浅议广告活动中的广告创意
摘 要：创意是广告的灵魂，创意的优劣是广告成功的关键。广告活动的广告策划、广告传播、广告文案、广告语等环节都可以成为广告创意的对象，而好的创意点子的产生从某种程度上讲其实就是广告活动积累后灵感的瞬间爆发。好的广告创意可以使广告商品产生脱离于产品自身使用价值的精神文化。因此，广告创意是广告成功的关键，同时也是企业是否能达到营销目标的一个重要因素。
关键词：创意;广告设计;广告活动
在知识经济活跃和商品加速流通的时代，对“创意”的使用早已超越广告业的范畴，创意的价值已经受到了全社会的推崇，尤其在艺术和商业的领域体现得更为明显，并且在日常的生活、工作中屡屡被提及。从静态的角度来说，“创意”是指有创造性的主意、点子等;从动态角度来说，“创意”是指创造性的思维活动，是从事创作活动的过程。“创意”一词其实最早源自广告业，在广告领域则被称为广告创意。
关于广告创意的内涵，国内外很多学者的说法不一。美国权威的广告杂志《广告时代》的观点是：“广告创意是一项控制工作，广告创意是为别人作陪嫁，而非是自己出嫁，优秀的广告创意人员深知此道，他们在熟悉商品、市场销售计划等多种信息基础上，发展并赢得广告活动，这就是广告创意真正的内涵。”美国广告泰斗詹姆斯·韦伯·扬在《产生创意的方法》一书中指出：“创意完全是把原来的许多旧要素进行新的组合。广告中的创意，常常是有着生活与事件‘一般知识’的人士，对来自产品的‘特定知识’加以重新组合的结果，此种过程与万花筒中生成的组合相似。”詹姆斯·韦伯·扬是智威汤逊广告公司资深顾问及创意总监，是著名的广告创意魔岛理论的集大成者。他认为，创意具有某种神秘的特质，犹如在一片汪洋中突然出现的“魔岛”。他说：“灯泡一亮，灵感一来，创意于是诞生。”詹姆斯·韦伯·扬提出的广告创意其实就是“旧的元素新的组合”的观点至今仍有里程碑式的指导意义，如何运用某种可信可靠的高品位的方式，在之前看似无关的事物之间建立一种新的有意义的关联，而这种新的关联可以把产品的特征用某种独到的见解用可视听化的方式表现出来。
广告创意是广告的灵魂。但是有创意并不代表好创意。由于每个人的天赋、情感、直觉、想象力、灵感、智慧、才气等有所不同，体现在作品中的创意点自然无章可循，也不会呈现出一般的规律。然而正是这种情感的自由倾泻和无拘束的抒发，才会产生新的火花。这种火花和灵感强调的是个人内心的体验，而并不在意外在的评价，是以自我满足、自我评价为欣赏的标准。类似于这种“有创意”作品纯粹是个体创作才能最高层次的自我满足和自我价值的完美实现，不局限于创意产业的目的并使之创意实现产业化、具有很强的实用性和功能性。好创意不会局限于个人自我欣赏，而是将“有创意”与创意目的相结合，源自于个人创意又高于个人创意，并使个人的创造型获得更大的表现舞台和更高的社会认可度。比如，设计师创作了一幅广告作品，不管有多么的精彩绝伦，自我感觉有多么良好，自我欣赏的多么陶醉，但是如果广告主最终不买账，也就不能商业化地公开发布，最后只能是自娱自乐而已。相反，如果这种“有创意”直接衍变成了“好创意”被广告主采纳，通过一定的传播策略得以广泛宣传、批量生产，其性质就发生了根本性的变化。
从行销传播角度对广告活动中的广告创意进行解读的话，台湾广告学者罗文坤认为创意包含了创益和创异。创益即为创作利益点，让受众消费者了解该产品利益点在哪，广告目的明确才能对广告受众进行精确定位。创异即为创造差异性。随着商品逐渐的趋同化和同质化，如何在千篇一律的广告活动中脱颖而出、出“奇”制胜，变成了广告人深挖的内容。让消费者在众多的品牌中，找到为什么购买改品牌的具有说服性的理由。但是不管怎样，广告创意的最终目的是通过营销来实现自身价值。营销的受众群体越广，越能达到目的，所以，广告创意要符合人性，容易使人看懂，达到“老少皆宜”的效果。
有创意的广告，才是有生命力的投入，才会有回报。广告人应当认真地研究广告创意的手法、手段、技巧等，只有创意度高的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引受众日渐挑剔的注意力，最终促成消费者的购买行为。如何创作出有创意的广告作品?广告人需要对广告活动中的每一个环节进行审视，每一个环节都可以是创意的爆发点。按照广告传播媒介方式区分，广告可以分为报纸、杂志、招贴广告、电视、广播、互联网广告等等。而在报纸杂志这类广告中体验式广告逐渐流行，这种新型的广告形式自身就是广告创意的体现。这类体验广告的设计需要消费者行为的主动参与，广告信息的顺利传递需要有读者受众行为上的配合，广告效果的实现需要受众的参与。只要受众在观看广告的时候，折叠、抽拉或者翻转广告页，广告创意的奥妙就显现了。比如汰渍洗衣粉的一则杂志广告就是使用了这种设计理念。广告上的男性正在因为雪白衬衫上的一个污渍而烦恼，但受众很快就会发现“衬衫”的污渍原来是一个印有汰渍logo的黄色“便签”，只要轻轻一抽，污渍就没有了。受众轻松地体会到广告所要表达的信息：去污渍，用汰渍，就是这么简单。广告设计者让受众通过一个小小的动作，与广告形成互动，突破广告信息的直线传播模式。
