我的暑假实训心得

第1篇：我的暑假实训心得

实训心得

有一句古语：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在煤化工行业也是如此。经过这两个星期的实训过程中，真正的脱离了课本，投入到煤化工的设备认识中，学到了许多原先在课本上学不到的东西，也为自己进一步步投入煤化工行业获得了一个更好的机会。课本上学到的是理论知识，而化工厂的实习则是对煤化行业的熟悉与认识，也为自己以后的工作环境有了心理准备。虽然认识实习的时间不长，但收获还是颇丰的，下面我就说一说这些天实习的心得。 时间过得真快，一转眼间的实习就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

校外的认识实习就这样结束了，现在回想起来只有两周校外实习给我们带来好多影响，让我们感觉对我们的专业有了更进一步的了解，首先我感觉我们学习的专业在社会上有一定的价值，通过我我们学习的专业知识可以造社会的需要，从而也是社会对我们化工专业的认可，化工是我们生活中重要的一部分，也是不可缺少的一部分。非常感谢学校能给我们这样的一次机会让我们去宁夏职业技术学校去实训，让我们亲自去感受我们的专业在社会中的位置，和生活中的需要。更重要的是让我们有对我们专业认识的念头，让我们对化工专业产生强烈的兴趣，让我们对我们学习专业有了明确的方向。

认识实习是培养我们这些化工专业工程技术人员重要的实践环节，了解了化工厂及相近行业厂家的生产过程和单元操作设备的结构和设备的原理，使我们能理论联系实际，获专业感性知识. 在这次的实习中，通过老师的实习动员大会和前期的实习预习报告，对认识实习有了初步的认识，明确了实习的性质和实习目的，(实习的目的:

1、了解一般的化工生产过程和设备，为学好化工原理及有关专业的课程掌握必要的生产实践知识;

2、理论联系实际，学习运用工程的观点和方法，处理复杂的工程问题，提高观察问题、分析问题和解决问题的能力;

3、增强群众观点、实践观点和劳动观点) 同时也有了对将要参观的工厂有了基本的认识和了解。

通过两周的认识实习，自己对化工和相关工厂有了一定的概念，意识到工厂是一个有机整体，它涉及了建筑、化工原理、过程装备及自动化化工机械设备、化工设计、相关工艺流程等多方面的理论知识，并且根据生产的实际需求对这些理论知识还有灵活的处理方法。让我不仅仅对正在学的过程装备及自动化和化工原理的书本知识有了实践中的认识、消化，同

时也对学过的化工机械设备等课程的内容进行了回忆和进一步学习，也对化工设计等将学习的课程有了一个思想准备。给了我一个总的感受，就是实际生产要比我们学到理论知识和自己的想象更复杂更系统。这就需要我们在学好理论知识的基础上，多联系实际生产，多对自己问个“这些知识在生产实践具体是怎么用的呢”。

在这次实习中学到了不少的东西，同时也有些不尽人意的地方。比如自己有一点的兴趣好恶，没有做到每到一个实习单位都全身心的投入、充满学习的热情;有些地方一次参观学习的人太多，想听也听不到，总会有人听不到;有些地方参观学习的时间太仓促，给人有点走马观花的错觉。

虽然实训只是每天进出实训厂房，对着电脑以及设备进行操作，但是学到的知识却比课堂更为直接，理解的更为深刻。在这里模拟了工厂操作与控制工业过程的设备，同时也是动态数学模型实时运行的环境。为我们提供了充分动手的机会，可在设备上反复进行开车、停车训练，在厂房里，我们变成学习的主体。我们可以根据自己的具体情况有选择地学习。另外老师也设定了各种事故和极限运行状态，提高学生分析能力和在复杂情况下的决策能力。真实工厂决不允许这样做。高质量的仿真器具有较强的交互性能，使我们在实验过程中能够发挥学习主动性，实验效果突出。

实训的主要内容为精选化工单元操作与典型的工业生产装置，如离心泵、换热器、压缩、吸收、精馏等。采用计算机进行仿真操作的方式。在这里我就总结下我们主要学习的4个实验：精馏、传热、吸收解吸单元、流体输送、

