杂志社战略合作伙伴（精选15篇）
为推进双方的互利合作、共同发展，协商结成为期三年的战略合作伙伴或高级战略合作伙伴，并达成如下协议：
一．企业文明杂志社义务
1．名誉授权。企业文明杂志每期在版权页和企业文明网上载明“本刊（网）战略合作伙伴或高级战略合作伙伴单位名单；
2．LOGE展示。企业文明杂志每期用1/8版面展示战略合作伙伴或高级战略合作伙伴单位LOGE及名称,全年12期；
3．版面宣传。企业文明杂志每年用3篇、共8个版面宣传战略合作伙伴单位；用6篇、共16个版面宣传高级战略合作伙伴单位。内容包括单位及领导关于企业经营管理、改革发展、党建思想工作、企业文化建设等方面的典型经验和文章；
4．广告刊登。企业文明杂志每年为战略合作伙伴刊登2个版、为高级战略合作伙伴单位刊登4个版的彩色形象或产品广告；
5、活动采访。企业文明杂志社派记者参与战略合作伙伴或高级战略合作伙 伴单位重要的、大型的活动采访，用3-4个版面进行宣传；
6．应对危机。企业文明杂志社积极主动为战略合作伙伴或高级战略合作伙 伴单位一道应对突发事件，为企业做好正面的、客观的宣传报道；
7．网站宣传。企业文明网在3年内，为战略合作伙伴或高级战略合作伙伴 单位宣传企业形象和产品，企业形象视频展播（战略合作伙伴或高级战略合作伙伴单位提供企业形象CD或DVD光盘）；
8．赠送杂志。10份杂志企业文明杂志社三年内每期向战略合作伙伴赠送 10份杂志，向高级战略合作伙伴单位赠送20份杂志；
9．享受优惠。在上述范围外在企业文明杂志社进行广告或者其他宣传、战 略合作单位或高级战略合作伙伴单位将享受7折优惠，金牌合作单位5折优惠；参与杂志社其他活动享受8折优惠；
10．出任顾问。战略合作伙伴单位可推荐1—2名领导担任杂志社顾问团顾 问，高级战略合作伙伴单位推荐1—2名领导担任杂志社顾问团高级顾问；1
11．联办活动。战略合作伙伴单位或高级战略合作伙伴单位除享受以上权 利外，可与杂志社协商联合举办活动。
二．战略合作伙伴单位或高级战略合作伙伴单位的义务
1、战略合作伙伴单位或高级战略合作伙伴单位每年分别向企业文明杂志社提供10万元、20万元合作费，每届三年；
2、战略合作伙伴单位或高级战略合作伙伴单位按要求向企业文明杂志提供相关的的宣传内容和材料；
3、战略合作伙伴单位或高级战略合作伙伴单位为企业文明杂志记者的采访报道进行协调和支持、提供相应条件；
4、战略合作伙伴单位或高级战略合作伙伴单位指定专门的机构和人员负责相关合作事项的联系与执行。
三．我单位同意与企业文明杂志社结成 口战略合作伙伴，口 高级战略合作伙伴。
四．双方本着自愿原则，在上一届结束前续签战略合作伙伴关系协议。
五．本协议一式两份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：国务院国资委中央企业党建政治研会
（中央企业企业文化建设协会）
会刊---企业文明杂志社
经办人：经办人：
从2013年1月1日起, 《中国皮革》杂志社与英国JSLTC (Journal of Socicty of Leather Technologists and Chemists, SCI收录期刊) 开展全面合作。《中国皮革》杂志社作为JSI;rc中国总代理负责其在中国境内的所有事宜, 中国作者投往, 丨SLTC杂志的所有稿件, 由《中国皮革》杂志社负责接收并进行初审、筛选及定稿。投稿邮箱:jsltc—china@lcather365.com。特此通告!另附JSLTC投稿须知, 请作者在投稿前认真阅读。投稿须知任何与皮革行业相关的论文都可以进行投稿, 如: (1) 皮革及相关领域的新研究, 新发现; (2) 为皮革生产、检测等提供新的方法或手段; (3) 在皮革科学、技术或相关领域里选择特定的方面进行回顾或论述。投稿时要求中、英文稿件同时发送至jsltc—china@leather365·com邮箱, 凡是投到JSI/TC的稿件, 一经录用, 不允许再投到任何其他杂志、期刊等相关刊物。论文的格式所提交的论文要求全英文且达到一定英文水平, 使读者能较容易的读懂。以Word文件格式发至投稿邮箱, 文件中英文字体使用Times new roman�文中严禁使用脚注/尾注。具体格式可参看JSLTC近期出版的期刊论文。文章应包含标题、作者 (大写字母) 及相关单位和地址等信息。并附有简短的对全文具有总结性的摘要。建议作者把全文按内容进行合理的划分。此外, 试验性的文章, 试验内容应该尽量详尽, 以使读者能够进行重复性试验。文章中的配图和表格表格不要嵌入在文字中。表格中的数据一定要准确。文章中的配图也不要嵌入在文字中, 每个配图要以单独的文件形式提供。图片文件的分辨率应该为300dpi�T丨F或JPG格式, 且图片大小单版不小于90mm宽, 双版不小于〗80mm宽。配图不要用阴影或彩色背景, 避免用不同的色彩来区分不同组的数据。配图不要用复杂的边框, 任何图例/说明都要用9号的Times字体。图片文件的大小应该满足以下要求:即当被缩减到8.5Cm宽时依然保持清晰。参考文献文中引用的数据及相关内容应该在文章最后附有准确详细的参考文献。参考文献格式如下:作者姓名, (文章名称) , 期刊, 年份, 卷, 所引用文章的首页。例如:Smith, J.S., J.Soc.Leather Technol.Chem., 1990, 74, 160.联系人:刘鹏杰联系电话:010-64362597传真:010-64351739《中国皮革》杂志社
签约仪式上，《经济》杂志社社长陈志强表示：“此次合作符合中美文化交流的发展战略，双方各有侧重，我们将以更高的标准来严格要求自己，也希望能把圣荷西艺术市政厅作为《经济》杂志社推进中美文化交流的桥头堡，进一步促进中美文化交流。”
丁东辉表示：“美国圣荷西艺术市政厅也高度重视中美文化交流，在2015年做了3件事情：一是聘请中央文史馆书画院馆长马振声为美国迪贝艺术家协会名誉会长；二是首次给杰出的和大师级的艺术家做资质认证，这是史无前例的；三是鼓励中国文化项目及产品走向市场，并在美国开办‘老板班’，请中国大师级的艺术家到美国去教老板们学习了解中国文化艺术。”
