忙碌的时光虽然匆匆，但不虚度，无论是从事什么样的工作，在工作一段时间后，我们应当对自身的工作进行反思。通过工作总结的方式，详细记录自身的成长，可促使我们认真、全面的了解自身，改进自身的工作方式，提升自我，在往后的工作之路上，不断成长。今天小编为大家精心挑选了关于《一周工作总结与计划》，仅供参考，大家一起来看看吧。
基层计划生育宣传工作计划与实施探讨
摘 要：计划生育作为我国的一项基本国策，自其制定以来对，对中国的人口问题和发展问题的积极作用不可忽视，在很大的程度上缓解了人口对资源和环境的压力。但当前，中国人口发展呈现出前所未有的复杂局面，低生育水平面临反弹的现实风险。所以，计划生育的宣传教育工作成为贯彻我国计划生育基本国策的中心环节。本文结合基层计划生育的相关知识，基层计划生育宣传工作计划和具体实施方案，对改变人们生育观念，提倡少生优生的好处做了有益的分析。
关键词：基层组织；计划生育；宣传；实施
一、基层计划生育的相关知识
计划生育国策的落脚点是千千万万的人民群众，让人民群众了解人口的严峻形势和生殖健康等基本知识，是这项基本国策终极目的。因此，做好基层计划生育工作具有重要意义。由于计划生育需要由基层政府来执行，那么基层干部的素质和能力的高低会直接影响基层计划生育工作能够顺利的开展。基层干部要牢固树立为人民服务的观念意识，加强宣传教育工作，并且在实践中要积极地改善党和群众的关系，切实做好计划生育工作。
二、存在的问题
基础业务有待进一步规范。宣传教育、行政执法、技术服务、药具管理、经费收支、群众工作等，构成了基层人口计生工作主要业务的基本框架，而这个基本框架的所有部位都涉及人口计生工作的诸多方面，犹如机器上的链条，哪里出现毛病，哪里就是薄弱环节，发展下去势必会造成不良后果。突出表现在以下几个方面：日常工作缺乏计划性、条理性、主动性；许多好的工作创意、成果、经验没有提升到一定的理论高度，没有得到充分的利用和转化；遏制违法生育难度大，社会抚养费征收难，组织已婚育龄妇女查环、查病、查孕以及推行落实长效避孕、节育措施日益困难。
管理和服务的典型支撑力比较脆弱。没有过得硬、叫得响的典型和骨干做支撑，带动作用缺失。各村计生专干素质参差不齐，部分村计生专干缺乏敬业精神，有畏难情绪。
服务管理人员面临后继乏人的困境。人口计生工作人员许多切身利益问题没有保障，工作压力大，工作又苦又累又难，工作的积极性、创造性弱化，乡镇人口计生工作面临着闹“人荒”。
三、基层计划生育宣传教育工作计划
（一）加大宣传力度。为了取得广大群众的支持与理解，要在人流量大、人口密集的地方设立显眼的宣传标语和宣传画，并且要常更新；在居民小区选择合适的地方设计计划生育宣传栏，方便居民阅读有关人口与环境关系的刊物；也可借助媒体的力量，根据市区和城镇的实际需要，举办多样化的宣传活动，积极的宣传计划生育法律政策、生殖保健、避孕节育等知识。
（二）将计划生育资料发向家家户户。为了真正做到人人了解计划生育政策和知识，需要基层政府工作人员把计划生育宣传材料发送到每户家庭。因此，工作人员要常常到人民群众中去检查宣传资料是否到位、了解人们群众对计划生育知识的知晓情况，并且要了解当地每户家庭的生育情况。
（三）激发工作人员的工作热情。为了让更多的育龄群众了解到最新的计划生育政策，计划生育协会要定期培训组织成员，充分发挥计划生育协会委员的带头作用。同时，委员们要常常下访群众，为他们带去更多的关于生殖健康、科学育儿和科学避孕方面的知识，让群众从心里感受到计划生育工作人员对他们的关心。为进一步保证计划生育工作的顺利开展提供了群众基础。
