“校园报亭”策划书
1.项目描述
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
“校园报亭”的外型与邮政报亭相仿,体现学校的特点。
作者：顾杜航
受上个世纪80年代末期从日本兴起的杂志书潮流的影响，中国也有越来越多的编辑和出版社自觉不自觉地加入了杂志书的策划出版。特别是生活时尚领域，杂志书(Mook)的出版非常抢眼。
作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。
杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础
时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。
尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。
进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。
请大家作者，精写小文章
进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。
在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。
打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致
提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。
全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。
从选题策划阶段我们就已拟好杂志、网络和图书的立体营销计划——书、刊、网一体化营销开始启动，这也是《父母必读》杂志营销杂志书的一个特色。除了书与刊在内容上天然的血肉联系及相互呼应的营销策略外，针对父母人群的网络调查、专家讲座、内容专题营销和读者大讲堂也持续展开。同时对此书在杂志渠道的销售也开始了积极的探索尝试。
作者：李 奕
摘要：自2008起，江苏省对口单招考试方案进行了改革，加大了技能考核的比重。营销专业的技能考核项目之一“撰写产品推广策划书”在实际教学中缺乏有效的参考教材，使授课者感觉无规律可循，因此，应结合大量的企业文案，对产品推广策划书撰写的技巧进行探讨，为策划书撰写提供教学参考。
关键词：产品推广策划书;写作技巧
作为职业教育人才选拔的重要手段，江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革，最明显的变化就是考试模式中加大了技能考核的比重。这项改革从素质教育的角度来看，更能够体现学生的创新、实践能力，也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求，但对职业学校的教师则提出了更大的挑战。根据技能高考的新方案，如何上好技能实训课程，给学生带来思想的更新和能力的提升，是每个职校实习指导教师面临的新课题。
对照2007年营销专业的技能考试方案，笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目，转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现，对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了，尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底，这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点，简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一：注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分：(1)推广主题明确;(2)推广目的表述清楚;(3)推广对象明确;(4)推广场所明确;(5)推广时间明确;(6)推广策划的内容有一定的创新性和可行性;(7)推广运作详细有效;(8)控制措施考虑周全;(9)费用预算合理。要写好一份产品策划书，既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既要阐述清晰，也要促销手段有所创新。
技巧二：注意策划书的“四要”。
“四要”之一：主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广——饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广——“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广——掌上操控，由我做主;针对眼镜的推广——让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广——畅想(唱响)未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广——沟通无处不在等等。
“四要”之二：内容要创新、实用。在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果，因此，必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，运用一些新元素增加促销亮点，提升销售业绩。
常规促销手段：产品折价让利(全场8.5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等等。
创新促销方式：服务举措(终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与Google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三：注意事项要周详。(1)促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。(2)各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。(3)与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四：促销预算要合理。对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润，因此，促销不仅要以成本为最低经济界限，而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三：注意最终审核的“三不”。
“三不”之一：前后不矛盾。(1)主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫MP5带回家”，通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸引眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不能呼应，产品策划书也就失去了操作意义。(2)推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好的，但是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二：期限不盲目。促销的期限既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据，确定合理的促销方式。
“三不”之三：活动不违法。促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之，产品推广策划是一项综合性的工作，涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察，注意积累，对促销过程中的得与失进行全面总结，相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献：
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都：西南财经大学出版社，2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京：经济管理出版社，2009.
[3]杨坚争，杨维新，赵广君.电子商务案例[M].北京：清华大学出版社，2002.
[4]田广长.常用策划书创作[M].北京：北京大学出版社，2008.
[5]刘世忠.品牌策划实务[M].上海：复旦大学出版社，2007.
