整合营销传播中广告策划书写作要领研究
【摘 要】以整合营销传播理论为指导，从传播内容及传播手段两方面探讨整合营销传播中广告策划写作要领。
【关键词】整合营销传播 广告策划书
写作要领
0055-03
20世纪90年代，整合营销传播理论兴起于商品经济最发达的美国，并在经济全球化的形势下，得到了企业界和营销理论界的广泛认同。近年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的认可和传播。本文尝试以整合营销传播理论为指导，围绕整合营销传播理论两大特性即“战术连续性”和“战略导向性”，从传播内容及传播手段两方面探讨整合营销传播中广告策划书写作要领。
一、整合营销传播理论及特性
（一）整合营销传播理论简介
1992年，被称为整合营销传播理论之父的美国西北大学教授唐·舒尔茨在《整合营销传播》中给整合营销传播下了一个定义：整合营销传播是一个业务战略过程，是指制定、优化、执行并评价品牌传播的一个计划，品牌传播的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、组织（企业）内部和外部受众及其他目标。他认为整合营销传播的整合分为内容整合和资源整合两部分，并认为内容整合包括：精确区隔消费者——根据消费者的行为及对产品的需求来区分；提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因；确认目前消费者如何在心中进行品牌定位；建立一个突出的、整体的品牌个性，以便消费者能够区别本品牌与竞争品牌之不同，关键是“用一个声音来说话”。而资源整合应该发掘关键“接触点”，即通过什么样的传播手段更有效地接触消费者，从而把企业和品牌的统一声音和性格传达给消费者，并在他们心中形成系统的、良好的企业和品牌的整体形象。这些传播手段包括广告、直销、公关、包装、商品展示、店面促销等。无论是内容整合还是资源整合，两者都统一到建立良好的“品牌—顾客”关系上来。因而整合营销传播理论的核心就是将与企业市场营销有关的一切传播活动一元化。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播信息有效地传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为“用一个声音说话”也即营销传播的一元化策略。
（二）整合营销传播的特性
1.战术的连续性。战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性，不同的营销传播形式、不同的传播媒体的信息都应彼此关联呼应。让包括广告在内的所有形式的营销传播传达一贯的主题、企业和品牌形象甚至是语调等，形成统一的“声音”，以使消费者对企业和品牌形成统一的“性格”知觉和一贯的态度。
2.战略的导向性。战略的导向性指的是进行整合营销传播策划时，要以企业的战略目标和要求为依据。为达到公司的战略以及具体经济目标，对营销传播的整合要达到如下几个原则性要求：一要提炼特定的有传播价值的信息，主要包括企业特有的形象、产品品牌的独特性，以及满足消费者特定需求的诉求等；二要对信息进行整合和创意表现；三要根据媒体特点和传播方式对信息进行符合媒体特点要求的再创意，同时对媒体的选择和运用进行精心策划，以利于公司战略目标的最终实现。
二、广告策划在整合营销传播中的作用
广告策划指的是从广告的角度，根据企业战略目标以及整合营销系统实际情况，在科学调查研究的基础上，运用掌握的广告策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进行优化整合，并进行全面、细致的构思谋划，从而制定详细、可操作性强的并在执行中可以进行完善的广告方案过程。广告策划的产品是广告方案，是广告策略的集合，是一系列可执行和操作的广告策略，对企业市场营销传播活动具有指向性和指导性。一般以广告策划书的形式来表达。广告策划不仅要对广告计划、广告执行具有统领和指导作用，还要全面考虑整合营销传播各环节的诸多因素的复杂关系，要有全局性，又要有前瞻性。
广告策划在整合营销传播中的作用表现在以下几个方面：
第一，从传播角度看，广告策划是整合营销传播中最重要的传播计划，也是整合营销传播成功的关键。广告策划的主要内容和流程是：从市场分析、消费者分析、商品分析入手，在前三个分析的基础上进行市场定位、商品定位、消费者定位、广告定位，最后确定广告主题，谋划广告表现和传播策略。广告策划中进行的市场、消费者和商品分析，还有在此基础上进行的市场定位、商品定位、消费者定位、广告定位，以及科学确定广告主题，这一过程正是整合营销传播中的“内容整合”的过程和核心内容，也是整合营销传播不可逾越和关键环节。整合营销传播，极力塑造一个突出的、整体的品牌个性，以便区别于竞争品牌，并在消费者心中确立有利位置，离不开广告策划中进行的市场、商品和消费者定位，离不开始终要求“用一个声音来说话”的广告定位和广告主题。
第二，广告策划的目的和重要作用是促进整合营销传播中资源的高效整合。整合营销传播中的“资源整合”，实际上就是“在什么时候使用什么传播手段”，而传播手段主要包括广告、直销、公关、包装、商品展示、店面促销等。在诸多传播手段中，广告无疑位居榜首。而广告策划谋划的重点正是“在什么时候使用什么传播手段”以及通过什么媒介和渠道来促使这些手段的高效实现。
第三，广告策划的目标和作用，是设法在不同传播形式中宣传相对固定的广告主题，促使整合营销传播为企业和品牌创造“一种形象和一个声音”。这正是整合营销传播的根本要求：所有广告和其他形式的营销传播都要贯穿一贯主题、形象或语调等，从而使消费者对企业及其品牌的“声音”、“性格”形成统一的知觉和一贯态度。
三、广告策划书写作要领
在论述写作要领之前，首先简介广告策划书的内容和结构。广告策划的内容结构多种多样，个人倾向于如下分法，即分为四部分。第一部分：市场分析。包括本企业产品在内的主要品牌及其占有率分析、本企业产品与竞争品牌之间的优劣分析、未来市场构成的变化趋势分析。第二部分：消费者分析。包括消费者经济状况、消费观念、购买习惯和心理等分析；消费者群体的构成分析；地域、文化、宗教等自然与社会因素对消费者的影响分析等。第三部分：商品分析。包括与同类商品相比较的情况、消费者对商品的认知程度、企业对商品定位以及消费者对这个定位的认同程度。第四部分：广告策略。包括根据企业目标确定广告目标；进行市场、商品和消费者定位；进行广告定位，确立广告主题；制订广告策略，包括广告表现策略（创意和表达）、广告诉求策略、广告媒介策略（版面、时段、栏目、地点等的选择或组合）。
不难看出，广告策划书的撰写，关键不在结构和格式规范上，而在于与策略谋划有关的必不可少的几个环节上，即市场、商品和消费者的分析与定位、科学准确的广告定位和主题确立、广告表现策略和传播策略。这些就是广告策划书写作的要点。
在整合营销传播理论指导下的广告策划书写作，应该根据该理论的两大特性并围绕两大问题，抓住上述要点进行创作。两大特性分别是整合营销传播的“战术连续性”和“战略导向性”，两大问题分别是传播什么内容和如何高效传播的问题。
（一）确立广告主题