传热单元是第一个实验，这个实验集中了列管、套管和板式三种换热器，使我了解三种换热器的结构并对其换热效果进行比较。另外老师也讲解了水堵、气堵等故障，增强我们对故障的排除能力。还有管路采用法兰联接，不但密封性能好,•而且拆装也方便。还有就是在这个实验的过程中还练习了换热器很多的运行方式. 吸收解吸单元是第二个实验，这个实验难度非常大，光是看它的流程图就得耗上一点精力，对于这种复杂的工艺过程，我想必须先非常清晰其流程，不然一味尝试只是徒劳。通过看参考资料，我得出一个自己的方法，对于这种复杂的过程，应该先将它简化，将它分解单元化，对各个单元逐个击破，然后整体上又将他们有机的联系，整体进行调控。我按照思路进行设想，虽然步骤中局部出现小失误，但结果也总算复合要求。

流体输送单元是第三个实验，在此次实验中所涉及到的设备有高位槽、反应釜、真空缓冲罐、真空喷射器、水槽、循环水槽、旋涡泵、离心泵等，还有一个特别大型的实验系统，光是大点的设备就有8个，泵4个，压缩机1个，大大小小的阀门在70左右。在实验过程

中虽然还是会有些小失误，但是组员间都互帮互助，共同为整个设备的运行在努力。

精馏单元是第四个实验，经过这几天的仿真实习，我们练习了精馏装置的开车仿真。通过仿真实习我们可以了解基本单元操作方法，增强对工艺过程的了解，熟悉控制系统的设计及操作，学习复杂控制系统的投运，学习安全和规范化操作，同时增强我们训练排除故障的能力。

经过两个星期的操作练习，我对化工仿真实验也算有了几分认识，凭自己过去几天的经历与总结，我得出以下心得：

(一)熟悉工艺流程，熟悉操作设备，熟悉控制系统，熟悉开车规程

虽然我们是实训，但是在动手开车前一定要做到这“四熟悉”，特别是面对复杂的化工过程或者是以前从未接触过的化工过程的时候，对过程的熟悉程度将是至关重要的，否则也许会误入歧途，错误的操作，浪费时间，影响开车分数不说，更重要的是不能很好的掌握所需要学习的内容。面对一个复杂的工艺过程，也许开关，手操器多达数十个，如果不能事先了解到他们的作用和位置，以及各自开到什么程度，那么当开车的时候必然会手忙脚乱，而且会错误不断，因此在开车前最重要的准备工作就是要熟悉整个工艺过程。

(二)首先进行开车前的准备工作，再进行开车

开车前的准备非常重要，虽然开车前的准备工作是非常繁琐，细致的，有的时候仿真程序为了突出重点，不得不把一些程序简化了，但是实际的生产过程中，这些开车前的准备工作却是一点都不能简化的，所以，我们在操作的时候要心里明白，我们操作时候其实那些前提准备条件都已经弄好了，所以我们不需要考虑，但是一定要明白前提准备条件的重要性。要求分清操作流程的顺序主要有两个原因：第一是考虑安全生产，如果不按操作顺序开车回引发事故，第二是由于工艺过程的自身规律，不按操作顺序就开不了车。因此操作步骤之间的顺序至关重要不能随意更改。

(三)操作切忌大起大落

在仿真操作过程中，我们经常会遇到一些惯性很大的系统，比如往复压缩机的转速的调节，控制器少许的变化，就会引起转速在很长一段时间不能稳定下来，面对这样的大惯性系统，调节的时候一定要耐心和细心，因为一旦不注意就会造成系统的大起大落，在化工生产过程中是绝对不允许的。大起大落会造成物料供给的困难，一会需要大量的物料，一会又只需少许物料，这对于物料供给系统是非常困难的，其次，会造成热量供应系统的困难，进料大时，加热和冷却也必须相应的开大，然而热量的供给是个大惯性系统，不可能瞬间快速的调节，因此必然造成物料忽冷忽热，甚至超出工艺要求，生产出不合格产品，更有甚者会导致设备故障，以致发生危险。大型化工装置中，无论是压力，物位，流量或温度的变化，都

呈现较大的惯性的滞后特性。如果当被调变量的偏离期望值较大时我们大幅度调整阀门，由于惯性和滞后的存在，一时看不出变化，因而暂时看不出变化，而一定时间后又出现被调量超出期望值，同样又急于扳回，导致被控变量反复震荡，难以稳定。因此在操作中一定要耐心，不能急于求成。

