公司销售经理工作总结

公司销售经理工作总结（通用10篇）

公司销售经理工作总结 篇1

1、xx市场全年任务完成情况。

，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

xx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合2019年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据明年年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展明年的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20XX年消灭xx省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

明年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

公司销售经理工作总结 篇2

差异化销售、组合拳出击

王总告诉我们, 奇瑞叉车是奇瑞重工的重要板块之一。奇瑞涉足叉车制造行业绝不是出于一时的心血来潮, 因此也有足够的信心在集团的支持下将叉车板块做大做强。众所周知, 今年上半年叉车市场的整体销售情况呈现下滑的态势, 而奇瑞叉车同比增长幅度达到30%以上, 截止到7月末, 已完成2012年全年销售目标的52%。在叉车市场遭遇降温的时期奇瑞实现了2011年“井喷式”增速, 这不能简单地归结为进入市场晚、上年基数较小。今年年初, 经过一系列的市场调研和策划, 奇瑞叉车举办了“3·15全国巡回促销会”。这一活动大大提升了奇瑞叉车的品牌知名度和认可度, 让更多人对奇瑞叉车的产品优势有了更直观的认识, 同时也极大地拉动了销量。王总说, 每年的3、4、5三个月是叉车的销售旺季, 往往也是决定全年销售业绩的关键。通过此次活动, 奇瑞不仅销售了数百台叉车, 还与一些持观望态度的代理商达成合作, 收到了很好的市场预期效果。

王总介绍, 奇瑞叉车有三大营销资源优势。首先, 奇瑞集团每年的叉车需求量巨大, 今年会增至800台以上;另外, 奇瑞的发展势头吸引了很多企业通过收购重组而成功地搭载了奇瑞平台, 这些企业将会大量采购奇瑞叉车;第三, 奇瑞叉车拥有海外事业部这样一个专门从事叉车营销的团队, 其所拥有的丰富的客户资源, 使奇瑞叉车远销全球很多国家, 同时享受国家的退税优惠政策, 因此奇瑞对于海外市场的开拓也充满信心。据了解, 在这支精干团队的努力下, 奇瑞叉车上半年出口量达1000台之多。

正确的营销策略无疑是扩大市场占有率的重要因素。王总告诉记者, 奇瑞叉车采取差异化销售和组合拳出击的方法成功赢得了市场。目前, 差异化销售主要是指针对不同区域、不同市场需求来主推不同的产品。比如在上海、江苏、广州等地, 电动仓储车的市场需求较大, 在这些区域由仓储车“唱主角”;而在山东以及东北地区, 内燃车往往是用户的首选, 这些地区内燃车便成为主推产品。对于一个区域的市场需求的正确定位, 决定了差异化销售方式的成功与否。“组合拳”主要是指各类型叉车的搭配销售, 比法保障产品品质和用户的安全, 也会给品牌形象带来负面影响。奇瑞叉车是芜湖市政府扶植产业, 获得了很大力度的政策支持, 相对其他企业更有节省成本的优势 (例如减免厂区、宿舍区的用地租金、政府其他补贴等) 。因此, 奇瑞虽然不会参与低价竞争, 但会采取费用补贴的方式使用户得到更多优惠。

新厂房、多优势、多领域

王总介绍, 奇瑞过去的地摊式生产方式造成产品质量稳定性欠佳, 同时交货期无法很好地满足市场需求, 特别是非标车生产难以保障按时交货。而此次新厂房的落成投产则完全实现了流水线操作、精益化生产管理, 大大提高了产品质量和生产效率, 节约工时, 从而保障了交货期。新厂房合理规划布置备料、结构车间工艺设备, 大大缩短了物流距离。自动焊接机器人等先进设备的应用在保证各零部件生产精度的同时减轻了一线员工的劳动强度, 既提高了效率又降低了能耗。新厂房还兼顾了对节能环保和消防安全的重视。可以说, 精益化的现场生产管理、一流的制造工艺和先进的管理理念为奇瑞叉车创造了更多无可比拟的优势。

目前, 奇瑞叉车全系列产品广泛地应用于各个领域, 其中不乏中石化、浦东机场、大连港、奇瑞汽车、安得物流等等这些人们耳熟能详的企业。王总告诉我们, 奇瑞下一步计划充分整合大客户资源, 借助集团优势拉动整体销售, 同时在“代理为主、直销为辅”的销售模式下, 争取在年底形成200个有效销售网点, 扩大奇瑞叉车的品牌知名度。

