２５年，最令人难忘的商品
——影响中国市场的产品和品牌
这25年来，我们生活在一个“物质极大丰富”的世界。旧的需求被满足，潜在的需求被引发，新的需求又被创造出来。人们的欲望不断在膨胀，但总能被不断进步的技术和不断涌现的创新所满足。
这25年来，出现的产品何止成千上万。但只有很少数的产品和品牌能够引起一个产业的兴盛，能够真正让人记忆深刻，并对中国市场、对中国消费者以及对不止一代人的生活方式产生了重大影响。
美国营销专家Theodore Levitt在《营销近视症》一文中认为，一个产业能够兴起，从根本上说是由于它迎合了顾客的需求或者潜在需求，这是一个非常艰难的过程，因为它要求顾客改变消费习惯甚至生活方式去试用一种新产品。当产业渡过了导入期而步入成长期，产业前景一片光明时，产业面临的主要问题已经不是发现与开拓市场，而是“填补”现有市场。此时，产业中的企业经营者往往不能正确认识或是忘记了产业兴起的真正原因，忙于抢占市场而无暇顾及产业的发展大计，以至忽视了顾客的需求变化和悄然袭来的产业衰退的阴影。
让我们去找寻那些让市场兴起的真正原因，并记住它。
第一类：新诉求创造新市场
消费者对产品的功能需求，并不是一成不变的。我们需要及时捕捉这种变化，在保留产品基本功能、原始功能的同时，强化或增加新的诉求，来为自己开辟出一个新的天地。但如何颠覆消费者对原有产品的理解，建立一种新的产品内涵，并且保证这种新的内涵能够准确阐述消费者的需求理念，则是成败的关键。
让我们留心身边司空见惯的产品和现象，挖掘出新的市场机会吧。
女性内衣：
市场发令枪 扯几尺棉布，夜里挑灯缝制内衣，这是20年前中国妇女的家庭作业之一。1986年，华歌尔，一个来自日本的女性内衣品牌，开始冲击这种传统的生活方式。
演化路线图 小背心+短裤→文胸→美体内衣、情趣内衣
虽然上世纪初期，文胸就已经传入中国，但“小背心+短裤”在较长时间内仍是女性内衣的主流概念。30年代创建的上海古今内衣是中国第一个文胸概念及品牌的倡导者，曾经是当时中国时髦女性追逐的对象。不过，它是由传统的棉布缝制，也没有蕾丝花边等装饰。
1986年，雄心勃勃的华歌尔进入中国，同时带来一个颠覆性的概念：内衣是为女性弥补体型和塑造完美曲线的产品。仅仅用了几年时间，能够弥补体型缺陷和塑造完美曲线的文胸就成为众多女性的必需品，在很多少女眼里，穿戴文胸甚至成了成年的标志。后来，女性内衣又不断出现新的演变。目前演变的方向有两种：一是功能不断完善加强，扮演了创造全身曲线的角色，代表品牌有婷美;一是情趣化设计风格日益彰显，将贴身内衣演化成心情舞台，藉此增添伴侣之间的感情浓度，代表品牌有lovely-kit、欣蒂、正丽。
先驱纪念碑 华歌尔的角色更像一位先烈，1986年时，中国还没有足够的制作新型内衣的布料。如果从日本进口，关税率高达200%以上，产品价格比日本还要高。因此，华歌尔采取了从日本以低价格购买略有残缺的布料，在中国从中挑出无残部分再使用的方法。这直接导致了产品质量难以保证，损害了其高档品牌的形象。再加上其他一些原因，华歌尔的经营日益艰难。就在黛安芬称雄中国的2001年，华歌尔的中国分公司——北京华歌尔却只能在临时工厂栖身。
竞跑众生相 1998年，欧迪芬公司在北京举办了一场大型“内衣秀”。让商家想不到的是，在表演前半个小时，T型台周围就已里三层外三层挤满了人，从商场一层到五层，凡是能看到展示会一角的任何位置尽皆站上了人，站在前一排的肯定是男性观众居多，有些人几乎是场场必到。有些大学教授对“内衣秀”的评价是：借商品推销之机，传播性感刺激和低级趣味的生活方式。
传播印象派 邻家小妹倪虹洁：“婷美内衣，美体修形，内外皆修，一穿就变。做女人挺好。”
保暖内衣：
市场发令枪1996年，俞兆林在国内率先打出保暖内衣概念。
演化路线图普通内衣→保暖内衣→“美体+时尚+轻薄+保暖”内衣至少在先秦时期，内衣就已经存在。但它的地位一直都很尴尬，不论是遮体还是保暖，它的作用都有限。但在保暖功能被强化后，多年的媳妇终于熬成婆。国家统计局的数据显示，到2000年，保暖内衣生产厂家已有500家左右。婷美总裁赵强前不久说：目前保暖内衣市场的年销售额有10多亿元。近来，随着竞争的加剧，一些企业除了采用新材料、新工艺改进保暖率外，还融入了美体时尚的元素，使保暖内衣走向“美体+时尚+轻薄+保暖”的时代。让它继续保持旺盛的生命力。
先驱纪念碑 在最初的一两年，市场总量虽然不大，但在那一亩三分地里，俞兆林的小日子还是过得很滋润的。2000年，随着其他品牌的进入，各种营销战的运用，市场出现爆炸性增长。摆在俞兆林面前的，似乎是无限“钱途”，但噩梦总是在不经意时出现，同年11月，各种文章铺天盖地而来，矛头直指俞兆林保暖内衣的核心技术——一层0.04毫米的超薄透气仿生膜。一夜间，俞兆林内衣成了“塑料大棚”、“白色污染”。 2001年，俞兆林品牌创始人因负债累累不辞而别出走美国。上海兆林实业公司人去楼空，公司账号被查封，公司资产也被抵押一空。2002年7月，俞兆林公司被婷美控股，俞兆林品牌也被改为“新兆林”。
竞跑众生相 “你真的碰到过外星人吗?” 2000年底，拍了“怕冷就穿北极绒”广告的赵本山被内蒙古一名消费者质问。原告认为，广告中赵本山穿着北极绒内衣被外星人冰冻起来毫发无损，而自己穿上北极绒，气温还没降到0摄氏度就已经感觉非常冷，根本起不到广告中所宣传的功效。赵本山被指控消费欺诈。
传播印象派 明星一堆!
洗发用品：
市场发令枪 20世纪70年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花。第一次把国人带出了用肥皂、洗头膏洗发的历史。
演化路线图 洗发露→洗护二合一去屑洗发液→含维他命B5的洗发液→纯天然、植物型洗发液→深层清洁、 油护理洗发液。
在中国第一瓶洗发露——蜂花诞生后，随之的美加净、奥妮等几个国产洗发品牌彻底将中国人从简单的“洗头”带入到了多元化的洗发文化。
1988年8月，宝洁公司投资1000万美元成立广州宝洁有限公司，年底推出“能够去头皮屑”的海飞丝洗发水，以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。1990年宝洁又相继推出了强调洗护二合一的“飘柔”和强调含维他命原B5 的“潘婷”两大洗发水品牌，而且每个品牌又延伸出4～6个品种。经过几年的耕耘后，1991年，宝洁中国公司开始盈利，且销售额以平均每年5%的速度增长。
“飘柔二合一”的出现迅速成为洗发护发的主流产品，取代了传统的洗发水和护发素的地位。对整天忙忙碌碌、无暇顾及头发护理的人来说，二合一香波无疑是一个“致命”的诱惑。
在以宝洁为代表的化学产品大行其道时，夏士莲黑芝麻洗发露、依卡露等产品，以其纯天然、植物型的产品诉求，也取得了不俗的市场份额。
先驱纪念碑 作为第一个将中国带入洗发液时代的蜂花，虽然其产品从类别和诉求上远不如众多实力品牌，但蜂花的护发素则多年来稳固地占有全国市场的三分之一，其中价格因素起到了决定性作用。一瓶400毫升的护发素，“蜂花”一般包装的产品零售价只有5元多。始终面向大众消费群体，不在高端产品市场上与国际强手面对面地交锋也是其目前最重要的经营理念。
相关产品 中国最早出现的洗面奶品牌是奥妮，从此改变了人们用香皂洗脸的生活方式，并带动了一个巨大的新市场。奥妮，一个创始之初产值只有100多万的国营小厂，十多年后发展成为产值数亿元人民币的中国化妆品巨头。
竞跑众生相 《半边天》携手飘柔品牌，推出40集女性纪录片。
2003年10月底，《半边天》和宝洁公司飘柔品牌合力制作的特别系列节目《2003飘柔女性记录，优雅自信之旅》开播。节目分40集，记录40位来自全国各地的有代表性的现代女性，集中反映她们在事业、生活、社会、家庭等各方面的种种历练。利用这个节目，飘柔弘扬了积极向上、优雅自信的生活态度，与自己的产品理念非常契合，反响非常不错。另外，飘柔还每年举办“飘柔之星”评选活动，强调女性的知性和美丽，是中国最有影响的选美活动之一。
传播印象派 就是这样自信——飘柔;头屑去无踪——海飞丝。
——Theodore Levitt 1960年
第二类：生活方式的引导者创造新商机
包装粮制品
市场发令枪 就在上个世纪80年代，人们还习惯于提着油腻腻的空瓶去粮店打油。1991年，嘉里集团以令人耳目一新的金龙鱼小包装食用油正式开启了中国食用油市场大门。从此，包装粮油制品开始走进中国人的家庭，随之，米、面这样的传统散装大宗食品也以小包装出现在超市的货架上，而且还出现了如饺子粉、八宝粥之类的细分产品。而粮店，这个曾经在人们生活中占据重要位置的场所开始逐渐淡出了历史舞台。
演化路线图 小包装食用油→小包装酱油、醋、香油等→小包装米、面嘉里集团进入中国市场后，一直是小包装食用油行业的领导者，将中国的食用油市场逐渐从毛油时代带进色拉油和调和油时代。在金龙鱼之后，中粮集团的福临门、鲁花等品牌也纷纷亮相。中国小包装食用油在经过十几年的发展之后，形成了以色拉油、调和油、花生油为主要食用油种类，粟米油、葵花籽油、橄榄油等各种天然保健食用油百花齐放的局面，食用油市场开始从卫生、安全用油阶段步入健康、营养用油的新发展时期。中国老百姓的食用油消费观念发生了革命性的变化。
先驱纪念碑 从上世纪90年代初初试中国市场到如今，嘉里集团和中粮集团一直是并列中国食用油市场的两强，他们各自针对中国人持续提高的对高品质食用油的需求，不断地丰富自己的产品类别和品牌。随着中国“入世“之后，将会有更多国际食用油品牌进入中国，如白叶初榨橄榄油在中国市场的初战告捷，势必会引起更多国外油脂商对中国的兴趣，中国的食用油市场未来将会进入“世界大战”阶段。
竞跑众生相 2004年8月，金龙鱼开始炒作“1∶1∶1”概念。借中国粮油学会油脂分会副会长李志伟之口，称赞惟有金龙鱼的“1∶1∶1”调和油才符合健康理念。后来发生的事情可能超出了运作此文者的预料。9月7日，中国粮油学会发表了《中国粮油学会油脂专业分会郑重声明》，称此文盗用李志伟名义，“给本会造成严重负面影响”，强调这篇文章“极大地误导了消费者”。以中粮集团为代表的竞争者也对这个概念口诛笔伐。
9月10日，北京市工商局广告处以“1∶1∶1”广告涉嫌误导消费者为由，叫停了金龙鱼的电视广告。9月14日，金龙鱼油生产厂家嘉里粮油集团(中国)总经理伍翔飞表示，他们决定将已经沿用了两年的金龙鱼外包装上的“1∶1∶1”字号去掉。
传播印象派 鲁花花生油，滴滴香浓!
