报告具有汇报性、陈述性的特点，只有按照报告的格式，正确编写报告，报告才能发挥出它的作用。那么在写报告的时候，应该如何写才能突出的重要性呢？以下是小编整理的《暑期销售社会实践报告》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
2017暑期社会实践报告
走出校园，脱离课本，我们带着探索的心态步入了暑期社会实践的锻炼磨砺中，今年的暑假对我们来说是一个很有意义的假期，抓住此次机会我们能更进一步地接触到社会，更进一步关注社会民生问题，同时，通过实践，我们在为人处事，待人接物的处世态度上收获颇丰，我们提早学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。
一、实践目的：
通过社会的发展，我国的老龄化问题越来越严重，尤其是空巢老人的问题更是值得人们关注。他们有的没有儿女，孤苦无依;有的想念子女，却可能远隔天涯或因工作忙碌没有在身旁;他们渴望沟通交流，却找不到能够诉说的对象，所以，本次实践目的一是为慰问困难家庭，关心孤寡留守家庭，二是通过此次走访调查，能够提高我们自身的社会实践能力，增强我们对空巢老人这一弱势群体的认识与关注，提高我们自身尊老爱老的意识，更好的为我们身边的空巢老人献出爱心。
二、实践内容：
今年的暑期里，我和同班的另外两名同学经过一番思考和讨论后，决定组织一个慰问困难家庭的实践活动，到地市级下辖的县中一共三户较困难的家庭慰问，同时，对该村留守老人做取样本问卷调查，了解下所调查区空巢老人的生活基本状况，分析影响该村空巢老人生活质量提高的因素，以此来让我们今年的暑假过得更有意义。我们的活动时间为6月10日至6月18日。
三、实践背景
(一)走访的基本情况(抽样走访)
我们先和黄冈市浠水县村委会联系，说明我们的活动，没想到得到村委会大力支持。通过村委会的介绍，我们有了一个初步的了解，主要是两户留守家庭，隔壁村虽不是很了解，不过隔壁村的经过村长介绍，找到一家较困难的，那是一位孤寡老人。确定目标后我们开始准备慰问活动。我们每人负责一户家庭，经过村长介绍，先探访一下，了解情况，确定我们要准备什么。我负责的那户家庭，是一个老人奶奶带着小孙子，孩子的父母都在外出打工，留下老人带着个小孩，家里日常生活比较困难。所以，在10号去的时候，我带了一些生活用品和一些文具。因为平日里虽然只有老人和小孩子，但是太久未有人打扫，所以还是挺脏的，我们撸起袖子帮忙大扫除。虽然我们都是在城市里长大的，但是在学校里经常参加各种实践活动，所以做起大扫除来也算得心应手。大扫除后吃完午饭，我们就陪老奶奶聊天。虽然平时听过一些老奶奶家的事，但听老奶奶说起感觉很不一样。在聊天中，我们知道老奶奶的媳妇每个月都会把省吃俭用的几百元钱寄回来，这个过年听说加班可以有多些奖金就没回家了。老奶奶还和我们聊起了她们年轻的事，记述了过去艰苦的生活，要我们珍惜今天的生活，让我想起了家里老一辈以前也经常讲起抗日战争时期，唱以前的红歌，告诉我们很多我们从没有了解过的事，讲起她们当时为生存活下来，吃树根、粗糠等等。就像老奶奶说的，我们今天的生活太幸福了，改革开放让我们过上了好日子，党和国家关心老百姓，农村不断发展，不再担心吃不饱穿不暖的事了。我们也和老奶奶讲讲城市的生活，外面的世界，老奶奶听得笑呵呵。我们还决定，有空就经常来看看，陪陪老人、辅导一下小朋友，春节一定要过来拜年。老奶奶笑着说她泡好茶等我们!
村里的另一户是兄妹两个，父母在两年前离婚，父亲在外当建筑工人，每年只有过年才能回家。兄妹两个年龄相差不大，妹妹读小学五年级，哥哥读初一，我们主要是和他们聊聊学习的事，鼓励他们努力学习，一同来的两个同学打算以后放寒暑假安排时间辅导他们学习，我也把自己以前的学习经验与他们分享，针对他们数学较弱提了一些建议。隔壁村老爷爷很热情，一直和我们聊天，他告诉我们虽然他是一个人，但邻居都很关心他，村子里人不多，大家都很团结，像一个大家庭，村里其他的人对老爷爷就像对自己家人一样。村里虽然不富裕，但友爱互助，邻里都是一家人。今天我到你家拿点这个，明天你到我家拿点那个，有事没事就串门子喝茶。
(二)当前空巢老人生活现状及存在的问题
1、经济条件相对较差。城镇空巢老人生活条件相对好些，大部分的老人家庭靠退休金，10%左右靠社会救济，90%左右为其它来源。而农村空巢老人收入来源少，经济非常拮据，生活条件相对较差，他们的生活简陋，穿的都是好多年前的衣服，吃的大部分都是自家种的粮食和蔬菜，平时也很难吃上一次肉，逢过年过节，人来客往，生活才有所改善。并且大多农村青壮年都外出打工，但无奈收入菲薄。
2、身体健康状况堪忧。在空巢老人中长年患病的比率高达70%-80%，虽然大部分老人都参加医疗保险，但报销比例很低，到医院看病又需要支付昂贵的费用，老人通常都是小病忍，大病拖，致使常年遭受疾病折磨。更多老人是怕給儿女添负担，每次病痛发作，吃一些廉价的止痛药，隐瞒自己病情不说，宁愿自己受苦，也不愿给儿女找麻烦。子女外出谋生通常是一年回来一次，也没有太多钱给父母看病，往往是心有余而力不足。
3、隔代教育心理负担重。如果仅仅照顾孙辈的生活起居，只是增加老人的生活压力，增加劳动强度。但对小孩的教育却增大老年人的心理负担：一是因为老年人没有足够的精力教育小孩，二是老年人普遍文化程度不高，识字不多，无法辅导小孩学习。如果小孩比较调皮，老年人根本无法管教。同时，当前科技飞速发展，手机、网络等各种负面的信息都对孩子造成一定影响，不少老年人都对管理小孩力不从心。
4、安全问题存在隐患。由于空巢老人年龄较大，行动不便，极易成为犯罪分子实施犯罪的对象。针对老年人的人身伤害、盗窃、抢劫、诈骗等违法犯罪行为也较多，使得老年人的人身安全和生活稳定受到一定影响。同时，一些老人身体素质差，身体状况一旦出现危险信号，身边又没有亲人在，很容易出事，每年空巢老人因心肌梗塞、脑血栓等急性病抢救不及时病逝的都有十几至几十例。