有的放矢、稳扎稳打

在2015年进入全国同行业企业的第一梯队行列。奇瑞叉车的发展目标是扩大品牌影响力, 进而进行资源整合, 把企业做大做强。未来奇瑞将通过收购重组在东北地区设立生产基地, 面向东北和华北市场, 大幅度降低物流成本, 为客户提供更好的产品和售后服务。与此同时, 奇瑞叉车将加快芜湖直销公司的发展脚步, 并以芜湖市为圆心辐射周边地区市场。对外不断打造品牌的知名度, 对内则要苦练内功。王总告诉我们, 未来奇瑞叉车将不断加强渠道建设, 优化调整渠道, 同时进一步提升销售团队的素质, 完善产品质量, 使奇瑞叉车更具市场竞争力。此外在产品结构上也会根据市场实际需求进行相应调整, 目前奇瑞内燃叉车占比近80%, 但投入成本与利润比却不尽如人意。而仓储车无疑是未来发展趋势, 奇瑞叉车将会在这一板块加大研发与生产力度。此外, 在管理上奇瑞叉车也会向先进同行学习, 加强对终端客户的掌控能力和规避经营风险的能力, 依靠对制度流程的严格管控保证产品品质, 最大化降低库存, 为后续生产和经营消除隐患。

王总说, 近几年来, 叉车在中国市场的销量巨大, 在亚洲和世界市场占比逐年上升。相信2012年的降温只是暂时的, 而未来十年发展空间巨大, 潜力无限。

公司销售经理工作总结 篇3

Q=《汽车周刊》 A= 长安马自达汽车销售分公司执行副总经理 况锦文

Q：今年1月，长安马自达终于成立了独立的合资公司，这对于长安马自达品牌的贡献以及对内部体系的助力体现在哪？

A：新公司运作非常好，而且逐渐从去年的影响中慢慢恢复，我们3月份销量比2月份增加70%，提振了市场信心，我们非常看好市场前景，我们的经销商伙伴也看到了这一点。我们希望与经销商和投资商做好更好的沟通，从运营、营销、服务等方面达成共识，最终体现在新产品以及其带给消费者的愉悦体验上。

Q：目前，长安马自达的市场表现如何？今年的市场目标如何？

A：尽管第一季度销量同比去年下滑，就好比一个受伤的人恢复到健康需要一个过程，长安马自达销量恢复到正常也需要时间。从销量走势来看，3-4月销量已经开始攀升。很快，长安马自达CX-5国产车型将在今年夏天上市，我们也希望国产CX-5能够依托过硬的技术实力和消费者的信赖，获得更好的市场表现。

作为长安马自达，因为它是年轻的企业，对我们来说也是年轻品牌，今年我们制定目标10万并努力实现这个量的目标，为我们后面发展奠定好的基础。

Q：长安马自达对于即将上市的CX-5的营销打法是怎样的？对于CX-5有怎样的期望？

A：目前我们长安马自达推出的CX-5是期盼已久的，无论是公司本身还有市场都是期盼已久。作为营销规划来说，我们希望将这款产品打造成在这个汽车市场前三的位置，我想它有这个能力和条件，大家从创驰蓝天技术平台上可以看到这个产品上体现出来的竞争能力。国产CX-5上市后，随着产能爬坡，相信能进入到国内SUV市场前三名。

Q：您认为，作为SUV产品，马自达CX-5的卖点体现在哪？

A：眼下，长安马自达最重要的是打好Mazda CX-5国产这一仗。目前，CX-5国产车型还在试制中，计划今年8月上市。在国内SUV市场竞争白热化之时，国产CX-5需要“出奇”才能“制胜”。

“创驰蓝天”技术是CX-5的最大卖点，这项技术从发动机的基本燃烧环节着手，渗透到变速器、车身及底盘等主要元件，其中发动机的压缩比最高达到13：1，车身重量可减轻14%。即将国产的CX-5在动力方面相比进口版CX-5更加丰富，国产CX-5除了匹配和进口版相同的2.0L发动机外，还将推出2.5L车型，国产车型将新增I-eloop制动能量回收系统，还对悬架、内饰、配置等进行了一系列优化改进。

