无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《地产1月份工作计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
迅地地产-11月份工作总结及12月份工作计划
TO:俞总 CC：孙经理
FORM:销售部/决策堂张东 DATE:2011-12-1 SUB:11月份工作总结及12月份工作计划
1，销售部11月份完成及执行各项工作如下：
一、 VIP卡认筹方案及动员方案
二、 《春晓商业广场销售问答基本纲要50问》出台
三、 关于9号欢迎肯德基KFC洽谈的公关计划
四、 关于春晓商业广场和决策堂沟通管道
五、 短信发送(共三批40万条)
六、 春晓商业广场业态定位、各楼层商业布局
七、 春晓商业广场动画片文字稿
八、 2楼办公室电话及传真机安装
九、 售楼大厅电话线重新排线
十、 售楼大厅美化装饰图及布置物品清单
十
一、 办公室企业标语制作及张贴
十二、
关于春晓商业广场沟通管道事宜 十
三、 春晓商业广场vip卡发放程序 十
四、 办公物品清单拟定
十五、 易拉宝销售中心及vip政务中心布置 十
六、 vip现场控制注意事项、
十七、 春晓商业广场VIP卡认筹协议书 十
八、 春晓商业广场电视广告文案
十九、 江华瑶族自治县春晓商业广场简介及业态定位、功能布局说明 二
十、 金点子、瑶都在线DM广告系列 二十
一、 春晓商业广场项目开盘条件清单 二十
二、 春晓商业广场项目开盘条件清单
二十三、 春晓商业广场实施公关营销必须成立的三大中心 二十
四、 永盛房产江华分公司预售VIP卡日报表 二十
五、 vip承诺书及关于承诺书流程 二十
六、 春晓商业广场市调策划案
二十七、 关于春晓商业广场2011营销费用 二十
八、 需要跟进的项目工作计划开始 二十
九、 春晓财富广场内部认购策划方案 三
十、 春晓商业广场盘王节软文 三十
一、 Vip认筹及现场布置 三十
二、 员工活动安排
三十
三、 项目及手续跟进倒计时 三十
四、 售前方案及计划表 三十
五、 12月份工作计划
三十
六、 2011年11月销售部vip卡总情况;VIP总发卡数：568张，总金额：1541万，已交款VIP卡：185张，已交款卡占比32.57%，已交总额：511万，已交款额占比33.16%，未交款VIP卡：383张，未交总额：1030万。
2，12月份工作计划
跟据项目工程及vip客户交款情况，制度本计划如下：
一、围绕第一批vip客户，跟进目前已领卡客户，督促其尽快交款;
二、围绕第一批vip客户交款工作，做好综合营销思路及广告方案及执行情况;
三、跟进vip客户交款情况，及时反馈和提出建议，确保工作平稳性;
四、12月10号肯德基KFC、苏宁电器前来洽谈，做好接待工作;
五、12月10号启动第二批vip客户蓄客启动，预计至认筹时蓄客量200名;
六、强化销售顾问培训内容和考核制度，良好执行晨会和夕会制度;
七、CAD平面布局及功能图、面积图、面积表(三图一表);
八、三块户外广告、围墙广告五块跟踪;
九、电视开机广告、飘字广告、短信广告、DM海报分阶段推出;
十、第一批vip客户2012元旦暨新春欢乐联谊会计划; 十
一、 团队凝聚HAPPY; 十
二、 其他工作执行。
忙碌的五月份工作结束了，六月随之到来，为了在六月取得比五月更加优异的业绩，提升个人业绩特意制定了六月工作计划。
一、主动与客户沟通联系
过去工作我缺少主动，客户看房都是等到了客户提出来我才会带着他去看房，但是在六月我改变方法，只要有购房欲望的客户，我都会争取让客户来我们部门看房，经过了多个月的练习，我已经学会了骑电动车，客户看房我也方便带着客户去看房，很多时候说的多不如让客户看到实物，让客户自己去感受房屋的好坏，这比我们说的要管用，毕竟我们房屋都是经过了质量检测，所以也不担心客户有什么不满。对于与我联系但是没有时间的客户，我会主动跟客户说明情况，如果多次沟通，都不愿意来看房，一直推脱，我不能一直为客户预留，而是改变策略，让客户感到紧张，比如有竞争客户，如果客户退缩了，那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要，要么就是客户拿不出资金。果断舍弃，但是却不能断了联系。多带客户看房，通过这样的方式打消客户心中的疑虑，让客户明白我们的房产是否合适他们。
