方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《dm杂志资深策划方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!
DM杂志策划方案
一、目标市场分析(SWOT)
(一)、概述
本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费 元左右，月消费总量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：
1.消费群体数目庞大。
2.消费能力逐年上升。
3.消费群体相对集中。
(二)、战略优势(Strength)
1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小传单)，接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式;学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2. 服务优势：《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。
3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。
(三)、弱势劣势(Weakness)
1.第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。
2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。
3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。
4.各方面的人员紧缺。
(四)、战略机会(Opportunity)
1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。
2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。
3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特
形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
(五)、战略威胁与竞争(Threat)
1. 目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应注意。
2. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生，你好!》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。
3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有给予良好的环境。
二、杂志策略细则
(一)、杂志定位
服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业资讯服务平台。
1.目标人群：在校高校学生(受众)、各企业及商业店面(广告商)
2.产品内容：(1).各种类型商品和服务的打折促销信息。(2).各种商品和服务的优惠券、代金券信息。(3).实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。(采访商家，图文并茂)(4).兼职实习找工作实用信息。(5).商家广告信息。(6).比较全面的分类信息等。(7).学校周边的商家服务。
3.编辑理念：(1).以学生化的语言，描述学生感兴趣的话题。(2).不故作姿态，不求面面俱到，专注特色信息。(3).力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。
(二)、杂志名称
一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本DM杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个细节都照顾到，故命名为“生活元素”。
(三)、刊物规格：刊物为正度16开，封面封底157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜版纸，共12页。
(四)、主栏目设置
《生活元素》是生活类综合性DM刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。
(各栏目名及内容以后再补充。)
(五)、组织结构
编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名，其余各部各2名。
(六)、广告报价预算
广告报价(元/月)
1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底
广告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300
优惠券、代金券 300 400 500 1000
优惠券和代金券为双面，故价格较高。
本DM杂志为月刊，以上价格为一期的价格，续约按原价的95%计算。一次性签2个月打9折，3个月打8.5折，4个月及4个月以上8折。
付款流程
1.签约时最低付款30%。
2.一次性付款给予9折优惠。
3.出版样刊时付全款给予9.5折优惠
4.签约时付款30%，出版样刊时付款40%，印刷出版时再付款30%。
(七)、出版与发行
1. 出版：月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。
2. 发行：采用点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。
(八)、发展方向
随着DM杂志的完善与不断发展，为商家提供更多的服务，如市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。
一、市场背景
随着商品种类的日益繁多，消费者面临着越来越多的选择，于是广告成为了企业商家引导消费的重要营销手段。但是，随着生活节奏的加快和信息渠道的多元化，消费者能够记住的信息却越来越少，因此常规广告模式的影响力也在逐渐的减弱。
