小学班主任12月份工作总结

小学班主任12月份工作总结篇1

一、搞好班级管理工作

虽然是没有什么大问题，但是一个班级总是需要有一个正常的运转，作为班主任这也是我首要责任，12月份工作当中更加合理的安排学生的学习，维持班级的秩序，这是首要的任务，让班上各班干部齐心协力的去做好这些，一定要方向有动力，当然这也是非常有必要的事情，在工作当中这些都是需要保持下去的，有足够的耐心有足够的信心，这些都是一些至关重要的事情的，12月份的工作当中我们也一定会督促各班干部，管理好，维持好日常的学习，特别是在自习课的时候，我将会花更多的时间去观察，当然班干部是最直接，也是最好的管理者，我会在12月份工作当中召开更多的班干部会议，总结工作，也就出现的问题，做出解决。

二、学生的安全工作

小学班主任12月份工作总结篇2

小海小学 2016年12月份工作小结

2016年的年末岁尾之月，我校上下是在“严抓选举，轻松迎检”中度过的。

12月14日，社事办主任，唐俊杰校长主持召开了小海镇教育选区5所学校关于做好“区、镇两级人大代表选举”专题会议，会上传达了镇人大主席姚日新对此项工作的布置及韩志勇镇长、骆顺书记对选举工作提出的要求。要求我们工作过细又过细，绝不能有半点含糊，“规定的动作”一个不能少，把“人民代表人民选，选好代表为人民”这一工作真正落到实处，确保选举工作一次性通过。经过张贴通告，电话、微信通知，选民登记，发放选民证等大量的工作。22日与全区统一步调召开了教育选区的选举大会，选出唐俊杰、宗美珍等为镇人大代表，姚日新、朱海娟、顾金兰为区人大代表，圆满的完成了上级交给的选举任务。

一个月来，唐俊杰校长还利用政治学习的机会，认真传达了上级会议精神，认真总结了每周各块工作；朱慰亲校长带领大家学习《胡锦涛文选》中《做讲学习，讲政治，讲正气的表率》等数篇述著；夏小丰主任，沈爱东教练无论严寒，还是大雾，都能带领集训队，“小球飞，大球舞”于训练场地上。

12月5日，少先大队董春华辅导认真组织了全校师生参加了区邮局组织的“光明书香节”送书到校园活动。这是对李克强总理“在全国范围内推行读书”指示的贯彻；是对朱永新的“全民学习，全民读书”的落实。同日，唐校长在做好盐城市创建全国文明城市，迎评工作中讲到：本年度，少先大队董春华辅导以及各位班主任在“八礼四仪、勤俭节约、安全卫生、社会主义核心价值观”等方面，工作抓的很扎实，我们大家要继续努力，要让学生对“24字”达到“脱口而出，烂熟于心”的境界；就学生就餐方面讲到：我校花了很大的人力，财力，物力为的就是让学生吃饱、吃好、吃安全。我们经常讲卫生，讲节约，更要抓卫生，抓节约。“盛了就要吃下去”，一定要坚持。“多盛乱倒”坚决克服，想想全国还有二千三百多万人在贫困线以下，吃不饱，穿不暖令人触目惊心的场景，我们还有什么理由去浪费。

12月6日，区教育局对技能科进行了全面视导：视导组随机听取了，朱银连，沈爱东，范中秋三位老师的课。三位老师以扎实的基本功，清晰的教学思路，取得了较好的教育效果。检查组抽测了四（3）班的唱歌竖笛演奏，五（3）班学生跳绳，学生们良好素质的展示，得到了检查组一致好评。

