学生毕业实习工作计划

在大学生涯中，毕业实习是每个大学生必然经历的阶段，这对于大学生提升实践能力和社会适应能力都非常重要，而一份优秀的实习总结能更好的提升大学生的实习收获。那么，优秀的实习总结该如何撰写呢？以下是小编整理的关于《学生毕业实习工作计划》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：学生毕业实习工作计划

会计学院学生毕业实习工作安排

毕业实习是教学计划的重要组成部分，是巩固学生所学专业知识，培养学生社会适应能力，提高综合素质的重要实践性环节。为了确保我院2012届学生毕业实习工作的有序进行，根据学校的相关文件和通知规定，现将有关具体事项安排如下：

一、组织领导为加强毕业实习的组织和管理，学院成立毕业实习工作领导小组，小组成员如下：组? 长：朱开悉?副组长：段? 琳、汤 健、陈四清成? 员：李吉林、杨平波、曾爱青、刘建秋、曾建辉、刘胜辉

二、时间安排根据教学计划，2012届本科学生从2012年2月28日至2012年5月6日共10周时间进行毕业实习。

三、实习基本要求我院大部分学生由自己选定实习单位进行分散实习，集中实习的老师会与学生单个联系。集中实习的实习要求由实习老师具体布置，下面的要求都只针对分散实习情况。1.学生开始实习后一周内，必须将《湖南商学院学生实习反馈表》(表格由学生在教务处教学资源网下载)寄给刘胜辉老师(地址：湖南省长沙市湖南商学院会计学院学生工作办公室，410205)，过期不寄者不予计算实习成绩。学校将对此项工作进行检查。2.实习的学生每14天必须与指导教师(毕业论文指导老师兼任实习指导老师)联系1次，介绍实习的基本情况。3.实习期间应抓紧时间完善毕业论文，与指导老师通过电话、手机、e-mail等方式保持联系，接受指导老师的指导与监控，实习期间必须遵纪守法，注意安全，防止意外事故发生。4.未签订就业协议的同学，多与学院就业专干刘胜辉老师(13787111098)联系，学院相关就业工作的通知将发布在会计学院就业博客上，请多关注。5.实习期间需认真填写实习周记，实习结束时，应请实习单位在《湖南商学院学生毕业实习鉴定表》上做出鉴定(一式两份，并加盖实习单位的公章)，此外，还需要按照规范化要求(格式规范见院教务处网站 “教学资源”栏目)撰写实习报告，报告字数在3000字以上，需内容充实，条理清晰，逻辑性强，并用a4规格纸张打印。6.返校后，请各班学习委员填写好本班的毕业实习情况汇总表，并以班为单位将实习反馈表、实习周记、实习单位鉴定表(一式两份)、实习报告等实习资料交刘胜辉老师，过期未交者不能取得毕业实习成绩，将不能按时毕业。7.实习学生必须按时返校，返校时间为五一节放假结束后的第一天(5月7日前)，未经院领导批准，推迟返校三天以上者，其毕业论文(设计)或实习报告的评审一律安排在下学期进行，推迟毕业。8.请各位同学认真对待实习工作。实习期间，学院将派出检查小组到学生较集中的实习点了解、检查实习情况，解决存在的问题。9.毕业实习用的各种表格和学校的实习要求都可在学校教务处网站下载中心下载。10.学生在实习期间，请严格遵守学校规章制度和宿舍管理制度，注意出入人身财产安全。特别是不能由于就业心切而上当受骗，切记勿陷入传销骗局。注意和班主任老师、班级干部保持联络。?会计学院2012年12月

第二篇：会计学院学生毕业实习工作安排

毕业实习是教学计划的重要组成部分，是巩固学生所学专业知识，培养学生社会适应能力，提高综合素质的重要实践性环节。为了确保我院2012届学生毕业实习工作的有序进行，根据学校的相关文件和通知规定，现将有关具体事项安排如下：

一、组织领导

为加强毕业实习的组织和管理，学院成立毕业实习工作领导小组，小组成员如下：

组? 长：朱开悉?

