在人生的每一阶段，我们总是有着不同的目标与期望，有着生活的目标，也有着工作的目标，还有人生的目标，而要实现这些目标与期望，就需要具体的计划，在拟定计划时你是否会感到迷惑呢？以下是小编整理的《销售工作计划表格》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
乡镇小学科学探究活动中优化表格设计工作的有效性探究
摘要： 小学科学课程强调探究式学习，记录是学生科学教育活动中的重要方式，也是开展科学活动的必要手段。文章以教育科学出版社小学科学教材为例，探究如何在小学科学探究活动中提升优化表格设计工作的有效性，以期帮助学生建立正确的科学概念，树立科学精神，掌握科学方法，激发学生对科学探究与实践的兴趣，以实现培养学生科学素养的总目标。
关键词：小學科学;探究活动;表格设计;
一、乡镇小学科学探究活动中记录表使用现状分析
(一)教师对记录表不够重视
据调查，部分小学科学教师对探究活动中使用记录表的作用和价值认识清晰的、表面化，没有引起足够的重视，以致科学探究活动中记录表的使用率很低。
(二)教师对记录表的设计缺乏科学性
学生在科学探究学习时使用的记录表，需要教师将表格设计得科学、合理，才能发挥它的价值和作用。但是通过调查发现：部分教师在设计记录表时，缺少基本信息，如学生的姓名、探究活动的日期、活动的名称等。这样一来，在探究活动结束后，教师就没办法通过记录表对学生个体学习情况进行评估，相应的也就没办法对学生进行个体化的，有针对性的指导。除此以外，还有部分教师没有把握好所设计记录表的难易程度和内在逻辑，造成学生难以操作。
(三)教师在学生使用记录表时没有专业有效的指导
一是记录表收集探究信息、客观反映探究过程和结果的功能不突出。由于一些教师不了解学生的学情，忽视了学生缺乏记录经验积累和记录能力不高的实际情况，而对记录表的使用和记录的要求描述不清，不够具体，通常都会告诉学生“把你观察到的情况记录在表格上”“用你们喜欢的方式记下来”等笼统的话语指导学生记录，而没有指导学生该如何科学具体地使用和记录，导致学生不能很好地理解、使用记录表。学生在这种情况下只能随意记录。
二是教师对学生的记录行为控制度较高，指导方式较生硬。部分教师教学思想落后，没有将学生放在教学的主体位置，还是按照传统的教学方式，将自己预 设的答案灌输给学生。即使有学生提出自己的想法，教师也通常会直接予以否定并让学生依然采取教师给出的记录行为。科学探究活动中要求学生的记录的信息应该是真实的、客观的，它体现的是学生本人的探究过程和思维。而部分教师没有仔细了解学生的实验过程、倾听学生的想法，就依照自己的经验要求学生修改记录表，记录表也是没有了它实际的作用和价值，只是成为了科学探究活动的一种形式而已。
二、记录表的设计原则
(一)目标清晰
教师在设计记录表时目标必须清晰，通过主题的引导了解调查对象﹑观察对象、探究对象以及记录对象。这样才能让教师联系学生的过往探究活动经验开展教学，并针对学生的探究活动情况进行有针对性的指导。因此，基于这一目标设计观察记录表非常重要。
(二)科学性强
为了符合学生的探究活动，活动应用的记录表设计必须有一定的科学性。首先，需要根据学生的年龄特征设计差异的表格以及实践材料，坚持简单至复杂，具有梯度性的原则。其次，学生所专注于探究的时间不要过长，所探究的内容也不要过多。
三、提升小学科学探究活动中优化表格设计工作有效性的策略
(一)要符合各个学段学生的特点
教师在设计记录表格时不能一概而论，必须根据相应年龄段学生的心理特征，制定合适的记录表格。由于低年段学生识字还比较少，不能完全认读太复杂的文字，所以教师在设计记录表格时应该简单明了，尽量用生动的图形来代替文字，这样学生更容易认知，也更能激发学生的兴趣。同时，低年段学生对动手实验的兴趣远大于做记录，生动的图形可以很好地吸引学生的注意力[2]。同时，低年段学生的文字表达能力以及做记录的能力有限﹐在探究活动的过程中，采用打勾﹑画圈﹑选择等形式更符合低年段学生的年龄特征。
(二)要能体现对学生的引导
首先，教师要在学生进行科学探究活动前对其引导，要让学生清楚进行探究活动时需要做哪些准备，应该怎样开展探究活动，探究活动过程中应该注意哪些问题，应该将探究活动中观察到的哪些现象或情况记录下来等等，最终形成探究活动的教学目的和结果。之所以要强调引导学生如何开展和进行探究活动，是因为在以往的教学中我们发现，在开展探究活动时，通常需要各种各样的材料来给学生选择使用。而小学生由于好奇心较重，在探究活动还没开始，就先被种类丰富的各种材料所吸引，自顾自地先对材料“研究"起来。这样一来，学生的注意力就全都在材料上，而忽视了探究活动的过程，进而影响了探究活动的教学目的，如此一来也就降低了课堂效率。
