卷烟上水平演讲稿

演讲稿分为多种写作格式，有的演讲稿是以工作总结的方式，有的演讲稿是以主题的方式。你知道如何写出主题明确的演讲稿吗？以下是小编收集整理的《卷烟上水平演讲稿》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第1篇：卷烟上水平演讲稿

卷烟营销上水平

国家烟草专卖局提出“532”与“461”的品牌发展目标，培育行业重点骨干品牌成为中国烟草行业改革与发展的根本目的。地市级商业公司作为营销主体，其地位与作用的发挥，对促进加快行业重点骨干品牌培育进程，进一步发挥工商企业在培育行业重点骨干品牌中起着极大的推动作用。

消费需求与把脉市场

地市级商业公司品牌培育的成败，首先在于对本地区消费者的了解和掌握上，这就需要从以下三个方面着手：

首先是系统分析市场经济环境，全面把握需求变量因素。

了解消费者需求，对卷烟市场进行预测，应掌握影响需求预测的变量因素，深刻分析把握市场经济环境中的各类变量，根据历史数据，关注经济变动对卷烟需求带来的影响，尤其是高档卷烟的影响。同时应细致掌握目标市场各类型整体消费特征，关注突发事件对卷烟消费的影响，研究这些因素对卷烟消费的影响，总体把握不同市场的消费特征和变化趋势，分类进行研究分析，把现有的客户分类和市场细分、品牌定位有机结合起来，并通过建立相应的数学模型提高卷烟消费需求预测准确率。

同时，消费者数据库的建立和完善，为卷烟市场容量提供可信的资料，从而可以据此确定不同地区卷烟销量和销售结构，确保适度从紧的卷烟市场宏观调控目标的实现。

其次，运用数据库营销，将品牌培育建立在可靠的消费者数据上。

卷烟需求根源在于消费者的需求，服务的最终对象是零售户，卷烟商业企业尚不能直接面对消费者、掌控消费者的需求。作为计划性很强的行业，无法精准掌握终端庞大消费群体的消费情况，反过来又会阻碍烟草行业培育品牌、控制市场和实现科学发展需要。如何更好地了解卷烟消费者的需求并努力做到让消费者满意，要解决这一基础也是关键的首要问题，就是如何采集并科学利用消费者调研数据。

卷烟消费者调研和数据应用属于精细化营销系统，其根本目的就是通过分析，了解卷烟消费者在烟草方面的需求。例如价格、包装、口感、购买渠道、服务范围，通过区分高价值消费者和一般消费者，对各类消费者采取相应的营销策略，节约品牌培育费用，提高品牌培育的靶向性，实现更精准的品牌培育目标。利用消费者调研资料，预测不同品牌的生命周期，从而更好地调整品牌引进和退出策略。根据消费者调查资料及对调查资料的多角度利用，不仅可以预测需求趋势，还可以评估需求倾向的改变。

另外还需要关注影响市场变化的因素，营造品牌培育机会。

当消费者对地市级商业公司的现有产品或服务不满意而产生更高层次需求时，商业公司就面临着一种微观环境的改变，即原有卷烟市场发生变化、潜在需求出现。地市级商业公司应及时抓住机会改变原有品牌结构，适时引入新品牌填补市场需求。因此，地市级商业公司必须预研市场需求，并且通过引入相关品牌来储备，从而当消费者需求发生快速变化时，能够将适合的品牌及时填补，从而快速实现品牌培育目标。假如品牌被接受过程比较漫长、需要投入大量人力和财力或时间，应在品牌引入的不同阶段，把品牌信息传递给消费者。这样，不仅能使消费者的需求得到满足，还可以起到刺激需求、扩大影响和促销的多重作用。

市场与公平竞争环境

营造公平的卷烟市场环境首先应强调规则的公平，地市级商业公司在制定品牌发展规则时，在体现发展要求的同时;还应体现执行规则的公平，要努力克服非市场因素，消除人为因素大于规则依据的现象。

公平市场环境的本质是竞争，专卖制度下的竞争不同于市场化的完全竞争。在竞争程度上，它应当是适度的;在竞争秩序上，它应当是有序的;在竞争结果上，它应当是有效的，虽然这一点在实际运作中有较高的难度。地市级商业公司营造公平竞争的市场环境应实现适度竞争和有序竞争。

坚持适度竞争，就要反对恶性竞争和防止竞争不足。从竞争重点讲，地市级商业公司要围绕品牌培育技巧、营销创新、经营效率等核心能力展开竞争，工业企业卷烟品牌要围绕风格、特色、质量等关键点展开竞争，避免不正当竞争。这就需要建立一整套公开透明、公平公正的品牌准入规则，用规则规范竞争秩序，完善品牌评价规则、引入与退出规则、品牌培育规则;地市级商业公司应与工业企业协商建立促销规则，遵循规范统一的工作流程进行品牌促销，明确彼此问品牌培育的着力点，切实防止在零售终端的无序竞争，减少不必要的资源浪费。

通过营造一个公平、公正、公开、有序的竞争平台，减少非市场因素的干扰，使真正有市场竞争力和比较有优势的品牌脱颖而出，体现地市级商业公司关联生产、促进消费的市场责任。完善工业企业、商业公司、零售户“三方协同”面向消费者的品牌培育模式，在尊重消费者选择权的基础上，引导并满足消费，最终实现工业、商业、经营户“三赢”。

本土化需求与市场引导

地市级商业公司在吃透本地区卷烟市场需求的基础上，根据当地市场特点，加强市场细分、品牌定位、品牌内涵、目标消费群体等品牌战略的研究。

一是将地市级商业公司的最优资源配置到重点厂家和牌号，通过提高购进的集中度，促使卷烟结构优化升级，拉动卷烟单箱利润和单箱销售收入增长。

二是按照增加市场效益、技术进步、扶优扶强的原则，加强卷烟市场评估体系建设。以市场第一为基准进行质量和价格的定位，以消费者研究为基础进行消费群体定位，以消费者的需求为目标进行卷烟口味定位，以快、准为要求进行市场调控定位。积极进行宣传促销活动，努力为零售户提供有价值的卷烟产品和服务，并使零售户从产品和服务中获得最大的回报，以巩固品牌的生命力，从而达到将品牌做优、做大、做强的目标。实施大品牌战略就是要向品牌要效益，使大品牌成为工商双方利润的主要增长点。

三是通过品牌加强对消费者的引导。一方面对品牌要进行持续的宣传促销、塑造品牌形象、培育品牌的知名度和消费者的忠诚度，另一方面以品牌的价值特征引导消费者，注重挖掘，深入到消费者的感觉层次，并被消费者发自内心地接受，形成消费拉动和工商零三方联合推动引导品牌培育目标的实现。

精准营销与卷烟上水平

在“卷烟上水平”这个目标任务下，商业公司与工业共同探讨建立面向零售终端和消费终端的卷烟营销模式背景下，精准营销是最有效的品牌培育与沟通机制，最终将“工商零”和消费者共同纳入到市场营销良性循环体系中。

建立精准的品牌培育体系

精准营销的利用核心就是品牌培育工作的诱因设计。品牌培育的目的是让精准定位的终端对我们的品牌和服务感兴趣，感兴趣的同时才能激励目标终端达到共同参与的目的，创造源源不断的需求，实现我们下一步一对一地进行沟通与消费引导，从而进行深层次的消费心理研究、购买行为研究等，最终达到品牌培育的效果。