12月8日，数学组的全体教师对朱桂红老师的校级研讨课《9的乘法口诀》进行了认真评价，最后唐校长做了重要点评：朱老师这节课很成功，课前精心准备，课堂驾驭能力都值得肯定。更重要的是落实了新的课改精神，把“让学引思”带进了课堂，很值得大家去学习。“让学引思”是盐城市教科院提出的课改新理念，大家在今后的工作中尽可能的向这方面思考去努力。“让学”就是要让学生亲身经历学习过程，在时间和空间上保证学生学习活动和学习行为的真实性发生。要切合学生实际创设具体学习情境，像朱桂红设计的“孙悟空的七十二变”，通过学生的阅读讨论操作以完成真实情境中“8×9=72、9×9=81„„”等任务活动，学会自主学习，协作学习和探究学习；“引思”就是引发、引领、引导学生思考，在形式上本质上保证学生处于积极的思维状态；养成思考习惯，积极的完成学习任务，朱桂红为我们开了好头，我们各位要在“让、引”上多研究，做到“能让会引”确保“让引并重”。学生要在“学与思”上下功夫，做到“善学真思”结合，“让学”要让得有度，让得到位，“引思”要引得得法，引得充分，这是我们研讨课的目的，也是今后的发展方向。12日的例会上又一次讲到：朱桂红的课，教材处理“精当”，整个过程达到“精致”化，给我所有教师以鞭策与鼓励。人就要有这种“活到老学到老的精神”，千万不要有“船到码头，车到站”的想法。

12月13日，是小海小学家长开放日暨召开家长会，大会由朱海娟主任主持，大会共分五个议程：（1）由家长到校观摩学校教育教学活动，特别是大课间活动。（2）全体家长集中到子女教室，听取报告。（3）董春华辅导做了学校工作总结。（4）朱慰亲校长做学生安全卫生家教专题讲座。（5）家长完成调查问卷。19日的例会上唐校长总结到：家长会很圆满，很紧凑，完成了各项议程。480位家长，只有9名未到；充分体现我们班主任工作能力强，也体现了家长对班主任平时工作的高度认可。从调查问卷统计来，非常满意60%，满意接近40%，基本满意只有百分之零点几。所以能取得这样的效果，得益于每个人尽心的工作。家长的“子成龙，女成凤”之希望我们学校都给予了有效落实，其实这也是人民满意的回报。

12日，共同体在我校举行了教研活动，朱晓琳精心准备了一堂课，整个课活动效果很好，教师们非常珍惜这次学习的机会，在让学引思的理念指导下，教师增强了学习意识，形成了积极向上的学习氛围。

16日，区教育局常震宇督学、李春美主任等来我校检查食堂工作，给我们学校的工作给予了充分的肯定，并提出了极寒天气学生就餐保暖建议，随后唐俊杰校长做了全面落实。

19日，学校成立了骨干教师推荐领导小组，并制定、学习了《评选方案》。20日根据量分方案，最后确定了上报人选。

22日，学校接受了以区教师发展中心的视导，带队的王如凤主任在总结上讲到五大优点和两点建议。【全文如下】【区教师发展中心英语教研员王如风主任

尊敬的唐校长：

今天我们一行四人来到小海小学进行教学工作视导检查，通过上午我们检查组同志的听课，查阅相关教学管理资料，看学校大课间活动管理，一致认为小海小学的教学管理工作规范，卓有成效。我们检查组经过交流汇总，对学校的日常教学管理工作总结了“五个优点”和“两点建议”。

五个优点

1、学校领导班子精诚团结，精心谋划，细化管理，责任心强，校园面貌焕然一新，精致而美观。校领导人性化管理，全策全力为老师提供最舒适的工作环境，为孩子们提供温馨的学习环境和生活环境，校领导班子心系学校，心系老师，心系学生，深得老师们尊重和信任。

2、学校日常管理工作扎实有序高效，每天实行四次签到签退制度，每月进行备教改检查，工作到位，分析细致。绝大数的教师工作踏实，勤奋敬业，老师们进行中午、晚自习轮流值班，工作责任心强。中层领导身先垂范，如朱慰亲校长、单永华主任、朱海娟主任等为老师们树立了“老黄牛”勤勤恳恳做工作的好形象。中青年老师中茅小平、王树芳、宗丰等一大批老师工作兢兢业业，小年轻老师朱小琳、陶艳霞等老师的备课和听课可以看出工作非常努力。从了解中发现甚至还利用休息时间晚办公。新教师要求手写备课，能快速提高他们的业务能力。

