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引导稳定市场预期做好新年度棉花购销工作
新的棉花年度已经开始。经国务院批准，国家发展改革委、财政部、农业部、工业和信息化部、工商总局、质检总局、供销合作总社、农业发展银行八个部门和单位联合召开全国棉花工作电视电话会议，分析新年度棉花产销形势，并部署相关工作。
一、当前我国棉花工作面临的新形势
在刚刚过去的2013棉花年度，也就是从2013年9月至2014年8月，国内棉花生产总体稳定，但受国际国内经济形势影响，纺织增速下滑，棉花需求减少，产需间缺口有所缩小;国际棉花供大于求，价格下跌，内外棉价差仍在较高水平;保障棉农收益、稳定纺织发展的压力加大。针对这种情况，一年来各有关部门、单位和地方各级人民政府共同努力，运用多种手段引导市场预期，维护了棉花市场平稳运行。一是落实临时收储政策。国家及时启动临时收储，按20400元/吨的价格累计收储棉花658万吨(其中新疆地区428万吨)，占当年棉花总产量的九成以上，有效保护了棉农利益。二是做好储备棉投放。通过合理安排投放价格、把握投放数量、节奏和质量结构，弥补了需求缺口，保障了纺织用棉需要。三是合理安排棉花进口。满足了两头在外纺织出口和配棉需要，稳定了纺织生产和出口。据统计，今年前8个月全国纱产量2495万吨，同比增长8.6%;纺织出口1934亿美元，同比增长5.7%。国内市场棉价与储备棉投放价格大体相当，棉花市场保持了基本稳定。
2014年度(2014年9月至2015年8月)棉花市场面临新的形势，主要体现在两个方面：
一是启动棉花目标价格改革试点，棉花市场运行环境发生重大变化。2011年，国家建立了棉花临时收储制度。临时收储政策实施以来，对保护棉农利益、稳定棉花生产发挥了重要作用。但近年来，随着国际市场棉价持续走低，面临着内外棉价差较高、市场机制作用弱化、国家收储数量和库存急剧增加、纺织出口竞争力减弱等问题。党的十八届三中全会决定中明确了“完善农产品价格形成机制，注重发挥市场形成价格作用”的原则，今年的中央1号文件也要求“坚持市场定价原则，探索推进农产品价格形成机制与政府补贴脱钩的改革，逐步建立农产品目标价格制度”。为此，根据中央统一部署，今年启动新疆棉花目标价格改革试点，同时取消临时收储政策，新棉价格将由市场形成。开展棉花目标价格试点改革是新形势下完善农产品价格政策的重大举措，对保护农民利益、更好地发挥市场机制作用、激发市场活力、促进产业协调健康发展都具有重要意义，也将为其他农产品提供可复制、可推广的经验。国务院领导同志高度重视棉花目标价格改革工作，多次赴新疆调研、召开会议协调并做出重要指示;各有关部门和新疆自治区政府、新疆生产建设兵团通过大量扎实有效的工作，确保了试点工作有条不紊开展。社会各界对这项政策也高度关注，通过多种渠道提出了大量意见建议。目前，新疆自治区和兵团已向社会公布了棉花目标价格改革试点工作具体实施方案，试点工作正在有序落实之中。
二是国内棉花需求将有所恢复，当年产需供求关系发生了重大变化。预计新年度棉花产量下降，纺织用棉需求则企稳回升。生产方面，据中国棉花协会调查，预计今年全国植棉面积6340万亩，比上年下降9.4%，产量在650万吨左右，比上年减少50万吨。其中，长江流域和黄淮海流域受棉花生产成本上升、种棉比较效益下降以及取消临时收储政策等影响，面积下降较多;新疆由于实行目标价格改革试点政策，植棉面积保持了基本稳定。需求方面，新年度棉花价格由市场形成后，预计内外棉价差将缩小，这将有利于遏制化纤替代和减少棉纱进口，棉花需求也将有所恢复。预计新年度棉花需求量在850万吨左右，比上年度增加约50万吨。据此测算，新年度国内棉花产需缺口约为200万吨，比上年度增加100万吨左右，总体看，国内纺织业对国产棉花的有效需求是客观存在的。
当前国际经济形势复杂多变，我纺织行业对外依存度较高，影响国内棉花市场稳定运行的不确定性因素较多。启动棉花目标价格改革试点后，国内国际棉花市场的联动性增强。新年度国际市场棉花仍然供大于求，价格处于较低水平，对国内棉价有一定压力。在当前国际市场持续低迷的情况下，市场主体对新年度棉花价格走势预期不稳。在这种情况下，我们要深刻理解和认真贯彻落实党的十八届三中全会决定和中央1号文件关于市场形成价格和更好发挥政府作用的精神，按照统筹兼顾的原则，多措并举，树立信心，稳定预期。要看到，新年度国内棉花当年产需是有缺口的，而储备投放和进口安排是可控的，保持国内棉花市场平稳运行具备有利条件。只要我们妥善处理好新棉销售、储备投放和进口安排之间的关系，保护农民利益与提高纺织竞争力之间的关系，市场形成价格与政府调控之间的关系，可以引导市场棉价在合理区间运行，保持国内棉花供求总量平衡和市场基本稳定。
二、2014年度需要做好的几项工作
今年是棉花目标价格改革试点的第一年，市场环境变化较大，棉花购销工作任务重、难度大。做好新年度棉花工作，既要积极稳妥地推进改革，实现新老机制平稳过渡，又要正确处理政府和市场的关系，引导稳定市场预期，保持市场平稳运行。
(一)认真落实改革措施，探索新的棉花购销体制
一是新疆自治区人民政府和生产建设兵团要将棉花目标价格改革试点工作作为一项政治任务来抓，加强统筹协调，按照国家批复试点工作实施方案，精心组织，认真落实，确保改革取得成功。要理顺补贴发放流程、提高资金核发效率，确保补贴资金及时拨付到棉花实际种植者手中;要鼓励探索多种可行有效的补贴方式，为目标价格改革试点积累更全面的经验;要建立改革试点工作会商协调和信息报送机制，及时向国务院有关部门报送改革试点工作进展情况和存在的问题，方案实施中的重大问题要及时向国务院报告。二是内地主产棉区人民政府要针对中央财政定额补贴事项尽快制定具体实施方案，严格按照有关规定的要求，切实将补贴资金及时、足额落实到位，确保种棉农民得到政策实惠。三是适应新形势要求探索建立市场化棉花购销体制。实行目标价格改革试点和取消临时收储政策后，无论是新疆还是内地，棉花流通真正意义上回归了市场，因此要充分发挥市场机制的作用，使棉花收购加工企业普遍成为真正自主经营、自负盈亏、自我发展的市场主体。进一步完善棉花市场体系建设，健全棉花现货、期货市场交易规则，形成统一开放、竞争有序的市场流通体制。要以市场为导向，培育棉花合作组织，积极推进产业化经营。继续发挥供销社扎根农村、联系棉农、点多面广的传统优势，加快推进供销社系统棉花企业市场化改革步伐，积极发展跨地区、跨所有制、贸工农一体化的棉花企业集团。
(二)加大政策宣传力度，引导和稳定市场预期
新年度棉花政策变化较大，棉花市场较往年也更为复杂，需要各有关方面进一步加大宣传力度。新疆自治区和兵团要创新宣传方式，让棉花目标价格改革相关政策家喻户晓，可制作宣传提纲和宣传手册，通过网络、电视、广播、报纸等媒体将政策内容传递给各市场主体，并通过多种方式发放到田间地头，让种棉农民直接获取相关信息，合理引导企业和棉农的购销行为。内地主产棉区要将国家取消棉花临时收储和给予一定补贴的相关政策向农民宣传到位，给棉农以正确的心理预期。棉花协会和棉纺织行业协会等行业组织要加强信息服务和经营引导工作，及时发布棉花供求和价格信息，指导企业提高经营水平，增强抵御市场风险能力。国家已经明确的宏观调控政策要及时向社会公布。
(三)探索新体制下的政府职能定位，认真做好监管和服务工作
棉花购销市场化以后，要处理好政府和市场的关系，防止出现政府干预过多和监管不到位等问题。有关部门和地方要做好以下几个方面工作：一是加强棉花收购环节监管。要依法严厉打击无证无照经营行为和市场恶意炒作行为，维护棉花市场秩序;要加强对籽棉跨区域流通的监管，避免疆外籽棉流入疆内、新疆自治区地方籽棉流入兵团等套取补贴资金的违法行为。二是加强棉花购销合同和加工行为管理。要强化棉花加工企业的信用意识，探索建立诚信档案制度，培育诚实守信的棉花加工市场主体。同时，要加强对棉花加工企业资质的监管，严格按照有关规定查处无加工资质的加工行为。三是协调金融机构做好棉花收购资金供应。发挥农业发展银行作为政策性银行的作用，在控制好市场风险的前提下，统筹考虑各地棉花产量、贷款企业加工能力和借贷风险承受能力，合理确定贷款门槛，科学安排信贷计划。同时，鼓励商业银行等其他金融机构积极开展棉花收购相关信贷业务。要督促棉花收购企业及时足额兑付棉农收购款，避免出现拖欠行为。四是加强棉花质量监督。要依法加强质量检查，重点是强化收购加工环节的质量监督管理，打击棉花掺杂使假等质量违法行为;要引导棉农和加工企业分等分级收购加工，抓好排除异性纤维工作，确保棉花收购和加工质量。五是加强对棉花期货市场的监管。有关部门要进一步完善棉花期货交易规则，优化上市品种结构，切实发挥期货市场“发现价格、套期保值”的功能作用，在引导涉棉企业积极参与棉花期货交易的同时，严厉打击利用期货市场过度投机炒作行为。六是供销合作社引导中棉集团等大型棉花企业发挥示范带头和引导市场的作用，利用加工点多面广、仓储资金实力强、市场信誉良好的优势，合理确定开秤收购价格，带头挂牌收购籽棉，切实承担起社会责任。
(四)积极发展现代物流，努力降低流通成本
发展棉花现代物流是降低棉花流通成本、提高我国棉花竞争力的重要途径。棉花质量检验体制改革后，实现了对棉包的统一编码和机械化装卸，同时铁路、高速公路网也已具规模，这为发展棉花现代物流创造了条件。目前，有关部门根据继续深化棉花质检体制改革、适应发展现代物流业的需要，正在抓紧研究全国棉花现代物流发展规划。新疆自治区政府为配合目标价格改革的实施，已明确要求新年度棉花加工企业加工的皮棉全部存入经自治区有关部门认定资格的专业监管仓库，并采取在库公证检验，这也为棉花流通实现信息化管理、发展网上交易创造了重要条件。纤检机构要通过在库重量检验、逐包取样并仪器化公证检验等措施，提高公检数据的时效性和公信力，建立起可查询、可追溯的棉花公检数据库。全国棉花交易市场要适应发展棉花现代物流的需要，加强自身体系建设和与棉花公检数据库的衔接，建立起统一开放、节约高效的棉花市场交易平台，组织新疆棉花收购加工企业，将加工检验后的皮棉按照自愿的原则通过交易市场公开销售，在此基础上建立起新疆棉花加工、销售、库存、质量信息管理系统，为国家宏观调控提供决策依据。
(五)加强农业科技推广，进一步提高棉花单产水平
在新疆实行棉花目标价格改革试点、全面取消临时收储政策后，黄河、长江流域棉花种植的比较效益将进一步下降，棉花种植面积可能继续调减。要加强棉田田间工程建设，加快推广优良品种和先进适用技术，提高棉花单产水平和品质，增加单位面积效益，增强市场竞争力。黄河、长江流域要大力推广棉花轻简化栽培，降低棉花种植劳动强度，促进节本增效。
(六)加快转型升级，巩固提升纺织竞争力
要引导纺织企业抓住棉花市场化改革的机遇，加快转变发展方式，通过结构调整和产业升级淘汰落后产能，提高产品技术含量和附加值;要支持纺织企业做大做强，鼓励企业间开展战略合作和兼并重组，引导优势企业“走出去”，拓展国际发展空间;要进一步调整纺织区域结构，发挥不同区域的比较优势，支持和引导纺织产业有序转移，促成东中西部协调发展的区域布局，提升我国纺织工业整体竞争力。
(七)做好市场引导和调控，为促进新棉购销营造市场环境