方便食品：
市场发令枪 1958年，日本第一次将方便面投放市场。1970年，中国第一袋方便面在上海益民食品四厂“诞生”，制造这包方便面的机器是中国自己制造的土设备，年产量仅200吨，但它却从此为中国引入了一种全新的饮食模式，甚至在中国掀起了一场浩浩荡荡的“厨房革命”——“原来吃也可以这么简单!”
演化路线图 方便面→方便米粉、方便米饭、方便粥→方便菜肴1992年，在台湾名不见经传的顶新集团在大陆推出“康师傅”方便面，以精美的包装、独特的口味、积极的营销策略，抓住了难得的市场机遇。进入市场不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位置甚至一度成为方便面的代名词。
历经30多年的“洗礼”，中国现在已经成为世界方便面产销第一大国，无论是在低、中、高端，都有极其丰富的品牌和品种可供消费者选择，年产方便面将近200亿包，约占世界总产量430亿包的40%。
先驱纪念碑 1997年底，冠生园集团公司将属下上海益民食品四厂、上海益民食品七厂等面食制品单位的优质资产，按现代企业制度重组设立。主要生产经营压缩饼干、手擀面、手工拉面、饼干、杏元、蛋卷和方便面产品。
传播印象派 康师傅方便面：香喷喷，好吃看得见!
最被中产阶级追捧的小说家村上春树：“2004年，为了生存,我泡面不止;为了泡面，我生存不息。”
速冻食品：
市场发令枪 饺子、包子、汤圆，这些不仅是我国家庭传统的美食，更是被赋予了家庭团聚的深刻含义，加之制作过程耗时、费力，不是天天可以享用的。1992年，郑州三全食品有限公司率先开始生产速冻食品，“速冻三全凌汤圆”的问世，三全人大大助力了中国人日益快速的生活节奏。
演化路线图 速冻汤圆→速冻饺子→速冻包子、速冻糕点、速冻春卷、烧卖、春卷等150多个品种
我国速冻食品真正发展起来是在最近十年。在这段时间里，冰箱、冰柜成了人们生活必需品，这些都为速冻食品的迅速发展提供了条件，正式启动了我国速冻食品市场。从1995年起，我国速冻食品的年产量每年以20%的幅度递增，成为上世纪90年代发展最快的食品加工业，速冻食品年产量接近1000万吨。据不完全统计，近年来，我国现有各类速冻食品生产厂家近2000家，年销售额达100亿元。中国人对速冻食品的消费观念也逐渐形成。
即便是成绩不菲，但与国际上的发展水平还有很大差距。速冻食品在美国已多达2700多个品种，从早餐、中餐、晚餐到各式点心、汤料、甜食，还有低盐、低糖、低脂肪等，应有尽有，与其相比，中国的速冻食品品种还显得单一和乏味。作为世界上拥有食品种类最多的国家，是否能够将众多风味独特的小吃加以改造，融它们于速冻食品大家族中，将是中国速冻食品真正成为中国食品业的一轮朝阳的关键。专家提示，主食速冻化，微波炉专用速冻食品等都将是中国速冻食品在未来发展中不错的选择。
速冻食品是居民收入增加、生活节奏加快、生活质量提高的产物。国家越发达，居民消费水平越高，速冻食品的消费量就越大。
在前不久召开的中国速冻食品发展战略论坛上，有专家认为：速冻食品产业发展进入最佳发展期和重要机遇期。我国速冻食品产业经过十余年的发展，出现了知名品牌和规模化企业，迎来了快速发展的时期。
但在速冻食品走向成熟化的过程中，标准问题可能是一个槛。目前速冻食品并不令人放心，即使在北京市这样管理相对规范的市场上，上半年有关部门抽查发现，市场上速冻食品合格率不到50%。
先驱纪念碑 如今，作为速冻食品业领头羊的三全速冻食品，与思念、龙凤等后来的实力品牌一起，占居着中国速冻食品的榜首位置。
传播印象派 “科迪汤圆,团团圆圆”、“三全凌汤圆，味美香甜甜!”
瓶装水：
市场发令枪 1996年，在全国乳酸奶市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了“我的眼里只有你”——纯净水。乐百氏闻风而动，立即跟进推出乐百氏“27层过滤”的纯净水，引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚。瓶装水刚刚出现的时候，被许多消费者认为不过是装在瓶中的“凉白开”，觉得花钱买一瓶水有点冤。但其却凭借着方便的饮用方式及生产厂家不断变换的健康炒作点，在上世纪90年代成为我国饮料市场的新宠。
演化路线图 纯净水→矿泉水→蒸馏水
根据业内专家估算，中国瓶装水市场规模约为600万吨、80余亿元，并以每年超过20%以上的速度增长。如今，中国瓶装水行业内有三千余个品牌，在过去七八年时间里，中国几乎所有稍有实力的食品饮料公司均加入了“水”军团，多年激战后，娃哈哈、乐百氏和农夫山泉成为第一集团军。
在今后几年，伴随外资的逐步介入，以及业内不断发生的收购、兼并事件，瓶装水业将面临重新整合，而放眼大的饮料市场，瓶装水是否还能在品类多元化潮流中岿然不动，将是要面临的最大挑战。
先驱纪念碑 从1996年首次推出纯净水到如今已有八年，瓶装水市场一直是娃哈哈优势较大的市场，占据其饮品销售的1/3强。但这些年，娃哈哈提出自己的“十五年发展目标”，提出在壮大主业的同时，逐步向多元化企业进军。但是，是在即有领域做深做细，还是做更多的产品，娃哈哈需要对自己有一个更清楚的审视。毕竟，目前饮料市场的多品类化已经足够让一个营销人好好花费一番脑筋了。
竞跑众生相 纯净水与天然水之争。
在娃哈哈和乐百氏两个纯净水劲敌大力抢夺中国水市场之时，农夫山泉以完全不同的产品理念横空杀入市场。
2000年4月，推出“小小科学家”活动，广告暗示纯净水不利于人的健康成长;5～6月份公开宣称纯净水对身体健康无益，农夫山泉全面停止生产纯净水;8月，悉尼奥运会之前，“农夫山泉，中国奥运体育代表团专用水”的诉求呼应了纯净水是否有益于健康的话题，暗示农夫山泉必然是有益于健康的，为沸沸扬扬的纯净水和天然水之争画上了一个完美的句号。环环相扣的策划，在瓶装水界大大提升了农夫山泉的品牌。相关调查表明，2000年中，全国范围内农夫山泉的知名度迅速提高，纯净水和天然水的消费比例已由事件前的8:2演变为7:3(AC尼尔森零售调研数据)，农夫山泉也成为天然水类别中第一提及品牌。
传播印象派 农夫山泉有点甜!
