时间的流逝很快，我们在季节的变化中，也积累了众多工作佳绩。回首看不同阶段的工作，个人的业务水平也有着提升，为了更好的了解自身工作水平，可以为自己写一份工作总结。以下是小编整理的关于《鞋销售工作总结》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
鞋销售年终工作总结(共7篇)
篇一：销售各类年终总结模板
尊敬的领导：
您好!在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到. 在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作. 在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流. 严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.,及时将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到, 店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临. 我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队. 销售试用期工作总结
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村
2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、作质量成绩、效益和贡献。
开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!
xx年工作总结：
从开厂以来截止xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家(xx、xx、xx)共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：
1.xx：客户共xx个(xx年新客户x个，之前的老客户xx年未返单的共x个)，总销售额约xxrmb;
2.xx：客户共xx个(xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个)，总销售额约xx;
3.xx：客户共xx个(xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个)，总销售额约xx.00rmb。
按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。 忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。
对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
xx年工作计划及个人要求：
1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议：
1. 建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
下面对今年的销售工作做出总结报告如下：
1、xxxx年销售完成情况：
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：
气动设备：zs4132*2(a)系列383台;zs4150*2(a、b、c、f)系列284台， 液压两轴设备：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2 (a)/z系列38台; 液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台; 多轴滑座系列：zsb4932*6/z 1台;zsb4850*4/z 2台; 转盘式复合机床：3台，七轴2台;六轴1台;平口钳622台;钻削头43台。
1、1接单未发货设备如下：
zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5/r 1台zsb4150*8/r 2台zs4150*23台
zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5/r 3台zsb4150*3/z 2台zs4180*2a 2台 q51170 1台q51135l 13台 z62203*2 2台
1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相
关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。
2、作业中存在的问题：
这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：
2、
1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。
2、
2、 设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。
2、
3、存在发货后产品撞损事件3次(均为发广东区域产品)：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，(一样的包装其他区域均完好交货给客户)人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。
3、销售中存在的问题
经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前所有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息. 工作热情不高，主动性不强，究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训. 以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不必要的损失。
4、关于公司管理、工作的几点想法
我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。应该说，只要我们持之以恒，
不断完善，加以创新前景将是非常美好的。 管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!我们大家还是存在了下面的几个问题：
1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。
2、定期的例会部门间不能相互沟通、表
述。无法了解各部门协作情况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作，这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。
3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性。就我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将不足之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些体面，至少作为宏茂人走出去会觉得更为自豪，受到客户乃至别人更多的尊重，但因知识、经验等方面还存在着诸多的不足还请公司领导给予指正、引导，争取取得更好的成绩，来感谢公司这么多年的培养，以上只是个人之见，不一定都对，请公司领导斟灼。
篇二：2010年度销售工作总结
2010年度电梯销售工作总结
一、个人工作总结
2010年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对阜阳市电梯市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个一定幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：
对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在阜阳市场上渐渐被客户所认识，也取得了很多宝贵的销售经验和一些成功的客
户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2010年总的销售情况：
天韵怡城小区 19台
天宇购物中心 6台
靓步鞋城2台
万博商贸1台
金帝皇宫1台
百花摄影1台
临泉计生委 1台
华源物流1台
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 ： 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在阜阳电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本
年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的质量。面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
市场是良好的，形势是严峻的。在阜阳电梯市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.2011年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而且相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队应该作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，临时有事，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 可适当的在下面县城找一些全职或兼职的业务人员，以应对临时发生的情况。
五、销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
致 礼
总结人：*** 二〇一一年一月十日
篇三：鞋业协会2010年度总结报告
s州市t城区鞋业协会2010年度总结报告
2010年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响，t城区鞋业行业发展快速，回升势头十分强劲，无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货值，四项经济指标均实现两位数增长。2010年1-10月份完成销售收入128.72亿元，占全区46.48%;完成本年利润5.48亿元，占全区38.19%;完成出口供货值71.92亿元，占全区71.5%;完成工业总产值132.25亿元，占全区46.51%。同时，协会会员企业在品牌建设方面斩获近60项荣誉，其中舒康达获得s州第三届“活力和谐企业”、首届“劳动关系和谐企业”，成为s州唯一一家上榜鞋企。然而，招工难及企业赚刀片利润两大问题依然严峻，但是在s州市政府、t城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下，在各界同仁的关心和帮助下，协会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰，取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、健康发展。与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨，认真贯彻轻工业调整和振兴规划，加快推进经济发展方式转变和结构调整，并及时沟通信息，积极进行工作。一年来，协会在各个方面也取得了一定成绩。在此，对协会一年来的工作简要回顾如下：
一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识
助推鞋企奏响转型升级乐章
加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务，协会认真学习党的十七届五中全会精神，以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑。
为了实现制鞋行业的可持续发展，协会积极响应中央号召，及时将最新的中央精神传达到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论，刊登鞋企有识之士的意见和建议。在时机成熟之后，刊登鞋企在企业内部展开的转型升级举措和运作成效，供大家参考交流。同时，协会多次召开转型升级动员会议，讲述鞋企转型升级紧迫性和必要性，鼓励鞋企加快转型升级步伐。在协会帮助下，企业有步骤有秩序
的快速推进转型升级步伐，在“加快”上下功夫、见“实效”。
1、协会从2009年10月至2010年7月，在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论。鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、意见和建议。例如：转轨，