四、实践结果：
为了获得更好的生活，父母不得与子女家人分开，一些家里只留下老人与小孩，日常一些劳动都没法做，更重要的是一家人分开，对孩子老人的关心不够，对孩子的成长不利。村委会可以定期安排人员探访，关心老人小孩的生活。促进街坊居友好相处，互相帮助，及时调解邻里矛盾。
经过对所有有效问卷进行统计分析、归纳整理，结果显示他们面临的问题主要有以下三个方面：(问卷见附件1)
(一)经济没有足够来源，生活拮据。调查中我们发现65%的空巢老人没有收入，35%有经济收入。他们的经济收入很低，月平均收入普遍低于500元，而没有经济来源的空巢老人的日常生活费用则全部来自子女的供养。60%的空巢老人表示看病就医是家庭支出最大项，空巢老人的消费水平相对较低，就事实而言，很多空巢老人的饮食都不能满足身体营养需要，住所也十分简陋。
(二)日常生活难以自理，行动不便。在被调查的空巢老人中，70岁以上的老人居多，占了总数的1/3，然而随着年龄的增长，他们的生活却越来越难以自理。在调查中显示18%的空巢老人生活完全不能自理，42%的空巢老人生活能部分自理，生活能完全自理的只有40%，而当他们需要照料时，他们的子女大多在外地务工或定居，老伴也同样年迈或缠绵病榻。
(三)心理孤独难受，终日难以释怀。在本次调查的时候我发现将近一半的老人常有压抑、焦虑、烦躁感，没有安全幸福、舒适满足感，幸福指数偏低。所调查的村镇设施简陋，所以老人基本没有活动娱乐的场所。他们平时的娱乐方式主要集中在散步、聊天、打牌。所以，空巢老人的精神压力无处宣泄，导致他们心理缺乏安全感。从与子女沟通的频率上来看，只有少数的空巢老人与子女沟通频繁，因此空巢老人的情感慰藉较贫乏。
五、实践总结或体会：
这次的实践活动成功开展，顺利结束。在这次活动中，我们了解了更多过去老一辈的生活，这让我们更加珍惜今天的幸福生活，过去连温饱问题都难以解决，现在，我们不再担忧，物质生活水平不断提高，精神生活也不断得到重视不断丰富。是党和国家带给我们美好的生活，党的领导，社会主义新农村建设，使我们农村生活水平不断提高。就像老爷爷唱的“没有共产党就没有新中国”，我们要好好学习，爱党爱国家爱人民，为国家发展贡献自己的一份力。这次活动，不仅提高了我们的实践能力，培养我们尊老爱幼的优良品德，而且开阔我们的视野，拉近了与老一辈的距离，让我们进一步了解生活，珍惜今天美好生活，好好学习，为社会主义新社会发展贡献自己的一份力。
同时，在这次社会实践调查中，我感触颇深，接触了自己身边的空巢老人，深切的体会了他们目前的处境;我也收获了许多，我觉得不仅是完成了一次社会调查，更是从中获得了一次品德的升华，还锻炼了自己的实践能力和社会交际能力。在今后的日子里，我要让身边的人了解到空巢老人的难处，不让空巢老人也成为我们父母的代言词。许多年轻人身在异乡上学或工作，不能随时感恩自己的亲人，但是我们可以把这份爱给更需要的空巢老人们，给这样一个弱势群体。让我们相信，也坚信，祖国的明天会更美好!
附件1：
关于农村空巢老人养老情况问卷调查
您好!我们正在进行一项有关农村空巢老人养老情况的调查。本问卷各项答案无所谓好坏对错，且问卷所得的结果只作团体性分析，不作个别呈现，请放心答题，谢谢您的合作1
1.您的性别：
□男 □女
2.您的年龄?*
□A.50～60 □B.60～70 □C.70～80 □D.80以上
3.您的收入水平：*
□A.1000元以下
□B.1000—2000 □C.2000—3000
□D.3000—5000 □E5000以上
4.您的婚姻状况属于下列哪种情况?*
□A.有配偶同住 □B.有配偶分居 □C.丧偶
□D.离婚 □E.未婚
5.什么原因不与子女住在一起?*[多选题]
□A.子女上学 □B.子女在外务工 □C.子女结婚
□D.自己希望独居 □E.其他
6.您愿意和子女住在一起吗?*
□A.愿意 □B.无所谓 □C.不愿意
7.您对您目前的经济状况是否满意?*
□A.非常满意 □B.比较满意 □C.一般 □D.不太满意□很不满意
8.目前的主要收入来源?*
□A.退休金 □B.子女供给 □C.劳动收入 □D.保险救济 □E其他
9.您目前的身体状况?*
□A.非常好 □B.比较好 □C.一般 □D.比较差 □E很差
10.服侍您日常生活的照顾者是有谁?*[多选题]
□A.配偶 □B.其他亲属 □C.朋友、邻居 □D.志愿人员□E.养老机构
11.您认为您和赡养人之间的关系如何?*
□A.开诚布公，十分融洽 □B.保持交流 □C.各行其是
12.您觉得您和邻居的关系怎么样?*
口A.很不好口B.不好 □C.一般 □D.还好 □E.很好
13.您住的村里面有养老院或者其他养老机构么?*
□A.有 □B.没有 □C.不知道
14.您愿意住敬老院、福利院、老年公寓等养老机构吗?*
□A.愿意 □B.无所谓 □C.不愿意
15.您所在村的土地有被企業征用办厂的现象吗?(选B、C跳过16题)*
□A.有 □B.没有 □C.不清楚
16.您所在的村大概有多少土地被征用?*
□A.一小部分 □B.不到一半 □C.一半以上 □D.大部分
17.生病了你会采取什么方式*
□A.不治疗 □B.简单治疗 □C.间歇性治疗 □D.正规治疗
18.今年看病和住院总共花费可多少钱?________元。
19.您有缴纳哪种保险?*
□A.新农保 □B.新农合 □C.大病合作医疗 □D.没有缴纳任何保险
20.您对以下说法和态度是什么看法?*
(1)您是否觉得自己老了：□是 □否
(2)您是否感到现在不如年轻的时幸福：□是 □否
(3)您是否喜欢结交朋友：□是 □否
(4)您是否常常感到孤独或失落：□是 □否
21.您是否担心下列问题。
□A.毫不担心 □B不太担心 □C.一般 □D.比较担心 □E非常担心
(1)经济保障
(2)没钱就医
(3)需要时没人照顾
22.您有什么业余爱好?