副组长：段? 琳、汤 健、陈四清

成? 员：李吉林、杨平波、曾爱青、刘建秋、曾建辉、刘胜辉

二、时间安排

三、实习基本要求

我院大部分学生由自己选定实习单位进行分散实习，集中实习的老师会与学生单个联系。集中实习的实习要求由实习老师具体布置，下面的要求都只针对分散实习情况。

2.实习的学生每14天必须与指导教师(毕业论文指导老师兼任实习指导老师)联系1次，介绍实习的基本情况。

3.实习期间应抓紧时间完善毕业论文，与指导老师通过电话、手机、e-mail等方式保持联系，接受指导老师的指导与监控，实习期间必须遵纪守法，注意安全，防止意外事故发生。

4.未签订就业协议的同学，多与学院就业专干刘胜辉老师(13787111098)联系，学院相关就业工作的通知将发布在会计学院就业博客上，请多关注。

5.实习期间需认真填写实习周记，实习结束时，应请实习单位在《湖南商学院学生毕业实习鉴定表》上做出鉴定(一式两份，并加盖实习单位的公章)，此外，还需要按照规范化要求(格式规范见院教务处网站 “教学资源”栏目)撰写实习报告，报告字数在3000字以上，需内容充实，条理清晰，逻辑性强，并用a4规格纸张打印。

6.返校后，请各班学习委员填写好本班的毕业实习情况汇总表，并以班为单位将实习反馈表、实习周记、实习单位鉴定表(一式两份)、实习报告等实习资料交刘胜辉老师，过期未交者不能取得毕业实习成绩，将不能按时毕业。

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7.实习学生必须按时返校，返校时间为五一节放假结束后的第一天(5月7日前)，未经院领导批准，推迟返校三天以上者，其毕业论文(设计)或实习报告的评审一律安排在下学期进行，推迟毕业。

8.请各位同学认真对待实习工作。实习期间，学院将派出检查小组到学生较集中的实习点了解、检查实习情况，解决存在的问题。

9.毕业实习用的各种表格和学校的实习要求都可在学校教务处网站下载中心下载。

10.学生在实习期间，请严格遵守学校规章制度和宿舍管理制度，注意出入人身财产安全。特别是不能由于就业心切而上当受骗，切记勿陷入传销骗局。注意和班主任老师、班级干部保持联络。

会计学院

第三篇：大学生毕业实习工作总结

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容 07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因

此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏

的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。篇二：西华大学毕业实习报告

西华大学毕业实习报告 1 2 3 4 5 篇三：大学毕业实习报告期货公司实习报告

大学毕业实习报告期货公司实习报告.txt同志们：别炒股，风险太大了，还是做豆腐最安全!做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑，做薄了是豆腐皮，做没了是豆浆，放臭了是臭豆腐!稳赚不亏呀!炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加实习的决心。也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

首先，感谢xxxx期货经纪有限公司上海营业部能给我这个机会在这里实习，我先介绍一下贵公司的情况吧。

xx期货经纪有限公司成立于1997年7月，由中国最大的铜生产商-江西铜业集团公司和深圳综合实力50强企业集团-深圳xx恒集团股份有限公司(现为中粮地产)共同投资兴办。总部设在深圳，在上海、南昌设立了营业部，在大连、郑州成立有办事处。

多年来，xx一直积极地协助江铜集团开展期货保值相关业务，积累了丰富的实践经验，在企业套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心竞争力。xx通过“专业的优势吸引客户”，“真诚的服务留住客户”，“共创价值感召客户”，始终坚持“真心实意为企业服务”的经营理念，尤其是在铜期货品种上，xx期货具有突出的专业优势，确立了较高的市场地位和广泛的市场影响。

xx期货拥有一流的交易环境和交易系统，拥有一流的管理和研发队伍，造就了一批资深期货专家，尤其是专门成立的“企业套期保值小组”、“铜研究中心”和“农产品小组”等专业团队，其源源不断的研究成果，深受市场赞许。公司的规范导向，稳健原则，服务意识，深得广大客户的信任、理解和支持。

