建材市场招商工作总结

工作总结是当代年轻人的重要成长方式。根据自身的工作情况，编写详细的工作总结报告，可使我们在不断的反思、吸取教训、目标优化的过程中，对自身进行科学合理的评价，改进自身的工作不足之处，从而得出有利于自己成长的宝贵经验。以下是小编收集整理的《建材市场招商工作总结》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：建材市场招商工作总结

市场部招商工作汇报

我们用创意改变平庸，增强竞争力，我们执行创新推动品牌强势发展，我们都是营销制胜缔造者，精于打造品牌，创造文化，秉承同心、同创、同享，团队的专业精神和创造力是我们最大的财富，众志成城，践行为径。

我们始终秉承“我们走得很远是为了让您走得更远，我们做的很多是为了让您赚的更多”的行为准则。我们很专注，您可以“坐享其成”，把微笑带给您，把成功带给您。您的成功也会让我们受益，荣耀和实惠共享，双赢互利，我们因此发展壮大和成功。

成功是您的也是我们的，相信我们可以创造奇迹!

新的一年即将来临，我代表市场部全体员工先向大家拜个早年。很荣幸今天能站在这里和大家分享我的幸福和成功，在去年的一年里公司主要经营的产品木门，而在2012年已发展成木门，壁纸，地板，家装一体化公司。相信在座的各位有很多对地板，壁纸的行业及市场不是太熟悉，而我们市场部在2012年的全年工作最主要的有以下几点：

1：协助经销商做好木门，地板，壁纸店面衔接的问题。

2：扶持重点地区客户，将打算做好，又有信心和公司共同成长的店面作为市场部的重心扶持对象。点对点进行帮助。

3：协助现有区域总代理开发新的个人代理加盟商，有公司统一收集客户资源，或经销商收集资源由市场部协助开发，已达到多赢。4：加大经销商市场的拓展和广告的投入，公司总部从各种媒体轰炸帮助经销商尽快打开品牌在市场的知名度。

我们的工作就是为了更好的为大家服务，更好的为每一位加盟商创造价值，创造属于我们的共同财富。谢谢大家!

第二篇：怎样做好小型建材市场的招商工作？

如何开展招商工作?

1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。

招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

2.寻找潜在合作商户。

寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。

3.谈判与签约。

与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。

4.协助商户办理进场手续。

合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，

包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。

5.跟进商户在卖场的经营状况。

商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

三、做招商工作应注意些什么?

1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。

对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。

保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。

2.加强谈判能力。

虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”;另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。

3.注意处理好商场与商户的关系。

商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的

沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。

4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。

依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心

态，问题一定能够解决。

很多事情，说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在百货商场经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，如果你认为有这样的潜力，那就不要再犹豫和等待，努力吧。

第三篇：万象建材装潢市场招商策略

一、 招商总思路

一、立足本地、品牌优先

本地商户是本案未来的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本市场未来经营盈利的主体来源。因此，针对本地商户开展招商，是本案招商的基础性事情。

但本地商户普遍存在规模小、档次低的弊端，长远看来不具备较强的盈利能力，也不具备较强的市场竞争力。对本市场来说，这些个低端商户不仅倒霉于晋升本市场的档次，以争夺中高端客户的承认，同时也不具备为本市场支付连续的、较高的房钱的能力。

因此，引进品牌店是本市场优先考虑的方向，品牌店不仅可以吸引流失到宁波等地的中高端客户，更可以有用拉动周边商户的层级晋升，从而带领本市场向着更规范更具品质的方向成长。

为此，本市场为品牌店供给更为优惠的前提和更为完整的服务是纯粹有须要的。

2、放水养鱼建材代办署理招商、让利于商

新兴市场可否经营成功关键在人气，起首是商家的人气，吸引尽可能多的商户入驻市场，是所有市场鼓起的第一步，也是最为关键的一步，这也是许多市场一开始以尽可能低的房钱、甚至0房钱吸引商户的缘故原由。本案在招商之初，也应本着让利于商的原则，放弃挤占商户利润的想法，以实打实的优惠，撤销商户的挂念，把她们有用的吸引进来。