（四）定期清查人口，关注流动人口。随着城镇规模的发展扩大，越来越多的外地人口进入城市，人口流动率的加大，在一定程度上为计划生育工作增加了难度。因此，要想更好地开展计划生育宣传教育工作，基层工作人员要坚持定期清查人口，定期发放计划生育宣传资料和避孕器具。也可以设立流动性的计划生育政策咨询点，提供计划生育便民服务活动，做好流动人口的计划生育工作。
四、具体的实施方案
针对上文制定的工作计划，为了更好的推进计划生育工作的开展，我们要坚持以人为本的原则，加强新型生育文化建设，为全面完成计划生育目标营造良好的舆论氛围。
（一）在人口计划生育宣传形式上与时俱进。近几年来，农家乐已经成为人们口中的高频词汇之一，也已成为越来越多人的旅游度假的去处之一。那么，基层计划生育宣传工作人员可以把计划生育标语制作到农家乐的服务员服装上，或者设计一个醒目的宣传栏，及时向游玩的群众普及计划生育知识。计划生育工作人员也可以在大型超市或购物中心发放带有计划生育标志语的环保购物袋，不仅为购物者提供了方便，还帮助群众了解计划生育政策和法律法规。同时，计划生育部门可以积极联系舆论媒体，利用节假日联合医院来开展一系列的活动，为计划生育工作的开展营造良好的社会氛围。
（二）基层组织加大计划生育的宣传力度。国家计划生育局每年都会有宣传工作与目标，基本部门在积极配合的同时更要认真完成工作目标。各城镇、各村政府要在宣传栏上适当增加计划生育标语，及时更新宣传栏的相关内容，还要按时发放计生宣传资料和计生用品。
（三）做好媒体宣传和文字宣传工作。 宣传方式多种多样，常见的有电视、报纸、广播、网站、宣传车、海报、横幅、传单、小册子、板报等等。各种宣传方式各具优缺点，在具体实施中应根据具体情况灵活使用。
（1） 广播、电视、报纸、网络等媒体的宣传具有覆盖面广、形式活泼的优点，适用于在关键时段的集中宣传和专题宣传。（2） 海报、宣传画、标语适宜张贴或放置于人流大的路边、社区、企业、公共食堂等既不影响环境美观又醒目的场所。（3） 板报、宣传橱窗板报或橱窗是社区或企业的宣传阵地，适宜于在普查各阶段进行经常性的知识宣传。（4） 传单、小册子在企业或公司出入口、车站出入口，影院、商场出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于宣传普查的目的意义和普查对象应依法配合等方面知识。（5） 宣传物品温馨实用的精美小物品如台历、笔、纸杯等具有放置时间长、群众乐于接受的优点，但覆盖面不广。（6） 知识竞赛、文娱节目适宜于利用双休日或节假日在闹市区商场门口、人潮涌动的广场开展，能收到极佳的效果。（7） 咨询活动可开办网络有奖咨询活动、热线电话有奖咨询活动吸引市民踊跃参与；也可利用双休日或节假日开展现场面对面咨询活动。（8） 横幅、彩旗由于横幅和彩旗的色彩鲜艳，能很好地渲染气氛，可在宣传高潮阶段有选择地进行悬挂或插放。（9） 向同伴或亲友宣传利用走亲串友的时机，直接向同伴或亲友介绍计划身故的目的和意义，这是一种收效极佳的宣传方式。（10）发送手机短信宣传由于手机可随身携带，拥有庞大的商家和用户群体且不受时间和地域限制；又由于短信具有费用低廉、到达率高、操作简单、速度快捷、个性丰富等特性，因此手机短信是一种低成本高效用的宣传手段。 因此，计生部门要积极联系媒体渠道，及时报道全市人口和计划生育工作的开展情况和人民群众关心的热点问题。
总之，满足人们日益增长的物质文化需要是社会主义精神文明建设的重要要求，这就要求我们必须坚持与时俱进，及时更新计划生育理念，为社会主义文明建设贡献自己的力量。因此，在日益严峻的人口形势的压力下，我们必须做好基层计划生育宣传工作，稳定和巩固生育水平，提高全国人民的思想素质和文化素质。
参考文献：
[1] 赵霞.浅谈新时期人口和计划生育宣传教育工作[J].科技信息 （学术研究）.2007（29）