“精”就是精细化、专业化、有标准地将零售

户和消费者进行多维分类，例如西安市公司将零售户按照经营规模、经营业态和地理区域等划分为几个维度;还针对于每一个重点品牌将零售户经营该品牌的资金比重和所在区域的消费侧重进行划分，进行信息的挖掘和分析。例如未央区和碑林区的零售户谁家销售“中华”情况较好，谁家销售“帝豪”情况较好，又是什么人来购买这些卷烟，主要作何用途?还对某个区域或某类社会团体的消费者进行重点圈出，分析其卷烟消费的历史特点和潜在趋势。如纺织城的消费群体、西高新的消费群体、大雁塔旅游区的消费群体都是由哪些特征的人群组成，他们的生活质量稳定性和购买能力高低有什么区别，他们对于“好猫”、“贵烟”等品牌的购买动机和接受程度能达到什么样的水平?明确了目标受众的特性和需求，才可以做到品牌培育的有的放矢。

“准”就是细致化，有侧重点地准确实施具体的营销措施。在工商渠道网络、信息、物料等资源的支持下，仿效DM和EDM等广告直投形式，以专业性的品牌信息，有鲜明特点的品牌文化宣传册对目标群体进行最有效的告知。商业公司提供渠道支持工业企业提供专项服务，工业企业可以进行卷烟、打火机、烟灰缸等的摆放服务，与此目标客户建立长期VIP关系，后期不断进行产品的质量追踪、技术升级及市场价值等信息的定期发布，如此有针对性地将产品信息直接地传递给受众，不但能获取最大的效益，同时还能获得最具代表性的信息反馈。

形成分级分类品牌管理模式

地市级商业公司可将辖区市场品类管理、品牌生命周期管理以及行业品牌定位等要素相结合，形成分级分类管理的模式。以西安市场为例，运用品类、品牌生命周期和行业品牌定位形成“三级七十二类品牌管理模式”，针对品牌所在的不同的层级、不同的类系采取差异性的营销措施，以择取重点培育或重点维护的方式，确保品牌健康成长，品牌布局合理。

建立终端信息监控分析体系

针对零售户进行以重点骨干品牌为基础的库存价格监控分析。对各价位主导品牌和替代品牌的市场价格(包括批发价、指导零售价、市场最低价、条平均价、最高价)和实时盘点库存信息的定期收集，通过数据挖掘，建立“价格一库存一需求”关系的量化分析模型，并通过长期数据积累提高模型精度，以有效的数据分析提高宏观调控水平。

针对消费者建立消费者档案，以“1+10”的模式即一个品牌经理、客户经理、市场经理和工业业务人员建立10个典型消费者档案，以月度电话访问等方式收集消费需求变化等信息，进行典型消费者数据挖掘，实施消费者行为预测与购买决策分析，为下一步市场细分、品牌定位提供支撑。

为顾客提供个性化的品牌培育服务

与精准营销的定位和沟通相适应，只有针对不同区域的经营户、不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化产品和服务，才能精准地满足市场需求。

地市级商业公司精准营销一方面应通过工商双方加强与零售户的深度协同，掌握更多的客户信息，加大对市场真实信息的采集和利用，通过综合运用现代卷烟流通的供应链管理、流程控制、呼叫中心、网上营销、电子商务等多种手段，来提供更多卷烟经营、货源信息，以指导货源组织和卷烟品牌引入，推出更多适销对路的卷烟产品。工商双方以促进卷烟品牌良好发展为目的，深度挖掘客户潜力，采取个性化服务模式，协同零售户分析市场及辐射商圈，加强财务分析、经营分析，加强品牌引导、经营指导、营销指导，在品牌发展上做文章。使零售客户能够参与营销策略、培育方案、促销办法等，务实提高客户的参与意识、责任意识，实现利益共享、风险共担。

另一方面是应通过工商零三方协同通过对社会库存、客户销量进度数据进行科学采集分析，对市场卷烟价格行情进行监控，为品牌培育与货源精准投放提供数据支撑。同时加强对消费者真实需求和诉求的分析和判断，研究消费群体的消费特征、消费时间、消费个性、消费报怨，从而找到直接服务消费者的着力点。给予消费者更多选择余地。同时利用信息技术创新手段为消费者提供更便利的服务，利用引进新品牌来补充产品线，利用外部网站、自助语音系统、短信平台等信息系统来开展宣传营销，使广大的消费者可以更直观地了解和熟悉每个市场上在销品牌的品牌文化、企业背景、产品信息、产品卖点等，更直接地引导消费者选择大企业、大品牌，为品牌发展上水平服务。

其次是通过文化渗透培育品牌，建立品牌文化形象墙等形式的直观展示模式。随着卷烟商品内外质量的日益同质化，消费者对产品的品牌、文化等附加值的追求日益增多。为了更好地发挥地市级商业公司在三方协同营销中的主体作用，同时使企业形象高度统一，让企业的视觉传播资源充分利用，达到最理想的品牌传播效果，应在零售终端有选择地为零售户免费制作卷烟品牌文化形象墙等直观展示模式传播品牌文化，使消费者的消费体验更加饱满。

建立顾客增值服务体系

商业公司应围绕以下方面打造顾客增值服务体系，一是增加顾客让渡价值，增加消费者购买品牌卷烟时获得的消费价值。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。其中顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品或服务所支付的货币及所耗费的时间、精力等，包括货币成本、时间成本及精力成本等。卷烟精准营销顾客增值服务体系的目标在于在提供优质产品的同时，更注重服务价值的创造，从而提高顾客总价值;同时，卷烟精准营销以良好的营销服务和基于客户需求的针对性信息沟通来降低顾客总成本，这样就最大程度地提高客了户在消费品牌卷烟时所获得的消费价值。

另外，通过建设商业公司服务品牌为零售户提供增值服务。为进一步加强对零售户的增值服务，商业公司应与广大经营卷烟的零售户建立真正的“战略同盟关系”，在零售客户自主自愿的基础上，成为商业公司的示范店。示范店为工业企业提供优质的品牌培育平台，为零售客户提供宝贵的信誉资产，为卷烟消费者提供一个放心购物的场所。商业公司和示范店通过对工业企业、零售客户和消费者提供多角度的服务，让商业公司的外部零售户和消费者感受到品牌服务的价值所在。

此外，通过建设“卷烟品牌体验中心”让消费者直接体验到商业公司的服务。卷烟品牌体验中心以延伸商业公司的服务和提升零售客户经营能力为宗旨，集消费者卷烟评吸、需求反馈、工商企业信息调查、新品推介、品牌培育等功能于一体，为消费者提供一个了解品牌、品吸卷烟的便捷平台。体验中心内，工业企业提供体验用品、零售客户提供店内空间和购物环境、商业公司提供体验方案和客户经理等人力资源，三方共同打造面对卷烟消费者的营销模式。(作者单位：西安市烟草公司营销中心)

作者：刘静波

第2篇：卷烟上水平 农村挺茫然

综上所述,农村爷们儿已经有了强烈的提升卷烟消费结构的愿望,我们要满足其合理的需求,这也是真正为消费者着想,是真正践行“两个维护”行业共同价值观。看看,这论点、论据、论证是多么的清晰,用数字说话的力量是多么的无懈可击……

如果说农村卷烟市场是鸡肋,那么落后的农村市场绝对是被人啃过的鸡肋。

辉煌的“大丰收”时代

前几年,烟草全行业都在加强农网建设,卷烟投放也倾向于农村市场,最有代表性的事件就是“大丰收”品牌的诞生。2006年初,国家烟草专卖局在完成整合低端品牌后,选定5家工业企业作为试点,共同研发“大丰收”品牌。