棉花市场化改革后，国家要针对当前棉花产销形势和推进改革的需要，进一步加强和改进宏观调控，做好棉花总量平衡工作，引导市场平稳运行，拟采取以下措施：一是暂停储备棉投放。为了给新棉销售留出空间，新年度开始后已暂停了储备棉投放，以引导企业积极收购加工销售新棉。明年3月份棉花收购加工基本结束以后，在市场出现供不应求且价格出现一定幅度上涨的情况下，视新棉销售进度，国家按照不打压市场的原则再投放部分储备棉，满足市场需要。二是妥善安排棉花进口。明年将根据国内棉花供需形势做好棉花进口相关工作，除发放加入世贸组织承诺的89.4万吨关税配额外，原则上不增加发放进口配额，并引导国内纺织企业多使用国产棉。三是加强新疆棉调运。请中国铁路总公司加强与新疆自治区政府的协调配合，增加棉花出疆运力，满足新棉销售和移库需要;各类市场主体可充分利用铁路、公路出疆棉花移库补贴政策，自行组织棉花调运出疆。四是引导支持大型棉花收购加工企业等市场主体积极入市收购，避免出现农民“卖棉难”。■
(摘自作者在全国棉花工作电视电话会议上的讲话)
作者：连维良
一、2007年度棉花工作简要回顾
(一)保持总量平衡，满足纺织需要
受国内外市场环境和政策变化等多重因素影响，2007年度我国纺织生产、出口增速明显放缓。据国家统计局统计，2007年度全国纱产量2115万吨，同比增长11%，增速同比下降7个百分点。据海关统计，纺织品服装出口1812亿美元，同比增长12.1%，增速同比下降9.3个百分点。在纺织生产和出口增长的带动下，棉花需求比上年度有所增加，但增长势头减弱。据国家统计局统计，2007年全国棉花播种面积8880万亩，棉花产量762万吨，为历史最高产量。根据新疆棉铁路运输实际发运情况看，新疆棉花实际产量比原公布产量多出40万吨左右，据此测算全国棉花实际产量800万吨，比上年度增加27万吨。2007年度累计进口棉花244万吨，比上年度增加16万吨。基本满足了纺织用棉需要。
(二)稳定棉花市场，促进棉农增收
各地政府和有关单位高度重视棉花收购工作，引导棉花企业积极入市、理性经营。工商、质监等部门严格加强市场监管和质量监督，严格查处棉花经营中的违法行为，棉花流通秩序较好，棉花质量基本稳定。农发行积极发放棉花收购贷款，保障棉花收购资金需要。有关部门把握进口配额发放节奏，进口棉数量每月基本保持在20万吨左右。在2007年度国际市场棉价整体上涨、波动幅度加大的情况下，国内市场棉价保持了基本稳定。年度国内市场标准级棉花销售价格平均约为13700元/吨，同比上涨3%。而同期国际市场棉价上涨23%。2007年度棉花收购价格高于上年，棉农收入明显增加。据全国物价系统成本调查统计，2007年度棉农皮棉出售均价655元/担，同比增长8%;棉花现金收益945元/亩，同比增长13.5%。
(三)加快新疆棉调运，缓解新疆棉运销难
受紧缩银根政策等影响，2007年度纺织企业流动资金紧张，普遍压缩原料库存，棉花大多是随用随买。棉花企业商业库存增加，销售压力加大，国产棉销售慢于去年，加上今年南方雨雪冰冻灾害和汶川地震对铁路运输的影响，新疆棉一度出现运销困难。为此，今年6月以来国家增加新疆棉花铁路运力，对新疆棉出疆移库给予400元，吨的补贴，促进新疆棉移库到内地。据铁路部门统计，2007年度共发运新疆棉293万吨，比上年度多运23.6万吨，除疆内纺织自用外，当年度新疆棉已基本上运了出来。为加快新疆棉销售，8月下旬以来，国家在全国棉花交易市场公开竞价收储2007年度经仪器化公证检验的新疆棉(共成交8万吨)，促进了新疆棉的销售。新疆自治区政府有关部门和农业发展银行也加大力度，督促棉花企业加强市场营销，积极移库销售。
(四)深化棉花流通体制改革，积极推进质检改革
各地各有关部门继续贯彻国务院确定的“一放(放开收购)、二分(储备与经营分开、社企分开)、三加强(加强宏观调控、加强市场管理、加强质量监督)、走产业化经营路子”的改革方针，进一步深化棉花流通体制改革。棉花市场化程度不断提高，市场体系逐步完善，期货和现货交易市场发展良好。棉花企业加快改革步伐，在竞争中优化组合，棉花产业化经营在探索中发展，一批产业化龙头企业逐步壮大。棉花质检改革进展加快。按照国务院批准的《棉花质量检验体制改革方案》要求，目前已有1094家棉花加工企业完成了技术改造，比上年度增加563家，形成大包棉花加工能力590万吨左右。开展仪器化公证检验服务的公证检验承检机构81家，形成仪器化检验能力430万吨左右。2007年度全国经仪器化公证检验的大包棉花166万吨，超过上年度检验量的2倍。
目前存在的主要问题：一是棉花加工企业数量过多，加工能力严重过剩，部分加工企业对棉花质检改革存在观望心理，更新改造不积极，改革地区间进展不平衡。二是棉花质量仍存在隐患，混等混级收购加工棉花的现象仍然比较普遍，棉花中混入异性纤维问题尚未得到根本解决。三是纺织发展面临较大困难，三分之二的纺织企业处于亏损或亏损边缘。四是部分产棉区棉花的统计数据与实际产量仍然存在较大差异，给总量平衡、安排进口配额和组织铁路运输带来一定困难。
二、2008年度棉花工作面临的形势
(一)棉花产量与上年基本持平
据国家统计局调查统计，今年全国棉花种植面积8658万亩，同比减少2.5%。各级农业部门重视棉花生产，推广棉花良种，促进科技兴棉，大部分主产棉区棉花长势良好。如近期气候正常，预计单产同比增加，全国棉花总产量与上年基本持平。受今年年中主产棉区气温偏低影响，棉花大量上市时间比常年推迟半个月左右。
(二)棉花需求量略有增长
受诸多不利因素的影响，去年以来我国纺织生产和出口由快速增长进入一个新的调整期，增速明显放缓。预计2008年度，纺织业仍将面临人民币升值、资金紧张和成本上升压力等问题，纺织生产和出口增速可能会放缓，对棉花的需求量的增长也会减弱一些。这样，棉花产需之间缺口不会再大幅度扩大，但考虑到纺织行业将继续增长，因此新年度棉花需求量仍将会有所增长。
(三)国际市场棉花资源趋紧
据国际棉花咨询委员会(ICAC)最新预测，2008年度全球棉花产量2491万吨，同比减少137万吨;消费量2635万吨，同比减少32万吨;期初库存1210万吨，同比减少31万吨;国际市场棉花供求趋紧，国际棉价总体上将在高位运行，但受国际经济形势不明朗和其它商品市场价格波动影响，国际棉价波动将进一步加剧，对国内纺织用棉企业利用国际资源带来较大困难。
(四)棉花工作中将面临的突出矛盾和问题
一是棉花收购资金趋紧。受从紧货币政策及棉花市场低迷等因素影响，今年投入到棉花收购的商业银行贷款、企业自筹资金及纺织企业预付款可能大幅减少。
二是收购初期可能出现观望、僵持局面。受粮食等农产品价格上涨、棉花种植成本增加等因素的影响，棉农对今年棉花收购价格的期望值较高;纺织企业资金紧张、经营困难，消化高价棉难度较大;近两年棉花企业经营效益不佳，收购会比较谨慎。可能在棉花收购初期出现棉农惜售、企业观望的局面。
三是稳定棉花生产的压力较大。受纺织行业困难影响，近期棉花价格持续走低，目前国内市场棉价比7月下旬每吨已经下跌了近千元。由于棉花生产成本增加，而新棉收购价格难以达到农民的期望值，会挫伤棉农生产的积极性，不利于稳定棉花生产。
三、切实做好2008年度棉花工作
(一)引导企业积极入市收购新棉
要加强政策引导，客观宣传我国
棉花产销形势，要看到我国棉花产需总体上存在较大缺口，国产棉花销售市场广阔。要引导棉花企业积极入市收购，棉农积极交售棉花，购销双方合理确定棉花收购价格，既要保护各方利益，又要规避市场风险。纺织企业要加速资金周转，积极采购新棉，保持合理的棉花库存。中国棉花协会、纺织工业协会要加强相关的信息服务和宣传引导工作。
(二)确保收购资金供应
各级农业发展银行要认真研究新年度棉花收购中面临的新形势、新问题，采取针对性强的措施，发挥棉花收购资金供应主渠道作用，全力做好棉花收购资金供应工作。在严格执行贷款上线和贷款风险控制线、切实防范贷款风险的前提下，提前制定棉花收购资金供应预案。统筹考虑各地棉花产量和贷款企业加工能力，合理布局收购资金供应点，防止出现区域性收购资金供应上的空白点。对于个别地区可能出现的收购主体缺失的情况，通过组织有实力的企业直接设点或委托收购解决当地棉农卖棉问题。要足额安排信贷规模，加强与人民银行沟通，确保现金供应，支持贷款企业及时足额兑付棉农售棉款。鼓励商业银行、农村信用社等金融机构开展棉花收购信贷业务，增加棉花收购资金供应渠道。在主要产棉区，各商业银行应保持一定的棉花收购贷款规模，贷款规模在年度之间要保持相对稳定。各级政府及有关部门要密切关注棉花收购资金供应问题，千方百计督促和帮助收购企业筹措资金，防止出现“打白条”。
(三)加强棉花宏观调控
要充分运用好储备、进出口等手段，加强宏观调控，维护棉花市场的基本稳定和供需基本平衡。
一是充分发挥储备调控作用。要进一步完善棉花储备制度，适当增加储备规模，建立更加灵活的储备棉吞吐机制。有关部门已经商定，新棉大量上市后，如棉价出现过度下跌，要适时入市收储部分棉花，使新棉收购价格保持在相对合理的水平，保护农民种棉积极性。如年度后期棉价出现过度上涨，将安排一定数量的储备棉在市场抛售，保证市场运行基本平稳。
二是调控好棉花进口。进口棉花既是解决我国棉花资源短缺的需要，也是调控棉花市场的有效手段，要在准确分析我国棉花产需形势和国际棉花市场变化的基础上，统筹考虑国内棉花销售进展情况、纺织企业用棉配比需要等因素，合理确定进口的时机和数量，把握好进口节奏，从而保证国产棉花销售，维护国内棉花市场价格稳定，保护棉农利益。
三是组织协调好新疆棉运销。要引导新疆棉花企业强化市场和竞争意识，充分利用出疆棉移库补贴政策，加快棉花销售和向内地移库的进度。铁路等部门要组织好新疆棉外运，增加棉花出疆运力，满足销售和移库需要。
四是完善棉花产需统计。要改进和完善棉花生产统计，提高棉花消费统计的质量，建立信息会商机制，规范信息发布，为宏观调控和生产经营服务。
(四)加强棉花市场和质量监管
各地要严把市场主体准入关，进一步完善棉花加工准入和退出机制，取缔未经批准的棉花交易市场和地下市场，防止加工能力的盲目扩张。坚决取缔小轧花机、土打包机等非法加工设备，严厉打击无证无照加工行为。要认真实行棉花收购加工主体信用分类监管制度，规范棉花交易行为，对销售、购买非法加工棉花的企业，要按照有关规定严肃查处，促使无证加工企业真正退出市场。要依法加强棉花质量检查，加强收购加工环节质量监督管理，打击棉花掺杂使假等质量违法行为。引导棉农继续对棉花实行“四分”(分摘、分晒、分存、分售)等行之有效的做法，避免混等混级。广大棉农及收购加工企业要进一步提高棉花中混入异性纤维危害性的认识，在采摘和收购环节使用棉布袋，在棉花加工前做好排除异性纤维工作，保证棉花质量。
(五)稳定棉花生产
稳定棉花种植面积，防止生产出现大起大落，对我国棉花产业健康发展具有十分重要的意义。对此，产棉区各级政府及有关部门须有清醒认识，及早采取相应措施，确保我国棉花种植面积保持基本稳定。要在稳步扩大优势区域棉花种植面积的基础上，着力提高棉花单产和品质。继续改善棉花生产条件，加强优质棉生产基地建设，支持新疆发展棉花生产，提高我国棉花综合生产能力。要深入研究支持棉花生产稳定发展的政策措施，继续实行棉花良种补贴政策，加快棉花优良新品种选育、示范、推广工作，扩大优质棉花种植规模。
(六)鼓励棉花企业做大做强
从2001年开始，棉花流通体制改革已经走过了七年，棉花企业初步建立起与市场经济相适应的经营机制。随着棉花企业兼并重组步伐加快，涌现了一批经营规模较大、管理较规范、具有一定市场影响力的棉花企业。但从总体上看，我国棉花企业“小而分散”的现状尚未得到根本性改变，我们的棉花企业无论在规模、数量上，还是在管理、效益上，与国际先进企业相比存在较大差距。随着外资进入中国农产品经营领域的步伐加快，国内棉花企业必须强化危机意识，变压力为动力，在充分发挥自身优势的基础上，学习和借鉴国际企业先进的经营模式和管理经验，探索多种形式的棉花产业化发展路子，快速提升自身的核心竞争力，努力把企业做强做大。