□A.打牌、下棋 □B.唠嗑 □C.没有业余爱好 □D.其他爱好
23.您平常空闲时主要从事的活动? [多选题]
□A.看书看报 □B.看电视、看电影 □C.棋牌麻将 □D.做家务、照顾儿女的小孩 □E.锻炼 □F.其他
作者：伍奕博
摘要：铅作为人体的非必需、具有神经毒性的重金属元素广泛分布于环境中，对人体(尤其是儿童)具有很强的毒害作用，儿童铅中毒作为严重危害儿童健康的环境卫生问题早已受到世界各国的高度重视，美国等发达国家视之为头号环境健康杀手，并对儿童血铅进行了广泛的监测铅对儿童的损害作用始于胎儿时期，长期接触低浓度铅，可引起儿童行为功能改变 ; 同时由于儿童消化代谢特点使儿童成为铅中毒最敏感的群体.西北河谷型城市由于其独特的地理空间结构，污染物不容易扩散迁移。以我国西北四个典型城市，采用问卷调查的方法，对儿童行为模式参数和环境介质铅浓度参数进行了本地化。
关键词：铅;儿童健康;环境介质
实践时间：2015年7月26号到2015年8月8号
活动地点：西宁，兰州，延安，乌鲁木齐
参与人员：王继文、杨蕊、罗润、胡静、韩雨岐、孟延蕊、蒲思颖、曹方琼、宋怡、李月、糟兰、虎艳
一、实践内容
此次问卷调查，总计800份，每个城市要完成200份的任务。是由调查员询问根据被问者回答填写。
通过问卷调查的方式，在西宁，兰州，延安，乌鲁木齐四个城市的儿童比较集中的儿童医院和妇幼保健院，比较大的广场上随机挑选年龄在六岁以下的儿童，询问父母家人等一些情况如楼层数，居住面积，父母职业文化水平，母亲怀孕期间的情况，儿童的饮食卫生习惯等。
二、实践目标
通过对儿童行为的调查及周围环境的分析，定量的分析出各个影响因素的大小，为儿童铅污染防治提供基本依据。通过实践活动，积极与医院等单位的接洽，能在一定范围内宣传铅污染的危害知识，提高人们的保护儿童的意识。统计学处理：不同城市、不同年龄、不同性别、不同民族的儿童的行为饮食习惯的差异为后面的血铅值分布及血铅大于或等于警戒值的百分比做准备; 比较不同年龄、不同性别的儿童血铅值的差异是否有统计学意义。
三、实践意义
为了践行我校“厚德积学，励志敦行”的校训，为了使自己在实践中走进社会，融入社会。学习在学校里学不到的知识，为以后毕业工作做准备，通过暑期社会实践活动在实践中锻炼自身，作为大学生，我们感到自己的责任重大，在努力学习的同时，要主动担负起历史赋予我们的使命，在学习和实践中不断成长，为祖国建设贡献自己的青春和力量，同时也为了找出影响儿童血铅数值的主要因素，为我国环境健康风险评价提供基本参数，预防血铅超标，为制定我国防止环境铅污染，保护儿童健康政策提供科学依据。普及血铅中毒的知识。
四、实践总结和体会
满怀着期待与渴望，我们从西安出发经过十几个小时的路途颠簸，我们到达实践首战——西宁，我们稍做休息之后每人领到了25份问卷，李老师强调了问卷中的一些问题，详细讲述了我们问卷调查所需要获取的信息：主要是孩子平常生活饮食状况母亲怀孕期间的饮食睡眠状况以及家庭生活环境，并告诉我们一些降低血铅的知识，让我们把这些知识宣传出去。因为西宁少数民族较多，我们通过调查不同民族儿童铅暴露情况可以更加深入了解不同民族的孩子因为饮食及生活习惯不同所导致的体内铅含量不同的影响因素，但这同时也给我们的调查带来了一定的困难。我们都明白这是考验我们的耐心和能力的时刻，我们满怀信心迎接第二天的挑战。
第二天，我们早早的来到了青海省妇女儿童医院，老师跟医院的负责人打好招呼后，就把我们分成了两组，一组在门诊住院综合楼和藏区急救和诊疗中心大楼，二组在妇幼保健院。由于我在的第二组组要是给孩子着急看病的多，而且孩子也经常的哭闹，我们踌躇找被访问的对象，由于是第一天，我们也在慢慢熟悉问卷的问题，而且问的中途家长就带着孩子去看病了，走了导致问卷作废。所以一个上午每个人也只问了两三分，中午吃饭的时候，问了一下其他组的人，他们是在病房问的，相对来说病人的时间比较充裕，他们每人有4份，按照计划一个人每天要问13份。下午，医院的人相对来说比较少，所以我们就去了广场和小区。由于现在很多父母都是把孩子交给爷爷奶奶带，所以有些母亲的怀孕期间的情况，他们也不太了解，这增加了问卷的难度。
在中心广场上，保安把我们当成了推销员买东西的了，我们给他看了问卷说明了情况才可以问。中心广场上，晚上7，8点的时候人很多。所以大家都问了不少，基本完成了。第三天，按照跟前天一样的安排，我们顺利的完成了200份的任务。接着我们就去了兰州，在甘肃省儿童医院，我和老师拿着介绍信和问卷去和住院部的领导去获得允许，之后我们才开始访问。再问的过程中，有的家长语气重了点我们有几个成员哭了，老师就过来却说有可能家长给孩子看病的着急心情把火发到你身上，不要在意，体谅换位思考一下，在询问别人的时候必须用心对待他人设身处地的为他人着想，认真了解孩子的生活环境，不能敷衍了事，只有认真对待他人，他人才会认真对待自己。之后，我们到达了红色革命根据地——延安，延安的调查没有西宁兰州那么顺利，经过四天努力我们最后还是完成了预定的任务。
这次社会实践，我们通过集体的共同努力，毫不松懈，按照预定目标完成任务。在这次十几天的社会实践中，我领悟很多道理，这些道理会使我终身铭记和受用。在暑期实践中，我们经过了很多地方，开阔了视野，增长了见识，在调查过程中，我们遇到了形形色色的人，锻炼与不同的人相处有不同的方法和处事原则，社会实践加深了我和不同年龄阶段人的感情，使我对社会有了更深的了解，让我能够尽早的融入社会中。明白了个人的力量是有限的但是团队团结的力量是无穷，在社会中做事要用心，要努力才会有回报，跟被访问者之间的交流要怀着感激的心情，碰到不配合时候要多为他人着想要有包容的心态，不能因为只顾自己的问卷内容，也要关心小孩的病情。为家长提供预防血铅超标的建议，为孩子提供一个良好的生活环境。通过对问卷的分析，我们得出的结果和以前文献上的结论相吻合，但是也有些差异，如文化水平和父母工作之间的相互关系联合起来对儿童血铅及父母对血铅预防知识的了解情况，如果父母的工作是与医院或者诊所有关，即便其文化水平低于其他工作的人，他们对血铅的了解还是比较高的。另外，儿童所上的幼儿园的基础卫生服务水平也有一定的影响，影响了儿童的血铅的检测治疗和预防。如果父母有吸烟的情况生活在其中的儿童的血铅值普遍高于未吸烟的。儿童是祖国的未来和花朵，必须提高父母对儿童血铅中毒的健康教育水平。
