药品广告策划书样本

药品广告策划书样本

药品广告策划书样本 篇1

一、活动背景

在2011年11月份，我们学院要开展创业文化月，所以特举办一个开幕仪式来揭示活动的开始。

二、活动目的及意义

在开幕式上为大家造就良好氛围，吸引更多同学参与到我们的活动中来，让更多的同学了解创业文化，以及参与到自主创业的行动中去。

三、活动主题

创业文化月的启动

四、活动时间、地点

2011年11月6日晚上7点，在第三教学楼212举行

五、活动对象

在校学生，在校老师

六、承办单位

公共管理学院学生科技信息中心、公共管理学院创意策划协会

七、活动流程

1、在6.30之前布置好开幕式的现场，检查各基础设施是否完善。

2、7.00开幕式正式开始，由承办单位的负责人以及指导老师发表讲话。

3、邀请在创业实践大赛上表现出色的同学讲述自己的心得、体会，并让在场同学向他们讨教经验，提提问题。

4、（请来在自主创业方面有所成就的学长来介绍他们的经验和创业过程）

5、请到场的同学说说他们自己对创业的认识和期望。

6、文化月相关负责人讲述文化月的举办意义和实施方案。

7、请到场的同学们提出对文化月的建议。

8、最后宣布文化月的开幕。

八、可行性分析

本次开幕式为的是让更多同学了解和认识创业文化月的内容和为文化月造势，形式上是带有学术性的意味，内容大部分与创业挂钩。在此前已派发入场券，相关设备都齐全，故本次开幕式会圆满成功。

九、注意事项

1、相关工作人员必须准时到齐准备开幕式的布场工作。

十、资源和经费

布场需要的装饰品、邀请嘉宾的饮用水、其他的开幕式需要的多媒体设备。经费：大概100-200元

十一、负责人及人员安排

酒店营销策划书样本 篇2

项目负责人：总经理、营销部经理

项目小组成员：各部门经理及营销部所有成员

一、背景分析：

***商务大酒店座落于市中心，位于衢州最主要的客运运转中心旁，亦是处于商业街及大型购物中心、商务办公的中心点，地理位置优越，交通便利，因而这一区域会由于人口密集而产生大量的消费需求，是酒店较强的优势。也因为此，在这一区域相继有多家酒店中低档次的经济型酒店推出，在这一地区针对相应的顾客群展开较为激烈的市场竞争。

因此***商务大酒店于2005年初开始较大规模的进行工程改造工作，将分别对餐饮宴会厅、包厢、大厅、客房分期、分批进行装修改造。同时加强酒店管理，在服务上也加大投入。以期巩固并扩大酒店消费群体，使酒店能够在周边酒店群中达到鹤立鸡群的效果。

二、营销重点：

在目前衢州中低档酒店竞争较为激烈的情况下，作为一家老牌子酒店，应致力于树立良好的品牌效应，从而进入并占领市场。因此营销策划要解决的关键问题是在于如何开拓经营、创造品牌。建议酒店重点做好如下基本工作：

1、正确定位

酒店的目标定位应该是：以舒适、便捷为主题的经济型酒店。由于先天条件的约束，在硬件设施上与档次较高的酒店不具有可比性，但可在提供舒适环境的基础上，适当提供一些个性化的硬件设施服务；在针对软件即服务而言，要求做到高品位，酒店应寻求一套良好的服务模式以满足现代客人高品位的要求。

根据目标定位，酒店追求的宗旨是：“不求最好，但求合适”，即在规模上不求大、新、豪华等，而在于“适度”。但在客源的选择上力求最佳，以吸引高素质的客源为主。

酒店性质为综合型酒店，是一家以接待商务客人为主，配合以会议、旅游度假等功能。因此，酒店的客源市场定位主要包括五部分：

（1）有一定档次的商务客人和政府各级部门；

（2）中、小型会议；

（3）周边地区来衢州的客人，这一部分客源作为补充客源市场；

（4）各级旅行社组织的旅游团体及自行出游的外出旅游度假客人；

（5）公众消费：即红白喜事、生日（寿）宴、侨迁、聚会等公众在酒店中的消费。

2、树立品牌

为突出酒店良好的形象，建议酒店在迎头定价的基础上，采用品牌竞争模式，以独特、新颖、鲜明、引人入胜的形象来达到出类拔萃的目的，让公众意识到酒店在品味上、消费水平上的改变。

围绕酒店品牌，重点要解决五个方面的问题：

（一）独特的包装

酒店的包装是酒店品牌最外化的体现。包括酒店的口号、酒店标准色、酒店标志、酒店环境布置等内容。酒店包装要体现出“统一、鲜明、艺术”的特色，如本酒店的主色调是红色，名称是“***商务”，意味着酒店人博大的心胸和追求，口号可以是“***商务大酒店-----使您的生活充满阳光”，以突出酒店的热情、温暖和温馨的特点。