(七)缓解纺织行业困难
纺织行业是我国重要民生产业，其健康发展关系到棉花生产稳定、棉农收入增加及社会稳定的大局。国务院领导高度重视当前纺织行业发展遇到的困难和问题，已批准出台了若干政策措施。要认真贯彻落实好已出台的各项政策措施，着力解决纺织行业当前面临的突出困难;要通过各方面的共同努力，促进纺织行业实现结构优化、产业升级和可持续发展，实现棉花产业链的良性循环。
四、加快推进棉花质量检验体制改革
2003年12月国务院批准《棉花质量检验体制改革方案》，从2005年度起，用5年的时间，采用科学、统一、与国际接轨的棉花检验技术标准体系，在棉花加工环节实行仪器化、普遍性的权威检验，建立起符合我国国情、与国际通行做法接轨、科学权威的棉花质量检验体制。通过积极组织棉花企业改造加工设备，加紧建设仪器化检验实验室，促进新体制加工检验的棉花进入市场流通，改革已经取得了阶段性成果。
2008年度，是棉花质量检验体制改革工作全面推行的第4年，也是关系到能否顺利完成改革的关键一年，我们要统一思想、提高认识、统筹兼顾、加快推进改革。
(一)充分认识改革意义，促进棉花产业健康发展
本项改革是我国棉花流通体制改革的重要组成部分，是棉花加工、检验、流通领域的深刻变革，对棉花产业各环节的健康发展具有十分重要的意义。
首先，改革是促进棉花加工业有序发展的需要，是棉花加工企业实现升级换代、做大做强的重要机遇。新体制全面实施后，全国棉花加工企业
数量将大幅度减少，棉花装备技术水平和规模效益将得到明显提升。
其次，改革是提高纺织品竞争力的需要。棉花质量指标实行仪器化包包检验，项目全面，指标数据客观准确，有利于纺织企业科学配棉，降低成本，提高质量和市场竞争力。
第三，改革是保障市场平稳运行的需要。改革按照配套规划实施，合理布局，有利于促进棉花市场监管工作;参加改革企业普遍实力较强，有利于金融机构择优选贷，降低风险。
第四，改革是国家加强宏观调控的需要。实行新体制后，在棉包统一编码的基础上建立全国棉花质量信息管理系统，并建立专业监管仓储体系，有利于国家及时准确地掌握棉花数量和质量数据，为调控服务。近期，国务院领导同志对此做出重要批示，要求加大改革力度，加快实行棉花编码管理，发展棉花专业仓储，提高统计数据的准确性。
(二)完善改革配套政策，实现新旧体制顺利过渡
根据《棉花质量检验体制改革方案》和《棉花加工资格认定和市场管理暂行办法》，2005—2009年度为改革过渡期，允许新旧体制并存;从2010年9月份开始，棉花加工检验新体制将全面取代旧体制，小包型加工企业和小包型棉花要全部退出市场。目前，距过渡期结束还有两年时间，要进一步完善改革配套政策，促进改革顺利完成。
一是制定公布小包棉及其加工企业在过渡期后退出市场的机制和实施办法。过渡期内，国家只收储经仪器化公证检验的大包棉，铁路部门优先运输大包棉，农业发展银行给改革企业优先贷款，这些措施正在执行中;过渡期结束后，停止小包棉花进入期货和电子撮合交易，铁路部门停止小包棉花运输，农业发展银行停止对小包棉加工企业提供贷款，取消小包棉加工企业的棉花加工资格。
二是研究制定棉花进入专业仓储办法。棉花专业仓储是质检改革的必要条件，符合棉花现代物流的发展方向，有利于降低流通成本、减少交易纠纷，有利于银行加强监管、降低贷款风险。要研究制定切实可行的专业仓储实施办法，大力发展棉花专业仓储。
三是引导纺织企业采购使用经仪器化检验的大包棉花。尽快制定新体制棉花交易结算办法，研究仪器化检验数据与棉纺产品质量的相关性，研发自动配棉系统，降低原料成本，进一步研究棉花标准，使纺织企业感受到改革的好处，提高采购大包棉花的积极性。
四是严格棉花加工业规划布局。各地要对棉花加工业更新改造规划执行情况进行清理，剔除原纳入规划但没有改造或已破产转产的企业，支持改造意愿强又有资金实力的企业。规划布局要根据各地棉花种植区域的变化及时调整，既要方便农民售棉，又要避免棉花加工企业过于集中。
五是切实提高棉花送检率，改进配套服务。近两年，国内棉花资源偏紧，部分完成设备技术改造的企业没有把加工出的大包棉花及时、全部送检，影响了公证检验的普及率。各地要加强宣传，引导加工企业履行义务，积极参与公证检验。棉花设备制造企业要改进设备，做好优质服务，及时解决新设备运行中出现的问题。纤检机构要进一步规范仪器化检验工作程序，健全完善内部质量管理和仪器化检验考核管理制度，提高检验能力和水平。要积极改进棉花包装捆扎材料，优化装运方式，加强棉花回潮率检测，消除棉包在装运、储存中可能产生的安全隐患。
(摘自在全国棉花工作电视电话会议上的讲话)
(本栏目策划、编辑：李志明)
作者：张晓强
三星S27D590C
三星S27D590C采用了基于人体眼球学设计的4000R最佳曲率，拥有1.12cm的画面深度，可实现系数达1.8的裸眼3D效果，让视觉范围有效提升1.5%。与传统的显示器相比，这一颠覆性的构造带给用户的将是更加非凡的、更具渲染力的视听享受。
三星S27D590C显示器的接口配置相当丰富，三星为用户提供了五种接口，分别是D-Sub，HDMI，DP，Headphone，音频输出，同时提供了HDMI线和音频线，这便于用户拿到显示器马上体验三星27D590C显示器内置的5W双立体环绕音响，感受一下前所未有的“包裹式”音效。丰富的接口配置全面提升了三星27D590C显示器显示器的娱乐影音水平。作为全球首款开卖的曲面显示器，三星27D590C显示器为行业树立了典范。其采用MVA材质且最优曲率达到4000R的曲面屏，是专业用户的不二之选。丰富的接口配置令其拥有不错的扩展性，用户可以根据自身需求连接多款显示器并且巧妙运用灵视竞技技术可以体验到非凡的超强立体游戏视听效果，对于专业用户来说不能更加适合了。
AOC Q2770PQU
AOC Q2770PQU显示器的人体工程学底座支架设计相当专业，它支持上下升降、左右旋转、前后倾斜、垂直旋转等全方位、多方向调节，无论座椅高低均可使屏幕画面与视线平行，可以为各种不同使用习惯的使用户提供良好的支持，而且它除了支持的传统的桌面布置外，还可支持壁挂式布置用户可以采用吊装方式摆放或将其用在多联屏支架上。
AOC Q2770PQU是一款支持高分辨率、高色彩还原的显示器。它采用了IPS广视角液晶面板，支持2560×1440的高分辨率，通过提升像素密度的做法变相扩大了可视面积，为高端用户提供更大的画面浏览区域及工作区域，让显示屏上的每一个细节都能精致呈现;其次它拥有高达178度超广可视角度广色域特性的同时，还保证了高素质的色彩表现，并支持AdobeRGB的色彩空间。AOC高纷Q2770PQU还采用了True8bit面板，相比普通显示器6bit面板或者通过软件驱动“抖动”成8bit色彩的面板而言，可以提供更加真实完整的16.7M色彩，并且在渐变时表现出更平滑稳定的色彩过渡。
三星U28D590D
三星U28D590D显示器采用了28英寸TN面板，分辨率为3840×2160，使用了节能LED背光，最大亮度为315尼特，灰阶响应时间为1ms，刷新率也达到了主流的60Hz。它的操控按钮按键设计在机身背面，为了方便日常使用，按钮被设计成多向摇杆，在任何情况下用户都可实现盲眼操作，相当便捷。三星U28D590D显示器最大亮度值为315尼特，而315尼特的亮度即使对于28英寸显示器来说也完全可以满足竞技游戏以及办公的需求。由于其采用了LED背光，最大功耗达到了39W，和主流27英寸产品基本相当。但是最大315尼特亮度，显然要比传统显示器高出不少，对比能效也略胜一筹。
三星U28D590D显示器在灰阶还原、色温一致性方面都有不错的表现。不过受限于TN面板，色域只有75.7%，日常使用没问题，但对于专业绘图应用来说稍显不足，不过对于游戏办公来说已经足够。另外产品还提供了诸如灵妙双屏、灵视竞技等特色功能，增强了产品的游戏娱乐体验。
爱普生CB-595WI
随着现代信息科技的快速发展，课堂教学模式也随之改变，投影机已成为教学不可缺少的教学工具。让学生对知识更感兴趣，提升教学质量，具有超短焦互动功能的爱普生投影机CB-595Wi就是您的最佳选择。其高色彩亮度、高分辨率、超短的投影距离、全新升级的交互式投影功能，让教学更生动、更高效。
为应对明亮的教学环境，爱普生超短焦教育投影机CB-595Wi，采用3LCD投影技术，输出的色彩更加均衡，3300流明的色彩亮度，无需厚重的窗帘即可投射出清晰、明亮的画面。其短焦技术有效避免了投影图像的桶形失真，使画面边角更锐利、演示效果更好，并实现18.6厘米就可投射出80英寸的大画面，满足您的短距离投影需求。
爱普生超短焦教育投影机CB-595Wi，标配两支互动笔，并改进互动笔的设计，更符合正常握笔姿势和写字习惯，侧面按钮的人性化设计，教学更高效。CB-595Wi不仅支持互动笔在屏幕上的书写，还支持手指触控功能。用户可以在投影屏幕上随心拖动图片，放大缩小，书写批注，流畅的触控体验，让会议更高效，教学更生动。值得一提的是，能够支持多人同时进行书写或标注，彼此不会产生干扰或延迟，教学和会议更加生动、有趣。
索尼VPL-SX630
得益于索尼的3LCD技术，配备索尼BrightEra无机液晶面板的VPL-SX630，可展现色彩丰富自然、画面均衡明亮的高品质图像，其标称亮度达到了3200流明。在测试中，VPL-SX630的亮度成绩达到了3270流明，足以在几十人的中型环境中为用户提供清晰明亮的100英寸投影画面。
VPL-SX630的灯泡寿命最高可以达到8000小时，而以往我们所测试过的商教类投影机一般灯泡的最高寿命只有6000-7000小时左右。在投影机使用过程中，VPL-SX630可以根据图片内容自动调整灯泡亮度，如果没有检测到输入信号或者在一个预先设定的时间自后，投影机灯泡亮度也会逐步降低。VPL-SX630可保证前2000个小时的灯泡亮度恒定，投影机亮度不会发生变化。这款投影机沿袭了索尼引以为傲的绿色环保设计，具备智能的自动节电功能。由于灯泡的使用寿命较长并采用了静电过滤高效滤网，VPL-SX630可以同步更新过滤网和灯泡，在投影机的使用过程中不需要频繁清理滤网或更换灯泡，这就进一步的降低了维护时间和成本。除了提供常见的有线连接方式，VPL-SX630具备“网络发表”及“远程控制”功能。投影机通过无线网络连接笔记本电脑、平板电脑、智能手机等移动设备，显示其投放的内容;同时，用户可通过下载并使用软件，在移动设备终端对投影机进行操控。
丽讯D966HD
低端商务投影机由于亮度、对比度等性能参数较低，因此只适用于小型办公室、会议室等场所，而Vivitek(丽讯)D966HD高亮度、高对比度的特点打破了小型场所的使用限制。它具备4200流明的高亮度、10000：1的高对比度，分辨率最大可达到WUXGA(1920 x 1200)级别，这种亮度和对比度的“双高”规格可以满足画面的高要求，轻松实现投射出最大300寸大画面，令商务活动的投影效果更加清晰震撼，是大型会议室、阶梯教室、中小型工程的不二之选。此外，Vivitek(丽讯)D966HD商务投影机应用了“极致色彩”技术和智能7色调节功能，用户可单独对红，绿，蓝，青绿，洋红，黄，白7种色彩的色调、颜色饱和度和增益进行单独调节，寻求最佳色彩状态，因此即使在明亮环境下的投影画面也十分出众，色彩饱满对比鲜明。