作者：王继文
摘要：黑龙江东方学院“筑梦使者”小分队赴齐齐哈尔市克山县进行实践调查。通过实践，结合农村给水-排水设施的现状，提出三条合理化建议，并针对当地居民开展关于秸秆的合理利用和留守儿童等问题进行宣讲。
关键词：给水-排水;美丽乡村;秸秆
一、前言
为深入学习宣传贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会以及习近平总书记系列重要讲话精神，引领广大青年学生按照习近平总书记关于“勤学、修德、明辨、笃实”的“八字真经”要求，树立和践行社会主义核心价值观，更加坚定跟党走中国特色社会主义道路、为实现“四个全面”战略布局和中国梦努力奋斗的理想信念，黑龙江东方学院开展了具有特色的大学生暑期三下乡活动。黑龙江东方学院从认知、践行、传播、引领等环节引导大学生开展主题鲜明、形式多样、内容丰富的暑期“三下乡”社会实践活动，在实践中受教育、长才干、做贡献。
黑龙江东方学院暑期社会实践“筑梦使者”小分队秉承“建设美丽乡村，实现共同发展”的理念，着眼于农村给水 — 排水的具体情况、农村土地使用的合理性，从农民维护自身利益的角度出发，分析农村居民给水—排水设施建设存在的问题，提出积极对策，合理规划农村给水—排水设施，建设大美龙江。
2015年7月28日至8月8日，筑梦使者小分队8名学生前往黑龙江省齐齐哈尔市克山县新民村、更好村进行社会实践。小分队实践内容为农村给水排水基础设施调研和农村热点问题宣讲。
二、实地调研
为了掌握农村给水 — 排水基础设施建设和使用情况，本次调研对黑龙江省齐齐哈尔市克山县新民村、更好村两个村子的村民进行问卷调查。在两个村子范围内共发放问卷75份，收回75份，回收率100%。通过回收的样本显示 ，在所有接受调查的样本中，75户中家庭成员2人的占18.6%，3人的占33.4%，4人的占20%，5人的占17.3%，6人的占10.7%;住宅中有给水系统的占到 96%，有排水系统的占到 4%，其中有排水系统的住宅均为自家修建并将生活污水排放到院后地下;给水水源均为深层地下水，井深120～150米，给水系统每天分两次进行间断供水，每次供水时长2小时;100%的居民希望建设室内排水系统。农户每家院前都有自挖管井，管井出水只用于前院农田灌溉，并不饮用。室外旱厕设置于院后角落，卫生情况差，果蝇滋生严重，无化粪池。
三、宣讲内容
(一)秸秆的合理利用
在历史上农民利用秸秆很早就有了记载，因为过去农业生产中产生秸秆的水平和产量都比较低，少数量的秸秆利用率相对较高，产生的秸秆20%的用来喂养牲畜和铺垫牲畜圈，30%用来堆肥，50%都做燃料烧掉，有的直接在农田地中点燃，有的则运回农房进行燃烧供暖。即便大部分被烧掉也不会造成严重的大气污染。20世纪80年代以来，我国农业生产水平有了很大提升，农业技术有了很好的改良，使得我国粮食产量大幅度提高，产生秸秆数量逐年增加。城镇化进程加快推动了省柴节煤技术的推广，随之而来的是煤炭和液化气替代秸秆进行燃烧产能，使得大量剩余秸秆荒在田地上。随着科学技术的进步和农业机械化水平的提高，为减少秸秆过量留存农田，同时可以最大限度减少运输过程中产生的消耗，使得秸秆的利用由原来的堆沤肥直接转变为还田利用。
秸秆还田作为全球有机农业的重要环节，对维持农田肥力、减少化肥使用、提高陆地土壤碳汇能力具有积极作用。秸秆还田主要通过增加土壤有机质和提高氮肥利用率来改善农田生产环境， 获得高农业生产能力。秸秆还田后在土壤微生物作用下可发生腐解，释放出来的C、N等元素能够增加土壤中有机质的含量，改良土壤性质，还田过程中释放岀的N、P、K等元素以及少量营养元素能直接被农作物加以利用。可以看出，自然秸秆资源的最直接、最清洁、最有效的处理方式就是还田。秸秆在还田过程中将本身含有的N、P、K等元素以及少量营养元素，很大程度上可以提高土壤养分，缓解耗竭状况，实现养分循环、减少流失，从而减少了肥料的人工投入量。现在对秸秆还田过程已有了很清楚的认识并做了大量的相关研究，结果表明秸秆还田对作物产量提高及土壤肥力增加效果显著。
利用秸秆的另一个非常重要的原因是：近二十年来由于燃煤、电力以及天然气的利用率增加，各种工业替代品的产生，农村居民对秸秆的需求量大大减少，导致了大量剩余秸秆难处理等严重的社会问题。虽然法律明令禁止焚烧，但很多地方农民缺乏环保意识，将剩余秸秆直接在农田燃烧，这一过程导致了局部大气污染，可以引发火灾。出现在全国多个城市的大气污染现象——雾霾，它的大部分因素就是秋收后为了将秸秆从农田里清除而造成不必要的浪费，农民自发将农田里的秸秆点燃烧尽的一种现象。雾霾一旦形成只能进行全球化扩散，为了家园美丽、家人健康，呼吁农民朋友从我做起对秸秆“零燃烧”。
(二)留守儿童的问题分析
留守儿童中，农村地区的儿童占了绝大多数，农村的留守儿童占全国留守儿童总数的80%。农村留守儿童与城镇留守儿童相比，农村面临的问题更加突出。农村产生儿童留守的原因是因为孩子父母外出打工;城镇产生留守儿童的原因则更为复杂，与父母从事的工作以及教育资源空间布局等许多因素有关。