作者简介：
马张霞(1979—)，女，2009级硕士研究生，苏州市相城中等专业学校教师，中学一级教师，具备会计员、高级营销员、助理电子商务师等多种职业资格，主要从事市场营销教学。
作者：马张霞
泰山医学院“党旗下的岁月”剧本创作与演绎大赛
为迎接建党90周年，激发大学生的爱国、爱党热情，引导大学生深入地了解党的历史，领悟党的精神，切实增强大学生的历史责任感和使命感，充分发挥广大学生党员的思想引领作用，特举办泰山医学院“党旗下的岁月”剧本创作与演绎大赛。
一、活动对象
泰山医学院全日制在校本专科生
二、组织单位
主办单位：泰山医学院团委 承办单位：信息工程学院团总支
三、活动时间及地点
时间：2011年4月15日前提交剧本;4月28日进行剧本表演。 地点：物理楼报告厅
四、活动流程
1、在全校范围内征集剧本，通过评分方式选出6个优秀剧本。
2、通知优秀剧本的创始人员根据剧本内容自行排练。
3、举办剧本表演晚会，现场对表演评分，综合剧本创作及表演情况进行评奖。
五、剧本要求
1、小品、舞台剧、情景剧、话剧、cosplay剧本均可。
2、以“党旗下的岁月”为主题，发挥各自的创作和想象能力，可以展现党革命历程中可歌可泣的感人场景，可以颂扬党的丰功伟绩，可以发掘现实中的感人事迹，也可以审思社会现状等。
3、原创、改编皆可(改变的请注明原著)，欢迎根据相关史料进行原创，不可剽窃他人作品。
六、评分标准(满分10分)
1、主题(2.5分)
①主题积极、健康、向上，寓意深刻，紧紧围绕“党旗下的岁月”这一鲜明主题;(0～1分) ②节目具有创意;(0～1分) ③原创作品将酌情加分;(0～0.5分)
2、节目编排(3分)
①节目编排合理，演出情节跌宕起伏，矛盾冲突明显;(0～1分)
②演员服装、道具、舞美和谐;(0～1分)
③比赛时间要控制在10-15分钟，否则将酌情扣分;(0～1分)
3、表演技巧(4分)
①演员举止大方，表演自然;(0～1分) ②表情：丰富自然(0～1分)
语言：简洁，明了,清晰，标准(0～1分) 动作：到位得体，舒畅(0～1分)
4、其它(0.5分) 观众反应：(0～0.5分)
七、奖项设置
本次大赛设最佳剧本创作奖3名、最佳表演奖2名、最佳创意奖1名，颁发证书。
八、评委
泰山医学院各院部系学生会主席
九、预算
多媒体设备：100;服装道具及化妆：100;场地布置：150;证书：30。 共380元。
十、组织安排
监督指导：主席团 通知方面：秘书处节目彩排：记者团 会场纪律：自律部赞助方面：外联部 节目穿插：文艺部礼仪方面：女生部 统计分数：学习部电脑控制：科技部 会场卫生：卫生部会场布置：宣传部、体育部、社会实践部
《我的外婆是位军人》话剧策划书
一活动概况
主办单位：
承办单位：大学生艺术团
活动时间：2011年6月30号(待定)
活动地点：音乐厅
活动对象：全校师生
二活动宗旨
展现大学生风采为建党90周年献礼
三活动宣传及相关准备工作
(一)宣传方式：
(1)西门口拉条幅(6.27号)
(2)海报张贴和版面(6.27号)
(3)电子屏显示(6.27号)
(4)各院系通知(6.28号)
(5)通过移动发飞信(6.29号)
(二)准备工作：
1.剧组设置：
编剧组：
导演组：
剧务组
2.招募演员：
(1)招募方式：
各院系推荐：团委老师下发通知各院系推荐10名演员(4.28号) 在西门口面向全校招募(5.3号——5.4号)
(2)演员选拔：
各院系推荐的演员在5月4号晚6：00到艺术团办公室参加选拔 在西门口报名的演员在5月5号晚6:00到艺术团办公室参加选拔 参加评选的评委由大学生艺术团和陈枫剧社担任
5月5号确定所有演员名单
(3)排练、彩排：
第一次彩排：5月30号
第二次彩排：6月15号
第三次彩排：6月22号
第四次彩排(带装)：6月26号
正式彩排：6月28号
要求：在正式彩排前要每天排练
四.经费预算
(1)服装：(需要租用或购买)
母亲服装：一套
外婆30年代服装：一套
外婆长辫子：一条
日本军官服装：三套
日本士兵装：二十套
服装费用：预计400元
(2)道具：
现代桌子：10张
电视机(假)：1台
捐款箱：1个
扇子：1把
30年代的桌子：1张
30年代的椅子：3把
30年代的门：1扇
旗杆(双柄)：1个
投影仪：1个
追光灯：3个
刘胡兰场景需要单独制作
道具费用预计：600元
(3)宣传：
海报：150元
服装费用+道具费+宣传费用共计：1150元 以上费用仅限于在音乐厅演出。
大学生艺术团
2011年4月27日