茶饮料：
市场发令枪 1994年，“旭日升”集团推出“旭日升”冰茶，开创了“茶饮料”纪元。1998年，瑞典利乐公司的总经理在汇源集团做演讲，预测未来中国将会展开茶饮料大战，当时全场都哄然大笑，大家有1万个理由认为茶饮料在中国是卖不起来的，因为中国有5000年传统的饮茶历史。但正是依靠着中国人对茶的悠久而良好的认知，又改良了饮用方式，才有了现在的茶饮料大战。
演化路线图 旭日升冰茶→三得利乌龙茶→绿茶、红茶、大麦茶、铁观音等
1994年，旭日升集团的“旭日升”冰茶当年上市后便获得了数百万元的市场回报。中国饮料行业协会的资料显示：巅峰时期的旭日升冰茶，市场份额曾高达70%。1997年，日本品牌三得利的乌龙茶也进入中国，在上海地区进行小规模投放。随后，统一推出“茶饮料”系列，康师傅推出“茶饮料”系列，娃哈哈推出“茶饮料”系列，甚至连一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司也在今年推出创新产品“岚风”蜂蜜绿茶，业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位。
先驱纪念碑 随着康师傅和统一在茶饮料行业的异军突起，旭日升节节败退。2004年5月，中国驰名商标“旭日升”，由于企业拖欠了上千万元债务，决定将其插草标拍卖。但在拍卖仪式开始前5小时，突然被叫停。
竞跑众生相 巨额聘请广告代言人成为茶饮料产品众厂家的主要策略之一。三得利清茶曾以著名舞蹈演员黄豆豆作为代言人，体现清茶的轻盈自在;午后红茶则以奥黛丽·赫本作为其绝佳创意的代言，突出其惊世骇俗;娃哈哈龙井茶用冯小刚和周星驰联袂演出，来突出其轻松诙谐的诉求;Kirin生茶以日剧女王松岛菜菜子作为其代言人，来突出其含蓄幽默;统一冰红茶选用人气极旺的孙燕姿作为代言人，突出新新人类的诉求;而康师傅冰红茶和旭日升则如出一辙地分别推出当前走红歌星任贤齐、羽泉充当其代言人，以清朗、健康的形象来打动时尚少男少女的心……这正印证了业界流行的一句话：如果没钱做广告，就别想做茶饮料。
相关产品 2003～2004年，功能性饮料潮开始在中国兴起，它们多以营养元素补充为核心功能，如“红牛”、“脉动”、“激活”等维生素水。它们的出现，无疑又为中国饮料市场增加了新的卖点和活力。
传播印象派 周星驰：“娃哈哈茶饮料，不用沏的龙井茶!”
第三类: 无中生有，供给引发需求
正如矿泉壶的始作俑者孙寅贵所说：“市场规律是无情的，一个生硬创造出来的市场需求能在短期内托起一个产品，也能在短期内把它毁掉”。
四个因素决定这类产品的寿命：引发的是否为虚假需求;产品本身能否随技术的发展而不断演化;替代者的跟进速度;跟进者是否引发了无序竞争。
矿泉壶：
市场发令枪 1991年，北京百龙公司推出号称能够制作矿泉水的矿泉壶。
演化路线图 能够制作矿泉水的矿泉壶→消失据说是受韩国人的启发，湘西汉子孙寅贵创办的北京百龙绿色科技企业总公司推出百龙矿泉壶。水壶，不过是装水的容器，但百龙壶不是一般的装水器皿，而是能够将普通水变成矿泉水的高科技水壶。
随着天磁、富豪、雄宇等品牌的进入，1992年、1993年爆发了被称为“中国第一商战”的矿泉壶大战。广告战、公关战、概念战、技术战、价格战等现在大家都很熟悉的战术都被操练了一遍。战斗，开创了一个矿泉壶市场;战斗，同时也埋葬了这个市场。各家企业都在各自标榜第一、惟一。好话说尽了，再互相攻击、互相拆台，你告我、我告你，官司不断。最终导致了消费者对矿泉壶失去信任。1995年矿泉壶销售步入衰落期，销量日减，1997年后，矿泉壶成为历史名词。
先驱纪念碑 1996年，百龙矿泉壶开始淡出市场。品牌创始人孙寅贵转战塑钢门窗。事后他感叹：市场规律是无情的，一个硬生生创造出来的市场需求能在短期内托起一个产品，也能在短期内把它毁掉。
竞跑众生相百龙矿泉壶推向市场初期，企业和产品缺乏知名度，又没钱做广告。当时北京电视台《今晚我们相识》栏目很受欢迎。百龙决定以公司的名义集体征婚。为了引发关注，他们甚至计划到中央戏剧学院、北京舞蹈学院借几名俊男靓女出镜。而通过与当年热播电视剧《编辑部的故事》的嫁接，1992年，这种神奇的水壶几乎成为家喻户晓的产品。就是依靠这些“点子”，百龙开创了市场。
传播印象派 葛优和吕丽萍“因为缺了我”广告。这是《编辑部的故事》的随片广告，葛优和吕丽萍猜拳落败后，百龙矿泉壶嘲笑葛优：“因为缺了我(百龙矿泉壶)”。
VCD:
市场发令枪1956年，美国安培公司研制成世界上第一台磁带录像机。作为一种图像播放设备，录像机虽然存在很多缺欠，但在几十年里，它的替代品一直都没有出现。1993年，抓住国外企业的疏忽，万燕利用成型技术组合出第一台VCD产品。
演化路线图录像机→VCD→HDV、DVD、EVD等
与录像机相比，VCD具有很多优势：一是画面质量更好，满足了人们的视听欲望;二是与录象带相比，碟片更小、更轻、更便宜，同时碟片可以随时复制，而质量却始终如一，不存在多次复制后质量下降的问题。中国市场上，不论是录像带还是碟片，都是盗版的天下，而碟片的特点让它可以被大量低成本复制，于是市场上就出现了大量廉价的碟片，而各大VCD机生产企业都在拼命改进纠错功能，保证消费者欣赏高质量的画面。所以VCD成为流行产品，代替录像机也就顺理成章了。
1996年底，日本松下公司的DVD机率先登陆上海，1998年，一些中国企业推出SVCD、CVD，企图与DVD抗衡，但很快就纷纷败北，大家纷纷转产DVD。在国外企业专利大棒的打压下，国内企业又陆续推出HDV、EVD。但最后哪种产品将成为市场主导，目前局势还未明朗。
先驱纪念碑 推出产品后，万燕投入了数千万元广告费教育市场，同时向11家音像出版社购买版权，推出碟片。几年的呕心沥血，终于开创了一个市场，但万燕的财源也已经濒临枯竭。1996年，最悲惨的事情终于发生了，这一年全国VCD销量600万台，而“万燕”已萎缩到无货可销。也就在这一年，“万燕”被美菱集团重组，成为美菱万燕公司。万燕电子公司创始人姜万勐无奈长叹：“良机不再，错过机会了。”
竞跑众生相 1997年11月，梅地亚，央视标王争夺，来自广东的两家VCD生产企业上演了一场龙虎斗。101号爱多喊出：“1.84亿”;001号步步高喊出：“1.86亿”;101号喊出“1.98亿”;001号喊出“2亿”;101号喊出：“2.1亿”。001号选择了沉默。事后，步步高的段永平解释：彼此的脾气都很了解，所以没有必要再争。有人统计，此次广告标王拍卖会不过5分钟便结束战斗，参与标王竞拍的企业不超过五家。事后，一些企业不无遗憾地说：标版涨得太快，使我们丧失了竞拍的机会。
传播印象派 入狱的爱多老总胡志标。
新兴休闲食品：
市场发令枪 1985年，天津长城食品厂推出果冻产品。1986年，深圳市琼胶工业公司推出了SAA牌果冻。
演化路线图 瓜子、花生、果脯→果冻、膨化类及其他新兴休闲食品
从1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。1993年进入果冻市场的喜之郎，依靠系列市场运作，迅速崛起。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。目前，其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已超过15亿元。1992年，台资企业旺旺正式进军大陆市场，生产雪饼及膨化类休闲食品。之后，上好佳、乐事、奇多也纷纷进入。北京英昊亚太咨询公司的数据显示，目前消费者吃得最多的休闲食品中，膨化类高居榜首，占到36.4%，加上雪饼和果冻，比例已经超过50%。传统休闲食品瓜子、花生、果脯市场空间一再缩小。
竞跑众生相 针对现代年轻情侣热衷用电子贺卡作为交流情感、传情达意的沟通方式，喜之郎与新浪网合作，赞助电子贺卡频道首页背景版、频道推荐卡及该频道所有贺卡加盖“水晶之恋”邮戳，专门推出以“水晶之恋”为主题的情人节电子贺卡，标题都很浪漫动情：“情定今生”、“落日沉醉”、“漫天樱花”、“吻”、“相遇”、“思念”等。
传播印象派 一种颜色的水晶之恋，代表一种爱情“爱的语言”。
浴霸：
市场发令枪 1993年，奥普推出中国第一台浴霸。
演化路线图 灯泡型浴霸→PTC材料(具有电阻正温度系数效应的高分子复合材料)发热的新浴霸
1993年，中国人已经可以“随时在家洗个热水澡”了，此时，奥普推出中国第一台浴霸，它告诉消费者，这种集换气、照明、取暖为一体的产品，可以避免在洗澡时煤气中毒、可以避免洗澡时感冒着凉、可以装饰浴室的天花板……十余年后的今天，浴霸已成为一个拥有近400家企业、10多万从业人员，年销售额六七亿元的新兴产业。浴霸也成了卫浴装修的一种最流行的经济组合——它被人们称为卫浴装修必备的第四家具。
先驱纪念碑 奥普公司的数据显示， 2003年奥普卫浴电器产品在中国内地市场的销售额已达到了3个亿，独占浴霸市场半壁江山，奥普用户达350万户。
竞跑众生相 在重庆曾经发生过这样的事：一些市民家中浴霸出了问题，电话打到奥普浴霸售后服务部，维修人员登门后却发现并非自家产品。根据不完全统计，公司名称中含有“奥普”二字的，国内不低于10家，其中至少五六家生产浴霸。 有些零售商已经放弃经销奥普浴霸，原因是杭州、深圳、台湾、香港都产“奥普”，不晓得该相信哪个。
热水器：
