公司 ( 统称为「本集团」 ) 由一群资深的
珠宝专才创办，汇集各始创股东于珠宝业超逾三十年经验，无论采购、销售、行政、财务及市场推广各方面均群策群力，成绩斐然。(ctrl+点击进入店铺) 香港六福珠宝旗舰店六福之纯银饰界周六福金镶玉专卖店
3、金至尊 (2003)
金至尊珠宝为香港资源控股有限公司(上市编号: 2882) 之旗下珠宝零售品牌，主要从事设计、研发、销售以『金至尊』品牌命名的名贵珠宝钻饰、足金饰品及企业礼品;在香港、澳门及中国内地主要城市以自营、合作及 特许加盟模式建立零售网路。目前，集团分别在中港澳三地开设超过400间金至尊珠宝零售点，品牌形象深受认同及肯定。
4、周生生 (1934年)
许多人以为周生生是一个来自香港的国际品牌，但如果翻开周生生的历史事件簿，你会发现这个品牌原来诞生于广州。周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。“周生生”的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，而“周”是其创办人的姓氏。
周生生官方旗舰店(ctrl+点击进入店铺)
5、周大生 (1966年)
周大生即香港周大生珠宝首饰有限公司，是由海外华人于1966年正式创立的，以钻石进出口、批发及连锁经营为主要业务经营范围的公司。几十载光阴荏苒，公 司经营的"周大生"品牌钻石首饰及其它珠宝饰品已凭借其凭借其高品质的产品，周到的售后服务和高性价比的价格，成为国内市场最具影响力的珠宝首饰品牌之 一。
6、戴梦得 (1993)
戴梦得珠宝是中国珠宝质量唯一上榜品牌，是中国宝玉石协会颁发的中国珠宝质量驰名品牌，它的珠宝玉石全部由中国宝玉石协会提供质量鉴定证书，它的纯铂金全部由国家有色金属院及国家首饰质量监督检验中心提供质量检测合格证签，是中国民族珠宝第一大品牌。 戴梦得专营店 (ctrl+点击进入店铺)
7、老凤祥 (1848年)
老凤祥是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。
老凤祥专营店(ctrl+点击进入店铺)
8、佐卡伊 (2004年)佐卡伊，成立了自己的加工厂在深圳建立了批发零售中心。出色的工艺与设计是珠宝品牌不可或缺的部分;精湛的镶嵌 技艺同严谨完美的创作哲学，尽显优雅绚丽的珠宝魅力;纷繁独到的创意同纯熟的技巧，更是赋予每件珠宝以生机与灵性。 佐卡伊，秉承优秀的传统工艺，专精细致的管理，运用现代科技制造
不断创新，产品线条优美流畅，品质细腻精致。
佐卡伊旗舰店佐卡伊珠宝佐卡伊饰品专营店(ctrl+点击进入店铺)
9、谢瑞麟 (1936年)
谢瑞麟，1936年，出生于香港，他用自己的名字创立了谢瑞麟(TSL)这个著名珠宝品牌，1971年，谢瑞麟珠宝有限公司正式成立，1987年，公司在香港联交所公开上市。很多人这样来评价谢瑞麟珠宝：璀璨、纯洁、闪亮、完美，是性价比卓越的婚戒的不二选择!这也难怪，TSL一直以来都很注重设计，为的就是最终能够呈现给人们最完美的浪漫体验。
10 、越王珠宝(1901年)
始创于1901年(清光绪二十七年)的Jovan|越王珠宝，历经百余年的发展，现已成为中国较大规模珠宝企业之一，是一家集上游钻石贸易、珠宝翡翠设计、生产加工和终端销售于一体的珠宝综合服务商，先后获得 “中国名牌”、“中国驰名商标”及“浙江省老字号”等殊荣。
中国珠宝品牌汇总 (ctrl+点击进入店铺)
