种子销售工作总结

无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《种子销售工作总结》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：种子销售工作总结

种子销售业务员岗位职责

60*90cm

业务员岗位职责

1、忠诚于公司，热爱销售，吃苦耐劳，具有积极心态，并专注于销售工作。

2、熟悉公司产品的特征特性，并一定程度上，了解国内外同类主要产品的布局与优缺点。掌握同一品种，在不同区域的栽培要求与差别技术。

3、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。

4、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，及时了解公司产品的生产、库存、市场动态，以及同行动态信息，争取营销工作的主动性，努力拓展业务。

5、努力强化所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场、营销特点，不断扩大业务量和市场占有率。

6、主动与大客户建立长期稳定的合作关系，积极开展市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

7、负责与客户签定销售、代理等合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。认真填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告，做好销售费用支出控制。

8、无条件的接受并完成业务部经理和总经理临时下达的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回复。

9、做到以公司利益为重，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。

万农高科集团有限公司

第二篇：国内种子企业销售渠道选择分析

随着我国经济全球化、一体化进程，企业间竞争日趋激烈，国外种子生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金进入中国已成为不争的事实，美国先锋公司玉米先玉335在我国的推广应用就是典型的案例。对于种子企业而言，既面临着不可多得的机遇，又面临着严峻的挑战。我国种子产业的现状是数量多、规模小、低水平窜货现象突出，激烈的市场竞争导致了种子企业间的相互购并、重组。在市场竞争日益激烈的今天，营销渠道已成为企业取得竞争优势、获取长远发展的重要砝码。因此，越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做。然而，如何建设渠道，建设好之后又如何管理，却一直困惑着众多企业。1国内种子市场现状分析

我国农作物种植结构的调整与优化，使我国的种子市场将出现更强的区域化、个性化。据统计，目前国内种子注册企业达8700多家，且国外竞争对手已经进入中国市场，并且已取得一定的种子市场份额，从中彰显出种子市场竞争的激烈强度。

中国是个农业大国，种子在农业生产投入中占有相当大的份额，种子行业的市场巨大。同时，由于种子经营的特殊性，其面对的是广大农村消费者，而中国农村居民居住地点分散，使得种子销售变得异常艰难。种子企业经营能否成功，在很大程度上取决于能否拥有四通八达的营销网络，只要拥有了四通八达、遍布全国、直接面对广大农村消费者的营销网络，就等于拥有了决胜市场的控制权。分析发现，我国种子市场中品种繁多、层次不齐、价格混乱、厂家多，使得农民面对铺天盖地的广告无所适从。由于农民自身文化水平不高，仅仅凭经验行事，往往导致有时种子使用不当，造成生产损失。企业若只想用广告战、促销战、价格战占领农村市场，则比较困难。

种子市场的经营关键点在于关注营销渠道，建立专有的销售渠道和网络，贴近农民，把产品和技术同时送到农民手中，取得农民的信任和支持，这样，企业也就拥有了市场。

2传统种子营销渠道及其存在的问题2.1传统的种子营销渠道传统的营销渠道呈金字塔式的结构。对于生产商来说，企业通过“总代理(总经销商)→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者”这样的层级结构，将产品最终送到目标

顾客手里。

生产商在组建自己的渠道体系时，首先会同经营实力强、经营规模大的经销商建立代理商或总经销商的关系，然后筛选并组合下一级经销商来协调、分散产品，最终将产品送到更多的目标消费者手里，即顺着渠道金字塔的顶部往下建设渠道。具体方法又分为以下两种：(1)生产商选定代理商或总经销商，完全利用经销商自己的体系进行产品流通，企业将工作重点放在做广告、促销活动等面对消费者的工作上，靠“拉”的策略带动渠道各环节运动起来。(2)选定总经销商后，生产商再组织二级批发商，建立渠道的下一级经销商层来协助分销。为加强物流的快速畅通，生产商要协助总经销商向下一级的经销商进行铺货工作，以部分或全部的代销方式，主动地向目标批发商供应产品。

目前，我国的种子营销渠道主要有3条：即转制式的种子公司、经销商和零售商(个体经营者)。在种子销售工作中，个体经营者(零售商)在种子推广中已成为不可忽视的力量，他们具有覆盖面广、直接面对农民和信誉好等优点。

2.2存在的主要问题传统的销售渠道因其广大的辐射能力，为企业的产品占领市场发挥巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点：(1)难以有效地控制销售渠道，窜货现象严重。由于经销网络中的各级代理商、经销商等受利益驱动，使所经销的产品跨区销售，造成价格混乱、渠道受阻，从而使经销商对产品失2011年第4期专题论述去信心，消费者对品牌失去信任。(2)多层结构有碍效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势，在市场瞬息万变的营销环境下，往往贻误商机。

(3)单项式、多层次的流通使得信息不能得到准确及时的反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费。(4)厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。

多层次的销售网络不仅进一步瓜分渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等，常常造成了严重的网络冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源严重制约着厂家的进一步发展，销售网络渠道可控性差,改革传统的种子营销渠道势在必行。因此，我国种子生产经营企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。为了能在竞争激烈的市场经济条件下得以生存并且不

断发展壮大，必须探讨种子经营中的营销模式。

3渠道逆向重构策略———竞争背景下种子营销渠道的构建模式渠道逆向重构策略是和传统建立渠道方法相对的“倒着做渠道”的策略，它能使企业更快地创造一个时间短、速度快、费用省、效益高的渠道体系，使企业的工作接近目标市场，更好地创造产品的时间效用和地点效用，更好满足目标市场的需求。

3.1渠道逆向重构策略的含义在渠道逆向重构策略中，逆向的含义是建设渠道顺序和传统建设渠道顺序相反。企业从渠道金字塔底部基础层开始工作：先向零售商推销产品，当产品销售量达到一定数量后，二级批发商就会被调动起来，主动要求经销该产品，接着是一级经销商、总经销商，因为产品销售量的扩大和价格稳定使经营产品变得有利可图，经营规模较大的经销商纷纷加入到营销体系。这样，一层层逆向建设渠道结构的体系就完成了。

种子生产企业不按照旧的模式来设计自己的渠道结构，而是按照自己设定的分销目标和计划，对渠道资源进行重新布点和分配，使流通通路达到高效率、低成本的状态。这就是重构的含义。