活动名称：第八届大学生社团文化节
活动时间：2010 年 月- 月
活动参与对象：全校学生及学生社团
主办单位：内蒙古民族大学经济管理学院学生会
协办单位：内蒙古民族大学学生社团
活动主题：缤纷社团，七彩生活
活动形式：以多个社团合作形式在校园内举行大型文化活动为基础的社团文化节开幕式+主题活动板块+文化节闭幕式形式
活动目的：学生社团是校园文化生活中不可缺少的组织，各类社团的汇集为同学们提供了一个广泛的展示与交流的平台。因此，秉着服务社团，服务广大同学，宣传奥运，打造良好的文化学习风气的宗旨，我们学生会将以社团文化节这个契机为我校创造一片浓厚的校园文化氛围。
第一篇章：社团文化节开幕式
第八届社团文化节开幕式策划书
活动名称：第八届社团文化节开幕式
活动开始时间：2010年
活动地点：霍林河篮球场
活动参与对象：全院学生及学生社团
主办单位：内蒙古民族大学校学生会社团部
协办单位：内蒙古民族大学学生社团
活动形式：文化节由社团文化节文化节前奏之社团大讲堂、社团文化节开幕式、社团文化节主题板块、社团文化节闭幕式构成
活动目的：秉着服务社团，服务广大同学的宗旨，借文化节开幕之际为同学们带来一场展现奥运精神，理工风采、社团文化的盛宴。
一、宣传方案：
1. 开幕式图标：
在四月之前由美术协会等单位负责征集文化月图标，要求图标象征意义积极向上，反映社团人精神面貌。
2. 海报(60张)
四月之前完成海报宣传的设计方案，贴于各个学生宿舍楼下的黑板和海报宣传栏上，内容需反应出社团文化节开幕及所有社团名称 (开幕式两星期前)
3. 横幅(6条)
升升园区、南湖、东院、西院各一条，鉴湖两条(开幕式两星期前)
内容：武汉理工大学第八届社团文化节开幕
4. 幕布(1副)
挂在鉴主教学楼前的台阶前，作为舞台背景，大小以舞台待定
5.校园媒体及其他媒体宣传
联系校内媒体(理工青年，校报)开辟“第八届社团文化月”专栏。校园广播跟踪报道活动情况，同时联系楚天都市报、湖北电视台校园新闻等
6.DV和摄影
由这两个协会组成宣传小组对文化月进行全程的拍摄，制作文化月合辑
7.社团宣传贺卡及宣传单、
宣传贺卡包括社团部、社团发展情况简介等内容，于开幕式当天发放
宣传单包括社团文化节规划、参与社团等，于开幕式前3-5天与各个园区发放
8.学院、社团联合宣传
1、请各个协会发动会员进行开幕式及社团文化月活动的介绍，从而起到宣传作用 9.请帖(含节目单)
学校各职能部门领导，各媒体单位
一、 社团文化节揭幕仪式
活动时间：上午10点
活动地点：
活动流程：
1、主持人介绍文化节，邀请嘉宾致辞宣布文化节开幕。
2、主持人宣布文化节揭幕活动启动
3、以美术协会的奥运百···············
徐州工程学院管理学院话剧社
“追忆千年——穿越角色扮演大赛”
策 划 方 案
组员：王倩倩20101507114
赵海洋20101507132
王利明20101507146
谢翰20101507137
徐东20101507142
张文勇20101507149
指导老师：齐义山老师
二〇一一年十一月八日
“追忆千年——穿越角色扮演大赛”
一，活动背景：
当我们踏进大学的那一刻，我们的学习方式就在无时不刻的在改变着。我们拥有了更多的时间和空间，从而就有了更多的想法让我们去追逐去实现我们的爱好兴趣。为了丰富我校大学生课余生活，我们管理学院话剧社推出首届角色扮演大赛。“我们心中有爱，充满着对每个角色的热爱，我们心里面爱这个角色”，借此活动我们就把自己扮演成这个角色。这次活动展现了大学生积极向上的青春活力，培养活动与组织能力，展现我们话剧社团队的合作精神，我们一起商量，一起策划。这次活动是我们对戏剧中每个角色的告白，宣扬话剧社，宣扬演绎精神，创造和谐的戏剧文化。
二，活动主题：
“青春洋溢，放飞演绎”，展现大学生青春的活力，宣扬演绎精神。 三，活动目的：
满足对梦境的的追求，实现动手能力，锻炼自我，培养合作精神，倡导艺术新思想，积极鼓励原创，发展，营造，校园戏剧文化，为爱好者展示自己的舞台。
四，活动机构;
主办单位：徐州工程学院管理学院话剧社
协办单位：徐州工程学院管理学院学生会
五，活动时间：2012年11月11日晚上6点到9点
六，活动地点：
徐州工程学院南主楼二楼报告厅
七，活动组委会：
指导老师：齐义山老师
活动总负责人：王倩倩
指挥人：赵海洋，谢翰
监督人：徐东，谢翰
执行人：话剧社全体社员
主持人：杨轩，薛白(管理学院的“御用”主持人)
摄影师：王利明，赵海洋
评委：学生处的老师