近年来，xx除继续加强了在铜期货上的优势外，其他品种的拓展也获得了快速进步，尤其是农产品的交易量有了较大增加。2005年，公司全年交易额达2628亿元，比上一年又增长达88%，尤其是在上海期货交易所的200多家会员中，xx的成交量居第一位，成交金额居第二位。xx的成长一直得到了监管部门、交易所、行业协会以及广大客户的大力支持，更是满载着社会各界的关怀和厚爱。xx是中国期货业协会和上海期货交易所为数不多的理事单位之一。9年来，公司的经营业绩持续增长，股东投资回报率稳健上升，公司的综合经济效益指标已经位居国内同行业前列。xx被称为“放心的期货公司”。

xx的理念是：以诚为节，信用守恒。xx的经营思路是：与客户共创价值xx的远景：打造国内一流的综合性期货公司，向金融衍生品服务集团的方向发展。xx的核心竞争力：套期保值和套利，真心实意为企业服务。xx是大型国企——江铜集团的控股子公司，因此，在企业文化建设上，秉乘和继承了江铜集团企业文化的相关元素和风格。江铜文化是一个较为成熟、仍在发展、卓有成效的企业文化。江铜理念：“用未来思考今天”;江铜核心价值观：“至高、至精、至诚、至远”;江铜企业使命：“共创、共享”;江铜经营理念：“与客户共创价值”;江铜道德：“以诚为节，信用守恒”;江铜作风：“规范、自省、协作、高效”。江铜的企业文化:“同心多样化”的战略追求和价值取向，为江铜及其下属公司的成长提供了持久的动力。xx公司员工对此有着强烈的认同感和归宿感。

我所在的实习单位是xx期货上海营业部，xx期货上海营业部是xx期货公司直属的营业部之一，成立于2002年1月28日，主要经营华东地区的期货代理业务以及上海期货交易所上市品种的交割业务。营业部坐落在上海陆家嘴金融贸易区内，拥有500多平米的营业面积，拥有一流的交易环境和交易系统以及一批拥有多年有色金属行业从业经历的期货专家，经过多年的发展，利用公司股东-江铜集团在上海地区现货销售和交割的优势，发展了一大批生产企业和贸易商，为他们提供较为完善的套保方案，具备专业水准和真诚服务的精神，为广大的投资者提供投资和套利方案。营业部以规范稳健为原则，经营业绩持续增长，是一个市场形象好、运作规范的优质营业部。

这次的实习中，是让自己熟悉如何操作即将上市的股指期货，进行模拟交易操作，在股指期货正式推出之前，能够通过模拟的形式认识这一产品的规则和风险。从这次的操作中，我总结了以下几点：1.对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：股票投资买的是上市公司的未来，可以预先买入;而期货交易必须顺势而为。2.操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。大势向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。3.股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。4.一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。5.每天收盘尽量避免重仓过夜，尤其是行情看涨时，不留空单，反之依然。6.如果是逐步开仓，应管理好资金，当趋势要出现拐点时出手。

股指期货给我带来最大的感受就是，做空也能挣钱，而且我发现，近期做空比作多的收益率还大、收益速度还要快。这可能是目前慢牛快熊的步调所决定。但不管怎么波动，一天中总有最高点和最低点，只要把握住这两个点，基本上在如此剧烈波动的前提下也不会爆仓。虽然可能做错方向，但坚定持有就会有机会平仓。至于如何选择一天当中的最高和最低点介入，这可能需要一些经验了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的会计教育和实践的确是有一段距离的。会计是一门实践性很强的学科，会计需要理论的指导，但是会计的发展是在实践中来完成的。所以，我们学习会计应当与实践结合起来。做到从感性认识上升到理性认识。采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。通过这次的实习，我通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足和差距所在。