根据整合营销传播的战术连续性，广告策划务使不同的营销传播形式、不同的传播媒体的信息都应彼此关联呼应，共同传达一贯的主题、形象或语调等，以使品牌形成统一的“声音”和“性格”知觉。要达到这个目标，必须进行科学准确的广告定位并据此确立广告主题。
1.以科学准确的广告定位与广告主题，确保品牌形成统一的“声音”和“性格”知觉。广告定位之父艾·里斯创立的定位理论认为，定位就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置。广告定位要解决两个关键问题：一是消费者的“心智”是什么；二是品牌怎么在消费者心智中占据最有利位置。“心智”其实就是消费者的需求及其相关心理；品牌怎么才能占据最有利位置的问题，其实就是以商品或品牌的某种独特性或利益承诺满足消费者特定的迫切的需求的问题。广告定位的过程实际就是在市场、商品、消费者调研分析及定位的基础上，使广告从内容到形式达到以商品独特性、独到的利益承诺满足消费者特定的迫切的需求的策略制订的过程。广告主题是广告的中心思想，是广告内容和目的的集中体现，在广告的整个运作过程中处于统帅和主导地位。广告主题不是凭空产生的，它由几个方面决定：一是本企业商品或品牌在市场上的具体情况；二是本企业商品区别于市场上同类商品的独特性；三是消费者对该类商品的特定需求以及企业能提供的利益承诺。这三个方面构成广告的核心内容，也就是广告主题，它也是在科学严谨的市场、商品、消费者分析及定位的基础上得来的。因此，广告主题的确立实际就是广告定位的结果。有了科学准确的广告定位，才能确立正确的广告主题，而这两者的确立必须以科学准确的市场、商品和消费者分析与定位结果为依据。
2.广告定位与广告主题的科学确立对市场、商品和消费者分析与定位的要求。
（1）做好市场分析与定位，以塑造出本企业或商品与众不同的个性或形象。市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种独特个性和形象传递给消费者，从而使本企业商品在市场上确定最有利的位置。所以市场分析是广告策划工作的重要前提之一。市场定位具体的方法和步骤是：首先掌握同类产品市场情况，尤其是竞争对手的情况，包括企业实力、产品或品牌特点、产品策略、市场策略、营销策略、广告策略，等等；其次就是自身的广告产品在市场中的地位、目标消费者及其心理等；最后运用市场营销理论研究和分析调查得来的资料，从比较分析中寻找自身优势，探求市场空白，挖掘本企业产品的独特之处，以填补市场空白和满足消费的特定需求，从而完成市场定位。
（2）做好消费者分析与定位，准确把握消费者的特定需求，以便不断给予满足。消费者定位是指依据消费者的心理与购买动机，寻求其不同的消费者迫切的特定的需求并不断给予满足，从而使企业及其品牌在消费者心目中确立一个有利的位置的定位方法。影响消费者定位的主要因素有年龄、性别、文化背景、经济状况等，消费者分析可以上述因素为切入点，并围绕如下内容进行：一是在某市场大背景下的消费观念、消费需求，特别是要重视研究和发现潜在需求；二是作为目标消费者的迫切需求、潜在需求、消费习惯等。目的是使消费者的特定而迫切的需求和商品特性统一起来，让商品以最大限度满足目标消费者的需要——这一过程实际就是消费者定位。
常见的消费者定位有：从经济状况角度进行定位，即区分不同经济层次的消费者在购买力、购买心理上是不同的，作不同定位，比如，同一种商品，富豪阶层品牌第一，不问价格，而温饱阶层讲究物美价廉，通过差异化定位，企业结合自身商品特性选择其中一个或若干个消费群体作为目标市场。还有从文化背景方面定位，抓住亚文化对消费者的有利影响，利用地理、性别、年龄亚文化等特点，准确掌握不同亚文化中的消费者的精神需求特点，并据此进行受人青睐的消费者定位。此外，从心理特点进行定位也是非常有现实意义的消费者定位方法，如求名心理，可以刺激消费者满足于高人一等、超值享受的需求；求新心理，可以激发年轻消费者满足唯美、新潮、标新立异的需求，等等。
（3）做好商品分析与定位，以差异化品质个性满足消费者特定需求。商品定位，通俗地说就是以产品某种独特性或利益承诺满足消费者特定的迫切的需求。20世纪50年代初美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”。根据USP理论的实质要求，商品分析与定位的主要方法和要求为：在差异化商品分析基础上的商品定位。和同类商品特别是竞争对手商品进行比较分析，寻求差异性，这是商品定位的基本方法。商品定位的概念明确表明了它的任务：分析出商品的独特性或利益承诺，以及目标消费者特定而又迫切的需求。因此，商品分析必须与消费者分析密切联系。消费者分析要解决的是消费者需求什么？商品分析要解决的则是拿什么特点或卖点满足消费者需求？两者实际上是同步进行。
商品分析和定位要与市场细分工作相结合。所谓市场细分，就是根据消费者明显不同的需求特性，把一种商品整体市场分割为两个或更多个分市场，每个分市场都由需求与欲望相同或相似的消费者群体组成，从而确定目标市场的过程。商品分析及定位，其目标是以合适的定位强力吸引市场细分得出的消费者群体。因此，商品定位必须注意几个问题：一是根据同质需求细分所得的分市场是否足够大，能否成为目标市场；二是细分所得的分市场，消费者购买能力如何。这些问题涉及营销成本和市场前景问题。处理好上述两个方面的问题，才能保证商品定位具有针对性、正确性和有效性。
同质化越来越严重形势下的商品分析和定位方法。在同质化越来越严重的形势下，寻找商品独特性越来越困难。现代市场，除按人无我有、人有我优、人优我特的原则对商品特性进行分析外，以马斯洛需求层次理论以及市场营销学为指导，运用市场营销发展规律，结合人们文化品位不断提高、消费观不断转变的现实，善于抓住消费者越来越重视精神消费的特点，运用由实变虚，虚实结合，挖掘商品概念等方法进行商品分析与定位。
科学严谨的市场、商品和消费者分析，为商品归纳独特的个性，抢占有利的市场位置，也为品牌在消费者心目中建立性格知觉，而这些要素正是广告定位的根本任务，也是广告主题核心内容。一旦形成，不会随便改变，即使有变式，也要保持统一的“声音”和“性格”知觉，保持统一的形象。
（二）整合营销传播的广告策划
广告策划要根据整合营销传播的战略导向性要求，根据企业的战略目标和要求，进行有利于整合营销传播的广告策划，包括对传播媒介的选择和组合、对传播内容进行适应传媒特点的调整等。
1.围绕企业的战略性目标调整广告传播内容和形式。整合营销传播的心理连续性特点要求，所有广告和其他形式的营销传播传达一贯的主题、形象或语调等以使消费者对公司和品牌形成统一的“声音”、“性格”知觉和一贯的态度。但这不等于广告主题要一成不变。市场变，企业战略、广告目标、广告主题及内容、广告传播形式都要随之变化。根据众多著名品牌营销和广告策略调整的分析研究，笔者认为：围绕企业的战略目标调整广告传播内容和形式，一是要根据市场、商品或品牌、消费者调查分析及定位进行；二是要接受传播效果检验，根据反馈信息进行调整；三是要在主题相对集中的前提下，结合不同传播形式预备相应的广告内容，甚至做到同一种传播形式有不同预案；四是这些调整要体现在广告策划书中，以备遵照执行。
2.围绕企业战略目标，进行企业广告与企业传播相结合的整合营销传播运作。企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长远结果，如竞争地位、业绩水平、发展速度，等等。要达到这样的目标，必须围绕企业战略目标从企业及其品牌知名度、美誉度等方面创新传播活动。