（二）稳定的质量

稳定的质量是品牌的基础，酒店要从以下几个方面着手，提高服务质量：

（1）建立质量管理的组织机构

酒店要成立以总经理为首的，各部门经理参加的质量管理委员会；部门内建立质量管理小组；酒店可在各部门设兼职的质检员（可以是部门员工、也可以是管理人员）

（2）确定各种质量标准和服务规范

质量标准和服务规范是酒店质量管理的基础和依据。

（3）强化质量检查制度

为确保质量，建议酒店建立有：值班经理巡查制度；各部门各级管理者的日常检查制度；客人检查和邀请专家的检查，可在各营业场所放置宾客意见征询表征求客人的意见和建议，酒店各级管理人员要主动征求客人的意见。同时可以每月一到两次地邀请酒店相关的专家到饭店暗访。

（4）档案制度

酒店及各部门建立健全各种档案是极其重要的工作，如客史档案、服务档案、投诉档案、设备档案等；这些档案是酒店提供超前、针对性服务的基础。因而档案建立工作要及时、准确、有效。以客房为例，房务中心及前台的交接班制度当中，白天在整理房间的同时，就应细心观察房态及客人的消费情况，交接班时将信息传递给下一班员工及相关部门，使得下一班服务员及相关部门能根据白天的信息进行针对性的服务。

3、无线wifi服务

在如今的社会环境中随处可见，随便一个人随处手机、平板、笔记本就在随时随地的上着wifi享受着无线网络带来的便捷，同事做为酒店如果没有无线网络环境那么就是输在起跑线上，而如果没有无线网络认证那么就是给自己留下无限的隐患。此次布设无线选择第一无线的原因在于他们可以提供网络认证，而且有着完事的无线解决方案，不仅仅是只把无线网络搭建起来，更协助我们建立短信平台系统。（第一无线解决方案见附件）

（三）鲜明的个性

鲜明的个性是品牌的生命，酒店可在环境布置，特别在服务项目上实现新、奇的目的；在软件服务、硬件规格、文化品位上体现出酒店的专业化水平。

（四）卓越的公关宣传

在各项管理步入正轨后，公关宣传就是酒店最为重要的工作了，要选择一个月或一段时间，与有效的媒体合作集中进行宣传，推广酒店形象

（五）灵活的促销

（1）酒店还是应该建立以营销部为龙头的销售队伍，可组织由各部门管理人员甚至销售能力强的员工组成，相铺以相应的工资制度，提高销售的主动性。同时做好各部门、人员之间的协调工作。如客房销售调度是前台接待，对外营销由销售部负责。两支队伍分工要明确，但接待业务衍接则要紧密。

（2）建立稳固的客源渠道，培养顾客。酒店要巩固、发展协议单位，对能够成为酒店客户的公司展开强大的促销攻势。营销人员也应分工、分片、分系统建立自己的客源市场。

（3）开展形式多样的促销活动。酒店应利用不同的季节、月份、节假日开展有不同目的的促销活动。可以是以扩大知名度或提高经济效益为目标，也可以以塑造形象或服务社会为目标等。

大学社团招新策划书样本 篇3

一、活动背景

新生入学为大学注入了新的血液，协会作为大学生文化生活的主体为喜欢棋艺文化的学生们提供一个互相交流、相互学习的平台。为弘扬中国棋艺文化，发扬 “传承棋道，以棋会友”的协会精神，特面向广大吉首学子招收协会成员。

二、活动主题

青春如虹，棋乐无穷

三、活动目的1.丰富学生课余生活。

2.传承协会精神，扩大协会影响力。

3.给广大爱好棋艺的学生提供一个相互交流、切磋的平台。

4.增加棋协成员的团结合作能力。

四、主办单位

吉首大学社团联合会

五、承办单位

吉首大学棋艺协会

六、活动时间

9月6日——25日

七、活动地点

文化广场；新生宿舍楼

八、活动对象

吉首大学全体学生

九、活动流程策划

（一）活动形式

线上宣传（主要是QQ群）

扫楼

摆点（广场、羽毛球场）

（二）活动前期

1.线上宣传（7月份——10月份）

宣传部：

(1).放假之前，宣传部建好迎新群。并做好管理工作（踢除恶意群成员）。

(2).放假期间，宣传部干部，在各大贴吧宣传棋协迎新群号。并及时更新，保证帖子的可见性。

(3).8月30日前，宣传部，建立起协会微信网页平台。

办公室：

(1).放假期间，协助宣传部管理迎新群。

(2).做好协会公号的管理，准备迎接新的会员。

(3).8月20日之后，会员中心每隔5天上传文件【文件内容主要是介绍棋协，介绍吉首周边风景区，介绍一些对大一新生有实质性帮助的东西】

协会所有干部:

(1).8月25日之前协会所有干部，招募群成员，并达到群成员数量200的要求【最低要求.每人20个】

(2).每个部门至少一个人进入各大迎新群，招募群成员（大一新生）【7月中旬开始，每个部门要求，每周最少5人】

2.线下宣传（9月中旬）

主席团：

（1）整个过称的统筹规划。

（2）和校团委老师接洽，关于扫楼正当性的争取。（3）摆点所需桌椅，伞棚的借取。

策划部：

做好协会干部第一次聚餐暨动员大会的策划。

外联部

活动经费的筹备

与商家的接洽

（1）9月1号之前，宣传部完成招新海报，传单，展板，横幅的制作（海报，传单，展板包括电子版以及纸质版）。

（2）9月1号之前，宣传部和外联部共同完成会员卡的制作（包含重要信息，公号，微信网页版等）

（3）9月3日之前，办公室完成新生入住楼区的统计，并做好相应的扫楼安排。

【注意：安排具体，避免扫楼重复事件的发生】

（4）9月3日前，办公室完成工作证的制作。

（5）9月3日前，办公室完成摆点人员的安排。

（6）9月3日前，办公室完成报名表，干部考核表的制作。

（7）9月5日前，活动部完成摆点场地的申请。

（8）9月5日前，活动部完成横幅悬挂，展板摆放的申请。

（三）活动过程（10天扫楼+5天摆点）

（1）办公室

每天扫楼、摆点结束后的信息汇总。并于当天进行信息公示。

（2）扫楼：

每天最晚9:30开始扫楼，并于当晚将人数报于办公室便于统计。

每3天将会员信息发送至办公室处。

(3)摆点：

摆点时间段：11:20——13:00和16:40——18：00

摆点形式：摆点过程中发放小礼品等。

（四）活动后期

办公室：

（1）10月7日前完成加会员QQ好友

（2）10月7日前完成会员飞信群建立

（3）做好财务报表。

技战部：

（2）做好培训计划等相关工作。

十、物资情况

药品市场营销策划书 篇4

论文题目：xx

班 级：

姓 名：

学 号：

时间：20x年 6月 12 日

药品的市场营销策划方案

长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得・鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。

随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：

1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。

2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。

3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。

4、营销指导思想

(1) 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。

(2) 明确产品主打功效，始终不偏离中心。

(3) 重点于终端建设，辅以其它营销形式

(4) 扬长避短，邹利避害。

5、风险点与关键点

(1) 风险点：

引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。

(2) 关键点：

①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。

②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。

③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象 。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。

⑤尽力满足医生的要求。

6、网络营销

(1)网络营销优势

①使用方便，无时空限制。

②公平的竞争环境

③高效的信息沟通

④低廉的营销成本

(2)网络营销的职能：

①信息发布

企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。

②网址推广

相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。

③网络品牌

在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。 ④销售促进

网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

⑤销售渠道

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

⑥顾客服务

更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。 ⑦顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

⑧网上调研

通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。

7、促销活动

(1) 联合药店或医院做打折让利活动

(2) 参与各类公益活动

(3) 价格优惠

①现金付款折扣②数量折扣③累积销售额折扣④进货品种折扣

(4) 回报与支持

①各媒体广告②装修陈列③赠品礼品④退货保障⑤积分奖励⑥长期投资回报即新品优先经销权⑦各类培训支持及市场指导

(5) 奖励方式

①现金②货抵③其它方式

药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细的把药品怎样推入医院的过程做了个详细营销方案：

(1) 开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。

(2) 制定销售目标

为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。

(3) 药品提成

没有利益，再好的产品也不会用你的东西。

院长：5%

药房主任：3%

临床医生：15%---30%

以上提成均按药品供货价百分比计算(药品具体价格，鉴定后再做进一步明细)

药品广告策划书样本 篇5

自查报告

县食品药品监督管理局：

为加强我药房药品质量安全规范化管理，提高我药房药品使用管理整体水平，保障人民群众用药的安全性、有效性，我药房根据上级有关文件精神，积极组织本店人员开展自查自纠整治工作，现将自查整治情况汇报如下：

1、本店没有售卖回收药品的行为。

2、我店都从有合法经营资格的批发企业购进药品，并按要求验收药品，保存购销票据和做好购进记录。

3、做好供货商资质的收集，经审查并建立档案，严禁超方式，超范围经营。

4、按要求销售含特殊药品复方制剂，并做好相关的记录。

5、本店没存在出租、出售柜台等为他人非法经营提供便利的方式。

6、加强处方药的销售管理和处方签的收集工作并做好处方药销售记录。

7、药师在职在岗，按要求销售处方药和甲方类非处方药。

8、税票尽量做到税票货物相随或按月开支税票，并做好电子税票和纸质税票的整理收集工作。

台湾切结书样本 篇6

本人XXX（身份证号码：XXXXXXXXXXXXXXXXXX）,为大陆居民，现申请个人自由行入台证，计划从2018年07月19日抵达台湾，2018年07月24日离开台湾，本人不曾担任党、政、军、统战、公职等5种职务，并且本人目前亦不是公职人员。本人保证停留期间仅观光旅游，无其他目的，并且将按预定行程，15天内如期离开。