[2] 杨国红.人口和计划生育宣传教育工作的改革创新[J].经营管理 者.2009（4）
[3] 文星.基层计划生育工作存在的问题及对策[D].湘潭大学.2011
作者：蔡艳
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，切实加强人口与计生队伍的思想政治工作，努力培养和造就一支思想好、觉悟高、肯奉献的人口与计划生育工作队伍，是做好新时期人口与计划生育工作，稳定低生育水平，实现人口与经济社会资源环境协调发展和可持续发展的基本经验和根本保证。我县计生工作队伍的建设经过多年努力，已经取得不少成就，但在思想观念和实际操作方法等方面也还存在不少问题，笔者此文将就此问题阐述深层思考。
一、认识加强人口与计划生育工作队伍思想政治工作的重要性
经过多年的计划生育工作，我县逐步形成了一支思想好、作风正、懂业务、会管理的精干高效的人口计生工作队伍。这支队伍包括人口计生行政管理队伍、技术服务队伍、群众工作(计划生育协会会员)队伍。这三支队伍都经历了一个人员从无到有、从少到多，力量由弱到强、由小到大，素质由低到高的一个循序渐进的发展过程，涌现出了一大批为广大群众所爱戴和尊重的工作榜样。
但是，我们还应看到，目前我们这支队伍的整体素质和水平还有待提高，还不能全面适应新时期人口与计划生育工作发展的需要。这支队伍从总体上看还存在学历偏低，专业技术人员少、知识结构、专业结构不尽合理，法制观念不够强，执法水平不够高、服务技能和服务质量尚不能满足广大育龄群众日益增长的需要等问题。这些问题的存在，制约着我县人口计生工作的深入发展。
因此，以“三个”代表重要思想和科学发展观为指导，大力加强人口计生工作队伍的思想政治工作，帮助广大人口计生工作者树立科学发展观，增强群众观念、服务观念和法制观念，提高服务质量和水平，建设高效精干的人口计生队伍，对于更好的完成新时期的人口与计划生育工作，具有至关重要的意义。
二、探索加强人口计生工作队伍思想政治工作的途径(一)深入开展党的宗旨教育活动
全心全意为人民服务是我们党的宗旨，制定人口与计划生育方针政策，布署各项工作，都必须坚持把人民的根本利益作为出发点和归宿，都要以人民群众拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意为依据。因此加强人口计生工作队伍思想政治工作的一项重要任务，就是在广大计生人员中深入开展党的宗旨教育活动，帮助广大人口计生工作者牢固树立全心全意为人民服务的思想，在人口计生工作中始终贯彻党的群众路线，相信群众，依靠群众，想群众之所想，急群众之所急。
要深入实际调查研究，总结经验。特别是要教育人口计生工作者正确处理人民内部矛盾，对群众不理解的事情要通过耐心细致的思想工作，化解他们的顾虑，用热情优质的服务，赢得他们对人口计生工作的理解和支持。要认真贯彻国家人口计生委“两个纪律”，切实维护群众的合法权益，树立人口计生工作者的良好形象。
(二)深入开展争优创先活动
在加强人口计生工作队伍思想政治工作中，要善于发现、培养、宣传先进个人和集体，通过召开先进集体和个人先进事迹表彰会、报告会、演讲会等形式，在广大计生队伍中深入地开展争优创先活动。通过这项活动，教育人口计生队伍做到爱岗敬业，廉洁奉公;文明执法，办事公正;业务熟悉，服务热情;优质服务，群众满意。要通过争先创优活动，在人口计生系统形成良好的职业道德和优质服务规范，建立由广大群众监督评估人口计生工作的机制，创造一大批文明执法、科学管理、优质服务的先进集体和先进单位，培养和造就一大批全心全意为人民服务的优秀人口计生工作者。在全系统形成学先进、赶先进、争做新时期最可爱的人的良好风尚。
(三)切实纠正行业不正之风