Q：在一些三四线城市，我们很少看到马自达的车，不知道马自达在进入小型城市方面有怎样的规划？

A：以往长安马自达的渠道主要集中在一二线地区，三四线地区渗透得不够。现在渠道建设的最大力度就是要放在三四线市场的发展上。由于我们渠道的扩张，包括我们的产品，像三四线的城市覆盖速度不像其它的品牌能够覆盖下去。所以今天我们渠道建设上最大的力度就是加快了三四线城市的发展，我们新引进的经销商伙伴，90%都集中在三四线。今年我们销售服务网络建设的目标要达到200家以上，支撑销量规模上到10万辆的台阶。

公司销售经理的日常工作职责 篇4

1)

负责公司所有产品的销售和推广，完成销售任务。

2)

为用户提供整体解决方案的销售。对客户信息进行有效的收集，分析，整理。

3)

工作中具有较强的主动性、积极性与创造性，善于利用各种资源和销售方法取得成绩。能承受工作压力，良好的团队合作精神和良好的沟通能力。

4)

具有独立开发客户的能力，拓展并积极维护中大型客户关系。有广电/新媒体/IPTV客户资源优先。

5)

定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据。准备客户的销售计划、技术交流、Demo、建议书，完成销售指标并确保回款。

篇二

1.负责人员的招聘、评估、考核、培训、奖惩、团队建设等工作;

2.协助总经理进行市场分析预测，产品选择，依据公司整体规划制定部门销售目标和，季度，月度销售计划。

3.开发新市场，新渠道，寻找潜在经销商，策划市场营销方案，并执行。及时反馈市场情况，发现问题并提出解决方案。

4.承担销售业绩，跟踪各项销售数据，指标，根据实际请求给出整改意见并实施。

5.跟踪各项销售数据，进行多种方式的促销活动，增加销量。

6.重点客户拜访，做好客情关系。

7.销售款项回收。负责B2B平台终端渠道的拓展管理工作;

篇三

1.以客户需求为导向为其提供一对一专业金融服务

2.学习和研究人寿保险和财产保险，广发银行基础知识

3.负责中国人寿公司产品的销售及推广

4.负责广发信用卡，储蓄卡。存贷款等基础银行业务

5.根据市场营销计划，完成部门目标

公司销售经理工作总结 篇5

今年已经完成销售量，基本完成年初既定目标。其中，**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长；

但**销售不够理想（计划是在1500万左右），**（DN1000以上）销售量很少，**有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况。

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如X客户的**，X客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XX、XX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XX、XX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；

销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；

业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，X在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心 更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法 我们*公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在*州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是 件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。

公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告　相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 2）例会　定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 3）定期检查　计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执 行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；

多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；

过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

2020年销售的初步设想 一、销售目标：

初步设想2020年在上一年的基础上增长40%左右，其中**为1700万左右，**2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“**”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2020年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广**品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。**行业的进入门槛很低，通用**价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如**、**、等）三、销售部管理：

1、人员安排　 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；

同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率　销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b)业务熟练程度及完成业务情况　业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c)工作态度　服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训　培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

公司销售经理工作总结 篇6

李浩然:Brand-Rex英国奔瑞公司是欧洲领先的数据通信综合布线系统供应商, 连续三年 (2008-2010年) 英国销量第一。Brand-Rex英国奔瑞公司于1972年在英国成立, 而公司的最早历史可追溯到1942年。当时在美国, 原有的Brand电缆公司和Rex电缆公司合并, 以支持飞机布线需求的增加。从这时间开始, 英国奔瑞获得的经验和信誉奠定了我们的品牌声誉, 令我们今天在市场上仍是最受尊敬和信赖的品牌之一。时至今日, 虽然公司的总部仍留在英国苏格兰, 但透过英国奔瑞在世界各地50多个国家的区域办事处和当地的销售团队, 在全球有相当大的影响力。

IB记者:请您谈下奔瑞获得“科技新锐奖”的动力所在, 另外请您介绍一下奔瑞的产品理念?

李浩然:我们通过创新主导的设计理念, 挑战传统的限制, 提供最高性能的网络解决方案。一方面是高端数据电缆和光纤光缆的生产技术, 包括高规格的6A类和7类线、数据中心用的高密度MPO预连接解决方案和OM4多模光纤等适用于40G/100G高速传输的线缆, 另一方面不断发展吹光纤技术, 为世界各地的智慧城市建设作出贡献。奔瑞的产品理念是不断创新, 使我们无论在技术、品质和口碑均走在世界前列。

IB记者:请问产品层面之外, 在服务层面上, 奔瑞能够提供什么样的客户承诺?