整合营销传播中的广告策划，由统一“声音”的广告内容和永不间断的广告投放两个要素构成。然而广告实践又无情地证明，单调重复的广告内容令人生厌，永不间断的广告成本巨大，不是任何企业都承受得了的。要杀出这双重围困，一是必须改革广告观念，把企业广告转化成有利于企业发展的企业传播活动，跳出广告做广告；二是站在企业战略高度上，在保持广告目标和广告主题不变的情况下，按企业传播的策略对广告内容进行多样化和系统化改造，并通过隐去功利性等方法增加传播的广泛适应性，把企业广告的内容融合到擅长与各方面沟通和交流的企业传播活动之中。
美国科罗拉多大学汤姆·邓肯把关系利益人概念引入整合营销传播中，认为通过各种媒介或其他接触方式（如公关活动等）与员工、顾客、投资人、普通公众等关系利益人接触，可以建立互利关系。整合营销传播，除促进商品销售外，应该以企业及其品牌塑造形象、提高知名度和美誉度为根本目标，多采用公关传播手段。一是以人际媒介传播方式达到广告的目的，具体方式有如对话、论坛、会议交流、参观访问等。二是通过组织或组织活动传播企业信息也不失为好方式，这种方式在企业内部，可以分自上而下或自下而上的纵向传播，如文件、指令和会议的传播；对外可以通过公务往来、业务联系、公关活动、企业联谊、联盟合作等进行横向传播。三是通过参与公益、慈善、文体活动或参与危机事件处理等方式，和各地级政府间进行合作与交流，这种合作与交流的结果，往往容易产生新闻效应，依靠新闻媒体的公信力，企业信息的传播效果更佳，隐含其中的广告，效果更好，影响更大。
总之，广告整合营销传播中广告策划书关键不在于写，更重要的在于怎么做策略谋划。广告策划书写作要领归结起来就是：以市场、商品和消费者分析与定位为基础，进行科学准确的广告定位和广告主题的确立，然后围绕广告定位及主题，从市场、商品和消费者分析入手，研究广告创意，结合传播理论探索传播策略，按逻辑顺序处理各要点间关系，按一定的格式要求编排各部分内容。
【参考文献】
[1]陈培爱.广告学概论[M].北京：高等教育出版社，2004
[2]邬晓光，张晓.广告文案写作[M].北京：机械工业出版社，2005
[3]韩平.广告策划与创意[M].北京：高等教育出版社，2006
【基金项目】广西高校优秀人才资助项目（2009年第55号）
【作者简介】曾 锐（1964- ），男，瑶族，广西上林人，广西生态工程职业技术学院艺术设计系党支部书记、副主任，副教授，硕士。
（责编 黎 原）
作者：曾锐
一、背景介绍
社会生产力的迅速发展使得经济市场从最初的“买方市场”完全转化为今天的“卖方市场”，随着企业规模的扩张向“全球性经济”的战略发展，广告大战也就像旋风一样在全世界刮起，广告铺天盖地而来。各式各样的文字广告、广播电视广告、互联网广告充斥着我们的生活，广告文化所特有的魅力也吸引着我们，好的广告不仅能引导正确的消费，也是一次次艺术大餐。在赏析赞叹经典广告的同时，处在当今激烈竞争的市场经济时代，不论营利性组织、非盈利性组织还是个人都难免会有自我推销的危机感。如今就业困难的态势下，在广告充斥着各个媒体的时代，我们必须学会用专业的眼光去鉴赏、发掘它的商业价值。
2010年两会提出就业难招工难的发展状况 “大学—企业—政府”新型关系的形成，必当引进和建设一大批优秀的企业，为我们提供了更多了解企业，推销自己的机会，而广告作为各行业沟通交流的渠道必须受到广大师生的广泛重视，解读信息商机，增进校企合作，服务于我校创业型大学的建设。基于我校是以工科为主的综合性大学，更加应该加强人文科学建设，促进我校的精神文明建设的同时个广告学专业的同学提供一个良好的创业天地，为打造学校品牌做重要贡献。为让更多的朋友了解、重视，理解广告，特创立广告协会。展望未来，我们将立足于广告这个市场前沿主题，努力做得更好。1
二协会作用：
促进我校的精神文明建设的同时个广告学专业的同学提供一个良好的学习就业天地，为打造学校品牌做重要贡献。
三广告协会主要章程
社团名称：与广告协会
社团性质：社会实践/公益
社团宗旨：引导广大师生重视广告，自我推销;用专业知识鉴赏、挖掘广告营销商业价值;充当校园与外界沟通的桥梁作用。 组织结构及核心负责人职权范围
指导老师—专业老师
理事会—有相关专业水平有能力的学生
会长: 拓展协会的多渠道合作关系;协调和帮助协会项目的顺利实施和不断改进;确保协会项目的发展与协会目标一致;了解和协调协会整体的发展动态，召集协会会议，共同制定协会工作计划和完成协会的总结，并将计划和总结提交给协会指导老师或社团理事会 项目负责人：负责召集项目成员共同制定项目实施计划、控制项目进程、组织项目成员评估和改进项目;
财务负责人：管理社团经费并定期提交社团经费使用报告及建议;协
会内建工作的策划、组织、实施;活动记录;
外联负责人：建立、发展并保持社团与其它组织、机构和媒体的关系;活动宣传事宜;搜集、整理来自项目和外联的各类社团资料; (备注：协会组织结构实行项目负责制。)
四协会活动范围
协会是为专业个人和学校专业成成熟提供的一个服务平台，因此协会针对专业和个人服务开展以下相关活动：
(1)广告讲座：邀请创业成功人士阐述知识和经验，对个人提供有计划系统的知识学习和案例指导;对现有会员能力提升提供一个学习平台。
(2)经验交流会：邀请获奖主持，协会会员交流创业心得，对进展遇到的疑难问题给予排解，对有项目个人给予项目分析指导，给学生能力提升演讲机会，介绍经验提升能力知名度，同时是对自己和专业的一种很好的宣传方式。
(3)网上lomo：为个人提供项目推广和产品推广平台，增强企业业务联系、巩固人脉网络，透视外界最新商业信息。
(4)职业规划培训：用崭新创业创意理念培训具有创新意识、创业观念、21世纪经济领域高素质能力类型人才。培养创业人才;提供高素质人才。
(5)专业培训：协会组织成功培训人士对协会会员企业定期义务培训，包括：高素质服务和创新理念，口才能力素质提升等。
(6)广告俱乐部：邀请老师主持演讲时代经济发展趋势，透视时代前沿经济信息;学生针对时代经济话题提问疑问;就业成功分享个人展示，名人塑造;建立学生和老师指导联系。
(7)举办广告论坛：以协会团队实力之名，申请筹划学校论坛，并且努力建立和成功学家项目指导关系。
(8)协会项目研发部：为会员提供项目分析和相关义务服务，为个人提供项目实施合作伙伴;结合信息行业、传统行业以及新类型行业研发适合协会会员的项目并且指导实施。
(9)创建属于自己的创业体系，研发管理网络体系。
五会员发展
纳新：通过海报、学校广播站、校报和互联网宣传，在人流量大的地方“摆桌设点”，开展演讲和讲座等活动聚集第一批会员，并确立核心成员。
培训：通过各种形式定期和不定期对会员进行培训。
换届：核心负责人公开竞选。
6、经费来源及管理办法
向学校，学院申请活动经费
向企业寻求活动经费赞助，包括一组织些营销活动盈利
有必要的话，会员缴纳一定会员费作为活动基本经费(备注：活动经费由财务协调人统一严格管理并定期公布活动经费报告)
六社团成立大会
邀请相关领导举行营销与广告协会正式成立仪式。主题可包括协会性质宗旨，职能介绍以及协会发展前景展望，赢得会员对社团的认同感和参与热情，让大家有信心、有兴趣为实现社团目标而做点什么。还可包括协会主要成员的介绍。
七协会口号“创新的孩子有饭吃!”