(四)先低负荷开车达正常工况再缓慢提升负荷

我想低负荷开车，这首先是为了安全考虑的，因为开车过程中很容易因操作不当而产生一些问题，这个时候如果是高负荷的启动，那么造成的事故必然比较大，所以低负荷启动可以减小事故带来的损失，降低危险，另外，在开车过程中，有一部分物料是需要流动的，同时也会有部分产出，但是由于是开车过程，各种工艺条件还未达到，所以产出的都是不合格的产品，因此，采用低负荷启动，可以减少对原料和能源的浪费，这也是节约成本和保护环境的重要举措。

(五)建立物料平衡的概念

在一个具体单元中总体的进物料量和出物料量是动态平衡的，能量也是如此，因此可以通过这个平衡来间接判断设备的运行状态，来合理的调整开车步骤，把握各个环节的开启时机。如在锅炉仿真单元中，由于已将锅炉的液位调在自动上，因此锅炉的蒸发水量和进水量达到动态平衡。在锅炉升压的过程中可以通过判断进水量的多少来判断产出蒸汽的量，以合理把握并气的时机。

本次仿真实习对我们化工班的学生来说可谓是意义重大，它让我们提前体会到了坐在总控室操控工厂生产的感受。让我们感受到了整个工厂生产系于我身的责任感，工作中必须全神贯注，一点点的消差错都可能造成产品质量问题甚至事故危险。对于化工人来说它提醒我们不仅要学好理论知识更要熟悉生产操作，毕竟理论是死的，产品质量才是硬道理。做为一个化工科班学生，我觉得我要学的还有很多，要走的路还很长。我会继续努力!

最后，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技

能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，不能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。 第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，教学实时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。 实习结束了，但是我感觉我对自己这专业有了新的了解，同时认识到我们平时都是纸上谈兵，等到了真正的实践就捉襟见肘，还有很多要学习，到了化工生产与实验室之间的区别，不能把实验室的那套搬到实践上，虑多方面的因素，才能带来更大了经济效益，当然还有就是要考虑工业三废的处理等等一系列的问题。总之就是，我们还有很大一部分要学习，我尽力做好成为

一个合格煤化工学员

第2篇：实训心得

通过这短暂的实训，我认为我的收获颇多。在没来之前，我想放弃实训，我曾以为我们是来给别人打工，但是我们是来更加深面的学习Java，通过学习，做项目让我们更加体会到工作的压力以及团队之间的相互协作和沟通的能力。

从菏泽来到一个陌生的环境，宿舍的好朋友都是结伴而行，在做项目之前，我们一块游览了天津市里、外滩，我和最好的朋友穷游北京，观看天安门广场、鸟巢、水立方、王府井等著名景点，这也算是完成了我大学时代的一个心愿吧。在北京，遇到了外国人向我问路，当时有点蒙，我想这种感觉是我一辈子都难以忘怀的。这周五老师又带着我们参观了康师傅饮品，当时就被720度影院所吸引，一种身临其境的感觉真是太棒了。康师傅饮品的生产都是电脑控制，自动化，智能化，深深的体会到科学技术就是生产力，知识的力量是无穷的。我相信这是一次开阔视野，增添人生经历的旅游。

在实训期间，我与我们班的同学之间的交流更见多了，在学校期间，到了放学后就回宿舍了，与其他同学之间的交流很少，上课时也是坐在靠前的位置，由于实训期间中午也是在公司这边，与其他同学相处的时间比较多，特别是后期做项目时有不懂的，大家一起探讨，相互帮助，这给其他同学交流提供了一个平台。

在做项目期间，我们组的基础不是很好，但是我们并没有放弃，遇到不懂的问题就与组里之间相互交流探讨，共同完成这个项目，这也让我相信团结就是力量，众人拾柴火焰高。 老师们都很负责，大家一起为实训做出努力，为我们以后工作奠定了一个良好的基础。模拟面试也给我很深的印象，通过模拟面试让我思考以后我想干什么工作，我能干什么工作等一系列问题。实训也让我了解学计算机的同学，找工作并不只有编程这一种工作。距离毕业还有一段时间，我要努力充实自己，让自己不再茫然，坦然从容的面对自己人生以后的道路。 感谢中软国际给我这次实习的机会，实训时间虽短暂，但是收获很多，学习知识，开拓视野，认识更多的人，与朋友之间更加的亲密，认识到知识的重要性，与人之间的沟通交流的重要性，团队之间的协作等。离回学校的日子不远了，我想我会很怀念在天津的这段时光，无论是玩还是学习都是一段很快乐的日子。