多年来，我县坚持“纠建并举 标本兼治”的方针，联系人口计生工作实际，不断加强职业道德和廉政建设，取得显著成效。但是在人口计生队伍中仍存在弄虚作假、挪用经费、收受贿赂等问题，认真解决这些损害计生部门形象的问题，切实纠正行业不正之风，树立清正廉洁、求真务实的人口计生队伍形象，是加强人口计生队伍思想政治工作的重要内容。要加大执法检查和违纪案件查处力度，对以权谋私和弄虚作假等问题要一查到底，严肃处理，决不姑息。要实行政务公开，建立健全各项业务工作廉政责任制，从源头上防止和治理腐败。
(四)进一步加强党风廉政建设
一是要加强人口计生系统党的思想建设，坚持解放思想，实事求是的思想路线，大力发扬求真务实、勇于创新的精神，创造性的做好人口计生工作。二是加强人口计生系统党的作风建设。对党员干部严格教育，严格管理，严格监督，要努力发扬党的理论联系实际、密切联系群众、批评和自我批评的优良作风，坚决克服不思进取、无所作为的思想状况，克服脱离群众的现象。三是加强计生系统党的制度建设。坚持民主集中制，建立健全科学的领导体制和工作机制，发挥领导班子的作用。
(五)广泛开展职业道德教育
人口计生工作在发展过程中逐步形成了“敬业、奉献、求实、创新”的职业道德规范。这些职业道德规范集中体现在人口计生工作者中那些最优秀的分子身上。加强人口计生队伍思想政治工作的一项重要内容就是广泛开展职业道德教育。人口计生职业道德概括起来有以下五方面内容：一是坚持以人为本，全心全意为育龄群众办实事、办好事;二是善于做耐心细致的群众思想工作，赢得群众对人口计生工作的理解和支持。三是热爱人口计生工作，认真钻研业务，精益求精，为群众提供优质服务。四是不怕困难、不避艰险、开拓进取、积极向上。通过广泛深入地开展人口计生职业道德教育，在全系统形成讲理想、讲道德、讲文明、讲奉献的风尚。
作者：杨士玉
[摘要]企业计划生育工作构成了我国人口与计划生育工作的重要组成部分，做好企业计生工作一方面是贯彻我国计划生育这一基本国策的良好体现，有利于控制人口数量、提高人口素质。另一方面也有利于企业的长期发展。本文结合当前企业计划生育管理现状，对做好企业计划生育工作提出：坚持贯彻落实我国计划生育的基本国策、加强基层管理、改进计划生育奖励待遇政策的落实办法。
[关键字]企业计划生育；现状；问题；建议
一、做好我国企业计划生育工作的意义
人口问题是21世纪全球关注的重大问题，特别是对于中国这个人口大国而言，实现人口与经济、社会、环境协调可持续发展是全社会的共同责任，其中，企业是一个中坚力量。做好企业计划生育工作能够使国家用于新增人口的费用减少；有利于减少工作岗位的压力，增加劳动就业；由于人口减少，国家节省积累的资金也可用于资源的建设，使更多人享受到国家的福利，提高人口素质。
二、当前企业计划生育管理现状
经过30多年的努力，我国的人口与计划生育工作取得了举世瞩目的成就。其中我国企业计划生育工作也在不断地改革和完善中做出了杰出的贡献。从企业的重视程度来看，大部分公司成立了计划生育领导小组，公司召开公司计划生育工作会议、学习有关计划生育工作政策、布置计划生育工作任务，检查、考核计划生育工作。企业管理的具体内容有鼓励职工晚婚晚育，提倡一对夫妻只生育一个子女，具体要求包括严格控制生育第二胎、定期进行产期检查和保健等这些都比较全面。有的企业还与员工签订了企业计划生育工作责任书。从企业落实计生奖励待遇情况来看，大多数企业实行了晚婚假、晚育假和计生手术公假、给职工独生子女父母奖励、给独生子女职工住房奖励，报销职工的计划生育手术费等措施。随着我国社会主义市场经济体制的建立与发展，特别是国有企业改革步伐加快，企业计划生育管理的内部和外部环境发生了较大变化，给业人口和计划生育工作的管理和服务带来了严峻的挑战；不少外资、私营等企业单位没有依法落实职工的计划生育奖励、节育手术费等措施。