市场发令枪 1979年，我国第一台直排燃气热水器在南京玉环热水器厂问世。热水器的诞生，使人们“随时在家洗个热水澡”的梦想得以成为现实。
演化路线图 直排式热水器→后制式热水器→电热水器、太阳能热水器
1983年，神州热水器厂开始在中国大规模生产直排式热水器。其后，万家乐以中国第一台后制式热水器的始创者身份轻松登场。与此同时，又一巨头沈乐满在辽宁沈阳扎下营寨。上世纪80年代末90年代初，在完完全全的卖方市场条件下，这三家企业和玉环一起在热水器舞台上领尽风骚。
直到1992年8月，热水器行业技术创新的巨大威力才开始浮现。当时，万和研制出中国第一台超薄水控燃气热水器，以迅雷不及掩耳之势 ，在四大家族做出反应之前快速崛起。1994年万和乘胜追击，再度开发出超薄型微电脑强排全自动燃气热水器，同年创下产值3亿元，产销量位于全国第三。至此，四大家族四分天下的格局被瓦解，取而代之的是万家乐、万和、神州三足鼎立的短暂过渡。1995年，由于内部管理、体制等方面的挑战，加上媒体对热水器安全事故的频频曝光，神州被挤出三甲之外，从此一蹶不振，三足鼎立又演化为“两万”之争。目前，太阳能热水器、电热水器、燃气热水器三足鼎立，各个品牌相互渗透。
先驱纪念碑 到1998年，玉环热水器在全国市场保有量还不足6%。2004年上半年，天然气即将进入南京百姓家庭，已经沉寂许久的玉环推出热水器以及灶具产品，欲借天然气翻身。
竞跑众生相 所谓直排式产品，就是把燃烧过的废气直接排放在室内，客观上改造了不安全的机会，稍有使用不当就可能出现危险，甚至于当时热水器行业有这么一种荒唐的说法：没有文化就不要使用燃气热水器。
传播印象派 汪明荃及广告词“万家乐!乐万家”。
BP机：
市场发令枪 1983年，上海开通国内第一家寻呼台，BP机进入中国。
从BP机开始的即时通信，将人们带入了没有时空距离的年代，时时处处可以被找到，大大加速了人们的生活、工作效率，但也让人无处可藏。人们对它爱恨交加，但已离不开它。
演化路线图 模拟BP机→数字BP机、汉字BP机→手机、MSN等其他即时通讯工具
1983年上海用户使用的只是模拟信号BP机，用户只能接受呼叫信号，需致电寻呼台才能查询到回电号码。次年在广州开通的数字寻呼台，才解决了这个难题。早期的BP机全是进口产品，品牌包括摩托罗拉、松下等。后来，国内企业浪潮与摩托罗拉合作，开发出汉字BP机，让用户不用满大街找电话就可以知道呼叫内容。
随着价格的一再降低，到上世纪90年代末，BP机已经是一个普及化程度很高的产品。但作为第一代的即时通讯工具，BP机更像一个过渡的角色，随着手机的普及，BP机逐渐退出市场。但是，现在我们已经离不开即时通讯工具，手机、MSN或QQ已成为许多人生活中的必需品。
先驱纪念碑 BP机最早的品牌拥有者之一的摩托罗拉，借助BP机和模拟手机建立的品牌认知，至今还在目前最主流的即时通讯工具——2G手机领域保持着市场领先地位。
竞跑众生相 国内第一个寻呼信号是从上海华侨商店的一间盥洗室内发出的，最初只有一个寻呼座席，当时是为第五届全运会在上海举行而开通的寻呼服务，只有30多个用户。
传播印象派 “有事CALL我!”
PDA：
市场发令枪 1992年左右，香港品牌快译通将第一代PDA带入内地;1998年12月，恒基伟业推出全中文手写掌上电脑(PDA)商务通。
演化路线图 PDA→PDA手机、手持电脑、电脑辞典
1998年前，虽然有名人、快译通等品牌，但由于PDA产品被人们习惯地当作计算机产品的附属物，市场一直都没有什么起色。直到1998年，恒基伟业把它明确定位为商务人士随身携带的信息处理工具，市场才开始出现变化。
1999年，借助濮存昕《成功的足迹》广告片，恒基伟业反复向消费者传达这么一个信息，“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，商务通PDA和手机、呼机一样，是成功人士必备的产品，市场被迅速引爆。
据赛迪顾问统计，2000年中国PDA的销售量为558.6万台，销售额为42.4亿元。不过好景不长，次年，销售额和销量都出现大幅下滑。直到现在，PDA的寒冬还没过去。曾经是世界第5大掌上电脑供应商、连续四年销量第一的商务通转战行业应用领域，陆续推出公务通、税务通、城际通等产品。后来又开发出智能手机和无线掌上电脑产品。与2000年前后相比，恒基伟业低调了许多。
先驱纪念碑 快译通曾计划抢夺市场老大的地位，但在PDA市场不断萎缩的情况下，2002年底，它与手机生产企业波导合作，进军PDA手机领域。
竞跑众生相 名人与商务通的战争。商务通实施“A计划”大幅降价，名人实施“双剑(技术剑和价格剑)行动”。名人阵营的李亚鹏振呼：“我酷，智能王!”商务通阵营的濮存昕则回应：“比一比谁更酷!”商务通不断强调：“呼机、手机、商务通，一个都不能少。”名人循循善诱：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了。” 商务通立即回应：“要换就换商务通606。”
传播印象派 “呼机、手机、商务通，一个都不能少。”
相关链接：营销近视症
企业管理者，特别是高层管理者，对于企业生产的产品和技术盲目乐观与自信，认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场;对于产业的理解十分狭隘，将其等同于某一种具体的产品，而不能从更为本质的层面上理解产品和产业，因此对于产业发展所面临的替代品和潜在竞争者的威胁浑然不觉;忽视顾客的需求及其变化，一味执迷于现有产品的改进，忽视产品的创新和企业的变革。这就是营销近视症。
简而言之，营销近视症是营销的生产导向、产品导向和推销导向，不是真正的市场营销观念;在市场日益成为买方市场、产业增长日益依赖买方有效需求推动的经济体系中，营销近视症在微观层面会使一个企业走向死胡同，在宏观层面会使一个产业陷于停滞甚至灭亡，丧失产业发展的最佳机会。营销近视症的产生从根本上是由于企业高层管理者对于产业环境和产业发展规律的错误判断。
产业健忘症是营销短视症的一个重要病因。一个产业能够兴起，从根本上说是由于它迎合了顾客的需求或者潜在需求，这一是一个非常艰难的过程，因为它要求顾客改变消费习惯甚至生活方式去试用一种新产品。当产业渡过了导入期而步入成长期、产业前景一片光明、产业面临的主要问题不是发现与开拓市场而是“填补”现有市场之时，产业中的企业经营者不能正确认识或是忘记了产业兴起的真正原因，或是忙于抢占市场而无暇顾及产业的发展大计，以至忽视了悄然袭来的顾客需求变化和产业衰退的阴影。
格兰仕是如何低成本教育消费者的
1.问题：无中生有的产品如何教育市场
一个无中生有的产品，面临的最大问题就是如何让消费者认知和接受。大部分先行品牌的做法都是采用高频率的广告轰炸，但这是一种非常冒险的行为，失之毫厘，就会让自己在市场引爆前弹尽粮绝，为他人做嫁衣，成为先烈。
如何才能取得润物细无声的效果，让消费者在记得产品的同时还要记得品牌?与万燕VCD不同，格兰仕微波炉则“花小钱办大事”，以低成本迅速启动、预热了市场，并享受到了成熟市场的果实。
2.背景：市场需求乏力
1982年，国营南京电子管厂生产出第一台国产微波炉。但整个80年代，我国的微波炉都处于探索阶段。90年代初，国内微波炉的产量已经突破10万台，但基本以出口为主。中国的消费者对它的印象就是“可以热剩饭”，谁又会花费近千元来尝这个鲜呢?
1995年，格兰仕产销量达20万台，也就是在这一年，松下、惠而浦也开始转战国内市场。与这些已经在国内建厂的跨国企业相比，在技术、品牌等方面，格兰仕都不具备优势。在市场需求尚未被有效启动时，竞争者又竞相进入，格兰仕的前景并不被市场看好。
3.方法：低成本教育消费者
1995年，格兰仕投资数万元，以合办栏目的方式，在全国几百家新闻媒体上开辟微波炉知识窗、微波炉菜谱500例专栏，系统介绍微波炉的好处、菜谱以及选购、使用方法等，指导消费者使用微波炉。
这种做法在新闻界产生连锁反应，有关微波炉的文章铺天盖地而来。
1996年底，在北京、上海、广州、南京、杭州等全国十余座大城市举行了“首届微波炉烹饪大赛”，大赛引起了全国各地微波炉消费者的极大兴趣。同时组织国内专家编写微波炉系列丛书，免费赠送 100 多万册;精心制作数百万张微波炉知识光碟免费送出，使微波炉概念得以迅速普及。
在这场教育消费者的过程中，格兰仕几乎成为了中国消费者心目中微波炉的代名词。
在很多城市居民都接受微波炉的概念后，1996年后的三年里，格兰仕连续发动三次大降价。2000年，格兰仕的市场占有率上升到76%，更为重要的是，它的产销规模也由1995年的20万台，上升到2000年的1000万台。
对于很多新兴市场来说，教育消费者都是一件必须但又很痛苦的事，很多企业的通常选择都是铺天盖地的广告，但这需要耗费大量的资金。而一个新企业，最缺少的就是资金，有太多的先行者就是倒在市场培育成熟前，因为前期的大规模投入，往往都已经让它们弹尽粮绝。
在许多家电企业以巨资轰炸中国各大报纸电视台等媒体时，很难见到格兰仕的大制作广告，有的媒体甚至认为格兰仕是一个“非常小器”的企业。但如果不是这样，格兰仕恐怕早已倒下。
作者：邱小立 冯 澍
1、为什么要那么痛苦地忘记一个人，时间自然会使你忘记。如果时间不可以让你忘记不应该记住的人，我们失去的岁月又有甚么意义?