“大丰收”品牌的诞生,实现了全国首个“行业包装一样、品质一样、价格一样”的共享品牌。除了这种品牌融合的意义外,“大丰收”品牌还担负着更好地满足广大农村消费者的需求,实现“维护国家和维护消费者利益”的政治任务。那时各商业企业对“大丰收”品牌的重视程度不亚于爱护大熊猫,因为很多地区已经将“大丰收”销售列入考核“一把手”的一项重要绩效指标,是与“一把手”奖金挂钩的一件大事,所以每个企业上下对其销售都极为重视。

烟草行业的发展是快速的。没两年,对“一把手”的“大丰收”考核指标取消了,到了2010年初,国家烟草专卖局发文确定“大丰收”等部分卷烟牌号退出国产卷烟调拨价格目录,并要求有关企业不得再安排生产。看来“大丰收”的命运真是不济,由诞生到衰落只用了四五年时间,而且按如今“卷烟上水平”的发展要求,彻底退出市场只是时间问题,这么快速地完成了它的历史使命。

变幻的市场,不变的理念

不仅是“大丰收”,其他低档烟品牌卷烟的产销量也在逐渐减少。而这一切都是缘于“卷烟上水平”而导致的工业企业生产数量、商业企业采购数量的减少。想当初,为了满足广大农村市场的卷烟需求,各地区集中力量组织低档卷烟货源,一时间成为真正地践行“两个维护”的典范。那么如今的“卷烟上水平”导致的低档烟减少又做何解释呢?难道不是我不明白,只是这世界变得太快?

其实大家根本就不用担心这个问题,我们这个社会从来就不缺少创造力,经过解释,恍然大悟,原来是“酱紫”:由于2009年城镇居民人均可支配收入17175元,农村居民人均纯收入5153元。城乡居民人均可支配收入均比7年前的2003年翻了一番。所以城乡居民人均可支配收入的大幅提高,意味着购买力也逐步提高,低档卷烟消费市场也呈萎缩趋势;并用数据证明,2009年全国低档卷烟的销售量1011万箱,比2003年减少了689万箱。

综上所述,农村爷们儿已经有了强烈的提升卷烟消费结构的愿望,我们要满足其合理的需求,这也是真正为消费者着想,是真正践行“两个维护”行业共同价值观。看看,这论点、论据、论证是多么的清晰,用数字说话的力量是多么的无懈可击!

从烟草商业企业来讲,“卷烟上水平”关键是品牌上水平,也就等同于提升卷烟结构。所以,低档烟销量减少的同时,关键是要做到在更高结构上消化掉这部分销量。其实这些卷烟上水平的结果在年初采购合同签订时都已经成型,这已经是行业公开的秘密。虽然企业基本上能实现年初的既定目标,但结构提升是否完全发生在目标客户群上,这是不能确定的。目前,一些公司就出现这种情况,农村市场在结构提升的同时,不仅低档烟销量大幅下降(结构调整导致货源严重短缺),中高档烟的销量也不见有多大涨幅,造成农村市场总体销量滑坡。

对此,不乏一些领导这样来分析:由于提升结构,低档卷烟供应不足导致农村销量减少,说明一些烟民已经放弃吸烟,正在进入戒烟阶段,从关爱健康的角度来讲,在“卷烟上水平”的同时,能让一部分人成功戒烟,远离烟草危害岂不是一举两得,不正是证明我们在维护消费者利益嘛。

能把实际工作与行业共同价值观结合得如此缜密,而且应用得得心应手、随心所欲,相信,有此种想法的肯定是位才子,因为他已然上了更高的段位。这不禁让我想起前些天看到的一则新闻,说是河南的郑少高速公路开通已将近7年,但路上的价值600万元的千余盏路灯从来没有开启过,完全成了摆设。对此,公路管理方表示,安装路灯,是为了美观,不开路灯是为了节能减排。路灯的逻辑是在美化与节能之间徘徊,而烟草行业某些人的逻辑则是在满足需求与关爱健康之间游走,且游刃有余、出神入化。两者都是很完美的推理,却又都是那样的幽默。

还原农村卷烟市场真相

那么农村市场卷烟消费究竟是什么样子呢?

真相之一——戒不了的烟瘾。一些人认为由于低档卷烟供应不足而导致农村卷烟销量减少,是消费者戒烟的结果。其实烟草人都知道——根本就不是那么回事,在农村,有着几十年烟龄的老烟民不会因为低档烟少了就戒烟的,他会寻找如烟丝、烟叶之类的替代品,或者干脆买那些高仿的香烟。想一想,无论吸食哪种,是不是比原先的低档烟危害性更大呢?千万不要以为这些都不属于“烟草制品”之列就与烟草无关,既然是垄断经营,那么由于垄断原因导致消费者无法购买到物美价廉的商品,自然与企业有关,而被迫选择其他替代品吸食而产生的更大危害,从根源上来讲企业也是脱不了干系的。说白了,既要享受垄断的权利,也要承担垄断的义务呀。

真相之二——不高的收入。2009年农村居民人均纯收入5153元,但我们要清醒,中国的发展、中国的财富分布是有差距的,农村也是如此,南北、东西间的差距更是惊人。发达地区的农村连都市里的人都羡慕,但这样的农村毕竟是少数,大多数农村(特别是北方)条件还是相对落后很多。说明一下,本人从不怀疑政府工作报告里数据的准确性,但如“人均”之类的数据确实应该好好分析,除去少部分人或少数先进地区占据大部分有效数据外,其余的人均数据会是多少?想一想,大多数农村收入水平还是不高的。

真相之三——并不复杂的消费类型。在农村,吸烟群体基本可以分为两种类型,一是中老年的老烟民,一直以消费低档烟为主;二是中青年烟民,很大一部分已从土地上解放出来加入企业工作,以消费中档以上卷烟为主。所以从农村市场“卷烟上水平”的趋向来看,潜力在中青年消费群。这部分人由于社会交往的需要,会跟着社会的步伐一起提升结构,这一点毋庸置疑。但对于主要以满足生理需要的中老年消费者而言,提升结构的阻力是很大的。

真相之四——并不清净的市场。农村市场是个大杂烩,无论你是有名的、无名的、高仿的、手工的、山寨的,还是假冒的、伪劣的都有其足以生存的空间。对于烟草制品也不能独善其身,当农村市场低档烟供应出现真空,我们会立马看到那些卖烟丝、烟叶、薄片的又活跃起来,填补着市场的空白。可细心的人会发现,近期,即便是这些替代品也在不断涨价,这确是供需关系发挥了调节作用,因此一些违法分子大获其利,即使是合法销售土烟的也沾了光。这意味着什么?意味着一部分低档烟市场拱手让出,也意味着本没有多少肉的鸡肋又让人咬了一口。且在他们眼中,这块市场可并非鸡肋呀,就不必提“甲之琼浆,乙之砒霜”了。

真相之五——不轻的负担。农村经济发展相对落后这是不争的事实。此外,农村居民与城镇居民相比还存在医疗、养老等后顾之忧,虽然国家在此方面加大了对农村的扶持力度,但在待遇上仍与城市居民有很大差距,所以这些都是不得不考虑的现实。而随着我国城市化率的提高,必然要有一大部分农村人口成为城镇居民,住房又是其期待中的另一项负担。所以农村居民的负担真的是很重,即使收入有所增加也未必敢盲目提示消费,农耕文化熏陶下的爷们儿们消费心理可没那么“烧包”,特别是主持家政的中老年人更是不希望在卷烟上增加消费。