其次，教师要引导学生在探究活动中积极的思考。记录表格是用来呈现学生在探究活动过程中的思维以及解决问题的过程的，而不是单纯地、形式化地让学生按照记录表的步骤来进行探究活动的。例如“设计制作小车”记录表格中，“小车的各部分需要用哪些材料”“怎样将小车的各部分进行连接”“怎么让小车动起来”这些需要由教师来引导;而选择什么材料工具﹑设计怎样的图形，就可以是由学生来思考和解决的。
(三)要启发学生的反思与改进
课程标准指出：在教师引导下，能对自己的探究过程、方法和结果进行反思，作出自我评价与调整。在完成科学探究活动之后，学生能知道自己在探究活动中的不足之处。因此，反思和改进能帮助学生获得更科学、完善的科学探究结果[3]。
例如。“导体和绝缘体”一课中用到的“物体导电性检测记录表”，要求学生在探究活动前先预测实验结果，再通过探究活动检验自己的预测。探究活动完成后，教师要启发学生分析探究活动过程中记录下来的数据，从而找到其中的规律。学生通过分析数据，进行反思，能了解到自己在探究活动中还有哪些地方需要改进，这样的过程使学生对科学概念加深了理解和掌握，从而达到了教学目的。
三、结语
综上所述，记录的过程即是学生探索、思考、发现快乐的过程，在这一过程中，学生能够轻松、愉快地分享快乐、收获成长。教师应利用记录，为学生提供丰富多样的交流平台，让学生基于记录不断展开探讨，促使学生根据记录进行更加深入、细致的思考，不断整理自己在活动中的经验及收获，从而构建完善、系统的科学认知，为之后的自主学习奠定坚实的基础。
参考文献
[1]郁波.科学学生活动手册教师教学用书：四年级：上册[M].北京：教育科学出版社，2020.
[2]潘霞.小学科学课堂中探究式学习之我见[J].小学教学研究，2018(17).
[3]张红艳，谭婷.基于项目式教学模式的小学科学课程教学设计 [J].数字教育，2019(6)：63.
作者：韦静宜
摘 要：利用现代化办公系统，实现人事档案信息管理工作的办公自动化，成为高校人事管理发展的必然趋势。本文结合工作实践，利用Excel电子表格提供了的统计函数和数据统计分析工具，介绍了Excel电子表格在人事档案信息统计工作中的应用。
关键词：Excel 办公自动化 信息统计
随着信息化时代不断发展，对高校人事管理工作者的要求越来越高。面对大量的人事档案信息采集、整理、统计、分析工作，传统的人工操作由于速度慢、效率低、质量差，已不能满足新形势下人事管理工作的现实需要。利用现代化办公系统，实现人事管理工作的办公自动化，成为高校人事管理发展的必然趋势。Excel是Microsoft Office 办公软件最为重要的组成部分之一，其主要用途是处理电子表格，在数据处理上能高效地实现办公自动化，成为政府机构和企事业单位进行数据处理分析的主要工具，并得到广泛的应用。下面以事业单位工作人员统计报表为例，谈谈如何运用Excel电子表格做好高校人事档案信息的统计工作。
一、建立准确完善的人事档案基本信息工作表
1、建立准确完善的人事档案基本信息工作表是一项政策性强、涉及面广、技术难度高的基础性工作，内容庞杂且输入量大，要由责任心强、工作认真、孰悉人事档案信息认定工作和计算机操作的职工承担信息采集工作。所有的人事档案信息要以档案记载为依据，符合人事档案信息的认定要求，有绝对的权威性。
2、在人事信息中含有大量的动态信息，如：学历学位、职称评聘情况、岗位类别、专业类别、培训进修等，变化比较频繁，要及时对这些信息进行更新维护，确保工作表中信息准确。
3、Excel电子表格对录入数据的格式要求比较严格，特别是日期型数据，在信息录入时要按“yyyy-mm-jj”格式录入，而不能用“yyyy.mm.jj”格式。另外，在录入身份证号码时，还要把单元格的格式设定为文本格式，确保录入信息的完整与准确。
二、灵活运用Excel提供的公式与函数。
1、日期和时间函数
常用的是year(serial_number)和now()函数。year(serial_number)函数用来返回日期的年份值，一个从1900-9999之间的数字。now()函数用来返回日期时间格式的当前日期和时间。利用这两个函数，可以完成对职工年龄、工龄和党龄等信息的计算，比如张三的出生日期是1978年12月10日，填写在B2单元格中，只要在其年龄对应的单元格中输入计算公式“=YEAR(NOW())-YEAR(B2)”，回车后即可计算出张三现在的年龄。