本人多年前就一直在老家为务农，直自2010年起就居住于深圳，与本人女儿、女婿一起生活居住，因此根据相关规定，无法提供退休证件，请原谅。

此次办理入台证，因为本人女儿有可能会提前离台返回工作，因此机票是与女婿与外孙一起购买的，女儿的票单独购买。因为与女婿的户口不在一起，为符合关于入台证随行人员的规定，因此办理入台证的时候就分开办理，请理解。

本人承诺本次入台旅游期间严格依照规定旅行观光，希望可以尽快拿到个人自由行入台证。

保证人:

日期:

政府行政复议答复书样本 篇7

答辩人：XXXX人民政府 地址：XXXXXX 法定代表人：XXX 职务：区长

现对申请人XXX提出的复议请求XXXXX，根据行政复议答复通知书（XX政复答字【2017】第XX号），答复如下：

一、答辩人征收土地的具体行政行为程序合法 根据《中华人民共和国公路管理条例》第十一条规定，公路建设用地，按照《中华人民共和国土地管理法》的规定办理。根据《土地管理法》第四十六条第一款规定，国家征收土地的，依照法定程序批准后，由县级以上地方人民政府予以公告并组织实施。

申请人原承租鱼塘所在区域系因XX高速公路XX段建设被征收，该项目是国家发展改革委于XXXX年XX月批复立项。该路段用地通过国土资源部预审，项目可行性研究报告经发展改革委批准，初步设计经交通运输部批准，由用地单位XXXXX公路局提出申请，答辩人依据《山东省土地征收管理办法》（以下简称《办法》）第八条的规定于XXX年X月X日对XX高速公路XX段征收土地发布《拟征收土地公告》并在XXXX公示栏进行公示。根据《办法》第十、十一条规定，国土资源部门于XXXX年XX月XX日制作《XXXXXX拟征收土地补偿方案》并公示。答辩人征收因XXX高速公路XXX路段建设用地的具体行政行为程序合法。

二、答辩人作出征收行为内容合法 XXXXXXXX

三、申请人申请行政复议主体不适格

申请人非XXX高速公路XXX段的利害关系人，申请行政复议的主体不适格，请复议机关依法驳回原告复议。

四、申请人申请行政复议超过法定期限 XXXXXXXXX 综上，答辩人征收申请人原承租XXX所在地的土地的具体行政行为程序合法，内容适当，且申请人已非被征收土地的利害关系人，不具备复议的主体资格，请复议机关依法驳回申请人的复议请求。

此致 XXX市人民政府

药品广告策划书样本 篇8

第一章 编制依据

1.1 甲方提供的规划总平面图，住宅楼平面图等相关资料。

1.2 《城镇然气设计规范》GB50028-2006。

1.3《工业金属管道工程施工规范》GB50235-2010。

1.4《现场设备、工业管道焊接工程及验收规范》 GB50236-98。

1.5 《城镇燃气输配工程施工及验收规范》CJJ33-2005。

1.6《城镇燃气室内工程施工及验收规范》CJJ94-2008。1.7 《聚乙烯燃气管道工程技术规程》CJJ63-2008。第二章 工程概况

2.1 根据韶关港华燃气有限公司规划，即将新建韶关市工业西路和齿轮厂宿舍东西区然气管道工程。齿轮厂宿舍东西区然气管道北端接工业西路原有的DN160中压燃气管道，地下管径DN63，上升管径DN40，下降管径DN25。

第三章 工程特点及相应措施

本工程位于工业西路南面，呈东西走向。该地区属商业繁华区，写字楼、商场、商店、居民小区、学校、机关集中，人口密集，车流量大。在施工时要保证车辆通行、行人出行方便、维护市容、减少扰民，必须作好交通疏导工作。这是本工程的第一个特点。

其次，本管线与既有多种管线横向交叉处较多，施工前要逐一查明落实，施工时要采取保护措施。

另外，本管线与人行过街道交叉，还有侵占绿地、人行道等情况，需要与有关方面取得联系。

3.1 交通疏导

工程施工时为保护行人车辆安全，须在距管中左右各3m处平行于中线搭设围挡。施工过程中必须牵设到诸如侵占自行车道、侵占人行道、侵占停车场，影响行人、车辆通行等问题。作为承建市重点工程的创达建设工程公司在施工中要与有关部门积极配合，妥善有效的解决好各种问题，不增加社会负担，把对行人、车辆、居民的影响降到最小，树立良好企业形象。