3、同业差异、异业互补

简略的讲，就是同业之间要拉开梯度，差别行业之间互为补充。同业差异可以免恶性竞争，又能赐顾帮衬赴任别档次的需求;异业互补则能在最大水平上充实本市场“一站式”购物的特质，增强本市场竞争力。

4、服务意识、取信于商

服务，是市场经营的焦点营业，服务的优劣，直接影响市场竞争力，间接则影响市场经营的成败，服务意识应该是从招商这一环节开始，就树立起来神州建材网，鞭策新老客户越发省钱、省时、省力的入驻新市场，为其供给相关市场制度、划定、条则的咨询服务，利用市场的影响力鞭策商户完成一些办证等行政事务，都长短常须要并且重要的，这样不仅从一开始就树立了市场的服务形象，并且成立起了与商户之间的信托，这种信托是日后顺利开展互助的基础。

五、针对可能呈现的竞争敌手开展有针对的阻击

今朝象山坊间传播着另一个建材市场项目即将开建的传言，对本案的招商事情带来一定负面影响，由于该项目地段较本案更佳，商户们担忧敌手一旦建成，将对本市场将带来紧张打击，故而犹豫未定。

只管该市场作为建材市场研发成功的可能性半大，并且面对着好些个的问题等候解决，但我们也不克不及对这种传言不屑一顾，任其成长蔓延。燃眉之急是需认真研究敌手，寻觅出其不成能成功家装建材代办署理研发的种种理由，将这些个信息有用传递出去，合理的引导舆论。另外，本市场也应与敌手做比较阐发，找出本案具备的优势，树立击败敌手的信心，并将这些个比较优势及信心转达给客户，让她们对本案的信心更为坚定。

二、 招商对象

一、本地商户

本地商户又可分为三类：

A、 原巨鹰装潢市场商户

该类型商户是本案招商的冲破口，由于巨鹰市场是姑且市场，来岁这些个经营户将不得不另寻经营场合，本案险些是她们唯一可能的去向。巨鹰市场商户的招商事情应该做好如下几个方面：

a、 给与一段时间内程度适当的优惠措施，让市场内商户产生“自家人”的相信感，并得到一定实惠;

b、 同时展开对外的招商宣传攻势，并将外面商户入驻的信息及时传递给巨鹰市场内部商户，使其产生急迫感;

c、 采取分化策略，防止其抱团匹敌本市场。详细做法广泛宣传“入驻越早建筑质料招商、铺位越好、价格越低”的理念。招商事情可先不理会对本市场有强烈反感情绪的商家，而去争夺边沿的摇摆客户，并给她们较好的铺位供选择，路程经过过程口头文学的情势，逐个动摇商户的立场。由于商户之间相互存在竞争瓜葛，如果竞争敌手先于自己入驻，遴选到比较好的铺位，或争夺到比较好的房钱价格，即象征着敌手将具备更强的竞争力，显然这不是商家们甘愿答应见到的。故而可以说，商户同盟是一个疏松的同盟，由于各自利益其实不纯粹相符，分化是必然的。

B、 其它建材商户

这些个商户的经营场合大部分为租赁的街边店肆，房钱价格高，店面平面或物体表面的大有限，此中有许多是随着新研发楼盘的“游击队”。这些个商户的规模都半大，属于小本经营，故而越发兢兢业业，加之其租赁的店面可以接续租赁，对本市场大部分持不雅望态度。

针对这一部门客户，引导很重建材连锁加盟代办署理要，招商应该鼎力大举强调本案的规模优势，以及这种规模带来的积聚效应。强调大型集中市场建成后将很大水平上垄断本地建材经营。另外，也需比较二者的房钱价格及收益，以实打实的利益打动这一部门商户。