这个暑期社会实践我的心得体会我总结了四点：一，实务工作与书本中的最大不同点是，实务中的一些原始数据需要经过自己的判断和计算得到，书中基本上的都以条件的形式给出。实物中原始数据得到的难易程度关系到工作的复杂程度。二，以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的感性认识上升到理性认识。为我为将来步入社会打下良好的基础，系统的学习并较好的掌握了本单位的会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。三，我觉得学习工作以后，不仅学历重要，个人的业务能力和实际能力也显得的非常重要。任何工作做的时间久了都是会做的，在实际工作中动手能力更重要，因此，我认为我们在大学里所学的知识，与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力，与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。四，实际工作中必须处理好，公司内部的关系，处理好公司内部同事的关系，这样在遇到难题时，同事往往主动详细的提供帮助，处理好与业务同事的关系，与业务人员及时沟通，以保证进行有的放矢，及时得到需要的信息，处理好公司业务部门同事的关系，往往能提高公司效率。

第四篇：大学生毕业实习个人工作总结

作为一个好范文，刚开始总是要经历一次实习工作，以下提供一篇关于大学生毕业实习个人工作总结，希望可以给您帮助!

今年3月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是好范文，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们好范文社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!

第五篇：大学生毕业销售工作实习报告

我是一名大学毕业生，如下是我在实习期间从事销售工作写下的实习报告，包括了我参加实习的目的、实习的内容、实习总结和体会等，详情如下：

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年X月25日到X月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行"擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业"为企业宗旨。公司本着"以人为本、德才兼备、以德为先"的原则，创造"人和"的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，"广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才"的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;"乐观、积极、学习、合作"的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

注：

第六篇：西南民族大学本科学生毕业实习、毕业设计(论文)工作规程

西南民族大学本科学生

毕业实习、毕业设计(论文)工作规程

总 则

毕业实习、毕业设计(论文)是高等学校完成培养方案(教学计划)，实现本科教育教学培养目标的重要教学环节，是学生对所学知识进行综合训练和应用的实战过程，在提高学生综合素质，培养学生实践能力、创新意识、科学研究的基本训练等方面具有不可替代的作用。

为了进一步规范我校本科学生毕业实习、毕业设计(论文)工作，本着加强管理、提高质量的原则，根据我校学分制的具体情况，特修订《西南民族大学毕业实习、毕业设计(论文)工作规程》。

一、组织管理

1.在主管校长的领导下，毕业实习、毕业设计(论文)工作实行学校和教学单位两级管理体制。

2.教务处负责全校本科生毕业实习、毕业设计(论文)工作的宏观组织管理;教学单位成立毕业实习、毕业设计(论文)领导小组，领导小组由分管教学工作和学生工作的副院长(主任)、教研室主任、专业教师和教学秘书组成，具体负责学生毕业实习、毕业设计(论文)的组织、管理和实施工作。

二、时间安排

每学期进行，具体时间由教务处统一安排，基本工作流程见附件1。

三、毕业实习

(一)毕业实习大纲和毕业实习计划

毕业实习大纲是组织毕业实习的主要文件和依据，各教学单位应根据培养方案认真编写毕业实习大纲并提交至教务处，实习大纲的内容包括实习目的和要求、实习的内容、实习方式和步骤、实习地点和时间、实习的组织和领导、实习纪律及其他注意事项、实习成绩考核等。各教学单位根据实习大纲编写学生毕业实习计划，在毕业实习之前交教务处备案。

(二)实习方式

根据专业特点，可以采取集中实习和分散实习两种方式。集中实习安排在校内外教学实践基地进行，分散实习由学生自主选择并经教学单位审核同意，无论采取何种方式实习，教学单位都要加强组织领导，严格实习要求，保证实习质量。

(三)对毕业实习指导教师的要求

1.指导教师的配备

毕业实习指导教师由教学经验丰富，专业水平较高，工作责任心强，有一定组织和管理能力的教师担任。对于初次承担指导毕业实习任务的教师，学院应指定专人进行帮助。指导教师和学生配备比例一般是1：15左右;指导教师一经确定，原则上不得随意更换。