1、退出制造专做品牌与营销，
2、退出营销专做制造;向西走;进行以企业产权制度改革为突破口的体制创新;进行技术和管理创新;实施联合兼并;向境外转移;转行等。
2、许多鞋企立即行动，身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头。协会时刻关注企业转型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文，连续刊登在“鞋都信息”报上进行交流。
他们采取的转型升级的举措已经初见成效，同时，既存在共性又存在个性。
共性表现在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方面着手，推进企业转型升级。即注重营销策略的创新，即向“微笑曲线”的两端提升，实现由过去的生产型企业向销售型(品牌专卖型)企业的转变;通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类生产的应用和推广，加大研发力度等手段达到提高产能、节约能耗的成效;通过更新管理理念，对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学计划、管理和控制，提升了公司管理水平;通过改变传统生产模式向精益生产提升，提升企业生产效率。
个性区别表现：如桑凯率先实施“走出去”战略，在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等;如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的交流与合作;如吉尔达延伸“以人为本”的管理理念，建立了一套“用待遇留人、环境留人、感情留人、事业留人、发展留人”的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老公关系，给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。
在未来的五年中，调整产业结构，加快转变经济发展方式是经济发展的重要内容。对于t城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫
切而紧要的任务。协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，为促进鞋业行业又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助。
二、协会主要工作
(一)为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难。
协会始终坚持围绕“服务、组织、协调”的宗旨，贯彻“服务在先，利益居后”的工作理念，充分发挥了作为党和政府联系广大会员企业的桥梁、纽带作用，及时有效的帮助会员企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥，使协会真正成为企业的服务者和贴心人。
3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。如为使t城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋业规模企业，协会经过大量的调查摸底，最终向t城区政府递交了《关于要求在总部产业园区二期拟建“鞋都总部大楼的报告”》。
4、一年来，协会组织会员企业参加政府部门大小会议近三十次，另外，协会利用电话、网络短信、网络传真等快捷的通讯手段，第一时间为
企业提供重要信息，既帮助会员企业及时了解经济动态，又提高了企业规范化管理的能力。
(二)、注重调研，为企业发展提供服务
针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国内出现的新情况，协会及时组织对全区制鞋企业的经营与发展状况进行调查，并就调查中的一些焦点和重点问题，及时向区政府及有关部门进行沟通，争取支持。同时也积极向政府反映行业动态，反映企业诉求。
1、今年6月6日，协会与滨江大学共同合作的科研软课题《全球经济危机对s州鞋业的影响及生存策略研究》通过了t城区科技局专家组的验收。研究报告从分析全球经济危机背景下s州鞋业的发展现状开始，对危机给s州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，进而有针对性的提出了相应的对策和生存策略，为政府、行业和企业决策起到了一定的参考价值，对促进s州t城鞋业的发展具有一定的知道意义。同时也为协会提供了在新形势下如何做好协会工作的手段和内容。这些工作的开展得到了上级部门的肯定与支持。
3、协会十分重视会员企业每年春节后的开工情况和存在问题。同样的，今年春节后，协会用了一周时间，对企业的开工情况和存在的困难进行了调查，了解到劳动力资源匮乏，企业招工困难已是当前企业面临的难题。为解决企业难题，协会积极、主动与区人事劳动局人才开发服务中心
孙主任联系，将调查结果用书面形式及口头形式及时向其反应，并咨询政府部门针对人才招聘采取的措施，积极组织会员企业参加政府部门组织的人才招聘会。协会还利用各种机会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息”报上将各企业的招工经验进行交流。
1、为推动s州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的发展，协会利用各种机会和手段，加强与国外行业协会交流与沟通合作，为s州制鞋行业又好又快发展提供服务。
1)、今年8月下旬，协会秘书长受邀参加法国华人鞋业协会成立仪式，经过协商，双方本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同发展”的原则，签订了友好协议书，由此，双方将在经济、技术、文化等领域开展广泛交流与合作。此举必将为产生巨大推动作用，有利于鞋业企业又好又快发展。
2)、今年10月底，协会秘书长前往澳大利亚考察，受到当地澳大利亚s州工商总会李丹丹的热情接待。经过交流探讨，双方决定先暂时建立沟通互动机制，不定期进行工作上的交流互动，等待时机成熟，则约定签订友好协议书，扩大合作范畴。
(四)注重自身建设，加强内部管理。
协会十分重视自身建设，在日常工作中，把制度建设、信息交流、扩大会员队伍作为经常性工作摆上议事日程，勤勤恳恳、兢兢业业、扎扎实实地做好各项日常工作。
1、协会建立健全了信息月报、财务管理等一系列规章制度，凡重大事项提交理事会集体讨论决定。2010年共召开了二次理事会，理事们在百忙之中都抽出时间参加理事会。在理事会上，大家聚在一起了解动态、互通信息、交流经验、沟通感情，为如何贯彻政府部署的任务、为如何提高企业规范化建设、为如何加强行业自律、为如何搞好协会的工作，大家各抒己见，献计献策。
2、将行业信息服务平台打造得更丰富、更全面、更具信息量，更大程度地为企业服务。《鞋都信息》报每月一期，从无间断。另外，协会还与通讯员保持密切的联系，使通讯员队伍日益充实和壮大，为办好《鞋都信息》报提供了有力的人才支持。
3、做好来电接听、来访接待工作。所有工作人员都恪尽职守，热情地为来访、来电者做出解答，认真地履行理事会和广大会员赋予的职责。
三、2011年工作安排
在新的一年里，协会工作的指导思想是：坚决贯彻党的十七届五中全会精神，坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。进一步加强行业自律和行约行规建设，使行业规范、有序、和谐发展。不断加强协会自身建设，热情地为企业排忧解难，为行业平稳持续发展共同努力。
1、认真学习贯彻党的十七届五中全会精神，以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑。不断推动行业的转型升级，努力提高企业的科技创新能力，使鞋业行业可持续发展。
2、加强与企业、兄弟协会、政府以及国际组织的合作与联系，及时反映行业发展状况和热点、难点问题，及时通报国际贸易摩擦动态，同时不定期的组织座谈会、交流会，交流情况，沟通信息，促进政府企业等的结合，努力为行业营造公平、和谐、宽松的发展氛围。
3、加强自主品牌建设，做好真皮标志的管理、监督和服务工作。进一步细化对真皮标志企业管理和服务内容，提高服务水平;加强对真皮标志企业的监督，以保证真皮标志群体的优秀性和先进性;探索排头企业之间相互促进、相互合作的新形式，扩大品牌效应;完善真皮标志数据库，充分开发、利用其信息资源，为生产企业和下游用户服务;通过培训、讲座、研讨会、信息通报等多种形式，对真皮标志企业提供有针对性的服务。
4、推动节能减排工作，引导行业走低碳经济的道路。协会将坚持不懈地鼓励和支持企业发展循环经济，鼓励和支持环境保护的创新，促进科技成果转化为生产力。
5、加强信息服务工作，认真做好《鞋都信息》报的编辑、发行工作，为会员企业提供全面有效的行业信息，并帮助企业及时了解和掌握有关政策动态。
6、继续宣传贯彻《中国皮革行业诚信公约》、《中国皮革行业品牌宣言》、《中国皮革行业社会责任指南》和《关于维护行业使用技术、经贸、管理员工合法权益公约》，进一步加强行约行规建设，使全行业规范、有序、和谐发展。
7、加强协会自身建设，继续做好协会的日常工作;加大协会组织建设力度，建立发展会员、吸纳会员的长效机制;提高会费交纳率，增加协会收入;健全协会规章制度建设，深化服务内涵，增强凝聚力。
s州市t城区鞋业协会
2010年12月18日
篇四：销售工作总结 销售工作总结
2012年终个人销售工作总结-销售工作总结
编辑: 励志天下 关键词: 自己从xxxxx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2011年12月24日，2011年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。 作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及
时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、 电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析
(一)、市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为 元/支、prw7-10/100销售价格为 元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、 2011年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因2011年农网改造暂停基本无用量，2011年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、 对销售管理办法的几点建议
(一)、2011年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)、2011年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、2011年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2011年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
文 章
篇五：鞋类市场督导的述职报告
述职报告
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好!下面我开始做2011年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的2011年工作总结，第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足，第三部分是2012年的工作计划。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见，谢谢。
第一部分：2011年工作总结
过去的2011年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：
一.专卖店销售业绩上新台阶
经过以上几点的努力，2011年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。
二.专卖店团队建设初具规模
通过2010年对各店营业员的观察了解，2011年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。
三.专卖店货品充沛，库存逐渐合理
经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。
各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲
切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!