现场布置：话剧社成员
八，活动流程：
(1)活动准备
联络：联络指导老师、学生处老师前来观评
宣传任务：在报告厅舞台上方悬挂一条横幅;管理学院学生会宣传部负责出宣传板。
参与人员：话剧社全体成员、管理学院12届新生以及其他热情观众 宣传品制作：横幅;宣传板(学生会宣传部协助宣传)
活动物品准备：(道具;奖品;服装;荣誉证书;照相机等等)
(2)前期活动具体安排：
A.组织全体话剧社成员对活动总体方针做出讨论及决策;
B.由干事分配准备任务，向成员传达活动目的及宗旨，与此基础征集优秀活动创意;
C.召开本社会员大会，组织全体干部，挑选活动项目参加人员，制定各项活动的负责人：
D.由管理学院学生会宣传部制作海报，以用于对活动宣传;
E.由策划部统计活动项目和参加人员的名单及人员安排分配情况
(3)活动流程
2012年11月11日下午18：00管理学院话剧社角色扮演大赛正式开始。这次比赛节目由从我们话剧社精心选出的四个话剧表演，然后还有其他协会选送的两个话剧表演和管理学院文娱部选送的两个话剧表演组成的。一共八组参赛人员在比赛前用抽签的方法排出出场顺序，然后依次比赛。最后由评委老师评出前三名，并且颁发荣誉证书。 比赛中我们还有和场下观众的互动环节：
互动一：让热心观众学习话剧演员的铜牙利齿，当成朗读绕口令，比如“黑化肥发灰会挥发;灰化肥挥发会发黑”，“打南边来了个哑巴，腰里别了个喇叭;打北边来了个喇嘛，手里提了个獭犸。提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭;别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭;还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。喇嘛回家炖獭犸，哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭。”等等。预计请三名同学到台上来
感受绕口令的乐趣。
互动二：用一段散文或诗，假设是在班级、小礼堂、实验剧场、首都剧场、北京体育馆进行朗读，让观众学习话剧人员必备的不同的语音语调。当上台观众第二次再做时，不须事先说明 人数、场地，由底下观众判断之。预计请三名同学。
对于表现较好，能调动现场气氛的选手，我们将给予一定的奖励，比如精致的本子、冬季必备——暖和的抱枕、精美的台灯等等。
在比赛中后段的时候，请评委老师上台互动，意图将比赛推向高潮。首先请老师模范一两句经典的话剧台词，接着带来老师的才艺表演，在老师的歌声中，整场比赛也达到了高潮。对于上台的老师将赠与精致的钢笔、我们话剧社成员亲手做的贺卡等作为奖励。
九，评分标准：
本次大赛是学生处的老师作为评委，从服装，造型，表演，道具，综合，五个方面对参赛进行客观的公正的评分，具体得分分布如下：(总分100分)
(1) 服装30分——服装，配件，首饰，整体效果;
(2) 造型20分——化妆，发型，整体效果;
(3) 表演40分——才艺类，走秀类，舞台剧类;
(4) 道具5分——精美，上镜，难度;
(5) 综合5分——综合水平，总体效果;
十，活动经费预算：
教室装饰：包括气球、彩条等装饰品，30元。
宣传费用：横幅，50元
奖品：精美荣誉证书三套 20元，本子、抱枕、台灯、贺卡、钢笔等礼品 100元。
总计 200元
十一，活动结束：
话剧社成员打扫会场布置回归原位。
十二，活动后期报告：
报告活动出现的不足以后加强改正，谈谈社员的感言和产生的影响。
徐州工程学院管理学院话剧社
二零一二年十一月八日
策划人：林妃妃
2014年6月5日
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目录
第一章社团成立的背景、目的与意义 .................................................... 1 第二章社团基本资料 ................................................................................ 1 第三章：社团内部建设 ............................................................................ 1 第四章：社员管理制度第五章：社团品牌活动第六章：社团文化建设