——关于创办西安工业大学网球协会
策
划
书
主办单位：西安工业大学电信学院社团联合会
承办单位：西安工业大学网球协会
一、创办目的
创办网球协会的初衷是让一群有共同爱好的大学生有一个互相交流的平台。网球运动本是一项锻强健身体、有益身心健康的体育项目，在校大学生可以告别网络游戏，在网球比赛中寻找乐趣。打网球的过程中体验到的是智力、耐力的大比拼。网球协会是一个大集体，面向全体学生，既丰富了校园文化生活，又减轻了学生学习压力，增加交友渠道。对在校大学生来说是一个很不错的选择。
二、创办背景
学院社团的开创，不仅为学生提供了活动的交流平台，而且对于社团内的一位成员都是一种锻炼。在经过网球爱好者的一致同意后，我们共同决定将这种锻炼落到实处，由此而萌发了创办网球协会的想法。再进一步和院团委老师商量后决定创办网球协会，所有的参与者都希望把社团办好，我们也会共同努力。
三、创办单位
主办单位：西安工业大学电信学院社团联合会
承办单位：西安工业大学网球协会
四、创办时间
策划时间：2015年6月11日——6月14日
策划审核：2015年6月15日
五、创办地点
本网球协会暂定训练地点：西安工大网球场
六、创办内容部门简介
网球协会宣传部组织部外联部技术部秘书部
宣传部：
总述：报道协会新闻，随时更新协会内外消息，维护和管理本会的网络资源，利用网络为协会提供最新信息，比如网球比赛和与网球有关的技术讲解，提高工作效率。为在某方面有特长的的同学提供一个实践的空间，同时有利于协会的经费筹集以及学生实践能力的提高。协助组织部做好活动的宣传，协助外联部的赞助活动。
具体工作如下：
1.报道协会新闻，更新和维护协会的交流平台 ; 2.维护和管理协会的宣传资源;
3.利用网络为协会提供最新网球信息; 4.协助组织部做好活动的宣传;
5.为各个活动做好相关工作(如：制作ppt、简介、海报)。 宣传部人员培养目标：掌握交流平台管理及日常宣传工作，提高宣传能力，培养写海报和宣传的技能，能够利用校内外宣传来办好活动。
组织部：
总述：负责组织和策划协会的各项活动，对外宣传协会形象， 组织人员协助宣传部办好协会校内外活动的宣传工作以及形象策划工作。 具体工作如下：
1.负责撰写活动策划书,组织和策划协会的各项活动，并落实细节处; 2.组织人员协助宣传部办好协会校内外活动的宣传工作; 4.协同外联部共同做好策划工作;
5.策划各项活动写赞助方案及赞助宣传方案;
6.在做好本部门的工作后，协同其它部门做好活动。(如： 同外联部共同拉赞助、协助宣传部做好宣传工作)
组织部人员培养目标：学会撰写计划书、策划书等，提高组织策划能力和协调能力，锻炼观察能力，锻炼表述能力，培养基本的组织和调动人员分配的能力。
外联部：
总述：通过联谊交流等形式与校内外各兄弟社团、学生会及社会各界建立广泛的联系，促进社会各界对本协会的了解，争取社会各界对本协会的关注，为本协会提供活动资源，以及负责本协会接待的工作。
具体工作如下：
1.对内：与各学生会、兄弟社团、老师密切联系，增强彼此之间的交流与合作，丰富校园文化生活;
2.对外：与各大院校的经济社团交往，通过联谊、交流赛等方式促进协会间的沟通、交流与学习，增进协会间的友谊，扩大协会的人际关系; 3.塑造协会形象，平衡利益，协调各种关系;
4.主动收集信息，并提出相关的应对建议，为社团的发展出谋献策;
5.和各社团协会取得联系，达成联谊共识，确立联谊欲达到之目标，商定联谊主题。
外联部人员培养目标：在各种活动中，通过拉赞助及外联活动，走进社会，体验社会，增强个人的表达沟通能力、锻炼自身的口才，还有个人的外交能力，学习社交技巧及相关礼仪知识等。 技术部：
总述：技术部人员主要在网球技巧方面有较大提升空间，主要任务是教授新会员正确的击球动作，讲解有关网球比赛的规则，纠正学员错误的击球动作，和学员商讨实用、新颖的训练方法。
具体工作如下：
1.技术部人员根据个人擅长的技术动作讲解动作要领，引导学员掌握正确的击球方法;2.适当的和学员打比赛，让学员了解比赛规则; 3.与其他部门保持联系，反映各学员的训练状态;
4.通过观察了解训练水平，针对不同的人训练方法应有所区别。 技术部人员培养目标：通过教学生提高自身技术，掌握一定的训练方法，增强责任感，树立自信心，为新生做榜样。培养观察能力和协调能力。 秘书部：
总述：执行决议，组织协调协会日常工作，监督协会活动。管理成员档案文件，协调各部门的工作，负责协会经费管理，建立本协会人事档案。对本协会成员进行考核与业绩评定，指导各部门人力资源管理工作。
具体工作如下：
1. 负责会议的考勤工作; 2. 做会议记录; 3. 按时将资料交到社团联合会; 4. 申请教室、桌椅、音响等设备; 5. 负责活动签到; 6. 协调协会日常工作; 7. 负责协会经费的管理和考核; 8. 负责协会对各部门出勤的考核。
秘书部人员培养目标：能够熟练使用常用办公软件，有责任心，工作细心，有耐心，培养一定的交际能力和写作能力。
七、协会成员 西安工业大学网球协会章程 第一章 总则
第一条 名称
本协会名称 西安工业大学网球协会
第二条 协会性质
第三条 第四条 第五条 权利。
本协会是西安工业大学学生自愿报名参加并组建的学生社 团，是院校团委、社团联合会和院团总支部监督和引导的非营利性学生社团组织。本协会贯彻党的基本路线，遵守宪法、法律、法规和学校的规章制度、遵守社会道德风尚，维护校园环境和社会秩序的稳定。
协会宗旨
健康自由，团结共进。以饱满的精神状态丰富大学课余文化生活，并通过我们的共同努力影响身边的人。敢想敢干，积极自信，一起努力。
第二章 协会准则
凡取得西安工业大学学籍，承认本协会章程，提出申请加入
本协会并经审批合格的，均可成为本协会成员。
成员的基本权利
(一)对本协会进行工作建议、批评和实行监督。
(二)有选举权和被选举权。
(三)成员有权参加本协会举办的活动，享受章程所规定的第六条 协会成员的基本义务
遵守本协会章程，服从上级安排，完成协会交给的任务。
第七条 成员的退出和除名
第八条 第九条
(一)学生毕业离校，自动退出协会。
(二)根据本人自愿原则，经本人提出书面申请，经同意即可退出协会，取消组协会成员资格。
(三)有严重影响协会名誉行为的成员，违反工作制度以及违法乱纪等破坏学校名誉、触犯法律的协会成员立即除名。
(四)不服从组织安排，工作不积极主动的成员，经协会组织会议研究可予以开除。
第三章 组织机构
本协会设会长一名，副会长一名，部长若干，副部长若干。
本协会管理机构成员必须具备以下条件：
工作上积极主动，团结同学，乐于助人，有奉献精神。会长的权利和义务
定期召开例会并制定本社协会的规章制度、活动计划;
(一)精通本协会工作，有一定组织能力;
(二)思想积极上进，坚持协会准则和规章制度;
(三)学习上勤奋刻苦，成绩优良;
(四)
(一)服从社联、团委的领导;
(二)
(三)组织社团成员开展各项活动;
(四)根据协会规章制度收取管理、使用会费，吸收和批评处分成员;
(五)负责开展各项活动，并做好工作记录及活动总结;
(六)加强校内、外之间的交流，扩大协会影响，树立望去协会的良好形象;
(七)培养推荐协会接班人，做好负责人换届选举工作。
第十条 会长职责