2、逻辑函数
常用的是if(logical_text，value_if_ture，value_if_false)函数。判断一个条件是否满足，如果满足，返回一个值，如果不满足，返回另一个值。 ，常常要把不同的民族信息按汉族和少数民族进行简单分类，用if函数可以完成这项工作。比如，张三的民族填写在D3单元格中，只要在其民族类别对应的单元格中输入计算公式“=IF(D3=“汉族”，“汉族”，“少数民族”)”，可完成对张三的民族信息进行分类。另外，在年度报表中，还要把年龄信息按35岁及以下、36至40、41至45、46至50、51至54、55岁及以上等六个年龄段进行分类，类似这样多个等级的分类，可以使用if函数多层嵌套办法来实现。比如张三的年龄填写在C2单元格中，只要在其年龄段对应的单元格中输入计算公式“=IF(C2<=35，“35岁及以下”，IF)C2<=40，“36至40”，IF(C2<=45，“41至45”，IF(C2<=50，“46至50”，IF(C2<=54，“51至54”，“55岁及以上”)))))，即可完成对张三的年龄段进行自动分类。但是应当注意的是，if函数最多允许七重嵌套。
3、查找函数
常用的是vlookup(lookup_value，table_array，col_index_num，range_lookup)函数。在表格或数值数组的首列查找指定的数值，并由此返回表格或数组当前行中指定列处的数值。在事业单位工作人员统计报表中，常常要把不同专业技术系列的职称资格信息按正高级、副高级、中级、初级以及无职称五个等级进行分类，利用if函数无法实现对职称资格信息的分类。这种情况下，可以使用vlookup函数来实现。首先，要新建立一个工作表Sheet2，并将本单位所涉及的职称资格信息一一列出，并将每一个职称资格信息所对应的职称等级填写在第二列中。假如张三的职称资格是副教授，填写在C2单元格当中，只要在其职称等级对应的单元格中输入计算公式“=VLOOKUP(C2，Sheet2!$A$2：$B$19，2，FALSE)”，即可完成对相对比较复杂的职称资格信息的分类。其中“Sheet2!$A$2：$B$19”是指在Sheet2工作表中所列出的职称资格以及所对应的职称等级的数据范围。
三、熟练运用Excel数据透视表
数据透视表是一种交互的、交叉制表的 Excel 报表，用于对多种来源的数据进行快速汇总和分析，是Excel中最富有创造性、技术性和强大分析能力的工具。在事业单位工作人员统计报表中，最终需要的是对所提供的学历等级、职称等级、岗位等级、年龄段、从事行业及学科、性别、民族、培训情况等人事档案信息进行相互交叉的汇总和分析。实现这一功能，必须通过数据透视表来完成。首先要创建数据表，具体如下：在“数据”下拉菜单中点击“数据透视表和数据透视图”选项，第一步数据源类型选择为“Microsoft office excel 数据列表或数据库”，报表类型选择为“数据透视表”，第二步选定的数据源区域为基本信息工作表中所列的所有人事档案信息数据范围，第三步数据透视表显示的位置，根据自己的需要自行确定(一般选择“新建工作表”)。其次是对人事档案信息进行交互的快速汇总和分析。以专业技术岗位级别和年龄段交互汇总为例，在“数据透视表字段列表”中，将“姓名”字段添加或直接拖到“数据区域”，此时在数据区域将显示所列的教职工总数;再根据事业单位工作人员统计报表的要求，从“数据透视表字段列表”中选择“岗位级别”字段添加到“行区域”或直接拖至数据透视表中的“行字段”拖放处，选择“年龄段”字段添加到“列区域”或直接拖至数据透视表中的“列字段”拖放处(如下图所示)，即可得到快速交互汇总的数据透视表，从数据透视表中可直接得到所需要的各种分类和汇总数据。
综上所述，在利用Excel电子表格进行人事档案信息统计工作中，首先要建立格式正确、内容全面真实的人事档案基本信息表，还要熟练掌握和运用Excel提供的公式与函数，将人事档案的基本信息按照统计报表的要求进行准确分类;利用数据透视表从不同角度对数据进行分类汇总，得到所需要的数据信息。
参考文献：
[1]张丽.Excel 2007中数据透视表和数据透视图的使用[J].科技信息，2009，(5).