3、学校质量意识稳步提升，离不开校领导的重视和教师们平日的努力。各学科作业设计有创新，特别是语文学科的基础训练。

4、学校双语阅读工作有计划、有措施、有活动、有成效。多种多样的活动形式丰富了孩子们的阅读生活。通过演讲、朗诵、讲故事、作文测试等多种形式扎实提高孩子们的阅读能力。

5、通过“让学引思”活动，促进老师专业成长。共同体活动中，学校主动承担，教研活动中，骨干教师主动引领。本次听课优课率100%，分值都在90到99分之间。

两个建议：

1、发挥老师勤奋敬业的优势，明确领导班子年级分工，制定扎实有效的措施，让小海小学再创先前南片的质量优势。

2、以“让学引思”为契机，创设多种活动平台，扩大骨干教师的知名度和影响力的同时，切实提高课堂效率，转变教师的课堂观，并且实现新教师专业素养和专业能力的迅速提升。

尊敬的唐校长和各位领导，我相信在你们群策群力、精诚团结的领导下，小海小学一定会转变成一所精致、有内涵、有品位的学校。谢谢大家!小海小学校长唐俊杰

尊敬的王主任：

你们的到来虽然时间不长，听了几节课，看了我们相关的教学管理资料，就给予我们这么高的评价，我很欣慰，同时我也感到肩上的压力是沉甸甸的。

这几年我校在区局发展中心的关心之下各项工作都呈上升趋势，教学质量经过这几年我们师生的共同努力，已经从原来的下游位置逐步跻身全区中游行列。2013年我刚到小海小学，我校的教学质量很不乐观，尤其是英语学科处在全区的末端。质量是学校的生命工程，这几年我们一直以抓教学质量的提升为生命线。在我们班子成员的率先垂范引领之下，学校各方面不管从制度还是评比都紧紧围绕质量这个核心，现在我们的教学质量已进入全区中游位置，偶尔有些学科还进入了上游行列。我们在看到成绩和效果的同时，教师的信心和教学热情也有了大幅度的提升。但我深知，我们能取得这么好的成绩，特别是英语学科得到了家乡领导王主任对我们的大力支持和关心，在英语骨干教师的培养上给予了很大的帮助。

近几年在以宗丰主任、朱小琳老师等一批中青年骨干教师的努力下，英语学科也已成为我校的优势学科。其他学科我想通过检查的领导向区局反映反映，我们农村学校在常技科教师的配备上非常薄弱。比如上次常技科教学视导中，我校的音乐学科的听课就没法安排，我们没有一个专职音乐老师，而检查要求又比较高，真的让我们很难办，但我们的工作还需继续推进。

最后，非常感谢王主任一行牺牲中午的休息时间给我们进行工作上的反馈和指导，你们敬业精神值得我们学习，欢迎王主任以后多到家乡学校来指导工作。谢谢各位!】

24日，我校接受了区局党风廉政建设验收组的验收，验收组给纪检组工作予以很高的评价。

26日，夏小丰主任发出了小海小学《冬季三项》比赛等相关通知，并于28、29、30日精心组织了比赛。同日，唐校长在例会上总结了上周工作时，表扬了单永华，王树芳，骆文颖等一大批工作负责的同志，强调怎样以高度的责任心变学生“无事可做”为“有书可读”。

1、鼓励学生读书。

2、积极指导阅读，引导阅读。

3、请不要稀罕考查阅读的“几分”，这几分就能反映出我们的事业心、责任感。其后唐校长出台了《小海小学2016年秋学期结束工作安排》计八大项共63条，并逐条进行了布置和落实。

28日，全体班子成员进行了例会，唐校长总结了本学期的各块工作，点出了成绩，指出了不足，提出了要求，希望班子成员继续做好表率，在复习应考、补差培优、查漏补缺、利用好素质报告书等方面发挥更大的作用。