2.指导教师的职责

毕业实习应有明确的目的、任务和要求，并预先到毕业实习所在地搜集信息，制定计划，保证实习质量。

集中实习指导教师职责包括：

(1)制定详细的毕业实习计划和日程安排。

(2)组织学生学习实习大纲、实习计划;明确实习的目的和要求。

(3)检查学生的实习情况，督促指导学生完成毕业实习日记和实习报告。

(4)教育学生严格遵守教学实践基地的各项规章制度，杜绝事故发生。发现问题及时 1

解决，对违反纪律的学生进行批评教育，情节严重者取消其实习资格并及时向学校汇报。

(5)毕业实习结束时要对学生进行认真考核，评定毕业实习成绩。

(6)毕业实习结束后15日内将实习总结报告和毕业实习成绩汇总表一式两份交所在教学单位和教务处实践教学管理科备案。

分散实习指导教师应加强过程管理，随时与学生保持联系，并参照集中实习相关规定履行职责。

(四)对毕业实习学生的要求

1.按毕业实习大纲和实习计划的要求和规定，严肃认真地完成实习任务;虚心向实习单位的技术人员和专业人员学习，及时完成实习日记和实习报告。

2.不迟到、早退或离岗。有事应向带队教师或指导教师请假，未经同意，不得擅自离队。

3.遵守毕业实习的生活作息制度和纪律规定，遵守实习单位的各项规章制度。

(五)毕业实习成绩评定

1.毕业实习成绩采用优、良、中、合格、差五个等级。

2.学生在实习期间，缺席1/3者(含病事假)，不能参加考核，实习成绩为差。

四、毕业设计(论文)

(一)选题要求

毕业设计(论文)选题应符合以下基本要求：

1.体现专业培养目标，具有综合性、先进性，一定的深度、难度和饱和的工作量。

2.应注重与社会、生产、科研、实验室建设等实际相结合，具有一定的理论价值和实际意义。

3.应注重更新，原则上要求每生一题，独立完成。

4.应由指导教师初步拟定或由教师和学生共同拟定，教学单位审查后报教务处备案。

(二)对指导教师的要求

1.指导教师资格

毕业设计(论文)实行指导教师负责制，具备下列条件之一者，才能担任相应专业毕业设计(论文)指导教师。

(1)具有一定科研或生产经验的中级及以上职称。

(2)硕士及博士毕业的教师、实验技术人员、工程技术人员和管理干部。

(3)不具备上述条件，但在毕业设计的某些环节确有指导能力的人员，可以参与毕业设计的指导工作，但不能独立担任毕业设计(论文)指导教师。

(4)在校外有关单位进行毕业设计(论文)的学生，可聘请相当于中级及以上职称的科研人员、工程技术人员担任指导教师。

(5)每位指导教师所带一届毕业设计(论文)的学生人数原则上不超过8人，鼓励有科研课题的教师多指导毕业设计(论文)。

2.指导教师职责

(1)拟定毕业设计(论文)题目(见附表A))，制定指导计划和工作程序。

(2)向学生发放毕业设计(论文)任务书(见附表B)，让学生了解课题的任务、目的、要求及工作内容;指导学生进行总体方案设计、实验方案和调查方案的选择;检查学生的工作进度和质量，及时解答学生提出的有关问题。

(3)指导学生按学校的相关规定正确撰写毕业设计(论文)，批改每份毕业设计(论文)的全部资料。

(4)在《西南民族大学本科毕业设计(论文)过程考核和指导教师评阅意见表》(见附表

C)中给出过程考核成绩、写出综合评语并评定成绩。

(5)参与毕业设计(论文)的成绩评定,见附表D《西南民族大学本科毕业设计(论文)评阅教师、答辩小组意见和综合成绩表》。

(三)对学生的要求

1.学生修完培养方案(教学计划)规定的所有课程，包括除毕业实习、毕业设计(论文)外的实践环节，取得相应学分后，方可进行毕业实习、毕业设计(论文)工作。

2.根据毕业设计(论文)任务书要求，在指导教师指导下独立进行设计(论文)研究的全过程。要求勤于实践、敢于创新，按时完成工作任务。遵守学术规范，严禁剽窃他人成果(若发现抄袭现象，按相关规定进行处理，严重者取消答辩资格)。