第3篇：实训心得

一个星期的证券实训课使我亲身体验到股市的变幻莫测。我经历了成功的喜悦，又尝到了错失机会的郁闷。证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的学习，并结合理论与实习，对证券投资市场有大体的了解，掌握必要的投资技巧和投资策略。了解证券分析的基本方法，使得系统地掌握投资理论知识和实习操作，从而进一步加强投资理财观念。

以前，我一直认为炒股完全是靠运气，谁运气好，谁就有钱了。但是在大智慧上看到红色、绿色、白色各种线都不明白是什么意思，凭着感觉走，一买就跌。对于这现象对证券都快放弃了，觉得自己就不是炒股的命。然而学习了《证券投资与实务》这门课程，我对股票、对投资有了深入的了解和体会，懂得了投资、炒股不是靠运气挣钱，而是需要一定的证券理论知识和技术指标分析的能力，通过分析移动平均线(MA)、KDJ指标、MACD指标、BOLL指标等进行全方面的技术分析。最后在那么多的股票中决定自己买什么股，哪支股票买了能挣到钱。虽然还是赔多赚少，但是我开始喜欢上了投资。命运掌握在自己手中…

除了技术分析，还要对股票进行基本面的分析。基本面分析是很重要的，是关于上市公司的行业及行业地位、产品的供求关系、财务状况、股息分红等。基本面良好的公司股票才会有涨的潜力和动力。

在实训过程中，我们以2人小组为单位。我很有幸队员的支持，一个人的成功需要伙伴，我喜欢这样的成功。我们小组在这

过程中买了许多股票，有航天类、房地产类、能源类，电器类等。这些股票有涨有跌。其中，中国卫星是买的第一支绩优股，开始就上涨，第二天继续走高，第三天就开始回落，第四天还是增高。但是大部分同学在它回落时都卖了这只股票。我认为只要神9没发射，它就一定还会持续给力的。因此，在投资过程中必须保持冷静的头脑和足够的耐心。良好的心理素质才有利于投资。

有人说：炒股就像做人，只有你的方法正确了、策略正确了，沿着正确的道走才会走到成功的彼岸。在这次实训中给了我不一样的体验，相信会对以后的投资理念产生重大的影响。这次实训操作使我迈出了投资的第一步。今后我会继续努力，在实践中总结经验，不断地提高自己。通过本次实训也增加了我对金融业务的认识，培养综合运用专业知识分析，解决问题的能力。 同时也发现了自己的一个缺点…没有年轻人的闯劲儿~

一个人的成功需要胆量...今后的路上，我会把这次发现的缺点加以改正，迈向成功。

第4篇：实训心得

实验目的：通过出口报关单的填制实验，掌握出口报关单表头、表体栏目的填报，理解

相关栏目的填报关系与要求。

实验要求：根据原始单据资料单独完成进出口报关单的填制。

三、实验内容及步骤(包含简要的实验步骤流程)

1、实验内容：参考原始的商业发票、装箱单、原产地证书、合同等单据，以及给定的文字

资料，结合课本第六章内容，对进出口报关单当中的表头栏目，表体栏目进行各项填制。

2、实验步骤：

参照空白进出口报关单的各栏，逐一对照有关单证进行填制。

实验结果见附页：

四、 实验结果(包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等，可附页) 实验结果见附页：6 套实验报关单

五、 实验总结(包括心得体会、问题回答及实验改进意见，可附页)

通过填报这六张进出口报关单，本人所得的实验结论有：

1， 栏目填报要求：理解不是很透彻，其中包括⑴备案号的填写要求;⑵进出口日期中进口日期在无法确认实际进境日期时可为空，出口日期则可免予填报;⑶申报日期是可免予填报;⑷对于经营单位的代码及原则以及收、发货单位的填写掌握不熟悉;一开始没有意识到贸易方式、征免性质、用途、征免这些栏目之间存在着的逻辑关系;⑸境内目的地/境内货源地填报的5 位数代码应与“经营单位”代码的前5 位代码定义相同;⑹运费、保费和杂费的填写及代码需加强记忆;⑺集装箱号的填写须记住多个集装箱时第一个填在本栏中而其余填报在“标记唛码及备注”栏目;⑻“用途/生产厂家”栏目在填报进口报关单时对用途须加强掌握;⑼“数量及单位”和“征免”栏目的填写也要加强练习。