交通疏导总体原则：

(1).文明施工、严格管理、方便行人、车辆通行。

(2).施工现场设置围挡及交通导流设施。

(3).派专人与交通管理部门配合进行交通导流。

针对有关主要问题提出以下方案：

3.1主要路口交通疏导

管线沿途经过各种路口时重点施工，总体上采用分段施工的方法。施工分段端头处用专用围挡围护，设置施工警告牌，夜间设置警示红灯，每个路口派3人专门负责交通疏导。3.2 原位换管与临时管线

安装临时管线时注意解决以下问题：

1.当管线遇到碍阻物（如报亭、台阶、临建墙）时，灵活采用避让、穿越等方法，并做好保护工作。

2.过路口时浅埋，沟槽挖深1米，开挖时要先探明地下有无管线，如有管线，可对其做临时保护，如支撑、悬吊。下管后填土，上铺50mm厚钢板。过车流量较大路口及重载车路口精心施工，确保管线、车辆安全。

3.当临线周围店面较多，管线又处于外露状态时，要搭设木质台阶或钢板，以便行人、自行车通过。

4.临管与原有支线勾头作业请专业队伍施工。

临管安装完毕后，进行压管试验，合格后通气。临时线通气后，旧管断气，用空气压缩机稀释残留天然气，确保安全后，再开挖沟槽、拆除旧管。

3.3 交叉管线

地下多种管线与本线横向交叉，施工前要进行详细调查，并采取有效措施。位于新建线上方的，做悬吊处理；位于新建管线下方的，防止开挖时对其扰动。

3.4 侵占绿地及人行便道情况

在管线槽口范围内的树木花草要进行改移或砍伐。在此范围之外的要妥善保护。

第四章 雨季施工措施

本工程工期很快进入雨季，按雨季施工考虑。

4.1一般要求

1.进入雨季施工要注意天气变化和天气预报，提前做好防范措施，大雨过后做好现场检查，减少雨后损失。

2.现场临设的搭建应有防雨防漏措施，各种防洪器材、设备和工具齐备，并按规定堆放和使用。

4.2 开槽施工

1.开挖前要备好防洪器材和排水机械设备，防止基坑(槽)进水泡槽。挖土前要在工作区域四周做好挡水埂、排水沟等截水排水设施,防止区域以外的水流入。土方开挖宜从上到下分层分段依次进行，同时做成一定坡势，以利集水外排。基底成型时宜在基层同时做好排水沟、集水井等抽排系统，下雨时及时排除雨水，防止雨水泡槽。

2.雨期施工中，基坑(槽)边坡支护设计要在常规设计的基础上适当加以保守系数，以确保边坡稳定，防止滑坡及塌方事故。

3.基坑挖好后要迅速协调组织好钎探、验槽等工作时间。

4.回填土施工

雨季回填土施工前应先排除槽底积水、淤泥，底部地基处理采用级配回填30cm，经监理验收合格后再进行上部回填。回填土要安排在晴天进行。要每天监听天气预报，适量安排回填土工作时间，尽可能争取在降雨前完成一个回填段落内的回填工作。回填时除按照正常施工的有关规定外,还应严格控制土的含水量。雨季回填土必须严格检测土壤含水量，对含水量超过最佳含水量、湿度较大的土质不能回填，必要时要对回填土土源进行保护，采用覆盖的方式减少雨淋。

当天回填的工作面必须当天夯实不得停滞。回填的工作面要平整，利于排水，一旦雨后积水应立即组织人员排除，不能长期浸泡。

4.3材料、构件储存及保管

1.水泥等材料及燃气设备、配件、细小制品等，宜水平存放，有防雨防晒措施。存放场地应保持干燥，底层要搁置在调平的垫木上。垫木

应沿边框和中格部位合理布置。

2.砂子、豆石等松散材料,堆放时要加以围护,防止被雨水冲散。

4.4 机械及电气设备

1.现场机械*作棚(如搅拌机、卷扬机、电焊机、木工机械、钢筋加工机械等),必须搭设牢固,防止漏雨、稍雨和积水。

2.用电的机械设备要按相应规定做好接地或接零保护装置,并要经常检查和测试有效性及灵敏性。

3.在雨期施工前,应对现场所有动力及照明线路,供配电电器设施进行一次全面检查,对存在线路老化、安装不良、瓷瓶裂纹、绝缘降低以及跑漏电等问题,必须及时更换。

4.配电箱、电闸箱等,要采取防雨、防潮、防淹、防雷等措施,外壳要做接地保护。

5.线路架设及避雷系统敷设时,应掌握气象预报情况,严禁在雷雨天气中作业。

第五章 工期保证措施

5.1 加强施工进度计划管理，将任务分段逐步分解，推行阶段施工计划，在确保周计划的前提下，完成月计划、阶段计划，直至达到整个工程的计划控制。

5.2 搞好开工前教育，抓好职工培训，制定周密的人员、物资、设备调动计划。

5.3 做好施工准备，制定合理的工序流程计划，力争在最佳的施工季节抢进度，形成大干的局面。5.4 推行“项目法”施工，实行进度目标管理，建立岗位责任制，搞好内部经济承包，奖罚分明。