[2]张艳.Excel在成绩统计中的应用[J].科技资讯，2010，(5).□
作者：韩军武
文秘助手()之第二季度销售工作计划
表格
一、市场及客户方面：
1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面：
1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。
四、四季度月份的工作目标及自我要求：
1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。 (1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。
(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
企业在面对市场需求的时候，需要利用销售的手段满足市场的需求。今天文库小编给大家为您整理了销售半年度工作总结表格模板，希望对大家有所帮助。
销售半年度工作总结表格模板范文一
今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕__年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。
一、总体目标完成情况
本年度主要销售指标完成情况如下表所示。
主要销售指标完成情况表
指标名称计划数完成数同比增长率
销售额__万元__万元__%
回笼资金__万元__万元__%
二、影响销售指标的因素
在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。
1.南方区业务下滑比较严重。__年该区域完成销售额__万元，占公司总销售额的百分比为__%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严重。
2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为__%，但西北区仅为__%，比平均水平低_个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。
3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。
4.在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、主要工作回顾和职业道德素质。
针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。
2.加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。
3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意;
(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5)积极参加与新业务的开拓。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。
四、存在问题
1.通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。
2.整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。
3.个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
4.新业务的开拓不够，业务增长少。
销售半年度工作总结表格模板范文二
201_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售半年度工作总结表格模板范文三
销售部自__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及__下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
(三)下半年工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
看了销售半年度工作总结表格模板
销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动，今天文库小编要与大家分享的是：销售简历相关表格下载。具体内容如下，欢迎参考阅读：
销售简历表格
销售简历范文
基本信息
姓名： 孔xx
性别： 男
民族： 汉族
出生年月： 1981年6月2日
婚姻状况： 已婚
户籍： 江苏徐州
现所在地： 江苏徐州
毕业学校： 徐州工学院
学历： 专科
专业名称： 秘书(公共关系学)
工作年限： 五年以上
职称： 高级职称
教育/培训
2008年8月 - 2008年8月 嵩之路素质培训中心 团体协作
工作经历
▌内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2005年4月 - 2009年3月
企业性质：国有企业 行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)
担任职位：销售类-销售主管
工作描述：根据公司下达的既定销售指标，合理的运用公司给予的销售辅助资源，对辖区销售任务进行合理的分解，根据实际市场环境开展销售工作。辅助指导辖区内经销商配合公司完成销售任务，并且利用既有的市场资源进行市场基础深度建设。积极地组建拥有强大执行力的销售与市场团队，追踪并指挥团队不择不扣的完成公司下达的各项销售与市场开拓活动。
在辖区内维护良好的客情关系，与辖区内的ka类卖场大客户保持着良好的、平等互利的合作关系。积极地对自我品牌进行深度的、正面的宣传。有理有据的处理辖区内所发生的危机。
开发特通渠道增加公司高毛利产品与高档产品的销售，使公司品牌形象提升至一个高度。