渭阳小学12月份稿件1 篇3

浓冬时节天寒地冻，送教下乡送温暖

渭阳小学谭亚利

浓冬时节天寒地冻，有宝鸡市教育局组织的“国培”-校本研修送教下乡活动，12月14日上午在宝鸡市实验小学多功能厅成功举办了中国教师研修网在宝鸡开展的“相约在国培，专家伴成长”送教下乡特色活动。

2011年12月14日上午，在寒冷的北风的吹拂下，200多位老师从不同的地方赶来参加此次的送教下乡活动，给寒冷的冬日增添的几分暖意。上午的主要活动是听课，由宝鸡实验小学教师上一节观摩语文课。课后授课教师说课，市教研室小学语文教研员、说课、市小教中心语文学科负责人评课，最后由中国教师研修网培训总监周卫老师点评，最后所有教师与专家互动交流，达到一次零距离的接触，他们的互动让会场的气氛达到了一次又一次的高潮，大家把自己在教学上遇到的问题可以与专家当场交流，这次的互动，是国培活动的延续，更加注重实际，让一线的教学与专家的研讨达到了思想上碰撞，使一线的教师收获非常大。

2011年12月14日下午，在宝鸡实验小学,周卫老师作校本研修专题报告。周老师清晰的思路，严谨的语言，富有逻辑性的、趣味性、针对性的讲解，让我们一线教师大饱眼福，我们希望进场开展这样的活动。

这次活动举办的非常成功，更加坚定我们不断学习、前进的信念与步伐。

12月份小学升旗的讲话稿篇4

大家早上好!

今天，我的国旗下讲话主题是《食品安全小常识》。

大家都知道，安全无小事。我们来学校读书，父母，老师最大的愿望就是希望同学们能够平平安安，因此同学们应时刻绷紧安全这根弦，在衣、食、住、行每一个环节都要有安全意识。

学生食品卫生安全是学生健康安全的重要环节，为了保障我们的身体健康，掌握一定的食品卫生知识必要的。

一、比较常见的食品卫生问题有以下几个方面：

1、来自外界的污染，如被致病菌、霉菌及其毒素、寄生虫、病毒等生物性污染;

2、食品添加剂，如使用不符合规定的食品添加剂，或使用不当;

3、食品本身含有有毒物质;

4、在正常生产加工条件下产生的有害物质;

5、使用的容器、工具、管道、包装材料等有毒;

6、感官性状的异常变化;

7、掺杂、掺假和伪造。

二、伪劣商品的鉴别常识

1、认清注册商标标识;

2、查看外包装标记;

3、注意装潢，多数名优装潢图案清晰，形象逼真，色彩鲜艳和谐，做工精细;

4、检查特有标记;

5、注意出品厂家，以地名为商品名称的名优产品，生产的厂家很多，但正宗传统名优只有一家。因此，必须认准厂名，以防假冒;

6、仔细查看商品包装的封口处。一般讲，名优商品包装的封口处较为平整，假的不平整，有折皱、粘迹;

7、查看生产日期和有效期。

三、为了确保同学们的饮食安全，我们建议同学们注意以下几个方面的问题：

1、要树立“健康第一”的消费观念，科学搭配，合理饮食，杜绝吃零食的坏习惯，避免病从口入。

2、要拒吃、拒买校园外小摊小贩们的露天烧烤和小包装食品，特别是无生产厂家、无保质期、无卫生许可证的“三无”包装食品。

3、要拒绝露天室外小吃，因为露天室外小吃极不卫生，容易引发食物中毒，更有可能传染疾病。

4、尽可能地在家和学校食堂就餐，这样既安全又省钱。

12月份工作总结篇5

2010年最后这一个月过去了，这个月具体工作如下；

（1）每天继续保持以往工作，上午了解各个生产线的用液情况然后安排生产工作。

（2）Y799的生产，根据领导指示和要求合理安排生产人员，通过讲解是他们明白了应该注意的事项，安全措施、和个人劳保防护措施等等。现在已生产出770千克中间体。

(3)修UC砂磨机；由于UC砂磨机机械密封坏，漏油。在和专业修理砂磨机人士下通过不断的询问，了解了砂磨机密封性能和特点，以及需要注意的事项。并在最短的时间内完成了清洗工作。