C、 打算从事建材行业的商户

这一部门潜在商户最难以驾驭，只能路程经过过程电视台广告等手段将信息传递给她们，凸起本案的唯一性和广阔的成长远景，并做好与建材经营及本市场相关的咨询答疑事情。

2、外埠商户

外埠商户首要来自宁波、宁海等周边地域，本案要求外埠商户具备一定例模，或具备某知名品牌代办署理权，不主张引进与象山本地商户同质的商家。针对外埠商户，重点要做好象山大环境的先容，象山建材行业状况的先容，当然重中之重是对本市场的先容。对外埠客户，要供给相组成一套的便捷服务，如工商税收工作等。

三、 招商的建材下乡筹办事情

一、对象山本地商户进行梳理，按照经营种别，依次排定本市场招商的优先挨次，优先考虑品牌地域总代办署理，其次是较具真格的力量的建材经营商，再次是信誉好、经营规范的商户。对于那些规模小、信誉差的商户，原则上不作考虑。

2、理清商户分区的初步思路，合理搭配，防止垃圾铺位的呈现。

3、做好铺位配价事情。

4、印刷好招商手册、合划一。

五、做好招商推广的筹办事情。

四、 招商实施方案

一、针对巨鹰市场商户

(1)、摆设招商代表与商户沟通，传递本案即将招商的信息，了解商户的需求，听从商户的意见与提议，批改本案招商的详细方案。

(2)、在巨鹰市场中披发招商海报、张贴招商信息。

(3)、在户外或其它传媒上推出招商广告。

(4)、在巨鹰市场设立招商接待处，接待处的筹办事情有：

① 摆设招商代表现场接待，回答商户咨询并与商户谈判;

② 筹办好招商资料，包孕招商手册、市建材代办署理连锁加盟场办理制度、房钱价格及折扣方案、工程图纸、合约范本、接待桌椅、饮水机、pc及办公用品。

(5)、甄选市场中有代表性的商户，如最大的板材商、陶瓷商、五金管道商作为焦点主力商户，优先对她们进行招商事情，优先满足其对店面的要求，享受焦点主力店的特殊优惠。

为了防止现场拥挤争抢环境的呈现，提议实施抽签制度，按抽中的号码，依次声请租赁。

为了防止商户中途生变，最好现场签署合约，收取定金。

(6)、现场签署合约的商户赠送一份精美礼物。

(7)、为了防止商户反映淡漠，招商接待处无来人的尴尬局面，可采取以下措施：

① 赐与巨鹰市场商户更多的房钱优惠，提议在本市场房钱的基础上，赐与95折优惠，时间限制两个星期;

② 相对于而立有或引进品牌的商户赐与奖励，根据其品牌别离赐与10000~20000元的房钱奖励;

③ 请他人做“托”。

2、针对本地散户

(1)、若可能，提议举办一个建筑质料招商招商说明会，邀请散户与巨鹰市场商户一道参与。

(2)、摆设专人上教派发海报、招商手册等，并接管咨询。

(3)、及时将招商进展信息转达到散户。

(4)、邀请散户来现场参不雅，并赠赠礼物。

(5)、对引进品牌的商户赐与奖励，根据其品牌别离赐与10000~20000元的房钱奖励。

3、针对外埠商户

(1)、瞄准外埠建材市场，如宁波的现代建材市场，寻觅此中的品牌代办署理商或大型商户，并针对这些个商户进行推广。

(2)、指派专门的招商代表为大客户服务司理，一对一的开展对这种客户的招商事情，推介本市场，回答她们的疑问，鞭策解决其租赁入驻历程中碰到的问题，落实专人负责制。 (3)、邀请外埠客户来本市场参不雅，邀请重要商户盛大出席本市场的重要勾当，接待她们，承担交通费用。