三、企业计划生育管理存在的困难和问题
1、随着我国社会主义经济体制的改变，把企业本应承担的社会保障、公共交通、治安、教育、托幼、医疗卫生等社会功能转交给了社会，而这与现有的计划生育奖励待遇政策的具体落实办法不相适应，造成许多计划生育奖励待遇政策无法落实。
2、企业计划生育管理的薄弱点和空白点呈扩大趋势。不少国有、集体企业原来是计划生育先进单位，一些计划生育管理措施往往都是我国国有企业走在各种不同性质企业的前面。而由于市场的激烈竞争使其出现了经济效益滑坡、亏损，从而导致了计划生育工作的滑坡，因濒临破产，计生管理部门被撤消，计生工作无人管。一些大中型企业在内部改革过程中，撤消或者合并计划生育管理部门，削减计划生育管理人员，使企业计生工作力量受到削弱。同时，在新建企业特别是外资企业、私营企业的大量增加过程中，计划生育管理没有及时跟上，企业计生管理的空白点增多。
3、流动人口大量增加，难免存在流入人口、流出人口漏管现象。特别是企业外聘人员为满足企业短期经营的需要，主要服务在企业的生产、营销部门，是企业管理不可忽视的一个群体。劳务派遣人员流动性大，大部分属于育龄人群，企业与属地管理难以对接，给企业计划人口和生育工作带来了沉重的压力和困难。
4、失业、无业人员增多，人户分离现象增多、计划生育管理面临着“企业见不到人，街道社区管理不到人，服务找不到人”的“断层”和“空档”管理的困难；形成了“访视难见面，孕情难检查，管理难到位”的僵局。
5、婚姻管理是人口管理的重要组成部分，与计划生育管理工作紧密相连。由于远距离结婚人口的流动和迁移频繁，离婚、再婚的数量增多使得计划生育基层管理工作错综复杂，大大加重了企业计划生育工作的负荷。
四、做好企业计划生育工作的建议
1、加强宣传，坚持贯彻落实我国计划生育的基本国策。企业要坚持与时俱进，宣传好国家的生育政策，强化人员国策意识和计划生育知识，把健康的婚姻生育理念融入到员工的精神文明活动中，促进各项计生工作的实施。企业根据员工特点开展计划生育宣传教育，要将员工业务培训与计划生育法律法规培训课结合起来，要通过利用企业网页计生专栏为员工提供计划生育宣传和咨询服务。
2、加强基础管理，真正实现基层人口计生管理规范化。首先，要建立婚姻登记制度，及时掌握员工婚育信息。其次提高基层计生工作人员的素质、还要了解其结婚对象的婚姻状况、及时做好生育政策的宣传，再者重点落实外聘劳务派遣人员计划生育各项管理措施。
3、奖惩结合制度。一方面调整计划生育奖励待遇政策的具体落实办法，逐步向社会化方向发展。可以把员工的生育情况与个人奖金、评优、提升等结合起来作为一个标准。另一方面严厉对待违法生育行为，查处两非案件。不管是企业的领导或是员工都应该依法守纪，非医学需要鉴定胎儿性别与非医学需要人工终止妊娠行为都应当受到严厉处罚。
4、加强法制教育，转换员工的婚育观念。一方面通过奖罚等硬性措施对员工宣传普及法制教育，另一方面通过坚持“以人为本”、为员工提高计划生育优质服务。可以通过开展婚育新风进万家、法律知识宣讲团和有关讲座一系列宣传教育和优质服务活动，引导广大流动育龄群众转变生育观念，达到自觉实行计划生育的目标。
五、结束语
计划生育工作应该作为企业的一项常规的日常工作，因为只有解决了这个最大也是最迫切的问题，才能顺应我国经济社会的发展要求，实现企业长期发展和社会共同进步。
参考文献:
[1]陈太明.劳动力流动与政府教育投资的收益模型与政策[D].东北财经大学，2005.
[2]杜德印，李强.市场经济下社会管理体制研究-对北京市基层社区管理体制的调查研究[A].2005年课题调研成果汇编[C]，2005.