渠道的逆向重构策略是在营销组合中创造差异化的竞争策略，是适应目前市场环境而产生的一种竞争策略。现在多数种子经营企业特别是新企业、新产品进入市场时，面临的最大问题不是最终消费者对产品的排斥，而是市场领先者和经销商结成的利益同盟对新进入者的排斥。对经销商而言，承接产品必须承担经营失败的风险，所以经销商会提高市场准入门坎，提出准入的条件，如赊销、降价、退货和不得供应给其他经销商等条件。不答应这些条件就难以获得经销商特别是经营规模大的经销商的支持，这就是很多新企业、新产品失败的原因。相反，消费者并没有强烈拒绝新产品的意愿，越是距离消费者近的流通环节，消费者越是容易认同新产品，他们总是需要更多创新的产品。

另外，小型的批发商不是市场先入产品的既得利益获得者，他们对新产品的热情较高，要求的“市场准入”条件也很低，所以种子生产经营企业的渠道建设就应先从这些层面展开突破工作，以向零售环节直接供应产品的经销商为突破点，然后再选择、吸引更高层次的经销商加入，最后形成完整的流通体系。

3.2种子营销渠道的逆向重构策略的原理3.2.1营销渠道的推拉策略营销渠道建设的推拉策略分为推销和拉销策略。推销策略是产品生产者通过销售人员把

产品推销给批发商，批发商把产品推销给零售商，零售商通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费者。运用推销策略，生产者基本上依赖于人员推销及渠道营销，依次地将产品由生产者推向中间商到最终消费者，推力的大小产生于推销人员的语言、交际和促销手段及能力。

拉销策略是生产者通过大量具有广泛影响的传播媒介把产品信息跨过中间商环节直接传达给消费者，从而刺激消费者的购买欲望和行为，于是消费者向零售商求购这种产品。在这种情况下，消费者首先表示出购买需求，起到相对于推销相反的作用力，即拉销效应。拉力来自于消费者购买的需求，因为采取拉销策略的生产厂家最注重刺激最大消费者的兴趣，再由零售商到批发商，由批发商到生产者，逐次拉入销售渠道，完成销售过程。

事实上，许多企业往往采取推拉结合的综合促销策略，即重视广告宣传和个人推销的综合实力，创造最佳的市场占有量，利用推拉的合力，加强对消费者以及中间商的刺激来提高销售业绩。由于种子销售面对的是中国广大的农村消费者，仅仅靠广告轰炸效果不佳。

针对农民农技知识薄弱、农民迫切需要以“科技下乡”为主的多种形式活动的宣传，因此可增加销售人员，深入到基层召集最终的零售商和农民消费者，进行科技讲座，采用技术营销产生推拉合力来赢得农民消费者。

基于以上考虑以及在实践中的体会，可以看出，种子营销渠道的“倒着做渠道”非常适合中国种子行业的产品销售。

3.2.2零售终端的原则渠道的最终目的是将产品在9专题论述2011年第4期消费者需要的地方、需要的时间里送到需要的消费者手中，所以成功的策略就是消费者即时式的服务。种子主要通过零售商销售，生产者应该通过渠道支持、服务零售终端，实行低重心营销。

3.2.3渠道宽度控制原则要建立一个渠道金字塔，必须要有一个宽大的基础层，即一定数量的同样功能和作用的经销商。首先，充分了解目标市场，对其进行深度细分和筛选。以辅射面广、影响大、具备潜力的二级批发市场和零售市场为重点。渠道宽度决策，就是在某一市场上并列地使用多少中间商的决策。至于究竟应指定几家中间商，多一些好还是少一些好，则主要看企业的资源能否与目标市场相融合。

企业在制度渠道宽度决策时面临着3种选择，即密集性分销、独家性分销、选择性分销。企业应该根据自身实际情况制定适合自身发展的渠道策略。

3.2.4渠道长度控制原则逆向重构策略要求渠道体系可随竞争情况压缩渠道环节以提高竞争力。渠道长，一旦某个产品流通环节出现问题，渠道调整见效慢，不利于市场竞争;而渠道短，产品流通环节少，一旦某个环节出现问题，渠道调整见效快，市场竞争力相对较强。渠道究竟是长好还是短好，要随市场竞争力情况适当、适时调控。

为了保持竞争优势，必须对渠道体系有较强的控制，并不是选择了一级经销商或者总经销商就等于渠道的逆向重构完成了，企业还需要协助经销商做好向下一级经销商分销产品的工作，保持对各层面一定数量经销商的控制，特别是控制好基础层面，控制好零售终端的批发配送的层面，要和这一层面的经销商保持长期的客情关系，它是整个渠道结构的基础。在竞争趋于激烈的时候，企业要对多环节的渠道进行压缩，减少流通层次，减少渠道长度，使其变为短而粗的渠道结构，同时企业必须回到加固基础层面的工作上来，制定鼓励这个渠道层面政策，通过对批发配送商层面控制的加强，加强对零售终端的控制，以掌握市场竞争的关键点。

第三篇：种子管理站种子执法工作小结

2012年****种子管理站在兵、****农业局的正确领导下，以及相关部门和各团场的支持配合下，紧紧围绕我****种子市场秩序稳定，维护种子生产者、经营者、使用者的合法权益，促进农业持续健康、稳定发展，认真开展各项工作，现就上半年执法工作总结如下：

一、加强种子质量监督管理

农业部自2010年来，提出我国种业发展的总体目标是确保四大安全，即确保品种种植安全、供种数量安全、种子质量安全、种子产业安全，围绕这一目标，为确保我****农业生产用种质量安全，切实做好对重点市场、重点区域、重点季节、重点品种的种子质量检查，认真开展打假扶优，把种子质量管理由事后管理变事前管理，将种子质量事故消灭在萌芽状态。我站与****农业局于3月份春播前对全****山南5个团场的主要农作物种子质量进行了抽检，抽检样品16批次，并由****农科所、红星二场农科所对芽率、水份、残酸进行了检测，合格率100%。有效确保了全****生产用种安全。

二、认真做好种子田检查工作

为加强全****2013年主要农作物生产用种质量监督与管理，从源头上杜绝不合格种子，提高制种质量，确保我****种子产业健康有序发展。根据《****2012年团场现代农业创先争优考核办法》及《实施方案》(****办发[2012]6号、****农发 1

[2012]3号)文件精神，今年6月，对已备案的4家种子生产企业在我****5个团场的3.7万亩种子田的作物生长情况、隔离条件、田间记载档案、综合植保等情况进行检查及通报，所有检查品种基础种来源清晰，质量较好。

三、加强管理，依法行政

组织种子企业和种子管理机构人员参加兵、****、地区种子管理部门组织的培训工作。我站积极动员组织全****种子生产、经营企业从事种子生产、检验、加工、贮藏的技术人员和种子管理机构质检人员参加培训与考核工作，截止今年8月，累计13人参加种子企业“四技人员”即生产、检验、加工、贮藏培训考核，3人参加兵团行政执法人员审验考核，10人参加兵团种子管理部门培训、5人参加地区种子管理部门培训。

