以纯促销活动策划方案

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《以纯促销活动策划方案》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第1篇：以纯促销活动策划方案

以纯服装品牌策划方案

前言 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。

学校：湖南铁路科技职院

班级：营销311-

1姓名：郭亮

时间：2013-6-18

目录

一、市场调研计划

二、行业市场分析

三、目标市场分析

四、品牌产品市场分析

五、消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

八、预算

九、效果评估

一、市场调研计划

人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素，通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以

纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议，提高市场知名度和信誉度，稳定消费人群，而提高销售量。

二、行业市场分析

(一)、优势：以纯是一家具有原创力的品牌企业，有全球化品牌扩张步伐;主打休闲，简单大方，得到很多顾客的认可 。

(二)、劣势：对于竞争者没有价格优势;服装单一，不能引导中国服装市场热潮;产品推广力度不足。

(三)、机会：量身定做置衣方式将继续发展，提供消费者体验系服务;试时推出亲子装，进军学校服装市场，开发学生服装市场;随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。

(四)、威胁：随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品有力的竞争者多，这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。

三、目标市场分析

(一)、目标消费人群：个性潮流的时尚达人

(二)、市场状况：该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

(三)、主要销售渠道：官方授权专卖店

四、品牌产品市场分析：

通过走访调查发现，大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯定状态。时尚达人比较多。

五、消费者分析

(一)、消费人群：五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求，总体上，它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是18-30岁的国内年轻的时尚达人。

(二)、购买渠道：主要实体店体验

(三) 消费者的接受性：它以休闲服装为主，并以其精湛的手工、

优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地

顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一

(四)、消费者态度分析：在实体店购买了产品就会产生实在的心理，穿出去具有个性流行，大品牌，由此产生顾客再购买欲望。

六、品牌分析：

(一)、品牌定位：目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

(二)、品牌设计：“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。

(三)、品牌个性：“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。

(四)、品牌形象：香港国际名人代言

(五)、品牌战略分析：企业必须不断开发新品，发展电商，打造时尚高性价比的自我产品，降低价格增加销售量。

七、品牌建设：

(一)、以纯以自身独特的品牌效益，个性潮流的风格，资金雄厚，走向国际化。

(二)、未来要加强网络电子商务的合作，进驻网络销售，从而扩大自己的品牌影响力。

(三)、电视广告策略：加强中央电视台，地方电视台广告广告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

(四)、网络广告策略：与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作，橱窗推广不断更新网络宣传，扩大消费群体。

(五)、报刊杂志社：插入品牌形象，不断提升产品形象而扩大影响力。

(六)、名人代言：香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。

(七)、通过公关，销售促进，人际传播的途径扩大品牌认知度。

八、预算：

报刊杂志费用：15万

电视广告费用：38万

网络广告费用：18万

代言费用：35万

其他费用：30万

总共：136万

九、效果评估：

通过这次品牌策划，分析到位，渗透到各个市场领域，扩大了品牌影响力度。电子商务的发展，网络平台、电视广告、名人代言等提高了品牌的认知度和形象。

第2篇：以纯服装品牌策划方案概要专题

前言

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一,以其紧贴时尚、角逐流 行、简洁大气的设计,短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。 受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响,“以纯”提倡 把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义,把时尚、活 力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中,逐渐演变成中国时尚 都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生 活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消 费需求,更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例 等都有独到之处。 这就是 “以纯” , 它是一个代表健康与友爱的标志, 极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌,它不仅关心消费者, 更关爱社会与世界。

学校:湖南铁路科技职院 班级:营销 311-1 姓名:郭亮 时间:2013-6-18 目录

一、市场调研计划

二、行业市场分析

三、目标市场分析

四、品牌产品市场分析

五、消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

八、预算

九、效果评估

一、市场调研计划

人们对休闲服装的需求增加, 休闲服装已经跃居我国服装产业的主 导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面 的因素,通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查,分析出以

纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势,以及竞争中不足,以及企业目前 营销策略上的不足,针对这些不足提出了合理化建议,提高市场知名度 和信誉度,稳定消费人群,而提高销售量。

二、行业市场分析

(一 、优势:以纯是一家具有原创力的品牌企业,有全球化品牌扩 张步伐;主打休闲,简单大方,得到很多顾客的认可 。

(二 、劣势:对于竞争者没有价格优势;服装单一,不能引导中国 服装市场热潮;产品推广力度不足。

(三 、机会:量身定做置衣方式将继续发展,提供消费者体验系服 务;试时推出亲子装,进军学校服装市场,开发学生服装市场;随着产 品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易 的相对优势产业。童装市场前景广阔,没有有力的主导企业。