(一)负责确定本协会各个阶段的工作目标和任务。
(二) 领导各部门及下属组织日常工作，主持工作例会。
(三)监督各部门工作，对各部门工作进行考评。
(四) 负责社团重大活动的筹备和组织。
(五) 加强内部人员的团结，充分调动各方面积极性，协调各方关系，争取各方支持。
第十一条 副会长协助社长处理日常工作，做好分工负责的各项工作，
会长不在时，代理会长工作。 第十二条 协会下设组织部、宣传部、秘书部、技术部、外联部五个
部门。各部门具体职能见《部门简介》。
第十三条 成员考勤制度说明：
(一)各部门工作及召开例会时，由各部副部长统计出勤情
况后，交秘书部记录。
(二)每学期工作、会议等活动中迟到三次者给予警告;无故缺席五次者，视为自动退会。
(三)请假须在事先所在部部长递交书面请假条，经部长同意签字批示后，交秘书部存档。
第十四条 奖罚、缺席说明:
(一)对工作积极主动，责任心强且具有一定的专业能力者，可视情况定为部委。
(二)惩罚制度：对本社团工作漠不关心，且不服从社团各项安排者可给予适当的批评，情节严重者可给予除名
处理;对于社团章程不服从的成员可以进行劝退，对违
反章程且经教育不改者，取消成员资格;在工作中出现
严重失误者予以惩罚。
附则
(一) 协会成员连续三次或总计五次不参加社团活动取消其成员资格。
(二) 任何个人不得盗用本协会名义开展活动，否则后果自负，协会有权保留诉诸法律的权利。
(三) 成员在会期间不得参与和进行任何有损国家、集体和社团的事情，如有发现，开除出社。
(四) 成员在会期间有权参与本社团各项公开活动，并有权知晓本协会的有关信息。
(五)成员在会期间有权向协会主管机构反映协会问题，并督促协会改正。
(六)退会后，成员不得以任何方式以协会的名义从事任何活动，违者后果自负。
一、成立背景：
随着社会的发展进步，对自身的沟通交际能力提出了更高的要求。现今社会需要复合型人才，不光要有扎实的专业知识，也要能言善辩。我校还没有成立关于辩论类型的协会，我们也需要一个锻炼自己能力与口才的平台。辩论是一种锻炼口才的重要手段能很好的锻炼学生的思辨能力和语言表达能力。辩论是中国石油大学(华东)的传统文化活动，每年都会举行举办辩论赛，具有深厚的学生基础。随着校园辩论的发展进入转型期，辩论爱好者们开始呼唤属于自己的学生社团。在这种背景下，辩论协会应运而生。
二、社团宗旨
辩论是一门艺术。不仅考验辩手的综合知识，更锻炼辩手的随机应变，处变不惊的能力。所以辩论协会要帮助更多同学一改过去胆小、怯场、不善表达的弱点;为能在校内开展各种丰富多彩的口语交际活动，给同学们提供一个锻炼口才，提高能力，展示才华的舞台。
三、组织机构
会长(1人)、副会长(2人)，下设秘书处、外联部、宣传部、组织部四个部门，正副部长各一名。干事若干名。
会长职责：负责确定本协会各阶段的工作目标和任务：领导各部门及下属组织的日常工作，主持工作例会，监督各部门工作，对各部门工作进行考核：加强内部人员团结，充分调动各方面的积极性，协调各方关系，争取各方支持：代表本协会签署有关重要文件。
副会长职责：直接对会长负责，协助会长管理本协会的各项事务，分管一个或几个部门的统筹工作。兼职教练，负责协会内部的辩手发展，和协会内部的辩论赛事。
外联部：与校内外的各学生组织联系：负责校内外媒体的沟通：为协会筹措商业赞助。
宣传部：负责对内对外的宣传工作，树立本协会的形象，以及将各项活动制作宣传板、海报、宣传单等。并将总结成文字资料存档。
组织部：负责会员的招新、入会审批、新进社员的前期培训：负责协会活动的前期策划、组织以及后勤保障工作，协调活动安排：负责协会在各学院负责人的联络和管理工作。
秘书处：负责协会会员的档案管理以及日常事务，负责各项活动的后勤保障。负责本协会内部书籍的管理与借还。负责协调协会各部及联系各个协会。
四、日常工作
1、协会将每两周播放一次有关辩论方面的视频影像。
2、每半月进行一次交流、互动活动。
3、每月进行一次辩论技巧专题讲座。
4、协会将每学期在校内举行一次大型的演讲或辩论比赛。
5、协会将每月为部分学员提供一个实战机会，以便学以致用，不断发现问题，并解决问题。
6、协会将力争校、院和各系举办的演讲比赛、辩论赛等赛事的主办与参与权，并对该类活动提供一定的帮助。
7、组织开展演讲方面的理论研究及学术交流;
8、举办辩论、教育艺术、社交公关、礼仪、商务谈判、节目主持以及提高口语表达能力相关方面的教学、培训、研讨活动;
五、协会章程
第一章 总则
1、本协会名称：中国石油大学(华东)激扬文字辩论学社;
2、协会口号：纵横驰骋，舌战群雄;辩古今中外，论难圆之理。
3、本协会是以辩论为主题并开展相关活动的实践与学术相结合的综合性社团。
4、本协会目标：本协会以“弘扬语言文化，培养思辨风气”为宗旨，旨在繁荣学校文化，丰富同学课余生活，活跃同学思维，提高广大同学的人文素养。使我协会成为中国石油大学(华东)莘莘学子展示青春的舞台和重塑自我的窗口. 5. 为保证协会日常工作与各项活动的正常开展 , 依据《中国石油大学(华东)学生社团管理条例》和中国石油大学(华东)《学生手册》的相关规定并结合协会自身特点，制定本章程。如有不足以《中国石油大学(华东)学生社团管理条例》和中国石油大学(华东)《学生手册》为准。
6. 中国石油大学(华东)激扬文字辩论学社是学生自发形成的学生组织。本协会将严格遵守国家宪法和其他法律法规，接受学校团委及社团联合会的领导和管理。
7. 本协会在做好自身工作的同时，还将积极配合校、院团委，社团联开展校内活动。
第二章 会员
1.协会按照中国石油大学(华东)社团联合会的统一安排面向全校招收新会员，并做好宣传和管理工作。
2.会员申请条件：凡品行端正、积极向上、热爱辩论：承认并遵守本协会章程的中国石油大学(华东)全日制在校学生均可自愿申请加入。
3.会员申请入会程序：在辩论协会领取入会申请表，按要求填写后上交协会，协会根据会员信息进行选拔并择优录取。 4.会员义务：
(1)遵守国家法律和校规校纪。
(2)遵守本协会章程，认真执行协会决议。
(3)按时出席协会例会，积极参加协会活动。
(4)维护本协会的集体荣誉及利益，不得以协会名义处理任何私人事务。
(5)积极为本协会出谋划策，遵守少数服从多数的原则，以协会利益为重。
(6)会员有缴纳会费的义务 5.会员权利：
(1)协会会员享有选举权、被选举权、表决权。
(2)会员可参与协会日常管理，并有向协会提出批评、建议和倡议的权利。
(3)会员享有参加和知悉协会组织的各种活动的权利。
(4)自愿退出协会的权利，但会员须递交书面材料，并说明理由，报会长批准。
(5)会员有要求对违反协会章程的会员进行处理核对有贡献的会员进行表彰和鼓励的权利。 6.会员证：
(1)协会会员应按规定管理和试用会员证，有不慎遗失，应及时申请补办。
(2)会员每次参加本协会的活动时，请主动将会员证交予本协会进行登记备案。
(3)会员证不得转借他人。
第三章 协会经费
1.协会活动经费由会员筹集、团委拨款和赞助组成. 2.每次活动前需有关部门做出活动预算并上报部长会议讨论审核，审核通过后方可实施。
3.活动后，负责人统一持有效发票到相关部门进行报销，相关部门应做好核对记录工作，以备及时查阅。 4.经费的开支应按时向全体会员公开。