▌杭州顶新国际集团 2003年10月 - 2004年4月
企业性质：合资企业 行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)
担任职位：销售类-销售代表
工作描述：负责特殊渠道的维护与开发，负责原有整条产品线在特殊渠道中所占有的市场份额，不断开发新产品线的销售与展示。利用最少的资源打击不断崛起的新竞品。维护本品牌在特通渠道上的料到地位。
▌徐州维维集团盐城分公司 2004年5月 - 2005年3月
企业性质：国有企业 行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)
担任职位：销售类-销售主管
工作描述：参与组建新的销售公司与新的销售团队，开发新市场。寻找新的合作伙伴。共同挑起新市场的销售体系。
技能专长
语言能力： 英语 中等 ; 普通话 标准
计 算 机 能 力： 证书 高校非计算机专业三级(偏软) ;
技能专长： 熟悉各级销售与行销工作的流程，熟悉各类销售与行销工作类的报表。
求职意向
求职类型： 全 职
希望职位： 销售类-销售部经理/销售类-销售主管/销售类-销售代表
职位名称： 销售经理 ; 销售主管 ; 销售代表
希望地区： 江苏徐州 ;
待遇要求： 4500元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间： 可随时到岗
自我评价
6年来一直在中国500强企业中供职，从底层销售人员做起，一步一步走上中层销售管理层面。熟悉销售工作中的各个环节，熟悉各个通路的切入与操作，与辖区内的各级通路客户建立了良好的合作关系(包括ka类卖场)。能够快速有效的、合理的处理辖区内突发性危机事件。能够不折不扣的完成公司下达的各项销售任务，较好的配合行销部门审核与结算公司给予的各项费用资源。胜任各级销售工作。
发展方向： 独立负责单独区域与客户的管理，能够可以充分发挥从管理细节处入手要效益的效果。可以与团队充分合作完成公司下达的各项销售指标与行销方案。
其他要求： 一切按照国家法律规定的条款执行福利待遇即可。最好的情况是可以接受新的企业文化培训。
联系方式
联系电话：13888888888
电子邮件：
个人每周学习计划表
(时间
年
月
日至
月
日) 篇二：部门工作总结和工作计划表
部门 工作总结及工作计划表 篇三：2015年工作总结及2016年工作计划模板 **部门2015年工作总结及2016年工作计划(宋体，三号) **部(宋体，四号)
*****************************************************************************************************************************************************************正文内容(仿宋字体，四号)篇四：工作总结及工作计划 2015工作总结及2016工作计划
(一)内工作业绩
注：①年初有明确目标计划的内容请照实填写，主要结合工作计划目标;无明确目标的内
容请填写在下面;附件及数据图表详细具体。各部门负责人要与年初签订的目标责任书对应。
②表格内容不够时，请自行添加行。
(二)本岗位存在的问题不足及改进措施
(三)与自己工作相关的部门或人员在工作上的不足及改进建议
二、2016年工作计划
(一)业绩目标
注：该项目原则上根据2015实际完成值做调整：a、2015实际完成值比目标值下浮在30%以内的，2016目标值与2015目标值一致;b、2015实际完成值比目标值下浮在30%以上的，2016目标值以2015实际值*130%为目标值;c、总值与人均值分别予以核算确认;d、2015业绩目标完成的，按2015上浮5%为基础目标。
(二)改善提升目标
注：该项目主要描述品质、成本、效率等方面
(三)业绩目标及改善提升目标实现的保障措施
注：该项目可含需公司支持的人、财、物数据，同时测算与该支持相匹配的预期结果
(四)部门人员编制规划
注：①该项目需明确2016本部门人员编制是增加、减少还是不变。
②确认编制后需描述该编制确定的原因，主要从业绩目标、效率提升、工作内容工作量等方面描述，原则上业绩目标不变的情况下应实现减人增效不少于10%。
三、其它意见及建议
四、部门负责人审核意见
(注：本点为部门负责人对该岗位全年工作点评及2015年工作计划的审核(包括不足及改进建议)，由部门负责人填写。)篇五：个人每周工作学习计划表模板
个人每周工作学习计划表
(时间 年 月 日至 月 日)
注：个人学习内容可以根据自己的学习计划填写。
个人每周学习计划表
(时间
年
月
日至
月
日) 篇二：部门年度工作总结和工作计划表
部门 年度工作总结及工作计划表 篇三：2015年工作总结及2016年工作计划模板 **部门2015年工作总结及2016年工作计划(宋体，三号) **部(宋体，四号)
*****************************************************************************************************************************************************************正文内容(仿宋字体，四号)篇四：工作总结及工作计划 2015年度工作总结及2016年度工作计划
(一)年度内工作业绩
注：①年初有明确目标计划的内容请照实填写，主要结合工作计划目标;无明确目标的内
容请填写在下面;附件及数据图表详细具体。各部门负责人要与年初签订的目标责任书对应。
②表格内容不够时，请自行添加行。
(二)本岗位存在的问题不足及改进措施
(三)与自己工作相关的部门或人员在工作上的不足及改进建议
二、2016年工作计划
(一)业绩目标