四、加强宣传，规范种子生产、经营

2011年8月经农业部第4次常务会议审议通过《农作物种子生产经营许可管理办法》，并于2011年9月25日起施行。为做好“两证”核发工作。我站积极向全****已备案5家生产企业宣传自治区、兵团“两证”核发程序、条件、标准和要求，累计发放宣传材料30余份，培训人员近50余人，为《农作物种子生产经营许可管理办法》的顺利实施打下了坚实基础。

****种子管理站

二〇一二年九月六日

第四篇：种子管理站工作总结

种子管理站在县委、县政府及县农业和科技局的正确领导下，认真贯彻落实中央、省、州、县关于农村工作的一系列会议精神，以调整农业产业结构，确保粮食安全，提高农民收入做为突破口，加强领导，强化措施，突出重点，按照发展现代农业总体要求，推进粮食生产健康发展，保障广大农民用种安全，加强种子管理工作，强化种子执法力度，结合自身职能，认真开展各项工作，现将一年来的工作情况总结如下：

一、加强学习，提高服务意识

组织职工认真学习党的十八大、十八届四中全会、中央一号文件精神，深入开展党的群众路线教育实践活动，坚持以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，以为民务实清廉为主要内容，切实加强思想建设、作风建设、组织建设和廉政建设，实现思想认识、查摆问题、整改落实三同步，狠刹形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”问题。切实转变工作作风，让广大职工充分认识到承担农业安全用种工作的责任之重大，树立服务“三农”责任感和使命感。

二、种子市场管理工作

1、种子市场专项检查

为进一步规范种子市场经营秩序，杜绝假冒伪劣种子坑农、害农，确保农业用种安全，种子站结合实际，组织执法人员于12月18至20日对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、打洛镇、勐阿镇、勐往乡、西定乡种子市场进行专项检查，出动车辆6次，执法人员30人次。共检查种子经营门店30个，发现的无证经营门面8个,经营人员19人,现场纠正种子经营户备案书年检不及时、经营档案记录不及时、不完整等不规范经营行为10次。组织检查中发现的无证经营者加者XX市种子管理站主办的种子经营人员上岗培训班,培训合格后均已取得经营资格。

2、春季种子市场检查工作

根据《云南省种子管理站关于开展春季农作物种子市场专项检查行动的通知》XX县种子管理站开展春季种子市场专项检查行动，3月3日、11日及4月1日对勐满镇、格朗和乡、勐宋乡、布朗山乡开展种子市场专项检查，抽取“两杂”样品5个(杂交水稻3个，杂交玉米2个)，按文件要求及时将样品送到相关部门进行检验，确保春耕生产用种安全。

3、“两杂种子”进村入户倒查工作

3月

26、

27、28日县种子站执法人员到勐遮镇曼勐养村委会曼勒村民小组和曼央龙村委会曼央囡小组、勐混镇的勐混村委会和曼蚌村委会及勐宋乡曼方村委会曼方村曼方村委会曼迈村进行了“两杂种子”进村入户倒查工作。走访了6个村委会40户农户，了解到虽然大部分农户购买渠道正规，持有种子购买发票，购买的种子品种经过审定，品种包装、标签合法(25户农户持有购买凭证,12户参加高产创建的农户为一张统一发票,2户没有发票,购买信息在经销户台帐上);但还有极少部分农户从流动商贩中购买种子，没有索要购买发票，品种存在包装、标签不合法现像(1户农民购买的宜优673包装不合法)。检查组对入户检查中发现的问题对农户进行讲解，让农户了解购买“两杂”种子应当注意的问题，充分了解购种渠道正规、购买品种合法、购买凭证索要与保存的必要性和重要性，让农户在发生种子质量问题时通过合法的手段更好维护自己的权益，减少损失。

2014年种子专项检查XX县种子对辖区内的11个乡镇39个门面进行了检查，检查品种43个，其中杂交水稻30个，25个品种包装合格;不合格的品种为：冈优151(生产许可证不含该品种)、宜优673(生产许可证不含该品种)、川谷优7329(生产许可证不含该品种)、宜香707(生产、经营许可证查不到)、宜香4016(生产许可证查不到)：杂交玉米10个，8个品种包装合格;不合格的品种为：正大615(生产许可证不含该品种)、京滇8号(生产、经营许可证查不到);常规稻3个，2个品种包装合格;不合格的品种为：滇屯502(经营许可证过期)。标签检查合格率81%，对检查中品种、标签不合格的“两杂”品种作出下架退货处理。

三、加强种子质量管理，确保农业生产用种安全

按照《西双版纳州种子管理站关于开展2014年种子入库检查及种子质量检查工作安排的通知》(西种发2013]03号)安排，12月15日安排检验员对辖区内的勐海民丰种子经营部、国豪勐海种子经营部和西双版纳纳丰种业有限公司勐海分公司三个公司的杂交水稻、杂交玉米“两杂”品种进行抽检工作，扦取样品13个(杂交水稻11个、杂交玉米2个)。经过对抽取的“两杂”种子进行净度、水分和发芽率等三项质量指标检测,检验结果表明所扦取的样品全部合格，监督抽查合格率达100%，确保了今年农业生产的安全用种。

11个杂交水稻品种的纯度田间鉴定于2013年12月27日育秧,2月8日在勐遮镇曼恩村委会曼纳玛小组进行移栽,6月5日组织检验人员严格按照国家标准开展种子田间纯度检查,11个抽检品种的纯度均达到国标要求,合格率为100%。

四、加强农业转基因生物安全监管工作，增加宣传范围

为切实落实农业转基因生物监管制度，确保农业用种安全，种子站结合实际，组织执法人员于9月15至18日对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、打洛镇、勐阿镇、勐满镇6个乡镇的种子市场进行专项检查，出动车辆4次，执法人员13人次。专项检查中执法人员将《云南省西双版纳州XX县农业转基因生物安全监管行政执法告知书》送达于检查的41个经营门店中，同时发放《农业部公布的第一批农业转基因生物标识目录》、《农业转基因生物常识》，推动农业转基因生物安全监管责任进一步落实。检查中未发现有经营销售“两杂”(杂交水稻、杂交玉米)转基因种子的情况。

五、加强种子经营户培训，营造良好种子市场氛围

11月20日，XX县种子站在县农环站会议室举办“XX县农作物种子经营人员培训”，培训会共有95户经营户，116名经营人员参加。培训由种子站高级农艺师张强进行授课，内容主要为“两杂”种子经营基础知识、种植技术、病虫害防治、经营常识几方面，通过老师全面、详细的授课，让经营人员全面了解“两杂”种子在经营、办证过程中应该注意的问题，防止经营户在经营过程中因不了解发生违法行为，并且通过学习“两杂”种子基本种植技术，让经营人员从销售源头对农民进行种植技术指导，确保粮食生产安全。