近几年媒体也报道过多次农村留守儿童出现的种种问题，留守儿童普遍表现出一些问题比如学习成绩差，在学校表现不好，分析原因可能是父母不在身边导致亲情缺失，可能引起心理发展失衡，这就会导致孩子将来的志向模糊，目标不明确。
留守儿童问题出现的主要原因有：监护人自身素质有欠缺;农村经济社会发展滞后;家长缺乏家庭可持续发展观念;复杂的社会因素。上述两个主要的宣讲内容是结合农民的民生问题进行图文并茂式的宣讲，这种宣讲意在于唤醒农民进行污染防治意识和增强对留守儿童监护教育力度。
四、合理化建议
黑龙江省农村卫生及村镇给水-排水设施建设并不完善，农民生活条件有待提高，要根据实际情况对农村基础设施建设进行合理化建议。
(一)政府应增大排水体系管理和投资比例
国家在第十三个五年规划中提出：要进行环境治理并且大力推进多污染物综合防治技术，实行联防联控和流域共治，全面开展水、气、声、渣、土壤等污染防治行动。实行工业污染源严格按照排放标准排放计划，实现城镇生活污水处理站、垃圾处理工艺全面落实并且保证运行稳定。对大污染物进行总量控制，并扩大范围，将粒径更小的颗粒物纳入环境质量标准。保证城市和乡村环境治理并重，重点防治农业面源污染，保证农村饮用水安全，改水改厕，推进垃圾处理，保证种养业产生的废弃物可以再循环利用，全面进行无害化处置。国家将大力推动村镇基础设施建设，科学管理、以点带面地综合整治。
(二)加强宣传力度，提高农民环保意识
调研过程中发现，农户自家管井仍在使用，而且用于农田灌溉。这是将已经被污染的浅层地下水重新利用的做法。当地居民没有认识到为何将自家管井弃用，而改成饮用深层地下水。针对这一现象，首先，当地政府应增加宣讲力度，充分利用宣传、教育手段，大力宣传农村环境保护的方针、政策和法规。不仅要强化农村基层干部的环保意识，还要对广大农民进行宣传，加大对中小学生的环保教育。其次，政府充分利用地球日、世界环境日等主题纪念日开展多层次、宽领域的环境宣传教育活动，使环境保护深入人心。最后，设立环境分管人进行分片治理，综合整治。
(三)远近结合，分期实施
给排水系统需要全面规划、远近结合，在不同的阶段突出不同的重点，满足农村发展的需要。黑龙江省近期将对重点村庄进行排水设施建设，初步计划在指定村庄中的两户进行排水系统改造——设立共用化粪池。第二步对排水管线进行初步设计，探索适合该村庄的污水处理系统。这两部将分期建设，以试点带动整个村庄，并以一个村庄带动黑龙江省的村庄建设。
黑龙江东方学院暑期社会实践“筑梦使者”小分队前往目的地调研宣讲过程中得到了齐齐哈尔市克山环保局和县电视台的大力支持，村民能够对社会实践活动给予积极响应和较高的关注。通过社会实践，小队成员从基础设施建设、环境治理等方面进行了实地考察;对新农村建设和发展提出合理规划;对农村生产生活中易出现的问题，如秸秆的利用和留守儿童问题进行全面宣讲。通过分析认为黑龙江省农村给水-排水设施建设有待进一步完善，农民环保意识亟须增强。
参考文献：
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作者：杨阳 王鑫 王晰 刘学伟
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经一年了，自己在这一年里究竟学到了什么，得到了什么，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己还是毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则 的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在世大机械五金批发部进行社会实习，这是一个销售电器用品及电器配件的公司，相对于我们这些学财务管理的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电器配件组装，虽说我自己学的是财务知识，但对于电器的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。看到零零散散的电器部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。对于电脑，负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。
但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的 飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽
量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。毕竟是学生，要求不多，经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。
之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
有一天，店里来了一位大叔，我上前招呼：大叔你好，来看看显示器么。大叔说：哎，小姑娘，你们墙上那个领跑1T(te音)是什么意思，我总在你们这行的某些地方看见。
我说：啊，大叔，那叫IT。
说着我便介绍起了IT的含义。
大叔：哦你介绍得挺好，其实今天我来是准备购买一台19寸的液晶显示器赶赶时髦。
我：哦!大叔如果买显示器一定要购买我们AOC的显示器!超划算的显示器呢!大叔：A啊c? A啊c?是什么，我没听过你们这有三星的么?