李浩然:在服务上, 奔瑞采取本地化服务, 授权上海速越电子工程有限公司为奔瑞在中国的服务窗口, 负责奔瑞公司的产品销售、市场和技术服务, 可以缩短客户的响应时间, 提高服务效率。我们对客户的质保承诺是25年, 当项目施工完成后, 奔瑞公司将向用户负责整个布线系统的运行, 满足相关技术标准。

此外, 我们于2009年完成了一项庞大的投资计划。在英国兴建新的数据电缆厂, 使我们的数据电缆生产效率在世界三甲的行列。我们承诺以欧洲当地生产的电缆去提供最高的产品性能, 因为我们知道要在这个竞争激烈的市场生存, 只有以世界一流的生产标准去为客户提供最优秀的产品。

IB记者:请您介绍一下奔瑞在中国市场的发展情况?

李浩然:奔瑞在20世纪90年代进入中国, 在北京、上海等大中型城市的政府、金融、酒店、交通、媒体、校园、制造业等都有很多案例。2005年以后, 由于市场并购, 我们暂停了中国市场的发展。2009年, 我们重新进入中国市场, 并把欧洲的最新的布线技术带入中国, 在短短的两年时间内, 奔瑞中标了一批国内重大项目, 说明中国市场需要高端的布线产品, 特别是6A、7类、OM4光纤、高密度MPO预连接等。这些都是奔瑞公司的强项, 我们希望今后在数据中心、智慧城市建设等项目上以奔瑞独特的技术和产品参与竞争。

IB记者:请您介绍一下奔瑞未来的解决方案应用蓝图?

李浩然:我们提供完整的布线系统, 可连接办公室和数据中心的资讯科技设备。产品涵盖办公室常见的跳线与连接端口、铺设在地下和天花板上的电缆、以及在计算机机房内与资讯科技设备相连接的配线架。在储存关键业务信息的大型数据中心中, 奔瑞公司提供有业界领先的高速高密度解决方案。

此外, 公司更针对特殊市场的应用领域制造电缆, 包括高温、磨损、耐化学性以及体积和重量限制等特殊挑战。这些电缆的应用领域包括海运、航空航天、铁路、汽车和工业。

在各大电信公司的反映下, FTTH的需求正越来越大。对于此类应用, 奔瑞公司研发了气吹光纤系统, 以快速、轻松的方法, 把光纤“吹”进微管基础结构。这个先进的解决方案, 使客户能更有效控制安装成本。当需要升级的时候, 气吹光纤系统可以快速而简单地安装新的光纤, 这是一个真正能面向未来的解决方案。

我们也提供智能化布线和管理系统的方案——SmartPatch。它使网络管理人员能实时监察网络连接和使用率, 同时提供简单控制和管理, 并记录由于办公室搬迁和扩充而被迫改变网络的变动。作为一个智能化布线和管理系统, SmartPatch还提供了多站点企业管理工具, 使客户能有效地从一个中央管理点作出监控。

销售经理生存手册（下） 篇7

政策审批总则

原则一：做市场既靠业务员出力、出智慧，也要靠公司出政策。一定要告诉部下：在你该做的事还没有做完之前，最好不要申请政策。否则，业务员是吃干饭的?

原则二：除非是正在阻击你的主要对手，否则，销售政策不要被对手牵着鼻子走，最好按自己的节奏走，或者牵着对手的鼻子走。因此，对于那些“对手在做促销，我们也应该跟进”的政策申请，最好予以拒绝。

原则三：对于那些要求“出政策保护市场不下滑”的政策申请，最好不要批准。因为政策救不了市场，只有营销工作能够救市场。反之，只要市场有突破的迹象，即使部下不申请政策，也要主动给政策。