六、农业项目实施完成 ㈠、勐阿镇冬玉米高产种植示范

1、项目基本情况：

县种子站承担实施县财政局农发办下达的勐阿镇冬玉米高产栽培示范项目。项目种植面积226.5亩，于2013年12月在勐阿镇曼迈村委会小新寨、纳京村委会二六组和勐康村委会回卡小组进行。

2、项目验收情况：

2014年6月18日XX县种子管理邀请县财政局农法办及勐阿镇农业综合服务中收技术人员在勐康村委会回卡小组进行进行实地测产。该片区冬玉米高产种植示范项目种植面积59亩;种植时间为12月3日到5日;种植品种为足单70

7、同玉

11、正大615和雅玉219。示范点玉米前期长势力较好，但由于12月14—15日持续强降雨造成示范点涝害影响玉米生长及3月22日示范点突降较大冰雹，对处于抽雄期的玉米叶片损伤严重，影响玉米后期的产量。

县种子站技术人员及勐阿镇农业综合服务中心的技术人员对示范点田块进行随机抽取实收测产。实测足单707面积0.37亩，实收玉米270千克，水份29.8%，出籽率76%，折合籽粒亩产466.9千克，比当地平均亩产平均亩产302千克每亩增产164.9千克，增幅35.3%，增产显著。 雅玉219实测面积0.27亩，实收玉米189千克，水份27.6%，出籽率77%，折合籽粒亩产465.7千克，比当地平均亩产302千克每亩增产163.7千克，增幅35.2%，增产显著。

正大615实测面积0.36亩，实收玉米184.1千克，水份30.4%，出籽率78%，折合籽粒亩产333.5千克，比当地平均亩产302千克每亩增产31.5千克，增幅9.4%。

同玉11实测面积0.3亩，实收玉米129千克，水份32.5%，出籽率87%，折合籽粒亩产304.8千克，比当地平均亩产302千克每亩增产2.8千克，增幅1%。

勐阿镇冬玉米高产栽培示范项目种植的玉米平均亩产为392.7千克，比当地玉米平均亩产平均302千克每亩增产90.7千克，增幅23.1%。

3、项目效益分析： ①、经济效益

2013年—2014年XX县冬玉米高产栽培示范种植项目种植面积59亩，平均亩产392.7公斤，每公斤玉米按收购均价2.4元计，每亩产值942.5元，扣除投入成本260元/亩，每亩净收入682.5元。 ②、社会效益

通过项目实施，改变当地农民传统露天种植技术，推广地膜复盖种植技术，提升科技含量，增加种植单产;充分发挥自然优势，提高复种指数，提高土地利用率和产出率，是农民增收的亮点，是农村经济发展的一种途径 ㈡、勐混镇冬季鲜食糯玉米高产栽培示范

1、项目基本情况：

XX县种子管理站承担实施西双版纳州财政局下达的XX县甜(糯)鲜食玉米高产栽培示范项目。项目在勐混镇曼国村委会曼广龙村进行，种植面积106亩;播种时间选择在12月10日到12月30日分期种植;参加种植项目的农户共有36户;种植品种为天紫23号。无偿发放给种植户的农用物资为：地膜500公斤;尿素2500公斤;辛硫磷300包;种植农户自投过磷酸钙3180公斤，复合肥4240公斤。

2、项目验收情况：

2014年5月5日，XX县农业和科技局组织州、县5位农业专家对XX县甜(糯)鲜食玉米高产栽培示范项目进行验收。专家组在听取了XX县种子管理站，项目执行组对项目实施及自测情况汇报，查验了示范片工作情况，察看了田间长势，随机抽取块田进行实收测产。专家组实际抽测1个点，测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种为天紫23，实测田块面积0.31亩，实收鲜食玉米302.5千克，折合亩产975.8千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量800千克/亩相比，平均每亩增产175.8千克，增22%，增产显著，宣传示范效果好。

项目执行组自测1个点:测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：岩温溜，品种为天紫23，实测田块面积1亩，实收鲜食玉米1462千克，折合亩产1462千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量800千克/亩相比，平均每亩增产662千克，增82.7%,增产显著。

XX县甜(糯)鲜食玉米高产栽培示范项目平均亩产为975.8千克，产量高、经济效益好，完成了各项指标任务，专家组同意通过验收。

3、项目效益分析 ①、经济效益

2013年—2014年XX县甜(糯)玉米高产栽培示范种植项目种植面积106亩，平均亩产1218.9公斤，每公斤鲜食玉米按收购均价2.5元计，每亩产值3047.3元，扣除投入成本400元/亩，每亩净收入2647.3元，项目区种植农户总纯收入28.06万元。 ②、社会效益

根据XX县中海拔地区的气候特点及冬玉米生长规律，秋冬甜(糯)鲜食玉米的种植推广，有效的避开苗期霜冻，保证大小春茬口有效衔接，进一步解决农民重大春，轻小春的思想，促进XX县冬季农业的快速发展。通过项目实施，充分发挥自然优势，提高复种指数，提高土地利用率和产出率，是农民增收的亮点，是农村经济发展的一种途径。 ㈢、XX县秋季鲜食糯玉米高产种植示范

1、项目基本情况：

XX县种子管理站承担实施XX县农业和科技局下达科技三项费项目XX县秋季鲜食糯玉米高产种植示范在勐混镇曼国村委会曼广龙村进行。种植面积200亩;播种时间选择在7月10日到9月10日分期种植;参加种植农户共有20户;种植品种为天紫23号、单交3号。无偿发放给种植户的农用物资为：尿素3000公斤;复合肥5000公斤;

2、项目验收情况：

2014年11月16日，XX县农业和科技局组织县级3位农业专家，对XX县糯鲜食玉米高产栽培示范项目进行验收。

专家组在听取了XX县种子管理站，项目执行组对项目实施及自测情况汇报，查验了示范片工作情况，察看了田间长势，随机抽取块田进行实收测产。

专家组实际抽测1个点，测产地址：勐混镇曼国村委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种单交3号，实测田块面积0.23亩，实收鲜食玉米：毛重：235.4千克，净重：214.9kg，折合亩产930.4千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量550千克/亩相比，平均每亩增产380.4千克，增69.2%;增产显著，宣传示范效果好，通过专家组验收。 项目执行组自测1个点:测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种为单交三号，实测田块面积0.5亩，实收鲜食玉米651千克，折合亩产1302千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量550千克/亩相比，平均每亩增产752千克，增136.7%,增产显著。