二、寻找更多优质客户资源
想要取得好业绩，就需要多方面挖掘客户，多渠道寻找潜在客户，为了提高客户的人数，我会注意线上渠道，对于经常浏览我们网页看房的人，主动与他们联系，因为这样做的人大多数都有这方面的.诉求，我只要抓住客户心中所想，多沟通，多了解，为以后的工作奠定一定的基础，这需要用到微信，加客户的微信，加的多了，认识的人就广了，客户想要购买房产的时候自然而然就会想到我，同时我也会通过这些平台展示一些优质房产，供客户选择。多一分耐心，让客户在选择的时候找到合适的，同时勤快一些，多与客户沟通，找到客户暂时不购买的原因。拉近客户的关系，让客户信任我，然后在和客户认真做好沟通交流。通过这些手段找到更多的目标客户。
三、礼貌谦逊
改变自己过去的工作方式，在今后工作中注重礼貌，看到客户友善问好，主动与客户握手，多为客户着想，站在客户的角度去思考问题，去为客户分析问题，不断的提高和沟通，用更高的素质来说服客户，用礼貌打动客户，改变自己过去没有礼仪的沟通，主要以沟通为主，虽然会采取销售手段，但是也会更加柔和，而不是随意的去压迫客户，但是也得有自己的原则作出自己的判断，用良好的素质和礼貌来与客户沟通。
篇一：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XXXX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。
某某是XXXXX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售***奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
篇二：
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。
20xx年10月至今，一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为XX年很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。
工作总结：
首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的
“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们
xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
篇三：
时间之所以宝贵不仅仅是因为它一去不返，还有的就是它带给我们的那一些经历，那一些对我们以后的工作能够提供帮助的经验，这些都是时间遗留给我们最宝贵的东西。而现在我们8月份的工作已经圆满的结束了，接下来我们要面对的工作则是11月份的了，不过在此之前，还是先让我们对之前的工作进行一个总结吧!
一个销售人员，我们很多的时候都是在和客户周旋，而这也是一件很不容易的事情，并且要是是一名房地产销售的话，那就更加的不容易了。因为买房子的资金要的并不是很少的，虽然之后的增值空间是在的，但是客户可不一定好说服，因为卖房子的不只你一个，他凭什么相信你说的就是对的，而且客户一直是对销售人员存在一些不信任。
而我们的最主要的工作就是要消除这一份不信任，要让他们非常的相信你，并且觉得你说的是对的，当然还有就是你也要对你的要介绍的这一款房子从交通以及以后的升值情况都要是充分的了解的，并且也要让他们听你说完之后会有一种心动的感觉。
这说起来还真的是很容易，可是实际的做起来却不是这样的。而在8月份的房地产销售工作当中，我一共完成了x套房子的交付，这个结果还是不错的，但是并不是的，并且上升的空间也还是很大的。同时经过这几套房子的成交，我发现面对销售这一个工作，并不是说你只要是勤奋就是对了的，因为勤奋也是需要对的方向的，要是方向是不对的，那么你最后的结果也一定不会是很如意的。我这一次也就是找对了方向，所以才能够成功的成交这几套房子。首先我对我们公司的所有的房产做了一个统计和归类，并且把这些分类的房子对应几个人群，而这也还只是第一步，因为我还私底下买了一些加强人际交流的书，然后多多的学习。