原则四：如果经销商愿意出政策配合公司的政策，这样的政策要尽可能予以批准。因为只要经销商愿意配合，通常钱就不会白花。

原则五：对于那些与经销商合作“套政策”的业务员，一经发现，要断了他的继续申请政策的念头。否则，“套政策”的现象将永禁不绝。

原则六：销售政策最好不要分层审批，每级经理都给点政策，只会降低政策的威力。

原则七：销售政策来源于价格空间。因此，要鼓励业务员和经销商主动创造政策，而不是坐等申请政策。

广告赀审批原则

原则一：万事俱备，广告是东风。

除非你的费用特别宽松，想大投入高举高打，否则，广告费一定要用在刀刃上。因此，对那些“用广告启动铺货”的申请要一律予以拒绝。如果连货都铺不下去，就不要做销售了。如果“万事俱备，只欠东风”，那么，投入广告费一定不要犹豫。

原则二：做广告不能“只买半程车票”。

广告只有跨越“广告门槛”和“广告启效期”才有效。因此，广告只能赌，不能试。要么不做，要么一次做个够。有人形容做广告如同买车票，如果只买半程车票，就永远不可能达到目的地。还有人形容做广告如同烧开水，宁可烧到120℃，也绝不只烧到99℃。

忠告：对那些钓鱼式的广告申请，最好予以坚决拒绝，千万不要因为费用不高而试试。

原则三：在主流媒体没有发挥作用前，最好不做辅助媒体。

不同的产品在不同类别的市场，广告的主流媒体不同。辅助媒体只能锦上添花，无法雪中送炭。启动市场主要靠主流媒体，稳定市场才需要辅助媒体。

只有当主流媒体发挥作用的情况下，才可以考虑与辅助媒体形成立体攻势。比如白酒广告，在县级市场的主流媒体是电视广告，在市级市场的主流媒体则是公交车广告。

忠告：用广告做品牌是营销老总的事，那是一个投入期很长的事。销售经理做广告要以启动产品销售为主要目标。

原则四：广告费要尽可能集中使用，达到“一人得道，鸡犬升天”的功效。集中广告于某个区域或某个产品，托起一个明星市场或明星产品，然后用明星市场或明星产品更动其他市场或产品。

促销费审批原则

原则一：促销不仅可能不花钱，还有可能挣钱。因此，销售经理应该鼓励以人为主的促销，鼓励挣钱式的促销。

原则二：促销要给消费者创造“心理利润”，而不是创造“物质利润”。促销是让消费者“占便宜”，而不是让消费者觉得“便宜”。

原则三：如果促销有助于长期锁定并培育忠诚顾客，这样的促销申请应该尽可能批准。

原则四：如果促销有助于顾客尝试新产品并改变消费习惯，这样的促销申请应该尽可能批准。

原则五：如果促销政策能够层层传递，并达到最终顾客手中，能够达到“促销”目的，促销申请应该尽可能批准。如果促销政策被经销商截留，经销商在没有扩大销量的情况下获得了更多的利润，这样的促销申请应该予以拒绝。

原则六：如果促销只是短期透支销量，而无法达到长期扩大销量的目的，或者说促销只是增加“毛销量”，并没有扩大“净销量”，这样的促销只有“移库”作用，应该予以拒绝。

原则七：如果促销有可能演变成变相降价，或者形成窜货，这样的促销申请应该拒绝。

原则八：应该多做消费者促销或终端促销，尽可能少做经销商促销。厂家应该联合经销商共同做促销。

POP审批原则

原则一：POP必须贯彻由厂家业务员亲自张贴的原则。鉴于很多POP都被用于“包书皮”和当做“糊墙纸”，因此，POP一定要由厂家业务员亲自张贴，并记录张贴位置。

原则二：POP张贴必须贯彻创新原则。POP的泛滥和高覆盖率，使POP的效果大大下降。但是，一些POP的创新张贴方法使POP发挥了倍增的效果。

销售手册

内容一：常见问题解答。每名业务员提出20个常见问题，然后把共性问题集中起来，由公司组织管理人员和营销高手予以解答。每当业务员问题时，就可以掏出销售手册寻找答案。

内容二：标准作业流程。如投诉处理流程、退货流程等、POP张贴标准、标准铺货法、产品生动化陈列原则等。

内容三：经典案例推广。如“七步访问法”、“八步理货法”、“品尝促销法”。

内容四：销售技巧。如回款技巧、市场调研技巧、促销小技巧等。

过程管理

原则一：“三E管理”原则。即管理到每个人(Everyone)每天(Everyday)的每件事(Everything)。

原则二：信息共享原则。通过自动化办公系统或短信等技术手段，建立企业信息平台，让业务员的工作过程成为“阳光过程”，其所有上司都有权随时跟踪了解。

对于集中管理的业务员，可以通过“早会”和“晚会”做法“早请示”安排工作，“晚汇报”总结工作。这比遥控的过程管理更为有效。

原则三：有效工作原则。防止业务员偷懒不是过程管理的主要目的，让业务员处于有效工作状态才是过程管理的宗旨。因此，对业务员的每项工作都要问一句：该项工作对销量的持续增长是否有价值?如果回答是否定的，业务员就处于无效工作状态。