3、项目效益分析 ①、经济效益

2014年XX县秋玉米高产栽培示范种植项目种植面积200亩，平均亩产1116.2公斤，每公斤鲜食玉米按收购均价2.5元计，每亩产值2790.5元，扣除投入成本250元/亩，每亩净收入2540.5元，项目区种植农户总纯收入50.81万元。 ②、社会效益

通过项目实施，充分利用西瓜收获后闲置田块地膜、肥力，减少投入，提高复种指数及土地利用率，改善种植业结构;撑握XX县秋季鲜食糯玉米种植最佳播种期及上市期，让种植户在产量提高的前题下上市有上较高的经济收入，探索农业产业多元化发展的一种新途径。

七、新品种试验、示范推广工作

1、常规籼稻品种区试

2014年我站承担云南省常规水稻区试工作一组，参试的水稻区试品种15个。水稻区试在勐遮镇曼恩村委会曼纳玛小组进行。技术人员按照省统一方案，科学管理，准确记载，规范考种，于11月11日完成了试验任务。将试验结果及时上报云南省种子管理站，为常规优质稻的推广示范工作提供了科学依据。

2、玉米新品种引入示范

种子站全县种子产业发展规划、工作计划，为履行好种子站的职责职能，9月15日，经XX县农业和科技局的批准，XX县种子站一行4人到大理州XX县“云南足丰种业有限公司”，对该公司杂交玉米品种“足单707”进行实地考察。种子站技术人员到公司种植现场观看、了解玉米长势、种植密度、施肥量及适宜种植海拔、温度、品种的抗病性、产量等基本情况。足单707现已在云南省和周边省份相似生态区年推广面积近100万亩，成为云南少主导品种之一。XX县种子管理站在经过实地考察、多方了解后，将引入“足单707”作为今后几年试验示范推广品种。

八、常规稻种子扩繁工作的开展

种子站自2011年开始对常规优质稻品种“滇屯502”、“滇陇201”通过单株选择法进行提纯复壮工作，目前在单位基地保留“滇屯502”3个;“滇陇201”2个品系继续种植。

在勐遮镇曼纳麻小组种植120亩早稻，种植“滇屯502”10亩;粳稻8亩;糯稻2亩，其它110亩。

九、云麻种子调供工作顺利开展

为确保我县云麻生产用种质量，安排种子检验人员对调入种子进行质量抽检，确保用种安全。2014年调入云麻种子9240公斤(云麻5号240公斤;云麻6号4000公斤;云麻1号5000公斤)，已全部发放完。

十、存在的主要问题及明年工作计划 存在问题

1、种子市场仍然存品种包装不合格、未审先推等问题，种子经营档案有待进一步完善;

2、执法经费不足，市场监督管理工作不到位。 明年工作计划是：

1、进一步加强种子市场监管;

2、做好“早籼改早粳”工作;

3、做好新品种引入种植示范工作;

第五篇：种子站个人工作总结

工作总结 2010年即将过去了，2010年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。

在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：

一、 整理资料

其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。

1、 公司内部文件整理：

做的好的地方：①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便以后查找;②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。③如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排(随机应变，看情况而定)

做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，(尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误)这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。

2、 网络经销商数据的整理：

做的好的地方：①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档;②对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进

行汇总、存档;③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,(其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等);④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后(如每个品种的预定数量)上报有关经理。⑤把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导。

做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。在就是在开四会时，没有及时收集各种信息(如采访)

3、 评分汇总的整理：

做的好的地方：①把经销商所做的工作(示范预定、四会)的工作 得分及时的准确无误的存入电脑;②所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方便以后查找，并上报总经理。

4、 技术资料的整理：

包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。

做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不及时。这是我做的不足的地方，以后会注意

二、 短信服务平台：

做的好的地方：①及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话;②在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息;③保证了短信消息发送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实;④对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务;

做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出

现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会具体时间等等)为经销商带来不便。

三、 种子检验：

做的好的地方：①把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存;对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存。②在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检验时，要认真、细心做到有耐心。③做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录。④在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观察(留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常)，出现不明白的地方要及时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。⑤对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有关经理。⑥做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以方便安排出库、销售等工作。

四、会议准备：

1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整洁的环境。

2、对于开会人员进行登记。

3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议时间。

备注：本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行下乡等等。无条件服从领导对于工作的各项安排。 2010年12月17日篇二：种子公司工作总结

个人总结 在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第

一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

一、 努力学习，全面提高个人素质。

自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。

其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。

二、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

三、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务 时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

四、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

五、 认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。

当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法;同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管

理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。篇三：种子公司年终总结

种子公司年终总结 2011年11月28日

在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了2007种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下：

一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性

继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。

二、公司生产经营情况

1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售

季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动;据种子部门统计，2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-2007全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007年可供种19.2亿公斤;郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2007我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。 2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。

金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一(历年累计，总数没超过10个)。

今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的 3.采取的措施：

年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。

(1)、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象：

根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量

(2)、市场网络框架的构筑、管理 2007年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量;一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。

(3)、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务：

结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。

(4)、维权打假方面

在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、

假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。

三、精神文明及其它方面

1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。

公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。

2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。

做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。

3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。 今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。

4、建章立制，加强遵纪守法教育。

据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自篇四：种子工作总结

天水市麦积区种子管理站

2011年工作总结及2012年工作计划

区农业局： 2011年在区委、区政府的正确领导下，在区农业局和市种子管理站的具体指导下，我站始终坚持以十七届

五、六中全会精神为指导统领种子管理工作，坚持以促进农业结构调整为主线，以科技创新为动力，以农业重点项目为突破口，经过全站干部职工共同努力，紧紧围绕年初制定的目标任务，以服务农业、保护农民利益为宗旨，以加强种子市场监管为主要任务，切实搞好种子质量监管、种子市场监管、品种监管工作，认真履行《种子法》、《甘肃省农作物管理条例》等法律、法规，加大种子市场管理力度、及早动手、严格管理，采取得力措施，规范执法人员作风，培训从业人员，整顿行业秩序，较好的完成了全年的工作任务，现将全年工作汇报如下：

一、学习方面 为了不断提高职工的政治素质和业务水平，我们采取集中学习和自学相结合的方法，组织职工认真学习了十七届三中、四中全会精神，加强了学习《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可管理办法》、《甘肃省农作物种子条例》、《行政许可法》等法律、法规，同时，还组织职工学习了专业技术知识，从而使职工掌握了农作物品种新信息和