除了高亮度高对比度的出众性能，Vivitek(丽讯)D966HD商务投影机在功能方面也拥有出色表现。D966HD将3D技术应用于商务领域，支持全方位3D功能，使用户在商务活动和会议中也能体验3D立体效果带来的更具真实感的画面。此外，Vivitek(丽讯)D966HD配备了全密封光机、全密封色轮的密封环境，可杜绝粉尘、烟雾等侵入机器核心区域，确保投影机可以在任何使用环境下都能投射出高品质影像，完美应对多尘、烟雾等复杂特殊的使用环境。
奥图码 HD-90
奥图码HD90，它采用LED光源，拥有20000小时的超长灯泡寿命;此外，奥图码运用了WCG色彩控制技术，达到超越HDTV色域标准160%的极致广色域，让原本被隐藏的细微色彩自然还原，充分满足用户对家用投影机色彩表现的苛求。它采用了0.69英寸的DMD芯片和先进的LED光源，拥有标称1200流明亮度及500000：1的超高对比度，使投影画面暗部细节更加细致。具备1920×1080全高清分辨率，是用户搭建家庭影院的首选。
奥图码HD90的镜头以及镜头调节设计也值得称赞，其此款镜头采用超微成像设计，利用不同的球型、非球型镜面与增距镜，搭配两片超低散热镜片收敛色彩问题，优化镜头涂层以减少鬼影及光斑的出现，在任何焦距下都能获得清晰锐利的影像;为了便于用户调节，HD90支持全镜头位移，能实现垂直±60%，水平±10%的位移角度，使组建家庭剧院空间更灵活，安装更方便。同时机器还配备了镜头盖，起到一定的防护作用。奥图码HD90拥有1080p全高清分辨率，支持多种3D显示格式，通过超广色域的Super LED技术，使投影画面的色彩更具表现力。奥图码HD90全高清3D LED家用投影机可为家庭娱乐系统提供尊贵视觉功效，是影音爱好者自搭建家庭影院的理想选择。
西部数据 My Passport Ultra 10 anniversary Edition
如果你想购买的是一块外观漂亮、性能出色的移动硬盘，WD最新推出的My Passport Ultra 10 anniversary Edition就是个非常好的选择。这款纪念版移动硬盘是WD公司特地为My Passport问世10周年而推出。在过去10年里，My Passport系列移动硬盘热销超过六千万块，为全球的使用者提供了约42000PB存储容量。这款纪念版移动硬盘采用了极为优美的结束外壳以及小巧的体积，并且提供了资料保护、数据备份以及云端整合等功能，让用户可以更为安全的保存自己的数据。纪念版的外观为香槟金色金属外壳，而同期WD也推出了My Passport Ultra Metal Edition，两者的差别在于纪念版独有香槟金色外观，而金属版则采用了蓝色和银色金属外壳。
我们收到的这块My Passport Ultra 10 anniversary Edition容量为1TB，其体积只有110×80×13.5mm，重量为160克，虽然比WD主打的轻薄移动硬盘My Passport Slim大一些，但是携带起来非常方便。
希捷 Backup plus FAST
当大多数USB 3.0移动硬盘的最大容量为2TB时，希捷推出的Backup Plus FAST则给用户带来了4TB的数据存储空间。除此以外，Backup Plus FAST通过RAID 0技术将外置移动硬盘的数据传输速率提升至200Mbps以上。RAID 0又称为Stripe或Striping，它代表了所有RAID级别中最高的存储性能。RAID 0提高存储性能的原理是把连续的数据分散到多个磁盘上存取，这样，系统有数据请求就可以被多个磁盘并行的执行，每个磁盘执行属于它自己的那部分数据请求。这种数据上的并行操作可以充分利用总线的带宽，显著提高磁盘整体存取性能。
Backup Plus FAST附带的软件也非常丰富，无论是Windows、Mac用户还是安卓用户，希捷都提供了备份软件。在苹果上安装了NTFS驱动后，用户就不必将Backup Plus FAST格式化为Mac格式，同一块硬盘就可以在Windows和Mac下共享使用。Windows的用户可以使用希捷仪表板式备份软件，将PC上的内容根据计划进行自动备份，而在Mac下用户可以直接使用Backup Plus FAST作为现有Time Machine的备份所用磁盘。在App Store和Google play，用户都可以下载到Seagate Backup软件，其主要作用是对移动设备的多媒体文件进行备份和恢复。用户可通过App Store和Google Play免费下载Seagate Backup app，仅需拥有希捷Backup Plus FAST、路由器和希捷账号，即可轻松的对移动设备进行多媒体数据备份，其原理与NAS(网络存储服务器)非常相似。实际操作也非常容易，用户仅需保证PC端与移动设备在同一网络内，打开PC端的Dashboard和移动设备端的应用程序，按照教程一步步执行即可将移动设备中的照片和视频文件完整的备份至希捷Backup plus FAST内。
威联通 TS-251
威联通科技股份有限公司(QNAP)，是极少数以商用服务器获得世界认同的台湾跨国企业，旗下的NAS产品线在欧美市场的销售量已经居于领导性地位。在国内市场上，我们可以看到很多款威联通面相家庭用户推出的NAS，TS-251就是最新推出的一款产品。
TS-251配备的是全新22纳米双核赛扬2.41GHz处理器，在具备低功耗的同时也可以为系统提供强劲的运算能力，在系统面临高负载运算时，处理器可以将频率提升至2.58GHz，让应用程序的运作更为顺畅。TS-251标配1GB DDR3内存，最大可以支持扩展到8GB，这就让TS-251内建的虚拟机、转码等应用有了充足的硬件基础。
很多人在家中使用NAS更多是用来存储下载的电影、美剧，播放时候则是使用各种网络盒子通过局域网读取NAS的影片文件。TS-251配备的HD Station却可以让NAS通过HDMI直接在电视上播放视频、音乐和图片。HD Station 的XBMC 媒体播放器，具备了直观式的操作界面，让用户轻松浏览NAS中的目录选单，并选择自己喜欢的模式来播放影片。
希捷商业级2盘位网络存储
希捷针对家用和商用环境推出了不同系列的产品，但是以我们收到的这款希捷商业级2盘位网络存储为例，它同样也适合于很多家庭中的高端应用。这台NAS内置了2块2TB容量硬盘，可以为用户提供最大4TB的数据存储空间。如果用户希望数据的存储更为安全可靠，希捷商业级“2-盘位”NAS也可以配置为RAID 1使用，只是这样要牺牲掉一半的存储空间。如果你需要更大的数据存储空间，这款2盘位NAS还提供8TB版本供用户选择，甚至还有4盘位16GB的同系列产品以满足更高端应用的需求。
USM插槽是希捷NAS设备的一大特色。一般的NAS都是通过USB 3.0端口来连接其他外置存储设备，而希捷NAS则是在前面板上提供了一个USM插槽。USM即内置通用存储模块，SATA接口，可以接2.5寸硬盘，能比USB3.0最多快3倍的速度在USM兼容的便捷式硬盘之间传输文件。有了这个存储模块，更方便大家将大型文件向NAS的硬盘中存储、备份等。如果你使用的是希捷睿品系列移动硬盘就更方便了，只要将硬盘插入USM插槽就可以把数据在NAS和移动硬盘直接进行传输。我们将一个1.2GB左右的文件夹从移动硬盘上传输至NAS，耗时在4分钟左右。
联想ThinkServer RD650
ThinkServer RD650均有多达18个内核，可支持多达768GB的DDR4内存，相比前代DDR3内存，可实现高达50%的带宽增加和50%的能效改进;标准内建ECC内存、热插拔硬盘和固态硬盘功能、以及冗余电源和冷却功能，大幅提升系统可靠性。ThinkServer RD650采用了体积更小的驱动器托盘、机箱和系统板卡，可在标准2U外形中，为客户带来在行业领先的存储密度和更多I/O连接。2U的RD 650可容纳多达26个驱动器托盘，实现高达74.4TB(基于将于2014年11月推出的3.5英寸6TB驱动器)的内部容量，是数据库、数据分析集群和视频流等需要大量存储的应用的理想之选。
为实现最高的灵活性和可扩展性，这款机架式服务器均支持混合机箱配置，允许组合使用2.5英寸和3.5英寸驱动器，适合于创建分层存储环境。同时，它们还可以选择使用两款企业级M.2固态硬盘(SSD)来提供安全启动服务，并使用SD卡来提供管理程序启动服务。ThinkServer第五代产品均采用动态环保散热设计。凭借精巧的内部架构，与高可靠性特性的ECC内存、热插拔的磁盘和固态硬盘、热插拔的冗余电源和散热部件的完美配合，通过长时间可靠性测试证实，RD650可确保在45摄氏度(ASHRAE A4)的环境中连续运行，而不会对可靠性产生任何影响。
惠普 Omen
HP Omen傲慢超极游戏本的核心原动力由NVIDIA GeForce GTX 860M显示芯片和第四代英特尔酷睿i7四核处理器组成，这种硬件搭配对游戏爱好者来说是个好消息，这意味着HP Omen不费吹灰之力即可运行对硬件要求最严苛的游戏。15.6英寸FHD全高清IPS触控屏幕有着72%色域和300nit亮度的参数，可呈现生动、饱满的色彩，带来卓越的视觉体验。事实上决定了响应速度的还有那颗512GB SATA M.2 SSD，它不仅能让游戏加载速度更快，而且相对于显示卡来说，固态硬盘的采用可令所有与硬盘相关的操作均被大幅加速。至于内存，消费者可按需选择8GB DDR3L和16GB DDR3两种规格。
HP Omen傲慢超极游戏本机身采用铝材质和红黑搭配的主色调，最薄处厚度仅为19.9毫米，该机外观借鉴了跑车的设计理念，加入了楔形元素，值得一提的是屏幕转轴采用了跑车尾喉的烧色处理，让整个产品别具一格。此外，作为15英寸笔记本，HP Omen提供了包括1个HDML、1个Mini DisplayPort 1.2、4个USB 3.0以及1个以太网接口在内的丰富扩展能力。
海尔Aphro S5
Aphro一词源于古希腊神话中象征爱与美的女神——阿芙洛狄忒(Aphrodite)，海尔公司以此来命名他们最新的一体式电脑，可见对这款产品的厚爱和期望。在刚刚过去的2013年，海尔公司就致力于打造差异化的产品来争夺国内的一体机市场，并且将钢琴一体机的概念从高端旗舰产品乐趣Q9很快地普及到主流平价的机型上，取得了不错的市场业绩;当然，钢琴一体机并不是他们的唯一的杀手锏，2014年初问世的这款Aphro S5同样也是被海尔寄予厚望的一款产品。
海尔Aphro S5是一款这种设计理念的产品，它的机身厚度只有区区22毫米，22毫米是什么概念?就是英特尔公司对14英寸超极本厚度的限制，在台式机上同样也能达到这种水平，可见其机身之纤薄。Aphro S5机身背后采用相框支架式的结构设计，可以让屏幕得到一定俯仰角度(接近90度到大约135度之间)的调节;将支架收纳起来，就和机身背部形成一个平面，完全没有任何凸起，从而平放在桌面或地面上让用户体验另一种娱乐方式。Aphro S5机身整体采用细腻的银色喷漆，显得很有金属光泽，大大提升了产品的质感。该产品采用21.5英寸的无边框屏幕，不仅支持1920×1080的全高清分辨率，而且还是支持十点触控的高品质电容屏，对于这种尺寸的设备来说还是很下血本的。
惠普 EliteOne 800 G1