原则四：反馈原则。对业务员的无效工作要及时给予反馈和指导。如果没有反馈，业务员就认为管理者没有关注，要么认为对其不重视，要么认为过程管理“不过是唬人的假把戏”。

原则五：控制原则。要把业务员的工作过程与工作计划对比，使业务员的工作过程处于控制状态。

巡视市场

方法一：分类巡视市场。巡视市场，不在于市场范围的大小，而在于市场类型的多少。每隔半年至一年，一定要对同类型市场巡视一遍。

方法二：暗访与明访相结合。多数部下习惯于让上司巡视“好市场”，因此，不要把巡视当做视察，这样有“偏听”之嫌。暗访就是在没有部下和经销商陪同的情况巡视市场，明访就是有陪同的巡视。明访是了解部下和经销商希望了解的市场，暗访是了解自己想了解的市场。明访与明访结合，才能真正了解市场。

方法三：快速巡视市场。快速巡视市场只需要了解关键通路、关键终端即可。

方法四：白板汇报法。巡视市场时，不妨带个白板。让部下汇报市场时，先让部下画“地图”，通过“画地图”了解部下对市场的熟悉程度。“画地图”还是一个把抽象的市场变得形象生动的有效方法。

方法五：巡视市场必须与工作安排相结合。巡视一次市场，至少要对半年以内的工作做出具体安排。工作安排一定要形诸文字，并送达各相关部门。

方法六：巡视市场必须与培训相结合。针对巡视市场中发现的问题有针对性地培训，并提出解决方案。因此，巡视不仅能考察部下，同样考验领导。

销售会议

原则一：回避牢骚的原则。可以提问题，但是不准发牢骚。警惕销售会议变成诉苦会、牢骚会。

原则二：聚焦原则。每次会议至少应该发现或解决一个焦点问题，不要让销售会议变得漫无目的。

原则三：典型原则。成功必有经验，失败必有原因。找不到经验和教训就没有达到会议的目的。对典型经验或教训，要认真解剖，争取让企业不犯相同的错误。

原则四：自下而上原则。围绕一线解决问题，一线人员优先。

原则五：问题追踪到底原则。提出问题并解决问题才是会议的目的，对所有问题都在要现场或会后给予解决或反馈。

汽车销售公司销售经理述职报告 篇8

在经济发展迅速的今天，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编收集整理的汽车销售公司销售经理述职报告，希望能够帮助到大家。

尊敬的各位领导、同志们：

20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的.意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

卖解决方案的销售经理 篇9

黄翠翠原本习惯的工作方法是一大早按照“四象限原则”把任务照轻重缓急排列好，然后按部就班地做，但是现在这份工作打乱了她的节奏：“开了Outlook之后就不能走开，上午10点以后的工作基本不受自己控制。”

黄翠翠把自己以前的销售工作内容称为“卖产品”，现在的则是“卖解决方案”。

她所在的戈而家电是一家斯洛文尼亚公司，主要售卖中高端电器，在亚洲市场的销售很多都是通过与代理商合作，或者直接把产品卖到精装修楼盘项目里去。黄翠翠负责的是公司在亚洲最大的代理商—一家香港公司，她负责为它们挑选符合设计风格和预算的商品，下订单，跟进产品认证以及沟通售后问题。

一开始，黄翠翠并不习惯香港公司的作风。“他们非常勤奋，很有效率，所以也非常非常着急。”黄翠翠说：“如果我四个小时之内不回邮件，他们马上就会邮件电话一起催。”黄翠翠一天的工作大部分在处理各种各样紧急的事情：项目提前、项目推后、认证环节出了问题、售后出了问题，都需要她去沟通。