2、我从来都没有意识到，原来，痛苦充溢心中的时候是我最饱满的时候;我哭泣着，面对痛苦，其实也在化解着痛苦……
3、也许，所有钟情文字的人都有一颗善感的心，情感总是被一些强烈或微小的感受所震撼着，生活在这个纷杂的世界上，我常常有着太多太多的感慨，但却从来不敢轻易回首黯淡的往事。因为那些往事已被泪水浸泡得褪了色，因为那里面有着太多的伤痕，轻轻触碰瞬间就可以泪流满面。
4、孤灯长夜，不知不觉又思讯到过去，我用半世等候，换来一纸忧伤，铭心刻骨的忧伤弥漫在彼岸，墨染红尘，情缘何处?
5、日出日落就如爱情一样，我们曾经都在日出时爱得那么的疯狂，而我们也是在日落后爱得那么的痛苦，因为日出是一种完美，而日落却是一种凄美。
6、曾经，我害怕有一天，我们坐在同一个地方，但是却只剩下沉默，曾经，我害怕有一天，我们走在同一条路上，但是却没有等待，曾经，我害怕有一天我们伫立在同一个路口，但是却走向各自的方向。现在，我所害怕的都兑现了，我很好，只是很想你。
7、喜欢这样一种忧伤，喜欢行走于萧瑟的秋风落叶里，随着树叶跟风缠绵后的最后忧伤落幕，心绪也在忧伤里徘徊，心烟也随着那一缕忧伤，于风声里，飘荡。
8、现在的我选择了离开这座城市，选择离开所有认识我的人，选择逃避以前的回忆，我选择了去另一个地方生活，我不会带着我们回忆一起离开，我会独自一个人去走完我们曾经去过的地方，我会一点点的拾回曾经的那些回忆，然后统统扔进心脏的最深处，就算心痛我也要勇敢的去做
9、有太多的回忆，曾经，我的生命中有你，一度以为你不会是我生命中的过客。可是事实证明，一切都只是我的幻想，无论以前的我们是怎样的和谐，也无论我们曾经是如何的友好，如今，木已成舟。我们从此形同陌路已成为不争的事实。
10、无眠的夜，望着窗外晕着橘红灯光的空气，居然有一种虚脱的感觉，感觉到周围一切的一切都在飞速地旋转，飞速地变幻，瞬间天昏地暗，斗转星移，沧海桑田，唯一没变的，还是自己。
11、到了最后，已然明白，只有在对的时间遇见对的人，才能获得一生的幸福。对于不适合自己的人，能做的就是慢慢的遗忘。-未曾酒醉已清醒，未曾深爱已无情!
12、开始的开始，我为你而执着，因为我爱你;最后的最后，我为你而哭泣，因为我失去了你;只留下中间的中间，我们一起快乐，一起幸福，宁愿笑着流泪，也不哭着说后悔;不再因为伤心而哭泣，只会因为感动而流泪。
13、你以为这只不过是短短的邂逅，我却认为是永恒的守护。或许认为这只是单纯的自以为是，但是有些人切深陷其中无法自拔。只是无法舍弃这其中的缘分，那怕当初仅仅只是擦肩而过，有的事错过了便是永恒的遗憾，有的人错过了，却是这辈子永恒的痛。
14、再坚强的人，心里都一定有那么一些弱点，一触就碎，一碰就痛。因为不想受伤，我们戴上面具，穿上武装，设法把自己脆弱的一面藏起来。可是，我们隠藏的愈多，被发现的时候，暴露的就更多。我们愈不敢面对伤痛，被刺伤的时候，伤口就愈痛。
15、这些年我不知道当初的记忆，你是否还会记得，曾经停留手边美好已然流逝，也没有再强求的理由了，亦不想再念!
16、这是为爱，这是为情，你对她的情意，是夜空之中的星星那样优美，她每天都会有一份期待，就是，她希望，你每天都会对她说些什么，她就这样，等待，收到你给她寄出的每一份甜蜜。
17、多少个日子，我无时的牵挂着你，多少页日记里，都有你的名字。从何时开始，我的心就一直寄存在你那里!而今，我为你付出的所有，转身即成陌路!多少情，多少爱，就这样，在一夜之间，烟消云散，不会留下丝毫痕迹。
18、那一瞬间，你终于发现，那曾深爱过的人，早在告别的那天，已消失在这个世界。心中的爱和思念，都只是属于自己曾经拥有过的纪念。我想，有些事情是可以遗忘的，有些事情是可以记念的，有些事情能够心甘情愿，有些事情一直无能为力。
19、对于爱情，我只理解值与不值，不值甩手就走，爱与不爱只是当下的一种情绪，毫无价值。努力工作一定有酬劳，而尽了心力的爱情只留伤痕。不要认为我高傲和冷漠，是你的爱太单薄。
20、守护着爱的誓言，对我承诺一世的幸福和快乐，我予以你同样的无限大爱。守护着爱的承诺，对你誓言一生的幸福和快乐，是我一生追求不悔的信念。
21、永远，我都不会跟你联络，只为了让你和他好好生活;永远，都只有你的记忆陪着我，我想你忘记我会更快乐。就让彼此都不联络，彼此都不打扰对方。你看不到的忧伤，就让时间来慢慢治愈吧。
22、有的时候我们只想单曲循环的听那些悲伤的歌，有的时候我们只想一个人静静的走一走，有时候只是喜欢盯着一个地方发下呆，音乐是一种意境，旅行也是一种意境，那百合般空灵的意境，那是一种灵魂上的意境，直接插入人心的，让你揪心的，让你伤心的。
23、除了想你和过去的点点滴滴我真的不知道该做什么了，我苦苦的哀求你，希望你能回到我身边，可是你一次又一次将我推开，一次又一次的抗拒。
24、我学会了一个人，在安静的午后，或者寂静的夜晚，一曲曲伤感的音乐反复地听着，一篇篇伤感的文字反复地读着，静静地，把心交给这淡然的空灵，在其中沉醉，在其中思索，在其中体会另一种别样的真实的美丽。
25、有些人不能在一起，可他们的心在一起;有些人表面上在一起，心却无法在一起;有些人从没想过要在一起，却自然而然地在一起;有些人千辛万苦地终于在一起了，却发现他们并不适合在一起。就算最后，我们没有在一起，至少爱，还是会在一起。爱在一起，就在一起!
26、有些痛苦的情绪和不愉快的记忆，如果充斥在心里，就会使人委靡不振。所以，扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂;把事情理清楚，才能告别烦乱;把一些无谓的痛苦扔掉，快乐就有了更多更大的空间。
27、这一刻，思念蔓延，心被掏空;脆弱的灵魂跌落深渊苦苦煎熬。心碎的深夜，默默的坐在黑暗的角落，任思绪蔓延成一地的悲伤。当黎明的微光刺射我红肿的双眼时，满脸已是泪水汪洋。
28、静坐一夜，只是等着天明，想我们的过往，我们的回忆，好长，好长，我们的幸福又太短，太短，伸手握住时，怎竟成水中月，镜中花，难道一切只是幻影?
29、所谓爱，就是当感觉热情和浪漫统统拿掉之后，你仍然珍惜对方。
30、当爱情已不能回首，是不是就应该把记忆腾空?可脑海里那些情节，视乎越是猖狂了;空荡荡的心房，是否少了你添置的笑容，就成了我犯下的错，这种逆天大罪该由我一个人来承受。
31、淡淡的转身，背着你一步一步的走着。踩着那散落一地的落叶。此时能安慰我的，就只有那与我同病的枫叶吧。不回头，不敢回头。直到感觉离开你的视线，蹲下捡起一片枫叶。掉落的叶，尽头的爱，像断掉的弦，再怎么接也没了原来的感觉。天已黑，叶已落，爱已散。任萧瑟的秋风吹打我冰冷的心。站在原地，脑袋空白。
32、不爱我，就别感动我。世界上最可怕的词不是分离，而是距离。一个人害怕孤独，两个人害怕辜负。曾经海枯石烂，抵不过好聚好散。我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。华丽的转身华丽的落泪华丽的说不爱你。都说失去以后才懂得珍惜，其实珍惜后的失去最痛。
33、失去终是失去，现实总能把你给拉回来。不要再像阿Q一样自我安慰。我心痛，我不舍，那又怎么样呢。断了一侧的翅膀，又怎能飞翔。忧伤你看不到，又怎能在意我呢。独自在黑夜里挣扎吧!