现在企业商家对于产品广告的重视程度比较高，但是很多企业商家并没有把促销广告摆在一个重要的位臵，促销不只是降价促进销售，而是要与品牌产生关联，促销广告也需要采取与品牌同步才能产生效应。因此，必须将促销活动的核心利益点表达清楚，需要在广告模式和内容上进行精心的设计和创意。
二、媒体介绍
《生活快递》于1998年创刊，是中国邮政全国统一推出的国内第一本高尚社区免费直投媒体，秉承“荟萃经典品牌，速递高尚生活”的宗旨，树立精致媒体品牌，热心传播商业文化，及时捕捉实用信息，有效引导时尚消费，在全国读者中建立了良好的信誉。杂志型《生活快递》永州版即将隆重推出，是具可读性、参考性和收藏性的杂志，更是搭载各大商家消费广告的最佳载体。
三、媒体特点
目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
四、杂志内容
1、设计思路
总体设计上突出审美个性，展现丰富的内涵、缤纷的色彩，讲究轻松休闲、时尚实用，引导读者产生消费需求共鸣，同时具有一定的深度和力量。采用国际流行的大度16开进口铜版纸全彩页印刷，广告形式多样、装帧精美、设计时尚、讲究强烈的视觉冲击效果。
2、栏目设臵
包括房产资讯、车行天下、旅游指南、美食推荐、节日专题、娱乐休闲、时尚服饰、潮流品牌、美容保健、IT通讯等，分类详尽、覆盖面广。
五、目标读者
⒈高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。如高档社区业主、白领、政府官员、企业高层等
⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。包括私家车主、公务员、个体商家等。
六、邮政服务
1、专业优势
永州邮政依托强大的二网三流资源优势以及独特的名址信息，建成了永州第一家专业的直复营销中心，为永州广大客户提供策划设计、名址筛选、制作打印、邮寄投递等专业化、一站式服务，搭建一个全新的广告媒体平台。
2、名址优势
我们拥有全市区市级单位副科级干部和工商个体户等中高收入阶层各类名址210多万条，其中拥有全市企事业组织机构名
址信息3万条、基础地址库15万条、教师名址5万条、公务员名址5万条、全市科级(含县区级股级干部)以上干部名址3万多条、医生名址近1万条、车主名址3万多条、个体名址2万余条。其中值得一提的是，各县区的中高收入者中，也涌现了大批潜在的目标消费群体，具有强烈的在市区购房的需求，比如子女在市区工作的双亲，正待借调市单位的县城各单位的股科级干部、各类公务员，这些群体的名址邮政也可以轻松帮你锁定。
七、投放方式
采用直接投递和定向邮寄相结合的方式进行投放，直接投放的场所包括高尚社区、写字楼、高级娱乐场所、酒吧、咖啡厅等，从名址库中精选出来最有价值的精英客户群进行定向投放。
八、广告价格
根据制作成本和目前报刊杂志的定价定制。
第2、3码全版广告： 元，半版广告 元;
第
34、35码全版广告： 元，半版广告 元;
封底全版广告： 元，半版广告 元;
第
18、19码(中页)全版广告： 元，半版广告 元; 其它内页部份的全版广告： 元，半版广告 元，三分版广告 元，四分版广告 元，其余小面积广告按照 元/每平方厘米。
优惠券：制作费 元/张( 厘米× 厘米)×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。
反馈卡：制作费 元/张( 厘米× 厘米)×30000万份，加上广告费用 元/张，加邮资 元。共 元。
信封广告：制作费 元/张( 厘米× 厘米)×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。
夹带广告(非刊物包含的内容，但可通过夹带在刊物内同时寄发出去)：制作费 元/张( 厘米× 厘米)×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。
九、市场前景
《生活快递》作为一本DM杂志，其特有的宣传方式和力度必将给广大企业商家带来广阔的发展前景，同时其内容的人文性，时尚性和实用性也是一个亮点。通过某种投放渠道读者接触到了这本外观精美内容独特的杂志，读者会将其介绍给朋友，朋友再介绍给朋友，这样一传十，十传百，音乐、无线互联、广告、杂志等各方面的宣传都达到了一个良性循环的效果。
市场背景：
DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。像DM杂志这种直邮媒体的优点在于定向发行，在面对社区公众和市场虽大但是顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他媒体不能取代的作用。用DM杂志将大商的最新消息直接传递给消费者，让消费者第一时间知道打折促销等讯息。
读者定位：
以中高收入人群为主打对象，高级写字楼里的金领白领，高档休闲场所的时尚精英，高档生活社区的安居成员……年龄基本上在18—45岁之间。
风格定位：
以时尚流行为主，贴近生活，有自己的特点，是消费者随手可得的生活消费资讯
前期调研：
充分做好前期的调研工作，掌握杂志发放的地点，对象，读者的阅读习惯以及其他方面。
版面设置：
1. 时尚生活：包括服饰，美容，瘦身等内容。每期的内容会根据广告或者潮流趋势做出调整，具体内容不固定，但是以潮流动态为主，为读者带来最新最实用的时尚讯息。
2. 美食专栏：提供美食制作，饮食养生等资讯。结合锦州的地方特色和大商内部的美食店面，对特色美食进行介绍。同时加入现代人注重的养生常识，推广健康饮食的理念。
3. 情感专栏：描述现代都市人的情感问题，其中包括心理咨询，情感教育等专栏。走进读者的内心世界。增加杂志的可看性。
4. 主题专栏：根据特定的节日设立的专栏，将节日或者事件与大商产品融合，从而达到促销商品的作用。
5. 娱乐：包括心理测试，最新电影资讯，书籍介绍和读者互动部分。其中读者互动部分可以增加和读者的交流，及时反馈读者对大商的看法。
6. 为广告专门配置的软文专栏：次版面是专门为了促销产品而设定，将特定的产品用软文的形式展现给读者，无形中向读者透露产品讯息，并树立产品形象。我们会根据每期特定的商品而进行软文创作，并将产品信息融入软文中，以便更好的宣传商品。
7. 企业文化：为展示大商集团整体文化建立的版块。里面包括企业理念，人物专访和企业动态。让大商的企业文化深入人心。
一、市场背景：