我：有啊 ，不过我建议您买AOC的AOC性价比高，保修还方便都是三年保修的。你要是今天不买可以回家上网查查。大叔：怎么上网。
我：无语了。 大叔您家没电脑么?
于X大叔：没有电脑啊，我买显示器要电脑干什么。在场人崩溃。说道这大叔走了去了另外一家店，但这次他走他绝对还是会回来的，虽然他回来不是出于我销售能力多么强力而回来购买显示器的。
果然后来大叔又来了，但这次他不在希望购买19寸显示器而是希望购买一台F22+显示器。在我们几个的详细介绍下，大叔终于买了下来。
几天下来觉得销售，有如太极，易学难精，看似简单却蕴含着无比深奥的学问。就像是我们店一哥们说的一样，是一个没有天花板的舞台。可以接触得形形色色各种不同的人。店里的一位阿姨对我做了10分钟的销售指导。她说很多年轻人很多在开始的时候销售都做得很好，但是会慢慢的直线下降，因为新人即使不懂，有的是激情，会更加地积极主动所以很多已经有购买意向的顾客都能顺利地成交，而难就难在激情退了呢?激情退了怎么办?
我不禁开始问自己这个问题，除了热情还有什么?除了那些已经有在这家店购买的顾客怎样让其他的顾客想在这家店成交而不是那一家。想着想着便明白了很多东西，为什么要报一个根本就不能拿货的价，因为要留住客人这样才能有机会让他听你说话。为什么有什么会卖样机，因为出货的压力加上无谓的砍价。以前去买东西很痛恨这样的做法，想不到自己成了销售员后也会想同样的事情。这种感觉很难形容，但很有意思，有种恍然大悟的感觉。
那么绝对顾客在不在这里买的因素究竟是?我又想起了阿姨对我说的结束语：记住，顾客会在你这里买是因为你这个人。
不过，说实话，我很难理解。觉得只是卡耐基，最伟大的销售员上的一句陈词滥调又被重复一了一遍。来店里的人无非两种人，第一种看好机型比价格;第二种，听完你推荐后决定一款机型，然后去比价格。往往让他们决定在哪购买的仅仅是一个价值四元的清洁套装。那么，你这个人除了报价外，价值在哪?
后来不久我有了答案，某天下午，遇见了一位阿姨带着一个年龄与我相仿的女生来了我们店，有个价位但不知道哪款机型适合自己。于是我给他们做了一个面的介绍并推荐了一款机型。 期间那位阿姨说我们技术员不喜欢用宽屏显示器，我看了下旁边那位女孩笑了下便问，那位技术员就是你吗?于是开始聊CAD，photoshop，学校„„必须承认的是我觉得那个女生很可爱，所以会更热情点。很快一个小时过去了最后他们说，我们再比较下，于是就走了。反正很常见，而且这机型的价格我们店并不占优势，于是安慰自己说就当和可爱女生聊了下天吧。但最后他们回来了，而且是在我们的报价比别人报价高50的情况下。
这让我明白了一些原先只是印在书本上的东西。虽然，虽然在和同学们们沟通过这件事情后发现，这其实很多时候都是小概率事件，但这至少是你可以控制的，可以通过不断的积累加强的，这也许就是一个好的销售人员的方向。人总在实践中让“记住”变成“理解”，理解万岁。
51IBM在很久就开始做香港苹果笔记本电脑，而我们一直以不会做苹果笔记本电脑的系统。每次接到顾客咨询苹果笔记本电脑的电话，我心里难受，我是有机器给客人的，为什么我就不能卖出去呢?因为系统而卖不出去苹果机呢，想来想去，觉得自己有问题。
为什么不去学习呢，学苹果笔记本电脑的知识，学它的系统，人家都会，我为什么就那么那么笨呢?于是回家后我开始上网研究苹果笔记本。
在星期天晚上接到客人的电话，咨询我516型号苹果机里价格和那款苹果笔记本电脑的信息。在电话里约好今天先来看看机器。中午，在约好的时间里准时到，拿出机器苹果笔记本电脑的验机和Thinkpad是不一样的
系统，苹果机，开机就检查系统，客人在电脑前自己感受了，半个小时，问了所有关于苹果系统的问题，我们都尽力帮他解答了，客人觉得不错，，付款后背着机器走了，最后还定了一个苹果鼠标!