作者：楚 茨

第3篇：地市级别公司“卷烟上水平”解析

解剖自我“卷烟上水平”的制约

在创新机制、优化流程上办法不多,在抓基础、谋长远上措施不力,尤其在地市级营销主体能力建设和促进省会城市“卷烟上水平”上思路匮乏。种种因素严重制约了“卷烟上水平”,使之成为“东方夜谈”。

客户经理职能未有效发挥

由于基层客户经理的岗位职能、工作流程、考核标准模糊,导致客户经理工作的针对性不强,过分注重工作层面的痕迹化,如拜访登记、资料发放、价格标签维护和工作日志的撰写。而客户经理的客户服务、品牌培育、市场维护三大核心职能未能有效发挥。

客户零售终端建设亟待加强

零售终端历来是商家必争之地,是商家上量、提档、增效的关注焦点。可卷烟客户零售终端给人的第一印象是“杂、乱、差”,即业态杂、管理乱、形象差。无证经营、乱渠道进货、销售假冒卷烟、名烟名酒店的强行经营、礼品回收店的私下经营、高档娱乐场所的维权经营和楼、堂、馆、所的自主经营等现象时有发生。

缺乏有效的品牌管理体系

市级公司作为品牌培育的主体,极度缺乏规范、稳定、高效的品牌培育机制和进入、退出、应急的品牌管理机制,死搬硬套、墨守成规的现象不胜枚举;卷烟品牌培育不细、不实、不真,尤其都市、城镇与乡村的培育策略“一锅煮”极为普遍,宣传、选点、投放、上柜、促销等缺乏时效性和精准性。

协同营销的观念有待提升

协同营销可用“利益为重、各为其主,图表虚名、各行其是、信息不畅、上下游供应链经常脱节”来概括。造成部分卷烟品牌难上路、走不好、行不远;工业品牌整合随意性大,时常演绎“任我行”,不仅给商业市场带来波动,还像狗熊掰玉米,掰一个、丢一个,加上内部非营销人员的品牌宣传配合度差。凡此种种造成方向缺失、盲目营销。

省会市场资源尚待整合

由于省会城市区域经济发展的不平衡,造成客户分类、业态定位、市场价值、消费趋向、品牌培育、价格维护依然处于“像雾像雨又像风”的阶段,严重制约了定点投放、品牌培育、区域推动、价值提升和“卷烟上水平”。多数烟草企业仅仅盯着省会城市的消费需求,而忽视了对客户需求的引导。

努力拼搏“卷烟上水平”的途径

“求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源”。“卷烟上水平”是地市级公司由规模增长型向效益增长型转变、市场行政垄断向市场适度竞争转变的需要,也是烟草行业持续高效发展的需要。

强化客户经理队伍建设

客户经理队伍建设是长期性、稳定性、根本性和基础性的工作。建立一支懂经营、通管理、精沟通、能策划、善运行、会控制的客户经理队伍,必须以“界定工作职责、明确工作内容、突出工作重点、优化工作流程、清晰工作标准、强化工作考核”为抓手,强化过程控制、痕迹管理。

科学的选人用人机制

客户经理在终端维护、名品推广、市场促销、理念宣传中起核心作用,是营销团队抢占市场不可或缺的力量。为此,积极探索公开竞选、公平竞争、公正竞聘、能进能出、能上能下的选人用人机制,把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的标准,形成能者上、平者让、庸者下、出得来、进得去、留得住的良好风气,为各类人才的脱颖而出、健康成长提供舞台。

有效的考核激励机制

以构建“岗位为基础、绩效为依据、能力为导向”的人事、用工、分配制度为抓手,制定科学的员工等级晋升、薪酬管理及考评激励办法。由此,激励客户经理由推销品牌向培育品牌转变,由完成销售任务向提升客户赢利水平转变,由定性分析向定性与定量分析并重转变。促其做到意识上更加到位,工作上更加务实,行动上更加快捷,细节上更加注重,效果上更加明显,充分发挥客户经理网络增值及服务增效的功能。

系统的教育培训机制

市场营销要求每一位客户经理成为网络增值、服务增效的市场运作高手,借以进行有效的资源掠夺和市场竞争。因此,要加强对客户经理进行分级、分类、分层的学习培训,来强化客户经理对经济管理、市场营销、现代流通、品牌培育、服务技能、信息采集、沟通技巧等知识的理解,提高其市场调研、服务客户、培育品牌、沟通协调、语言表达、逻辑思维和综合分析能力。

提升服务客户能力

服务是烟草商业的立身之本、效益之源。烟草商业要把服务当做烟草商业的灵魂,适应不断变化的新形势,创新服务方式,全面提升服务水平,从客户要我服务转变为我要为客户服务,增强主动性。

强化零售终端服务

坚持立足实、争取强、注重精、要特色的服务思路,积极为零售终端提供实地拜访、品牌培育、订单配送、货源保障、客户咨询、组织培训、卷烟调剂退换等基础服务,探索建立卷烟零售示范街。在提高总客户价值、降低总客户成本的基础上,突显不同的服务策略、重点、内容、标准与手段,体现服务的针对性、差异化和个性化,并通过服务品牌的传导反应和延伸效应推动“卷烟上水平”。

积极构建服务品牌

推进“卷烟上水平”,地市级公司必须在实现按客户订单组织货源的基础上,一要善于分析和理解客户需求,敏感抓住服务细节,及时提供诸如关怀服务、感动服务、细微服务等个性化服务;二要丰富服务品牌的内涵,针对性地创新服务产品,提高服务质量,产生品牌效应和商业信誉,做到常事“新”做,难事“心”做;三要以和谐的企业文化为支撑,将构建服务品牌纳入和谐烟草的大环境中,为工业企业、零售客户和消费者提供和谐的营销服务。

正确把握服务趋向

把市场疏导和消费引导体现在货源保障和品牌培育中,以“完善服务标准、提高服务质量、树立服务形象”为抓手,实现服务理念现代化、服务内容精细化、服务行为规范化、服务评价体系化。围绕谁服务、服务谁、服务什么、怎样服务、服务达到什么标准、服务质量怎样评估、怎样形成服务长效机制等问题,创新服务内涵。实现服务意识由被动适应向积极响应转变,服务角度由以我为主向以客户为主转变,服务模式由客户关系管理向客户体验管理方向转变。

夯实工作基础

基础管理是企业发展的永恒主题。对此,切实加强质量管理、现场管理、安全管理、成本控制和队伍建设,实现网络实力全面增强、营销活力全面激发、工作基础全面夯实、队伍素质全面提升、管理水平全面提高。把“卷烟上水平”建立在可靠的市场和扎实的工作基础上。

发挥网络营销功能

在突出营销导向、健全激励机制、激发网络活力的基础上,明确推动“卷烟上水平”的新目标、新途径,发挥网络营销的支撑作用,以“整体性、规模性、系统性”要求为抓手,建立平等互利、长期合作、共同发展的客我关系;以找差距、找瓶颈、找突破为重点,把需求基本满足、客户有所选择和保障客户合理收益作为衡量标准。由此标准上升为规范,最终上升为文化。

提高卷烟赢利能力

要把上量、提档、增效作为推动“卷烟上水平”的第一要务来抓,正确处理销量、结构与利润的关系,深入开展订单供货、网上配货、品牌培育、需求预测和客户维护工作,坚决纠正虚拟客户、人为安排订单、给客户下指标压任务等错误做法。可以根据零售终端的商圈类型、地理环境、店铺形象和客户经营能力等特征,设计有针对性的客户拜访计划、产品投放策略、品牌促销方案,更好地激励客户和目标消费者需求。