5.5 严密施工组织，科学合理安排施工，主要工程项目实行网络管理，落实施工计划。

5.6 重视工程质量，严格自检，做到一次验收通过，加快施工进度。树立用质量确保工期的思想，建立完善的质量保证体系，避免返工和浪费。

5.7 所有大型设备均采用国内外先进机械设备，提高施工生产力。

5.8 开展劳动竞赛，掀起施工高潮。第六章 文明安全施工

文明管理目标：按北京市文明工地标准组织施工，确保达标工地。

6.1 安全防护

1.各种施工、*作人员须经安全培训，不得无证上岗，各种作业人员应配带相应的安全防护用具和劳保用品。严禁*作人员违章作业，管理人员违章指挥。

2.施工中所用机械、电气设备必须达到国家安全防护标准，自制设备、设施通过安全检验及性能检验合格后方可使用。

3.现场照明设施齐全，配置合理，经常检修，保证正常的生产、生活。

4.基槽周边应设护身栏杆（高度不低于1.2m），上涂安全色。槽边1m内不得堆积杂物，严禁向槽下掷物，槽边设牢固的上下扶梯。

5.加强施工的监控测量，及时反馈量测信息，依照量测结果及时调整预加固、措施及支护结构的封闭，确保施工安全及地面建筑物安全。

6.做好交通运输的安全工作，施工场地要设置交通红灯、交通指示牌及疏导人员，以便疏导行人及车辆（含自行车）。

6.2 临时用电

1.所有施工人员应掌握安全用电的基本知识和所用设备性能，用电人员各自保护好设备的负荷线、地线和开关，发现问题及时找电工解决，严禁非专业电气*作人员乱动电器设备。

2.发电机室内通风及排水良好，门向外开，上锁并由专人负责，人员不得随便进入，变压器安设位置，接地电阻符合规范要求。

3.配电系统分级配电，配电箱、开关箱外观完整、牢固，做到防雨防尘、外涂安全色、统一编号。其安装形式必须符合有关规定，箱内电器可*、完好，选型、定值符合规定，并标明用途。

4.现场内架空线路的线杆底部要实，不得倾斜下沉，与坑槽边及临近建筑应有一定安全距离，且必须采用绝缘导线，不得成束架空敷设，达不到要求必须采取有效保护措施。

5.所有电器设备及其金属外壳或构架均应按规定设置可*的接零及接地保护。

6.施工现场所有用电设备，必须按规定设置漏电保护装置，要定期检查，发现问题及时处理解决。

7.现场内各用电设备，尤其是电焊、电热设备、电动工具，其装设使用应符合规范要求，维修保管专人负责。

8.基槽照明须用安全电压。

6.3 机械安全

1.各种机械要有专人负责维修、保养，并经常对机械的关键部位进行检查，预防机械故障及机械伤害事故的发生。

2.机械安装时基础必须稳固，吊装机械臂下不得站人，*作时，机械臂距架空线要符合安全规定。

3.各种机械设备视其工作性质、性能的不同搭设防尘、防雨、防砸、防噪音工棚等装置，机械设备附近设标志牌、规则牌。

4.运输车辆服从指挥，信号要齐全，不得超速，过岔口、遇障碍物时减速鸣笛，制动器齐全，功能良好。6.4 消防保卫

1.施工现场和生活区建立门卫和巡逻护场制度，并佩带执勤标志，出入现场凭证，外部人员不得随意出入。

2.加强对民工队的经常性管理，掌握人员底数，制订治安消防协议。3.消防器材按有关规定配备齐全，在易燃物品处要有专门消防措施。

4.施工现场和生活区临设搭建符合消防要求，水源配置合理。

5.对职工经常进行治安、防火教育，培训消防人员；现场设消防通道。

6.现场严禁吸烟，现场及生活区不得乱拉线、接用电热器具。

7.实行逐级消防责任制，并检查执行、处理隐患、奖罚分明。

8.与当地治安消防部门建立密切联系，并协助其工作。

6.5 现场管理

1.必须严格按照施工组织设计施工，并经常检查实施情况，若遇与实际施工矛盾，及时作出调整方案，报原审部门审批后实施。

2.施工区域及职责严格划分，设立责任区，立标志牌分片包干到人；

3.施工现场围档和大门要封闭严密，牢固美观，墙高不少于2.0m。

4.在施工场地明显处设置统一样式的施工标牌，注明工程名称、工程量、建设单位、设计单位、监理单位、施工单位、工地负责人、开竣工日期、施工许可证批准号等内容，字体清晰，保持整洁。