3.勤俭节约，爱护仪器设备，严格遵守操作规程和各项规章制度。

(四)毕业设计(论文)要求

1.毕业设计(论文)质量和格式

(1)毕业设计(论文)要求论点突出、论据充分、论证严密、数据真实、结构合理、层次分明、图表清晰、格式规范、文字通顺和结论正确。

(2)撰写格式原则上参照《西南民族大学学分制本科学生毕业设计(论文)格式和参考文献著录要求》(见附件2)撰写。若因学科、专业特殊性的需要，各教学单位在参照《西南民族大学学分制本科学生毕业设计(论文)格式和参考文献著录要求》的基础上，可根据学科、专业特点自行制订统

一、规范的具体要求，并报教务处备案。

(3)全文要求打印，图表尽量用计算机绘制。

2.毕业设计(论文)内容要求

(1)封面：应有中英文的题目，应对设计(论文)的内容高度概括、简明扼要，字数应在20字以内。要求统一格式，见电子表格《封面西南民族大学本科毕业设计(论文)》。

(2)目录：要求标明页码。

(3)摘要、关键词：应有中英文的题目、摘要、关键词。中文摘要约400字，关键词一般3～5个。

(4)绪论或前言(引言)

①要求说明毕业设计(论文)选题的来源、目的、意义、应达到的技术要求。

②从本课题国内外研究现状、所存在的问题、参考依据等方面完成文献综述。

(5)正文：方案论证、过程论述、结果分析、结论或总结等内容。正文原则上文科专业不少于8000字，理科专业不少于6000字。

(6)参考文献

(7)附录(包括图表、程序、所用仪器设备型号及性能指标等)

(9)致谢

3.毕业设计(论文)装订 按以下顺序将论文整理好后，装好成册。

(1)封面

(2)目录

(3)中英文摘要和关键词

(4)引言

(5)正文

(6)结论

(7)参考文献

(8)附录

(9)致谢

(10)封底

(五)毕业论文(设计)的评阅及答辩要求

1.成绩评定

(1)学生在完成毕业设计(论文)全部任务后，由指导教师、评阅教师和答辩指导小组根据西南民族大学本科毕业设计(论文)套表中的附表C 《西南民族大学本科毕业设计(论文)过程考核和指导教师评阅意见表》、附表D《西南民族大学本科毕业设计(论文)评阅教师和答辩小组意见表》进行严肃、认真地评阅和组织答辩，并按要求给出相应的评分和综合评语。

(2)毕业设计(论文)成绩优秀的学生人数控制在参加毕业设计(论文)总人数的20 %以内。

(3)教学单位按毕业学生总人数5 %的比例向学校推荐“校级优秀毕业设计(论文)”。

2.答辩工作

(1)实行教学单位组织毕业答辩制度。

(2)由各教学单位组织教学单位答辩，在毕业实习、毕业设计(论文)领导小组领导下的答辩委员会(可下设答辩小组)主持进行。答辩委员会(或答辩小组)一般可由教学单位毕业实习、毕业设计(论文)领导小组成员、相关专业方向教师、评阅教师等3人及以上成员组成。设组长1人，由具有副教授及以上职称的教师担任;秘书1人，负责记录和整理答辩情况。