强化市场需求预测

按照发挥优势、挖掘潜力、填补空白、满足需求的要求,建立卷烟市场信息监测体系,加强市场信息采集、分析和应用,重点搞好对零售户库存、社会库存、价格和营销动态的监测,分别从零售户需求反映、实时订单需求、历史销售趋势对下月需求预测。并运用定量分析的方法,建立周监控、月分析的分析流程。尤其要养成琢磨市场的好习惯,经常开动脑筋,每天想、每事想,谋定而后动,确保开局有力、展局有章、驭局有道、收局有底、稳操推动“卷烟上水平”的主动权。

增强市场把控力

随着以市场为导向、以客户为中心、以服务为手段的市场营销保障体系的完善,构建以管理为主导、以信息为依据、以控制为基础的新型营销控制体系显得尤为重要。建立以市场调查为基础、以客户分类为辅助、以订单供货为主线、以客户和品牌为核心的市场把控力,推动“卷烟上水平”。

提高市场需求预测力

市场预测能力是指通过对市场的深度调研和趋势研究,把握客户和消费者的真实需求,从而实现数据驱动营销。为此,客户经理要根据不同类别客户的卷烟经营结构、经营能力、经营规模、经营位置、资金周转、销售对象等因素做好分类客户预测数据的修正。同时充分考虑市场情况的变化,比如行业政策、重要节假日、人口流动、经济发展、消费水平等对卷烟市场的影响,使预测体现趋势和季节因素,科学预测卷烟零售客户的真实需求。

增强市场控制能力

以订单供货“回头看”为抓手,不断提高满足市场、引导市场、调控市场的能力。一是以“亮丽终端”、“诚信示范店”建设为平台,规范卷烟商品陈列,提高零售终端店面形象。二是根据业态分类情况制定不同的货源投放策略,以控制大户、扶持中户、帮助小户为抓手,规范投放标准,杜绝暗箱操作。三是从市场、客户、品牌入手,把握好总量、结构和品牌三个要素,以价格为参数,结合社会库存调节市场供应,提升卷烟市场的供销控制力。

建立快速的信息反应机制

积极构建多层次、多渠道、纵横交错、高度灵敏的立体化信息工作网络,实现卷烟商流、物流、资金流、信息流的快速流转,增强对特殊季节、特殊客户、特殊气候、特殊环境的把控力。尤其要强化对市场上存在的假、冒、伪、劣卷烟信息的收集、甄别,主动判断信息的可靠性与准确性。地市级公司不仅要搜集和分析市场信息、客户信息,还要通过分析发现营销中的突出问题,促进营销管理不断加强、营销水平不断提升。

品牌培育

培育品牌能力已成为保持企业持续健康发展的保证。地市级公司若要推动“卷烟上水平”,就必须以培育品牌、提升结构、创新服务、增加效益为突破口,从市场、客户、经营、管理、人才、信息、资金等方面对品牌资源全方位优化整合,提高品牌的适应市场能力。

营造公平的市场环境

要树立大市场、大企业、大品牌的意识,深入推进按客户订单组织货源工作,建立一个集品牌调研、策划、宣传、营销、维护、评估、置换为主要内容的衔接高效、渠道顺畅、信息共享的品牌培育体系,构建以品牌为纽带的三方互动、协同营销工作机制,提高品牌培育的针对性和有效性,以便形成目标明确、效率提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局。

增强品牌的培育能力

品牌经理、客户经理和市场经理要以“发展规模品牌、突出重点品牌、关注特色品牌、稳定低档烟品牌”为抓手,提升品牌培育工作成效。同时,增强责任意识,对品牌的市场价格、社会库存、上柜情况、动销情况认真维护,强化对品牌目标、品牌促销、品牌维护以及品牌置换的研究。

探寻品牌培育的有效途径

按照“三个延伸”和“三个更加注重”的要求,将品牌的覆盖率、上架率、动销率、断货率和成长率等多项指标,作为品牌培育的立足点,适时调整品牌培育策略,即导入期“大宣传、小销售”,成长期“大宣传、细调控”,成熟期“小宣传、大销售、细调控”。激发消费者潜藏的消费意识,建立稳定的消费者品牌忠诚度。实施网络深耕工程及深度拜访、深度营销,促进地市级公司“上档次、上结构、上效益”。

大胆创新“卷烟上水平”的原动力

“培育品牌、提升结构、引领消费、创新服务、激发活力、促进发展”是地市级公司,尤其是省会城市推动“卷烟上水平”的第一要务。要在精确把握需求、精致优化流程、精细服务沟通、精心培育品牌的基础上,探索以电子商务为特征的现代营销模式,推动网上订货、网上配货、网上结算,持续提升卷烟营销网络的软实力。

推动“四个建设” 拓展网络营销功能

一是推进客户服务管理体系建设。继续规范、完善客户服务标准和管理体系。二是强化终端服务品牌建设,探索研究服务品牌旗舰店,发挥网络培育品牌、服务客户的功能。三是完善服务终端零售示范店建设。按照树立标杆、典型示范、积累经验。稳步推广的原则,不断提升“卷烟零售终端示范店”影响力。四是加强市场信息监测体系建设,按照定点采集、定时录入、定期上报的原则,强化对零售户库存信息、价格信息、重点品牌信息的采集,及时准确把控市场。

完善“四项工作” 提高网络运营水平

一是准确把握市场、客户、品牌定位,提高品牌投放的科学性和准确性。二是推进和完善“按客户订单组织货源”,提高订单需求数据的真实性、货源组织的有效性、品牌投放的公平性、自动分配的公正性。三是推进和完善网上订货探索工作,启动现代电子商务管理机制,探索发展模式。四是巩固专销联席会议成果,以行政管理为依托,提升零售终端守法守价经营能力,提高卷烟零售客户赢利水平。

构建“四个体系” 提高工作质量

一是构建品牌培育考评体系,最大限度地调动培育品牌的积极性。二是构建服务质量考评体系,开展服务评价和服务质量调查。三是构建工作质量考评体系,强化对QC小组活动、目标管理法(MBO)等新型管理方法的探求,理顺和优化营销管理流程和运行机制,实现快捷、高效管理,切实提高效率和服务水平。四是构建对标建设体系,把创建与贯标、对标和绩效考核结合起来,继续以双基建设和队伍建设、内务建设为载体,提高创新能力。

强化“四个关注” 提高员工队伍素质

一是关注员工需求,不断调整以激励为主体的考核方向,有效激发企业和员工成长的不竭动力。二是关注营销服务发展需求,保证岗位培训的常态化和标准化。三是关注营销人才培养,使全区专职营销人数获取初级职称的比例达到100%,达到中级职称占营销部门从业人员的50%~90%,获得高级职称占营销部门从业人员的20%~50%。四是关注员工个人品位和工作品质,认真推行7S现场管理工作,确保工作环境整洁干净、安全舒适、从而减少浪费,提高效能,全面提升营销主体能力。

把握“凸显环节” 打造“软实力”

细节决定成败。“卷烟上水平”必须把握细节。如安排工作时,要落实完成时间、责任、内容,做到首尾相接,环环相扣,防止扯皮现象发生。在推行痕迹化管理时,要强调月初有计划、月中有检查、月末有总结、每月有考核、工作有痕迹、会议有记录、信息有反馈、问题有落实、部门有通报。在精细化管理的落实上,用对标工具细化基础管理措施,使对标指标落实到每个细节、每个岗位、每个流程,实现管理的精益化、精细化。