5.场地内应有施工平面图，安全生产管理制度、消防保卫管理制度、场容卫生环境制度、管理职责等，内容详细、字迹工整。

6.施工场地和道路平整畅通，并应有排水设施，现场内土方、零散碎料、垃圾及时清理。所有物料及设备摆放整齐。

7.施工现场应有施工日志和施工管理各方面专业资料。

6.6 环卫卫生

1.现场及生活区划分责任区，各部门派人负责清扫，建立值日制度。

2.饮食管理人员持证上岗。注意个人卫生，定期检查身体；公用食具要有消毒设备，食堂内有上、下水，餐具洗涤设备；食品来源渠道正规，有合格证，新鲜卫生并注意保存。

3.现场内不得随地大小便、吐痰及乱扔脏物。

4.保证现场内排水设施及现场污水畅通。

5.易燃、易爆、剧毒及其它污染物，必须按国家有关规定处理。

6.现场材料堆放整齐、渣土及时外运。

第七章 环境保护

7.1 防止大气污染

1.现场炉、灶符合环保要求，使用液化气。

2.运载水泥和其他易飞扬的细颗粒散体材料和建筑渣土时，车辆要有防护措施，封闭、包扎覆盖，不得沿途漏洒飞扬，卸运时采取有效措施防止扬尘。

3.水泥和其他易飞扬的细颗粒散体材料，安排在库内存放或严密遮盖，不得随意堆放。

4.运输车辆不得超量运载。运载工程土方最高点超过车辆槽帮上沿50cm，边缘低于车辆槽帮上沿10cm；装载建筑渣土或其他散装材料不得超过车辆槽帮上沿。

5.施工现场设专人管理车辆物料运输，防止遗洒。运土车出场前必须将土方拍实，车体特别是车轮要清扫干净，防止车辆带泥上路和遗洒现象发生。

6.临时道路面层采用礁渣、细石、沥青或砼以减少道路扬尘。同时要随时修复因施工而损坏的路面，以防浮土产生。

7.本工程所经过地段交通繁忙，施工期间交通不断流，为了防止扬尘产生，在施工现场配备撒水设备，指定专人负责撒水降尘和及时清理浮土。

8.施工现场旧建（构）筑物拆除时（包括地下通道加长段），要随时洒水以减少扬尘污染环境。

7.2 防止水源污染

1.现场内存放油料及其它污物时，仓库要进行防渗处理。油料在库存和使用过程中要防止跑、冒、滴、漏污染地下水体。2.施工消耗的油性物资露天存放时，地面采取有效防渗漏处理。

3.现场施工污水经沉淀后排入市政污水管道，不得直接排放，不得流入施工区域以外地区，以免污染环境。

4.施工中的废水、泥砂浆等要指定地点排放，并定时清理。

5.施工现场临时食堂用餐人数超过100人，要设置简易有效的隔油池；食堂废水经除油后方能排入市政污水管道。

7.3 防止施工噪音扰民

1.在全线特别是距居民区较近的现场施工，要严格遵守《建筑施工场界噪音限值》（GB12523-90）的规定，积极制定有效的降噪措施。

2.对空压机、电锯、电刨、发电机等强噪音机械必须安装在工作棚内，工作棚四周要严密围挡。

3.对于挖土机、铲车、吊车等流动性较大的强噪音机械采用有效的吸声、隔音材料，使其对居民的干扰降至规定标准；同时合理安排机械工作时间，尽量避免夜间作业。

4.夜间施工经批准领取“夜施许可证”或“昼夜施工许可证”，并采取相应措施减少噪声扰民；同时，在夜施时，严禁大声喧哗、装卸物料及码放时要轻拿轻放。

5.夜施光源、施工照明灯不得直接对准居民房，应采取有效措施避免直接照射。

8.4 环保措施的落实

1.施工现场环境保护组织机构、自保体系及人员分工。

2.施工现场环保工作制度和措施。

3.对施工现场人员及民工加强应知应会教育，提高所有参施人员的环保意识；必要时，进行环保考核。

公司年会策划方案样本 篇9

公司年会策划方案 一、年会主题：

广州

__ 医药连锁有限公司

__ 新春联谊会---一路成长

开拓进取！

二、年会时间

__年2月16日下午15点00分至24点00分 开始时间：20:30 晚宴时间：20:30——21:30 文艺时间：21:30——24:00 三、年会地点

四、年会参会人员

公司全体员工（195人）、供应商（70多人）、特邀嘉宾（28 人）

五、奖项设置1、优秀团队奖

针对团队在重大事项推进及经营活动中绩效显著，起到示范作用而设立的奖项。面向对象可以是部门或门店。最多3个名额，奖金500元/名。

b5E2RGbCAP 2 2、优秀员工奖

为公司服务1年及以上，职业操守好，忠诚、敬业，综合表现优秀，有典型事迹，能起到模范作用。最多8个名额，奖金200元/名。

p1EanqFDPw 3 3、幸运抽奖 现场抽奖，设一等奖1名（奖品：价值3000元金饰）、二等奖3名（奖品：价值1800元金饰）、三等奖20名（奖品：价值150元毛毯）、幸运奖40名（奖品：价值25元精美礼品）