作者：陈国华
2017.2.27 本周工作计划
1:拜访一个网下打新的客户,合肥的. 2出差阜阳,太和,客户维护.银行联系 3:和平路工行麻烦领导周二带我跑一趟. 4:周五周六望江西路银行驻店. 5:华安一个客户准备开户; 6:每天6点到7点最少10个电话。 7：看基金。考试
上周总结：
去亳州开发的客户好好跟踪。
2017.3.01
上周总结:一直在驻点,开了两个客户,做股票. 最近客户退出的很多,要多联系,上周一个大客户销户,缺乏沟通.
本周计划:银行驻点,开户,晚上打电话,完成任务, 周五去亳州投资报告会,做好简介.
2017.3.13
上周总结: 1:在银行驻点,开发几名客户,新手需要去教. 2:周末亳州活动,客户表格打电话,加微信服务.
本周计划: 1:周一去了光大，知道招商经常过去，才给办了投资报告会，银行对我态度还好，需要继续维护。
2：周2银行驻点，1个户，5个微信好友。
3：去一趟阜阳，开发一个说好的客户，50万左右，拜访邮储银行的行长。让他同意太和投资报告会。
4： 周4 ，周5中行驻点，开发2名客户，10个微信好友。 5：微信好友本周完成5千目标。有效户，目标30完成。
6：晚上每天3个电话。爱学习10分钟。基金看书准备考试1小时。 7：电话联系光大银行阜阳北路看能否办投资报告会。 8：周二中午客户开创业板，需要春哥帮忙，
3.27 上周总结:1:在银行驻店开发2名客户,新手,需要去培养. 2:在工大开发3名客户.老股民好好维护. 3:组织光大活动,跟终很重要,开过来.上次亳州建行的失败导致自己 申请不到活动经费,所有活动自己亲历亲为才行.切忌以后. 4:上周书看少了,其他都完成了.
本周计划:1:星期一在南路中行驻店,顺便看望一个开的客户. 2:星期二望江驻店,开发1名客户,5个维信. 3:星期三跑工行,让他们开户,还有光大, 4:去阜阳开发客户,银行.星期四. 5:星期五去金寨银行,第一次拜访,利用假期时间都跑跑.
4.24 上周总结:办了一场活动,认识很多新客户.
本周计划:银行驻店,20个潜在客户微信,5个客户开发,好好驻点
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**年，我市各级民政部门在市委、市政府的正确领导下，在上级民政部门的具体指导和有关部门的大力支持配合下，认真贯彻落实党的十七大和十七届四中全会精神，以科学发展观为统领，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，切实履行改善民生、落实民权、维护民利的基本职责，继续解放思想，不断深化改革，实现了民政事业又好又快发展，为构建富裕文明和谐新**作出了应有的贡献。
一、**年工作总结
(一)开展继续解放思想大讨论活动和学习实践科学发展观前期准备工作，民政事业发展基础进一步巩固。今年，根据市委的统一部署和要求，我们从3月份开始开展继续解放思想大讨论活动，从12月份开始开展学习实践科学发展观前期准备工作。在开展继续解放思想大讨论活动中，我们通过层层动员部署、开展理论宣讲活动、开展领导干部“四走进”主题实践活动和“领导带案下访”活动、广泛征求意见建议、认真整改等，较好地完成了继续解放思想大讨论活动各个阶段的工作任务。在开展学习实践科学发展观前期准备工作中，我们以“先行抓学习，提高思想认识;先行搞调研，找准突出问题”为目的，认认真真抓好每
个环节的工作、每项任务的落实，确保学习实践科学发展观前期准备工作有序有效开展。通过开展继续解放思想大讨论活动和学习实践科学发展观前期准备工作，为推动我市民政事业又好又快发展奠定了坚实的基础。
(二)落实各项为民解困措施，民生保障进一步改善。一是农村低保和五保供养实现了应保尽保。今年，我市把实施农村低保列为全市为民办十件实事之一，加快推进农村低保和五保供养工作。全市有农村低保对象222427人，占农村人口的4.06%，发放低保金9213.01万元，月人均补助水平37.6元，达到了自治区和市委、市政府提出的农村低保人数占农村人口的4%、月人均补助水平达25元的要求，实现了农村低保应保尽保的目标。全市现有五保对象56095人，五保对象全部纳入五保供养保障范围，按照每人每月30斤米、1斤油、30元钱的标准发放救助款物，实现了五保对象应保尽保和“按标施保”的目标。二是城市低保工作实现了规范化管理。今年，我市城市低保工作在保持动态管理下应保尽保的基础上，针对物价上涨的实际情况，重点抓好提高低保标准、增加临时生活补贴、提高平均补差等工作，从今年4月1日起城市低保标准从165元提高到200元，人均每月增加10—15元临时生活补贴，城市低保的申请、审核、审批、发放低保金等都实现了规范化和制度化。全市有城市低保对象52819人，发放低保金7245.94万元，月人均补差水平117.8元，确保了城镇困难群众的基本生活。三是城乡医疗救助工作稳步推