34、我无法承诺帮你解决所有的问题，但我保证不会让你独自去面对。
35、夜深沉，月惨淡。一曲“为你等待”的恋歌，吟唱着落泪的情感。为你等待;一生一世的等待!哪怕等待中青丝变白发，哪怕等待中换来的是来世的牵手。
36、流着泪将它们埋葬在曾经的花开下，突然忆起了曾经的话：倾诉，折成芦笛，悠扬着曾经的温柔，吹奏。而被我捡起的却只有流泪，是淌在心上的墓志铭，一次次泣血的渗透。
37、没钱的时候，我们说，等有钱了我们就上路，有钱了我们又说，等有时间了就上路;有钱又有时间了，我们又说，放不下现在的工作家人，怕失业怕疏远怕返归时的艰难;没钱没时间了，我们又抱怨。周而复始，变成了一个读不懂自己的人。
38、放假的时候，站学校某处在天台上，看天空以及空无一人的道路。不知道该去哪里。那一刻。心比空荡的马路还要空。
39、行走在热闹的街市，人海中只感到整个人是冷的，心是孤独的，于是拒绝，那些善意，只有一张脸，却固执的印在心里，冰冷深刻无处可藏。
40、生命中令人悲伤的一件事是，你遇到了一个对你来说很重要的人，但却最终发现你们有缘无份，因此你不得不放手。
41、因为爱情，彼此依然有着年少时那傻傻的痴心;因为爱情，我们不得不魂牵梦萦;因为爱情，常常躲在角落泪流满面;因为爱情，总是不敢靠近。
42、无奈，总是爱行走，像一朵格桑花，一步一苍凉，很少有人知道，它很骄傲。情深意切却无所终，思悠愁苦亦无处依。花落梦即逝，梦醒方觉然，明了人生意为何，可叹一切都恨晚!
43、我天天练习，练习着不想你。可我的心，却总是偷懒。我试着学会，学会像爱上你那样忘掉你。可我还是，学不会。怪我没有天分，没有爱情的天分你才要走。
44、自己的路自己走，何必强求有人与你悲欢。自己的伤痛在心房何必强求有人与你共欢度。生命造就了我就是自强，青春给与了我就是美好在前方。有歌欢快地唱，有泪就欢快地流。生命的结果不必总是阳光!
45、没有信誓旦旦承诺与誓言，心里是如此踏实和知足。我不需要什么承诺，只要你能告诉我，你想我有多少?世间没有永恒，记忆深处某个角落有我一席之地才是我的奢望。
46、轮回的路上，不管怎么忘记前世，却还是在模糊的大脑里记得有一个身影?而我已不能确定那个人还是不是你?但我确定的是在遗失的去爱情里，藏着我对你的眷恋。
47、我想你了，可是我不能对你说，就像开满梨花的树上，永远不可能结出苹果。我想你了，可是我不能对你说，就像高挂天边的彩虹，永远无人能够触摸。我想你了，可是我不能对你说，就像火车的轨道，永远不会有轮船驶过。我想你了，可我，真的不能对你说，怕只怕，说了，对你，也是一种折磨。
48、别人为什么对你热情?很简单，因为你还不属于他，因为你还新鲜，因为你身上有好处。在感情里，人们总是开始时热情十足，得到后越来越淡漠，没必要太计较，这是人之常情。重点是热情消退后，他并没有离开你。其实相濡以沫，不过就是越来越平淡后，却依然离不开那个人。
49、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。
50、青春就是失败倒下爬起来还有继续跌倒的资本!青春，就是在满是泥泞的道路上背着自己的信仰追逐着自己的梦想，摔倒了，爬起来，摔倒了，爬起来。或迷茫，或悲伤，但是你会追逐到最后。
51、每次看着你的照片我经不住思念的折磨，眼泪一滴一滴的滴在键盘上，想到和你在一起的那一幕幕一点点我的心就想被刀割一样，多少次我鼓起勇气接受这样残酷的事实，可是我没有一次做到了，思念在延续，想你没有停止
52、时间的老者总是默默走动着，默默看着，是祝福，更是一种无法避免的宿命!但衣带终究渐宽，伊人还未憔悴。我们依旧走动在飞转的流年里，笑视着老者的无奈。只因彼此心里等着约定的花开，相信我们会打败情感的阴霾。
1、经历了多少岁月的等待，有片片花魂遗落尘世，一朝飞鸟惊醒梦，萦绕千年的情缘，谁人能知，被埋进百尺黄土。谁知花开尽处，落满了思念。有昨日的盼望，亦有今日等待。
2、有一天，我会忘记你，我知道会有那一天的，我不会有期待，也不会感到失落，我知道，会有那么一天，我忘记了时间，忘记了伤痛，抛开旧时的枷锁，去迎接我的新生活，只是，前途还有阳光，却没有路口，我不懂如何去寻找，唯有靠自己不断去摸索。
3、红尘中邂逅的你我，终究是这样的聚散。往事依旧浮现，你的微笑遗落在我的眼前，永不忘你转身的瞬间，如冰冷的雨水敲打着我年轻的容颜。
4、光阴一寸一寸堆，到最后却只有一片一片灰。岁月不堪，离人难安。错落的年华，究竟怎样轮转一生。搁浅七年的往事，极近又极远，选择在这一刻拾掇。
5、叹只叹，尘缘从来都如水，缘来时，皆是情深似海，姹紫嫣然如初见，缘去时，又怎生得那滴滴清泪，秋风画扇的凄寒。纨扇执手，繁华已凉。夜雨霖铃如何怨?淡彩墨染，瘦笔勾破，是愁非愁，是哀莫哀，却原来，都只在今生过。弱水三千，谁又注定是你要取饮的那一瓢?
6、也许，时过境迁，你的心里有了一个人，他不再是我，我的心里还装满一个人，那个人还是你，也许会有那么一天，大雨不再只是淋湿我一个人的眼，我的心，我的岁月，我的一切都留给了你，你是否还会心如磐石?
7、五月暮晚，山水寒凉。雨潇潇，寂寞梧桐轻捻飞雨弹碎时光，折了翼的叶再也舞不动沉甸甸的风。七年转瞬间，时光飘散孤烟一道，往事却依然。刻骨铭心的，时光再久远也冲淡不了，只不过走得远了便不再那么尖锐和敏感。七年时光泼墨挥毫，写不尽梦中殇。
8、黄昏的秋天漫步在幽幽的小道，一缕秋风轻轻吹过，散了手心里的温度，碎了往日的梦，留下了一个孤寂的身影。我以为戒掉你，我会快乐，可使我成瘾的不是你，而是寂寞，还是没能习惯少了你陪我看，花开花落，潮起潮落，泪雨过后也会有阳光闪烁，而你已不在是我避风的角落。
9、时光远了，很多东西也散了，故事早就已经结束，不回味就也罢。悲伤久了，我也习惯了，有了冰冷，也就忘了温暖。一切好似，注定季节渡口的自己在雨天里撑起一把伞，雨停了却不想把伞收回来。
10、窗外的雨还在下，但似乎没那么洒脱，那么痛快了，变得扭扭捏捏起来了。晚风夹着雨丝深深地在漆盲的夜空悠转，裙摆在飞舞，似乎又在吹乱了我的伤。
11、青丝未白，情死未断，尘缘却了，落寞的灵魂，呻吟在飘渺的人世，怀揣了半世苍凉。只剩寂寞在嘹亮，却不曾唱响，凋谢的人生走到这里，却也唤不回头。俯耳侧听，花开花落的声音，泛黄的花影透出过往的笑容，落地的花朵，记住了今生走一回的人间。
12、谁在轻拢慢捻那一缕淡淡的忧伤，陇成一帘凄美的寂寞，在漫天细丝微微颤抖呢?是昔日的人儿，还是有着记忆的褶皱呢?是谁让我憔悴，闪烁的泪透露着莫明的心酸，是青春繁华的落幕，还是零落成泥的孤单飘零?