总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：
一.专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;
二.人员管理工作做得尚不到位，2011年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故;
三.与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后;
四.对市场及时机的把握尚不够准确。
对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。
第二部分2012年工作计划
2012年对于六安市场来说是一个新的发展机会，经过2011年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。
2012年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：
一.与分公司沟通，建立合理的会员制度
鉴于2011年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。
二.学习人力资源管理，加强人员管理
鉴于2011年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。
三.继续实行店长责任制
在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。
四.培训员工，培养骨干
定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解，针对其长处着重培养，这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。
五.售后服务要更加细心、耐心
服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高，还要店员在长期的工作中注意积累经验教训，并在店内多加练习，相信没一次成功都与平时微笑的努力密不可分。
各位领导，各位同事们，回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量!
我的述职到此结束，最后祝意尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家!
篇六：商场零售年终工作总结
商场零售年终工作总结
商场零售年终工作总结：
商场年度营销工作总结
是经营结构大调整以后，购物中心在新商场经营的第一年。一年来，在公司董事会和总经理室的正确领导下，在中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，年销售达到亿元;新商场在消费者中的认知度、信誉度迅速
提高，品牌效应得到更大辐射。
公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的问题：
一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了%，人员增加了%，已经成为最大的百货商场。
二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装经营比重，品牌名牌荟萃。
三是管理难度加大。企业规模迅速扩大，经营成本相应增加，管理难度加大。
四是行业竞争加剧。商城的开业，的调整，进一步加剧了商场间的经营竞争。
面对新的经营环境和市场竞争，为完成和超额完成今年公司下达的万元的商品销售指标，购物中心各部门从调整商品结构到搞好营销促销，从加
强内部核算到保证经营安全，动了不少脑筋，想了许多办法，采取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果。回顾的工作主要抓了以下几个方面：
1、抓好营销促销,缩短市场磨合。新开商场从开业到商品适销到消费者认可有一个过程，为尽量缩短这个磨合期，购物中心在营销促销上做文章。在去年底购物中心成功开业以后，各部门乘势而上，抓住元旦、春节两大节日，推出一系列强有力的促销活动，聚集人气，扩大影响，促进销售，实现经营开门红。节日旺季过后，购物中心及时调整思路，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。针对商场客流晚上好于白天、双休日好于工作日、节日好于平时的特点，积极争取厂方支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。同时，根据顾客把逛商场、购物作为一种休闲方式的特点，增加促销活动的娱乐性、参与性，努力使商业促销活动具有更多的文化含量。像黄金珠宝部的“助学助残助困镶嵌珠宝、翡翠慈善义卖”活动，妇女儿部“六一”期间推出的一系列喜闻乐见的娱乐赛事，不仅吸引了大批消费者的积极参与，而且取得了良好的社会效益和经济效益。另外，充分利用一楼中庭、五楼特卖场开展内衣秀、时装秀、健身舞等造势活动和文胸内衣、羊毛衫、箱包皮具、名牌服装、运动服饰等换季、断码商品的大特卖。一年来，购物中心推出大小促销活动不少于次，做到了周周有活动，日日有优惠。购物中心开业一周年期间，公司统一策划推出“六店同庆”促销活动，规模大、范围广、促销资源丰富、优
惠力度空前，形成销售高潮。12月16日到18日三天，商品销售多万元，创历史新高。
2、抓商品结构调整，适应市场消费需求。一年来，购物中心始终把商品结构调整，组织适销对路商品，提高商场坪效作为一项重要工作来抓落实。节日旺季过后，各部门主动对前期工作进行了分析总结，对商品的销售业绩进行排队，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整。一年来，购物中心各部门淘汰品牌只，引进到位品牌只。如女装部4月份引进韩国休闲品牌“衣恋”，一上柜就受到年轻消费者的青睐，最高日销售超过万元，五月份就成为女装品牌的销量冠军。
3、支持连锁店经营，扩大品牌影响力。牢固树立一盘棋思想，自觉把支持连锁店抓好经营管理作为自己工作的一部份。业务相关部门的经理能经常到连锁店进行市场调查，听取部门意见，在经营管理上给予必要的指导和支持。一是想方设法落实促销员的工资待遇，理顺用工关系，稳定员工队伍;二是加强与供应商的沟通，争取更多的促销资源。在购物中心开展促销活动时，尽可能在连锁店同步推出活动，扩大品牌影响，推动连锁店的销售。三是结合连锁店所在区域市场的实际，做好品牌的引进和推广工作，及时调整经营商品的结构，使之适应当地市场的消费需求。四是理顺内部渠道，及时做好商品的备货和配送，确保连锁店经营的需要。
4、层层分解经营指标，调动各方积极性。根据公司下达的年度计划，各部门结合实际认真分析有利因素和薄弱环节，仔细进行测算，根据品牌和季节特性，将销售指标按月、按季层层落实到柜组、品牌，明确目标，落实措施，激发员工的工作积极性和主动性，做到千斤担子共同分担。不 少部门在与厂方签订合同时，针对商品特性，采用了保底销售的办法，以保证企业收益。
5、签订责任书，落实责任制。为确保企业消防、社会治安综合治理和商品质量安全，从制度管理入手，购物中心经理室与各部门、各部门与柜组层层签订了安全责任书、商品质量责任书，明确责任人和责任范围，做到一级抓一级，一级对一级负责。此外，还与
[1] [2] 技术监督部门签订咨询服务协议，委托权威部门对我们经营商品的质量进行不定期的检测，为员工和消费者提供商品质量方面的咨询服务。
6、加强资金管理，节约费用支出。坚决贯彻执行公司资金管理制度，特别是在货款支付上强化了计划性，加大了调控力度，做到合理调配和使用好资金。厉行节约，职能部门加强对电话、传真、复印以及营业用具、文具用
品、广告宣传用品等的管理，及时将费用核算到部门。保安部合理安排班次，减少了员工的加班加点和费用支出。空调、维修班组加强现场巡查，控制空调温度，调整整理电气线路，灯光、空调尽可能实行分区控制，千方百计节能降耗，减少费用支出。
7、推进商品准入制，完善合同管理。购物中心坚持做到引进商品由管理小组定期审批，在同意引进并签订厂商合同后，商品才能上柜销售。严格履行商品准入制，上柜商品必须取得合法、有效证件。根据去年实行厂商合同管理的实践，今年对合同条款作了适当的修改，并要求各部门切实把合同签订工作落到实处。一年来，讨论商品引进次多个品牌。各部门签
订商品购销合同份。整理建立了客户档案。