目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。《世界风》将其定位于为中高收入者提供音乐，互联网络上的共鸣等阅读感受，将wenmi.net无线互联与广播相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为郑州DM杂志业带来新的市场契机。
二、 整体结构：
以音乐为主题，用音乐情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志。随着流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。可以说生活的某个片段就会引发某种音乐情绪，同时音乐情绪也会影响我们的生活。不同风格的音乐又可以代表日常生活中独特的精神和物质产品，基于此，《世界风》会以音乐为主题，可以说这是本刊的一个特色。同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。本刊的努力方向是要办成一中有音乐特色同时又对个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。
三、定位 ：
《世界风》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，以 杂志、音乐、无线互联相结合的折扣券杂志形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对音乐对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的DM杂志。
四、办刊思想：
突出个性，轻松、休闲、实用(信息和折扣券)、共鸣(精神)，同时具有一定的深度和力量。
五、目标读者群：
⒈高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味， 有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最
大最活跃的消费群。
⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富 的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。
六、办刊重点：
⒈ 形式精美：提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有 市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。
⒉内容上有深度：由于杂志注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导，本刊又是将无线互联、音乐相结合的折扣券杂志，因此就要在无线互联、音乐这两方面下功夫，提出相对新锐的观点来以树立起杂志的权威性，提高可读性。
⒊过大的信息量容易使大脑对信息爆炸产生恐惧和烦躁。目前读者不得不面对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精美和针对性。在当今这个飞速发展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且实用。具体到本刊就是在音乐感悟的休闲氛围中，感受无线互联时代下的带有音乐情绪的另一种生活。
⒋数据库的建立：事实上，维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。目前DM杂志的一个主要推广方式是在市区的中高端社交场所，例如咖啡馆、茶楼、酒店、写字楼等地点进行直投。但是由于针对此类消费群体的杂志很多，往往渠道雷同，读者重合率高，效果并不理想。而北京DM杂志《品味》则另辟蹊径，通过北京的中高档私家车车主这一创新思路，找到了与其同类媒体重合率很低的高收入人群。而郑州的《领跑》也已经直邮给正弘国际名店时代广场的数千个高端消费会员。由于目标确定，因此作消费心理的调查，了解读者最关注的事物是什么以投其所好，并作针对性的消费阐释和引导就容易多了。这些例子不愧为我们开拓思路的好榜样。
⒌强化互动性，沟通促进传播：便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不同风格的小信息。同时我们的杂志应该适时举办一些PARTY或是其它互动类的活动(餐会，野外郊游 ，“驴族”出行等)给看到这本杂志的人们一个沟通的机会。把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。并以口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围。
⒍杂志的版面设计应与音乐频道的特色专栏相符。将不同风格音乐的阐释写进去，开头的不妨是名人名言以吸引读者的阅读兴趣。内容可设“音乐心情”一栏，
发表音乐爱好者对音乐、对生活的感悟、理解、心得等灵性文章。形式上小说、散文、评论都可以。把FM90.0的音乐写成故事，写成心情，写进生活中。曼妙的笔调舒缓的语言诠释FM90.0带给都市中人们一些感动，一些温情，体现出时尚杂志的人文关怀。
⒎将折扣内容以小区划分，以信息方式发送给用户以适应并刺激消费。并把这种对无线互联的体验写入杂志，以激发读者去体验，去尝试的需求。
⒏音乐、互联、折扣券、联通的板块设计比例应当采取合理的原则。
9.内容上增加“创意”版面，创新优化生活。
10.添加折扣券营销，参考上海酷蹦杂志，我们应该借鉴的主要有以下几点：
1)分类明晰：餐饮 服饰美容 健身休闲 文化信息 旅游 数码电子产品 等
2)折扣券的组成：包括店家类别 店家介绍 特色介绍 优惠信息 店家地图 店家名称 联系方式 以及折扣券的使用方法 细致的描述让读者领略了有效的信息内容。
3)折扣券的数量：参考酷蹦的2005年7月的折扣券数量(436枚)我们的折扣券数量和类别要考虑得到使读者看起来丰富又不繁琐，所谓更多数量更多选择余地，更大的信息量，更多的检索方式，将给你带来更多的方便。当答案就在眼前的时候，你还有什么需要发愁的呢?
4)酷蹦的折扣券的设计：显得有些乱而且前后页的折扣券重叠，造成倘若读者既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而无法取舍。我们是否可以正面印有折扣券背面用音乐心情来诠释前一页的折扣券的内容呢?