13、别去匆匆，晃如一梦。我不怪你就这样义无反顾的转身，也不怪你把我独自留在曾经相恋的原点，细品着昨日你赐予的忧伤。只怪自己把你在心里放的太重，怪自己当初没有好好把握，怪自己太爱你，
14、寂寞销魂，熄灭孤灯，随恨灯影去。四溢悲伤，依旧忆，却是旧时相识。独俺心中泪，低吟离别恨。千回百转，已是过往。独椅空楼，失落的神殇，亦难在眷恋。心随千山，已是斜阳。
15、抚摸着沧桑过后的疲惫，轻触流年在岁月中的搁浅，我拾起破碎的记忆，挽不回那些逝去的剪影，在那拾眸间的流莹，在那撑手间的落寞，我轻扣岁月的大门，却扣不回那些散落的心声，我呢喃着岁月如梭，匆匆间抵不过墙角那斑驳的斜影。
16、是谁吹醒了我的忧伤?是谁携带着寂寞，让我原来轻盈的舞步反射出无可遁形的伤痛?我不知道，我只知道我有太多疑问了。哑然回眸中，风雨已醉，但繁衍的思念总是纠缠着揪心的地疼，侵蚀在重叠的肌肤里，青一块，紫一块的，孤影垂泪，无语沧然。岁月悠悠，绽开隐匿的新梦，独上兰舟，心语有听谁?哎，幽幽叹息甚是无奈，只道当时是寻常。
17、离殇，注定与我无缘，只因心对你的依恋。既然相爱，那就不离不弃，厮守到老。红尘相伴，有你就好，惟愿幸福到老。世俗，纷纷扰扰，疼痛彼此的心。爱犹在，情依旧，世俗之见，刺痛你我的心，世俗注定与你我无缘。
18、缘尽缘散，你划着别人的轻舟，驶向那我迷茫的天边，而我还留在邂逅的地点，回味昔日的温甜。泪水浸湿了心田，有一丝感动，那是我与你共同的天;有一种失落，那是我个人的孤单。
19、如今形只影单。留我独自站在天涯的此岸，轻触流年里的记忆，曾温暖我的双肩，牵手的瞬间，在眼前不断的浮现，随着记忆的片段仿佛又回到了那一年，你说，今生来世我与你相依相伴，月光下，你我幸福的相拥在一起，天上的月亮也在为我们的感情而沉醉，一切恍如梦幻般，醒来，你已在彼岸。
20、望游云，望孤雁，望你所在的方向。却只是一抔黄土，几缕青烟。蛰伏在心底的记忆，时而不堪寂寞地在心海泛起几片浪花。
1、你轻言无关风月的轻描淡写，一如旧欢搁浅惊艳的满地残雪。决绝。——染年染年
2、世人谤我、欺我、辱我、骗我、害我、何以处之?你便辱她，蔑她，欺她，压她，玩她、看准时机弄死她!——夏霁月
3、全世界的人都可以轻我恶我笑我厌我但是你们不可以因为我把你们当朋友
4、断载伶人卷素尺，一尺总角粉面漱髫直。两尺侠义青锋赤，三尺柔骨摇曳垂花迟。四尺乌纱冠正志，五尺玉簪拜笄木兰氏。六尺闲居誉成诗，七尺温润贞贞澄澈纸。八尺白翁育灵芝，九尺水务氤氲相携止。——卷零尺
5、无数红颜编织人生，习惯笑虐游戏红尘，倜傥游子何曾有过真情，剑噬天下琴挑美人，曾风流传世、曾傲视群雄，武林为谁而破?夜风吹乱发丝，依旧柔和笑意剑胆琴心
6、有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。《凤求凰·琴歌》
7、〖七弦叹〗一弦叹，叹河图，天下倾覆，不见长安路，寸缕白衣相负，三世如花伶仃苦。二弦叹，叹董贞，朱砂泪目，相思引凄楚，逍遥御剑仙助，雕花情醉唱幽狐。三弦叹，叹老妖，溯世成书，长安忆旧故，琴师无邪相顾，浮生未歇风华录。四弦叹，叹小曲，上邪相误，谓我太糊涂，剑心红尘作赌，相见双抛生死簿。五弦叹，叹司命，乱世摆渡，红颜若雪枯，以剑之名诺吾，风华燃尽指间输。六弦叹，叹晃儿，焚心劫数，独酌镇命殊，夕颜天真如初，临水照花古道途。七弦叹，叹心然，千年缘故，莫忘蝶恋处，临安初雨倾吐，回梦游仙世子赋。——『君阁』丶君凉薄
8、你说帘外海棠，锦屏鸳鸯;后来庭院春深，咫尺画堂。你说笛声如诉，费尽思量;后来茶烟尚绿，人影茫茫。你说可人如玉，与子偕臧;后来长亭远望，夜色微凉。你说霞染天光，陌上花开与谁享;后来烟笼柳暗，湖心水动影无双。你说彼岸灯火，心之所向;后来渔舟晚唱，烟雨彷徨。你说水静莲香，惠风和畅;后来云遮薄月，清露如霜。你说幽窗棋罢，再吐衷肠;后来风卷孤松，雾漫山冈。你说红袖佯嗔，秋波流转思张敞;后来黛眉长敛，春色飘零别阮郎。你说暗香浮动，刹那光芒;后来玉殒琼碎，疏影横窗。你说良辰美景，乘兴独往;后来红尘紫陌，雪落太行。你说赋尽高唐，三生石上;后来君居淄右，妾家河阳。你说玉楼朱颜，飞月流觞迎客棹;后来幽谷居士，枕琴听雨卧禅房。
9、《渔家傲·凝殇》青帝伤怀翻有泪，两手心切应空恨，流落未平心不有，伤感甚，杜思而已无人问。旧人易别情意残，生涯凄怜红光散，苦甚念别思肠断，天地冷，归兴无际风波静。
10、梦魂恨浅焚香坐，心绪愁深醉酒卧。古木悲凉无处解，断桥应悔谁人错。
11、未极风骨事纷纷，乱我无边树影移。酒病孤鸾颜色坏，山塞玄牝幸无疾。
12、你看得见她青花悬想水袖翻转，却不知她念唱三声花容落寞。终是爱她失她。你看得见她明眸潋滟烟火纷然，却不知她一剑苍凉心起涟漪。纵是相隔天涯。———【永安卿酒酒】——唐七公子《华胥引》
13、一言君恩弃红尘，二念茶花老巷深。三闻江南细雨纷，四书郎情妾意真。五寄锦书与高堂，六赏烟霞柳垂杨。七出嘉峪无故殇，八落黄阳沙是霜。九叹秋尽百花亡。十载深情不敢忘。十一立冬雪压窗，十二傲红梅继香。
14、"灵衣玉佩,一阴一阳,罗生堂下,秋兰长生《秦时明月》"
15、台星日久覆官阁，云树殷勤两漫天。吟断千斛天子圣，佳人到此却容奸。
1、爱情的绮丽，遗留的却是，丑陋的回忆，一个人的孤寂。2、我落日般的忧伤就像惆怅的飞鸟，惆怅的飞鸟飞成我落日般的忧伤。
3、感情有时候是一个人的事，和任何人无关，爱或者不爱，只能自行了断。
4、一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了。
5、生活在一个城市里，或者爱一个人，又或者做某件事，时间久了，就会觉得厌倦，就会有一种想要逃离的冲动。也许不是厌倦了这个城市爱的人坚持的事，只是给不了自己坚持下去的勇气。
6、我怀旧，因为我看不到你和未来。
7、伤感因泪水而变得清澈透明，不带泪水的伤感却比落泪的伤感更伤人。流泪的伤感，经过泪水的冲刷，伤口就会慢慢愈合;无泪的伤感，伤口最深，愈合所需的时间也会比较长。
8、不要骗我，你知道即使你的谎话我都会相信。
9、原来我们都没有长大，原来，我们都还是小孩子。原来，我只在午睡时做了一场梦，经历了成长，经历了许多不可弥补的错误与忧伤。
10、人最大的困难是认识自己，最容易的也是认识自己。很多时候，我们认不清自己，只因为我们把自己放在了一个错误的位置，给了自己一个错觉。所以，不怕前路坎坷，只怕从一开始就走错了方向。
11、如果奢侈一点，我希望：水是你亲手倒的，面包是你亲手切的，我爱你是你亲口对我说的。
12、你我之间，不是错过，就是过错。我以为时间会是一剂很好的疗伤药，却也没想到用来入药的是我的心。
13、我总是这样凝望那些日升月沉无家可归的忧伤。
14、我就像现在一样看着你微笑，沉默，得意，失落，于是我跟着你开心也跟着你难过，只是我一直站在现在而你却永远停留过去。
15、你结婚的时候，一定让我做你的伴娘。因为，我想和你一起走进教堂。
16、很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一人，而寂寞一生。我们可以彼此相爱，却注定了无法相守。不是我不够爱你，只是我不敢肯定，这爱，是不是最正确的。
17、我想给你幸福，却走不进你的世界。我想用我的全世界来换取一张通往你的世界的入场券，不过，那只不过是我的一厢情愿而已。我的世界，你不在乎;你的世界，我被驱逐。我真的喜欢你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。
18、生命无法用来证明爱情，就像我们无法证明自己可以不再相信爱情。在这个城市里，诚如劳力士是物质的奢侈品，爱情则是精神上的奢侈品。可是生命脆弱无比，根本没办法承受那么多的奢侈。
19、我努力鼓起勇气，想要给你一份来自我内心深处的关怀，但是你却悄然地将我拒之门外。你有你的冷漠，有你的个性，你也从来都不关注我的心情，也不在乎我对你所做的每一件事。对于我的热情，你可以不屑一顾，可以忽视我的存在。你知道吗?我只是一个水做的女生，她的脆弱是经受不起折磨的!
20、也许走得太远的代价就是寂寞。
21、有一种爱，明明是深爱，却表达不完美;有一种爱，明知要放弃，却不甘心就此离开;有一种爱，明知要等待，却傻傻的独自寂寞;有一种爱，明明不联系，却会拼命的想起对方;有一种爱，明知会受伤，却不愿意放手;有一种爱，明知无前路，心却早已收不回来。
22、我静静思考自己的道路，爱情是首诗，美丽中韵味无穷，但是忧伤也自然地隐藏在悲伤到痛的句子里。为你付出，为你伤心，为你痛苦，可是你看不到。我的思想被你的身影缠缚，你却依然活得洒脱自在。我盲目的努力，只会显得我很卑微。最初的爱情就如此的悲伤，那么以后就算勉强靠近，那也只是一场无言的伤害而已。
23、多少次又多少次，回忆把生活划成一个圈，而我们在原地转了无数次，无法解脱。总是希望回到最初相识的地点，如果能够再一次选择的话，以为可以爱得更单纯。
24、复刻青春的回忆，陪我牵手走过的路不会忘记!有一种感情，不再浓烈，却一直存在。
25、一个人身边的位置只有那麽多，你能给的也只有那麽多，在这个狭小的圈子里，有些人要进来，就有一些人不得不离开。
26、其实，这份想念早已注定。因为青涩的爱，注定没有结局，因为它本身就只是插曲，仅此而已。
27、如果背叛是一种勇气，那么接受背叛则需要一种更大的勇气。前者只需要有足够的勇敢就可以，又或许只是一时冲动，而后者考验的却是宽容的程度，绝非冲动那么简单，需要的唯有时间。
28、只要呼唤他的名字，就不再赶到害怕。只要呼唤他的名字就会觉得自己变的勇敢，变的坚强，就会变的，非常非常坚强。
29、一个人，一座城，一生心疼。
30、不要依赖别人，是你还有人可以依赖的时候才说得出来的。
31、请不要假装对我好，我很傻，会当真的。
32、因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远。
33、我们像是表面上的针，不停的转动，一面转，一面看着时间匆匆离去，却无能为力。
34、你不知道我在想你，是因为你不爱我，我明明知道你不想我，却还爱你，是因为我太傻。也许有时候，逃避不是因为害怕去面对什么，而是在等待什么。
35、时间安然地流走，我不介意你的冷漠，但是你却用你无声的忽略伤害了我的心。站在窗前，看着楼下的你渐渐远去的背影，心里的爱火忽然被一阵冷雨浇灭了。你是一阵风而已，现在只是一个简短的停留，你不是我的谁，我也不能成为你的谁，来日若有一别，兴许就是永远了。
36、我在怀念，你不再怀念的。
37、要离开，就请，永远别再回来。
38、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。
39、我的眼泪留了下来，灌溉了下面柔软的小草，不知道来年，会不会开出一地的记忆和忧愁。
40、有些东西我们可以抛弃，却无法忘记，它静静的躺在记忆的深处，冷不丁醒来，让你心碎一场，激动一场，感叹一场，然后又沉沉的睡去。
41、你够狠心，我的梦幻也碎得彻底。残月的心告诉我，最后一次、最后一次为你伤感，最后一次幻想你对我微笑的样子，也是最后一次伸出手，还在幻想要抓住你的影子。轻轻的伸出手，你的影子还在，但就在靠近你的那一刻，一眨眼你就消失在天涯的另一端。其实，也不是你真的离开得很遥远，只是在你的眼里，我一直都是不曾存在过的尘埃一粒。
42、因为没有办法生世相守，我总会在某个笑得很灿烂的瞬间突然沉静，静得只能听到你我的呼吸，静得想让风儿捎上我像烟尘一样不留痕迹。曾经想人生若只如初见，一定做个无情无欲无所求的女子，像一叶枫红不经意飘过你身边，只留个回眸让你记忆。即使不能相守心也要住在一起，这样的缘分是不是佛所谓的珍惜。
43、有时候，一个悲惨的结局，不是来自不努力，而是来自太努力。
44、那些已经犯过的错误，有一些是因为来不及，有一些是因为刻意躲避，更多的时候是茫然地站到了一边。我们就这样错了一次又一次，却从不晓得从中汲取教训，做一些反省。
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高考满分作文：令人心碎的爱(精细点评)
原文作者：宁夏考生
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1、标红：表精彩语句;
2、加下划线：表问题语句;
3、标蓝：表用词不当;
4、粗体字;均为作者原文。
.......................