8、进行商品零库存管理试点，探索新的管理方法。为适应经销模式的变化，节约管理成本，购物中心在公司指导下积极探索商品管理新方法，在学习他人经验的基础上，结合购物中心的实际，制订了商品零库存管理办法，并在鞋帽部率先进行了商品零库存管理的试点，在取得一些经验后，扩大到精品服装部进行试点，为逐步推广进行了有益的探索。
9、抓好业务培训，提高员工素质。一是抓好新工的上岗培训。企管部承担公司新招员工的培训组织工作，全年培训新工期，多人，做到了不培训不上岗。二是抓好在岗员工的星级培训。星级培训的基础知识采用员工自学、例会抽查的方式进行，商品知识集中在
5、6月份培训，职业资格和操作技能在
7、8月份培训考试。在业务知识培训中，不少部门请来厂方的培训师和专业人士讲课，起点比较高，员工听后反映较好。三是邀请省技术监督局的专家分别在5月28日和6月17日为服装、食品线上的员工进行了服装标识标注、执行标准，食品安全知识的专题培训。在培训考核的基础上，结合员工平时表现和业绩，经部门推荐、公司星级考评小组审定，购物中心有人被评为星级员工。
10、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。一是针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量，在
5、6二个月开展了以文明用语、礼貌服务为主题的“文明礼貌服务月”活动，对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规、文明用语抓起，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。二是积极参与各项创建活动。今年，从市里到公司各项创建活动比较多。
为树立“窗口”形象，发挥服务业在创建活动中的示范带动作用，购物中心在公司统一组织下，建立了“青年志愿者”队伍，评选了“文明礼仪使者”，教育和组织广大员工积极投身到公司创建全国文明单位、市“创建国家环保模范城市”等一系列的创建活动当中，通过在店内创造优美购物环境，开展优质服务，在店外组织志愿者到社区整治环境卫生、到街上维护交通秩序等，宣传和弘扬社会主义新风尚，展示员工的新风貌，接受并通过了上级有关创建考评小组对购物中心的多次现场抽查和考核，为各项创建活动作出了贡献。三是弘扬传统，助人为乐。一年来，广大员工发扬拾金不昧精神，主动上交顾客的遗失物品多件;中心员工捐款0多元;黄金珠宝部通过慈善义卖，向市慈善总会捐赠元;购物中心向贫困地区捐献衣服多件。
11、抓好消防和安全保卫工作，保障企业无事故。把抓好消防和安全保卫工作，放到与抓业务工作同等重要的位置上来抓落实。思想上重视，安全工作由总经理亲自抓，逢会必讲，常抓不懈。组织上健全，除建立专职保安队伍外，明确各级负责人对所在部门的安全负责。措施上落实，在重要部位安装了巡更器，确保巡查到位，选派保安到辖区派出所跟班学习反扒，通过人防与技防相结合，提高安全防范能力。坚持消防安全巡查，发现问题及时解决，消除安全隐患。对于发生的商品安全事故，吸取教训，举一反三，及时采取防范措施。一年来，没有发生大的消防、安全事故。 在全体干部员工的共同努力下，购物中心的经营管理工作取得了一定的成绩，但对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离，特别是在营销创新、机制创新方面需要进行不断的努力和开拓。我们要在公司董事会的领
导下，认真总结经验，学习先进方法，提高管理水平，争创更好业绩，为明年迈上新台阶做出更大贡献。
1、坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。
2、先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。
3、现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。
4、鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。
5、最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。 你可以看他进店里拿的第一款鞋子是大概什么风格的，然后问他是自己穿吗?还有穿几号的很重要，但是前提是你必须要了解鞋子的库存，避免出现顾客喜欢而你又没有号码的情况，因为有的顾客比较专一，看中一款后其他的就不容易入眼了，顾客在试鞋子的时候你不要忙着收鞋子，要注意他的脚型，脚板宽不宽，是不是有肉，这也很重要，顾客试鞋时候不要说每双都很漂亮，质量很好，这样顾客很容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款叫他一边穿一只然后进行比较，有针对性地挑出一款的毛病，然后积极地推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看顾客的反应，顺着她的感觉去推就不会错了，尽量他相中的款式都给他拿来，让顾客都试一下，如果他已经开始下决心看好哪一双了，就不用再拿其他的了，千万不要觉得不耐烦，如果你多拿款式给他试，有的顾客就算觉得不满意，也不好意思不要，不要只说这个质量很好，还要举出它好在哪里，比如不容易变形啊，好打理呀之类的，你的鞋子看起来好精致、帅气、漂亮、舒服、暖和、有个性、女鞋应可爱、小巧、
1赞美，称赞这双鞋子是多么适合你
2介绍，这款鞋子的设计，质量，外观
3耐心，给顾客一个思考的时间，你如果不买我们也很欢迎你有时间在来看看
4态度，始终如一，顾客就是上帝
遇到穿着时尚的顾客，你就说这是新款，很时尚
讲究实际的人，就说样子大方，很好搭配裤子
挑剔价格高的，你就说鞋子质量好，物有所值
有些话是通用的，有鞋是看鞋子说的，就看你怎样灵活组合着说了：质量好，款式新，很流行(卖得好)，好搭配裤子，穿上显得有档次，显得很收脚(对嫌自己脚大的人)，做工很精细，皮革质量好，
1、男鞋靠嘴，女鞋靠腿。
2、三天开楦，7天加垫。
3、一码鞋，半码号。
4、真皮鞋多少都会出褶。因为是真皮的，
5、所有皮鞋都怕油、可乐、啤酒等。
双层皮、防寒棉、按摩垫、纳米除菌防臭鞋垫、透气孔、
用最快的时间拉近你和顾客的距离感，不要让顾客和你产生距离，使顾客信任你。
鞋店可以与补鞋擦鞋店之间互相合作，比如说两家可以共用会员卡，两家可以共用顾客，那样可以加大双方的客户群，鞋店的顾客可以拿着鞋店的优惠去补鞋擦鞋店享受另类的服务，补鞋擦鞋店的顾客也可以去鞋店也享受买鞋的优惠。
方案可以如下：
1、 顾客在鞋店里购物后以积分回馈(如每购物1元就可以充当积分1分)，顾客拿着积分
可以到补鞋擦鞋店享受半价或免费的补鞋擦鞋服务。
2、 顾客在补鞋擦鞋店每消费后也有积分优惠(也是和鞋店的积分制一样)，顾客拿着积分
可以在鞋店里享受购鞋的折扣优惠。
3、 鞋店可以每周进行积分加现金换购优惠，例如原价150元的鞋，顾客只要多少积分加部
份现金就可以买到。
4、 鞋店也可以每周进行买鞋送补鞋擦鞋优惠，只要顾客在鞋店购满多少钱，可以在未来一
周或一月内在补鞋擦鞋店享受无限次的服务，这样顾客可以在未来的一周或一月内再次来到补鞋擦店享受服务的同时也可以顺便到鞋店里看看有没新货到而进行再次购物。 两家的合作可以说是有互补性，鞋店里的顾客可以在买鞋后到补鞋店里补鞋擦鞋店里擦鞋和补鞋，补鞋擦鞋店的顾客也可以在补鞋擦鞋同时会留意鞋店的货物，会产生消费欲。双方的积分共享后，顾客可以把积分放在鞋店内或补鞋擦鞋店里运用，这样就可以增加客户在双方的消费力。这样鞋店的老顾客也可以是补鞋擦鞋店的新顾客，补鞋擦鞋店的顾客也可以成为鞋店的新顾客，这样是互惠互利的。同是也增大的双方的客户群，让另一些新的顾客成为老顾客。双方也可以共同商讨新的优惠方案，增加销售量和业绩。
《修鞋姑娘》汇报课教学案
陈文英
教学目标：
1、把握课文主要内容，体会修鞋姑娘真诚、自信、善良的优秀品质，有感情地朗读课文。
2、通过人物外貌、动作、语言描写体会人物的思想品质，并进一步体会人物的心理活动。
3、联系生活实际，感受诚信对我们生活的重要性。 教学重、难点：体会人物的心理活动，感悟人物品质。 教学过程：
一、导入新课，激发兴趣：
1、同学们，在上学、放学的路上，你们留意过路边的修鞋人吗?能不能谈一谈你对修鞋人的印象?(引导学生从三方面谈：外貌、收入、工作环境)
2、有这样一位修鞋姑娘，她与你们谈到的修鞋人有许多相同的地方，但是在她身上又有着我们所不曾知道的东西，这节课就让我们一起走近这位修鞋姑娘(板书)，走进她的内心世界，好不好?