但是光是这样也不是够的，我还要做的事情还有很多，而面对客户你不能够等着他来找你，你要自己主动的去找他才是对的。要是你自己不主动，那么你也就很可能失去了一个客户。在和客户的交流的时候，你要尝试着适当的带入一些对房子销售的话语，而不是三句不离“买房子”，因为你要是是这样的话，客户会对你有一些反感，对你的话也一定就不会特别认真的听，这样对于房子也会失去兴趣。这样的销售方式是很糟糕的，但是你和他的交流里面也不能脱离“买房子”的话题，因为要是脱离了，你的房子也是没有机会销售出去的。
其实关于我10月份成功销售出房子的经验并不多，但是对于这一次的成功销售的总结还有有一些的，当然我也是明白的，我这一点总结，和前辈们经历的相比起来并不是很多，所以我总结的要是有什么不妥的地方，也还请各位领导和前辈多多的指教一下，我也一定好好的学习。
篇四：
火热的夏季进入了最为闷热的阶段，但是那灼热的太阳虽然热烈，但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。因为我的心中充满了对于未来的斗志以及必胜的信念。
今年10月份，我成功的售出了xx小区的x套房屋，并且，在后期的采访和评分中我也厚道了各位联系过的客户夸奖，认可我的服务是优质而又有效的，这对我来说是非常珍惜的认可，会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好，争取能够创造更高的价值。
在这个10月份，我通过网络视频学习了知名的房产销售专家xx先生的视频课程，并认真的做了学习笔记，通过这样不断地学习来充实自己的工作能力，让我能够更好地把握住客户的心理，为客户提供更好更专业的建议和回复，建立起互相信任的能力基础。并且我在这个月里将上个月总结的一些经验教训纠正了过来，在这个月里使我收获了比预想中更好地结果。虽然从业绩上看并没有特别大的区别，但就我个人来看，是一种整体细节上的进步，而这种进步终究会体现在业绩上面。
在这个月的工作中，我依旧做到了笑脸迎客，万事以客户需求为主，而我只是作为参谋人员在客户需求的基础上插入一些自我的想法。虽然这个月的销售工作依然较为辛苦，但是因为能够感受到自己每天都有所进步，反而让我越做越有精神，越干越来劲。
我认为作为销售人员就是要有这样的干劲和热情才能够在这个领域做得更好，因此更加有意的培养我的情绪，并且积极地跟同事们交流工作上面的经验，互相学习和探讨待人接客方面的一些心得，通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步，还让我们整个销售团体更加的团结，能够更好地为公司为工作出力。
而且经过这个月的努力工作，我又发现了自身一些不足，这不仅没让我感觉失落，反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。通过工作，我发现我目前说话的语速还是过快了一点，容易让客户产生混乱感，让我的解说被理解程度降低。并且我觉得我还需要对房屋建造方面加强一下学习，对房屋结构内部的原理和讲究更加理解才能够让客户认识到这里正是他所需要的优质房产。
我将在下个月的工作中努力将工作上的不足弥补，让我的销售业绩持续上升，期望最终能够在总结大会上凭借优秀的表现一鸣惊人!
机电队9月份工作总结
2013年9月份，机电队上下按照矿领导工作部署，全面安全完成了各项任务，具体工作如下：
1、主提升皮带主滚筒包胶。
2、改造东翼皮带机尾架。
3、改造空气压缩站双回路电源。
4、改造栈桥皮带机尾溜煤咀。
5、安装栈桥皮带机头防尘装置和防护网。
6、更换主提升皮带机所有档煤版。
机电队
2013年9月24日
机电队10月份工作计划
2013年10月份机电、运转队工作计划具体如下：
1、更换空气压缩机空滤、油滤、油分离器、冷却油和操作面板。
2、下沿2#主通风机出风口。
3、主提升皮带机尾滚筒包胶并更换12组上托管架。
4、更换主斜井给煤机曲柄和轴承。