............................................................................ 2 ............................................................................ 4 ............................................................................ 4 I
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第一章社团成立的背景、目的与意义
以“培养大学生兴趣爱好，激发学生创新意识，营造校园文娱活动气氛，提高大学生综合素质”为宗旨;本着团结进取，求实创新.与时俱进的精神，努力提高同学们的综合素质，逐步扩大规模和影响，让同学们在这里学到知识，扩展视野;通过学习和交流，提高同学们 的素质，增加同学们的文化素养，丰富知识底蕴，达到共同进步的目的。切实加强基础训练，培养和提高同学们的多种能力，参加携手“求知，求实，求友，求进”;立足于校内，走向校外，共同营造一个大学生的第二课堂。
第二章社团基本资料
成立时间：2014年9月1日 创始人：林妃妃
卓明伟 社团名称：“飞向梦想”话剧社 社团社徽：附件一。
社团宗旨：张扬个性、自主创新、服务师生。
第三章：社团内部建设
社团的运转模式：社团主要分为表演部、后勤部两个大模块。表演部主要包括汉语话剧组和外语话剧组，主要负责日常话剧的表演及人才的培养。后勤部主要包括灯光音响组、道具组、外联组、宣传组、综
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合事务组，主要负责日常后勤活动的安排及、演出舞台的控制、社团演出的对外宣传及社团经费的赞助。 社团发展规划 初期：
社团内部部门的建设。包括部员、演员的招聘及纳新通过面试;后勤部的筹建。包括活动赞助和初步规划。 中期：
话剧编排活动的正常进行、各种剧情活动的试演及师生反馈意见的收集;后勤部开始正式运行、吸纳投资部员、寻找稳定的赞助商、扩大话剧部的校内的影响力、整体提升话剧社各部门部员的专业技能。 后期：
话剧社整体规模的扩大。包括演员数目的增加、演出规模的扩大及演出频率的提高。形成完善的内部管理制度及运作体系，并定期举校内话剧专场及举行话剧巡演。还有参加有关话剧比赛等
第四章：社员管理制度
1、社员福利：表演平台、思维拓展、能力提升。
2、会员交流：在qq群上建立一个圈子，自由发表新主题，自由讨论;每周例会及特定节日的社团活动。
3、会员义务：主动参与社团活动、参与社团事务、提出建议与改善意见。
4、会员联系：开会、电话、网络、聚会。
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5、工作守则：在工作与学习发生冲突时，尽力调整时间，合理分配，原则上不能因为工作影响学习。有问题及时反映，成员之间要团结合作，共同进步，互相帮助。各成员公事公办，公私分明,对自己严格要求，切切实实为同学服务。并加强与同学们的沟通、交流，为话剧社开展活动打下良好的群众基础。每周各成员都要准时参加例会，会上规范发言，严守会议秩序。若要请假，须提前说明请求批准。开展活动前要上交活动计划，做好财政预算;活动结束后必须做好工作总结，并交后勤部审阅。任何活动支出应开好发票或正规收据，交后勤部报销。
6、活动开展形式：比如文艺演出、影视欣赏、知识宣传、展览等。大概每一个月在教学区或学生广场开展一些优秀影视话剧作品的图片展，对其进行宣传介绍，也可展示部门内部演出或比赛的风采图片。
7、活动开展在晚会或义演之后部门颁发各种奖项，例如最佳主角、 最佳配角、等等奖项，表现优秀者可不同程度加德育分，在每学期末，再根据个人表现评选出优秀社员，调动大家积极性。
8、活动经费预算
根据实际情况花费，写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需资金赞助，联系辅导员。
9、活动安全
对于大型活动和户外活动，成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。
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第五章：社团品牌活动