二、板书课题，引导释题：
师：看到这个题目，你会想到什么?
师：从她的职业我们判断出她的生活条件可能不是很好。想象一下，她的生活是怎样的? 师：是啊，通过课题大家想到了这么多关于这个姑娘的情况，如果我们走进课文，走进作者的心里，我们一定会有更多的了解。
三、切入首尾，把握文脉：
1、请同学们很快把书打到这一课。不知同学们注意到课文的开头和结尾了吗?作者从头到尾都在寻找谁?呼唤谁?生(齐)：修鞋姑娘。
2、作者为什么要寻觅修鞋姑娘，呼唤修鞋姑娘?上节课我们已初读了课文，谁能概括地说一说?
3、“我”是怎样寻找这位姑娘的? 生：“走遍长街，望穿深巷”地寻找。
4、这是一位怎样的姑娘，值得“我”如此“走遍长街，望穿深巷”地寻找?好，就让我们一起细细品味课文吧。请同学们先快速
浏览修鞋部分的内容，在修鞋的这一部分中，用铅笔画出作者描写修鞋姑娘的句子。
四、品读课文，感悟人物：
1、在描写姑娘修鞋的过程中，你们一共画了几处描写姑娘的句子?请按顺序读一读。
句子A：而她却坦然地接过去，自信地对我说：“不用绱，钉几个钉子就行了。” 句子B：她只是打量我一眼，也不管同意不同意，吧吧吧，三个钉子钉进去，接着一手拽着鞋底，一手扯着鞋帮，冲我使劲扯了扯，那意思是说：“这下你该放心了吧?”
句子C：我正要掏兜付钱，她一边摆手说不忙，一边指着鞋面，操着浓重的外地口音说：“这儿倒是需要绱一绱。”说着，刺啦刺啦地绱起来。
句子D：她矮乎乎的身架，胖乎乎的脸蛋，蚕眉下，一双圆圆的眼睛，一眨也不眨地盯着手上的活儿。她那冻肿了的手背，记录着她经历的风霜艰辛。
句子E：姑娘把鞋绱好递给我，叫我脱下另一只。我抬起脚，叫她看那只鞋坏没坏。她说：“你的脚是汗脚，线是烂断的。就是没坏，也穿不了几天。”说着，就把我的鞋脱下去绱起来。
2、同学们，品读了这五处描写修鞋姑娘的句子，此时此刻，你的眼前浮现出了一位怎样的修鞋姑娘?
五、再读课文，深入内心：
1、作者呢?在姑娘修鞋的过程中，作者却有着怎样的内心活动?请同学们再次回读课文，找出描写作者心理活动的句子并作上标记。
2、在我对姑娘的将信将疑中鞋子终于被修好了。
3、付钱时，我的内心活动发生了什么变化?
4、、带着惭愧，“我”走遍了长街，望穿了深巷，茫茫人海，苦苦寻觅。“我”是怎样呼唤修鞋姑娘的?请同桌俩练读一下“修鞋姑娘，你在哪儿?”