5)酷蹦的风格：有“搜街”的味道很有诱惑力值得借鉴。
6)网站服务，我们是否可以把我们的杂志整和到网络资源中去白领总有上网的习惯，找些志同道合的朋友，灌灌水，发表一下意见，酷蹦杂志有其专有网站，不能在杂志上直接剪取的折扣券均可在网上下载并打印出来就可以直接使用。我们值得借鉴，况且流览量大了还可以收广告费!也做多了一个媒体项目，几方受益!
11.关于杂志里面要结合并体现无线互联内容的想法：以专刊形式来介绍高端的数码，电子，等时尚产品，并且和网络结合。把网络上的新，奇，特，取一些经典的东西刊出。可以介绍经典特色的网站可以把一些关于无线互联的高新技术用叙述或是故事性较强的手法描述出来。
12.关于指数营销在杂志里面的体现：用色彩，图片，图表的形式表现出来，类似读图的形式但同时又能达到我们了解不同音乐偏好的人群的消费倾
向的目的。文字性的表达会叫人觉得千篇一律。
七、市场前景：
《世界风》作为一本DM杂志，其特有的宣传方式和力度必将给广播和无线互联带来广阔的发展前景，同时其内容的人文性，时尚性和实用性也是一个亮点。通过某种投放渠道读者接触到了这本外观精美内容独特的杂志，比如其中涉及的无线互联的产品和服务，很快就激发其实际尝试的愿望，结果当然会以其高端的科技和周到的服务令读者信服，因此以后就会对本杂志格外关注一些，同时好东西大家一起分享，读者会将其介绍给朋友，朋友再介绍给朋友，这样一传十，十传百，音乐、无线互联、广告、杂志等各方面的宣传都达到了一个良性循环的效果。
关于杂志的结构的建议
其实一个杂志的结构并不复杂。要讲求它的起伏变化，讲求它的起承转合和读者的情绪变化。这样一个感觉就要进行它的结构设计。
1.专题：
一个好的专题是成就一期杂志的生命。一期杂志也就一个中心话题，这个话题谈的好不好，是在其思想性的开掘，深到什么程度，取决于作者们的角度与水平。专题是要一个大一点的文章与若干篇小一点的文章组成的，这些文章有深广的大而全的，也有细而微的，还有一些是晴蜓点水的东西。这样出来的专题就会有一定的节奏感，读者看起来会有一股气势和流畅。另外，专题还要有一定的故事性，这样才可能好看。
2.行业分类：
以新闻为主的杂志当以最快的速度反映出国内外的重大新闻事件。以研究为主的杂志当以最深的厚度显示出这对一个行业指导意义。以资讯为主的杂志当以最全的消息展现出当恰所发生的全部过程。
而以时尚为主的杂志则应当引领时尚前沿的事物为主基调，体现全新，动感，创新的东西。
其它几个板块可分为，沟通：如读者来信、编往读来，这是一个通气的口。论坛：这是一个正式的会议，专门讲一些专业上的重要论述。人物：一本杂志的活动部分，是活跃读者思想吸引别人关注的部分。文化：是杂志的小菜，它让读者感到很可口有味。
3.杂志的包装：
好的内容是杂志成功的基石。但杂志的包装同样非常重要。有一些杂志的内容还可以，但其版式设计陈旧的就不能看，还和以前政工干部编的文化小报一样，充满着俗不可耐。而图片就是填空没有一点感觉，字体的选择也是五十年前的一个样，它怎么可能提升起这个杂志的灵魂。 说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面。很多杂志的封面精美富有吸引力。选用色彩要富有视觉冲击效果。
一个好杂志的品味是靠包装出来的，这种味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。
我们的杂志至少可以在这样几个方面进行包装。
1)目录：
目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。必需认真对待，一些杂志的目录有一页，有些有两页，有些以文字为主有些以图片和文字相结合。但总的感觉要清新，一目了然。要善于与主题服务。目录中的图片是点睛之笔，会决定这期杂志的成交与否，可以选择的用。关于杂志的目录应当设计的一目了然，不同的栏目选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。
2)资讯页：
这是杂志较为活跃的部分，切忌乱和死。有些杂志这个页码做的满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。
3)栏眉：
这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质，它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。
4)跨页：
一本杂志没有利用好跨页进行版式的调节，这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。是一本杂志在阅读进行中的一个小的高潮，也可以说是一本杂志的节奏调节器。一定要善用使其发挥功效。
5)图片：
图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。据说他们的摄影师是从三百张图片中选项一张图片的概率，认真的之态让人忘其项背。在国内，《新
周刊》是最注重图片的了，它的图片是它的卖点之一，其它新闻杂志用的图片，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感，才可能有一种鲜活感。可惜大部份的中国杂志还不具备这样的条件，用一些图片公司的图片较多，根本没有一点什么原创性。没有自己图片的杂志始终是一个难看。我们杂志的图片一定要在无线互联版块中突出高端感受，在音乐心情版块突出雅致愉悦的品位，在折扣券版块突出它的丰富实用价值理念来。
6)字体：