2， 栏目间的关系：通过实验认识到“备案号”标记码须与“贸易方式”、“征免性质”、 “征免”、“用途”、“项号”栏目相协调;收货单位/发货单位与经营单位存在一定关系;“贸易方式”、“征免性质”、“用途”、“征免”这些栏目之间存在逻辑关系;“运费”和“保费”的填写与“成交方式”存在关联。

3， 栏目填写来源的理解：一开始理解并不透彻，填写时总是在商业发票、装箱单、原产地证书、合同等单据，以及给定的文字资料来回查找，经过一段时间的练习基本掌握了查找方向，但仍需要加强练习以达到熟练的程度。

4， 课程联系：报关单是进出口贸易中所需单据之一，而单据填写时也涉及着各单据如商业发票、装箱单、合同、结汇方式、成交方式等方面的内容，因此报关实验是与国际贸易结算、国际贸易、贸易实务、国际货物运输保险、国际贸易业务综合模拟以及国际单证实务等课程是息息相关的。

5， 以后课程实验进行期望：希望对于课程的实验在课上进行的同时也能给予较多的练习在课后加以练习，对于限制时间练习及测试的要求很满意，望保持!

报关实务实训报告

通过一周的实训，在老师的指导下，同学的帮助和自己的努力下，完成了老师教给我们的任务。在实训的过程中，我对报关实务的一些基本的知识有了更深刻的了解。从开始的一无所知到现在能够良

好应用到实训中。

在这周时间，我们主要学习了填写报关单，而填写报关单是需要一丝不苟地对待的工作，有哪处地方出错，可能会导致商品不能进出境，在填写报关单时，很多地方都需要去注意的，例如经营单位，收货人，备案号等等，各项都必须完整、准确、清晰填写，并且不得涂改。填写报关单时，我们也遇到很多困难，不懂的地方，老师针对我们的问题，结合国际贸易实务，我国海关工作详细给我们分析，使得我们容易明白理解，也加深了记忆。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

报关实训课程的设置，对于我们国贸专业来说是非常有必要的。因为要从事报关外贸这个行业，我们要掌握的知识以及需要培养的能力有很多，然而在这次实训过程中，我们掌握了报关的流程，学会通关各种手续的办理，材料文件准备及报关单证的填制。报关单位和报关员注册、各种货物的通关，还培养了我们的社会能力和做事的方法能力。相信通过这些能力的培养，无论是对将要面临的考试，还是以后的工作中都会有很大的帮助

填制进出口货物通关报关单，我们不仅掌握了一般进出口货物通关的流程及报关单各项栏目的填制，在老师耐心的带领下我们还做了相关编码的练习，从而掌握了查找编码的技巧。还有特定减免税货物通关，这其中分投资总额内货物报关和投资总额外货物报关，这部分注意投资总额外进口，征免性质中若报关单中没有征免税证明，则征免性质栏填写一般征税。不同情况下的贸易方式，用途，备注，征免填制不同。从而使我们更加清晰的掌握了各种报关单的填制。

这次我们填制进出口货物的报关单，查询了很多商品海关的编码。我在实训的过程中感觉到自己对报关单的具体填制内容并不是很熟悉，还有很多报关单的知识像征免性质、贸易方式都不懂，会搞错，做起题来还是很吃力的，不过还好我们可以看书思考怎么去填制;在查询编码时对各种商品的所属的类别都不是很熟悉怎么去区分所属哪一类别，在查询过程中耗费时间很长都找不到。但是经过这次实训过程中老师的讲解，我对这些内容更加理解也有了一定的掌握。报关单的填制需要我们的认真仔细去分析，从提供给我们的单据中去提取有效的信息，知道报关单中的征免、币制等等这些空填些什么，才能填好报关单;海关编码的查询首先要准确的确定商品所属的商品大类，然后再从大类下的小类查询还需要注意大类中的特殊规定，从而正确快捷的找到正确的编码。