“卷烟上水平”是动态发展也是循序渐进的过程,既不可能一蹴而就,也不可能一劳永逸。为此,着力加强销售管理,坚持网络建设、订单供货、协同营销有机结合,全面推进传统商业向现代流通转变,努力实现销量平稳增长、结构合理提高、品牌价值持续提升,推动卷烟营销再上新水平。

作者：郑义坤

第4篇：卷烟上水平演讲稿

卷烟上水平，我们的责任

尊敬的各位领导、各位评委，同事们，大家好：

我想很多人都会记得顾炎武的那句，“天下兴亡，匹夫有责”。是的，国家要发展，每个人都有责任，那卷烟要上水平、潍坊烟草要实现跨越式发展又是谁的责任呢?受顾老前辈启发，今天我演讲的题目是“卷烟上水平，我们的责任”! 对“责任”两字的内涵，古今中外许多文学家、哲学家、思想家、政治家等对其都有过许多非常精辟的表述。那对我们烟草企业来说我们工作的责任是什么呢?

对我们来说，责任不仅仅局限于那些“份内应做的事”，它更是一种境界。当我们的工作被人误解的时候，能够平心静气的解释，耐心的做好政策宣传，不埋怨、不抱怨、不发牢骚，是一种境界;当三九季节天寒地冻之时，能够想客户之所想，急客户之所急，不畏艰，不畏难，不迟缓，及时的把卷烟送到客户手中，也是一种境界;当做好自己的工作之后能够为别人伸出友谊之手，不逃避，不冷漠，不观望，满腔热情的替他人着想，还是一种境界。这种境界不是佛法莲塔，高不可攀;也不是圣人专利，不可企及。而是一种修养，一种高度的责任感，一种每个人都可以达到而很多人又都在为此努力付出着的爱。

人的一生，谁不渴望事业有成，谁不渴望创造生命的辉

煌?以前，我总认为所有壮烈的言辞和举动，都要有轰轰烈烈的理由;“奉献”、“牺牲”这些被弘扬的旋律，被高唱的凯歌，离我们这些普通人太遥远。可是，回过头来看看我们身边的同志，看看与我们朝夕相处却视而不见的“平凡人”，深深地震撼了我。这里，没有惊天动地的壮举，也没有辉煌的业绩，有的只是一批批兢兢业业、默默奉献的烟草人;只是在平凡中折射出的，是一种对工作极端负责、爱岗敬业，无私奉献的精神，是一种义无返顾、勇往直前、鞠躬尽瘁的责任感。就是这些平凡人，始终把担当的责任当成自己的事业和使命在用心经营着!

也许有些人对目前的工作已没有了激情，但既然我们选择了这个岗位，就必须记住自己的责任和使命。既然非做不可，与其被别人推着去做，不如自觉自愿地尽力把它做得最好，努力找到工作的乐趣。思想不同、心态不同，心态不同、结果不同，观念可以改变命运。每一个岗位就是一片充满生命力的土地，关键在于耕种它的人撒下的是什么样的种子，我相信只要我们用责任心去做好每一件事，那么在任何岗位上，我们都会收获事业的春天!

当然，有的人可能会说，我干的是最简单的事情，换了谁都能做，有什么责任而言?其实不然，同样简单的事情，用心和不用心、有责任感和无责任感，其结果则大相径庭。再简单的事情，只要你用心去做，比别人多想一些、多做一

些，你就会比别人做的更好。同时，烟草的发展也要求我们，必须对自己、对岗位、对社会、对别人负责，必须将自己的责任履行得更好、更出色。为了达到卷烟上水平的目标，我们每一个人都应该自觉激发潜能，不断进取，努力创新，不断提高执行力、协作力和凝聚力。总有一天，我们都会从平凡走向卓越!

人可以不伟大，人也可以清贫，但不可以没有责任，我们的家庭需要责任，因为责任让家庭充满爱。我们的社会需要责任，因为责任能够让社会平安、稳健地发展。我们的烟草更需要责任，因为责任让我们更有凝聚力、战斗力和竞争力。

卷烟上水平，是新时期烟草经济发展的强劲东风。具体到我们每一位职工，那就是紧跟形势，立足岗位，以满腔的热情投入到烟草发展的每一项工作中去，用责任心铸就属于自己、更属于烟草发展的那份成就。

朋友们，让我们大家共同携起手来吧!带着激情、梦想、荣耀和担负的责任，齐心协力，共同见证烟草行业更大的发展!共同创造潍坊烟草更好的明天!

第5篇：卷烟上水平演讲稿

努力调度积极性、富有激情 全力推动“卷烟上水平”

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!我今天演讲的题目是《努力调度积极性、富有激情，全力推动“卷烟上水平”》。

风起潮涌涛声急，破冰扬帆正逢春。国家局提出把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要工作任务，这既是对行业实现“保增长、促发展”目标任务提出的具体要求，也是行业转变发展方式的根本要求，是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。

态度决定一切。实现“卷烟上水平”，就是要求我们以更好的状态、更高的标准投入到工作中;始终满怀激情、牢记责任、严守纪律、顾全大局，做到“见难不畏难、吃苦不言苦、干事不出事”，努力使工作每年都有新发展，年年都上新台阶。

思路决定出路。“卷烟上水平”的关键是要有正确的方向。在实现“卷烟上水平”过程中，我们要以深入学习实践科学发展观活动为契机，紧扣发展主题、紧跟行业要求，坚持把科学发展作为第一宗旨、把卷烟市场作为第一战场，深入调研，选准目标，科学调度，细化措施，不断提高工作效率，加快“卷烟上水平”的步伐。

“工作实”是实现“卷烟上水平”的基础。“工作实”就是要求我们按照“四要”作风的要求，干实事不务虚功、重实绩不尚虚荣、求实效不图虚名，不张扬、不浮躁、不漂浮，真正做到“潜心做事，低调做人”;充分发挥自身优势，立足岗位，勤奋工作，从小事做起，从现在做起，既要注重过程，又要注重结果。

“卷烟上水平”需要我们有足够的胆气、魄力。实现“卷烟上水平”，要求我们加强学习，坚定信心，以一流的精神面貌、一流的工作干劲，增强破旧立新、开拓创新的勇气和锐气;敢想敢干，敢闯敢试，敢于突破极限，敢于挑战“不可能”，有敢于攻坚克难的豪气和大气，坦坦荡荡做人、干干净净做事。

“讲科学”是实现“卷烟上水平”的保证。“卷烟上水平”不是蛮干，而是在尊重客观事实、坚持科学态度的前提下，运用勇气、智慧，把握科学发展的内在规律，关注不断变化的竞争动态，学习借鉴成功经验，认真研究先进典型，善于独立思考、辩证思考，学会举一反

三、总结提高，加快外地经验本土化、工作思路科学化、改革创新机制化的步伐，凡事追求完美、追求卓越。

春雷开新宇，劲风好扬帆。我们要在科学发展观的指引下，以卷烟上水平为纲，以时不我待、只争朝夕的精神，铸就平凡中的辉煌，为全面推进卷烟上水平，努力促进行业持续健康发展去顽强拼搏，去全力奉献。