此外，丁东辉强调，2015年中美文化交流进一步体现出政府性、严肃性、高级性和国际合作性。现在国际上倡导深入交流，主要形式有科研合作、文化品牌合作和共同投融资合作。2016年，中美文化交流将进入全方位深入交流的阶段。（文/本刊记者李晗）
广告商范围：吃喝玩乐、酒店公寓、服饰、汽车、房产、影楼、等相关领域的流通企业商户。
我们知道，传统大众媒体的广告价格居高不下，让我们的广大流通领域的商家、企业、商户有苦难言。不登广告吧，不行！登了广告吧，效果也不明显。毋庸置疑，传统的大众媒体的广告价格贵，贵得有它的道理——发行量大、覆盖面广、综合信息多、可读/看性强。但您有没有想过，您的广告费至少95%以上是打了水漂、浪费掉了。可以想一下，大众媒体所覆盖的是形形色色的人群，所覆盖的人群当中我们取一个标本来分析一下。就拿建材行业来说，设想您的企业是一个瓷砖品牌，您的直接目标客户群应该是那些毛坯房收楼的业主，大众媒体平均所覆盖的每100个人当中，如果有5个是此类毛坯房收楼的业主，那么这个数字一定是很惊人的，我们可以断言，根本不可能达到这个5%的比例。那么，您的广告费95%以上是被浪费掉了的道理是一个牢不可破地铁律。
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
[您还愿意继续浪费您的广告费吗？]
当然，如果单从品牌知名度的树立这个角度去说，您还是有必要继续在传统的大众媒体继续去烧钱。但是，我们相信：您不会只要品牌知名度而不关注直接的产品销量吧?!既然要关注销量，您就有理由要了解我们——
《消费指南》——
我们采取：直效平面媒体+直效网络媒体=直效整合行销的宣传推广方式。即，把DM杂志和网络以及我们的固有会员群体全面结合的形式为您做最全面的宣传推广，力求达到最好的效果！
领舞市民大众消费的DM宝典。由厦门成道传媒主办。充分利用消费指南网（目前已是本地区最大的及唯一的消费导航服务网站）与众多商家企业的良好合作关系，以及与广大消费者及网站会员的直接接触，不断去实现本杂志的价值和效应。本杂志以“客户能产生直接效益就是我们最大的价值”为使命与责任，为广大商家和企业搭建一个强大的定向社区、消费取向的实效宣传平台，让各商家的产品与全城最具消费能力也最有消费需求的准客户、新客户、潜在客户、大众化的消费者们进行深度沟通并建立传播纽带，让品牌形象和企业服务形象深入人心，让您的产品直接进入最有需求的消费者的眼球。同期结合消费指南网，更能让您的广告效果的有效性达到95%以上。所以说，我们杂志的广告目标受众将是您所属领域最直接的传播载体，您的广告效益将能得到最大化的体现。
《消费指南》直投杂志，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额，与国外相比,成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。
办刊宗旨
与商户同行 与消费者同步
《消费指南》立足于整个本地市场，以优惠、方便、视觉为本杂志的主体，辅以相关企业、商家、卖场的优惠、促销、形象宣传穿杂其中，再结合您所属行业的特性，在杂志的风格档次上彰显时尚、潮流的特点。杂志内容不拘泥于单纯的产品推荐和单纯的资讯传递，更延伸至消费者所需要的实用信息，跟随商户趋势，与消费者需求同步。
杂志的独特优势
《消费指南》具有其他任何平面媒体所不具备的优势，那是因为她和3U团购网紧密捆绑，同时结合网站及会员卡的捆绑宣传，您的广告价值将能得到无与伦比地效果体现！
杂志的定位
——《消费指南》是定位于本地各个领域、面向有消费需求的消费者或潜在消费者而创办的一本核心消费杂志，杂志专注于引导消费者消费的相关领域。
——同步获取国内外最新的设计理念、消费潮流、行业成果、——涉及消费的外延相关领域，包括商家活动、行业盛事等，有助于读者了解商家最新情况，开阔视野、拓宽思路。
——以专题形式深入探讨消费者关心的话题。杂志除商家广告外，还集理论知识与消费实例于一体，极具参考与使用价值。
发行量、发行对象及发行方式
发行渠道坚实有效：该杂志采用免费赠阅、定向直投（DM）的形式。以这种发行方式来推广传播优势明显，即：可以使杂志没有障碍地送达读者。因为是免费赠阅，所以杂志本身不是要耗费大量成本通过作秀的画面去吸引眼球，而是更加突出其丰富、实用的消费资讯和广告内容，要将真正有用的信息传递给读者，同时也更加直接表达了商家的意图。
发 行 量：保底20000册。
出刊时间：2011年11月20日
发行对象：让我们把最有消费需求的消费群体给覆盖吧！！
•火车站各写字楼商住楼企事业单位合作商家
《厦门成道》编辑部
2008-7
如果您是：吃喝玩乐、酒店公寓、服饰、汽车、房产、影楼、等相关领域的企业商户的负责人，如果您常在问：媒体选择多、价格又贵，而广告效果却似乎不明显，如何提高广告费的投入产出比？
本杂志直接面对消费人群超过10万人次，20000本，平均一本只需5个人，即已超越10万人次。心动不如行动。
请马上联系我们：592--5053661***QQ：1559690090
投放目标点：世贸大厦A.B栋.罗宾森各大厦.中闽大厦.华夏酒店大厦.国泰妇科大厦.广电大厦.鸿运大厦.铁道大厦.官邸大厦.夏商大厦.益泰大厦.等火车站商圈，采用人工一对一的发送时。每间办公室一本。
发行商：厦门成道传媒有限公司
弟地址：厦门厦禾路884号世贸大厦B栋3201室
为什么战略合作伙伴这么重要呢？你想，要在一年拿下9块土地，就意味着巨大的资金投入，同时也存在着较大的资金风险。所以，我们要善于“借力”，在合作过程中充分发挥优势互补效应，这也是一些大房地产商比较通用的做法。
然而要取得伙伴的信任并不是容易的事，除了我们要拿出足够的诚意以外，还要在自身专业上下功夫，成为具有十足增长潜力的“蓝筹股”。目前我们在发展战略伙伴方面做得比较成功，除原有的江苏华西集团、上海信托基金等实力财团外，今年又已经落实了一家企业，并且会在接下来拿地时发挥巨大作用。