字体是杂志表情，字号大少，字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套，可以说一个时代有一个时代的字体表情，如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志不好看都难。现在大标宋和超粗黑是最容易出彩的字体了，一本杂志中的字体最多不能超过三种，不然就会有很乱的感觉。我们杂志中关于音乐的栏目就要用一些灿烂明朗的色彩，资讯类的应当用冷色调的字体较好，给人沉稳的意象。
7)色彩：
杂志每个版面的颜色选择也很重要，娱乐杂志又花又乱，学术杂志又是一水的白开，可能都不能这样极端。一本杂志中有三四种色就足够了，目的是给阅读的人以视觉上的休整。
切不可用的是那种又鲜又欠的粉色，还有渐变是不能用的。
这些都是杂志的细节，往往是这些细节才显示出杂志的品格。做杂志要从细节做起，那怕是一个页码。
聚桂之魂，展桂之魅
桂林品牌展现品牌桂林
圆您一个桂林梦
桂林时尚旅游商务先锋(伴侣)
前言
桂林是个充满休闲气息的小城，看似缓慢的步调却时刻变化着，《品牌桂林》作为桂林本土的综合性旅游DM杂志，“生于斯，长于斯”，除了展现桂林山水的妩媚多情，优越的生态环境外，更多的是提供一个平台，展现桂林本土企业的蓬勃发展以及桂林的平常生活与人文气息。引导桂林时尚旅游消费的新理念，提高旅游生活高品质，打造的国际化品牌形象。 定位
1.区别于一般的旅游类杂志，它立足于桂林，汇聚桂林的精魂——桂林的品牌创造者：桂林大中小旅游企业、桂林老字号产业等;
2.区别于普通的DM杂志，展现桂林的魅力——桂林的山水文化：以有形的文字，展现无形的绚丽，不同的视角、不同的旋律、不同的心情勾勒出变幻多端的桂林。 目标读者群：
1.喜爱亲近自然，享受休闲娱乐，品味生活的成功白领人士、旅游爱好者等(例如：机场候机室、出租车等);
2.桂林品牌塑造者：桂林大中小旅游企业、桂林老字号产业等;
3.*广西乃至全国知名企事业单位等。
满足他们的物质生活与精神生活方面的高层面需求，以桂林品牌展现品牌桂林!形成内涵丰富、个性鲜明、时尚化、实用化，兼具旅游与休闲一体的风格。
特点：现代、时尚、个性、知性、休闲
主题：休闲，突出积极健康的生活态度。体贴，轻松阅读的商务格调。富有浓厚的旅游商务气息贯穿整本杂志。
栏目设置：
目录页+版权页
【卷首语】以诗歌、散文的形式给人以美的享受;
【编者按】可简略介绍全书内容;
【综合资讯】国内外旅游新资讯，桂林新变化。
专题策划
每一期开设一个特别策划，同一个系列的不同的主题，增强栏目的连贯性及可读性。可每期任选其一。
【名流访谈】展现桂林大中小旅游企业、桂林老字号产业风采等;
【旅游1+1】介绍桂林山水旅游时尚的不同玩法：自助游、商务游等，或分期推荐一个或多个景区的不同游法;
城市地图/出游攻略
围绕着吃、住、行、购、娱，将桂林的这个城市的喧嚣与宁静一一呈现，真实而亲近，分期引荐桂林本土的明星企业等，引导时尚消费。可每期任选其二三。
【食鲜知味】介绍桂林有名的风味小吃与健康食法，以及各特色饭店、餐厅的特色吃法;
【居幽境远】俗话说桂林好山好水好人家，自然少不了领略桂林房地产的风采;
【行山辟水】除了介绍一般的交通工具外，还可增设各旅游点的相关交通设施以及出游事项;
【购物悦情】介绍桂林的土特产、各类旅游工艺制品以及家居购物常识等等;
【娱人娱心】展现桂林丰富多彩的休闲娱乐生活。从玩的角度介绍旅游城市的一些目前比较新颖的户外运动或体育运动。
人文桂林
透过另一双眼睛注视桂林，展现风雨桂林城的古老和深厚的人文气息。
【风雨桂林】再现风雨起伏的历史，一个不老的桂林城;
【桂林板路】桂林特有的风俗民情、山水神话传奇、桂林童谣等。
生活万象
生活万象，贴近你我。
【居家有道】介绍生活、保险、理财等等小常识;
【布衣美人】每个季节都有其眩目的一面，配合桂林四季的气候介绍穿衣美容的健康小知识。
【电讯你我】介绍电子通讯小知识，本地电子通讯代理商、厂商等;
【把玩人生】轻松小文、笑话等;
附页：
期间，各栏目可增设一些企业的回执或优惠卷，穿插一定的广告，帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展盲目性，相对节省企业广告费用。
优惠券：用附加页数制作广告客户的优惠券。
内容包括：打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券等。
纸张选用：根据客户意见选择。
反馈卡：用附加页数制作广告客户独立的反馈卡，我公司的反馈卡可位于内页部份。反馈卡本身包括邮资，让读者填好后，就可直接寄出，避免读者因为买邮票的麻烦而放弃反馈。 内容包括：
1.对于本单位的反馈内容——读者基本信息(姓名、年龄、性别、职业、兴趣、电话、住址和单位地址);栏目喜好度(最喜欢的栏目和最不喜欢的栏目);对刊物意见和建议。建议每期必备，一方面利于刊物的改进，另一方面则能对本单位名址库的建设完整有帮助。同时建议抽奖形式的有奖反馈，奖品由广告客户提供，在反馈卡上用一定的版面宣传提供奖品的广告客户。
纸张选用：位于内页部分，与内页相同纸质。
2.对于广告客户的反馈内容——读者基本信息(同上);其它内容按客户要求执行。建议有奖反馈，奖品由广告客户提供。
纸张选用：根据客户意见选择，推荐选用明信片载体。
公益广告：作为整版广告中的一部份存在，一方面为公益事业尽一份心力;一方面可以为官方单位作宣传(比如：红十字会、315消费者委员会等);另一方面也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业(比如：烟草广告)。
从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《目标》则后起之秀，他们成为DM杂志中的佼佼者。