爱，不只是拥有。[本句语意欠完整，若在“不只是......”后面有“应该是......”或者“还有......”，此句方显完美.]纯洁的爱可以让世人心旌摇曳，魂醉神迷。[这两个词语粗看似乎不错，但经不起推敲，因为"心旌摇曳"给人的概念很模糊，而"魂醉神迷"则褒贬含混。]可刻意的、形式上的爱，一举一动，一眉一目，[此为生造之词，显得非常牵强。]都令人心碎，使人心花零落，然后落地成灰。我知道，倘若等到那一天，爱早已变质，躲在背后的那伪善的笑脸，在一派氤氲之中，会渐渐浮现出来„„[段落点评：此为文章的首段，就作者本意而言，是想开篇来点惊人之语，但因为在遣词造句方面火候不到，缺乏推敲文词的功底，而造成弄巧反拙。在此特别提醒考生：考场作文在用词用语上不必刻意求新、求奇，而尽量运用自己熟悉的，比较稳妥的词语才是上策。]有人告诉过我，说我们生活的这个世界，有许许多多的非爱行为：夫妻之间，母子之间，恋人之间，师生之间„„我语塞。在看似和谐的关系网中，充斥着多少以爱的名义进行的强势的掠最精准的高考资源 :http://客服QQ：9439990
42夺，又有多少人仍为此侧身、落泪、神伤、咨嗟![这几句话揭示了在“爱”掩盖下的丑恶，语言也简洁。][段落点评：若孤立地看本段，还可以，但与前段连起来看，则有语意重复之嫌。] []
爱是心的产物，用心去付出，为爱的对象思考，了解他们心之所想究竟是什么，[删去标蓝的几个字，对语意毫无影响，因此它就显得多余了。]才是他想要而爱所能够给予的。
听，那个捷克人说，[ 不知怎么突然冒出个捷克人来，显得突兀! ]生活在别处。其实，那个所谓“别处”，正是爱的最柔软的部分，那里有着宛若天籁般被敲响的蛩音。
我问你，你爱那山涧灵动的泉水，叮叮咚咚的唱响吗?你说爱。我问你，你爱那笑得摇曳生姿、飘若仙子的花朵吗?你说爱。我问你，你爱那啼鸣如琴声、可疼可爱的鸟儿吗?你说爱„„[本段中的排比，设问运用较好，词句上也无大的问题，基本是成功的。]可我强忍着心疼问你，那为何让美妙的泉水远离了山涧沦落为笼之囚犯?机灵的鸟儿远离了枝头永远成了笼中向往天空的缚物?它们的唱响为何不再灵动，身姿为何不再曼妙，啼鸣为何不再逗人?你苦笑着说，我以为那就是爱。[本段与上段采用不同角度进行对比，意在表明“爱”与“非爱”之间的深刻的矛盾，有比较深刻的寓意。“我以为那就是爱”一句尤有深意。但“笼之囚犯”这个比喻有欠妥当;“缚物”一词仍属生造，影响了语言的流畅。]
当我看到一切美艳的尤物，一一从眼前化为缕缕烟丝，然后逝去不见，我能做的，只有难以割舍的不忍。[本段就构思而言，是不错的，但“烟丝”一词在语意上含有歧义，“不见”和“逝去”在语意上显得重复，删去“不见”则更为简洁。]
听说鸟是有灵魂的东西。人们为了向大自然表示友好，在大型的放生背后竟暗匿着可怕的更为不耻的捕捉行为。鸟儿哭泣着飞向天空，在一片欢笑与欢呼中拖着沉甸甸的悲悯的魂魄，为了自己，更为了令人心碎的无望的爱。[行文至此，再次揭示“爱”与“非爱”之间尖锐的矛盾，使文意得以深化。可取!但“背后”用词不当，因为这意味着后面的可耻行为是放生之人所为了。“暗匿”则又是一个生造词，显得很别扭。]
给爱一个喘息的天堂吧，让花儿开得更艳，鸟儿飞得更轻松。给爱一个潋滟生辉的机会吧，扔掉心碎的爱，自此风清月朗，心荡梵音。[结尾是全文最精彩的段落，生动而富有寓意，且避免了前面屡屡出现的词语运用方面的毛病，本文之所以能够在高考场得满分，与本段大大抬色不无关系。总评已经有了，不必画蛇添足了。]
名师点评：
《令人心碎的爱》，从题目这个角度而言，考生就一下子抓住了大家的眼球。“纯洁的爱可以让世人心旌摇曳，魂醉神迷。”“形式上的爱，一举一动，一眉一目，都令人心碎。”作者两句话就把爱分成了两种，纯洁的和形式上的。“爱”这个话题是永恒的，真正能把“爱”字说透彻的为数不多。考生把复杂的问题简单化了，非常聪明。文章的语言很美，中间的一问一答把爱的境界提升到了爱自然、爱动物、爱植物。结尾两段不是匆匆了事，而是提升全文主旨，把材料与本
文的叙述有机结合起来——“为了自己，更为了令人心碎的无望的爱”。全文结构比较严谨，文字简洁、畅达。(朱为民 张毅)
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1、有时候，虽然能想明白，但心里就是接受不了。
2、这个世界，对着你笑的人太多太多。真心包容你的，太少太少
3、有时候，受了委屈，本来不想哭，可是只要别人一问你怎么了，就会忍不住地流眼泪。
4、别让往昔的悲伤和对未来的恐惧，毁了你当下的幸福。
5、我，最怕的是，变成自己曾经讨厌的那种人。
6、你不懂我的沉默，又怎懂得我的难过。
7、多遥远，多纠结，多想念，多无法描写。疼痛和疯癫，你都看不见。
8、承诺，有时候，就是一个骗子说给一个傻子听。
9、我真怕我给你的是心，你还我的是刀子友情也好，爱情也罢。
10、有些话，说再多也没用;有些事，只有自己懂。
11、不属于自己的东西，紧握在手里，只会弄痛我自己。
12、有些人，有些事，该忘就忘了吧，人家从没把你放心里过。你又何必自作多情。
13、孤单，是你心里面没有人。寂寞，是你心里有人却不在身边。
14、你是你人生的作者，何必把剧本写得苦不堪言。
15、你永远都不会知道自己到底有多坚强，直到有一天你除了坚强别无选择。
16、我多害怕习惯了谁的好，然后又被无情的丢掉。
17、人们伤心，不是因为爱情结束了，而是因为当一切都结束了，爱还在。
18、人都是矛盾的，渴望被理解，又害怕被看穿。
19、其实总是笑的人，真的很需要人疼。
20、如果，有一天我遇见了过去的自己。我一定一巴掌扇上去，你做了太多错事了。
21、成熟是一个很痛的词，它不一定会得到，却一定会失去。
22、你会得到安宁，当你不再跟自己过不去的时候。
23、喜欢一个人本来就会痛。
24、人一定要经得起假话，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下一切。
25、不管你曾经被伤害得有多深，总会有一个人的出现，让你原谅之前生活对你所有的刁难。
26、有些路，只能一个人走，路上的艰辛，只有自己知道。
27、小时候，哭着哭着就笑了;长大后，笑着笑着就哭了;慢慢的懂得多了，却变得不快乐了。
28、逝去的东西，最好不见，最好不念。一点点语录网
29、我没有放弃也不会离你而去。
30、有时候我可以看得很淡然、有时候我又执着得有些不堪。
31、只要是喜剧收尾，过程你让我怎么哭都行。
32、人的眼睛有5.76亿像素，但却终究看不懂人心。
33、坚强的内心，往往会被一句简单的安慰打败，然后泪流满面。
34、能够潇洒恣意的活，必然背负孤独寂寞的伤。
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