罗韶颖：
打造别墅和高层的产品线
并实现商业产品落地
完整的产品线对于房地产企业来说是不容易做到的。为什么有的企业拿地以后很短时间内就能把产品做出来？依靠的就是成熟的、可复制的产品线，而目前大多数房地产企业做产品依靠的是“人制”，实施团队不一样，产品的质量、风格、开发周期也完全不同，这就是产品线的缺失。
东原经过这么多年发展，项目做了很多，产品种类也积累了不少，但我们仍然缺乏成熟的产品线。好在我们已经意识到这个问题，从年初的缙云山项目开始，就已经开始着力打造别墅项目产品线，下半年武汉徐东项目也会作为高层产品线的试点。相比住宅而言，商业产品线落地的难度比较大，今年我们把实施的重点放在重庆“时光道”和“拾莲坊”两个项目上。
罗韶颖：
优化矩阵式运作的意识、行为与规则
推行矩阵式管理，关键在于培养员工和管理者的矩阵式运作意识，它强调相互协作和资源整合，要求团队每一名成员有高度的目标导向，明确自身职责，遇事能快速反应。这很大程度上是和一个公司的工作文化密切相关的。
前不久东原请咨询公司做过一个调研，发现我们的工作文化倾向于“功能型”和“流程型”，功能型文化的特征是强调“森严的等级管理制度”，它的弊端是“员工没有t领导指示就不会做事”，这就与矩阵式运作的要求相违背了（矩阵式运作较好的工作文化应是“流程型+速度型”）。
甲方：武汉欧亚达家居集团有限公司徐东店
乙方：融科智地房地产开发有限公司
为促进彼此合作与发展，实现资源共享，共同打造品牌，甲乙双方为此结成异业联盟，并以异业联盟为踏足点，宣传巩固甲乙双方品牌。经友好协商，甲乙双方签订本协议，以资共同遵守。
一、甲乙双方的公司概况及主要服务项目
1、甲方的公司概况及主要服务项目：
欧亚达家居连锁商场是欧亚达集团的支柱产业，经过近20年的发展，如今已成为中国知名家居连锁商场，是全国档次最高、品牌最优、环境最佳、服务最好的建材家居领军者之一。迄今所辖有20余家中高端家居连锁商场：欧亚达家居汉口国际馆、徐东店、光谷店、汉阳店、武汉旗舰店；南昌京东店、徐家坊店；长沙上河店、欧亚达第一国际；杭州秋涛店、滨江店、欧亚达天亿家居；广州黄石店；洛阳店；济南北园店；重庆江北店；天津红桥店、南开店；辽阳店；欧亚达·正元家居芜湖店；沈阳欧亚达·百利家居太原街店、文化路店、国际馆；宜昌金东山店等。经营总面积超过200万平方米，年销售额超过100亿元。
欧亚达家居还被评为中国品牌市场、中国家具十佳渠道品牌、改革开放30年中国建材流通风云企业。欧亚达家居徐东店地处武汉成熟商业圈，武青三干道和徐东大街交汇处，毗邻武昌销品茂。
徐东店于2003年12月6日盛装开幕。商场主体建筑为混凝土框架5层结构，总体建筑面积为8万余平米。徐东店开启了家居生活的新时代，带给800万武汉市民的是全新的购物享受和前所未有的消费体验。
2、乙方的公司服概况及主要务项目：
融科智地房地产开发有限公司（下设三家专业子公司）专业从事房地产开发、物业经营和房地产投资管理，立志成为中国房地产行业中最具实力和品牌吸引力、基业常青的公司，通过开发、持有和经营优质精品物业，为人
们创造美好的生活与工作环境，以长久负责的精神回报股东、客户、员工及社会。2007年初，公司正式成立从事商业房地产投资和投资管理的专业子公司融科智地资产管理公司，致力于成为在境内外投资者尤其是机构投资者中享有声誉，管理资产规模和盈利能力一流，中国房地产市场领先的资产管理公司。初创阶段，资产管理公司管理的资产账面价值约20亿人民币。展望未来，融科智地充满了希望和力量，融科智地将以更坚实和更快速的步伐，向创办中国一流房地产企业的目标前进，并最终实现联想人 “产业报国”的宏伟目标。融科智地于2001年6月成立并正式迈进房地产写字楼和住宅开发领域，目前开发和经营的写字楼项目有建筑面积32.8万平方米的“北京融科资讯中心”,和总建筑面积约4.8万平方米的“深圳研发大厦”，所包含的入住企业有：INTEL,NTT Docomo,日立华胜，中欧国际工商学院，UT斯达康等多家知名企业；商业住宅已成功进入北京（融科·橄榄城）、重庆（融科·蔚城）、武汉（融科·天城）、长沙（融科·三万英尺）、天津（融科·心贻湾）共五座城市，总开发建筑面积超过200万平方米。融科智地凭借联想控股强大的品牌优势、管理优势和财务优势，立志成为对客户负责，对社会和城市发展做贡献，实力雄厚、品牌一流、基业常青的房地产企业。
合作起因：作为武汉市场高端家居连锁卖场，家庭是家居用品消费的主要群体，他们在购置新房，搬迁，二次翻新时就很可能会考虑购置新的家居用品，包括家具用品等装饰物件。在这一点上，我们的目标人群是相同的，过来的客户常常是因为家里购置了新房，需要购置新的家居产品，而在这个客户人群中，也不乏有潜在客户需要买房的。
作为市场销售行业，我们的服务理念是一致的，1+1>2,我们在提供给客户我们能给予的服务之外，希望能再添加一些额外的服务来超额客户的满意度，一方面能给予我们无形中的肯定，提升我们的企业知名度，另一方面也能增加我们的销量。
同样，为促进彼此合作与发展，实现资源共享，共同打造品牌，甲乙双方为此结成战略合作伙伴关系，并以战略合作伙伴关系为踏足点，宣传巩固甲乙双方品牌。
二、联盟合作协议内容
1、在联盟合作期限内，甲方给予乙方的联盟互惠服务包括：
（1）在乙方与业主的交房过程，甲方可提供样板间模型，供业主更直观地了解乙方楼盘户型，增强乙方宣传力度，促进销售。
（2）对乙方业主举行大型团购活动，提供低于其他顾客的团购模式：
A、关键时刻抢购：五一、十一、元旦期间大型集中团购优惠方案；
B、个性化节日团购：除A以外，全年其它（男女老少）节零星特色团购优惠
方案；
C、VIP会员卡：全年非专项活动的客户平时VIP会员卡优惠折扣方案；
D、融科专场开心购：万科专场定时团购优惠方案；
E、单一产品秒杀：单一品牌全年不定时秒杀团购优惠方案；
F、社区特色团购：万科社区定点展示产品团购优惠方案。
（3）据乙方业主需求，提供高、中、低三档家居的针对性套餐供业主选择。