六、拓展延伸，总结升华：
七、练笔作业，续编结尾：
下册《修鞋姑娘》教学设计
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下册《修鞋姑娘》教学设计
教学过程
一、自读自悟，理解“修鞋姑娘”
(一)“我”走遍长街，望穿深巷也要找到的修鞋姑娘是个什么样的人呢?完成一个开放性的填空 ：( )的修鞋姑娘
(二)请同学们细读课文，边读边批注。
1、填出答案后，从文本中找找这样填的理由，组织好语言并说明原因。学生自读课文，在书上画出 语句细细品味。
(预设：学生的答案会丰富多彩，可能填“技艺高超”，可能填“朴实善良”、“善解人意”、“
质朴大方”，也可能填“饱经沧桑”、“尽职尽责”……答案五花八门，但都要自圆其说，从文中找出依据，结合自己的生活经验，把这样添的理由说得非常充分。) (语文的答案不是数学上的“1+1=2”那样单元化和绝对化，更需强调是教师不应强求完全一样的答案，而应注重点拨启发学生对语文文字的感悟，也就是如课标所规定的教学目的“灵性与悟性的培养”。)
1、 指名汇报自己的学习体会。
(1) 句子1：而她却坦然的接过去，自信地对我说：“不用绱，钉几个钉子就行了。”引导学生在反复朗读的基础上，抓住“坦然自信”体会人物的动作、语言描写，并进一步体会修鞋姑娘动作背后的心理活动。
(2) 句子2：那意思是说：“这下你该放心了吧?”引导学生在反复朗读的基础上，抓住标点符号的变化读出不同的语气，体会不同的感情。
(3) 句子3：她矮乎乎的身架，胖乎乎的脸蛋，蚕眉下，一双圆圆的眼睛，一眨也不眨地盯着手上的活儿。她那冻肿了的手背，记录着她经历的风霜艰辛。引导学生在反复朗读的基础上，体会修鞋姑娘外貌描写在这篇课文中的作用，并在熟读的基础上进行诵读，强调语言积累的重要性。
(4) 句子4：修鞋姑娘，你在哪儿?教师引导学生体会作者的思想感情，在不同的情境下，不同的环境中，读出这句话的不同的语气和感受。
2、 教师借学生的回答，随机板书。
(此环节的设计体现了《语文课标》中提出的“个性化的阅读”。同学们从多个方面去了解认识课 文的主人公，使人物更加丰满、立体化，课堂取得了良好的效果。师生之间同时“倾听”文本的内
涵，课堂气氛融洽，尊重了学生阅读的多元特性，达到了阅读预期的目标。)
二、合作交流，揣摩“我”的内心活动
(一)课文中除了对修鞋姑娘的描写，还有一个重要人物“我”。快速浏览课文找出描写“我”的
句子，并把你的感受在句子旁边批注下来。
(二)小组交流读书感受，并汇报。
1、“我不放心地提醒她要修结实点”，小姑娘的坦然让“我”不放心。
2、“我决计不管她要多少钱，决不还价”，看到修鞋姑娘工作辛苦，心里产生了同情。
3、“心里蒙上了一片阴影——我连价钱都没问，她要多向我要钱可怎么办?”“看来，她不是我想象的那种人”，由于修鞋姑娘的主动热情使“我”产生了怀疑。
4、“我窘极了”，因为掏不出六角钱，“想起几年前买布因为只差一分钱，被售货员挖苦了一顿的情景，心里更是紧张”。
5、“我真惭愧。是她诚实还是我诚实，是她信任我，还是我信任她呢?” “我”一直怀疑她、不信任她，她却说“我”给了她“诚实、信任”。通过运用对比的手法，使文章的情节更加曲折生动，人物形象更加鲜明。
(三)教师借学生的回答，相机引导感情朗读，注意要体现出人物不同的特点。 (讨论、交流是感悟的基础。学生通过自主阅读，在读中悟，在悟中读，再加上小组成员间的讨论
、交流、汇报，加深了学生对课文内容的理解和体验)。
三、分角色朗读“修鞋姑娘”和“我”对话部分
1、创设情境，角色转换，教师和学生一起试读。突出课文中“我”没有直接说的话，引导学生想想
“我”会怎样说，并自己的话表达出来。
2、学生表演。 (可以不用书中原话，但要在对话中把旁白的意思表达出来。)
(让课堂动起来，读是演的前提，演是读的升华。教学重点在“生动形象”的情景再现中得到落实
，学生的生命活力也在表演中得到焕发，个性得到张扬。)
四、速读课文，领悟本文的写作特点
1、 默读思考，课文在写作手法上有哪些值得我们学习的地方?
2、 学生自读自悟，独立思考。
3、 汇报交流，教师相机点拨。
4、 谈谈本文在写作手法上对自己的启发。
(课文是指导学生写作的最佳范文，引导学生领悟作者的写作手法，为下面的小练笔做准备。)
五、学以致用，试写“小练笔”
(一) 练习写小片段。要求通过观察一位同学的外貌、语言、动作、神态，表现同学 某一方面的特点。
(二) 学生动笔练习，教师巡视指导。
(三) 全班交流。
(教学中，摒弃烦琐的分析，让学生在读与说中感受人物品质，读中感悟，情由心生。在课末通过
悟写法，并在小练笔中进行写作训练。这样，步步深入。学生在大量的实践活动中(读、说、写)
得到字词句段篇多方面有效的训练，使学生真正成为语文学习的主人。)
六、作业布置：
写一篇读《修鞋姑娘》有感的小练笔。 板书设计
第二课时
1、 修鞋姑娘 修鞋姑娘：诚实、善良
“我”的态度变化：怀疑→不放心→决不还价→蒙上阴影→窘极了→紧张→尴尬→想摆脱→纳闷→ 保证
《修鞋姑娘》教学设计
一、教学目标：
1、理解课文主要内容，感受修鞋姑娘真诚与善良的品质。
2、有感情地朗读课文。
3、学习抓住人物外貌、动作、语言进行描写的方法，进一步体会人物的心理活动。
二、教学重难点：
1、通过作者的修鞋经历，感受修鞋姑娘的真诚，从而影响自己的行动。
2、从“我”对修鞋姑娘态度的变化中感悟人物的品质。
三、教学过程：
(一)、创设情境激趣
1、今天，我们继续学习课文《修鞋姑娘》，学生齐读课题。
2、教师描述：在一个寒冷的冬天，凛冽的寒风呼呼地刮着，把繁华的大街吹得冷冷清清，我骑着自行车走遍长街、望穿深巷，到处寻觅那个来自异乡的修鞋姑娘。修鞋姑娘，你在哪儿?
3、此时，你有什么问题想问?
预设：为什么“我”要在寒冷的冬天骑着自行车到处寻觅修鞋姑娘?
(二)、品读感悟：
1、这是一位怎样的姑娘呢?快速找出描写姑娘外貌的句子读读、想想。
2、学生汇报。
3、就是这样一位普普通通的修鞋姑娘，为什么让作者这样急切地寻找?他在修鞋时对修鞋姑娘的态度有着怎样的变化?快速浏览全文，勾出相关的词句读读，并简单批注。
4、学生自主学习，教师巡视指导。
5、抽生汇报。
6、姑娘的哪些动作和语言让我对她的态度有所改变?默读2——13自然段，勾出描写修鞋姑娘动作和语言的句子读读，想想从这些词句中你感受到了什么，并在旁边批注。(学生浏览、勾画、读、思考、标注，教师巡视指导。)
7、学生汇报：(师生共同评议，同时指导朗读，读中感悟。) (1)、她却坦然地接过去。自信地对我说;“不用绱，钉几个钉子就行了。”看出她自信。
(2)她只是打量我一眼，也不管同意不同意，吧吧吧，三个钉子钉进去，接着一手拽着鞋底，一手扯着鞋帮，冲我使劲扯了扯，那意思是说：“这下你该放心了吧?”(姑娘修鞋技术非常的娴熟，动作利索。)引导读，读出她的修鞋技术的娴熟和动作的利索。 (3)、我正要掏兜付钱„„刺啦刺啦地绱起来。(热情)
(4)、姑娘把鞋绱好递给我„„就把我的鞋脱下去绱起来。(热情，修鞋技术好)教师引读，读出她的热情和修鞋技术好。
(5)、此时如果你是作者，心里会怎么想?(体验作者怀疑姑娘的漫天要价。)
(6)、姑娘那样的善良，只收我六角钱，而我忘了带钱包，身上只有三角钱，我难堪、尴尬，想摘下手表做抵押时，与姑娘有一段对话，在9——13自然段快速勾出直接对话的句子，与同桌练读练读。 (7)、抽一组学生汇报读，边听边思考：你从中感受到了什么?(姑娘的诚实和善良。)
(8)、分男女生朗读对话，读出姑娘的诚实和善良。
8、作者此时心里是怎样想的?抽学生读。
“我真惭愧。是她诚实，还是我诚实?是她相信我，还是我相信她呢?”