(4)、在象山及周边城市交通主干道旁设置大型招商广告。

(5)、在宁波召开专场招商推介会，联合宁波现代建材市场办理公司建材代办署理连锁加盟举行，邀请宁波大型建材经营户盛大出席。

4、房钱及租期

按租期分三个租赁套餐。

A、 三年租期

方案一：

第一年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱

1 450元/年/平方米 4折 180元/年/平方米 15元/平方米/月

2 350 4 140 11.67

3 250 4 100 8.33

第二年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱

1 450元/年/平方米 6.5折 292.5元/年/平方米 24.38元/平方米/月

2 350 6.5 227.5 18.96

3 250 6.5 162.5 13.54

第三年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱

1 450元/年/平方米 8折 360元/年/平方米 30元/平方米/月

2 350 8 280 23.34

3 250 8 200 16.66

方案二：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱

1 450元/年/平方米 5折 225元/年/平方米 18.75元/平方米/月

2 350 5 175 14.58

3 250 5 125 10.41

第二年房钱价格同方案一。

第三年房钱价格同方案一。

B、 二年租期

第一年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱

1 450元/年/平方米 6折 270元/年/平方米 22.5元/平方米/月

2 350 6 210 17.5

3 250 6 150 12.5

第二年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱

1 450元/年/平方米 7.5折 337.5元/年/平建材代办署理方米 28.13元/平方米/月

2 350 7.5 262.5 21.88

3 250 7.5 187.5 15.63

C、 一年租期

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱

1 450元/年/平方米 7折 315元/年/平方米 26.25元/平方米/月

2 350 7 245 20.42

3 250 7 175 14.58

五、办理费的征收

办理费包罗在房钱中，这是行业内的通行做法，这样既较少了收缴程序，也会给新入客户较好的感觉。

提议第一年的房钱为5折优惠，此中包罗办理费。

6、鼓动勉励步入的品牌目录

陶瓷卫浴

一线品牌

科勒、乐家、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、伊奈、和成、摩恩、茜茜、贝朗、TOTO、美标。

二线品牌

欧神诺、蒙娜丽莎、汇亚陶瓷、天宝、维特斯、箭牌。

纱橱 一线品牌

得宝、德意、科宝•博洛尼、厨博士、大地、欧比。

二线品牌：欧琳、方太、老板、欧派。

地板

一线品牌

圣象、得尔、欧典、瑞嘉、吉象、欧陆佳、安信、大自然。

二线品牌

欧曼、康彩、宏耐、万宝龙、柏丽、柏高。

油漆

莱威、惠尔美、多乐士、立邦、华润。

7、铺位区分清楚及摆设

方案

一、先招品牌店，在满足品牌店需求的环境下，再用抽签的方建材下乡式决议散户铺位。抽签决议散户遴选铺位的挨次。

方案

二、预留品牌店肆位，将剩余铺位路程经过过程抽签方式分配售散户。

8、招商优先挨次

本案招商事情提议由象山本地市场开始，本地市场又以巨鹰市场为冲破口。巨鹰市场商户提议提前三天开始招商。

9、定金的收取

提议定金范围为3000~6000元，详细金额根据其总房钱而定，以铺位一年的房钱的5%位标准。签署合约时一次性付款。

10、客户瓜葛办理

签约商户提议赠送一份精美礼物;

元旦、过年等节沐日提议给经营户赠送挂历、贺卡等，抒发节日祝福;

招商事情圆满完成时(80%)，举行大型焰火晚会，邀请签约商户作为佳宾盛大出席;

商场开业时举行盛大开业酒会。

第四篇：“”市场招商合作协议

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲乙双方本着公平自愿之原则，就甲方市“”市场所有摊位和网箱的商铺招商合作事宜自愿签订如下协议：