注：该项目原则上根据2015年度实际完成值做调整：a、2015年度实际完成值比目标值下浮在30%以内的，2016年度目标值与2015年度目标值一致;b、2015年度实际完成值比目标值下浮在30%以上的，2016年度目标值以2015年度实际值*130%为目标值;c、总值与人均值分别予以核算确认;d、2015年度业绩目标完成的，按2015年度上浮5%为基础目标。
(二)改善提升目标
注：该项目主要描述品质、成本、效率等方面
(三)业绩目标及改善提升目标实现的保障措施
注：该项目可含需公司支持的人、财、物数据，同时测算与该支持相匹配的预期结果
(四)部门人员编制规划
注：①该项目需明确2016年度本部门人员编制是增加、减少还是不变。
②确认编制后需描述该编制确定的原因，主要从业绩目标、效率提升、工作内容工作量等方面描述，原则上业绩目标不变的情况下应实现减人增效不少于10%。
三、其它意见及建议
四、部门负责人审核意见
(注：本点为部门负责人对该岗位全年工作点评及2015年工作计划的审核(包括不足及改进建议)，由部门负责人填写。)篇五：个人每周工作学习计划表模板
个人每周工作学习计划表
(时间 年 月 日至 月 日)
注：个人学习内容可以根据自己的学习计划填写。
中学生学习计划表(1)
中学生学习计划表(2) 篇二：中学生最新学习计划表
中学生学习计划表 篇三：七年级学习计划安排表
七年级学习计划安排表
按照住宿学校标准 6：00 起床+整理 6：30 早操，晨练 6：45 早饭 7：20 早自习 8：00 第一节课 8：45 课间10分钟 8：55 第二节课 9：40 大课间 10：00 第三节课 10：45 课间 10：55 第四节课 11：40 开始午休
„„
14：00 第一节课 14：45 课间 14：55 第二节课 15：40 课间 15：50 第三节课 16：35 结束全天课程
(自由支配时间) 17：15 晚饭 18：45 夕会
19：00 第一节晚自习 19：45 休息
19：55 第二节晚自习 20：40 结束
(自由活动、洗漱、整理) 22：10 宿舍熄灯
小升初后，接下来便是初中的学习。初一学习如何计划?初一学习计划如何制定?初一学习计划怎样安排?这便成了小升初学生及家长们的困惑。关于如何计划初一的学习，中考网小编整理了一些相关信息，供大家参考。
一、初一学习如何计划：初中的学习规律。
一不分上下，初二两极分化，初三天上地下。好学生初一的目标是：每次考试应在(百分制)数：98-100，外：95-98，语：88-94。
二、初一学习如何计划：初一学习谨记要点。
中考是考基础的，要求绝对不能偏科。到了初二以后就能看出，排名靠前的都是各科均恒的。真诚提醒初一的学生及家长，绝对不能偏科。
三、初一学习如何计划：科学学习计划定制要领。
第一：要自信。很多的科学研究都证明，人的潜力是很大的，但大多数人并没有有效地开发这种潜力，这其中，人的自信力是很重要的一个方面。无论何时何地，你做任何事情，有了这种自信力，你就有了一种必胜的信念，而且能使你很快就摆脱失败的阴影。相反，一个人如果失掉了自信，那他就会一事无成，而且很容易陷入永远的自卑之中。
第二：有科学的学习方法就可以在学习上做到事半功倍。
提高效率方面:有学习环节，学习态度、 学习方法。你只要从现在把学习转变了，学牢了，当然就简单了，成绩就会提高。每个人的基础不同，学习态度也不同，所以要采用的方法也就不同。要把学习学好就得找到适合自己的学习方法，要根据自己的特点选择适合的方法。就可以取得进步。学习的方法应该是“百家争鸣”“百花齐放”。 第三：考试关键是自己对学科的掌握情况。基础学科占60%，中档题主要考技能应用占25%，高档题占15%主要是综合能力、应用能力的考查，主要是区分高层学生。考试大家都紧张,其实不用害怕,不要紧张。
第四：初一最重要是不要太紧张.只要把分数看开点就可以了,否则太过于紧张的心情,是无法进行复习的. 1.全面复习的基础知识。 2.详细分析存在的问题，做好查缺补漏的复习。 3.分版块复习。做到同中有异，异中有同。 4.专题复习。综合能力的培养，拓展自己的应用能力。
四、初一学习如何计划：学习方法的把握。
1、“循序渐进”——就是学生按照学科的知识体系和自身的智能条件系统而有步骤地进行学习，它要求学生应注重基础，切忌好高骛远，急于求成。循序渐进的原则体现为：一要打好基础，二要由易到难，三要量力而行。要注重讲究实效，不搞形式，要统筹安排课前预习，通过初步阅读，先理解感知新课的内容(如概念、定义、公式、理论方法等)，为顺利听懂新课扫除障碍，预习时要看、思、做结合进行。
2、“熟读精思”——就是要根据记忆和理解的辩证关系，把记忆与理解紧密结合起来，两者不可偏废。一方面，只有在记忆的基础上进行理解，理解才能透彻;另一方面，只有在理解的参与下进行记忆，记忆才会牢固。“熟读”要做到“三到”：心到、眼到、口到。“精思”，要善于提出问题和解决问题，用“自我诘难法”和“众说诘难法”去质疑学习上的难点。“学而时习之，不亦乐乎”，怎样学会及时复习，掌握有效的复习方法，已成为学习中必不可少的环节。复习要求抓住重点及时复习;复习要因人、因学科、因阶段而异，不能机械地照搬一种模式，在复习时要把教材、参考书和练习册结合起来，有选择地做些练习。尤其是应多做些变式训练，以锻炼自己独立思考，积极思维的能力;对知识进行归类，使知识深化、简化、条理化，并按规律去加强记忆，提高复习效果。
3、“自求自得”——就是自主学习，就是要充分发挥学生学习的主动性和积极性，尽可能挖掘自我内在的学习潜力，培养和提高自我能力。要把所学的知识加以消化吸收，变成自己的东西。在学习过程中质疑问题，我们会发现许多疑难问题，尤其是做练习时，适量的练习和作业是巩固所学知识，加强知识吸收消化的重要环节。
4、“知行统一”——就是要根据认识与实践的辩证关系，把学习和实践结合起来，切忌学而不用。知行统一要注重实践：一是要善于在实践中学习，边实践、边学习、边积累。二是躬行实践，即把学习得来的知识，用在实际工作中，解决实际问题，新课程中的“研究性学习”也正是基于此把它列为必修课程。
五、初一学习如何计划：具体学习计划。
1、做好预习。预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：