(一)媒体分析
在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果明显的被衡释。
根据2001年国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒的广告的调查问卷显示：有近1/4的观众对广告没有印象;多数观众只对其中几个广告有模糊印象;印象很深的观众只占13。7%。最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此，其他像报刊、车体的广告投放效果更要大打折扣。
1、电视和报纸媒体存在着一定的局限性——
(1)电视：
电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。 (2)报纸：
报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。 (3)车体：
类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。时效性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。 (其他媒体略)
2、DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：
(1)针对性强：
可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。 (2)人文化关怀：
DM直投广告将商业信息或广告信息直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
(3)可供反复翻阅：
提供信息全面，经的起推敲，有说服力。 (4)没有空间、形式上的限制：
从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。 (5)反映快、效果立竿见影：
附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目 性，相应节省企业单位的广告费用。 (6)费用低：
广告费用要比电视和报纸低的多。
(二)郑州现有DM刊物分析
在郑州，目前以DM免费刊物出现的载体主要有领跑广告主办的《领跑》和目标广告主办的《目标》以及《快乐生活》等种类
《领跑》 内容定位：
时尚生活、时尚思考类文章、生活常识等及各类产品广告 发行量： 3万
发行渠道：
高档场所、机场等 经营现状：
目前处于盈利状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为目标市场，如：汽车、房产、餐饮娱乐等
《目标》 内容定位：
时尚生活、时尚思考类文章、生活常识等及各类产品广告 发行量： 3万
发行渠道：
各高档场所、机场等 经营现状：
目前处于盈利状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为目标市场，如：汽车、房产、餐饮娱乐等
《快乐生活》 内容定位：
时尚消费相关文章及广告 发行量： 3万
发行渠道：
各高档场所、机场等 经营现状：
目前处于盈利状态，版面为1/16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档时尚消费产品为目标市场，如：手机、美容、服饰、餐饮、高档化妆品等，杂志颜色排版较乱，内容编辑一般。 据了解，郑州目前还没有专业的旅游指导消费类的相关DM杂志。
(三)市场情况分析
1、市场分析
据WTO的估计，旅游业将是21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家之一。旅游不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游业的繁荣相比，旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种旅游杂志，但真正面向市场、被消费者认可的不超过10种，这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经营比较好的旅游杂志基本上都在北方，如;《旅行家》、《时尚旅游》等，一些市场反映很好的准旅游杂志，如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市，还没有一家叫得上的旅游杂志。内陆城市(主要指郑州)旅游业也在迅猛发展，而居民旅游消费之特别，比之与北方有众多独到之处。应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。 目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游杂志还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位(而这在网络上的咨询更加丰富)。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏(是“代替旅游”而不是“带领旅游”)。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。而且，目前国内综合性的专业旅游杂志(指带有刊号销售的杂志)比较多，还没有以一本全国免费直投的DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。