第一条合作内容

甲方将市“”市场所有摊位和网箱的商铺招商工作委托给乙方负责办理。

第二条合作方式

甲方委托乙方全权负责“”市场所有摊位和网箱的商铺招商工作，并支付佣金。乙方为该区域的商铺进行对外招商，甲方支付乙方招商代理佣金(含推广期内产生的硬件、软件费用)。

第三条合作及计算佣金的期限

本协议合作及计算佣金的期限自2007年5月1日起至2007年8月31日止。在本协议期限内，双方须履行本协议约定的一切义务，同时享有本协议约定的一切权利。

第四条招商区域及面积

“”市场所有商铺所占区域，建筑面积1806平方米。

第五条招商完成日期及效果

乙方首次招商须在2007年5月31日之前完成招商面积的60%以上。乙方二次招商须在2007年6月30日之前完成招商面积的70%以上。乙方三次招商须在2007年7月31日之前完成招商面积的85%以上。乙方四次招商须在2007年8月31日之前完成招商面积的100%。

第六条招商代理佣金

1、招商代理佣金合计为万元，合同签定后，甲方支付乙方招商推广费

12%作为首期运作资金，其余款项根据乙方招商效果，分四个月支付。由乙方提交具体招商方案，甲方批准后由乙方执行，甲方监督执行力度及效果。

2、招商代理佣金的结算方式为：甲方应在每月的前10日内根据乙方上月招商完成率，支付乙方应得佣金。

3、招商代理佣金的计提条件为：租赁客户已签定租赁合同并支付租赁定金款项为准。

第七条双方权利及义务

(一)、甲方的权利与义务

1、按本合同约定的条件、方式、时间、比例向乙方支付招商代理佣金及有关费用。

2、负责招商中心的水、电、电话(非移动通讯)，财务、保安、保洁人员的派驻及工资发放，办公所需物品的购买费用以及其他物业管理费用。

3、甲方保证其各部门应为乙方的招商工作提供无条件协助和支持。

4、拥有项目招商策划、推广及营销方案和实施的最终决定权。

(二)、乙方的权利与义务

1、乙方从本合同生效的次日起开展项目招商策划、营销、推广的各种工作。制定项目商铺招商计划，报甲方审批执行。

2、统一管理招商现场双方所派驻的工作人员，并负责维持现场秩序，使之有利于招商工作的推进。

3、按本合同的约定向甲方收取招商代理佣金，并由乙方自行申报交纳相关税费。

4、对该项目的招商策划方案及租赁价格，有权根据市场情况作出调整建议，使得更具有市场价值，但须征得甲方同意。

5、乙方所有参与本项目的人员应遵循国家法律法规及行业道德标准。若有人发生有损本项目或甲方形象与利益的行为，甲方有权要求乙方清除该人参与本项目，且乙方既定目标任务不变。

6、自本合同生效后，应分阶段向甲方提供各项工作进程安排计划。

7、乙方必须按照甲方的业务要求忠实地在委托权限内办理委托事务，不得超出甲方委托的权限范围开展工作。

8、乙方所招商户经甲方或甲方场地的租赁商审查通过后，应由甲方或甲方场地的租赁商与该商户签订商铺租赁合同和其它法律文件。

第八条甲方提前终止本协议的情形

乙方必须保证招商进度和招商质量。在招商过程中如果出现下述招商进度缓慢，或乙方不能履约，甲方有权以书面形式通知乙方终止本协议。终止本协议的书面通知自甲方发出后15日时，本协议终止。本协议终止后，甲方无需向乙方支付佣金。

2007年5月31日前乙方没有完成招商面积的50%(含)的或2007年6月30日前乙方没有完成招商面积的60%(含)的，视为乙方招商进度缓慢。2007年7月31日前乙方没有完成招商面积的75%(含)的或2007年8月31日后至本合作期限届满期间，闲置商铺面积超过招商总面积10%的情形持续超过10日的，视为乙方不能履行本协议。