黄翠翠的直接上司是欧洲人。他们思考问题多少有些不同，一方面体现在对产品的喜好上，比如欧洲人希望电器设计简约、节能环保，而亚洲用户喜欢电器有很多附加功能。另一方面体现在沟通习惯上，欧洲人直来直往，会严格按流程做事，亚洲人则擅长灵活变通地处理事情。慢慢地，黄翠翠开始了解到沟通的窍门，“当我们的香港客户要求在很短的时间内紧急给他们发样品时，我的老板总是很生气，后来我学会了不转达老板的意思，而是跟客户直接讨论，给出替代的方案。”

除此之外，为了赶上香港人的节奏，黄翠翠会在开会之前先为可能出现的问题做预案；和客户沟通时出现技术问题她就跳过本地的技术部直接写邮件给总部去咨询：“我简直是神经质地在把控时间，想把所有不符合既定流程安排的问题解决掉。”

好在之前丰富的学习和工作经历给了黄翠翠很多启发，也锻炼了她迅速学习不同工作方法的能力。在英国读书的时候，为了克服语言和文化障碍，她不断地去旅行和跟人聊天，了解了不同国家人的思维方式。在传媒公司工作的时候，她曾经负责统筹去小县城拍片子，和各种各样的基层干部打过交道以后，她的沟通能力变得越来越强。在LG做销售管理的时候，因为不断地要对业绩不好的产品进行数据分析，她掌握了产品分析的方法和思维方式，而之前做市场营销的经历也使她可以为客户提出改进目标市场的建议，包括产品线的选择和营销公关活动的策划。

到戈而家电后的第二年，黄翠翠就升职为高级销售经理，她自己觉得这样的销售工作刚好符合她的个性，也能发挥自己的优势：“我天生就是一个很喜欢说话的人，同时我是一个追求细节完美的处女座，所以我很擅长现在的工作，它让我找到了自己。”

公司销售经理工作总结 篇10

大光明胶业有限公司, 是勇辟行业新路的开拓者, 为品牌创造大光明, 为产品带来新风尚, 纳下质量的“投名状”, 结下诚信的“桃园会”, 从企业领导到普通员工, 自上而下流露出执着守信的敬业精神。

居业:李总, 您好。请您为我们讲述一下大光明胶业有限公司 (使你佳机构) 的发展历程好吗?

李总:那就先来讲一个故事吧。40多年前, 有一家专业生产硅酮密封胶和精细化工产品的大型企业, 就是江门市精细化工厂。它是国家经贸委硅酮密封胶生产认定的企业单位, 先后荣获国家二级企业、全国环保先进企业、全国化工百强企业等称号。凭借一鼓作气的斗志与卓越尖端的生产力, 江门市精细化工厂生产开发出一系列高质量产品, 并通过了ISO9001:2000质量体系认证和美国UL认证, 年生产硅酮密封胶产品20000多吨, 精细化工产品3000多吨, 并且拥有当时最现代化的生产设备和最先进的检测仪器。至2002年3月, 工厂已获得国家经贸委硅酮结构密封胶领导小组颁发的硅酮结构密封胶生产认定证书。

经历了几十年风雨考验的江门市精细化工厂, 为了长远发展与继续壮大, 企业领导在2003年进行内部资源改组整合, 正式成立了江门大光明胶业有限公司。它承继原来江门市精细化工厂的所有业务, 而“大光明”3个字也寓意扩大规模后的企业, 将走上一条更加辉煌的道路, 这足见领导者的良苦用心。此后, 企业就专业生产硅酮密封胶, 并大力投入研发生产太阳能光伏组件专用密封胶, 并为太阳能光伏组件专用密封胶的研制、开发和生产, 提供更全面、多方位、完善和优质的标准化服务。

居业:公司的主打产品有哪些?与其他同类产品相比, 大光明胶业的产品有什么优势?