（4）换液；四期总换UC一次，换CT液两次，三期换GH液一次。根据生产需要合理安排人员上下班在人少时间的情况下出色完成了任务。

(5)拆洗三号砂磨机，在较短时间内完成了拆装工作，砂磨出4批GH 砂磨液。

（6）继续保持以往的各项工作。

大班12月份工作总结篇6

当小朋友在阳光下吹泡泡时，孩子们不禁会说，“好美呀!好漂亮呀!”使他们知道色彩来源于光的作用，是调皮的七彩光娃娃从天空来到地上“玩”出来的。植物有七彩颜色，身边的物品有七彩颜色，颜色让我们画画更美丽，打扮东西更漂亮，游戏起来更有乐趣。

俗话说：“没有规矩，不成方圆”。为了迎接优质幼儿园的验收，我们这个月重点抓好幼儿的一日常规教育。

1.在常规方面，给孩子以平等、公平、合理的教育环境，对孩子的要求在一个平等融洽的环境中提出与孩子们共同讨论。我们班的幼儿有一个坏习惯，玩具玩了乱放，为了解决解决班级幼儿乱扔玩具的问题时，没有对孩子们机械地提出要求，而是创设情境，引导孩子们讨论。通过这种方法充分的调动了孩子们的自主性，使常规教育由传统的“要孩子们怎么做”转化成孩子们自主地“我要怎么做”。

2.礼貌教育。有句话，“近朱着赤，近墨者黑”。首先老师与老师，老师与幼儿之间树立一个榜样示范作用。积极引导幼儿礼貌待人，从中学习了一些常用的礼貌用语，知道尊重他人。

3.卫生习惯:教会幼儿正确的洗手，通过洗手的儿歌，(手心搓搓……让幼儿知道洗手的正确方法，做到吃饭之前先洗手。在吃饭时要求幼儿不挑食，尽量不剩饭菜，对个别肥胖者特别关照幼儿先喝汤，培养幼儿良好的行为习惯。

4.学习习惯：上课能养成安静地静听习惯，做到先举手后发言，大胆地在集体面前表演，养成良好的学习习惯。

孩子们不仅学到各种本领，而且安全方面也不放松，这个月我们进行了安全消防演习。

“唔!”警报声想起，孩子们捂着毛巾，弯着腰有序快速直奔操场。有的孩子天真地说：“老师怎么没有烟呢?”说明这次活动幼儿非常投入。通过此次活动不仅使幼儿掌握了自救逃生的方法，而且提高了孩子们的安全意识和自我保护能力。

12月份工作展望篇7

11月份，张主任交给我的主要任务是曲艺茶馆的调研工作，以及完成曲艺茶馆的市场营销方案。

经过调研和部门同事开会研究讨论，张主任带着我们分析了当前曲艺茶馆经营中的优势和存在的问题。其优势主要是：1.硬件设施齐全，完全能够满足曲艺表演的要求；2.市场竞争小，以曲艺形式作为卖点的茶馆在徐州并不多见；3.有徐州演艺集团这个强有力的背景，洽谈业务较为容易。