主题话剧：爱国、青春、校园生活、情感类及其他特定节日特定 教师节献礼：主题：我爱我校、我爱我师。时间：每年9月10日。 欢送毕业生：主题：携手青春，放飞梦想。时间：每年9月份 元旦汇演：主题：笑迎元旦，共同狂欢。时间：每年1月份 第一学期十二月中旬(第二学期四月中旬)与B&G演艺社协同开展活动，小品话剧等作品的展演交流。例如共同举办晚会，或小品相声大赛等。
第六章：社团文化建设
社团文化：愿用表演，来写你心。
自身对社团的认识：社团就是一群志同道合的朋友聚在一起，根据自己的兴趣爱好自发组织起来的团体。 第七章：风险评估
1. 附件一：“飞向梦想”话剧社Logo:
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“我爱我心 快乐前行” 阳光心理话剧比赛
主办：工学院团总支学生会承办：工学院心理健康部 策
划
书
一、活动背景
为了在全院学生中营造一种热爱生命、感恩生活、培养责任感、关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围，在宣传普及心理健康知识的同时为学生搭建起锻炼心理品质、提高心理素质的平台，加强团结合作精神，全方位地加强对我院大学生的心理健康教育，我院心理健康部准备开展一次“我爱我心，快乐前行”之心理话剧比赛，我们希望通过演员们表演出有关大学生的精神风貌和心理状况的心理剧，让同学们能够进行反思，从而更好的爱惜自己及身边的亲朋好友，懂得承担属于自己的一份责任感，敢于承担，敢于负责!正视困难、正视挫折、只要我们勇于承担负责，全力以赴，我们就是生活中的胜利者、佼佼者。
二、活动的目的、意义
活动将学生在生活、学习、交往中的心理冲突、烦恼、困惑等，以小品表演、角色扮演、情景对话等形式编成小剧本进行表演。在剧中融入心理学的知识原理和技巧，体验心理的细微变化，进而达到宣泄、释压和领悟其中道理，让大学生感受到生活的美好与幸福，增进学生间的互动与交流，增进学生间的感情和友谊，使学生正确的认识自我、发展自我。
三、活动概况
1.活动名称：“我爱我心 快乐前行”——阳光心理话剧比赛 2.活动主题：我爱我心 快乐前行 3.主办单位：曲阜师范大学工学院团总支学生会 4.承办单位：曲阜师范大学工学院心理健康部 5.活动对象：曲阜师范大学工学院2014级全体学生 6.活动地点：c201 7.活动时间：2014年12月13日
8.报名时间：2014年11月25日—2014年12月6日
四、评分标准见附件
五、赛事要求: (1)剧本可原创，也可借鉴已有的剧本，剧情应联系校园生活，具有代表性，可以反映当代大学生的心理世界、情感空间及心路历程，能引导学生自觉抵制和克服不良心理行为。剧本思想健康、积极向上，心理剧形式多样，可采用音乐剧、话剧、小品、哑剧、歌舞剧等 (2)参赛者应自备服装、道具，比赛所需的音乐、PPT、电子版剧本需在比赛前三天上交
(3)比赛过程中，参赛队伍如出现个别队员临时缺席情况，若能给出合理解释，可考虑替补选手;反之，若缺席理由不充分，则取消该队参赛资格
六、备注
⒈做到责任细化，每个人都必须做好职责内的工作，不能出现乱岗的情况。
⒉组织好演员们的候场退场(左上右下)，做好节目前后的衔接工作。 ⒊维持现场秩序，禁止观众大声喧哗吵闹、来回走动、提前出场
⒋活动中要随时把握好时间。
⒌观众互动情节帮助主持人调动现场气氛。
6.各班负责人在规定时间将报名表交至活动承办方。
曲阜师范大学工学院
心理健康部
2014年11月20日
附件 ：
评分项目 具体要求及分值 赋分
一、 剧 本 (50分)
1、切合主题(反映大学生学习、生活和交往中的心理活动与冲突) 10分
2、内容丰富、健康(突出大学生心理特点，给人启发，有现实指导意义;积极向上，给人启迪) 15分
3、专业与艺术结合(心理学知识与表演艺术结合，体现青春的生命、活力和希望) 15分
4、创意性(叙事方式新颖，表演形式新颖) 10分
二、 表 演 (30分)
1、团队合作好(演员间配合默契) 10分
2、角色表现力(声音清晰情绪到位，表演生动，自然大方且饱含感情) 20分
三、 服装道具 (10分)
道具服饰特色鲜明，演员化妆，有艺术效果 10分
四、总体感觉 (5分) 演出过程的态度、出场、退场大方得体 5分
五、时间分配 (5分)
时间把握准确(表演到10分钟的时候，由一名礼仪举牌示意，12分钟的时候，主持人提示时间到了)5分
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