农业技术新技能，提高了自身本领，增强了服务能力，改进了工作作风。

二、基本业务完成方面

(一)依法加强种子市场管理，确保今春农业用种安全 整顿和规范种子市场秩序，强化市场监管是促进种子管理工作健康发展，构建和谐种业，保障农业用种安全，维护农民利益的现实需要。根据甘种站?2011?7号《关于开展2011年全省春季种子市场专项检查工作的通知》、天农发?2011?31号《关于开展春季农资打假护农专项整治行动的紧急通知》、麦农发?2011?38号天水市麦积区农业局关于印发2011年“农业行政执法年”活动实施方案的通知以及农业部确定的2011年“种子执法年”活动的总体要求，对种子市场专项治理工作以“早谋划、制计划、落责任、强效果”为原则。

春季开始，我站组织执法小组成员对全区种子市场进行了检查及专项治理整顿，对我辖区的4家种子生产单位进行了走访，查看了今年备种及安全生产情况;秋季对在我区销售的小麦、油菜种子进行了全面的检查，重点对马跑泉、甘泉、街子、中滩、石佛、新阳等乡镇从事农作物种子经营单位和个人证照、种子包装和标签标识、种子质量、品种审(认)定和简介及宣传材料的真实性等进行了检查。在农资打假专项治理过程中，累计检查市场63个次，出动执法人员累计 215人次，车辆63车次，悬挂宣传条幅10条，接受宣传教育的群众达12000多人次，散发玉米、《小麦新品种简介》、《农作物栽培技术要点》，《农作物病虫害防治》、《麦积区2011年农作物良种补贴程序》等宣传资料15000余份，检查种子经营门店42户，整改3户;登记备案种子经营门店42个，封存未审先推、不适宜我区种植的玉米种子共计70公斤;过保质期瓜果蔬菜种子3公斤。

通过春、秋两季市场的检查，有效提高了群众的自我保护意识，有力的从源头上控制了伪劣种子的流通，确保了农业生产用种安全。

(二)搞好农作物新品种引进、试验、示范工作，为品种更新更换提供丰富的种质资源 新品种引进、试验、示范是种子管理的基础性工作，也是筛选和推广新优良品种的前提和重要环节。今年初我站按照同农业局签定的目标责任书，围绕全年重点项目要求，确定示范品种，制定了新品种引进、试验、示范方案，落实责任人，提出奖罚机制，以组织观摩的形式进行现场评定示范结果，从而激发了技术人员的工作责任心。 1.玉米新品种试验、示范

根据我区的生态环境，今年引进示范玉米新品种23个(承33

59、 富农8

21、富农8

8、富农56

5、正大

12、敦玉46-

1、正大玉6

29、甘鑫1

28、屯玉50、天玉19

8、华玉5号、20

2、dhl69

8、dhl90

9、豫单99

8、cps99

2、1135a、1135b、 豫玉22号、玉源1号、富农8

21、富农8

8、富农565)，建立玉米区试观察点3个，分别在马跑泉镇慕滩村、五龙乡张湾村、麦积草滩村。建立了玉米示范点2个，分别在石佛乡张湾村和马跑泉镇慕滩村，示范玉米新品种有龙源20

1、正大

12、金凯2号、富农1号、正德30

4、甘鑫1

28、敦玉46-1，示范面积总计为2800亩。

秋收后，从作物的外在生长特性和各项数据综合分析，正大

12、豫玉22号、富农1号、龙源20

1、承33

59、正德30

4、甘鑫2818产量优势较强，可作为下年我区玉米主导品种种植。 2.小麦新优良品种引进试验 2011年秋我站引进的冬小麦新品种有20个品(系)(“01-10-11-2”、“00-429-9”、“00-26-1-2-3-2”、“00-326-1”、“99-332”、“99-478”、“07-17-8-1-1”、“00-30-2-1”、“00-30-2-2”“中梁26号”、“中梁27号”、“中梁28号”、“中梁30号”、“中梁9589 ”、“99-316”、、“陇原061”、“天9633” 、“天9220-12”、“天98101”、“天96104”)建立小麦区试观察点3个，分别在甘泉镇玉兰村、中滩镇刘阳村、麦积草滩村。20个小麦品种在不同生态环境种植将按照引进、试验、示范的技术标准，进行科学规划，配合农技、植保部门进行适时合理的管理。当前和今后我站技术人员将根据小麦生长的特征特性，周期性的进行严密观测和田间数据记载，同时指导种植户对其越冬进行合理的田间管理。

(三)项目业务完成情况

1、完成2010年农作物良种补贴项目的实施工作 2010年农作物良种补贴项目工作于今年8月底结束，主要涉及我区17个乡镇、道北办事处的379个行政村的9.8万农户中实施，其中涉及小麦面积31.5万亩，玉米面积20.74万亩，每亩补贴资金10元。按照实施方案，农业和财政部门通过个乡镇上报面积核实表面积，核实后按补贴标准，将补贴资金支付到各乡、镇财政所，最后由乡镇财政所通过“一册明、一折统”将补贴资金直接发放给补贴农户(农场职工、土地承租企业)。从实施的情况看，有效的利用了该项目良种良法的配套实施和普通大田对照比较，实施良种良法的项目区小麦、玉米增收病虫害较少，抗性强，产量稳定，农户增产增收明显。一年来，通过实施良种补贴项目工程，明显的提升了我区粮食作物的产量，保证了我区粮食稳产高产。

2、完成麦积区马铃薯一级、二级种薯扩繁补贴项目 马铃薯

一、二级种薯的扩繁补贴项目的实施将有利于改善我区马铃薯品种的退化和品种更新。我站按照项目实施的具体方案，根据马铃薯的生长环境，6600亩的

一、二级种薯扩繁项目设在我区中滩、渭南、新阳、五龙、琥珀五乡镇种植。根据甘财农发?2011?28号、天财农?2010?1286号、麦农财发?2010?136号文件精神，补贴的一级种薯600亩，亩补贴150元;二级种薯6000亩，亩补贴标准为30元。

第六篇：2015种子管理站工作总结

2015年勐海县种子管理站在州、县农业局的领导下，认真贯彻落实中央、省、州、县农业和农村经济工作会议精神，按照现代农业发展的要求，紧紧围绕勐海县粮食产业发展战略部署，以农业增效、农民增收为核心，积极开展种子管理工作，全力推动勐海县种子产业健康有序快速发展，现就一年工作总结如下：

一、加强政治思想学习，树立服务三农责任感和使命感

认真组织全站职工学习三严三实及习总书记系列重要讲话精神，通过深入学习，使广大职工树立了求真务实,苦干实干的信念,对服务三农理解更深刻，也让广大职工充分认识到承担起为农业安全用种的责任之重大。

二、适应新形式，转变观念，确保种子工作与时俱进

随着现代种子产业的发展，鼓励其他国有、集体、民营、个体等多种所有制成分的经济实体参与种业开发，为种子产业发展注入了活力，也对种子管理工作提出了新的要求，管理工作必须为种子企业搞好各项服务，确保种子生产、经营、使用者的合法权益，为此，我们从以下几方面抓好种子管理工作。

(一)强化队伍管理，推进队伍建设与素质提高

建设一支精干、高效、廉洁的种子管理队伍是搞好种子管理工作的前提，我站认真抓好种子管理人员对种子法律法规和种子产业政策等方面的业务学习，积极组织人员参加省、州、县各种学习培训，使广大职工的责任意识、执法能力和管理水平有所提高。目前，通过培训考试，全站有8人持种子检验员证，11人持种子执法证.