HP EliteOne 800 G1采用23英寸的全高清IPS屏幕，支持十点触控是比HP ProOne 600的“脸庞”又大了一圈，不过两者的底座结构是完全相同的，调节功能丰富且非常沉重，甚至超过很多我们测试过的27英寸液晶一体机。这也从侧面解释了为什么21.5英寸的ProOne 600机身也会如此沉重——其底座是兼容两种机型的通用设计，必须要保证EliteOne 800的23英寸屏幕不能出现头重脚轻的情况。一体式电脑相对于传统的分体式电脑来说，具有占用空间小、易于移动的优点，但它毕竟也属于台式机的范畴，轻便并非其诉求方向。台式机的价值固然不能用重量指标来衡量，但是HP EliteOne 800 G1的机身如此沉重，显然也是有真材实料的(即便是为了保证单手调整屏幕俯仰角度时底座不随之运动，而增加了底座部分的配重，也是一种有针对性的人性化设计)。
从功能应用的角度来说，HP EliteOne 800 G1一体式电脑在扩展了屏幕尺寸的同时，也增加了十点触控的功能，与主流平台HP ProOne 600 G1拉开了差距。内置电源、具备无线网络功能、配备了无线键盘鼠标的HP EliteOne 800 G1电脑，真正做到了只要一根电源线就让PC投入到正常使用的承诺，清爽整齐的桌面不仅能让员工有更好的心情，也有助于提高企业形象。另外，在硬件安全性和系统安全性方面，可锁的I/O端口安全罩、机身后盖安全螺丝、防盗锁控等设计，以及USB端口禁用功能和带有入侵锁的访问面板都可以帮助企业管理者免除后顾之忧。在预算充足的前提下，我实在是找不到任何拒绝它的理由。
极限矩阵X8
极限矩阵X8在外观设计上一改海尔一体机的传统风格，不再是纯白色的机身，而是采用了红加黑的设计，机身线条非常简练，从外观上基本看不出游戏PC的元素(分体式结构的游戏PC几乎都是走耍酷的路线，没有像极限矩阵X8这样的简洁风格)。一体机的背部采用两层式设计，PC核心硬件部分全都集中在下层，因此进风口和出风口也都设计在下层的底部和顶部，利用热空气上升的原理来保证机身内的散热效率。而上层部分则是做得尽可能薄，从而凸显其出色的工艺设计。海尔极限矩阵X8一体机采取相框式的支撑结构，屏幕可以做俯仰角度的调节，但不能调整高度。支架与机身结合部位有强力的弹簧连接，确保支架不会有不堪重负的感觉;而23英寸的超薄机身在单手操作下，也可以轻易地实现俯仰角度的调节。极限矩阵X8一体机的功能按键全部位于机身左侧，凸起的按键对于大部分右手握持鼠标的用户来说还比较容易操作，同时这一侧还提供了多功能读卡器和两个USB接口;机身右侧则是DVD刻录光驱的位置，你不需要打什么更换它的主意，系统默认配置已经是128GB固态硬盘+1TB机械硬盘的组合，性能和容量都已兼顾，完全不需要牺牲光驱来添置一块硬盘。机身背后除了耳机、麦克风接口和RJ45以太网口之外，还提供了三个USB 3.0和HDMI输入、输出接口，也就是说它不仅可以再接一台显示设备实现双屏输出，还可以作为一台液晶显示器来使用。
联想 ThinkCentre M4500q
ThinkCentre M4500q电脑卧式放置时，机身尺寸仅有17.9cm(宽)×18.3cm(深)×3.5cm(厚)，用实物来做比较的话，它的厚度和一个高尔夫球的直径相仿，占用面积也就相当于一个企业级的无线路由器;产品包装内还附带了一个U型槽式的底座，可以将M4500q安插进去立式摆放;如果这样你还是觉得桌面上不够整齐利落，还可以选购专用的支架将其固定在液晶显示器的背后或者悬挂在桌面之下，企业用户可以根据自身办公环境的特点灵活自由地进行部署。另外，联想还提供了一个外置的DVD刻录光驱(兼顾USB HUB功能)可供选购，它的大小与主机完全相同，厚度则是主机的一半;借助这个背挂式的支架，可以把二者组装在一起，严丝合缝宛如一体。
ThinkCentre M4500q与我们之前评测过的那款同系列产品相比，只是发生了硬件配置的变化。它采用Intel Core i7-4765T处理器，四核八线程的结构而设计功耗仅有35瓦，基本上可以看作是专为这类迷你型PC量身定制的一款桌面级处理器，它虽然基础主频不高，只有2GHz，但是睿频加速的幅度却很大，最高能够达到3GHz，面对任何商务应用都显得游刃有余。从体积上来说，ThinkCentre M4500q和瘦客户机相差无几，而它却包含了500GB的混动硬盘，可以在本地硬盘上安装并运行Windows 系统，是一台功能完整的个人电脑。ThinkCentre M4500q电脑同时提供了RJ45以太网接口和802.11n的无线网卡，在安装部署上具有更好的灵活性，显然也是符合大型企业实际需求的。
华硕 VivoPC
ASUS VivoPC包含两种规格——VM60和VM40B，颜色上以黑色和银灰色作为区别。我们收到的这款是银色的VM40B，采用Ivy Bridge核心的赛扬1007U低功耗处理器(另一款黑色的VM60按照华硕网站上给出的规格则是基于英特尔第三代酷睿的配置)、2GB DDR3笔记本内存。ASUS VivoPC在销售时应该是不配备硬盘的，这也是为了体现该产品的一个设计特色——既可以采用3.5英寸硬盘，也可以使用2.5英寸的硬盘(安装硬盘后再扣上一个塑料框架，可以确保硬盘的稳固性)。就是说用户可以根据自己的需求来选择合适的硬盘，如果偏好于下载和本地存储，那就选择大容量的3.5英寸机械硬盘;如果更偏重于PC的性能、娱乐应用借助网络存储来实现(比如有专门的NAS或是习惯从云端获取资源)，则可以选择2.5英寸的固态硬盘。
从多媒体应用的角度来说，ASUS VivoPC采英特尔核芯显卡基于Ivy Bridge核心，支持包括AVX在内的丰富多媒体指令集，在视音频编码、解码运算方面有独到的优势，同时也支持4K分辨率的视频输出，在低功耗的基础上实现了优越的高清娱乐功能，可谓是一种最理想的HTPC解决方案。在音效方面，华硕历来在笔记本、一体机等产品上毫不妥协，按照SonicMaster美声大师标准进行调校，这款VivoPC也不例外，小巧的机身内提供了双声道的扬声器单元，其音效和功率还相当出色。
华硕ROG G20AJ
华硕ROG系列产品在硬件发烧友中有着上佳声誉，无论是配件还是主机都给用户带来了很多惊喜，而最新发布的ROG G20 AJ则汇聚了性能、小巧以及美形为一身。
在台式机市场逐步萎缩的今天，已经很少有公司还将心思放在台式机领域了。最近几年我们所见到的台式机大多是中低端产品，偶尔出现的高端产品也仅仅是配置的更新而已，千篇一律的外观让这些产品与其祖上的区别仅仅是配置差异。相比之下华硕推出的这款ROG G20 AJ在外观方面称得上惊艳，硬朗的线条和黑色雾面并没有抄袭以往的产品，而是以大胆的宣示着自己的强势地位。
我们所收到的这款产品并不是G20系列中的顶配。根据用户的需求，华硕为G20 AJ提供了三个配置，其差异主要在于处理器、内存以及存储容量的不同。豪华版售价为16999元、高配版和强劲版同为9999元，三款产品已经全部在京东发售。ROG G20很好的诠释了小身材大性能这一概念，让游戏PC的家族组成不仅仅是身高体胖的彪形大壮，G20这种外观冷艳的小怪兽更能引起用户的购买欲望。
华硕 ROG RAMPAGE V EXTREME
华硕ROG RAMPAGE V EXTREME主板采用E-ATX板型设计，拥有更加宽大的空间。主板基于Intel最新的 X99芯片组，并采用了被称为X-Socket处理器插座结构，支持LGA 2011-V3规格的第四代酷睿i7至尊版处理器。此外，通过板载的iROG芯片和扩展OC Panel部件，可实现主板硬件参数实时调节，瞬间超频。华硕ROG RAMPAGE V EXTREME主板集成4条PCI-E 3.0 X16插槽、PCI-E 2.0 X16插槽和1条PCI-E X1插槽，最多支持四路SLI和CrossFireX多显卡技术。
华硕ROG RAMPAGE V EXTREME主板提供8条DDR4内存插槽，支持四通道，最高支持3000(O.C.)MHz，最大容量达128GB。插槽采用单卡扣设计，方便用户拆卸内存。华硕ROG RAMPAGE V EXTREME主板延续了ROG玩家国度系列一贯豪华、奢侈的设计风格，用料极其考究，保证了主板在极限超频的环境下依然稳定工作。不止如此，华硕ROG RAMPAGE V EXTREME主板还集成了两个数字化温度测量端口，帮助用户随时掌握CPU和GPU的温度，且节省了额外购买数字温度计的费用。
华硕ROG RAMPAGE V EXTREME主板采用了8+3相供电设计，分别为处理器核心和集成的内存控制器独立供电。同时，在供电部分覆盖了豪华的散热鳍片，芯片部分更采用了主动散热设计。主板全部采用日系高品质黑金电容，可提升20%低温耐久度与5倍的超长使用寿命。
联想扬天M40
扬天M40采用高强度镁铝合金材质的外壳，表面工艺采用类肤质材质，既防滑又不会留下凌乱的指纹，同时还具有一定的光泽，很好地诠释了时尚商务的外在风格。这款产品的机身厚度只有21毫米(已经达到同尺寸规格的超极本厚度要求)，重量也只有1.8公斤，是一款便携性相当出色的笔记本电脑。扬天M40采用14 英寸的防眩光LED屏幕，分辨率为1366×768，非触控屏属于经济务实的规格，符合该产品的主流定位;这款机器还采用高触感的浮岛式键盘，键帽间距和按键行程适中，手感不错，键盘下还有双层金属板的支撑，不仅坚固耐压而且具有很好的电磁屏蔽效果。
在扩展接口方面，扬天M40提供了一个HDMI输出接口，可以连接显示器来实现双屏扩展显示模式，或者是用来满足投影的需求。机身左侧提供了一个USB 3.0接口，右侧提供了两个USB 2.0接口，这种设计相对于前一代产品“本末倒置”的接口布局(之前的扬天M4400S笔记本把USB 3.0接口设计在机身右侧，而USB 2.0接口位于机身左侧，如果连接有线鼠标又不想占用USB 3.0高速接口，就只能把线缆绕过机身插到左侧的USB 2.0接口上，这种设计对于大多数习惯右手使用鼠标的用户来说，显得有欠考虑)来说，算是一种人性化的修正。
惠普ENVY 15-k031TX
惠普新ENVY 15游戏本采用了英特尔第四代酷睿i7-4510U低电压处理器，8GB DDR3内存，4GB显存NVIDIA GeForce GTX 850M独立显卡。此外，音响效果也是惠普ENVY系统机型的一大特点，其拥有Beats Audio智尊魔声音响系统，位于键盘顶端扬声器贯穿整个机身，环绕声效果更加逼真出色。惠普ENVY 15-K031TX拥有1TB硬盘容量，超大存储空间，尽情存储，移动携带更方便。15.6英寸的BrightView高亮屏，屏幕分辨率达1920x1080，屏幕高清自然，影音娱乐更畅爽。摩登银的外壳，金属打造的26.7mm轻薄机身，时尚靓丽，有型个性呼之欲出，绝对是时尚的不二之选。
ENVY 15陪备的 NVIDIA GeForce GTX 850M基于28nm Maxwell GM107芯片，是GT 750M的接班人，然而与上一代相比其性能提升在40%以上。拥有640个流处理器和16个ROP单元，902MHz核心频率，并且支持动态加速技术，显存位宽128bit和28.8GB/s 显存带宽，4GB DDR3显存，大显存的优势体现在面对将来高费游戏时能够更加轻松面对。惠普ENVY 15在一些特色功能上还是有不少的亮点，像Beats Audio音效系统、CoolSense的散热技术等等，作为一款以娱乐为主打的笔记本，音效表现一直被人所忽略，Beats Audio不但可以保证更加真实的音效，还加入了Beats调试后的音频芯片，让外接耳机实现更好的效果，另外Coolsense同样把温度降低到了一个不错的水平，保证用户无论是游戏还是看电影，都有着更好的使用体验。
联想 ThinkPad new X1 Carbon