进。今年，我市进一步加大城乡医疗救助工作力度，7个县(市、区)都修订出台了新的农村医疗救助实施办法，降低救助门槛、提高救助资金比例、资助农村五保户和特困户加入新型农村合作医疗。对患病的五保户和特困户的医疗费用，在“新农合”报销后，生活仍有困难的，给予二次救助，取得了明显成效。全市共资助农村五保对象和特困户365729人参加 “新农合”，进行二次救助12569人，发放救助金1069.12万元。同时，积极推进城市医疗救助工作，全市共对患大病、重病的城市低保对象1101多人进行了救助，发放救助金145.6万元。四是灾民基本生活得到妥善安排。今年，我市先后遭受了历史罕见的雨雪冰冻灾害、洪涝灾害和台风灾害。据统计，全市受灾人口225万人，因灾死亡16人，紧急转移人口13.4万人，倒塌房屋12488间，其中：倒塌居民住房4853户9070间，损坏房屋23660间，农作物受灾面积116千公顷，成灾面积46千公顷，绝收面积7.06千公顷，直接经济损失17.6亿元。为抗击雨雪冰冻灾害，全市共投入资金2570多万元用于解决雨雪冰冻灾害和冬春期间灾民生活安排，其中：中央和自治区冬春救助补助资金1660万元，市级下拨救济物资折款90万元，县级投入资金和物资820万元;全市投入救灾救济资金2592.64万元，采购发放大米1639.2吨，棉被28482床，衣服111064套(件)，救助灾民和困难群众29.34万人;圆满完成了133户雨雪冰冻灾害倒房恢复重建工作，修复损坏房屋176间。洪涝、台风灾害期间，全市共投入灾民生活救助
资金895万元，其中：自治区下拨资金635万元，市、县两级投入资金260万元(含储备物资)，安排应急安置资金40万元，采购发放救助口粮700吨、发放救灾帐篷230顶，妥善安置了13万多因灾转移群众;圆满完成了260
总结
1. 查晚自习情况：各班情况基本良好，同学们的学习态度也十分认真，但也有少数班级同学讲话，玩手机。还有些班级因为本周活动出勤人数较少。此外，还有班级出现早退情况，如11纺机电。 2. 班务志与教学日志所交情况：在部门人员的催促下，11级基本已交全，只有少数班级未交。
3. 本部门于这周星期四下午(6：30—7：30)成功举办了一场机电系辩论赛决赛，比赛过程良好，结果：11新能源一班级取得冠军，11电气班取得亚军，本届机电系辩论赛取得圆满成功。 4. 部门人员在星期一去协助宣传部的show 城大赛决赛活动，帮助维持纪律。在星期二到阶一教室观看演讲比赛，协助体育部在星期三的乒乓球比赛。
5. 在周六的“阳光体育节”中，能够按时参加活动，其活动意义：，锻炼身体素质，丰富了大家的课余生活。
计划
1. 在下周查晚自习中：要提高查晚自习的质量，部门人员做好严谨负责，让各班晚自习纪律争取做到一切正常，同时也不能再让有些班级出现早退情况。目的：树立好学校的校风，学风及班风。 2. 教学日志与班务志：对于少数班级未交，打电话催促，让其全部交全。其情况一定要认真统计和总结。能够更好地了解机电系的教学情况及从中看出需要改进的状况。 3. 在基础文明建设月中，我部人员应做好积极进取，努力发扬“学习好榜样，践行四文明“的精神。
4. 本部人员要积极协助其他部门的工作，让举办的活动都能够开展十分顺利，提高机电系在全院的影响力。
5. 教学信息源反馈表：对于一些尚未交的班级要打电话去催促，要保证每个班级都要交全，能够帮助我们更好地了解老师的教学情况。以提高机电系的教学质量。
学术部 2011.12.10
周计划
时间：12月30日---1月5日 目标：开发25个新销售点。
本周需要做的事情：
1. 安华工业区充值系统。
2. 0030号销售点维护。
3. 结算：73区，石岩等。
4. 客户资料整理，回访。
5. 销售点开发。
一周工作明细
周日下午工作计划：
1、
2、
3、 接待家长