广告创意还体现在广告设计的意境当中。李奥·贝纳是全球广告界公认的一代宗师，他为万宝路香烟所创作的广告已经成为全球100多年来最有創意的三大广告之一。广告中英俊、豪放牛仔形象，成功塑造了“万宝路男人”形象。因此，万宝路香烟在消费者心中总是和西部风光、马背上的好汉、辽阔的空间这种意境联系在一起，这样就产生了不同于其他产品的精神价值。这个独特的形象使得消费者认定万宝路牌香烟具有独特的味道，并使之在品味万宝路香烟的同时，获得了一种真正的男性精神享受。美国权威金融杂志《福布斯》曾经专门就此现象进行调查，结果显示迷上万宝路的原因并不是它和其他香烟之间微乎其微的味道差异，而是万宝路广告给香烟所带来的精神领域的优越感。因此，消费者在购买商品的时候，除了购买机器生产的使用价值以外，实际上还购买了蕴涵在商品中的广告生产的精神价值。
创意是广告的灵魂，创意的优劣是广告成功的关键。好的广告创意可以使广告商品产生脱离产品自身使用价值的精神文化。因此，广告创意是广告成功的关键，同时也是企业是否能达到营销目标的一个重要因素。
(作者单位 安徽财贸职业学院)
编辑 刘青梅
作者：王卉
摘要：广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。所以，没有强撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。本文从广告创意和广告创意的作用两方面阐述了广告创意在当今商业社会活动中的作用。
关键词：广告创意 大创意 创意的作用
0 引言
在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落，这些广告有的平庸无奇，有的新颖独特，给人留下了深刻的印象，产生如此大的差别的一个重要原因就是广告的创意。
众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，正因为具有艺术表现力，它才能造成一种生气勃勃、富于情趣的意境，才能极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。无论从哪个角度审视，广告创意都是影响传播效果这一变量的重要因素。首先我们要了解一下什么是广告创意。
1 广告创意
1.1 广告创意
广告创意是在广告创意策略指导下，围绕最重要的产品销售讯息，凭借直觉力和技能，利用所获取的各种元素进行筛选、提炼、组合、转化，并加以原创性表现的过程。
广告创意是带着“镣铐”跳舞，不是创意人员的天马行空。所以广告创意必然受到各种条件的约束。广告创意人员必须在有限的自由空间内发挥自己无限的创作潜能。
1.2 大创意
不论是狭义的广告创意还是广义的创意，有一种广告创意被人们称为“大创意”，所谓“大创意”是指广告创意的核心策略在横向和纵向上都具有延展性。大卫·奥格威说过，“要想吸引消费者的注意力并促使他们购买你的商品那需要一个大创意。除非你的广告有这样的大创意，否则，他们就如夜里行舟一般悄无声息地经过。恐怕大创意难占广告创意的百分之一”。比如万宝路广告就是一个绝佳的大创意。在全球消费者心目当中，万宝路无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，可是事与愿违，这个定位并没得到消费者的认可。在对香烟市场进行深入的分析和深思熟虑之后，李奥·贝纳对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆的将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟。回过来看看万宝路的广告，历时多年的画面，几乎无一例外的是目光深邃、皮肤粗糙、粗犷豪放的西部牛仔形象。广告中的牛仔显得特具魅力：高高卷起的袖管，袒露着多毛的手臂，指间夹着一支烟雾缭绕的香烟——万宝路，胯下骑着威猛的高头大马，驰骋在辽阔的美国西部草原。请问，有哪个男人会不被这么一个意境带过去。自万宝路将其定位为男人的形象，销量从之前的名列全美前十、到独占美国卷烟市场老大、再到80年代中期的独霸全球市场，终于在人们的心目中树立起“男子汉与万宝路划等号”的概念。作为广告人，或许无时无刻不在期盼可以创造出这样惊世骇俗的“大创意”；而作为广告公司的运作，或许整个团队都会为一个可能的大创意日夜奋战。这背后，更多的体现在搜寻对品牌发展有长远价值的“创意理念”上。
2 广告创意在广告活动中的作用