5、检修主运皮带1#电机轴承。
6、更换栈桥皮带机上托管架8组。
机电队
2013年9月24日
机电运输部
十二月份工作总结及元月份工作计划
十二月份，大众机电运输部在局机电部、公司领导的正确带领下，以实现公司安全生产为目标，以提高经济效益为目的，做好生产监督服务工作，确保机电运输设备的安全正常运行，在服务好生产的同时，十二月份我们主要抓了以下工作：
一、本月主要工作
1、已完成12051工作面及12051上下顺槽硬件部分的安装工作。
2、已完成11采区配电点设备的下放工作。
3、已完成Ф355抽放管路的安装工作。
4、已完成副井三条罐道绳更换的工作。
5、对采掘两化、电钳工操作规范及采掘电钳工使用游标卡尺人员进行全面摸排工作并组织培训考核。
6、配合通防部做好了反风演练工作。
7、已完成井下6台压风机的升井工作及地面4台压风机的安装工作。
8、已按照安排的时间进行了12月份有计划检修任务，保证机电设备的正常运行。
9、加强了防爆设备检查工作的力度，杜绝出现失爆现象。梳理完善了机电运输设备台帐工作，同时做好副井提升、防爆及三大保护安全安全评价工作，做到了搞一项活动就要达到一项活动指定的目标。
10、月度考核制度严格进行，落实到位，以此来提高管理人员的责任意识及执行力。
二、本月亮点
1、本月对采掘两化、采掘电钳工操作规范进行了培训，让员工了解当前的
安全形势需要的是精细化管理，对待工作要规范化、统一化。
2、为了保证采掘电钳工可以正确使用游标卡尺，对井下电钳工人员进行了全面摸排，组织了为期三天的培训，要求一对一的进行培训，保证全员考核过关。
3、制定专盯活动，月底各项月初安排的工作接近尾声，为了保证工作任务的高质量完成，机电运输制定了专盯活动，安排专人监督，每天汇报工作的进度，最大化的发挥职能部室的监督服务工作。
三、存在的问题与改进措施
1、个别员工的思想认识高度不够，对于工作出现散漫、执行力不强的现象。说明员工还没有了解到当前安全形势的严峻性，没有明确自己的工作目标，摆正自己的工作心态。针对于这些现象，机电科领导对个别员工进行了谈心工作，来提高员工的执行力。
四、元月份工作计划
1、12采区配电点设备安装工作，待11进风巷贯通后投入运行。
2、待11011进风巷贯通后，做好11011综掘机回收升井工作。
3、皮带机司机、刮板机司机及小绞车司机、信号把钩工进行培训。
4、12上082工作面缩短皮带延长刮板30米。
5、完成地面安装搅拌站设备的工作。
6、做好春节期间所有员工的思想稳定工作，杜绝春节期间员工因麻痹大意造成不良的影响。
7、加强防爆设备检查工作的力度，严禁出现失爆的现象，保证对每台设备每月进行开盖检查。
8、梳理完善设备台帐工作，同时做好副井提升、防爆及三大保护安全安全评价工作。
9、机电科要加大对各区队的隐患排查力度，对查出的隐患要求进行督导，保证按时整改，并对查出的重大或较大问题进行通报处罚。
10、严格落实内部月度考核制度，提高人员执行力。
机电运输部
二零一一年十二月三十一日
1月份工作总结
一、1月份图纸、资料下发及存档情况：
1.图纸共26份：模具图纸共20套;不锈钢管卡图纸共6套。
2.文件共3份：生产控制标准3份。
二、考勤情况：技术部办公室1月份新入职0人，离职0人，型材相关人员调出9人;现有32人。模具车间11月份新入职0人，离职0人，现模具车间共有43人。
三、日常事务：
1. 把当月应转正的人员资料整理好，通知并协助他们及时办理转正手续。
2. 接收、下发、整理图纸及文件存档。
3. 把行政部提供的在职人员名单核对，把当月需缴纳社保的人员名单反馈回行政部。
4. 完成当月绩效评分，并整理给赖总签名。
5. 整理考勤资料，如整理考勤机录入资料，整理转正表、离职表等资料。
6. 协助同事申请短号。
7. 完成劳保用品办公用品集中采购。
8. 处理日常临时事务，如：参加会议并做会议记录;按时提交总部研究所需提交的资料;下发相关申请、通知及工作联系单;协助扫描资料;协助申请用车;协助专利申请及相关费用报销等。
2月份计划：
完成每月固定的工作任务及临时接到的日常事务。
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