9、学生结合课文回答这两个问题。
10、全班再次感情朗读 “我真惭愧。是她诚实，还是我诚实?是她相信我，还是我相信她呢?”感受姑娘的诚实和信任。
11、师小结(结合板书)：姑娘的诚实和信任触动了作者，让作者由怀疑，同情到惭愧。
(三)、升华感情。
1、县城非常的大，到哪儿去找啊!然而，我„„作者仅仅是在寻找修鞋姑娘吗?他还在寻觅什么?
2、学生回答。(寻找诚实、善良和信任。)
3、我们和作者一起去寻找吧!教师引读第一自然段和最后两个自然段，再次感悟修鞋姑娘的诚实、善良和信任感动了作者。(老师反复引读，让学生读出理解，读出自己。)
4、经过寻寻觅觅，“我”终于找到了这位修鞋姑娘，“我”会怎么做怎么说?(让学生充分想象，还可结合课文内容和生活实际)
(四)、教师总结。
诚实善良是一种美德，它是人类取之不尽、用之不竭的智慧，愿我们成为诚实善良讲信用的人，这样人生的道路才会越走越宽。 板书设计：
修鞋姑娘
“我” 寻找 姑娘
怀疑 自信
同情
善良
惭愧 诚实
1. 组词
绽( ) 锥( ) 拽( )窘( ) 惭( )
锭( ) 椎( ) 曳( ) 穷( ) 渐( )
掏( )坚( )失( )导( )
淘( 艰( ) 矢( ) 异( )
2. 近义词
挖苦( )提醒( )记录( ) 断定( )
寻觅( )繁华( )难堪( ) 期待( ) 3. 反义词
繁华( ) 断定( )怀疑( )
冷冷清清( 4. 照样子写词语
冷冷清清_____________ _____________ _____________
冷嘲热讽_____________ _____________ _____________
5. 填写合适的词语
嫣然( )( ) ( )( ) 自容
( )的大街 ( )的姑娘
( )地提问 ( )的风霜
( )的手背 ( )地绱起来
)
)
6. 扩写句子(至少两处)。
(1)妈妈笑了。
(2)湖水倒映着夕阳。
(3)小明提出问题。
户外鞋可分为：高山靴、登山鞋、徙步鞋、健行鞋、攀岩鞋、溯溪鞋，沙滩鞋，等等。
1. 单论品牌(主要以登山鞋及徙步鞋为主)：
高级品牌：SCARPA、ASOLO、MONTRAIL、ZAMBERLAN、vasque、Lowa、La Sportiva价格都较高，单价都在千元以上，品质一流，做工精细。
中档品牌：TrekSta 、GARMONT 、HBNature、PITORPAN、Coleman、CAMPLINE 位居中游，价格在500至1000多元。
低端品牌：UPLAND、KATANA、GONNA、SHERPA、KINGTEX、WESTMOST 以500 以内的低价抢占市场。
2. 按功能定位：
双层塑料高山靴：常见的是奥地利的KOFLACH或意大利的SCARPA。意大利的ASOLO也很不错，特别是AFS 8000。国家登山队清一色的 KOFLACH，大部分是Arctis款。这个品牌便宜又能上到8000米以下的高海拔。SCAPRA 的VEGA款给人的感觉最好，看上去比较小，不笨重。意大利的LASPORTIVA是极品，尤其是带雪套的那款(OLYMPUS MONS)，但非专业选手用不着。
单层皮质高山靴：可选择的种类很多，但还是意大利的三大品牌(LASPORTIVA、SCAPRA、ASOLO)最为优秀。LOWE和 SALOMAN的实力要略逊一筹。 徒步鞋：在重量级徒步鞋中，还是意大利产品的优势最为明显。除了这三大品牌之外，还有GARMONT值得一提。中量级徒步鞋是使用最多，也是品牌和品种最多的。几乎每个品牌都有几款有特色和实力的“作品”。韩国品牌TREKSTA的产品也有长进。轻量级的就更多啦，连TNF居然也搞出了GTX XCR超轻级产品，还得了奖。
攀岩鞋：最好最贵的还是LASPORTIVA。前些年，FIVE TEN在国内卖得很好，现在其地位已渐渐被MAD ROCK取代。
品牌篇 (按字母顺序)
AKU：意大利的户外鞋品牌，属于中高档。
ASOLO： 意大利高档户外鞋品牌，在国内认知度很高，品质一流。产品设计较为花哨，做工很扎实，价格也不低。
Atunas(欧都那)：台湾品牌。在国内目前主销登山鞋和服装，做工很好，价格不便宜。
Chaco： 美国品牌。专做户外凉鞋，属高档品牌，品质一流，设计独特。有一些设计风格可能对中国的玩家来说有些超前，不太适合。
Coleman： 美国品牌，汽灯的发明者。在欧美，它的市场占有率相当高。但很奇怪，进入中国，却只做鞋。与BP背包类似，它进入中国市场的时机非常好(没有更多选择之时)，卖出不少鞋。目前，还有一些剩余的鞋在户外店里销售。
CAMPLINE： 韩国品牌，中档登山鞋。现在全部是韩国原产，曾在国内昙花一现。
Dolomite： 意大利的登山鞋品牌，做工各方面还算不错，属中档略偏高一类。
FIVE.TEN： 国际著名的攀岩鞋品牌。曾经热卖一时。
GARMONT： 意大利中高档的户外鞋品牌。在国内知名度很高，有相当的市场份额。品质不错，人体工程学的设计理念也很有特点，款式也还不错。
GONNA： 国内登山鞋品牌，产品定于中低端。目前推出了背包和服装系列，主要在商场销售。其溯溪鞋还是不错的。
HBNature： 韩国品牌，中档登山、徙步鞋。特点是鞋底防滑性较好。因为拥有自己的工厂，在价格上竞争中取得了一定的优势。目前，在国内知名度较高。
Koflach： 玩雪山的朋友应该很熟悉这个品牌。价格实惠，质量高。目前，虽然让其它品牌占去一部分高山靴市场，却依然保持着很好的口碑。
KATANA： 中国品牌，生产低价位登山鞋。因品牌由工厂创立，在低价登山鞋中，有一定的品质保证。
KINTEX： 中国户外鞋品牌。定位于中低档。