（4）在乙方与业主的交房及其他互动活动过程中，相关礼品的赞助。
（5）甲方在乙方与业主交房过程中派出设计师，免费为乙方业主提供户型装修设计。
（6）甲方对乙方业主给予延伸性服务，开展进社区活动，为乙方业主免费维修家具。
（7）甲方在店内做好员工宣导工作，便于推广；
（8）允许乙方在指定其营业场所内摆放适合环境的宣传用品；
乙方给予甲方的联盟互惠服务包括：
（1）确定和甲方建立战略合作伙伴关系，双方的品牌互相推广。
（2）在甲方与乙方开展相关活动时，进行互相配合。
（3）允许甲方在指定其营业场所内摆放宣传用品。宣传用品需适合乙方环境氛围；
（4）乙方在公司楼盘做好全员宣导工作，便于推广；
（5）乙方须向甲方提供融科VIP会员卡标识，便于甲方识别乙方会员；
（6）乙方在内部宣传品中里插入甲方企业信息。
三、联盟合作期限
甲乙双方明确本协议项下异业联盟合作期限为__年，自年月 日起至年月日止，联盟合作期限届满前，甲乙双方可协商一致，续签本协议。
四、服务保证及违约责任
1、甲乙双方均应合法经营，并保质保量地为顾客提供产品或服务，保证不存在任何质量及安全问题，如一方违反本条约定，守约方有权立即单方面解除本协议，违约方应赔偿守约方因此遭受的全部损失。
2、甲乙双方应严格履行本协议项下义务，否则，违约方应按守约方要求纠正，并赔偿守约方因此遭受的全部损失。
五、其他约定
1、本协议未约定事项，甲乙双方另行协商解决。
2、本协议的签订、解释、执行及争议解决等均适用中国大陆（为本协议目的，不含港澳台地区）法律。
3、本协议引起的任何争议，均由双方友好协商解决；如协商无法解决的，双方可将争议提交给武汉市仲裁委员会，并按该委员会届时有效的仲裁规则裁决，该仲裁裁决是终局的，对双方均具有最终约束力。
4、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
签约代表人：签约代表人：
联系电话：联系电话：
联系地址：联系地址：
赵宏春社长介绍了中国标准化杂志社的主要业务情况, 以及近年来杂志社举办的标准化十佳人物征集、中小学质量教育社会实践基地、企业质量文化建设模式研究、全国农业标准化论坛等重要活动, 并提出咨询、培训及人才推广将是今后杂志社重点开拓的工作之一, 希望借助与大陆航星的合作, 使杂志社在标准化人才培育方面拓展一个新的空间。陆益勤董事长在讲话中表示, 我国标准化工作的发展与中国在全球的经济地位还有一定差距, 对标准的认识、理解和参与国际标准化活动与发达国家相比严重不足, 其中最重要的问题就是人才培养和储备, 陆益勤希望将中欧标准化学院建设成为国际标准化人才培养的摇篮。
双方商定依据各自优势联合开展中欧标准化学院招生工作, 并在标准化短期培训、安排优秀学生实习、举办研讨会、高峰论坛、学术交流等方面进行合作。
项玉章总检验师在讲话中指出, 历任国家领导都十分重视标准化工作, 尤其是标准化人才的培养是重中之重, 他希望双方的合作能为培养标准化人才做出贡献, 同时还可以探索更深层次的合作。马林聪院长表示, 中国标准化研究院拥有雄厚的人才和资源优势, 可以为杂志社与大陆航星的合作提供全方位的支撑, 他希望双方能做出有影响、有效果的项目来。
此次研讨会采用小班互动研讨教学的方式进行，会议气氛十分活跃。会议开始，由《创富指南》杂志执行主编尧俊清为江西九江创业扶助中心主任叶淦梅和山东烟台创业扶助中心主任武仲伟颁发“2009年度先进扶助中心”的铜牌。这一环节获得了现场各地创业扶助中心主任们的阵阵掌声。
叶淦梅主任在加入创业联盟之后，在与创业联盟的共同探讨之下，以自身的努力成功揽获了众多优秀创业项目，他的芽苗菜技术更是让众多小本创业者找到了致富的门路。武仲伟主任即将在当地举办创业项目展会，他笑着说：“创业联盟的九大盈利模式我早就熟记于心，只要抓住其中任何一个适合自己的盈利点，加上自己的勤奋，就一定会有所成绩。”
研讨会由《创富指南》杂志经营服务中心主任助理杨景乐主持，他针对其部门主要业务以及几大盈利模式进行了详细的讲解；执行主编尧俊清介绍了各部门的工作框架以及杂志内容的讲解，杂志发行部副主任刘专、媒体部副主任郑都、网络部副主任谭艳妮各自就其所在部门的工作进行了系统的讲解；最后由经营服务中心副主任杜应主讲了创业联盟的主要知识。在谈及何为创业联盟时，现场人员积极参与互动，纷纷发言。
此后，《创富指南》杂志执行主编尧俊清为河南漯河创业扶助中心主任孙红伟、福建龙岩创业扶助中心主任赖斌颁发了铜牌。他们作为新晋的创业扶助中心主任，都具备着一股创业的韧劲。赖主任说：“我们的个人能力有限，需要一个强大的团队来指导，对于未来我很有信心。”相信在大家的努力下，不久的将来他们也会加入先进创业扶助中心的行列。另外，接近研讨会结束时的业务培训，不仅让各位创业扶助中心的主任们收获颇丰，对于《创富指南》杂志内部工作人员而言，也是一次非常好的工作深度培训。
记者采访时感受到浓厚的创业激情弥漫在整个会场。“《创富指南》杂志内容非常实用，加上培训老师们的讲解，让我对创业的各方面知识都有了一个比较系统的掌握，建议这种研讨会以后还要多举办。”学员于先生颇有感受地说。他认真地做了一些笔记，准备带回家与卖早点的弟弟一同学习。《创富指南》杂志湖北建始创业扶助中心主任杨河清在接受记者采访时笑容满面，他说：“我还是新朋友，还有很多不懂的地方。要多向在座的优秀主任们学习，这次活动为我以后工作的开展提供了很大的帮助。”
推介会结束后，又有几位新朋友加入了《创富指南》杂志经营服务中心，成为了我们的合作伙伴。他们纷纷表示，此行感觉收获非常大，明白了很多创业理念以及管理经验，对于自身工作的开展也有了更多的思路，他们热情地期待着我们下次的相聚。
三天研讨、业务培训的时间很快就过去了，8月17号各位与会主任们参观了《创富指南》杂志办公场地，并和我们合影留念。离别之际，大家都有些依依不舍的感觉。
______省境内工程战略合作书
甲方： _________________________
乙方：