李总:我们公司以生产硅酮密封胶等胶类产品为主。近些年来, 建筑业发展迅速, 以硅酮结构胶为代表的建筑密封材料, 在幕墙门窗行业得到了广泛应用。但是, 市场上的密封胶产品可谓鱼龙混杂、良莠不齐, 导致很多幕墙工程竣工不久就漏水, 不仅损坏了建筑的内装修, 还危及到幕墙金属结构的安全, 当然更谈不上节能环保。

谈到我们的产品优势, 首先, 我们从源头把控产品质量, 原材料均从海外进口, 这就保证了我们第一步就赢在起跑线上。在使用寿命方面, 质量的优劣向来显而易见, 我们生产的密封胶可使用20～30年, 而一般的产品寿命均在10年左右。其次, 在绿色建材大行其道的当下, 我们的产品当仁不让地走在行业前沿, 堪称无污染性的环保胶。比如, 用在门窗上的硅酮密封胶, 经风干后完全没有异味, 可保证放心安全。再次, 我们成立了30人左右的专业研发团队, 令产品的更新换代与建筑行业的发展保持密切一致。

纵观如今的建筑、建材潮流, 中国正在大力倡导建设节能型建筑, 对幕墙节能的要求也不断提高, 而硅酮密封胶有显著的节能效果。密封胶在幕墙接缝中, 承受接缝的变化及环境影响而不被破坏, 可断定今后使用率势必不断增加, 与此同时对企业产品的质量要求也会越来越严格。这对于企业来讲, 是一把双刃剑, 如何在这场机遇之战中, 利用自身优势赢得开门红, 关键是需要产品质量做强硬的后盾。

居业:一个优秀的企业除了生产优秀的产品外, 还要有深厚的企业文化作软实力, 大光明堪称一家颇有历史的企业, 它又有什么独特的文化氛围?

李总:说到企业文化, 先要介绍一下我们公司的团队。在企业经营上, 我们采取区域责任制, 每片市场区域都有专门负责人。他们年轻有朝气, 敢于拼搏梦想, 用自身独特的技术与热情为企业开拓市场, 他们当之无愧是企业功臣。另外, 在企业发展上, 他们与公司共存共赢。大光明的员工能够拥有如此强烈的凝聚力和向心力, 主要取决于企业文化, 我们从员工的真正需求出发, 真正地关心他们, 既然他们为企业奉献了自己的时间和精力, 我们就要在力所能及的事情上, 为员工主动分忧解难。

公司历来有个传统, 部门领导每年都要去员工家里拜访一次, 每月会有专人电话联系员工的家人, 询问他们的身体状况、生活情况, 及时了解他们的需要, 帮助解决他们最大的难处。有人对此不理解, 一通电话有如此大的作用吗?能让员工体会到公司用心?我举个例子, 有一位来自河南的员工, 家中老人年纪较大。有一次, 例行电话打到这位老人家里时, 很久没有人接听, 公司的负责人打过多遍仍是如此。当打电话的负责人发现, 另一位员工家人跟这位老人是邻居时, 立刻拨打邻居电话, 让他去看望一下这位老人是否安全。赶到一看, 原来老人突发急性心梗, 已躺在床上不能动了, 结果因为送医及时, 老人最后脱离了生命危险。虽然这种意外事件很少发生, 但贵在坚持和负责, 一个电话只需一分钟, 却可以免去员工几十天的牵挂, 我们觉得十分值得和有必要。

居业:李总, 请您为我们分析一下我国密封胶行业的发展现状, 并预测一下未来发展趋势?

李总:目前, 国内胶业产品的质量差距较大。生产密封胶的企业大致可以分为两类:一类是早年就开始生产胶的企业, 特别是工程胶企业。这些企业口碑颇佳, 其技术、人才、设备等, 都与国外大型密封胶公司相差无几, 产品生产和质量控制方面都很严格, 基本上没有重大质量问题, 只是在研发能力上亟待加强和提升。另一类, 是近几年来新派生出来的小企业。由于密封胶产业门槛较低, 导致这些企业启用低素质人员, 不具备相当的技术能力, 所以产品质量较差。中国企业经历了二三十年的崛起, 通过兴建实验室、建立产品质量监控保障体系、完善售后服务等措施, 那些初具规模的国内密封胶企业的产品质量已达到甚至超过国家验证标准, 技术水平也在不断攀升, 应用上已经可以与国际接轨。

关于密封胶产品的未来趋势, 我是这样认为:品牌是消费者越来越注重的选择标准, 特别是重大工程建筑尤其重视品牌。建筑工程的立项, 经历了土地审核、建筑审批等严格程序, 重大建筑对各方面的环节要求更是小心谨慎, 所以对密封胶的选择和使用也同样严格甚至苛刻, 避免出现任何质量风险。而实践证明, 大品牌的产品质量, 确实能满足这一系列要求。