第四章 考核及奖惩制度
1.例会有事及时请假，如无故迟到、早退以及旷会。若有以上行为 三次，予以退会处理。
2.会议期间不得大声喧哗，交头接耳，随意走动，手机调成震动 或静音。并做好记录，违反者视情节予以警告处理。 3.会议期间如有不同意见应及时提出，形成决议后应无条件的认真 执行，如有懈怠者予以相应处分。
4.每次活动，相应部门应做好签到签离，有事及时请假无故不到按 旷会处理. 5.被强制退会者不得发放聘书。
6.会员在工作中表现有意者，期末将给予“优秀工作者”称号并发放荣誉证书。
7.会员严格遵守滚章制度，积极配合协会活动，为本协会提出建设性意见或建议者，期末将给予“优秀会员”称号，并发放荣誉证书。
8.如有违反协会规章制度，破坏协会活动，损害协会名誉，破坏协会团结等行为，将给予开除会籍处分。
第五章 干部竞选及任免制度
1.协会干部任期为一年，可以连任;新一届成员按照公正、公平、公开的原则在协会内部民主选举产生;由上一届会长将结果上报学校主管部门批准。
2.如干部在职期间出现违纪违规现象，则免除其协会内一切职务，并重新进行选举。
第六章 协会责任与权利
1.协会权利：
(1)本协会有决定和安排每次活动事宜的权利。 (2)本协会有决定协会会标、会旗和会徽的权利. (3)本协会享有内部各项推优和评优的权利。
(4)本协会享有本协会借书证的评定和发放的权利。 (5)本协会享有决定会员相关处分的权利。 (6)本协会享有编印内部资料、刊物的权利。
(7)本协会享有本协会各项章程和规定制度、修改、解释和执行的权利。 2.协会义务：
(1)本协会有提高会员各方面能力和素质的义务。
(2)本协会有努力贯彻学校各项相关措施和规定的义务。
(3)本协会有积极响应中国石油大学(华东)校团委、中国石油大学(华东)社团联合会的号召的义务。
(4)本协会有做好每次活动的策划、详细记录和持续存档的义务。 (5)本协会有维护会员的正当权益的义务。
第七章 附则
1.本章程的最终解释权归本协会所有，修改本章程需经过本协会三分之二的会员通过方可执行。 2.本章程自协会成立之日起生效。
2010年12月
川北医学院(草稿)
国学协会协会成立策划总体汇报
一、协会名称：
川北医学院国学协会简称“国学协会”
二、隶属单位
川北医学院社团联合会
三、指导老师
四、协会成立背景
截至2010年10月，全球已建立322所孔子学院和369个孔子课堂，共计691所，分布在96个国家(地区)。国学热已经在世界范围内风起云涌!汤恩比博士被称作二十世纪当之无愧的，最知名的历史学家和伟大的智者，他说：拯救二十一世纪人类社会的只有中国的儒家思想和大乘佛法，所以21世纪是中国的世纪!二十一世纪是充满挑战的世纪，也是充满机遇的世纪，我国的文化闪烁着拯救危机的光芒，我们的国学也拥有着承载世界的力量!
五、协会理念
以“培养大学生高尚情操，弘扬祖国灿烂文化”为宗旨，本着团结进取，求实创新.与时俱进的精神，努力提高会员的综合素质，逐步扩大规模和影响，让会员在这里学到知识，扩展视野的原则开展各项活动;普及国学知识，通过学习和交流，既能提高会员的素质，有达到共同进步的目的;协会切实加强基础训练，培养和提高会员的多种能力，参加携手“求知，求实，求友，求进”;立足于校内，走向校外，共同营造一个大学生的第二课堂
六.协会发展方向
1、协会初期发展：依托我院人文社科与中西医专业自身的优势，协会积累有关国学方面的资料，并做好协会纳新前宣传工作，分别以海报宣传.班级讲演宣传及播放国学大师的视频.开设征求广大学生意见的QQ群，同时创建 “川北医学院国学协会”博客和相关论坛，为下一步不断壮大自己的发展做好准备。
2、最终目标：让所有大学生的懂国学，用国学
七、部分活动策划
1、专业讲座 (还在想)嘿
川北医学院国学协会章程(试用) 第一章
总 则
第一条
协会名称：川北医学院国学协会;
第二条
协会性质：本协会校团委指导下和社团联合会直接领导下，基于广大川北医学院学生对国学方面的浓厚兴趣与爱好自愿加入的非营利性组织;
第三条
协会宗旨：弘扬祖国灿烂文化，培养大学生高尚情操
第二章
组织机构及职能
第一条
会长：组织实施社团的决议，拟订社团中长期计划，领导社团各项活动。会长需依社内情况聘任副会长及各部负责人，以加强社团管理;
第二条
副会长：协助会长管理社团的各项工作; 第三条
秘书处：主要负责社团财务的管理以及社团资料及各项预算与总结;
第四条
组织部：负责协会各项活动的组织工作; 第五条
宣传部：负责协会的对外宣传和推广;
第六条
外联部：负责活动经费、对外联系等工作，及与其他学校的联谊。
第三章
协会成员
第一条
加入我协会，必须具备以下条件：
一、必须为川北医学院在校学生;
二、对国学方面有浓厚的兴趣与爱好;
三、须严格遵守本章程，要有很强的团队精神; 第二条
会员权利和义务
一、权利：获得参加本社团活动的优先权及对本社团活动的批评建议权和监督权;
二、义务：维护本社团的合法权益、执行本社团的各项决议;严格按照校团委和社团联合会的相关规定缴纳会费。
第四章
活动原则
第一条
本协会常务决策执行机构为常务理事会，其功能是讨论处理重大事件、决定及更改活动企划、检讨执行成效;常务理事会由会长、副会长及各部部长组成，实行民主集中制原则，由常委会举手表决，实行少数服从多数原则，最后由会长宣布结果;
第二条
本会由全体会员组成会员大会。凡因事无法到会者，应在会前请假。会员大会每月至少召开一次，必要时得视情形另外召开。
第五章
活动内容
第一条
协会成员内部交流大学生自己学习国学方面的心得
第二条
邀请国学教授等专业讲座; 第三条
举行国学知识竞赛活动 第四条
协会内部加强团队精神的培养
第六章
财务管理
第一条
社团的主要经费来源：
一、活动申请的经费;
二、外联拉入赞助以及其他合法收入;
第二条
设专人负责财务，常委会每学期定期审查，并在社员大会上公布财务状况，做到财务公开。
第六章
附 则
第一条
本章程最终解释权归理财协会常委会; 第二条
本章程经校团委审核批准后正式生效; 九.发起人及发起人简介：
1.会长： 姓名： 性别： 年龄： 政治面貌： 籍贯： 院系： 专业班级： 个人爱好： 对自己的要求： 对自己的评价： 曾任职务： 现任职务： 曾获证书：
2.副会长 姓名： 性别： 年龄： 政治面貌： 个人爱好：
籍贯： 院系： 专业班级： 曾任职务
荣誉： 自我评价：
2.秘书处长： 姓名：
性别：
年龄：
政治面貌：
籍贯：
院系：
专业班级： 曾任职务： 现任职务： 曾获荣誉：
4.宣传部长： 姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 院系： 专业班级： 政治面貌： 个人爱好： 曾任职务： 现任职务： 曾获荣誉：
5.组织部长
姓名：
性别
年龄：
籍贯：
院系：
专业班级：
政治面貌：
个人爱好：
曾任职务：
现任职务：
曾获荣誉：
自我评价：
6.外联部部长
姓名：
性别：
年龄
院系：
专业班级： 籍贯：
政治面貌：
个人爱好：
曾任职务：
现任职务：
自我评价：
恳请院团委及社联领导审核批准!