在销售过程中，我时常会有这样的感受：自己明知道这是个准客户，但就是因为能力有限，不足以让客户购买成交，心里特别遗憾。
我想很多销售员也会有同样的感受。在公司里，能力很强的销售员每月只拜访几个客户就能完成任务，而能力不强的销售员辛苦一个月也不见得有多少业绩。可见，能力对于销售是非常重要的，它是销售员的核心竞争力。
回想自己销售的经历，能力提升非常快是因为心态好，勤奋好学，基础差。之后，能力提升非常快是因为工作用心，领悟出了一些做销售奥妙。但我也有在很长时间内，能力提升很慢的经历。如果销售员在一段时间内无法获得能力提升，我觉得在四个方面出现了问题。
第一、心态不好，无法从过去的习惯中走出来。
这指的是刚加入销售行列的朋友，有很多人一个月或者更短的时间就离开
了，这些人从心态上还没有做好销售的准备。他们觉得销售比较辛苦，做销售不体面，心理承受不了被客户拒绝，无法从以前的习惯走出来。销售也是处于就业压力无奈的选择，能力自然就不会提升很快。
如果改变不了环境，就要去适应环境，否则就会被这个环境所淘汰。这句话同样适用于空降兵，很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入，对新的工作环境不适应。
第二、不喜欢所从事的工作，对自己的前途很迷茫。
很多人在起初的热情和激情过后，因为遇到很多客户的拒绝后，开始怀疑自己的产品，怀疑自己的能力，怀疑自己的实践工作有没有价值，觉得自己的前途很迷茫，工作积极性不高，能力自然也提升不快。
第三、工作不够专注，经常被一些琐事分心。
在工作一段时间后，我觉得很多事情都是重复的，自己也有了点工作经验，工作就不那么专注了。比如：对于客户老是以前的套路，没有创新意识。当遇到客户拒绝或不理解时，就觉得是客户的问题，很少自我改进。而且经常把生活中的情绪带到工作中来，很多私事和杂事让我分心。工作状态非常差，让我的能力提升非常缓慢。
第四、对自己没有信心，不敢去突破。
在做新人的时候，很多人经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户。因为觉得自己经验不足，害怕把好的客户谈跑。有一次，给客户推销我们的产品，我觉得客户非常感兴趣，而且她还答应第二天来我们公司谈。我把这个消息告诉店里阿姨，让她帮忙。可是，顾客最终还是没有成交，因为她是对我这个人比较认可，而不光是我们的产品。
经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，不能害怕失败，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获， 做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个 社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
2010年8月11日
时间飞逝，告别了短暂的暑假社会实践生活，回到了校园,回到了象牙塔，回想着刚过去的社会实践的日子和即将到来的大三学习生活，酸甜苦辣，生活感悟，不禁让我感慨......
在酷热中，我迎来了作为大学生的第二个暑假，也满怀激情地完成了院系组织的暑期社会实践活动。在我看来，当今社会，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,运用知识，锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践 活动。现在上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实践 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。我打算找一份促销的工作。放假刚回到家，我便向妈妈说起，暑假我要出去打工。妈妈告诉我，现在手机店在招聘临时促销员，你去试试吧，说干就干。7.20号一早吃完早饭我就去应聘了。谁知店长一听说我是暑假来做实习的，以前也卖过手机，店长就爽快地答应了让我做一名短工。
在那里做事还蛮好的，不用穿工作服。第一天报到时，老板就简单的给我说了一下上班的要求：早上9：00上班，下午5：30下班，中午在店里吃饭。交待完上班的时间后简单地作了一下要求，他说：“顾客来买手机，他们大部分对于手机的要求便是质量、实惠、耐用，而不是只顾外表。你给他们介绍时主要介绍这些手机的主要功能。遇到不懂的客人你一定要有耐心，现在做生意不容易啊，客人就是上帝，再次，就是在工作时要热情……” 交待完这些事情后便让我认真的了解老板店里的手机，每款手机的功能是一定要清楚的，其次，就是要清楚各款手机的价格了。
很快地我步入了正轨，当上了手机销售员。在店里顾客时多时少，少的时候我还很应付得来，但人多的时候就让我有点不知所措了。顾客很多的时候，店长也会来帮忙。记得刚到店里的前3天，正好是周末，正在做促销活动，来的顾客很多，当我为一位顾客正在介绍他想要的产品时，另外的顾客又叫我拿他们喜欢的手机给他们看，刚给一个介绍完，又要给另一个介绍，但是又是头几天上班有时在给他们介绍时竟忘记了有些手机的部分功能，还要时不时的参看产品说明书，所幸的是由于我在给他们介绍时很有耐心，有问必答，所以顾客也原谅了我在工作中的不足。店长对我的表现也还是蛮满意的，这些让我的那种疲惫消失得无影无踪了，而且还有些许的得意。
可时间过得很快，一个月的实践工作即将结束，店长在我走之前对我说：“社会是一个大舞台，我这里只是你起步的一个小舞台，在这里，虽然小，但也可以学到你在学校里学不到的东西。以前你一定都是从顾客的身份去买东西，现在反过来做“老板”是不是觉得比当顾客难得多啊”。我说：“是啊，真的难很多。”店长接着说：“虽然难，你难道不觉得当老板比当顾客好吗?”“怎么说?”因为一个是在挣钱，一个是在花钱，感觉不一样啊”我笑：“是啊”。“你现在还在学 - 1 -
习理论知识，多参加一些社会实践对你会有帮助的，至少比你老坐在教室里有趣得多吧!况且，还是那句话，在实践中有很多东西是在课堂上学不到的。”我说：“谢谢你啊，店长，我以后还会时不时地去坐兼职的。”“那好，祝你学业有成…”
这次暑假短短一个月的实践却给我留下深深的体会：
这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多的东西，而这些东西将让我终生受用，跟顾客介绍产品时一定要认真、有耐心，做什么事都应如此，遇到什么难事一定要认真对待，有耐心的解决，做个有心人，要对自己负责。尽管对于不起眼的小事，也要认真，不能马虎，正所谓细节决定成败!