1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;
2、列写出这节的内容提要;
3、找出这节的重点与难点;
4、找出课堂上应解决的重点问题。
2、听课。学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：
1、要有明确的学习目的;
2、听课要特别注重“理解”。
3、做课堂笔记。做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：
1、笔记要简明扼要;
2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。
4、做作业。
1、做作业之前，必须对当天所学的知识认真复习，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤;
2、认真审题，弄清题设条件和做题要求;
3、明确解题思路，确定解题方法步骤;
4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查;
5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;
6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业;
7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。
5、课后复习。(1)及时复习;(2)计划复习;(3)课本、笔记和教辅资料一起运用;(4)提高复习质量。
六、初一学习如何计划：结语。
初一学习是初中阶段的关键。初一学习如何计划?初一学习计划如何制定?初一学习计划怎样安排?这些问题，不管学生乃至家长都需要有个了解。把握科学的初一学习方法，初中的学习便能应对自如。
1、早读课按语文、英语老师要求读书，严禁早读课补做前一天未完成的作业。
2、课前认真预习，上课注意听讲，课后认真复习，再高质量完成老师布置的作业，认真搞懂并订正第一次做错的作业。
3、每天抽出两个小时把今天上的课程认真复习、巩固。具体要求是用较“零散”的时间复习当天上的政治、历史、地理、生物，较“完整”的时间复习语文、数学、英语。
4、要求学有余力的同学每天做一篇语文课外阅读，每学期读一部“名著”，每周写两篇周记，两周写一篇作文，每天随手收集一些优美的句、段。
5、英语要加强听、读、说、写的能力训练，学会总结归纳，每天听一篇短文，每天和同学交流几句常用语。
6、各科单元结束后，学会列知识树状图，把第一次做错的题目进行分类归纳，找出错误原因并加以纠正。
7、对所知识每周一总结，每月一归纳，每两月一排查，如此反复。
8、每个同学都要树立学习追赶目标，使每学期期中、期末考试的平均分、及格率、优秀率有所提高。
1、早读课按语文、英语老师要求读书，严禁早读课补做前一天未完成的作业。
2、课前认真预习，上课注意听讲，课后认真复习，再高质量完成老师布置的作业，认真搞懂并订正第一次做错的作业。
3、每天抽出两个小时把今天上的课程认真复习、巩固。具体要求是用较“零散”的时间复习当天上的政治、历史、地理、生物，较“完整”的时间复习语文、数学、英语。 4 、要求学有余力的同学每天做一篇语文课外阅读，每学期读一部“名著”，每周写两篇周
记，两周写一篇作文，每天随手收集一些优美的句、段。
5、英语要加强听、读、说、写的能力训练，学会总结归纳，每天听一篇短文，每天和同学交流几句常用语。
6、各科单元结束后，学会列知识树状图，把第一次做错的题目进行分类归纳，找出错误原因并加以纠正。
7、对所知识每周一总结，每月一归纳，每两月一排查，如此反复。
8、每个同学都要树立学习追赶目标，使每学期期中、期末考试的平均分、及格率、优秀率有所提高。
1.课前预习、课后复习。
小学阶段的学习几乎都由老师包办，但初中对学生的主动学习能力提出了较高要求，要想不落人后，课前的预习和课后的复习不可或缺。专家建议，学习前制定学习计划，认真预习，在课堂
能够独立完成，在学习完一部分内容后能够及时地对书本知识进行小结。 2.不懂就问，注意“火候”。
雷老师认为，学生从小就被告诫“不懂就问”，但“问”也有学问，并非一碰到“拦路虎”就问同学和老师，而要把握好“火候”，也就是先独立思考，再请教别人。优秀生在学习上大多注重独立思考能力和解决问题能力的自我培养。这种自学能力一旦形成，学习的被动局面就有可能改变，学习成绩就有可能上升。 3.勤翻字典。
专家指出，初中新生写作文时存在一个普遍现象，那就是遇到不会写的字就注音。他认为，小学生的依赖性较强，不会写的字都由老师代劳标在作文上，学生自己不会主动查阅字典，导a致学生上初中
后连字典怎么查都不晓得。这个“懒习惯”应尽早纠正过来。篇四：初二学习计划表
初二学习计划表 1. 空 闲时间 多看课外书，每天记1～2条好词佳句,按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。 2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。
3.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。
4.循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。 5.认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。
6.根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。 7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。以上的学习计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。