2、读者群的大致特征：
经济程度：收入在2000元以上 文化程度：大专以上学历
社会特征：商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等„„ 年龄特征：20——45岁
为什么我们的杂志不把目标读者定位在高端人士身上? 这些消费者是追求生活品质但也务实的人群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。他们在自己力所能及的范围内让自己过的更舒适，大部分不会产生超出自己能力的消费欲望。据此，我们DM要针对的主要人群不应定位在高端人士，主要面对的是中档或者略高一些的消费群体，主要考虑是否符合大众的消费能力，消费者急需有一份这样的报纸或杂志来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。经过市场了解，郑州还没有关于旅游消费方面的资讯刊物，这也正是我们的切入点和创办旅游DM刊物的原因所在。
3、目标广告客户：
主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。
各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店(宾馆)、商场、人身财产保险、豪华油轮等„„
4、广告客户分析 郑州作为一个内陆城市，相对旅游方面的企业颇多。在郑州，DM 市场在全国相对来说已经是相当成熟，但是发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。 而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。 另外，从广告客户是否了解或做过DM刊物广告，可分以下七类群体： (1)完全不知道，信任度未知; (2)知道但未做过，信任度未知;
(3)已经做过，效果不好，因此信任度差; (4)既不看好也不想做，信任度差; (5)看好但还在观望，信任度中等;
(6)已经做过，效果良好，因此信任度好; (7)看好想做但还未做，信任度好。 对(1)、(2)类广告客户，应加大宣传力度，提高他们对DM的了解程度。 对(3)、(4)、(5)类广告客户，在宣传中要以成功的DM范例，做有针对性的宣传。 对(6)、(7)类广告客户，应以长期客户为前提建立稳定长久的关系。
(四)分析总结
在消费者急需这种媒体的情况下，DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当大的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。
要创立出好的DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求：
(1)要有创建品牌的资金预算支持; (2)要有一支专门的策划文案制作队伍;
(3)要有对市场有完整了解的DM业务人员; (4)要有后期客户服务人员;
(5)要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。
(五)定位策略
(1)品牌定位——“就在你身边的免费导游”
针对旅游旺季，为外地游客传递信息，无论您在游玩、下榻酒店、旅游景点等场所，总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。要是旅游它可以让你了解最新的旅游资讯，为你连接郑州以及全国的著名景点，推荐优秀的旅行社等。它贴近生活，为你的出游提供方便。《导游》DM一个旅游者不可缺少的朋友，除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。 (2)、杂志形式：
月刊，16开，120页，封面200克双铜纸，光胶，内文用轻型纸，全彩印刷。
(3)、杂志色彩
为了是整体风格显得干净利落，杂志内部整体排版颜色不得超过三种，不包括图片颜色，但页面整体色彩要与图片的整体颜色要互补或相近。
(3)、内容设计方案：
风格定位：感性而生动，亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。
(4)主要栏目设置： 【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。如：中国佛教文化之旅，(佛教地图)、中国道教文化之旅(道教地图)、中国茶文化之旅(中国名茶地图)、中国酒文化之旅(中国名酒地图)、沿着徐霞客(玄奘、郑和、马可"波罗等)走过的路„„等。
【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带(如郑州市)的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图(它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置)等„„
【背上世界】：对自助游的细致展示。学习《藏地牛皮书》的做法，是一种亲身体验过的、是实际知道意义的旅游指南，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述;对各种旅行装备的介绍。
【自驾天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，还要有一种发现的快乐。