为建立和巩固甲、乙双方互惠双赢的长期战略合作关系，经协商一致，特订立本长期战略合作意向。
一、合作项目地区
就甲方在省境内（不仅限于）直接投资开发或参与投资开发的建设工程项目中的________________________工程项目，结合工程特点，甲方将与乙方采取不同的合作方式，签署工程承包合同。
二、合作原则、方式
甲方在______省内直接投资开发或参与投资开发的建设工程项目，有权需对外分包或承包的工程，涉及到乙方承接工程范围内的，双方一致同意在同等条件下，乙方为工程唯一优先承包单位。除非乙方放弃工程承接，甲方方可对第三方发包。
合作方式根据具体工程项目要求，由双方另行协商，以签署的具体合同为准。
三、工程承包方式
工程项目采用（________________________）或总价包干方式，乙方以包设计(如有)及通过有关部门的设计审查、包竣工验收及为完成该项工程所需的全部费用等方式承包本工程。
四、工程项目计价方式
按工程项目开工时(具体按工程开工报告所标示的最近日期)现行定额文件下浮_____%范围内，甲乙双方协商定价（包括变更工程数量）。
如果人工，机械，材料在施工期内出现5%以上变化（以政府公布的信息价为准），单价或总包干价按定额作相应调整。
五、工程款支付
乙方工程款支付方式具体按单项合同约定执行。
六、工期要求
工程的阶段工期、总工期均按甲方具体工程要求。
七、战略合作期限/
2*******房地产开发有限公司战略合作文件
本协议期限约定如下：
战略合作期限从年月日至年月日止； 1.在合作期限内具体项目均需签订施工承包合同或合作协议。2.八、份数及生效
不作为工程款支付及结算1.本协议作为双方日后签订具体工程合同的原则条款依据，的依据。未明确之处，参照双方签订的具体工程合同或合作协议。
2.本协议书正本叁份，甲、乙双方各执贰份，副本陆份，甲方执肆份，乙方执贰份。
甲方：__________________________乙方：
法定代表人：____________________法定代表人：
签约代表人：签约代表人：
地址：______________________________地址：
甲方：
乙方：
时尚美容美发连锁机构成立于1998年，经过将近15年的经营，取得十分理想的发展，在中高端市场上保持稳固的地位，拥有4家连锁店，活卡会员1万2千余人。
为进一步扩大时尚品牌影响力，更好的服务会员，我们寻求中高端商家进行合作，跟商家一起共享资源，实现共赢。合作时间：2013年1月1日---2013年12月31日方式：合作商户给时尚会员提供一定的优惠
时尚为商户做的事情：
（1）时尚2013年生活导航杂志大幅度宣传
（2）时尚4家连锁店 店堂内大幅海报宣传 根据商
户需求每月更新
（3）根据商户的行业特点做主题互动宣传活动 商户为时尚做的事情：合作商户一年内到时尚消费200-800元作为时尚为商户的各项费用支出。甲方乙方
关键词：供应商战略合作伙伴；信息共享；信任；利益分配
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2015）18-0118-02
优秀的合作伙伴对于任何企业来说都是一项重要的资产，一个好的供应商不仅可以帮助企业节约大量的资源用于企业核心产品的研发，同时还能帮助企业提升产品的性能，增强产品的技术性，保证企业生产的顺利进行。目前，国外对于企业与供应商关系的研究开展的如火如荼，而国内的大多数企业尚处在摸索阶段。
1 供应商战略合作伙伴关系的特征
在现代市场中，技术发展日新月异，任何一家企业没有能力也没有必要把所有的技术都掌握在自己的企业中，因此，企业的产品研发必然要借助其他企业的技术能力，企业和供应商就能在各自所擅长的领域中为其战略合作伙伴提供技术方面的支持和帮助，使企业和供应商都可以在生产能力和技艺方面有所提高。
1.1 塑造可持续的竞争优势
上下游企业建立战略合作关系最直接的目的就是提升自身的核心竞争优势，这就要求企业与供应商都拥有自己的特殊竞争优势。在科技高度发展的今天，任何一家企业很难只依靠自身来掌握所有的新技术、开发所有的新产品，因而只能依靠自己的核心能力与上下游企业建立战略合作伙伴关系，共同分担开发成本、共担风险、共享利益。同时，企业与供应商通过战略合作也可以发现新的市场机会，彼此帮助，彼此影响，进而提升竞争优势。另外，企业与供应商建立战略合作的关系又增强了企业对市场的反应敏捷度，当企业所销售的商品不适合市场时，企业可以最快速的调整产品线及产品策略，与战略合作伙伴共同开发销售新的产品。合作双方的能力互补所产生的效益要高于企业或供应商单打独斗的效益，因而供应商战略合作可以增加企业产品的价值，塑造企业可持续的竞争优势。
众所周知，日本的制造企业在全球的制造行业中拥有极强的竞争实力，这在很大程度上得益于日本制造企业与其供应商之间的零部件外协合作系统，比如在丰田汽车的生产经营中，就研发环节与供应商开展了密切的战略合作，使得在生产成本降低了70%左右的同时，生产效率大致提升了120%。
1.2 降低企业风险
企业在生产经营过程中，常常会受限于企业资源的有限性与核心技术的不足。战略合作伙伴关系作为一种最为紧密的合作关系，既可以在合作过程中获取对方的技术和资源，又不会出现面临组织的庞大性给企业所带来的一系列负担和风险，从而达到减少企业管理风险的目的。另外，供应商的供货不及时也是企业在生产经营中常常会遇到的风险之一，供应商的违约使得企业不得不更换供应商，而这些则会给企业带来很大经济损失。而与企业有战略关系的供应商往往会优先给企业供货，确保企业的材料采购，降低了由于供货不及时给企业带来的停产的风险，有效的保障了市场供给，供应商也能因为战略合作关系获取优先的供给权。
比如，爱立信曾经与一家生产无线电频率晶片的供应商合作，而在当时，爱立信并不存在其他的供应商以供选择，只能从该供应商处采购无线电频率晶片。后来该供应商的厂房发生了火灾，使得正在加工的芯片全部被烧毁，而且该公司需要很长的一段时间才能恢复生产。这一次的意外事故导致了该供应商的违约，也导致爱立信损失了27%的市场份额。