(四 、威胁:随着品牌竞争的日趋激烈,国际品牌营销方式的影响 以及消费者需求层次的提升,传统的营销方式受到前所未有的挑战,吸 引顾客的关注成为销售成功的前提, 视觉营销在服装行业开始被越来越 多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品 有力的竞争者多,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉,而且专注 细分市场,产品竞争力强大。

三、目标市场分析

(一 、目标消费人群:个性潮流的时尚达人

(二 、市场状况:该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望, 时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群 体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细 分市场。

(三 、主要销售渠道:官方授权专卖店

四、品牌产品市场分析: 通过走访调查发现,大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯 定状态。时尚达人比较多。

五、消费者分析

(一 、消费人群:五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求, 总体上,它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是 18-30岁的国内年轻的时尚达人。

(二 、购买渠道:主要实体店体验

(三 消费者的接受性:它以休闲服装为主,并以其精湛的手工、 优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地 顾客喜爱,成为国内外休闲服装知名品牌之一

(四 、 消费者态度分析:在实体店购买了产品就会产生实在的心理, 穿出去具有个性流行,大品牌,由此产生顾客再购买欲望。

六、品牌分析: (一 、品牌定位:目标消费者定位为 18岁到 30岁的年轻群体, 他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是 享受愉悦生活的个性人士。

(二 、品牌设计:“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境, 准确地体现了品牌的市场定位。

(三 、品牌个性:“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生 活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人 的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。

(四 、品牌形象:香港国际名人代言

(五 、品牌战略分析:企业必须不断开发新品,发展电商,打造时 尚高性价比的自我产品,降低价格增加销售量。

七、品牌建设: (一 、以纯以自身独特的品牌效益,个性潮流的风格,资金雄厚, 走向国际化。 (二 、未来要加强网络电子商务的合作,进驻网络销售,从而扩 大自己的品牌影响力。

(三 、电视广告策略:加强中央电视台,地方电视台广告广告投 放,有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

(四 、网络广告策略:与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作, 橱窗推广不断更新网络宣传,扩大消费群体。

(五 、报刊杂志社:插入品牌形象,不断提升产品形象而扩大影 响力。 (六 、名人代言:香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。 (七 、通过公关,销售促进,人际传播的途径扩大品牌认知度。

八、预算: 报刊杂志费用:15万 电视广告费用:38万

网络广告费用:18万 代言费用:35万 其他费用:30万 总共:136万

九、效果评估: 通过这次品牌策划,分析到位,渗透到各个市场领域,扩大了品牌 影响力度。电子商务的发展,网络平台、电视广告、名人代言等提高了 品牌的认知度和形象。

第3篇：以纯促销方案

一、活动主题

以纯，让漂亮变得如此简单!

二、活动目的

让消费者获得优惠，提高产品销量与品牌形象。

三、活动时间

4月5日至4月25日

四、活动地点

罗定市以纯各专卖店

五、活动内容

活动一：

1、买满150元即可抽取一张代金券

2、买满250元即可抽取两张代金券

3、买满350元即可抽取三张代金券

(温馨提示：代金券面值分别为：15元、20元、30元)活动二：

1、 关注以纯官方新浪微博并转发此次活动即可获得一张10元代金券。

2、 扫描以纯官方微信此次活动二维码即可获赠一张10元代金券。

第4篇：以纯调查报告

连 锁 企 业 网 点

调 查 报 告

组长：陈慧仪(1)

组员：何正钦(41)，周文雅(06)， 李耀华(27)，卢晓君(2)， 黎敏仪(21)，钟小英(19)

所在班级：物流4班 指导老师：肖斌老师

2011.04.1

目录

一、前言：

二、连锁企业的总类

三、连锁企业配送流程

四、实地调查：

1、以纯服装店企业基本情况、

2、大岭山分店的基本情况(位置、规模、提供的商品、销售对象、岗位设置及员工要求等)、

3、东莞各地以纯分店的网点物流活动(组织方式、采购、收货、现场设置、配送、防损、退货

4、小结

五、总结

一、前言：

为了更好地深入学习《连锁企业物流管理概述》，我们实地去了解连锁企业的物流管理。因为物流管理的成效如何，直接影响到企业的生存和发展。目前连锁经营作为我国今年来零售企业发展中变化最快、最具生气的经营形式，在国名经济和社会发展中发挥着越来越重要的作用。这次的调研学习连锁企业如何运用科学的管理方法和手段，对企业物流活动全过程进行计划、组织、指挥、协调和控制，力求低成本，高效率地为用户提供优质服务，以实现企业的战略目标。