(3)为了体现公平公正，在教学单位毕业答辩评定成绩时，原则上实行指导教师回避制(指导教师不能对自己指导的学生进行毕业答辩评定成绩)。

3.毕业实习、毕业设计(论文)修读

毕业实习、毕业设计(论文)是学生的必修实践课，不得免修。成绩不及格者，作结业处理。在修业年限内可提出申请，重新修读。

4.毕业实习、毕业设计(论文)相关材料归档

本科生毕业实习、毕业设计(论文)文件包括课题情况统计表、论文及电子件、图件及其它附件。

(1)根据学校日程安排，各教学单位在教学管理系统中录入成绩等相关信息，在毕业实习、毕业设计(论文)工作结束后及时填写完毕，并自行下载备档。

(2)毕业设计(论文)及电子件由教学单位资料室存档，存档时间应在三年以上，超期的文档可只保留部分有价值的文档，其余文档可统一销毁。

(3)校级优秀设计(论文)由教务处定期组织出版校级优秀毕业设计(论文)集。

(六)毕业设计(论文)补做(答辩)。

毕业设计(论文)补做(答辩)按照《西南民族大学学生学籍管理实施细则(暂行)》)第六十五条执行。

五、本规定自公布之日起执行，解释权归教务处。

西南民族大学

二〇〇八年十二月五日

附件1 西南民族大学学分制本科学生毕业实习、毕业设计(论文)基本工作流程简表 相关部门

工作内容

教务处及各教学单位

1.教务处统一安排实习、毕业设计(论文)工作。

2.各教学单位成立毕业实习、毕业设计(论文)指导小组。

3.学生在网上提交“进入毕业环节”申请，并向所在教学单位提出进入实习、毕业设计(论文)环节的书面申请。

4.各教学单位初审毕业实习、毕业设计(论文)资格，并通知学生做好相关准备。

各教学单位

1.各教学单位确定毕业实习、毕业设计(论文)指导教师，确定毕业学生选题;制定毕业设计(论文)任务书。

2.学生填写毕业实习计划，确定实习时间、地点、形式、内容，各教学单位汇总后交教务处备案。

各教学单位

1.各教学单位终审进入毕业实习、毕业设计(论文)环节资格的学生名单。

2.各教学单位通知学生进入毕业实习、毕业设计(论文)环节。

各教学单位

1.学生进行毕业实习、毕业设计(论文)。

2.指导教师对学生的毕业实习、毕业设计(论文)进行指导和管理。

教务处及各教学单位

1.教学单位组织毕业答辩。

2.毕业实习、毕业设计(论文)相关资料存档，并评定成绩。

3.教学单位组织校级优秀毕业设计(论文)答辩，评选校级优秀毕业设计(论文)。

4.教务处汇编校级优秀毕业论文集。

附件2

西南民族大学学分制本科学生毕业设计(论文)格式和参考文献著录要求

一、本科毕业论文(设计)版式

1. 软件排版

用微软Word软件排式，用A4 纸(297×210)纵向排式，文字从左至右通栏横排、打印。

2 .页面设置

页边距为上2.5cm， 下2.5cm， 左2.5cm， 右2 cm，装订线0，页眉边距为1.5cm，页脚边距为1.5cm。

3. 行间距

固定值20磅(选：格式→段落→固定值→20磅)

二、本科毕业实习、毕业设计(论文)文字排式

1.论文题目排式

用小2～3号字，字体选用标宋(或黑体)，居中排。

2.摘要排式

按先中文后英文。

3.正文排式

一律横排，通栏，文字选用小4号宋体。

4.标题排式

文科专业标题可分为章(一级)、节(二级)、小节(三级)等;理科专业统一按1，1.1，

1.1.1等层次编写。最小一级标题的字级应与正文文字的字级相同。

5.表格排式

表格用字的字级用5号字(宋体);表头(即表格名称)用5号黑体。每一表格应统一编号，该编号应在正文中相应处标明。

6.目录排式

目录中的标题不能超过三级。

7.页码排式

用5号字排在页脚居中。

三、本科毕业实习、毕业设计(论文)参考文献的著录要求

1. 文科类各教学单位对设计(论文)的引、注、参考文献的著录要求，由各教学单位根据学科特点自行制订统

一、规范的具体要求，并报教务处备案。

2. 理工农医各专业毕业实习、毕业设计(论文)参考文献著录要求：引用资料、文献，均应说明来源。著录引文的参考文献采用顺序编码制。

3. 顺序编码制：按文章正文部分(包括图、表及其说明)引用文献的先后顺序连续编码。编码置于方括号中，用上标的形式(置于右上角)，直接放在引文之后(如[1];[15,18];[25-26])。

4.专著著录格式

著者.书名.其他责任者.版本.出版地：出版者,出版年：页次

例1：刘少奇.论共产党员的修养.修订2版.北京：人民出版社，1962：76

例2：中国科教学单位南京土壤研究所西沙群岛考察组.我国西沙群岛的土壤和乌粪矿.北京：科学出版社，1977