1.3 提高企业声誉
从企业的角度来说，与供应商建立战略合作关系可以借助于供应商的产品质量保证来提升企业的市场声誉，给企业本身的形象创建予以一定的支持和帮助。企业采购物资的品质会直接影响到最终产品的品质和企业的形象，这也是企业与供应商建立战略合作关系的基础。
2014年7月份，媒体曝光上海福喜食品有限公司在经营中有销售过期肉的现象，而福喜公司又是McDonald's、KFC、必胜客等企业的肉类供应商，此次事件的曝光直接影响了McDonald's、KFC等企业在我国市场上的形象和声誉。
1.4 实现双赢的长期合作
战略合作关系于企业和供应商之间体现的是一种双赢的效果，是建立在在长久的合作基础上的，是相互扶持的一种关系，是信息与利益共享的一种关系，也是风险共担的一种关系。
也就是说，通过对方所提供的先进的技术支持、优质的服务与原材料或半成品，增强了企业在技术、服务、成本、响应效率等方面的实力，对于企业的核心竞争力的增强提供了大量的帮助。通过二者之间的战略合作，一方的收益增加了另一方的收益，不仅为客户创造了价值，也实现了企业与供应商之间的共赢。
2012年，上海庆科信息技术有限公司为海尔集团的智能家电WIFI接入提供全面的解决方案，同时，海尔集团承诺，在未来的3年里，将在各类智能家电产品WIFI模块中采购1 000万台以上相关设备。另外，海尔集团与上海庆科信息技术有限公司将共同致力于推动我国家电产品的标准化和云平台以及云社区的建设。
2 选择建立战略合作伙伴关系供应商的原则
在经济快速发展的今天，企业同供应商之间的稳定合作可以节省交易成本，供应商战略合作伙伴关系可以提升供应链的整体实力，因为在这种模式下，供应链中上下游的企业会更多的关注自身的核心业务。
2.1 强烈的合作意愿
合作双方必须对双方的利益有准确的界定，并且有正式的承诺。合作双方有两个层面的共识，首先是较低层面的共识，这种共识往往是建立在短期关系上的，主要是为了满足现有的需求，双方要对彼此的利益、市场满足能力、业务内容等行为准则达成一致；其次是较高层面的共识，这种共识往往是建立在高水平的长久合作基础上的，由于二者之间是战略性合作关系，双方需将各自的企业文化及需要相互连在一起协调发展，在同一时间，作为企业文化的最核心层次——价值观，也必须互相交流、融合，以形成对未来发展较一致的价值观。前文中己经谈到，供应商战略合作伙伴关系应该是一种“双赢”模式。“双赢”的理念是构建供应商战略合作伙伴关系时所必须的，战略合作双方要明白对方需要得到公平的回报，并且从合作关系中获得收益。
2.2 相近的运作和管理目标
合作双方要有相近的运作和管理目标，当企业要向市场推出一种新产品的时候，会制定出一系列对该产品的目标和经营策略，比如该产品的目标顾客有哪些人，应该采用什么样的方式和渠道进行产品的推广等，而这些必须是合作双方所共同认可并且通过双方的努力去实现的。共同的目标可以改善企业的服务能力，提高企业的市场占有率等。在实际合作的时候，需要双方都参与到所合作的业务中去。这样，二者共同的努力可以使双方不管是在经验获取方面，还是在能力提升方面，亦或是产品质量监督方面，都会得到很大的帮助。
2.3 合作双方的高度信任
如何培养彼此长期的信任是建立战略关系所面临的巨大难题之一，在传统观念中，企业与其供应商之间的关系是冲突的，对彼此的交易往往有较多的不良因素，在无形中增加了企业的成本。如果企业想要快速响应市场、有效的满足市场需求、减少运营成本的话，彼此信任是很有必要的。例如，当企业要采购某类物资的时候，要做的就是告知有战略合作关系的供应商，供应商在收到告知后会马上向企业提供此类物资，企业在收到物资后可以直接投入使用，而不必担心质量等问题，同样货款也可以稍后结算，这种做法是以相互信任为基础的。
2.4 互惠互利
在供应链管理的背景下，上下游企业之间的关系主要以相互信任、共享信息、共担风险的互惠互利的关系为主，在选择供应商和维系供应商合作伙伴关系的时候，企业往往会考虑以下几方面的内容：
①企业选择的供应商最好是能够与企业的目标保持一致的或者相近的供应商，最好能与之有长期的合作。
②企业选择的供应商最好是能够在方方面面对企业辅以帮助和支持的供应商，比如说帮助企业改善品质，减低成本，合作开发新产品，给予技术指导等。
③企业选择的供应商最好是能和企业实现高效的信息沟通和共享，同时供应商可以参与到企业的生产经营方面，只有这样做，供应商才能更好的理解企业的意图，同时给企业提供更有效的帮助，从而更快速以及更有效果的满足市场需求，给企业的竞争提供更多的支持。
3 供应商战略合作的内容
3.1 共同研发
企业在研发新产品的时候，战略合作伙伴——供应商可以将自己的特殊能力参与到企业的新产品研发过程中去，从而增加新产品的价值，提高企业的核心竞争力。
3.2 共担风险
企业与供应商战略合作伙伴的相互信任、相互支持在很大程度上增强了彼此的实力，一旦对方在市场上面临风险，就可以通过自身的努力如给予对方相应的优惠条件等，从而与合作伙伴共担风险。
3.3 共享信息
供应商对于市场需求的变化应该是最有发言权的，以往的交易关系带来的是库存成本和生产销售成本的加大，这是一种零和博弈，无法真正实现双赢，而在战略合作伙伴关系中，双方在约定范围内利用共享的信息可以实现企业稳定的生产、销售与库存状况。
3.4 专有投入
战略合作伙伴的供应商可以为企业新产品的研发投入专门的资源和力量，企业也可以给予有战略合作伙伴关系的供应商优先采购权。
3.5 联合库存
企业可以和与之有战略合作伙伴关系的供应商共同协调、制定库存计划，保证企业和供应商对市场需求保持一致性，从而可以消除需求信息扭曲的“牛鞭效应”，真正实现准时采购和零库存的管理模式。
参考文献：
[1] 张承义.浅谈供应商管理体系的建立[J].科技创新与应用，2014，（5）.
[2] 张颖，高杰，冯泰文.供应商合作与企业竞争优势的关系研究[J].管理学报，2014，（11）.
[3] 葛向华.供应链合作关系建立要点分析[J].物流科技，2013，（4）.