香港珠宝品牌有：
周大福珠宝 周大福官方旗舰店周大福官方金镶玉专柜周大福官方集市店六福珠宝香港六福珠宝旗舰店六福之纯银饰界周六福金镶玉专卖店周生生珠宝 周生生官方旗舰店 谢瑞麟珠宝
潮宏基珠宝 潮宏基珠宝旗舰店金至尊珠宝
中国内地珠宝品牌有：老凤祥老凤祥专营店 戴梦得戴梦得专营店
金伯利钻石金伯利钻石低价代购专卖店中国黄金中国黄金旗舰店雅福雅福珠宝专营店
千禧之星千禧之星旗舰店金大福金大福官方旗舰店恒星恒星旗舰店
金得利金得利饰品集市店福辉福辉珠宝
周大福六福周生生佐卡伊戴梦得金至尊周大生老庙黄金萃华金店赛菲尔明牌金鹭吉盟金象金叶嘉华老凤祥百泰首饰隆进老庙莱百爱得康日月金兰金凰翠绿宝享达新金同心千禧之星千禧福钻之韵宝怡星光达福麒金像潮宏基周大金七彩云南周大生拓宝兆亮昆百大百爵雅丽金大幅越王雅福晶永恒千足阮仕佳丽艾尚吉盟金得利萃禄雅诺信
淘宝商城(天猫)最受欢迎的珠宝品牌排行榜： (ctrl+点击进入店铺)
1.荔尚珠宝旗舰店2.银时代饰品旗舰店3.daimi旗舰店4.周生生官方旗舰店5.久爱珠宝旗舰店6.楼上楼旗舰店7.周大福官方旗舰店8.珍稀缘旗舰店9.思无邪旗舰店10.仙妮儿旗舰店11.飞来石旗舰店12.海发珍珠旗舰店13.同伴旗舰店14.水年华旗舰店15.润玺旗舰店16.果敢翡翠旗舰店17.艾泽拉斯旗舰店18.碧空旗舰店19.瑞歆宝珠宝旗舰店20.美神传说旗舰店21.玉领珠宝旗舰店22.克灵斯通旗舰店23.弘锦旗舰店24.bigdipper旗舰店25.慈元阁旗舰店
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男士服装品牌有哪些是很多网友关注的话题，为了帮助网友们解答小编精心制作了此文档，在这里您能了解到关于男士服装品牌有哪些的专业知识。还等什么?快来看看吧!
1、 劲霸男装 (创办于1980年,中国名牌,中国驰名商标,中国500最具价值品牌,福建省著名商标,福建省名牌,霸男装股份有限公司)
2、 七匹狼 (中国驰名商标,福建省著名商标,高新技术企业,上市公司,影响中国服装市场的男装品牌,七匹狼实业股份有限公司)
3、 柒牌 (创于1979年,中国驰名商标,中国名牌,福建省著名商标,福建省名牌,全国500强民营企业,福建柒牌集团有限公司)
4、 利郎 (始于1987年,中国驰名商标,福建名牌,福建省著名商标,中国最具潜力中小企业之一,上市公司,利郎(中国)有限公司)
5、 才子 (中国名牌产品,中国驰名商标,中国500最具价值品牌,福建省著名商标,十大男士休闲服品牌,才子服饰股份有限公司)
6、 九牧王 (中国驰名商标,中国名牌,福建省著名商标,福建省名牌,中国500最具价值品牌,十大男装品牌,九牧王股份有限公司)
7、 太子龙 (中国驰名商标,浙江名牌,浙江省著名商标,绍兴市著名商标,中国500最具价值品牌,浙江太子龙服饰股份有限公司)
8、 虎都 (中国驰名商标,中国名牌,中国500最具价值品牌,福建省著名商标,十大男士休闲服品牌,虎都(中国)服饰有限公司)
9、 海澜之家 (中国名牌产品,中国风水驰名商标,江苏名牌产品,中国十大男士休闲服品牌,行业著名品牌,海澜之家服饰股份有限公司)
10、 与狼共舞 (创于1998年,专业致力于打造现代美式休闲的时尚品牌,中国十大男士休闲服品牌,厦门福闽源服装贸易有限公司)
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