一、背景介绍
社会生产力的膨胀发展使得经济市场从最初的“买方市场”完全转化为今天的“卖方市场”，随着企业规模的扩张和“区域性经济”向“全球性经济”的战略发展，广告营销大战也就像旋风一样在全世界刮起，广告铺天盖地而来。各式各样的文字广告、广播电视广告、互联网广告充斥着我们的生活，广告文化所特有的魅力也吸引着我们，好的广告不仅能引导正确的消费，也是一次次艺术大餐。在赏析赞叹经典广告的同时，处在当今激烈竞争的市场经济时代，不论营利性组织、非盈利性组织还是个人都难免会有市场营销、自我推销的危机感。如今就业困难的态势下，我们注意到招聘职位最多是市场营销人员，在市场经济环境中，我们意识到自我营销是多么的重要，在广告充斥着各个媒体的时代，我们必须学会用专业的眼光去鉴赏、发掘它的商业价值。
福州大学2008年寒假工作会议吴敏生校长根据学校当前发展的基本形势，提出“面向海西建设，提升三大贡献，走区域特色创业型东南强校”的战略思想。“大学—企业—政府”新型关系的形成，必当引进和建设一大批优秀的企业，为我们提供了更多了解企业，推销自己的机会，而广告营销作为各行业沟通交流的渠道必须受到广大师生的广泛重视，解读信息商机，增进校企合作，服务于我校创业型大学的建设。
为让更多的朋友了解营销、重视营销，理解广告，特创立营销与广告协会。展望未来，我们将立足于营销与广告这两大市场前沿主题，努力做得更好。
二、营销与广告协会主要章程
l社团名称：营销与广告协会
l社团性质：社会实践/公益
l社团宗旨：引导广大师生重视广告营销，自我推销;用专业知识鉴赏、挖掘广告营销商业价值;充当校园与外界沟通的桥梁作用。
l组织结构及核心负责人职权范围
指导老师—专业老师
理事会—学生会主席团
会长: 拓展协会的多渠道合作关系;协调和帮助协会项目的顺利实施和不断改进;确保协会项目的发展与协会目标一致;了解和协调协会整体的发展动态，召集协会会议，共同制定协会工作计划和完成协会的总结，并将计划和总
结提交给协会指导老师或社团理事会
项目负责人：负责召集项目成员共同制定项目实施计划、控制项目进程、组织项目成员评估和改进项目;
财务负责人：管理社团经费并定期提交社团经费使用报告及建议;协会内建工作的策划、组织、实施;活动记录;
外联负责人：建立、发展并保持社团与其它组织、机构和媒体的关系;活动宣传事宜;搜集、整理来自项目和外联的各类社团资料;
(备注：协会组织结构实行项目负责制。)
5、会员发展
纳新：通过海报、学校广播站、校报和互联网宣传，在人流量大的地方“摆桌设点”，开展演讲和讲座等活动聚集第一批会员，并确立核心成员。
培训：通过各种形式定期和不定期对会员进行培训。
换届：核心负责人公开竞选。
6、经费来源及管理办法
l向学校，学院申请活动经费
l向企业寻求活动经费赞助，包括一组织些营销活动盈利
l有必要的话，会员缴纳一定会员费作为活动基本经费
(备注：活动经费由财务协调人统一严格管理并定期公布活动经费报告)
三、社团成立大会
邀请相关领导举行营销与广告协会正式成立仪式。主题可包括协会性质宗旨，职能介绍以及协会发展前景展望，赢得会员对社团的认同感和参与热情，让大家有信心、有兴趣为实现社团目标而做点什么。还可包括协会主要成员的介绍。
四、协会活动项目
l常规性活动：定期举行优秀广告赏析交流会，校园公益广告企划大赛，名企参观，个人风采大赛等
l随机性活动：承办企业的广告创意大赛、风尚大赛、品牌策划大赛;营销大赛等
五、建立对外合作关系
l与企业合作：和企业建立长期合作关系
l与社会公益合作：为公益事业进行公益广告宣传(可联合媒体)
l与校内外社团合作：与校内及周边院校社团开展经验交流，活动合作等
划
计
书
广告公司创业计划书
第 一 章 前言
……………………………………………………………………………
第 二 章 公司描述
………………………………………………………………………
公司名称 …………………………………………………………………………
公司性质 …………………………………………………………………………
公司宗旨 …………………………………………………………………………
公司目标 …………………………………………………………………………
创业理念 …………………………………………………………………………
公司服务 …………………………………………………………………………
第 三 章 市场分析 …………………………………………………………………………
市场描述 …………………………………………………………………………
目标市场 …………………………………………………………………………
目标客户…………………………………………………………………………
建设进度 …………………………………………………………………………
市场战略分析 ……………………………………………………………………
竞争分析 …………………………………………………………………………
第 四 章 公司经营 …………………………………………………………………………
公司业务 经营策略 成本核算 经营障碍 ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………
经营资源 …………………………………………………………………………
第 五 章 公司管理 …………………………………………………………………………
组织结构 …………………………………………………………………………
人力资源 …………………………………………………………………………
风险分析 …………………………………………………………………………
合理性和可实现性 ………………………………………………………………
第 六 章 财务分析…………………………………………………………………………
资金来源 ………………………1…………………………………………………
方案及回报 ………………………………………………………………………
投资风险 …………………………………………………………………………
计划费用 …………………………………………………………………………
公司收入 …………………………………………………………………………
2
第一章 前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。我们的广告公司既向市场推出广告类服务。我们把××广告公司投入商业运作，不但以赢利多少为创业目的，且能够在社会实践中有所获得也是我们的追求。
第二章 公司描述
(一)公司名称
*******广告公司
(二)公司性质
集制作、代理、策划、创意设计、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
打造专业化、企业化广告传媒团队。
(五)创业理念
××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合公司，在建水本地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。
(五)公司服务
1. 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和买入媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.业务服务
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4.其他
3
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
(一)市场描述
建水目前广告公司按业务主向大体划分为:市场形象推广/品牌营销类,此类别公司主要客户定向于正规化企业及政府部门等,通过如各类户外大型广告牌、网络、公交车站广告位、各种街道灯杆广告位、小区广告位为媒介载体实施发布，推广告，当然其中不缺乏各式单页、POP、传发式小物件等方式;其次是以输出制作安装为主要经营方式一类，主要以大型喷画及各种广告方面物料制作、户外安装为主要作业，相对来说这一类别公司客户无主要针对性，客户多且杂，说简单点就是能做的能赚钱的都属其业务范围，在本县第一种类别公司也大多需要这部份以输出制作为主的部门作为商业合作伙伴;第三类集中体现在各种图文制作门市、印刷厂，此类别同样承载着各式各样变像的广告制作及发布，例如户外彩旗刀旗、各种宣传彩页折页等印刷品。
通过以上三个方面的大致分类可以看出：利润相对较高，且更趋向于广告市场正规化经营运作的属第一种类别公司，其业务在实际运作中也涵盖了第二类、第三类别的几乎所有业务项目，且在单价赢利上有着很大区别，胡乱打个比方如图文店叫打字复印，广告公司则称其为文字录入与资料归档。
再来列举一下本地市场下此三类公司的人员划分：
第一类：总经理-业务经理-业务员-设计师-财务-其他人员
第二类：总经理-设计师-机械操作员-安装人员-其他人员
第三类：总经理-设计师
一般来说，建水广告市场上二类三类经理也就投资者，要身兼数职，要做业务，有条件的设计安装包括机械操作也是一并做的，由此可见他们的时间并没有太多去观察整个市场的运作，或者说无暇去顾及更大的市场以及更广阔的利润空间，所不同的是第一大类同样是经理也可以是投资者，只是他的分工很明确——跑关系、思考更先进的，更能挣钱的经营理念，然后布置详细的工作要求给其下属，其中一个工作要求，也就是技术支持与硬件支持更多的也就交给了第二类与第三类部门，形成一个良好的循环。此类别公司在建水诸如：新世纪广告公司、洪波广告公司、鸿鹄广告公司、红城广告公司、川宏广告公司等。
终上所述，结合我们自身条件，就是我们的优势：
1、拥有第二第三种技术支持;而更重要的
2、我们拥有自己的一批潜力客户，潜力关系的存在;
3、清晰明确更高价值的广告业务,有哪些路子,怎么走下去;
4、有能力有条件制定出一套属于我们自己的广告市场企划，我们有自己更独特的经营理念。
所以我们一致认为，在现今本地的发展趋势下，成立XX广告公司也同为一种趋势，只要努力去做，定会有自己一片天地。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场分为四类：
1、政府相关部门;
2、大中型企业、房地产商等具备经济实力对象;
3、主要商业区、待开发区，各大商场、超市等;
4、分散型客户，创建新型传媒平台，如商业性传媒网站，购物网站等，打造拥有我们XX广告独特风格的客户群体。
1、 政府机构：主要集中表现在定期或不定期相关精神文明、物质文化等的传达、宣传，按地域效果表现有对县外或县内的相关广告宣传。实质性做法主要有：户外大型广告牌制作、墙面大幅喷画广告、宣传性标语、手册书刊、折页或某类别纪念品的制作。
2、 大中型企业、房地产类：主要集中表现在企业文化内涵传达、商业活动造势、新型产
4 品广告宣传活动等。实质做法：户外广告发布(如跨街广告、报栏广告、灯杆广告等)、车身广告、现场造势活动、手机平台短信宣传、宣传手册、宣传单页，各种室内外pop广告的制作。