近年来, 随着电子商务的迅速发展, 消费者使用各种网络支付平台的次数越来越多, 网上银行的使用人数也在直线上升。与此同时, 一些不法分子也开始瞄准网上银行, 针对网银账户的木马盗窃事件时有发生, 模仿银行网站的钓鱼网站也是层出不穷。
“目前国内针对网银的犯罪手段并不高明, 多数都是采取网络钓鱼和木马攻击这两种常见方式。网银系统本身的安全性还是很高的, 但是网民往往缺乏安全意识, 对那些比较复杂的安全措施在理解应用上存在困难, 甚至轻信一些钓鱼网站。而使用360的产品, 即便是完全不懂安全知识的网民, 上网时也能得到贴身的保护”。360公司总裁齐向东介绍说, “中国金融认证中心 (CFCA) 是国家级的权威安全认证机构, 国内绝大部分网银都采用CFCA提供的安全服务。CFCA选择360作为战略合作伙伴, 有助于广大网银用户更好地得到360的保护”。
“之所以选择与360合作, 是因为360拥有独特的服务模式和长期、丰富的行业经验”。中国金融认证中心曹小青副总经理说道, “我们相信, 借助360庞大的用户群和领先的反木马技术, 可以最大程度地帮助网民免受钓鱼网站的欺骗和盗号木马的攻击, 为网民提供更多的途径和方法来保障网银支付的信息安全”。
据悉, CFCA将和360联合开发专门保障网银支付安全的“CFCA网银保险箱”, 该保险箱将整合360网银保险箱、CFCA证书保险箱以及CFCA根证书链, 可以大大增强使用网上银行的安全性。齐向东说“目前CFCA网银保险箱的研发正在紧锣密鼓的进行中, 预计明年初就能和广大用户见面”。
回顾一下2009年态势, 可以说喜忧参半, 喜的方面我们关注病毒初步调查, 初步调查看病毒感染率呈现继续下降的趋势, 但是相对来说感染率还是比较高。另外我们从各方面对于今年比较流行的“挂号”网站威胁, 从现在来看趋势向下降趋势。这是我们通过努力取得小小成果。
但是忧的方面我们也能看到, 首先我们一直反复讲病毒、木马恶意软件编写, 趋力性增强。像刚才介绍的“顶狐”我们一直在参与, 像这类案件今后可能还会出现, 从目前网络犯罪来讲还是发展的趋势。再一个从技术角度, 我们今年已经发现很多病毒木马, 除了加壳之外, 又广泛使用变形的新技术, 这种变形技术对我们防范木马攻击可能增加新的技术难度。还有现在广泛使用的社交网站, 有很多利用社交网站漏洞进行跨站攻击, 就是跨站“蠕虫”可能呈现高速上升的趋势。
甲方： 乙方：
鉴于甲方在建筑建材流通领域拥有丰富市场经验和通路，在相关政府部门拥有一定的资源优势;乙方在资金及融资方面拥有极强的实力，在节能方面拥有先进的产品和技术能力，双方同意本着平等互利的原则，结成长期、全面的战略合作伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为具体项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
（一）甲方在其服务范围内：、利用丰富的客户资源、政府资源、行业资源提供必要的信息支持；、负责合作项目的关系协调，促进合作项目顺利落实；
3、根据合作项目的进度指派专人跟进；、在乙方业务范围内协助乙方争取国家相关政策支持；
（二）乙方为甲方提供必要的办公经费和公关费用（经双方协商后确定）；为合作项目提供资金、产品、技术等全面保障，保证项目顺利实施；
（三）乙方在甲方办公地设常驻机构，委派相关人员入驻并负责业务对接，乙方驻进人员纳入甲方日常管理；双方指定人员可根据需要选择使用对方单位及相应职称；
（四）其它：
1、本协议为合作框架协议，具体合作项目需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与具体合作项目合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
2、由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的，致使本协议有关条款不能履行或不能继续履行的，双方协商后，本协议自动终止，双方均不承担违约责任；
3、本协议一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力；
4、本协议自甲乙双方签字盖章日起生效。
甲方：
甲方代表签名（盖章）：
乙方：
乙方代表签名（盖章）：
甲方：------市人民政府
地址：
法定代表人：
乙方：-----集团有限公司
地址：北京市-------
授权代表人：
按照----市产业积聚区开发带动、城乡协调发展的战略思想要求，为充分发挥甲方在行政组织、管理协调、资源等方面的优势和乙方在规划、融资、服务、产业资讯等方面的优势。以-----一体化、----一体化、CBD中心商务区建设为重点，加强---河两岸历史文化风光带、---高新产业集聚区、----新城等领域的合作，共同探索、实施大型公建和基础设施建设，全面加快城市建设发展进程，推动----经济社会又好又快的发展。本着互利互惠、合作双赢的原则，经过双方充分沟通、友好协商，达成如下战略合作框架协议：
第一条合作原则：政府主导，市场化运作，项目独立核算，合作各方按具体投资及服务合同协议约定各自权责，收益，促进城市资源市场化运营，加快城市建设发展。
第二条乙方根据国家宏观经济政策、产业政策、区域发展政策、相关投融资政策及甲方城市发展需求，在符合国家法律、法规及乙方 1
有关规章制度的前提下，向甲方提供城市建设整体设计、规划、融资、建设等方面服务，提升甲方城市建设水平。
第三条为加强城市资产灵活运作和提高融资运作效率，满足快速发展的---城市建设需要，甲方在乙方的帮助下组建大型投融资平台。乙方具体负责帮助甲方的投融资平台设计及实施投融资方案，推进---及其他商业银行授信合作，推进投融资平台发行企业债券、短期融资债券以及针对具体项目的信托计划的发行。
第四条乙方协助甲方研究设计投融资平台的资产结构，充分利用城市存量的有效资产，扩大投融资平台规模，以达到能够承担大型基础设施建设任务的投融资能力。甲方同意每年市（区）财政预算按项目确定一定比例、城市存量有效资产划拨给投融资平台；同意以新增城市价值收入、土地收益（地方留成部分）、财政收入的部分按项目、按比例作为基础设施投资还款来源；同意投融资平台依托城市资源证券化融资，并依法提供必要的担保及其他增信手段。
第五条甲方在国家相关法律、法规、政策范围内，按照有市场、有效益、有偿还能力的原则，积极优先向乙方推荐建设项目，并向乙方提供尽可能的政策支持，提高乙方建设效益与质量，保证乙方完成介入到推出的建设周期。