(二)强化行业管理，着力提供优质的行业服务

1、进一步规范完善种子经营备案制度

对办理种子经营备案书的经营户，必须到种子站送达备案材料，包括委托方的营执照、经营许可证、委托书等内容的材料，对人员资格等证明查验原件，严把市场准入关。目前本辖区内符合要求领取种子经营备案书的经营户90户，持种子经营上岗证118人。

2、抓稳定，积极调解处理种子纠纷，化解矛盾

认真做好群众举报，投诉、来访及种子纠纷的接待处理工作。我们努力做到热情接待群众投诉、公证调解种子纠纷，对群众投诉的各类种子问题认真对待、群众咨询的问题给予认真解答，必要时及时出现场，认真查验，属于非种子质量问题的，耐心帮助投诉人分析发生问题的原因，提出解决办法;属于种子企业责任的，积极协调企业与农户之间权益关系，使双方权益得到最大保障。

3、切实做好对上级的种子行业信息反馈工作

2015年全县领取种子经营备案书的经营户90户，持种子经营上岗证118人,种子经营备案杂交水稻品种54个,杂交玉米品种19个，销售杂交水稻36.24万公斤,杂交玉米55.02万公斤。

(三)强化市场管理，合力营造规范有序的种子市场

为了加强种子市场管理，规范种子市场行为，让农民用上放心种，保障农业生产用种安全，杜绝假冒、伪劣种子流入市场，维护农民利益，在种子销售季节，以水稻、玉米种子市场整顿为重点，对辖区内90户种子经营户进行不定期检查，累计出动执法车辆42次，执法人员182人次。在具体工作上，重点整治以下几种违法违规行为：一是经营未经审定品种;二是种子标签不规范;三是未按规定制作、保存种子经营档案，不给农民出具售种凭证;四是经营假劣种子。在工作措施上：一是坚决清理已经退出的品种，整顿和规范品种管理;二是坚决打击制假售假、非法包装、侵犯品种权的违法企业和种子经营门店;三是整顿和规范种子生产经营主体，严厉打击侵犯品种权和制售假劣种子行为;四是维护品种权人、经营者和广大农民的合法利益;五是加强适合我县区域推广种植品种的宣传推荐，引导农民正确购买和使用良种;六是加强对《种子法》、《云南省种子管理条例》等法律法规的宣传，增强农民群众识别假劣种子能力和依法自我保护意识。

现场纠正种子经营户备案书年检不及时、经营档案记录不及时、不完整等不规范经营行为12次。检查两杂品种44个，其中杂交水稻32个，30个品种包装合格;不合格的品种为：益农1号(经营许可证过期)、云优948(生产许可证不含该品种);杂交玉米11个及常规稻1个的标签均合格，标签检查合格率95.5%，对检查中品种标签不合格的两杂品种作出下架退货处理。对种子销售活动中不规范行为及时进行指导或批评、限期整改;查处违法案件1起。

(四)强化质量管理，努力做好种子质量监督抽检

种子质量管理是种子管理的重中之重，是确保农民用上放心种，确保农业增产、农民增收的关键。2015年，按照《西双版纳州种子管理站关于开展2015年种子入库检查及种子质量检查工作安排的通知》(西种发[2014]09号)安排，对辖区内的勐海民丰种子经营部、国豪种子经营部、勐海纳峤种子店、勐海田丰种子店和勐海国裕农资店五户经营户的杂交水稻、杂交玉米品种进行抽检工作，扦取样品20个(杂交水稻15个、杂交玉米5个)。经过对抽取的两杂种子进行室内净度、水分和发芽率等三项质量指标检测,检验结果表明所扦取的样品全部合格，监督抽查合格率达100%，确保农业生产的安全用种。

15个杂交水稻品种的纯度田间种植鉴定工作在勐混镇曼国村委会曼广龙小组进行，抽检品种于3月24日育秧,4月29日移栽，7月30日，种子站组织种子检验员进行杂交水稻田间纯度鉴定工作，检验人员严格按照国家标准进行种子田间纯度鉴定,15个杂交水稻品种种植纯度均达到国标要求,合格率为100%。5个杂交玉米品种的纯度田间种植鉴定工作全州统一在勐腊县种植并组织鉴定，合格率为100%。通过对企业抽检，保证了农民用种安全，同时也使企业认识到种子质量是企业生存的保障，加强了企业对种子质量重要性的认识。

(五)强化品种管理，全力搞好新品种引进试验示范推广工作

农作物新品种的引进，试验示范及推广是种子站的工作重点，按照省、州种子管理站的要求及我县种结构调整的总体布局和市场需求，积极开展新品种引试示范工作。

县种子管理站2015年工作总结和2016年工作计划 市种子管理工作站2015年工作总结

种子管理站2015工作总结及2016工作计划

1、云南省常规水稻区试工作

承担云南省常规水稻区试一组，参试的水稻品种14个,通过观察、实际测产本轮试验中文稻

18、隆籼7

8、睿稻

36、睿稻38等几个品种综合性状好，建议进行下轮种植示范。

2、全州玉米新品种试验示范工作

承担2015年西双版纳州玉米新品种实验、展示勐海点的种植任务，参加本组实验新品种有胜玉5号、隆瑞3869等20个品种;展示新品种有云瑞10号、纳丰2008等5个品种，所有品种于4月8日，在勐混镇曼国村委会曼广竜完成播种工作，目前长势较好，处于成熟期。

3、全州水稻新品种试验示范工作

为筛选出适宜我州生态条件大面积推广应用的主要农作物新品种，加快品种更新换代进程，保障粮食生产安全，承担西双版纳州水稻新品种实验、展示勐海点的种植任务。本组试验共有11个新品种展示示范的品种及18个新品种种植试验，试验以勐海县大面积种植推广的水稻品种两优2161为对照。通过观察及实际测产18个新品种引种试验中声农5号、兆两优7