主要的问题有：经营状况很不理想，基本处于零销售状态。经过部门同仁开会分析，出现这种状况的原因主要有以下三点：

1、市场方向没有把握准确；

2、没有明确的目标市场定位；3.产品设计脱离目标市场；价格定位脱离市场。

根据茶馆的实际现状，我的主要营销与推广方案是多元化的经营模式。产品定位

1.为广大青少年曲艺学习者提供一个展示的舞台 2.为徐州曲艺培训学校提供比赛和活动交流的场所 3.为徐州戏迷票友提供演出票戏场所市场定位

1.6—18岁，爱好并学习曲艺的学生 2.徐州市以及周边地区戏迷票友 3徐州市各大琴行及培训机构价格定位

根据消费人群和产品特色，初步定位 1学生展示48—58/位 2演出包场3000—4000/天广告策略

1.整体广告以大众传播为主，传播的内容以目标客户群组织的活动为主

例如，可以组织徐州市戏迷票友的比赛活动；可以组织徐州市各大琴行及培训机构举办青少年乐器比赛。

2.以茶馆文化为主要诉求点，突出传统与时尚兼容并包的理念。广告企划方案

3.报纸广告：以宣传比赛活动为基本信息，重点在传播体验茶馆文化，让消费者尤其是目标客户群体验并认可。

4.电视广告：以品牌广告为主，树立徐州曲艺茶馆的经营方式和经营理念。

5.户外广告：在目标客户群聚集处张贴大幅海报，宣传经营项目和理念。

为了考察这种经营方式的可行性，我做了一份曲艺茶馆与徐州琴行培训机构合作市场调研问答。并于几个琴行的有关负责人初步谈了我们的想法，得到他们的支持。根据前期所做的工作，12月份前两周，由我们徐州演艺集团市场部牵头，组织一场《琴韵悠扬·首季徐州少儿二胡群英会》。具体工作安排如下：12月1日--5日，与琴行取得联系，与他们洽谈具体的演出活动方式和费用；7日--8号完成具体的策划方案报与领导批示；8号以后根据领导的批示与琴行二次洽谈具体演出方案和执行办法；具体的实施方案会以商议过的方案按部就班的执行。

市场部：张炎

12月份总结篇8

本月定业绩的目标是10万，实际完成了9.1万，个人完成了1万3占总额的14.3%，吴慧完成了2万5多占总额的27.4%，黄芳丽完成了2万2多占总额的24.2%，小曹完成了1万3千多占总额的15%，肖丽丽完成了8211占总额的9%，何洁风完成6191占总额的6.8%。

1月的销售业绩，这个月是新的一年的开始，春节也刚好在这个月上，所以到处都延续了12月份的活动一直做到1月底，因为12月份做活动非常的火爆，大部分顾客或者单位该买的差不多都在12月份买了，因此我们一月份的销售业绩相对于12月的销售业绩有明显的下降，我们的目标是10万完成了9.1万，这个月的大套件顾客看的非常少，相对比较难卖，由于又是要过年，所以我们只能利用降低了价格做了部分套件的处理，这样才能卖出了一些，比上个月明显下降了三分之二的业绩，还好也能处理了几套库存很久的套件，如;舞动奇迹，绝世年华，漫天飞语，幸福情缘，空间，柔段时光，畅游花海，皇室风范，一网情深，梦回廊，业绩为14366，其占总业绩的15.8%。大套件的业绩上不去就更不用说温馨四件套咯，如：万象更新，慢情依依，格调非凡，云南印象，优闲时刻，波西米亚，唯美夜色，浪漫粉韵，还有儿童的追忆，圣诞比尔，许愿精灵，业绩为6057，其占总业绩的6.6%，由于天气的不段变化，厚被芯的销量也跟着起伏不定，大部分业绩都靠团购来完成的，如贴心羽棉被，十孔羊毛被，大豆纤维被，温馨被，家乐羊毛被，伯爵被，都市丽人被，复合棉花被，业绩为19634，其占总业绩的21.6%，相对于上个月，我们的枕芯在这个月是比较好卖的，如舒适枕，大豆纤维枕，定型决明子枕，复合棉花枕，蚕丝枕，贵妃香枕，磁性决明子枕，儿童决明子，伯爵枕，美梦乳胶，磁性麦饭石，按摩乳胶，都市丽人枕，蚕丝子母二合一枕，业绩为10646，其占总业绩的11.7%，有明显的提升了。我们的毛毯在销售上也在不断的上升，业绩为10584，其占总业绩的11.6%,由于竞争对手拿了比我们还便宜的床单四件套回来卖，严重的影响了我们单个的销售，所以我们单独的被套，床罩，小东西就比较难卖了，隔壁百丽丝还拿了一百多的床单三件套回来，相对价格上我们是无法去比较的，业绩为10532，其占总业绩的11.6%，由于公司拿了些床单四件套回来冲业绩，花色也相当的好看，价位也非常优惠，对于成本行的客人就爱不释手了，业绩为16202，其占总业绩的17.8%，在这期间，我们的竞争压力也非常的大，大部分价位上都相差不多了，但人家销售业绩还是不断的上升，让我明白了：细节是那么的重要。虽说冷天磨毛套件是最佳首选的，但是我们的磨毛套件销售就相当的差，跟人家相比，我们不仅花色少，而且价位也占不到优势，所以很难进一步销售。业绩为3047，其占总业绩的3.3%，由于是年底，现在的顾客根本就听不进我们的专业知识，大部分都只看价位，盲目购买，只要哪家便宜就买哪家的，