第九条甲方未能按时向乙方支付佣金的，逾期一日应另承担所欠佣金万分之三的滞纳金。

第十条在双方合作期间，除本协议另有约定外，双方均不得擅自提前解除或终止本协议的履行，否则，提出解除或终止本协议的一方应向对方承担一切损失。

第十一条本协议未尽事宜，双方友好协商，协商不成的，任何一方均可向本协议签订地的法院提起诉讼。

第十二条本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，自双方签章后生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

签订日期：

第五篇：××××市场招商合作协议

甲方：××××市场管理有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲乙双方本着公平自愿之原则，就甲方××××市场三层C区(甲方办公区域除外)、三层B区所有商铺的招商合作事宜自愿签订如下协议：

第一条 合作内容

甲方将××××市场三层C区(甲方办公区域除外)、三层B区所有商铺的招商工作委托给乙方负责办理。

第二条 合作方式

甲方委托乙方全权负责××××市场三层C区(甲方办公区域除外)及三层B区所有商铺的招商工作，并支付佣金。乙方为该区域的商铺进行对外招商，并协助甲方对所招商户在租赁期内进行管理。乙方招商的费用由乙方自行负担。

第三条 合作及计算佣金的期限

本协议合作及计算佣金的期限自2007年1月1日起至2027年12月31日止。在本协议期限内，双方须履行本协议约定的一切义务，同时享有本协议约定的一切权利。

第四条 招商区域

××××市场三层C区(以实际规划区域为准，甲方办公区域除外)及三层B区所有商铺所占区域。

第五条 招商面积

三层C区约 平方米(以三层C区招商图纸为准，见附件一)，B区约 平方米(以该区域招商图纸为准，见附件二)。招商总面积约为 平方米。实际计算佣金的招商总面积以甲方与乙方所招商户签订的租赁合同面积总和为准。

第六条 初次招商完成日期

乙方首次招商须在2007年8月31日之前完成招商面积的80%以上。

第七条 招商质量

乙方必须确保招商中的质量。乙方所招进商户必须是有实力、从事运动休闲系列的服装经营者。严格杜绝乙方招进炒摊位商户。甲方有权对乙方所招商户的资格

进行审查。经甲方审查通过并与甲方签订了本协议第九条所述全部法律文件的，视为乙方所招的该商户符合本协议约定的招商质量要求。

第八条 招商条件

在合作期间，乙方需按照以下条件进行招商：

1、租金标准。(1)2007年1月1日至2011年12月31日，商铺租金标准为 元/天/平方米;(2)2011年1月1日起至本协议约定期限届满时止，商铺租金标准为 元/天/平方米;

2、租金涨幅。在国内国际形势发生变化时，甲方有权基于物价上涨和货币币值的变化适当提高租金标准;

3、商铺的出租签约率在首次招商时按照面积计算应达到80%以上;在以后约定期限内按照面积计算应达到70%以上;

4、商铺的经营范围限制在运动休闲系列的服装范围内，乙方不得超越上述经营范围进行招商;

5、所招商户应与甲方签订正式租赁协议和物业管理委托协议并按时足额交清租金及各种费用;

6、所招商户均有合法的工商登记与税务登记手续和包括生产许可证、产品合格证、合法的资质证明与身份证明等在内的经营所需的文件资料，并且信誉良好，无违法经营记录;

7、所招商户应同意《××××市场会员手册》中的全部内容并同意按规定标准在签订本协议时一次性交清会员费;