213、和两优1号、科优21等13个品种综合性状优于对照，下一年可以继续试验;11个新品种展示示范中优89

1、文富7号、蓉3优918等7个品种综合性状优于对照，可作为优良品种推荐群众种植。

(六)、粳稻新品种种植工作

勐海县一直以来以推广种植籼稻品种为主，由于籼稻抗寒性弱，做早稻栽培经常遭受低温冷害。近年来,粳稻新品种的研发，无论是产量、抗性、落粒性还是品质上都取得重大突破;利用粳稻的耐寒性来解决双季早稻低温冷害、为双季晚稻茬口衔接问题带来新的契机。随着产业结构的调整，为探索种植耐寒、高产的粳稻品种，勐海县种子管理站与西双版纳州种子管理站合作，在勐遮镇曼根村委会曼板龙小组进行71亩粳稻新品种试验示范种植，品种为滇禾优34和滇禾优106，经专家组现场对两个示范品种进行实打验收，实测结果为：滇禾优34，实测面积：2.65亩，每亩单产为：762.6公斤;滇禾优106，实测面积：1.89亩，每亩单产为：692.6公斤;示范增产效果显著.

三、农业转基因生物安全管理

为进行一步依法加强农业转基因生物安全管理，明确生产主体与执法主体的责任，积极宣传普及农业转基因生物法律知识和科学知识，根据《农业转基因生物安全管理条例》及有关法律法规的相关规定，勐海县种子管理站对辖区内的种子经营户逐一进行农作物种子转基因安全行政执法检查，加强对《种子法》、《农业转基因生物安全管理条例》等相关法律法规的宣传，增强农民识别假劣种子能力和自我保护意识，引导农民正确购买和使用良种。执法检查出动车辆11次，执法人员44人次，对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、勐阿镇等11个乡镇种子市场进行检查，发放宣传资料《云南省西双版纳州勐海县农业转基因生物安全监管行政执法告知书》及签订《承诺书》各88份。要求种子经营户在农作物种子经营活动中，严格执行国家有关转基因的政策，做到严禁生产和经营水稻、玉米、大豆等国家政策不允许的转基因农作物种子。

四、发挥部门优势，做好品种选育工作

我县优质稻生产占全县粮食生产的50%左右，为改变我县优质粮品种单一局面，我站多年来，一直坚持常规优质稻的选育工作。2015年在单位基地种植50个材料，其中8个基本稳定性状表现较好，部分品种明年将进入大田生产。

五、积极抓好秋季鲜食玉米示范展示工作

勐海县有优越的自然条件，一年四季均可种植鲜食糯玉米，利用夏季西瓜收获后的膜、肥料种植秋季鲜食糯玉米不仅经济效益高，还能提高土地利用率，增加产量及农民收入，有较大的发展前景。2015年勐海县种子管理站在勐混镇曼国村委会曼广龙小组进行150亩秋季鲜食糯玉米高产示范种植，经专家组现场对采用西瓜厢面免耕种植方式秋季鲜食糯玉米进行测产，结果为：实测鲜糯玉米称重：455.8公斤，折合每亩单产为：1199.5公斤;每公斤销售价格4.6元，亩产值5517.6元;玉米鲜杆每亩可卖50元，两项累加，种植秋季鲜食糯玉米亩产值达5567.6元;利用西瓜收获后闲置田块地膜、肥力，减少投入成本，增加农民纯收入，增产显著，通过秋季鲜食糯玉米高产栽培示范区的建立，促进秋季鲜食糯玉米高产栽培技术的引进、生产示范，提高糯玉米种植单产及农民种植技术水平，辐射周围户农民进行种植，促进农民增产增收。

六、救灾备荒种子储备工作

种子储备是农业救灾,粮食应急,保障粮食生产的重要举措，根据《中华人民共和国种子法》《云南省农作物种子条例》和云农(种植)字[2008]55号《云南省农业厅、云南省财政厅关于印发云南省省级救灾备荒种子储备管理暂行办法的通知》文件精神及要求，勐海县种子管理站通过对西双版纳纳丰种业有限公司进行了单一来源采购论证，确定西双版纳纳丰种业有限公司为2015-2016救灾备荒种子储备企业，储备种子3万公斤。2015年11月4日种子管理站邀请有关专家对储备的1.7万公斤杂交水稻种子，1.3万公斤杂交种子进行入库验收。

七、云麻种子调供工作顺利开展

2015年调供云麻种子5490公斤云麻种子其中云麻1号大号3280公斤;云麻1号中号2000公斤;其它品种210公斤。

八、存在问题

1、种子管理工作人员管理意识、专业知识、执法水平有待进一步提高。

种子管理工作是对农作物种子生产、经营、使用全过程的管理，其不仅政策性强，专业性更强，面对改革的新形式、新任务，面对《云南省农作物种子条例》赋予种子管理系统的职责，有待提高种子管理人员的管理意识、专业知识、责任意识、执法水平。

2、执法经费，设施不足，执法手段有待增强

云政发(2006)174号文件明确提出，种子管理市场监督、品种试验、信息统计等支出应纳入财政预算，但由于种种原因，我县种子市场监管执法、信息、品种试验经费未纳入财政预算，种子站工作经费严重不足，种子管理特别是市场监管工作开展受限。

3、种子经营上的问题，首先是经营渠道多，目前种子经营呈现出了多渠道竞争的局面，加速了种子的快速流通，但同时给管理工作带来了一定的困难;其次是经营人员杂，种子方面基础知识欠缺，第三是品种多、乱、杂，未审先推现象屡禁不止。

九、2016年工作计划

1、加强种子管理队伍建设。加强执法人员的业务学习，提高执法能力，积极组织、参与省、州两级种子管理系统开展的法律、法规及业务技能培训，以提高种子管理队伍的业务素质。

2、对种子经营户进行新《中华人民共和国种子法》学习培训。

3、开展新品种试验、示范工作。继续做好主要农作物新品种的引种试验和新品种展示工作，加强种子管理，保护农民利益，为农业生产保驾护航。

4、加强种子质量监管，2016年种子质量监督抽查经营户达到95%，抽查品种比例占所抽经营户经营品种的95%以上。所抽品种进行品种真实性检测、品种纯度鉴定、水分、发芽率等指标的检测。

5、加大市场监管力度，重点查处未审先推违法行为。

6、救灾备荒储备种子工作。对2015-2016年救灾备荒储备种子做好质量跟踪检测，按相关要求积极进行下一储备工作。