本月店内情况，来了个新同事小曹，小曹一来，大沙田就要搞活动了，所以大家都比较忙，都没有时间安排她的学习，只能在没有客人的情况下给她最基本的了解产品的卖点，她本人也非常用心去学习，不懂的就在旁边看着我们什么去销售，接着下个顾客她就会用我们销售的话语去给顾客解谁，由于刚刚接触还不什么会讲，但她还是能大胆的去销售，我觉得这点就非常值得我们表扬，另外她学得也非常的快，只在专卖店两天就记得大概的卖点，加上自己的语言，当调去大沙田帮忙时也能灵活的销售起来，给我们公司也增加了不少的业绩。个人认为她是一个非常有潜力的销售员。黄芳丽在本月心态非常好，也比较爱学习了，接待顾客也非常热情，在没有顾客的情况下也主动的帮小曹解说产品的卖点。原先没有电脑所以没有什么学习，为了能跟上学习还特意叫他弟弟从老家把电脑给抬来了，现在每天回去都能主动的学习，这点也是非常不错的。吴慧对于学习方面还是比较懒散的，但经我提醒后还是主动看了一点，虽然没有什么学习，但在接待客人的时候还是非常的积极和热情的，那么久以来我发现，无论有多不开心的事情都不会影响到她的工作，公私分明，这也是她的优点，非常值得我们学习。自从何洁风回到我们专卖店以后，也改变的非常大，以前的她在销售的`时候是不什么敢大声说话的，连跟我们说话都低声细语的，现在的她都能跟顾客聊起家常来了，跟我们也能嘻嘻哈哈的了，所以我觉得非常的不错。每个人都有不同进步的地方，我们是一个团体，互相学习共同进步是我们的宗旨。以后我会更加注意观察她们，发现好的就拿出来表扬，让大家共同分享共同学习共同进步。

在竞争对手那里做调查的过程中我发现了很多问题，比如婚庆的套件：水星家纺的婚庆款式就很多，从八百到两千多的价位都有，特别是活动的时候更加。床单四件套，床盖四件套的她们都有。毕竟是结婚用的，大部分客人也都认为也就铺那一天而已，床单床盖不都一样么，只要花色好看价位适中就可以了，这就是他们的优势了。又如：乐安居家纺的缤纷系列的款式跟我们家的人相近，甚是有的花色一模一样，但是在价位上就比我们少了一两百块钱，因为这个的价格之差，使我们的客流量减少了不少，每次碰到花色相近的套件，顾客最终的选择还是她们家的。这也是我们比较被动的一个方面。又如：黛芙妮的天丝套件，一面天丝一面纯棉的四件套在价位上就比我们便宜很多，她们每次活动时都会拿一两款来做特卖，可我们家就从来没有过。天丝套件几乎都走不动，希望公司也整一个方案出来，好让我们的天丝套件销售得更好一些。