报关实务的实训真的很有意义，让我掌握了不同贸易方式报关单的各项栏目填制，从中收获真的很大。相信通过这次实训无论是对将要面临的考试，还是以后的工作中都会有很大的提高。但我感觉今后对于报关相关知识要学的东西还有很多很多，我一定会更加努力的，相信通过自己的努力及老师耐心的指导，今后对于报关的学习一定会有所提高。

简短的实习生活，既紧张，又新奇，收益颇多。通过实训，使我对报关工作有了更深层次的认识。分析报关工作的特点，我总结出一些工作经验：认真阅读单证，细心核对是否单单相符，了解进出口货物行情。

本次实训是一笔财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在报关实训中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和操作能力，真正做到学以致用。

我会珍惜在学校的每一次的实训学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜。相信有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，它使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，完善自己。

第5篇：实训心得

宏图三胞实训心得

转眼间，市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。将近一个月的实习经历，我对公司各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会。做销售要先把自己推销出去。我被分配到的是电脑附件区，我做好了准备。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售员这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识。

1、首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让顾客感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

2、不同部的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。

3、其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

4、在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，毋庸置疑，必定是我人生的一笔财富。

第6篇：实训心得

经过一周的实训，离开了枯燥无味的课堂，走出校园进行一番实践。我们都知道要想得到正确的答案，一切都应该从实际出发，寻找真知。

一周的实训作业虽说有点累，但总的来说，还是挺有乐趣的。虽然对于我们这些第一次实训的新生来说有点难度，但是我们终是坚持完成这一份人生的第一份实训作业。在工作中我们也找到很多合作的乐趣，收获了许多快乐!

实训的第一天，我们初步订立了一份创业计划实训工作，目标是调查炖品在罗职院附近的欢迎度与以后的创业计划。但是当我们通过用网络的手段查找关于炖品的资料时，却找不到我们所需要的资料，难以入手。其次，创业这个项目是在是太多同学实践的，事实上，每个人心中都有自己的一个市场，都想在里面大展宏图，但当我们重复着前人的行径，这个市场是否会泛滥成灾?这是我们挑选实训项目时不得不思考的问题。

第二天，我们得到指导老师的指点，决定放弃创业这一个项目，专注投入别人选择少，难度大，挑战性强的策划项目作业——给“佳好”百货设计一份策划书。起始，组员们都觉得有点迷惘，对一家百货店进行策划提议，极大地考验了我们的工作能力和活动思维。一份好的策划能够更大的提升一个店铺或一家企业的最大潜力并使其潜力的到发挥，创造更大的业绩。

既然已订立了方案，我们便着手办理这一份策划项目，之后的几天，我们组员各自分配工作。谁分析，谁策划，谁出主意….这样分配工作，让组员合作兼竞争完成各自的分配任务。在这样的条件下，每个组员都很认真地将组长分配的任务完成，组长身为排协会长既要主持排球竞赛，更是在百忙中抽空陪我们一同进行工作，这一份责任心和它的工作能力、与工作态度都令我们十分的敬佩。

其实这一次的实训，说累有累的原因，说乐也有乐的趣味。看到一些组员每天早上按照上课时间八点起床工作，中午没有休息，连续工作十多个小时，只为了收集一段有用的文字或设计一个一个新颖的计划。当每个组员围成一团绞尽脑汁的思考计划建议方案，那一种团结的气氛总会令人感动，一起走进便利店，一边翻查商品、做记录、拍相片、找店长聊天了解情况，个中乐趣并非课堂能够找到的。实训这回事，其实也是一件生活实践的乐事，我们只不过是把课堂的知识搬动社会实践一番而已，体现生活的情趣，了解工作的实质。

总结这一次的实训，离开了课堂，感受社会作业的氛围，体验工作的乐趣与艰辛。 习惯了课堂的固定性思维，跟着课本走，使同学的能力受到制约。走出课堂，我们可以明白动手的重要性。只有在生活中不断地积累经验，才能把知识发挥到有用的地方，将有用之术用于适当的位置，把计划落在实处，实现最大价值就是我们学习的目的和工作的宗旨。有了这一次的实训，我们终于认识到知识灵活运用的重要性，发挥我们的灵动性，将知识融汇入生活，感受工作的乐趣，在实践中得到升华，为以后走出社会工作创造人生的最大价值。