第六条甲方及时向乙方提供有关城市发展规划、产业政策、重大改革的法规、规章的方面的信息。在法律政策允许的前提下，邀请乙方列席甲方及所属部门研究有关项目开发和规划的会议，使乙方及时了解和介入项目的前期工作；同意乙方参与甲方各类项目的前期工作。
第七条为更好地贯彻落实上述议定事项，双方同意建立工作联系制度，进行定期磋商，通报和研究有关项目开发、项目建设、项目评审等方面的问题。对需要解决的重大问题确定工作方案，形成会议纪要，并各自负责督促和落实。
第八条本协议未尽事宜，经甲、乙双方讨论协商，可签订补充协议或附件。
第九条本协议自双方负责人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效。本协议一式肆份，双方各执贰份。
甲方：----市人民政府乙方：-----集团
（公章）（公章）
代表签字：代表签字：
企业联盟形成的核心是企业间建立了合作关系, 跨固定组织边界的合作可以从多个经济学理论中找到依据, 如资源学派、关系契约理论、博弈论等。资源学派的观点是, 企业获得超额利润的源泉是拥有独特、价值性、稀缺性和非流动的资源;异质性资源难以在企业之间自由流动, 也难以用其他资源替代;企业拥有独特的异质资源, 不便通过市场交易直接获取。要获取对方的这些独特的资源必须通过与之建立起合作关系, 以实现各方的共享和互补。关系契约理论的观点是, 人既有自利也有利他的动机, 这为人与人之间的合作以及社会规范等的施行提供了可能性。博弈论的观点是, 当一个问题或一件事情需要多方合作来共同解决时, 就有可能导致各方相互合作, 以期望达到多赢及利益最大化, 即帕累托最优。
二、企业联盟合作竞争的本质
西尔拉 (Sierra, 1995) 强调战略联盟这种合作组织的竞争性, 视战略联盟为一种合作竞争组织。所谓“合作竞争”包含了多层含义, 首先, 合作圈内的企业相互合作而与联盟外的企业相互竞争;其次, 企业之间的合作通常在一个约定的领域内进行, 可能在某些领域合作, 而同时在另一些领域竞争;还有, 有些合作本身是由竞争促成的, 如企业间联合是为了形成市场的支配地位;最后, 有些合作还会产生出新的竞争, 如原来的合作伙伴变成新的竞争对手。
企业竞争与合作关系是相互依存的, 并随着时、空的转换而动态变化的。企业联盟成员企业在彼此合作的同时保持了实质上的独立性, 成员企业的进入和退出有较高的自由度。成员企业之间的合作是动态的、开放的, 合作伙伴可以根据战略调整和产品方向转移而重新组合。具有能快速重构的动态组织结构, 与动态的市场和急剧变化的产业状况相适应, 能较为有效地抓住外部环境所提供的机会。
三、企业联盟伙伴关系的四种类型
假设结盟前企业间关系如下:
H1同一价值链的企业, 彼此是交易关系;
H2同行, 彼此是竞争关系。
假设结盟时企业间签署合同如下:
H3双边合同, 指当事人双方互为意思表示, 在订立合同中双方均为允诺人和受允诺人。签双边合同的双方都需要付出自己的对价。
H4单边合同, 指一方为意思表示, 而另一方以作为 (或不行为) 的行为而为完成的契约。签单边合同的只能在一方当事人中发生义务。
(1) 基于H1-H3假设的集成关系
集成关系的建立通常是企业内部供应链与外部的供应商和用户集成起来, 形成一个集成化供应网链。企业与主要供应商和用户建立合作伙伴关系, 管理的焦点是增加与主要供应商和用户的联系, 实现信息共享等, 企业与用户、供应商和服务提供商实现集成和合作, 共同在预测、产品设计、生产、运输计划和竞争策略等方面设计和控制整个供应链的运作。
(2) 基于H1-H4假设的外包关系
外包关系的建立通常是企业 (发包方) 为了巩固核心竞争力, 有选择性地选择价值链的非核心业务委托给外部的专业公司 (称承包方) 。与外部其他企业签订契约, 将一些传统上由公司内部人员负责的业务或机能外包给专业、高效的服务提供商。
(3) 基于H2-H3假设的联合关系
联合关系的建立通常是相关行业或同行为了在短时间内形成较大的竞争合力和市场影响力。合作各方实力相当, 大多有直接或间接的竞争关系。各自做出贡献是基于资源共享、优势互补、风险共担等战略目标。合作各方需要共同投入资源, 合作较为稳定。主要方式有联合技术开发和联合市场行动。
(4) 基于H2-H4假设的转移关系
转移关系的建立通常是实力较强的同行通过把一些主要的增值能力转入内部而获得对全球市场的领导地位。伙伴关系的特征是原来的竞争对手之间签署明确的技术转移协议, 如许可证协议。伙伴企业可以独立的按契约行事, 无需与转让方过多的协调或合作。由于资源、技术、能力等的相对优势可能会随时间而改变, 企业取得支配地位的战略意图使得该结盟从本质上看是不稳定的。
四、企业联盟伙伴关系的管理
(1) 明确关系管理的目标
企业在结盟前, 首先考虑的是联盟对其战略可能作出的贡献, 它要参与联盟有哪些机会成本?企业加入联盟的主要目标是通过合作达成其自身利益的最大化。但如果参与联盟的企业都追求自身成本最小化、利益最大化, 会导致联盟不稳定, 容易过早地结束联盟。个体理性可能会导致机会主义行为, 因此伙伴关系管理的核心是抑制各方面的机会主义行为, 以保持联盟动态稳定性。
(2) 选择联盟成员
企业在选择成员时要考虑合作企业的业务对它的战略如何重要?尽可能选择有信任关系的成员, 如选择有前期合作经历的成员, 前期合作关系促进了伙伴间的熟悉和理解, 将会增强企业联盟合作的适应性。如选择有竞争关系的成员, 则要在不损害各自竞争优势的前提下, 改变利润争夺者的敌对态度, 确认双方共生共荣的关系, 尽量使伙伴关系有利可图。
(3) 签署合作协议
结盟时企业间一般要签署合同或合作协议, 事先在相关文件中对参与各方的权利和义务尽可能给出详细规定。签署合同或合作协议是结盟很重要的阶段, 表明企业间结盟关系正式确立, 权利义务关系以合约的形式体现出来, 减少了不确定性, 形成了约束力。成员企业一般按照协议承担责任和享有权利, 正式的协议对机会主义行为起到防范作用。
摘要：本文从战略合作、合作竞争关系入手对联盟的伙伴关系加以剖析, 研究了联盟伙伴关系的主要类型, 最后提出加强联盟伙伴关系管理的解决思路。
关键词：企业联盟,战略合作,伙伴关系
参考文献
[1]何畔:《战略联盟:现代企业的竞争模式》, 广东经济出版社, 2000年版
[2]李垣:个人关系, 联盟制度化程度与战略联盟控制, 管理科学学报, 2006年