3、 商业片区、商场超市：商业片区主要集中在开发末期的热场造势，通过户外各种类别广告的发布、印刷品等相关手段达到宣传效果;商场、超市则主要集中于各种节假日，打折商品促销等一系列活动的广告制作，当然也包括适期对商场超市等实体店面的广告装饰及相关宣传。
4、 分散型客户：此类对象为各种中小型公司，多以实体性商品销售为盈利方式，其特点也大多具有本地特色，如紫陶、各种特产、农业种植等等，其广告运用手段较为散乱，多为模仿以上常见广告方式。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在如政府相关部门相关负责的宣传科、股室;各种企业相关营销部门，负责人;商业片区或待建片区相关负责、筹划组织，商场超市的市场营销部门，负责人;了解热门商品信息(来源、销售走向)，并寻求结识相关人士，并与之合作。
(四)建设进度
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费二个月的时间。其中作为基本的各种物料设计、制作平台、安装队伍需三到五个工作日联系洽谈，达到合作伙伴关系;其次为公司资金筹集、计划，相关手续办理;然后公司地址选择、室内外装修装饰设计制作、各种软硬设施配备，包括各种前期的宣传物料的设计制作，手册、折页、名片等等(一个月)。在以上必须条件具备之后则为二十天的试运营，包括检验场地软硬件职能、工作人员务思维方向、务实能力，各种前期宣传工作的投入，以及小结议程，最后正式营业。
(五)市场发展战略 创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案(1)：运用现有准客户，非准客户关系力量，寻求一切可能的合作，以热情周到的服务态度、具有较高水准的设计水平、高质高效的全程服务模式，竭尽全力营造出在本县内的知名度。
方案(2)：我们初期要立足于现有固定客户的业务，所熟悉的人脉上：
1. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。
2. 游说各种市场对象，将××广告公司作为其的广告代理。
3. 寻找广告制作稳定供应商，确保出货渠道的服务与质量。
4. 与建水现有网站资源建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。
5. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
6.设计建立自己的一套视觉形象系统，以期提升市场竞争力。
7.设计制作、发布自身广告。
创业发展阶段(第
二、三年)
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在建水市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标更多的发展到大中企业。
1. 在建水主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在建水主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个建
5 水地区覆盖。
3. 把××广告公司向建水以外各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查。客户服务。
2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1. 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
(二)经营策略
1. 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2. 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3. 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4. 善于从投资企划中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为
元。公司人员经过竞争选拔定为4——6人。场地面积：
平方米以上。
(四)经营障碍
1. 资金不足导致公司基础建设落后。
2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。
4. 知名度不高。
第五章 公司管理
(一)组织结构
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个现有投资者的各方面优势资源。
管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。2-3人
技术部(管理部兼任)：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。2人
市场部(管理部兼任)：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。
6 市场调查，分析研究。2人
信息部(业务员)：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。1-2人
财务部(拟设)：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。1人
培训部(拟设)：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部(外挂合作伙伴)：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部(拟设)：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
(二)人力资源
以现状分析，公司现具备管理、市场营销、设计这三方面人员，而在信息业务、后期安装投放及正规财务人力资源暂缺，后期安装制作可外挂专业安装团队，而业务人员需在建水县内通过信息部等方式招聘，或暂由管理部人员兼任。
(三)风险分析
1.外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——*备：寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
建水其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3.合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为建水本地以及州边县市的市场的需求，而本身投资者具备了做为广告业的经营理念以及必须的社会关系，也同时拥有即将做为一个广告人所必需的市场眼光;其次优势，作为投资者本身，拥有扎实的底层基本技能，同时拥有大量实践经验(从业者拥有专业印刷、广告设计输出、数码图文制作、装饰装璜)以及较高水准的设计水平，这是其他建水大多各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而建水的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
7
第六章 财务分析
(一)资金来源
资金来源：项目总投资
元人民币，其中。
形式：(1)中短期融资，限期分红。
(2)合资、合作、股份制。
(二)方案及回报
1. 内部收益率 40%， 投资回收期2-3年。
2. 以xxxxxx为投资、合作方：
(三)投资风险
投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。
(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证回收投资资金的可靠来源。
(三)融资金额较小，为
万元左右，且是基本较大支出需有项目工程为前提。
(四)计划费用
固定投资 (单位：
元)
公司租赁费用
元(一年)
刻字机
6000
扫描仪、打印机、复印机(已备) 电脑2-3台
12000元
活动庆典广告装饰用品
(按需设制，可暂租用)
公司装修费用(按场地)
元
对外宣传广告费(小件)
3000
日常经费
10000
其他
5000
合计
元
每月开销：(单位：元)
工资(按当月营业收入提成)
1000——3000
电费、电话费
500
8
税金
设备维护及修理费
200
业务经费
300
员工培训费用
300
合计
(五)公司收入
收入将来自(初期)
1. 户外媒体发布
支出点:媒体租用费
硬件实体制作投入(材料 人工) 画面设计制作安装费用
宣传费用
利润点:客户投放广告费用减去以上费用及税收
例:广濨湖一号 小区(门口报栏式广告)投放 投放对象:浪度家私
投放费用:3200-4500元/年
成本费用:广告位租凭,洽淡费用
报栏式广告位实体制作
画面设计制作安装费用
2. 广告喷绘收入(招牌、灯箱、路牌)
喷绘底价:7.5元/平方
写真:12元/平方 利润:画面制作差价
创意设计费
3.广告庆典
利润点: 活动策划 场景布置
相关物料制作
4.相关设计业务(平面设计 三维设计等 ) 设计费 输出费用
广告插画类
户外广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包装
海报
杂志广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
车体广告
9
POP 40元/小时 公司介绍 户内广告 出版物插画
挂历
50元/小时
●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。
台历
装饰画
书籍封面
5. 互联网广告(网站开发)
(1)Banner(旗帜广告)：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)
(2)Button(按钮广告又称logo广告)：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)
(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个(起)
(4)Opening Window(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)
完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金
报刊杂志广告代理费收入
10
推荐阅读：
滑轮协会策划书07-08
健身协会策划书09-09
策划书之心理协会06-09
轮滑协会活动策划书06-27
爱心协会周年庆策划书05-24
实践协会09迎新晚会策划书06-08
手语协会活动月策划书09-14
拓展协会社团文化节策划书09-06
计算机协会的社团策划书09-22
支教协会暑期社会实践策划书10-03