不止一次有朋友问我，如果想买一款心仪的超极本该如何选择。按照以往的规矩，我都要先问清大多数时候的使用场景，以及对诸如屏幕、价格、品牌等因素的偏爱，但在ThinkPad new X1 Carbon之后，答案变得简单粗暴了——就是它。
名为Adaptive Keyboard的自适应可变键盘是ThinkPad new X1 Carbon的最大亮点，你根本看不到大小写锁定、截屏、插入、暂停或是滚屏这些在其他所有产品上必备的设计，也正是这个原因，这些可能平时你想都不会想，用的机会都很少的按键被Think以特殊的方式“隐藏”了起来，即Fn+字母。
new X1 Carbon破天荒地将所有功能键和快捷键都以虚拟的方式设计在一个液晶面板中，奇妙的是这些按键会根据开启的应用不同而自动切换，你可以将能想象得到的按键分为主方式、网页方式、会议方式、功能方式和平放方式等5种，每一种方式都有自己的按键布局。当然，你依旧可以通过每个模式下都“雷打不动”般存在于最左侧的Fn按键来手动切换每个模式。
Think为全新的Adaptive Keyboard提供了周全的设置选项：你可以设置何种方式为默认模式、是否允许根据不同应用而自动切换这些按键、是否允许平放模式存在、更改各种模式的显示顺序、更改云端默认应用、设置语音控制等。此外，ThinkPad new X1 Carbon还有着Think的所有优秀基因，可靠性、安全性、易用性和舒适性也无可挑剔。
联想 YOGA 3 Pro
请不要误会诸多媒体那不负责任的报道，Intel Core M处理器并非一无是处，你很难想象还有哪个厂商能做出功耗仅有4.5W的SoC计算平台，而Core M却做到了。基于此平台的Lenovo YOGA 3 Pro不仅是现在能够买到的为数不多的新品，更是同类产品中毋庸置疑的佼佼者。
如果你真的体验过Lenovo YOGA 3 Pro，那么一切质疑都将烟消云散：灵感来自于表带的屏幕铰链可谓开创性设计，在之前的产品中绝无仅有;翻转变形的YOGA家族终于迎来了一位能真正称得上是体态轻盈的成员;超炫的QHD+屏幕，手感极佳的背光键盘，刀锋般锐利时尚的外观都能在第一时间为你赢得羡慕的目光。用Core M和U系列移动处理器对比性能是不负责任的，毕竟两者的功耗相距甚远，但如果你真的想要一款足以支撑日常使用，且有着超长续航能力、炫酷外观和创新设计的产品，那么Lenovo YOGA 3 Pro当之无愧。
苹果 MacBook Pro
先来让我们澄清一个片面的说法：使用MAC设备无法运行Windows程序，或者说MAC有着致命的兼容性问题。在之前也许这种问题的确存在，但有了虚拟机之后一切都迎刃而解——你可以安装一个像Parallels Desktop这样的虚拟机软件，然后在MAC OS下无缝使用Windows系统，从而获得全面的软精简兼容性。
有了这个大前提，那么MacBook Pro就有资格成为年度百佳之高端笔记本电脑的获奖者：体验无出其右的Yosemite系统，超大容量固态硬盘，16GB内存和Iris Pro显卡保证了软件的流畅运行;与iOS设备无缝连接，整体解决方案的一致性，界面的精美和易用程度让Windows望尘莫及;超长的待机能力，爱不释手的键盘和丰富的手势控制触摸板保证了基础体验……它唯一的问题就是价格，但既然是高端产品，就让我们暂且忽略这一点吧。
微软Surface Pro 3
好吧，将Surface Pro 3归结为平板电脑或许会引来争议，因为大家脑中想象的Pad应该是iPad或Android Pad那种设备，或者说价格，Surface Pro 3无疑在设计、体验和售价上都突破了这一概念。
但事实上Surface的确有着纯平板的形态，而且无论Intel还是微软都将其列在了平板的阵营，这样一来这个类别谈及性能表现、软硬件兼容性、商用计算等体验的话，就没什么产品能和它相提并论了。
虽然微软近年来饱受非议，但我们需要看到它自身的进步：听取消费者建议不断修改Windows设计，降价或者推出全新产品来满足用户对Office软件的需求，不断修正Windows Phone系统和产品，推出全新硬件丰富产品线等。
Surface Pro 3就是这些改变的典型例证——如果说前两代产品最大的意义是让业界看到了计算设备也可以设计成这个样子，那Surface Pro 3的意义就在于，这个样子的设备真正可以算得上是“能用”了。关于具体的产品设计和细节我们在过往的期刊中有详细介绍，事实上它并非完美的二合一或是超极本，但还是那句话，归到平板类别后它是综合表现最好的。
好吧，将Surface Pro 3归结为平板电脑或许会引来争议，因为大家脑中想象的Pad应该是iPad或Android Pad那种设备，或者说价格，Surface Pro 3无疑在设计、体验和售价上都突破了这一概念。
但事实上Surface的确有着纯平板的形态，而且无论Intel还是微软都将其列在了平板的阵营，这样一来这个类别谈及性能表现、软硬件兼容性、商用计算等体验的话，就没什么产品能和它相提并论了。
虽然微软近年来饱受非议，但我们需要看到它自身的进步：听取消费者建议不断修改Windows设计，降价或者推出全新产品来满足用户对Office软件的需求，不断修正Windows Phone系统和产品，推出全新硬件丰富产品线等。
Surface Pro 3就是这些改变的典型例证——如果说前两代产品最大的意义是让业界看到了计算设备也可以设计成这个样子，那Surface Pro 3的意义就在于，这个样子的设备真正可以算得上是“能用”了。关于具体的产品设计和细节我们在过往的期刊中有详细介绍，事实上它并非完美的二合一或是超极本，但还是那句话，归到平板类别后它是综合表现最好的。
新帝是Wacom旗下顶级专业显示器产品的系列代号，Wacom Cintiq Companion被归纳到这个产品系列中，可以联想到它一定拥有一块和新帝显示器素质相当的屏幕，而且可以专业图像图形用户提供完美的绘图感受。是的，Wacom Cintiq Companion确实有这样一块出色的屏幕，但与其他新帝产品不同的是，它还具备相当出色的计算能力，它不仅具备可以媲美台式机性能的配置，还具备真正的平板电脑那样可移动性。
Wacom Cintiq Companion的整体配置很高，以我们收到的这台产品为例，它采用了13.3英寸1080P级的IPS 广视角屏、第三代Intel Core i7-3517U 处理器、8GB内存256GB固态硬盘、2048级压感专业笔与电磁感应屏幕、双USB 3.0接口以及8个可自定义的快捷键。与Wacom影拓系列的产品的感应特性相同，Wacom Cintiq Companion支持2048级压力感应、悬浮指针显示、触笔末端橡皮擦以及鼠标右键模拟等常用的功能，从触感性能来看与影拓系列产品相同再此则不赘述。如果你需要一个靠谱的移动绘图解决方案，那么Wacom Cintiq Companion就是一个很好的选择了，作为一个介于传统数位板与平板电脑之间的绘图/计算设备，它不仅具备出色的性能而且拥有平板电脑中无出其右的书写感觉，已经可以成为你的移动绘图生涯中的一个利器。
佳能 PIXMA MG7580
PIXMA MG7580是MG系列的旗舰产品，毫无疑问，它的打印性能一流，功能配置也是相当丰富，一切流行的元素你几乎都能在MG7580身上看到，尤其是它出众的画质更是夺目的亮点。MG7580是目前佳能在售产品中唯一一款配有灰色墨水的A4机型，同时它的输出精度也是追求极致，称其为佳能A4产品中高画质的代名词并不为过。当然，看看MG7580那特有的单反照片一体机的称谓，也能充分领略到厂家对其打印品质的信心。诞生在移动打印时代，自然少不了诸多移动打印特性，除了我们耳熟能详的AirPrint、App打印、Wi-Fi直连打印、百度云打印外，MG7580还十分与时俱进地增加了NFC打印方式，你甚至无需考虑网络连接这些令人头疼的问题，智能设备只需轻触一体机即可轻松打印照片，打印照片变得前所未有简单、便捷，触手可及。
MG7580沿用了MG7180的造型设计，漂亮的亮光漆面、圆滑的边角处理以及足够纤薄的机身，都使得MG7580美感十足，不仅在视觉上给人赏心悦目的享受，而且优化的机身结构使得一体机的造型更为小巧、紧凑。我们测试的这款MG7580样机采用了典雅的全黑配色，与智能触摸控制系统相搭配真可谓是天衣无缝。除了以上搭配外，MG7580还提供了白色和橙色两种色彩主题，多样化的配色选择在目前的同价位机型中独树一帜。
惠普 Officejet Pro 8610
惠普的Officejet 系列产品在某种程度上无疑可以称之为商用打印的代名词，他们为办公打印进行了专门优化，同时还会应用很多最新的前沿技术，用做文档打印，这些商用喷墨产品丝毫不比那些价位相近的激光产品要差。而Officejet Pro 8000系列则是特点非常突出的一个产品系列，它具有足够快的打印速度、优秀的纸张处理能力、良好的画质以及十分低廉的打印成本，出色地将性能和价格平衡在一起，足以胜任中等印量水平的日常文档处理，同时也是入门级彩色激光产品的很好替代者。Officejet Pro 8610是Officejet Pro 8600系列的最新一代机型，毫无疑问，Officejet Pro 8600系列中的那些优秀特质它也一同延续了下来。而且，得益于惠普在移动打印方面的不懈努力，无论是打印照片，还是输出文档，新机型都变得更加灵活自如。Officejet Pro 8610是那种用起来很舒服的产品，别看它的外表十分粗旷，但只要你上手摆弄几下，尝试用它打印几页文档，你一定会被它的出色表现所深深吸引。而且，Officejet Pro 8610在打印效果和输出速度间也很平衡，它并没有为了速度大幅牺牲品质，它的响应速度快、多页文档输出也很迅速，多数情况下，你甚至不会意识到这是一款使用喷墨打印技术的一体机。
爱普生 WF-7621
WF-7621完全是那种为商业应用量身定做的机型，它采用了全颜料墨水，可选配的大容量墨盒，具有A3尺寸的ADF(自动进稿器)和两组A3纸盒，并提供了丰富的移动打印方式，绝对是一位办公文印的全能选手。
WF-7621的大尺寸(4.3英寸)的彩色触摸屏十分显眼，它几乎占据了将近一半的面板空间，毫无疑问，这也是WF-7621非常显著的特点之一。控制面板的布局很简单，除了一组数字小键盘(便于输入复印份数，电话号码等数字信息，菜单中同样提供了基于触摸操作的软键盘)外，它只有为数不多的几个功能按键来辅助操作，机器的控制方式自然是以触控为主，使用起来很直接，也迎合了时下触屏操作的流行趋势。WF-7621的菜单系统应该是经过重新设计的，其结构和布局都有别于以往的机型，一体机的所有主要功能都集中在主屏画面中，你可以直接选取所需的功能，而无需像有些产品那样(通常只配置了尺寸较小的显示屏)在多个菜单中来回查找，操作的便利性不言而喻。
如果你经常需要打印A3，且手头的预算也较为宽裕，那么像WF-7621这样的商用型A3喷墨一体机绝对值得你的关注。一方面，它提供了非常全面的纸张幅面支持，可以处理最大A3+尺寸的文档，无论是输出、还是输入都能应付自如。另一方面，WF-7621的打印性能和成本控制都很不错，打印文字类型的文档时，它的表现丝毫不比那些中等价位的激光产品要差。当然，不要忘记WF-7621还是一台可以打印彩色的产品，具有更广泛的适用性。
联想 LJ2206W
LJ2206W的体积(340(238(195 mm)十分小巧，机身线条也很流畅，全白的配色看上去清新、素雅，摆放在家中丝毫不会有突兀的感觉。LJ2206W的外观设计也很用心，经典的白色配上条纹状的纹理，既不单调，还不失美感。当打印机的进纸托盘和出纸托盘均处于关闭状态时，LJ2206W的体积(包括桌面占用面积)还能进一步缩减，而且打印机的整体感好，造型浑然一体。