安排意向学生下周自习，通知可能到访的家长避开休息时间(短信或者电话)
电话邀约，主要目标为初二往下学生，原因是此类人群签约意向不强，对托管自习比较感兴趣，在未来几天的托管自习中可以逐渐渗透服务
4、 发周报表，做好下周工作安排，把本周到访中有签约意向的学生重点标注。
周二下午工作计划：
1、
2、
3、
4、 2:30—3:00 网络平台维护
3:00—3:20 屡屡上周签单或者意向签单客户，需要回访的回访 3:20—5:30 外呼
5:30—6:30 大多数客户准备下班或者在下班路上，所以尽量不做外呼，总结一下本日外呼情况，发送报表
5、 下班前关心一下已经签单学生的自习情况
周三下午工作计划：
1、
2、
3、
4、
5、 2:30—2:50 大扫除
2:50—3:20 跟学习顾问老师、代课老师做必要沟通，处理琐事 3:20—5:30 外呼(本日外呼着重注意有质量的数据，比如初三和高中) 5:30—6:30 总结本日外呼情况，发送报表
下班前到教室自习室看看有没有意向签单学生自习，或者已签单学生
周四工作计划：
1、
2、
3、
4、
5、 8:00—8:15 打扫卫生 8:15—9:00 确定本日工作重心 9:00—11:30 外呼(意向数据)
2:30—3:30 网络平台维护，学习相关专业知识 3:30—5:30 外呼
6、 5:30—6:30 总结本日工作，发送报表，今天晚自习全科老师都在，学生多，维护已签约学生，照看一下自习
周五工作计划：
1、
2、
3、
4、
5、 1:00—1:30 确定本日工作重心
1:30—2:30 网络平台维护，学习相关知识 2:30—5:30 外呼(重点外呼优秀数据) 5:30—7:00 吃完饭，照看自习
7:00—8:00 外呼(对象为确定周末到访的客户，因为此时外呼比较不礼貌，意向客户有心里准备)
6、 8:00—9:00 总结本日工作，跟学习顾问老师确定试听课的安排，发送报表
周六工作计划：
1、
2、
3、
4、
5、
6、 7:50—8:05 打扫卫生
8:05—8:20 再次确定试听课的安排 8:20—8:30 联络即将到访家长 8:30—11:30 谈单、 2:30—5:30 谈单、外呼
5:30—6:30 看管自习，整理工作，发送报表
周日工作计划：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
5、 7:50—8:05 打扫卫生
8:05—8:20 再次确定试听课的安排 8:20—8:30 联络即将到访家长 8:30—11:30 谈单、 2:30—6:30 谈单和外呼 6:30—7:30 休息
7:30—9:00 发周报表，做好下周工作安排，把本周到访中有签约意向的学生重点标注。
一。规范并落实接待流程(售前售后)
1.销售接待话术规范化。
可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。
2.销售及电话接听用语统一化。
为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”
3.销售过程规范化。
在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。
二.制定并落实奖惩制度(售前售后)
1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。
三.第一次内训内容
1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的
挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。
四.规划巡展，定展的路线及区域。
2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。
五.落实贯彻5-7月份的促销政策。
1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。
六.落实衔接好售前售后的配合工作。
1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。
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