【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险(如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林„)已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美，是一种发现的美。
【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。
【优游风铃】：用图片或文字叙说读者心中最美的风景，是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方，一定有一种特别的东西打动人，或者有什么特别美好的记忆，比如;青春、爱情、梦想„„等等，所以，这里表现的是一种情感的力量。
【耳畔驼铃】：这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。最后可以形成《中国旅游文学读本》(古代卷、现代卷、当代卷)、《世界旅游文学读本》(以各洲或各国分卷)。
【午后性情】：关乎旅游之外，修身养性，闲情逸致，精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人性化色彩。
【省心省“薪”】：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示;旅行注意事项;旅行地图手册、乘车(飞机、火车)指南等实用信息。
注：DM杂志不同与带刊号的公开发行杂志，DM杂志的思想性、实用性和深刻性很大程度地决定着DM杂志的命运。每一期DM杂志都要有自己的鲜明的主题，如郑州DM杂志第三期《城视》就以“红酒来潮”为主题。为此，我想《导游》杂志的前几期主题为： 第一期主题“不可忽视的力量”。《导游》是本新生的DM杂志，客户会认为我们还没有成熟的运营框架，本期主题主要是阐述、演奏、深化《导游》杂志的运营理念和思路。由于内容较少，可与一个或两个客户联办，以“刊中刊”的方式来宣传客户的产品，用“替客户找客户”的理念来实现融资的目的，以缓解创刊初期的资金压力。 第二期主题“春雨欲来盼旅游”，此时春节刚过，万物复苏，到处是春意昂然、欣欣向荣的景象，人们的视野活跃，心情舒畅。很容易被绿色的野外感染。这期主题正好迎合此时人们的心态环境，也为下期的主题打下伏笔埋下铺垫。 第三期主题“彩排五一黄金周”。一般黄金周前的一个月是很活跃的一个月，不管是旅行社、旅游景点还是游人，都在计划着如何过好这样的节日，而我们的杂志主题不失时机地给我们的客户或客户的客户来一个“五一”黄金周“彩排”。 第四期„„ 第五期„„
(六)投放方式
首期试刊可以少量试探性发行，发行(20000)份，每月(10)号发行。 (1)先按区域划分：金水区、管城区、二七区、中原区、惠济区等
(2)再按旅行社、火车站、机场、汽车站等郑州旅游入口处进行划分
(3)另外还有必要在一些酒店、娱乐场所投放一定数量的刊物，以供受众自由取阅。
(4)实行会员邮寄方式：外地旅游发烧友用书信的方式邮寄，从而扩大发行范围。本地也可以申请加入会员服务，加入会员后每期都将免费得到杂志一本。
(七)成本预算
(1)DM刊物印刷费用;
(2)DM编写与设计人员工资;
(3)DM投放市场发生的费用
(八)DM人员编制
(1) 平面设计兼排版两名;
(2) 文案兼资料收集两名;
(3) 数据统计分析兼整体指导一名;
(4)发行人员两～三名。
(九)品牌推广策略
(一)优惠措施
(1)前期推广应为3-5个月。在此期间广告要有相应的折扣;
(2)一次连续做三期广告客户给予八折优惠;
(3)一次连续做六期广告客户给予七折优惠;
(4)一次连续做十二期广告客户给予六折优惠;
(5)长期性广告客户给予五折优惠。
(二)盈利目标
(1)前3个月的推广期，每期收益达到收支平衡。同时，力争发行量能逐期递增。能得到三到五家大客户和二十家小客户的认可和信赖。
(2)以后的营运期间，逐渐开始盈利，预计全年要达到的利润。
(三)可持续发展目标
(1)成为郑州的旅游DM第一品牌
(2)逐步将发行区域向周边城区拓展
(3)三年内发行量达到预计理想的效果
(4)与至少5家以上大型广告客户结成长期战略伙伴
(5)推行会员制，发放集邮政储蓄、部分固定场所优惠卡于一身的会员卡。
(十)后记
关于DM应该注意的几点：
1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。
2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。
3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸;文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版;彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。
综上一些理论数据均经过大量的市场调研而得来，经过对DM的了解和市场占有率都进行了深入研究，特策划此可行性分析报告，以作参考。我们以服务资讯为主题，以旅游文化为热点，及时传递生活讯息，渐进引导时尚消费。锁定有效消费群体，致力于渠道的沟通，为企业提供良好的宣传平台。争取把我们的DM做成郑州的标志性的刊物。
推荐阅读：
杂志创刊栏目策划方案05-24
资深策划文案岗位职责05-28
旅游类杂志策划案07-07
资深人事经理---求职心得06-29
银行资深员工的自我评价09-18
5.12护士节资深护士代表发言稿06-11
中国医学创新杂志07-25
杂志广告语欣赏05-25
《门窗》杂志征稿启事07-21
时尚杂志的发展背景06-04