LJ2206W采用的是具有联想特色的鼓粉分离式打印耗材，其感光鼓的使用寿命(LD201，10000页)很长，可对应使用6套标准容量(LT201，1500页)的碳粉盒。由于感光鼓单元和碳粉单元可根据实际消耗情况分别更换，最大限度地发挥感光组件的潜能，从而有效减少了浪费，起到降低打印成本的效果。根据网上商城的报价(LD201，599元; LT201，149元)，我们不难推算出LJ2206W的单页打印成本仅为0.16元，这个价格已经很低了，对印量较大的用户具有足够的吸引力。另外，LJ2206W附带的均为满装耗材(一些厂商在新机中附带的是容量减半的体验型耗材)，其硒鼓套件和墨粉盒均为市售标准的容量，这一点也是相当厚道。
惠普 LaserJet Pro M226dw
惠普推出的LaserJet Pro MFP M226dw一体机新品给人的感觉多少与上述中的后者更为接近，别看它的引擎指标并没有比老款机型有明显变化，但在很多细节之处M226dw都非常用心地进行了完善和提升，无论是实际操作，还是日常维护，它都力图让用户获得最佳的使用感受。可以说，M226dw是那种非常容易让人接受的产品，它没有明显瑕疵，功能上也是尽善尽美，软件与硬件地平顺结合更是带来了相当愉快的操作体验，只要你不是对性能有着狂热的追求，希望打印设备用起来省心省力，那么M226dw显然会是十分理想的选择。
新推出的M226dw可以看作是LaserJet Pro M1536dnf的升级型号，两者的主要功能相近，并有着相同的用户定位，甚至在引擎规格方面也没有太大差异。当然，M226dw的很多新特性并不是从外观和规格信息上就能了解到的，从厂商给出的资料来看，新机型较之老款产品有50项左右的改进，这些变化不仅是添加前置 USB接口、更换控制面板、加大内存等简单的功能增加，而且还包括了不少细节处的加强。例如，新机型着重强化了对扫描平台连线的保护，增强了进纸系统的搓纸轮，并使用了玻璃板防弹器以避免复印时玻璃板意外弹起引起磕碰损坏等等，这些改进虽然不像性能提升那样立竿见影，但它们无疑都在一点一滴地完善着一体机的使用体验，同时简化了操作、降低了设备维护的频度，在潜移默化间提升你的使用感受。
三星ProXpress M4025NX
ProXpress M4025NX搭载了Cortex-A5 核心处理器，以及高达256 MB的内存，其引擎速度(A4文档)可达每分钟40页。如此卓越的速度和性能，可有效提高大负荷、批量打印的执行效率，并加快文档和图像处理速度。另外，ProXpress M4025NX的打印精度也非常高，它具备1200×1200 dpi的物理分辨率，采用了三星独特的ReCP(引擎清洁画面增强)技术，可以增强细节线条的处理，锐化负本边缘，显著提高打印质量。即便面对精细复杂的专业图形，ProXpress M4025NX也能呈现出清晰、优越的打印效果。而鼓粉分离式打印耗材则在很大程度上降低了打印机的使用成本，墨粉和感光鼓套件均可根据各自的使用情况灵活更换、分别购买，同时，三星还提供多种规格的粉盒可供选择，既有3000页的标准容量，也有15000页的极高容量版本，可对应不同印量水平的打印需求。若是再搭配三星标志性的“环保解决方案”，用户还可以方便的一键实现2页合一和双面打印操作，轻松节省墨粉和纸张。时髦的移动打印也是ProXpress M4025NX显著的特性之一，利用三星的移动打印APP(可支持Office文档)，您无需安装驱动或配置网络设置，即可在多种移动设备上进行无线打印。有条件的用户还可登陆谷歌账户，使用谷歌云打印服务(Google Cloud Print)进行打印操作，邮件、照片、PDF文件或者社交网络等等都可以打印出来与他人分享。毫无疑问，所有的企业都希望打印设备能在提高生产效率的同时降低运营成本，而且打印还要便于操作、易于使用，最好还能打印多种类型的文档和演示文稿。如果你对上述的情形并不陌生，那么这款性能强悍，并集合了多项便利化设计的ProXpress M4025NX就是非常适合的选择。
联想打印工场
打印工场是联想推出的一款为智能手机和平板电脑(目前暂不支持iOS系统)设计的移动打印软件，用户可以借助打印工场轻松架设属于自己的云打印服务器，它能实现无驱动的局域网无线移动打印，甚至还可以将打印拓展至广域网(跨网段)之中，实现更为便利的云打印方式。优秀的整合能力可瞬间让老旧的设备重现青春、焕然一新。更重要的是，这些并不需要花钱购买额外的硬件设备，便可以对目前已有的设备无缝升级，即便打印机只有USB连接，即便打印机不是联想品牌，即便您没有丰富的IT经验都没有关系，丝毫不会影响你走近云打印的殿堂。如果有现成的网络资源，搭建打印工场平台就显得轻松多了。只要有一台装好打印机驱动的电脑，为它安装上联想移动打印中心，再将电脑接入网络之中，基本上可以说是万事俱备了。使用呢，就更简单了，登录应用商店或直接扫描本页上的二维码都可轻松获取。尽管安装好打印工场就可以直接使用，但我们还是强烈建议您在联想官网上注册一个联想通行证，有了它才能充分发挥打印工场的潜力，也才能真正体会到移动打印的乐趣。同时，打印工场所支持的文件格式也相当全面，常见的Office文档、PDF文档以及图片照片等，它都能应对自如。另外，打印工场也不要求连接方式和打印机型号，对所有品牌的打印机都一样通吃。打印工场还具有优秀的通用性，不同的云服务之间还能实现某种程度的资源共享。如果所有打印设备都由相应的打印工场服务来管理，打印会变得易如反掌般的便利，无论你在何处，只需在移动设备上登录一下对应的联想通行证，就可以便捷地将资料打印出来与他人分享。
爱普生 Perfection V800
如果你不想花十万元去购买哈苏底片扫描仪，那么市场上可选的底片扫描仪并不太多，尤其是对于玩大幅面相机的用户，爱普生推出的V700V750是过去几年里众多摄影爱好者的首选产品。在2014年底，爱普生发布了新一代的平板扫描仪V800和V850，不但延续了以往爱普生特有的双镜头系统，而且在很多细节上都做出了改进。
我们收到的是V800，这款产品可以提供6400dpi的胶片扫描分辨率，而且光源也升级为LED灯源，让扫描仪可以实现开机即扫描、零秒预热，省去了用户使用扫描仪前需要先预热的麻烦，提高了扫描效率。在V800附带的胶片支架上，135、120、4X5底片的平整度都不成问题!每个胶片支架上都贴合了一块防牛顿环玻璃，这样配合支架两侧细密的卡锁，可以很好的将胶片平整的固定在支架上，在扫描时才会获得更准确清晰的焦点，这也是获得一份出色的胶片扫描件的前提。在Epson Scaner中，用户可以开启V800扫描仪的多个特殊功能，比如锐化、去网纹、色彩翻新或者著名的DIGITAL ICE功能。如果你每次扫描的都是刚刚冲出来的干净底片，那么可能对DIGITAL ICE功能的效果没有什么感觉。但是在胶片的保存中，难免会造成一些划痕，而一些没有清理干净的微小灰尘也会在高分辨率扫描中变得分毫毕现。在开启DIGITAL ICE功能以后，爱普生V800可以将底片上的划痕和灰尘从扫描图片消除。
如果你不想花十万元去购买哈苏底片扫描仪，那么市场上可选的底片扫描仪并不太多，尤其是对于玩大幅面相机的用户，爱普生推出的V700V750是过去几年里众多摄影爱好者的首选产品。在2014年底，爱普生发布了新一代的平板扫描仪V800和V850，不但延续了以往爱普生特有的双镜头系统，而且在很多细节上都做出了改进。
我们收到的是V800，这款产品可以提供6400dpi的胶片扫描分辨率，而且光源也升级为LED灯源，让扫描仪可以实现开机即扫描、零秒预热，省去了用户使用扫描仪前需要先预热的麻烦，提高了扫描效率。在V800附带的胶片支架上，135、120、4X5底片的平整度都不成问题!每个胶片支架上都贴合了一块防牛顿环玻璃，这样配合支架两侧细密的卡锁，可以很好的将胶片平整的固定在支架上，在扫描时才会获得更准确清晰的焦点，这也是获得一份出色的胶片扫描件的前提。在Epson Scaner中，用户可以开启V800扫描仪的多个特殊功能，比如锐化、去网纹、色彩翻新或者著名的DIGITAL ICE功能。如果你每次扫描的都是刚刚冲出来的干净底片，那么可能对DIGITAL ICE功能的效果没有什么感觉。但是在胶片的保存中，难免会造成一些划痕，而一些没有清理干净的微小灰尘也会在高分辨率扫描中变得分毫毕现。在开启DIGITAL ICE功能以后，爱普生V800可以将底片上的划痕和灰尘从扫描图片消除。
苹果是个神奇的企业，在PC整体下滑的前提下，MAC逆势上涨;手机敢卖的比笔记本电脑贵一倍，却不愁销量;平板一枝独秀占据大半江山，需要另外一个阵营来对抗……这一切的源动力就在于其发自内心的创新精神，而非那些抄袭者所模仿的为了创新而创新。
历代iPhone发布期都是其他厂商规避的雷区，因为这意味着无论什么新闻都将被iPhone的光芒掩盖。今年的“比大更大”是iPhone家族第一次推出大屏幕产品，其中iPhone 6 Plus更是有着5.5英寸的全高清屏幕，iOS8特意为其设计了专属优化，充分利用了大屏幕的特色提供了差异化体验。
我们之所以推荐iPhone 6 Plus而非iPhone 6，最重要的原因是因为如果你是5S的用户，那么升级到Plus版本有充分的理由，诸如光学防抖、新的硬件平台和流畅的体验等，但如果升级到iPhone 6的话，那么也许满足心理需求的意义更大于实际。此外，也许有了这款产品，你就真的没有再买iPad mini的必要了。
nubia Z7
如果说手机的拍摄能力可完全取代相机，那这种言辞无疑是天方夜谭，但一个现实的问题在于，手机拍摄能力的不断提升的确已经让卡片机找不到生存空间了。在拍照能力方面，有一个品牌始终在坚持不懈为消费者提供更为出色的体验，这就是努比亚。
做“手机中的单反相机”是努比亚一直以来的理念——请注意我们的用词，并非手机取代单反相机，而是手机产品中拍摄体验最出色的、可类比单反相机在相机中的地位才是这句话的本意，事实上他们的确也做到了。
早些时候发布的nubia X6就曾经以电子光圈和星轨拍摄打动了看重拍照体验的用户，而Z7 则在此基础上更上层楼，增加了光学防抖并在拍摄模式上进化而生了星云模式——你能想象用手机拍星星吗?不要认为这不可能，事实上使用nubia Z7 拍摄的银河照片已经被北京天文馆永久收藏了。使用太多专业词汇描述这款产品在拍照方面的造诣可能显得晦涩难懂，那么不妨这么说——就算我这样对拍摄毫无兴趣、拍摄水平在基准线之下的用户，使用Z7 也能轻松拍出大片级作品，而这些在以往则需要专业水平+后期处理才能实现。
作为另一个努比亚手机的标志性特征，全网通得到了诸多用户的青睐，这意味着你可以使用Z7 实现移动和联通双4G，或是移动、联通和电信全3G体验。最后，让nubia Z7 能够获此荣誉的关键一点在于，与其他产品提升诸如摄像头参数、自拍效果等方向不同的是，努比亚在此基础上将使用手机摄影作为努力的目标，将使用手机拍摄视为一种创作，从而去提升创作体验，正是这种出发点决定了其产品超过同类选手的表现。
vivo X5 Max
世界上最轻薄的智能手机的头衔被vivo X5 Max收入囊中，这款有着5.5英寸全高清屏幕的产品厚度仅4.75毫米，为了满足在手感、坚固性和易用性上不妥协的宗旨，它应用了很多新技术和新设计——等等，我们说的不是音乐吗?怎么变成超薄了?