KOLON SPORT： 韩国高档品牌。其产品线很全，风格有点象TNF，做工精细，价格不菲。在服装和帐篷上比较强。国内有这个品牌的登山鞋出售。
LLBean： 美国中档品牌。其产品可以邮购或网上直销，价格上有一定的优势。国内外贸店里常有这个品牌的鞋出售。
La Sportiva： 意大利户外鞋高档品牌，一流的品质。其攀登类鞋，相当出色。TIBET款在国内具有相当的知名度。
Lowa： 德国户外鞋品牌，高档货。其品种和款式非常多，做工也是一流，当然价格较贵。
MAD ROCK： 著名的攀岩鞋品牌，一流的品质。
Merrell： 美国品牌，主要定位在休闲鞋，也有一小部分徙步鞋推向市场，以商场销售为主力。中档品牌。
MONTRAIL： 美国佬在徒步和越野赛跑上发达，所以MONTRAIL的徒步鞋很有可取之处。
PITORPAN： 国内中档登山鞋品牌。
Raichle： 瑞士登山鞋品牌，中高档产品。国内目前没有正规代理，有厂货在市场上销售。 Salomon： 法国品牌。国人最早认识它恐怕是在外贸店里见到的一些滑雪服和鞋。它的雪具在国际上享有很高知名度，有不少顶尖高手用它的板子参加比赛。它的慢跑鞋及轻量级矮帮徙步鞋较具优势。目前在国内可算是中高产品。
SCARPA： 意大利高档品牌。其户外鞋系列产品，每一款都是高品质的。从设计到做工都体现着专业性，国内的销售价格多在
2、 3千元。
SHERPA： 中国品牌，生产低价位登山鞋。
Teva： 美国很知名的休闲凉鞋品牌，品质一流，价格较贵。国内没有正规代理，市场上多见一些厂货和假货。
Treksta： 韩国中高档登山鞋品牌。在韩国，它的鞋能取得一半的市场占有率;并在日本、澳大利亚等地区都占领相当大的市场份额，可见实力不俗。品质一流。
Vasque： 美国品牌，中高档品质。分类最全的一个品牌，在徙步鞋和低帮跑鞋上具有一定的优势，相当的专业。
WEST MOST：(西遥)主做中低价位的徙步鞋、休闲鞋。
ZAMBERLAN： 意大利登山鞋品牌，高档产品。款式设计很好，品质出色，价格也比较贵。目前国内有正规代理销售
(另附:户外徒步穿越鞋的选购
驴友在户外登山徒步的时候，选购一双质量过硬的登山鞋子是至关重要的。就户外鞋而言，以其功能分类，大致可以分为五大系列：徒步系列、穿越系列、健行系列、高山系列、低山系列
徒步系列：
徒步系列是户外运动中比较常用的品种。设计目标为中短距离负重较轻的徒步，适用于较为平缓的山地、丛林，一般郊游或野营活动。这类鞋的设计特点鞋帮12cm以下，有保护脚踝的结构。大底采用耐磨橡胶，中底用微孔发泡及双层加密橡胶，高档品牌有大底塑板夹层，有较好的抗冲击力和减震作用，鞋帮有全皮、革面或皮革混合材料。部分款式有GoreTex衬里，也有的款式不作防水处理。中帮鞋的优势在于质轻、柔软、舒适、透气性好。在地形不复杂的环境里行走，中帮鞋应优于高帮鞋。
穿越系列,亦可称中型登山鞋：
该系列的设计目标为低山、峡谷、荒漠、戈壁等较为复杂的地形，适应中长距离负重徒步。这类鞋的结构特点也属于高帮鞋，鞋帮高度通常为13-15cm，具有较强的支撑力，可以有效地保护踝骨减少伤害。大底选用耐磨橡胶，一些精良的品牌在大底和中底间还设计尼龙板支撑，以增强鞋底的硬度，不仅可以有效地防止鞋底变形，而且还可以增强抗冲击力。鞋面常选用中等厚度的头层牛皮、羊皮或皮革混合鞋面，革面部分选用杜帮超强耐磨Cordura面料，相比高山系列、低山系列要轻的多，柔韧性也好的多。为了解决防水问题，大部分款式选用GoreTex材料作衬里，也有的用油皮防水，这类鞋可以在踝骨以下水面或雨中行走。
健行系列：
户外鞋的健行系列通常又被称为矮帮鞋，其设计目标为*常穿着和不负重的运动。耐磨的橡胶大底使你永远不用担心鞋底的磨损会影响使用，富有弹性的中底既可减轻地面对脚的冲击，又可缓解体重对脚的压力，高档的矮帮鞋通常也会有龙骨设计，可以有效地防止鞋底变形，增强支撑力。紧缩的鞋面设计使你感觉鞋就象长在脚上一样。这类鞋常用配皮鞋面或尼龙网面，因而质地更轻，一双鞋常不足400g，且有很好的柔韧性，目前在一些欧美国家，这个系列是最常用、最畅销的一个品种。
高山系列,亦可称重型登山靴：
这个系列的靴子为登雪山而设计，靴底通常采用Vibram或Skywalk大底，内衬钢板，具有很强地抗冲击力，可装冰爪，靴帮设计很高，一般在20cm以上，靴面采用硬塑树脂或加厚牛皮、羊皮缝制，内衬保暖鞋套，适应复杂恶劣的积雪、坚冰、岩石混合地形，可以有效保护你的双脚。
低山系列,亦可称重型攀登鞋：
这类鞋使用目标是海拔6000米以下的山峰，攀爬冰壁或冰雪混合的岩壁，大底用耐磨橡胶(Vibram或Skywalk)中大底间衬有机碳素板，鞋底很硬，抗冲击力很强，攀登时有足够的支撑力，鞋面用加厚的(3.0mm以上)整张牛皮或羊皮缝制，为了增强防水透湿效果，常用GoreTex或SympaTex作衬里，中间夹保温层。鞋帮高通常15cm以上，在复杂地形条件下可有效地保护双脚减少伤害，部分款式设有冰爪结构，没有固定结构的可用捆绑式冰爪。比重型登山靴轻，卸下冰爪行走比重型登山靴要舒适
9.5=43码 ;9.5 2E=43加宽码 ;
9.5 D(M)=43码正常中等宽度
一般在美国网站购买鞋子，同一个鞋子尺码下，有五种不同的女鞋宽度和四种不同的男鞋宽度：
1。特窄(X-Narrow)：女鞋S号或AA号
2。窄(Narrow)：女鞋N号或A号，男鞋N号或C号
3。正常中等宽度(Medium)：女鞋M号或B号，男鞋M号或D号 4。宽(Wide)：女鞋W号或D号，男鞋W号或EE(2E)号
5。特宽(X-Wide)：女鞋XW号或EE(2E)号，男鞋XW号或EEEE(4E)号
衬衣尺寸：39 170 88A M