第6篇：卷烟上水平演讲稿

尊敬的领导，亲爱的朋友们：

大家好!我今天演讲的题目是《立足本职岗位，我为卷烟上水平做贡献》。

当前，在金融危机尚未见底的严峻形势下，姜成康局长立足烟草行业科学发展，高瞻远瞩，审时度势，在全行业深入开展‚保持良好精神状态，努力开创‘卷烟上水平’新局面‛教育活动，这既是对行业实现‚保增长、促发展‛目标任务提出的具体要求，也是各级烟草企业强基固本、科学发展应当达到的一种境界。

我们客户经理作为‚卷烟上水平‛工作的直接执行者，既是烟草企业的形象代言人，又是客户需求的代言人。要使这样的双重身份有效融合，开拓企业和客户的双赢局面，就必须以服务市场为导向，不断提高我们的营销技能和服务水平。

一是加强市场分析，挖掘市场潜力。从自己服务的片区入手，掌握片区内的主要消费群体，主要消费结构、卷烟消费需求等，做到心中有数，从中寻找卷烟增量提档的潜在因素和发展空间，把握机会点，找准增长点，实现卷烟销量的稳步增长。

二是加强客户经营指导，提高零售户积极性。通过做好好客户的经营指导工作，提高客户服务质量，提高零售户的 - 1 -

积极性、主动性，让零售户真正从心里配合我们的工作，从心里支持“卷烟上水平”工作。

三是扎实做好品牌培育工作。我们要本着‚有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定‛的思想，挑选了符合我们销售重点品牌来作为重点培育品牌，据公司制度的重点品牌营销策略，加大对重点品牌的宣传推介力度，加大上柜率、动销率。

四是坚持以人为本，提高服务水平。客户经理作为烟草公司和零售户的桥梁和纽带，服务的好坏直接关系到公司的形象。我们要始终把客户满意度作为衡量工作业绩的标准，尽自己所能为客户提供贴心、优质的服务，如对每日未进货商户和未按紧俏货源限量上线订货的商户进行电话沟通，提醒商户订货，和在走访过程向客户宣传行业政策和营销策略，帮助客户提高卷烟销量等等。

同志们、朋友们，我们作为‚卷烟上水平‚的直接执行者，我们肩负着‚维护国家利益，维护消费者利益‛的光辉使命，在未来行业改革与发展的征途中，我们必须全心全意，脚踏实地，为实现行业共同的奋斗目标而不懈努力。

最后让我们以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加勤勉的工作，高举双手，共同撑起烟草行业美好的明天!

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第7篇：保持良好精神状态，卷烟上水平演讲

稿

保持良好精神状态，卷烟上水平演讲稿

保持良好精神状态，卷烟上水平演讲稿

卷烟上水平的主要评判标准主要表现为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。 达到相关目标，需要大力转变卷烟销售工作的发展方式，始终把销量作为提高卷烟经营水平的第一要务来抓，始终把优化结构作为提高卷烟销售质量的重要任务来抓，正确处理销量与计划的关系，克服单纯的计划观念;正确处理销量与市场的关系，深入开展订单供货工作，提高需求预测准确率，加强流程规范，

牢固树立市场导向观念，坚决纠正“人为安排订单、给客户下指标压任务”等错误做法，按市场需求组织货源;正确处理销量与结构的关系，结构服从于销量;正确处理销量与效益的关系，找准二者的最佳结合点。

实现卷烟上水平，关键是要把握以下几个关键点：

一、要把挖掘市场潜力作为切入点

要始终把销量的稳定增长作为卷烟上水平的第一要务来抓，积极开展市场调查，对当地卷烟市场人均吸烟率、人均吸烟量、卷烟需求总量、结构、重点品牌需求情况，以及市场发展趋势等情况进行全面了解，力求准确掌握卷烟市场资源和真实容量究竟有多大、需求有多少、需求行为是什么，零售客户是怎么卖烟的，成条烟、单包烟销售的比例是多少。建立健全事关本地市场卷烟经营情况的数据库，力求做到“内容全面、信息准确、数据详实、分析客观”，从中寻找卷烟增量提档的潜在因素和发

展空间，把握机会点，找准增长点，实现卷烟销量的稳步增长。

二、要把优化销售结构作为关键点

要准确把握、全面认识城市与农村市场所发生的消费需求变化，及时调整销售策略，确保货源的有效组织与供应。关键要突出抓好县城以上城市为重点的高中档卷烟销售，在稳住销量的基础上，适度提升结构;对农村市场要更加关注与重视。各单位要加强客户关系管理，完善服务监管举措，搞好货源供应，培育引导消费，进一步提高客户拜访、送货到位率，努力改善货源供应质量，有效满足市场需求，重点确保乡镇以下农村客户对低档烟的有效供应需求。通过弥补农村市场的“短板”，加高城市市场的“长板”，实现高中低档卷烟销售的结构优化。

三、要把保持价格稳定作为立足点

把价格变化作为调控市场的“第一信号”，合理分配货源，完善服务举措，提升优质服务，提升零售客户经营水平

和盈利能力，维护正当收益，提振经营信心，坚决防止甩卖行为，对于价格出现倒挂的产品，要减少市场投放量，通过量的调控恢复价格水平，使零售客户珍惜货源。继续保持稍紧平衡的态势，增强宏观调控的针对性、及时性、预见性和有效性，把存销比管理作为调控的主要依据，建立存销比管理办法，分类别、分品牌设立存销比控制标准，加强库存管理，重视市场日常监测，建立完善全省卷烟市场价格信息监测系统，每月定期采集、分析和发布价格信息，合理安排货源投放节奏，实现均衡顺价销售，确保货源供应不积压不断档，努力做到市场供应基本满足、市场价格稳定和零售客户有所选择。

四、要把培育重点品牌作为着力点

要切实维护品牌信誉，根据市场表现，采取针对性措施，努力提升品牌形象，增强品牌竞争实力，促进品牌持续发展;要加强总量控制，坚持稍紧平衡，对存销比偏高的品牌要严格控制投放数

量和节奏，绝不允许为简单降低存销比把货源推向零售户，确保总库存包括社会库存低于去年水平;要规范业务流程，坚决克服非市场因素，坚决纠正片面追求高毛利率倾向，坚决反对捆绑搭配销售，使订单真正符合消费者需求;要继续推进品牌整合，加快全国统一大市场建设步伐，以货源供应稳、品牌形象好、盈利能力强、价位设置优、市场需求旺、销售前景好等指标为标准，以“两个十多个”为重点，逐步实现由省内品牌依赖型向培育全国重点骨干品牌的跨越，使省内外卷烟销量达到一个合理的水平与比例，更好地满足市场与消费需求。

五、把规范经营管理作为根本点

要把严格规范作为保持行业持续健康发展的生命线，建立长效机制，从共同利益、长远利益和根本利益出发，充分认识规范工作的重要性，切实增强规范工作的自觉性，坚定信心，毫不动摇，持之以恒，严格管理，切实增强行业的内控能力;严格按规范的流程进行

操作，全面实行由计算机统一分配货源、统一分配订单、统一分配送货路线，从根本上规范“三员”行为;严禁无码销售，严禁搞体外循环，严禁向工业企业索收钱物;加大检查监督力度，深入开展“三项检查”和内管检查，对发现的问题，要严肃纪律，依法依规处理，切实做到有法必依，违法必究，决不姑息迁就。