学习计划 1.每天早上用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍。 2.上课认真听讲，积极发言，做好笔记。 3.认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。 4.写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。 5. 对于副课及历史、地理、生物每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。 6. 对于主课及数学(代数、几何)、语文、英语、物理和政治，每学完一单元或一课时，要对比讲解进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。 7.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。 8.每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。
初二一定要把学习重心放在地理、生物上 ,因为初二下期就要会考, 会考的成绩要记入中考成绩的 到时，地理归进文综，生物归进理综 如果地理、生物考得很好 中考的复习就比较轻松了而且，中考时要复习七门，而会考可以集中精力复习这两门. 初二新学期学习计划 篇五：《初中生学习计划表》
《初中生学习计划表2011年2月1日》
《初中生学习计划表》文章简介：
1、 抓住课堂四十五分钟，学会听课 听课也有不少学问。学会听课，对初中生的学习进步至关重要 课堂学习是学习的最主要环节，
文章《初中生学习计划表》正文开始>>
1、 抓住课堂四十五分钟，学会听课
听课也有不少学问。学会听课，对初中生的学习进步至关重要
课堂学习是学习的最主要环节，四十五分钟课堂学习效益的高低，某种程度上决定着学生学习成绩的好坏。
也许有的家长和学生会想，每个人都有一双耳朵，听课谁不会呀。其实不然，听课也有不少学问呢。学会听课，对初中生的学习进步至关重要。
2、合理安排时间，有计划地进行学习
时间是个常量，需要合理安排;学习是艰苦的劳动，也是有规律可循的。 (1) 几个需要家长引导孩子处理好的关系
玩与学的关系，主与次的关系，发展兴趣和打好基础的关系 这里，家长必须帮助指导孩子处理好以下几个关系：
首先是处理好玩和学的关系。学习是初中学生的主要任务，主要的时间和精力自然应该花在学习上。但是，学习又不是初中学生生活的全部，初中学生精力充沛、兴趣广泛，适当和有益的活动(包括“玩”)也是他们生活的重要组成部分。有些家长只注重孩子的学习，把孩子的闲暇时间安排得严严实实，不让孩子有娱乐和活动的时间;有些家长却对孩子的课余活动放任自流，这都不利于学生的学习进步和全面发展。要指导学生学会劳逸结合，学习时专心致志、静得下心来;活动时生龙活虎、放得开来。学习和玩不仅是不矛盾的，而且可以相得益彰。
其次是处理好主和次的关系。初中阶段学习知识的密度大大增加、学习知识的广度也大大增加，这就需要学生能够处理好各种知识内容之间的主次关系。学科之间有差异，基础学科、工具学科是初中学习的重中之重，直接影响其他学科的学习，一定要学得扎实。学科内容本身也有主次，概念、原理及其形成是主，知识的灵活运用是主，自己学习的薄弱环节是主，在学习的过程中应该花更多的时间和精力。
再次是处理好发展兴趣和打好基础的关系。兴趣是学习动力产生的直接原因，孩子对哪一门功课感兴趣，这门学科也就往往能够取得比较好的成绩。但是，初中学生思想和心理还不够 (2) 遵循记忆规律安排学习
遗忘呈现出“先快后慢”的规律。这规律给我们指导孩子的学习提供了重要的依据 最早用实验方法研究记忆规律的心理学家艾客浩斯发现，学习刚结束，遗忘就相伴开始了。第二天忘得最多最快，第二天需要复习的时间较长，如果第二天复习了，第三天就遗忘少了，需要复习的时间也较短;如果第三天复习了，第四天遗忘得就更少了??。总之，遗忘呈现出“先快后慢”的规律。这规律给我们指导孩子的学习提供了重要的依据。
及时复习。初中生学习存在一种普遍的倾向，就是随学随丢，做完教师布置的作业了事。到考试时，临时抱佛脚，从头开始复习。要改变这种前学后忘，到后面问题成堆的现象，关键要做到“及时”，特别是对于那些字母符号、公式、外语单词等意义性不强的学习材料，一定要做到趁热打铁，及时复习。这好比在堤坝塌方之前，及时加固，要比垮了再修，付出更小的努力。 分散学习。“及时复习”固然重要，但也不能“一劳永逸”。学习的规律告诉我们，分散复习比集中复习效果更好。以学习外语单词为例，如果当天学习了20个单词，一位同学在当天晚上集中复习一小时，加以巩固;另一位同学当晚复习半小时，第二天再复习15分钟，第四天复习10分钟，一周后再复习5分钟。结果后者记忆的效率明显高于前者。利用分散学习的道理，家长可以指导孩子采用“卡片”复习的方法。例如复习英语单词，把卡片分为左右两边(或正反两面)，分别写上中文词义和英语单词，然后自制七个袋子(或信封)，每袋内放置一周中某一天应复习的卡片，复习时，用手遮住一面，回忆另一面的内容。当天复习以后，就放入隔天的袋里，以此往复有规律地交替复习，效果十分明显。其他如数学公式等各种知识均可用卡片来进行复习。
过度学习。我国著名科学家茅以升在83岁高龄时，仍能熟练背诵圆周率小数点后一百位，别人问他有什么好的记忆方法，他回答说;“说起来很简单：重复!重复!再重复!”在学习中，我们都有这样的体会，我们记忆某些内容，到刚能勉强背诵时就停止了学习，结果过了不久就不会准确回忆。如果能“一鼓作气”，再多学几遍，效果就大大提高;而且这样熟练的记忆，保持时间也特别长久，这就是“过度学习”。一般而言，过度学习保持在50%-100%范围内。举例子说，背诵一首唐诗，如果用十遍刚好能基本背出，那么最好能再读3-6遍，这样就能烂熟于心，倒背如流了。过度学习要与及时学习和分散学习有机结合起来。
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