作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
对于这次的社会实践我认识到了实践的重要性，也理会到了如下两点：
1.让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，接触社会、了解社会、投身社会的良好形式，是让学生理论与实践相结合的一个很好的平台。
2.社会实践加深了我与社会各色人物的感情，拉近了我们的距离，也让自己在实践中开阔了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标
当然，我也有许多不足之处，我分析了原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。不过我相信随着经验的不断积累，以后再从事手机销售这方面工作时，我会做得更好。
暑期虽然只有一个多月的时间，在这段时间里，有时过的真的很难受、很憋屈，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作......不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
暑假的社会实践，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断的学习...... 校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实践 ，利用假期时间走进社会实践 ，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实践 活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。
计算机09-1于海2011-8-27
光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。
这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。
刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。
我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。具体工作情况概述如下：
一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。
二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。
在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。
在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。
暑期社会实践报告
材料科学与工程学院B10060132韩金朋
暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以投其所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?
两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。
整个七八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在新华书店，因为大多数学生都喜欢看书，所以选择做书的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，每个家这样都希望自己的孩子开学能领先别人一步，所以书店就成为一个重要的场所。
刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按书店员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在家乐福超市给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在书店里，每个不同板块的员工不仅要负责本职工作，每天还要帮助负责本课其他的书籍或区域。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个卖书工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是书店里面的规矩，作为员工不仅要负责自己的区域，同时还要为书店其他部门工作。现在的书店其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。
书店里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实践社会的资本。
在新华书店里面工作，我还是看到了书店里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些书籍需要放在花车上，今天看到同事很辛苦的把书籍一个个摆好，明天领导来了，又让把书籍摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件书籍的价格在不同的时间打折差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是199元，现在促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为现在要开学了，买书包的顾客每天都有很多，所以这价格就相差了这么多?现在的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，现在销售给顾客的价格是150元左右，一款书包书店的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以书店每天的利润应该是很大的。八月二十五，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题……
主要体会：
这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样,往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
我的思考：
社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和一定的影响吧!
以下是小编为大家收集的社会实践，仅供参考!
时光荏苒，时间从未为谁逗留，转眼间，我们已是一名大三的学生了。今年的暑假，是我长这么大以来最充实的一个假期，第一次真真正正地走入社会，切切实实地锻炼了一回，感触良多。
作为一个和营销相关的广告学专业学生，一直以为销售是件很容易的事，但很多事情往往就是看着简单，做起来难。这个暑假我选择的是手机销售，两个月的时间，总算是在这个行业入门了。
经过了两个月的摸索，我认为，销售的目的不能单单是为了推销产品，更重要的是要令顾客满意。当顾客经过销售员的推销后，找到了自己所需要的产品，就会产生一个满意度，他们对产品的满意度越高，也就表示对店铺的满意度越高，这样子带来的后续利益会更高。而且，当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感觉，这证明了，又一个相信你的人出现了。所以，作为一个称职的销售员，不能仅仅为了利益而盲目推销产品，或硬是把客人不需要的东西推销给客人，这会让客人产生反感的感觉。但是，站在员工的角度，我们应该为店铺制造更多的利益，这就需要我们认真地观察了。例如，一个客人进来是要买手机外壳的，这时我们可以趁机看一下客人的手机膜是否需要更换了，若这时不经意地对客人说：“你的手机膜都磨花了，需不需要更换一个。”让客人注意到这个问题之后，就很有可能为店铺增加利益，同时也满足了客人的需要。除了销售，我觉得还有一个很重要的问题就是售后服务，我觉得作为一个合格的销售员，当我们面对售后问题的时候一定要微笑，要耐心地解决，不能让顾客的不满情绪扩大，从而影响到店里的其他顾客。
除了学会了如何销售手机外，我觉得这个假期，我学到更多的是如何与别人沟通，如何融入这个社会，如何控制自己的情绪。一开始进入，可能运气比较好，就很轻易地把手机推销出去了，可是当我还沾沾自喜地时候，困难慢慢地就来了。首先是遇到了顾客杀价的情况，毕竟手机属于高档耐用品，顾客在选择上，购买上就特别谨慎，而且都想要买到物廉价美的手机，因此，都会选择压价。作为一个新手，我就显得特别软弱，特别容易退步，基本上顾客站硬一下立场，然后要选择离开的时候我就会妥协，低价卖出手机。但后来我学会了作为一个销售员，不能轻易地让顾客压价，要态度强硬一些，讲价时注重把自家手机的优点展示出来，点明我们的手机价值不止这个价格。当顾客要离开的时候，一定不能慌张，要先挽留顾客，再做下一步的工作。另外，怎么调整心态是很关键的，当你两三天都没销售出手机时，一定不能泄气。虽然，当你看着自己的同事在不断不断售出手机，你会有一种很焦急的心情，但是，光焦急是没有用的，此时，更需要我们调整心态，以最积极最乐观的心态去等待时机。
这是个充实的假期，两个月的社会实践锻炼让我成长了许多，让我感受到了社会与校园的不一样，感受到了工作的艰苦，接下来的日子，我一定要发愤图强，好好装备自己，以最佳的状态步入社会。
暑期社会实践报告
柴精博2008210093地理科学
大学已经过了三年,转眼进入大四。在大学最后的一个暑假里我想了很多，也想为毕业做好一些准备，例如积累社会经验方面。因此我决定在暑假找一份兼职，最终在赛博数码广场和兴电脑公司找到了一份电脑销售的兼职。
当时我想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。
虽然不会退缩，但是到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我们自己学的是电子知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把我们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些接触过软件的人来说也不算太难，但也有细节要注意的，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步得飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜。
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了一款性价比比较适合学生用的电脑。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
差不多一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，同时也对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，通过这次暑期社会实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。失败
让我们进步，实践让我们成长，做事要注重细节，就像我们这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到更好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人们可以为某种新事物奋斗，但是很多时候人们是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上优秀者并不多。
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