8、所招商户应服从甲方和其指定的物业管理公司的管理，遵守各种基于对××××市场整体的管理与规划所制定的政策措施和规章制度。

第九条 乙方所招商户经甲方审查通过后，应由甲方与该商户签订商铺租赁合同和其它法律文件。

第十条 乙方佣金

乙方的收益为佣金。

乙方依约按时保质保量完成招商工作，且甲方与商户签订商铺租赁合同、物业管理协议且商户交纳全部租金后，享有本协议履行期内的佣金收益。

佣金标准为 元/天/平方米;面积按照本协议第五条约定的方法确定;一年按照360天计算。

甲方应于每收到所招商户交纳的租金后的十一月底前一次性向乙方支付该的佣金。

第十一条 超额收益及分配

1、乙方对外招商价格须经甲方同意。招商价格超出本协议第八条规定的租金标准的，超出部分的超额收益由甲乙双方按照4：6的比例分成(甲方占4成，乙方占6成)。

2、超额收益是指扣除甲方依法为该超额收益支付的税收和其它行政性收费后的净收益。

第十二条 对于在2007年8月31日后闲置的商铺，乙方仍有权继续进行招商并按照实际所招商的面积向甲方收取佣金。

第十三条 甲方提前终止本协议的情形

乙方必须保证招商进度和招商质量。在招商过程中如果出现下述招商进度缓慢，或乙方不能履约，甲方有权以书面形式通知乙方终止本协议。终止本协议的书面通知自甲方发出后30日时，本协议终止。本协议终止后，甲方无需向乙方支付佣金。

2007年8月1日前乙方没有完成招商面积的70%(含)的或2007年8月31日前乙方没有完成招商面积的80%(含)的，视为乙方招商进度缓慢。

2007年8月31日前乙方没有完成招商面积的70%(含)以上的或2007年8月31日后至本合作期限届满期间，闲置商铺面积超过拟招商总面积30%的情形持续超过30日的，视为乙方不能履行本协议。

第十四条 甲方未能按时向乙方支付佣金的，逾期一日应另承担所欠佣金万分之三的滞纳金。

第十五条 在双方合作期间，除本协议另有约定外，双方均不得擅自提前解除或终止本协议的履行，否则，提出解除或终止本协议的一方应向对方承担一切损失。

第十六条 扩大招商面积

甲方需在三层C区扩大商铺面积时，双方可协商后仍按本协议执行。

第十七条 本协议未尽事宜，双方友好协商，协商不成的，任何一方均可向本协议签订地的法院提起诉讼。

第十八条 本协议一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签章后生效。甲方(签章)： 乙方(签章)：

签订日期：

签订地点：北京市海淀区××××大街68号

第六篇：招商银行专业市场贷

专门向长期在专业市场(主要指各类商品批发市场)内经营的个体工商户或法人企业经营户发放的，以流动资金周转为用途的短期贷款业务。

“专业市场贷”业务是一个产品组合，针对不同专业市场的管理模式和商户经营特征，设计不同的业务操作方案，如：商铺租赁权质押模式、钢材贸易市场模式、产权商铺抵押模式和组合担保模式等几种模式。各分中心应根据专业市场的实际情况，选择符合市场需求和中心信贷政策的模式开展业务。

(一)模式A：商铺租赁权质押模式

产品介绍

借款人以本人(含夫妻双方)在专业市场内拥有的商铺长期使用权或优先续租权为质押担保向我中心申请的短期流动资金贷款业务。该担保方式可与联保、第三方保证等其他担保方式组合。

适用市场

商铺租赁权质押担保方式适用于成立时间较长，交易活跃的日用或轻工业产品专业市场，市场管理公司统一商铺的经营与管理，一次性向商户出租较长时间使用权，并愿意配合银行办理商铺质押融资的登记和监管手续。同时，市场管理公司须与我中心签订相应的质押商铺监管协议，约定在贷款期间所质押商铺不得转让，并由其承担相应的监管责任。

目前，具备开办商铺质押融资条件，且已有成功融资经验的市场有：常熟招商城、义乌小商品城和绍兴柯桥轻纺城等，其中柯桥轻纺城可采用市场管理方成立的担保公司担保，以商铺租赁权作为反担保手段。

客户准入标准

(1)借款人在专业市场内经营3年以上;

(2)借款人(含夫妻双方,下同)信用良好，无不良信用记录;