vivo X5 Max就是结合了音乐和超薄于一身的产品，它不但没有为超薄牺牲掉标准的耳机接口，更在有限的空间内集成了ES9018数模转换DAC、OPA1612运算放大器和SABRE ES9601输出驱动器，以构成自身的Hi-Fi 2.0系统——vivo一项以Hi-Fi作为全线产品的特色，X5 Max也不例外。值得一提的是，在雅马哈YSS-205X专业KTV混响芯片的支持下，X5 Max的耳返延迟达到了可以忽略不计的水平，因此使用这款音乐手机可让用户随时获得KTV飙歌的体验，为此，vivo还开放了相应的API接口，目前主流的K歌app均已经提供了对X5 Max的支持。
由此可见，从听到唱，从硬件到软件，vivo X5 Max都超越了其他主打音乐的智能手机，从而达到了新的水准，这也正是它获得我们年度百佳音乐手机殊荣的原因。
OPPO N3
作为极具创新的手机产品，OPPO N3当之无愧。如果说旋转摄像头还在思维范围内的话，那么电动旋转摄像头就真的有些超出想象力了，不过OPPO却将这一点变成了现实——OPPO N3有着一颗由电动马达和App控制的自动旋转摄像头，并可根据不同的使用场景自动切换。
如果你当前正在使用相机，那么上下滑动屏幕将能直接让机身顶部的摄像头进行旋转，这意味着你可以实现多角度拍摄，惬意地完成以前趴在地上才能完成的作品;也意味着不必再在意前置摄像头的参数，因为后置即前置。当电话在此时拨入，或者退出相机应用时，旋转到任何角度的摄像头会自动复位，以方便继续的操作或是接听电话——这简直酷极了不是么?
除此之外，OPPO N3还在底部做了镂空处理，在镂空的孔中隐藏着话筒、扬声器和呼吸灯。这种设计让OPPO N3更加“灵动”，整个产品仿佛充满了生命，尤其是呼吸灯在镂空设计中若隐若现，极具美感。
苹果 MAC OS Yosemite
是微软给了苹果机会么?那不顾一切我行我素的Windows 8家族着实让人伤了心，所以才有越来越多的用户选择MAC?谁知道呢，但如果你真正用过MAC OS，尤其是最新的Yosemite的话，你就会认同我的观点——Windows根本没有和它比较的……资格……除了先入为主的兼容性之外。
也许不少人会反对我的看法，说实话之前我是微软的拥趸和粉丝，现在也是。但粉丝要做的并非一味追捧，更重要的则是提醒自己喜爱的品牌该如何改进——那么微软，请看看Yosemite吧。
全新的Yosemite彻底改变了界面风格，更接近iOS的扁平化设计。通知中心除了能够显示信息、电子邮件、微博、QQ、微信之外，还提供了日、时间、天气和股市的消息，且支持第三方插件并允许用户自行编辑;Spotlight搜索功能支持更多资源，例如应用程序、联系人、地图、字典等;iCloud Drive有些类似网盘，只不过其中的资料可用其他的苹果设备，甚至Windows PC去访问，同时还结合了Mail Drop功能，支持最大5GB的电子邮件附件;Handoff彻底打通了苹果设备之间的沟通，如果升级到Yosemite和iOS 8.1的话，那么使用者在手机中浏览、处理到一半的任务可出现在MAC中，反之亦然，且在MAC中可以直接开启iPhone的无线热点功能。此外，MAC连接iPhone打电话、Air Drop分享和同步等也都有着不错的体验……当然，Yosemite提供的还远不止这些。
微软Office 365家庭版
尽管已经介绍多次，但还是我们先来用白话解释一下什么是Office 365：Office 365是以年费或者月费的方式购买的Office，如果你有一个微软账号，那么在这个账号下购买的Office 365能安装1-5个平板、手机或是PC，而且是最新版本的正版Office，此外还提供无限制的One Drive存储空间。
Office 365的最大意义并非在于那所谓的云存储空间，跨平台计算，它真正做到了让每个人都用得起正版软件，其他的因素都是附加属性而已。当然与苹果那免费的iWork相比，Office 365还是贵了，但请不要忘记之前的一个Word就需要888元人民币，而现在包含一套常用组件的、能授权五个安装许可的Office花费均摊到每一天也就一块四不到。
无论Android设备、iPad、iPhone、MAC还是Windows PC或Windows Phone，Office 365都能在其上运行并提供相应的基础或高级功能。
一个现实的问题在于，微软Office已经超出了办公软件的范畴，而更像是一个标准。在这个标准下，免费的iWork就真的没那么大吸引力了——也许Yosemite能完爆Windows，MAC能替代Windows PC，但Office的地位至今还无法取代。
佳能PowerShot SX60 HS
佳能PowerShot SX60 HS使用的是等效焦距为21mm超广角与65倍光学变焦相结合的镜头，无论是拍摄近景还是远景都非常方便。相机搭载约1610万有效像素CMOS传感器，结合DIGIC 6影像处理器，画质表现上也非常不错。集合6种防抖模式于一身的智能IS光学防抖功能，在夜景和使用长焦拍摄时，可以更好的减少因抖动画面变模糊现象。
长焦相机往往和“全能”、“便捷”这两个形容词来挂钩，之所以用这两个词来形容长焦相机主要说的还是它的镜头覆盖范围，佳能SX系列不断地刷新着这个记录，还记得佳能推出SX50的时候，就让我为之一振，50X的光学变焦镜头(等效焦距24mm-1200mm)，让它在长焦机的领域内独领风骚，而2014年9月份问世的佳能SX60 HS更是将这一记录推进到了65X(等效焦距21-1365mm )，广角端的视野相对于上一代产品也进一步加宽，更是适合拍摄风光题材的照片。
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市场助理年度个人工作总结2018
总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当市场助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.
第 1 页 共 3 页 避免再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!3.以下是存在的问题1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点! 第 2 页 共 3 页
市场开发人员辞职信
尊敬的公司领导：
从xx年初至今，在公司工作两年的时间里，得到了各位同事的多方帮助，在此我非常感谢各位同事。 在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦， 同时在公司里也学会了如何与同事相处， 如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充 实了自己， 并增加自己的一些知识和实践经验。 我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢! ! 在经过xx年下半年的时间里，公司给予了很多好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的经验，没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。
2011年工作总结及2012年度工作规划
我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012年度工作的规划，不足之处请领导给予指正。
一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事!目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：(韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州 、中山、潮州)
为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展!在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传!
2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加!并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商!并为品牌的发展起到一定的作用!至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础!
3：遇到的阻力和困难：<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕! <2> 挖掘出的意向客户很多资金不足!有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地!<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失!
4：总结出的经验教训：<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
5：拓展成绩及回款：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。<2>本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟!分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商!现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功!<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元!
三 我的2012年的工作规划。2012年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已年度回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
1、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为2000万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款!
2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
4、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.
以上是我对入职以来的工作的总结和对2012年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
深东浩中国区事业部拓展经理何江海
2011年12月31日
一、旅游市场完成情况
三、客源结构表
其它新加坡7.71%
五、新签协议
公司
H: 北京中航信旅行社有限公司 1.……
新签协议73份(旅行社协议21份，商务公司协议52份)。
2013年旅游市场工作计划及改进了地方：
1. 旅游市场团队比率外团由现在的52.58%，下降到27%，欧美团由8.77%提升到9.36%。
2. 丽江公司全年共计接待用餐36起，累计消费77620.80元。
3. 今年8月份葛兰素史克事件：优时比、诺华、施贵宝和阿斯利康都不同程度受到影响。因此在明年将抓紧旅行社会议公司的业务走访，引入更多医药业之外的大型企业会议。
4. 转变会议销售模式带动其它餐饮消费。
5. 单项销售突破单一销售模式，潜在客户的开发和培养成为亟待解决的一大问题，虽然能完成大部分单项销售任务，但忠诚客户数量屈指可数，销售面太窄。私企公司的开发将成为明年工作中的一大重点。
2007年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：
一、市场部年度工作计划：
1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。
2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统
3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
6.促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;
6. 对国际性大卖场进行实地考察。
二、市场部负责人的职责
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
6.促销活动的策划及组织。
7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
市场部2007-4-10
2014年年度工作计划书(市场部)
一、总体销售目标
1.市场分析;根据市场容量和团队能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售营业额180万元。
2.总销售目标细分;
二、营销计划
1.根据总销售目标，适时作出季度计划、月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
2.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
3.目标市场定位，区分准客户与一般客户，加强对准客户的沟通和引导，使其成为我们的会员。
4.不断学习教育行业实时动态，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。利用短信、微信和QQ等移动终端给客户带来有利的资讯。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融，让他相信你认可你的人，建立起人脉。
6.迎合节假日，重要的节日，我们推出不同的活动，新生入泮礼、祈福礼;还有课堂和实践相结合，草地课堂、博物馆活动等。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、部门运作
1.公司的业务机构必须直到所有人员都能精通其业务，人心安定，居安思危。
2.贯彻创业精神主义，全力工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展。
3.市场营销部门组织业务员进行推广宣传，组建渠道和通用型项目运作。
4.提高销售人员的意识，为加强销售人员的积极性，增强其销售意愿。
A.绩效激励对策，考核。
B.对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。
四、销售工作具体量化任务
(1)如何招生，定额，定质，有利于我们树立品牌的招生
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
文章标题：酒店市场部营销年度工作总结
提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想04年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下：
（一）本年度市场的整体环境现状总结：
1、行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少
，同时彼此的竞争也加强了。
2、品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
3、竞争市场份额排名变化
从04年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个；
4、渠道模式变化及特点
04年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。-http:///
5、终端型态变化及特点
04年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案1200个，其中企事业单位800户，特殊宴会客户180个，分销单位200户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
6、消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。
7、市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
（二）本年度部门工作总结
1、部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
2、部门人员培养
市场部现有人员4名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3、与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
（三）新年度工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1、目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。
2、产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
3、品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
4、团队支持
为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾
馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！
《酒店市场部营销年度工作总结》来源于，欢迎阅读酒店市场部营销年度工作总结。
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