第8篇： 保持良好精神状态 卷烟上水平演讲稿

尊敬的领导、评委、朋友们：

大家好!我演讲的题目是《保持良好精神状态，卷烟上水平》。

站在这讲台，也许你会觉得我年轻。是的，我才大学毕业，刚刚走上工作岗位。成为一名烟草人，才只有几十个日夜，但我已经深深爱上了我们的烟草事业。让我说上一段顺口溜吧：

利群光明金许昌， 熊猫人参长白山。

黄山金桥大会堂， 红梅玉兰伴牡丹。

XX河畔阿诗玛， XX山边七匹狼。

大红鹰来红双喜， 一品梅开有沉香。

大浪淘沙乘风上， 石狮相伴中华安。

这是香烟品牌的段子，权当给您助兴。也许您要问我，口音好像不是福建人?是的，我来自西南大都市——XX，我的工作岗位却在福建的西伯利亚——三明市的建宁县。虽然山高路遥，虽然人生地疏，但是，我已经深深地爱上了那里的烟草人。有诗道：

闽江源头第一城，黄花梨多荷花香。

金饶山下烟叶好，老区富裕烟农忙。

那里，既有我听到的XX年特大洪水中英勇抢救国家财产，不怕牺牲的烟草战友们;也有我见到的翻山越岭几十里为残疾人送货上门，不辞辛劳的烟草兄长们;更有我所不认识的放弃了城市的繁华生活常年在农村烟田里技术把关的烟草同志们。那是一个先进的组织，那是一个值得信赖的团队，那是一个为三明烟叶品种“翠碧”作出了突出贡献的集体。

现在，让我们一起回想几代烟草人艰苦奋斗的历程。

1984年，这是值得每一位烟草人记住的特殊年份，中国烟草开始扬帆启航，烟草人也开始了自己筚路蓝缕的创业史，他们坚信一穷二白的画纸才能描绘出最美丽的图案：没有先例，自己摸着石头过河，一步一步地探索;人员缺乏，人才稀少，他们就一个人当几个人用;没有办公室，没有交通工具，他们就租来房屋办公，靠着双脚去开拓市场，硬是在荆棘丛生的市场里闯出了一条康庄大道。他们凭的是什么呢?凭的是国家烟草专卖制度，凭的更是艰苦不懈的努力。即使在现在，我还仿佛看到了在风雨中、在烈日下，我们每一位烟草人的形象：他们挥汗如雨，却始终带着微笑;他们身心疲乏，却永远充满自信。我突然意识到：烟草的发展与壮大正是每位烟草人汗水与智慧的凝结;烟草今天的成就正是几代烟草人青春和血汗的结晶!

建宁的烟草发展是中国烟草发展的缩影。几代烟草人， 是一种什么样的力量在凝聚?又是一种什么样的信念在支撑?当我在省里培训反复听到“两个至上”的教导时;当我在县局公司的墙上看到“牢固树立国家利益至上，消费者利益至上的行业价值观，切实维护国家利益和消费者利益”几个鲜红大字的时候，我终于有了答案。专卖人员不计个人的得失，扞卫着《专卖法》的尊严;客户经理放弃个人的休息，维护着网建的终端环节;还有那些物流人员，他们牺牲个人的时间，保证着送货的及时与安全。每个烟草人心中都装着国家，装着人民。我由衷地敬佩他们。

还有这样一群人，他们同样也在默默的用“两个至上”的价值观指导着自己的日常工作!用自己的血汗，甚至是生命在扞卫国家利益和消费者利益!在培训期间，省局组织我们参加了赴卷烟制假重灾区——漳州云霄的打假活动!我们64名学员跟着打假队进村上山。虽然只有短短的三天，就让我们深刻的感受到了打假队工作的困难与艰辛，打假队员本身的坚韧与坚强。他们不怕苦，不怕累，甚至不在乎个人的安危，他们深入深山老林，不断排查挖掘，直捣造假窝点。他们图的是什么呢?无数的烟草人像他们一样正是在用行动实践着“国家利益至上，消费者利益至上”的价值观;在具体工作中切实的维护国家利益和消费者利益。他们平凡而伟大，他们可敬又可爱!

第9篇：“卷烟上水平,奉献在岗位”主题演讲活动实施方案

关于印发《六安市烟草专卖局(公司)关于组织开展“卷烟上水

平，奉献在岗位”主题演讲活动实施方案》的通知

2010-11-16

各县局(营销部)、直属分局、市局(公司)机关各部门：

按照《中共六安市烟草专卖局(公司)党组关于印发深入开展‚保持良好精神状态，努力开创‘卷烟上水平’新局面‛大讨论活动实施方案的通知》(六烟党[2010]122号)要求和工作安排，经研究决定在全市系统组织开展‚卷烟上水平，奉献在岗位‛主题演讲活动。现将《六安市烟草专卖局(公司)关于组织开展‚卷烟上水平，奉献在岗位‛主题演讲活动实施方案》印发给你们，请按照要求认真贯彻落实。

一、活动主题

以‚卷烟上水平，奉献在岗位‛作为活动主题。

二、活动目标

通过开展‚卷烟上水平，奉献在岗位‛主题演讲活动，使广大干部职工加深对‚卷烟上水平‛基本方针和战略任务的认识和理解，自觉把思想和行动统一到‚卷烟上水平‛各项工作中来。

三、活动内容

1、决赛时间：2010年11月26日(星期五)(暂

定)

2、比赛地点：市局(公司)六楼第二会议室(暂定)

3、比赛形式：参赛选手根据给定的主题自拟题目进行演讲，时间不超过8分钟。

四、活动相关要求

(一)演讲要求

1、演讲内容要紧紧围绕 ‚卷烟上水平，奉献在岗位‛这一主题，展现六安烟草成立25年以来，在不断改革发展中取得的丰硕成果和突出业绩，体现广大干部职工改革创新的进取精神和立足岗位的奉献意识。

2、演讲主题鲜明，积极向上，贴近实际，事例生动，内容充实，逻辑严密，有较强的思想性和感染性。

3、语言表达要求口齿清晰，节奏明快，自然流畅，声情并茂;形象要求仪表端庄，举止得体，表情亲切自然，精神饱满振作。

4、选手的演讲时间控制在8分钟以内(演讲稿字数一般应不超过2000字为宜)，脱稿演讲，参赛顺序通过抽签确定。

(二)参赛选手选拔规则

由各单位、各部门围绕演讲活动主题自行组织开

展演讲比赛活动，并推选优秀选手参加市局(公司)组织的决赛。各县局(营销部)推荐人数不得少于2名，营销、配送序列各2名，皋城分局2名，叶集分局1名，机关序列2名。

各单位、各部门将推荐参加决赛的选手名单于2010年11月19日下午15：00前报送市局(公司)政工科。

对在决赛中表现优秀的选手，市局(公司)将推荐参加省局(公司)组织开展的演讲活动。

(三)演讲稿报送

参加决赛的选手，围绕演讲活动主题，认真撰写演讲稿，并于11月23日前将演讲稿上报市局(公司)政工科。市局(公司)将组织相关人员对稿件进行审核。

五、评分标准及规则(满分100分)

1、仪表形象：(20分)

(1)着装整齐，大方得体。(10分)

(2)姿态自然，动作适度。(10分)

2、演讲内容：(50分)

(1)主题鲜明，符合主题内容。(25分)

(2)内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(15分)

(3)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)

3、语言艺术：(30分)

(1)发音标准，流利。(10分)

(2)节奏处理得当，技巧运用自如。(10分)

(3)表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。(10分)

评分规则：活动评委由市局(公司)领导、相关部门负责人担任。每位评委明确选手的总分，所有评委的加权平均分即为选手最后比赛成绩。

六、奖项设置

本次演讲比赛设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。对获奖选手颁发荣誉证书，并把本次演讲活动作为专项奖励项目申报奖励资金。