(3)借款人年销售收入不低于2000万元，其中可通过企业账户、个人账户、销售合同和发货凭证等确认的销售收入不低于1000万元;

(4)借款人家庭有形净资产不低于500万元，有形净资产指拥有的商铺、房产、汽车等，不含存货及应收款，扣除征信系统能查询的企业、个人负债和其他可确认的负债。

(5)用于质押商铺必须为借款人本人(含夫妻双方)所拥有，所有权清晰、价格稳定，不存在处置障碍。

业务流程

(1)分中心与市场研发部门确定业务方案，上报产品创新领导小组审批;

(2)分中心与市场管理部门签订商铺质押监管协议;

(3)分中心受理借款申请，并进行相应的贷前调查;

(4)上报风险管理部门审批;

(5)贷款发放与贷后管理。

(二)模式B：钢材贸易市场模式

产品介绍

指钢材贸易市场内商户向我中心申请的，以市场内的专业担保公司或市场管理公司担保的短期流动资金贷款业务。根据担保企业的担保能力，还可适当追加关联方担保或者借款人之间的联保责任。

适用市场

本产品适用于成立时间较长，交易活跃，并在区域内形成了一定垄断优势的钢材贸易专业批发市场，一般要求成立2年以上，年交易额不低于50亿元或吞吐量120万吨的大型钢材批发市场。

钢材现货贸易市场的经营模式：一是长三角、珠三角一带的钢材现货批发市场主要由福建宁德人开办和经营，市场内的钢材贸易商也已该地区的人为主;二是市场管理公司购置土地，建设门面房和仓库，以向商户收取门面租金和吊装费作为主要收入来源;三是市场管理成立专业担保公司，专门为市场内的商户提供融资担保，并以钢材现货质押或者联保等方式作为反担保手段。

目前，我中心开办业务的市场有：上海砖桥钢材市场、上海场中钢材市场、苏州鑫澳钢材市场和苏州东港钢材市场。

客户准入标准

(1)借款企业的注册地为合作开展业务的钢材贸易市场，且在市场内的经营期限不短于一年。

(2)借款企业的实际控制人拥有三年以上的钢材贸易行业从业经验。

(3)借款企业上年度的可核实销售额不低于5000万元。

(4)借款企业通过市场内结算中心结算的钢材交易量排名为市场内的前1/3。

(5)借款企业的刚性负债率不高于40%。

(6)中心认为需要满足的其他条件。

业务流程

(1)经办分中心根据业务制度，与市场研发部门确定业务方案，核定总的授信额度，上报中心风险控制委员会审批。

(2)若采用专业担保公司担保的，准入担保公司额度，报风险控制委会会审批，并签订相应的担保合作协议。

(3)分中心受理借款申请，并进行相应的贷前调查;

(4)上报授信审批部门审批;

(5)贷款发放与贷后管理。

(三)模式C：产权商铺抵押模式

产品介绍

指借款人以本人(含夫妻双方)在市场内拥有的产权商铺为抵押担保，向我中心申请的短期流动资金贷款业务。同时，可通追加多户联保的方式，提高商铺的抵押率，最高可达商铺评估价值的100%。

适用市场

商铺抵押方式融资适用于成立时间较长，交易活跃，市场方将商铺产权出售给经营户的专业批发市场，具备开展业务条件的市场有：南通家纺城。

客户准入标准

(1)在市场内经营12个月以上;

(2)企业主拥有该行业3年以上从业经验;

(3)拥有稳定的销售渠道与客户群体;

(4)企业主个人及企业信用记录良好;

(5)原则上年销售收入不低于5000万元。

业务流程

(1)分中心与市场研发部门确定业务方案，上报产品创新领导小组审批;

(2)分中心受理借款申请，并进行相应的贷前调查;

(3)上报风险管理部门审批;

(4)贷款发放与贷后管理。