企业年终总结(精选2篇)

总结是在项目、工作、时期后，对整个过程进行反思，以分析出有参考作用的报告，用于为以后工作的实施，提供明确的参考。所以，编写一份总结十分重要，以下是小编整理的关于企业年终总结(精选2篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。

企业年终总结1

经营分析：

1、经销商的定位，**现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1．经销商违规（冲货、窜货）

**地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与**办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击**市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在**，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，**办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，**市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

企业年终总结2

2014年，是“十二五”规划的关键年，同时也是我党建党周年，在这机遇与挑战并存的一年中，我股在局领导的指导和监督下，积极树立长远的发展眼光，从促进我县经济发展的角度出发，全面认识企业服务工作的重要性和紧迫性。通过准确把握我县经济发展新要求，准确把握当今时代经济形势新趋势，准确把握人民生活新期待，自觉把企业服务作为贯彻落实科学发展观的基本要求，开创了企业服务新局面。现将一年主要工作总结如下：

一、以需求为导向为企业提供更贴近服务

为了解企业需求，我股通过积极深入企业调研，针对企业生产经营状态进行深入了解，并及时收集和整理企业发展进程中存在的困难和问题，针对问题进行分析，同时上报至分管领导，按照力所能及的工作进行分配安排，并积极对企业的问题进行协调解决，有效帮助我局招引企业生产经营更加规模化、科学化、合理化，从而促使我县经济快速发展。

二、以服务为主线为企业提供高效率服务

我股以“高效、热情、专业”的服务形式，积极协调县内各部门为我局招引企业办理各项审批手续，并积极针对办理企业中的咨询问题，进行及时的答疑解惑。同时不断规范操作流程，提高服务效率，保障在最短的时间完成审批工作。全年完成了：瑞驰置业有限公司、耀武木业集团有限公司、森化木业有限公司、五洲丰肥料有限公司、康大新型节能建筑材料科技有限公司等公司的各项手续，并及时帮助企业联系专业人员进行验资报告、股东会决议、公司章程确立、可研报告等业务，成功帮助各家企业快速进入正常经营轨道。

三、以落实为主旨为项目提供特色化服务

针对我局招商引资企业项目进展情况落实到个人，以便于对项目进展情况进行全程追踪，并及时整理追踪情况上报至相关领导。同时通过明确全局全年项目工作的各项任务，积极加大沟通协调力度，保障项目任务及时通过项目部的认定工作。同时积极落实专人负责管理，及时有关项目情况、进展动态落实项目包装，同时对重点项目进行深度保障，增强项目的吸引力，扩大项目工作辐射面。并及时协助股长完成其他相关工作，落实各项工作任务。

一年来，在对企业服务工作的高度重视下，不断加大服务形式，通过积极、热情的服务工作，成功提升了我股服务水平，有效地帮助了我局招商企业的发展，为我县招引企业发展开辟了更加广阔天地，在快速发展的经济社会下，凸显了企业服务工作的独特优势，为加快招商引资工作的发展提供了新的切入点。

面对2015年，我们将加大调整步伐，整合现有资源，强化人员管理，升华服务意识，切实增强使命感、责任感和紧迫感，以创新的思维、创新的理念、创新的办法，全面贯彻“提高服务意识，推进企业发展，繁荣我县经济发。”的指导思想，牢牢把握企业服务工作的前进方向，将科学发展观的要求体现在服务工作的各个方面，努力实现招引企业发展大繁荣，推进我县经济实现跨越式发展。