二、连锁企业的总类

1、直营连锁(或正规连锁，简称RC)，即所有的店铺(store)都是由同一经营实体(即总公司)所有。

2、自愿连锁(或自由连锁，简称VC)，即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。

3、加盟连锁(或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC)，即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。

三、连锁企业配送流程

连锁企业配送中心配送流程：

备货→订单→拣货→补货→配货→送货

四、实地调查：

1、以纯服装店企业基本情况

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响。

“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”(H-Healthy、H-Happy、O-Open)的生活方式，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

“以纯”依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

2、大岭山分店的基本情况(位置、规模、提供的商品或服务、销售对象、网点组织架构、岗位设置及员工要求等)、

大岭山“以纯”位于位于大岭山教育西路凯东商业街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。在当地的商业路段中有两家大约65平方米以上的店铺，分别分布在街的两边。

大岭山“以纯”专卖店的服装主要是以休闲为主，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。于其他附近品牌运动装和成熟的正装形成了鲜明的对比。走休闲路线使它能总多的竞争对手中脱颖而出。

大岭山“以纯”主要岗位有一个店长，多名销售员。对员工要求，“以纯”不拘一格用人才，品牌要发展人才是关键。只要是热情，性格开朗的人都可以加入“以纯”这个大家庭来。

3、东莞各地以纯分店的网点物流活动(组织方式、采购、收货、现场设置、配送、防损、退货)

大岭山“以纯”分店的取货主要是根据季度来取货，需求量为辅。一般都是一个季节，两到三次取货，都是采用总公司的小货车直接往大岭山分店配送，与其他店面的配送互不相干。因为每一家加盟商的风格不一定相同，所配送的货品也不一定相同。例如，在大岭山的两家“以纯”服装店虽然同属于一个老板，但是经理却说他们拿货的时间，配送的货品都是独立的。

到达分店之后，由分店自行卸货。大岭山“以纯”店上下货都是采用人工搬运。或者用人工叉车搬运，当时经理向我们解释道，因为“以纯”是知名的品牌，每次配送的时候都不会太多，不需要投入太多的物流设施。同时，到达分店的商品都是用纸皮箱做外包装，朔料袋做内包装。纸皮箱只要是方便清点数量。和防潮的防损。而内包装是保护货品，以及有放潮，放脏等作用。

当卸货完成之后。店长就清点数量，检查货物的完整。用RF终端技术进行扫描入数据库。入库过程是：

点货→对单→入数据库→入库→分类

4、小结

在我们的采访中，我们得知道了“以纯”服装店有加盟连锁和直营连锁两种。大岭山的两间“以纯”都是属于同一个老板，都是属于加盟连锁连锁。

在以纯店里，我们还了解到货品入库时是采用RF终端扫描仪进行控制和记录，高效直接。帮助公司实现批次管理现代化，并实现数据的快速自动采集及管理功能，为后续的销售、防窜货管理奠定了良好的基础。方便快捷了员工取入货，提高了办事效率。

在以纯分店的调查中发现不足的地方。在货物送往分店的时候，搬运都是以人工搬运为主。虽然搬货量不大，但是也应该投入一定量的手推车。采用手推车可以节省人力，符合现代物流管理。

五、总结

大岭山“以纯”位于位于大岭山教育西路凯东商业街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。在当地的商业路段中有两家大约65平方米以上的店铺，分别分布在街的两边。

在仓储配送作业中，最主要的需求资源为人力资源。由于一般物流作业仍属于劳力密集型的作业，在配送中心内部必须要有足够的人力，因此在决定配送中心位置时必须考虑劳工的来源、技术水平、工作习惯、工资水准等因素。 大岭山的人力资源丰富，为“以纯”服饰的发展提供了良好的条件。

第5篇：以纯企业文化理念

企业标识

:以纯企业文化理念

形象寓意:

“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。 字号内涵:

英文则是YI(以纯的以的拼音)和FASHION(时尚)的有机组合，发音近似粤语“以纯”。 色彩基调:

以黑白简单衬托，鲜明地突出logo

构图含义:

整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。

企业核心价值观:

以信誉为根本，用质量求发展 企业使命:

通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式 企业愿景:

成为国际领先的时尚服饰零售品牌

企业宗旨: 为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装

企业精神:

要有坚定的追求目标、强烈的群体意识、正确的竞争原则、鲜明的社会责任和可靠的价值观念及方法论

企业气氛:

在积极创造物质氛围和制度氛围的基础上，要把创造良好的企业感情氛围作为重点

企业责任:

强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献 企业信念:

以信誉为根本，用质量求发展

企业伦理:

正直诚信，恪守、监督并打击损害公司利益的行为

企业理念:

以信誉为根本，用质量求发展

市场理念:

以顾客需求为前提，不断满足顾客需求

经营理念:

以信誉为根本，用质量求发展

管理理念:

增强大局观，双赢思维，注重沟通调研，形成方法论

产品理念:

以精湛的手工、优质的布料、新潮的款式设计高品质的服饰

质量理念:

追求卓越，真诚服务，不放过每一处漏洞

效益理念:

要以增收节支为中心，一切生产经营活动都要考虑其投入产出比，实现经济效益、社会效益和生态效益的综合平衡。

人才理念:

人才是我们最宝贵的资源

团队理念:

思想统一，形成合力，量才而用，追求团队成功

创新理念:

不断追求新知识，敢于创新

学习理念:

始终保持学习心态，不断完善提升自我

责任理念:

做人做事必须诚实，敢于承担责任 执行理念:

以客为先，让客人开心满意 员工通用行为规范:

将复杂的事情简单化，提高工作效率

第6篇：以纯神秘顾客调查报告

2012年暑假以纯暗访调查简介(报告)

公司介绍：

以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

为了解以纯在各地方的销售及服务状况，所以做此调查来更好地促进以纯在市场上的良好的发展。

调研目的： 为了更深入的了解以纯品牌在市县级地区市场上的运作方式和市场

流行趋势。掌握好市场需求，了解休闲服装的品牌市场状况，以纯

和美邦、森马等品牌的市场份额。学习以纯的营销策略，为以后的

调研学习积累经验。帮助企业掌握终端销售市场，督促企业制定的

决策在终端销售市场的实施。

调研内容： 本次调查的主要内容包括以纯的服务意识、专业销售、店铺形象和

“二十三戒”以及与当地主要竞争对手森马和美邦的对比。并检查

店面有无串货现象。

调研心得： 通过这次暗访调查我们对以纯有了较为深刻认识。通过调查对比发

现，以纯作为休闲服装的知名品牌，在店铺经营方面有着自己突出

的优势。

第一:以纯的服装时尚、款式较多、质量好、价格合适、休闲高

雅。第二：专卖店装修简洁大方、温度适中、设计合理给顾客轻松

愉快的购物环境。

但是，在综合整理此次的调查的结果后，我们也发现了以纯店

面的一些不足的地方。

第一：“以纯”容易被大众误以为是个女装品牌。因为以纯这个

品牌太女性化，容易使人联想到是女装品牌，而且请的形象代言的

明星基本上是女性，一些年轻的靓女代言人是无法明确的诠释以纯

男装的设计理念的,这样就丢失了大部分男性消费者。有些人甚至认

为以纯的服装只有女生和小孩穿上好看，以纯并没有抓住所有的18

岁到30岁的年轻群体。第二：在销售策略方面并没有什么特别的吸

引顾客的策略，就换季促销来说，促销方式单一打折没有新意，而

美邦和森马推出买一送一促销活动。以纯推出的商务男装不适合在

校大学生和刚毕业的学生这一目标群体，而且设计单调不符合年轻

人追求个性与激情的需求。第三：导购人员虽然着装整洁但没有穿

工作服、佩戴工作证的意识，对顾客提出的问题只是敷衍了事，缺

乏专业修养，不能有效的为顾客解疑答惑。

以纯发展几点建议：

服务方面：应该对地方市县级的导购定期进行培训，同样是品牌服装，导购人员的销售技巧和服务对销售量也要有所提高。要加强导购人员的引导、努力为顾客营造的舒适的购买环境，顾客很多时候买衣服靠的是由此产生的愉悦的购买心情。

设计方面：以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星和女明星为主，个性时尚，休闲高雅。但以纯没有考虑东方人和男性的风格，造成了目标消费群体的流失。针对这一点，以纯可以请一些符合形象的男性代言人来打响男装的名声。同时，鉴于女装这一部分已经深入人心，在男装发展方面，可以考虑以一种单独的品牌出现在以纯品牌旗下，采取多品牌战略，全面进军休闲服装市场。

差异化方面：我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭的问题，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病。若以纯能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，使品牌在市场竞争中处于不败地位。

在最后用不用写个结语啊??