DXDiTa9E3d 4 4、十佳商业合作伙伴奖10名（奖牌一面）5、优秀商业合作伙伴奖38名（奖杯一面）

六、年会流程 与安排

时

间

内

容

负责人

15:00 会务组人员准时到场地

18:00-20:30 参会人员就座

20:30 联谊会准时开始

20:30-20:35 开场舞（盛世中国）

20:35-20:40 主持人开场白

20:40-20:45

__致欢迎词（总经理：

__）

领导讲话（待定）

20:45-20:50 合作伙伴贺词（广东 __药业有限公司 __经理广东 __药业有限公司 __经理）

20:50-20:55 员工代表讲话（店长：

__）

20:55-21:00 祝酒（公司高管、客户）

20:30-21:30 晚宴

21:10-21:20 民歌演唱（女）

21:20-21:30 幸运奖抽奖 40 名（奖品：精美礼品）

21:30-21:35 舞蹈（碧波孔雀）

21:35-21:45 幸运抽奖三等奖 20 名（奖品：毛毯）

21:45-22:00 独唱（门店陈平《隐形的翅膀》）

22:00-22:15 颁发：十佳商业合作伙伴奖、优秀商业合作伙伴奖（奖牌一面）

__、副总 22:15-22:25 魔术表演

22:25-22:35 幸运抽奖二等奖 3 名（奖品：金戒指）

副总经理 22:35-22:40 舞蹈（千手观音）

22:40-22:50 优秀团队奖 3 名（奖牌+500 元）、优秀员工奖 8 名（奖牌+200 元），优秀团队：沥滘分店、茶滘分店、海北分店，优秀员工：南箕分店 __、沥滘分店沈映桂、赤沙分店蔡芬芬、茶滘分店杨天宝、四季分店李丽珠、海北分店何永芳、荣兴分店李丽玲、华乐分店易上清 总经理、副总经理 22:50-23:00 幸运抽奖一等奖 1 名（奖品：金项链）

贵宾

23:00-23:10 诗歌朗诵（管理人员：人事部经理李广友、采购部副主管谢结仪、运营部经理周国荣、人事部助理郑琼燕、采购部经理陈小苗、财务部经理黄兴业）

23:10-23:20 合唱（门店陈平、戴莹莹《新贵妃醉酒》）

23:20-23:25 舞蹈（年年红）

23:25-23:35 主持人答谢并致祝福语

23:35-23:45

24:00 晚会结束

七、项目分工及时间进度

项目

活动明细

责任人

完成时间

协助人员

会前筹备 流程制定月 4 日 演出公司 评选优秀团队、优秀员工月 10 日 无 礼仪人员选定月 10 日 无 节目排练与主持人排练月 14 日 参演人员和主持 会前会议月 15 日 无 参会人员名单统计月 10 日、__、门店 采购物料 采购一、二等奖奖品

__ 2 月 12 日 无 租赁舞台音响设备

__ 2 月 15 日 无 采购红酒、白酒 副总 2 月 12 日 无 确定菜单与地点 副总 2 月 10 日 无 采购三等奖奖品

__ 2 月 12 日 无 采购零食

月 14 日 无 PPT 制作月 14 日 无 采购纪念品月 12 日 无 采购奖牌月 12 日 无 统筹安排见面礼月 12 日 无 采购砂糖桔月 15 日 无 采购胸花和讲台花束月 14 日 无

临时物料采购与管理月 16 日 无 采购饮料月 14 日 无 采购制作抽奖箱月 14 日 无 采购背景物料月 13 日 无 绘制坐席人员分布图月 12 日 无 制作入席人员卡片月 12 日 无 企业内刊印刷到货月 14 日 无 会场安排 会场布置月 16 日

摄像、拍摄月 16 日

舞台音效管理月 16 日

电脑、投影管理月 16 日

PPT 播放月 16 日

统筹管理月 16 日

抽三等奖月 16 日

迎宾、胸花佩戴、导客入席月 16 日

场内礼仪小姐月 16 日

抽见面礼及纪念品月 16 日

来宾签到月 16 日

分发零食与水果月 16 日

礼品与奖品及物料运输月 16 日

现场礼品奖品登记发放管理月 16 日

抽二等奖月 16 日 无 颁发优秀员工奖月 16 日 无 抽一等奖

__ 2 月 16 日 无 颁发十佳商业合作伙伴奖、优秀商业合作伙伴奖

__、副总 2 月 16 日

颁发优秀团队奖

__ 2 月 16 日 无 发放抽奖券月 16 日 无