广告创意在整个广告活动中是不可缺少的重要环节。市场经济，从某种意义上说也是一种广告经济。不是吗？你看，不管是哪一天，也不管事电视上的那一频道，或是广播，或者是报刊杂志，到处都能听到或看到各种各样的广告。广告，就像空气一样无孔不入，它已经渗透在我们生活空间的各个角落。有些广告，做得很出色，世人看到或听到后印象深刻，久久不能忘记。这类广告世人赏心悦目，其诱惑力使人不知不觉地接受了该品牌产品，给生产和营销企业带来了客观的经济效益。由此可见，广告创意的作用是巨大的。
2.1 引人注意，突破干扰
回想一下你自己接觸传播媒介的情形吧!会主动摄取广告讯息的人不多，比如说计划出国旅游，才会主动注意旅游广告，除非有奇影异音吸引他的注意，否则消费者对广告的态度是超乎你想象的“轻率”。一个经典的广告，充分吸引受众了的眼球，收到了意想不到的效果。引人遐想的图像，趣味十足的文字，目的全在突破讯息干扰，所以创意的第一个作用就是为了引人注意。
2.2 包装讯息，取得更高的收视率/阅读率
创意的第二个作用是为了包装讯息。举个例子，要我记得一瓶洗发水如何好用以及它的名字，消费者没这个义务。但如果借助明星的推荐，我便有了记忆的动机。明星是广告中的秀点，用来包装卖点，使消费者舒坦甘愿地记住产品的相关讯息。好像在苦口的良药外面附加糖衣，利于吞服。
由周润发和吴倩莲倾情演绎的一则广告让人荡气回肠、回味无穷。广告中，“铁达时”手表作为一种符号，象征着至死不渝的爱情。情侣间通过“铁达时”来传递对情侣爱慕与忠贞的信息，就好像一个定情信物，让对方永远怀念，当品牌的象征价值能为消费者所认同，在其心目中占有一席之地，它的位置便难以动摇。如此包装取得了极高的收视率。
2.3 留下印象，获得更高的回忆率
有时候，厂商靠砸下巨额媒体费用，发挥密集轰炸效应，是会强使消费者记住他的广告。但一则好的创意，可以以较少的投放取得相似的效应。就是创意的第三个作用：留下印象。例如一则经典的悬念广告，收到了四两拨千斤的效果。时值水牛城的春天，空气中弥漫着爱情的气息。一个星期一的早晨，突然路边出现了一块新的路牌。洋红色的底，白色的大字，写着一条极具人情味的讯息：“穿红衣服的安琪尔：加西亚酒吧一见。希望见到你---威廉。”随后连续九个星期，上下班的人每到星期一便会看到一条新的讯息，每一条都会比上一条更迫不及待。“穿红衣服的安琪尔，我仍在等待，加西亚酒吧，星期五，好吗？---威廉。”“穿红衣服的安琪尔：为了这些路牌，我快一个子都没有了”，加利亚，……求你啦！---威廉。“于是人们开始涌向加西亚酒吧，看自己能否发现安琪尔---或者碰上威廉。妇女们纷纷打电话到当地的这家路牌公司，询问如何才能见到浪漫的威廉。整整九个星期，没人猜透到底怎么回事。最后，人们盼望已久的路牌终于出现了：“亲爱的威廉：我肯定疯了。加西亚见，星期五，8：30—安琪尔。”那天晚上，加西亚爆满，酒吧不得不请了两名模特来扮演威廉和安琪尔。他们伴着“红衣女郎”的乐曲欢快地一起跳舞，加利亚这个新酒吧一下子出了名。
广告创意必须使广告客户的信息有效地发送出去，而且仅仅发送出去还不够，广告创意还必须使信息的接受者乐于接受信息。
3 结语
在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，创意广告在现代社会得以诞生，广告商通过创意广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。
参考文献：
[1]叶茂中.叶茂中策划，机械工业出版社，2006年版。
[2]白光.华夏当代广告评析150例，中国广播电视出版社，2003年8月版.
[3]周鸿铎.广告策划，中国财政经济出版社，2008年版
[4]李巍.广告设计，西南师范大学出版社，1996年版.
作者：孙晨晓 吕伟
2020年7月31日，浙江省十三届人大常委会第二十二次会议审议通过了修订后的《浙江省广告管理条例》。条例体现了鲜明的浙江特色，展示了“重要窗口”的先进理念，将对规范广告活动，保护消费者合法权益，促进我省广告业健康发展，维护社会经济秩序提供有力的法治保障。
2015年4月，全国人大常委会对《中华人民共和国广告法》作了全面修订。修订后的广告法由原来的49条增加到75条，补充完善了药品保健食品广告、教育培训广告等十多种分类广告准则，并在虚假广告界定、广告代言人规范、未成年人广告管理、大众传播媒介广告发布、电子信息广告发送等方面作了修改完善。修订后的广告法内容比较完备，但一些规定仍较为原则，一些领域的广告管理规范尚有空白，需要地方立法予以细化和补充。
2008年1月1日起施行的《浙江省广告管理条例》，对规范广告活动，保护消费者合法权益，促进我省广告业健康发展发挥了重要作用。近年来，我省广告产业进入快速增长期，2019年全年广告经营额已近700亿元，占全国总量的8%以上。随着广告市场格局深度调整，特别是互联网广告的快速发展，原条例已不能完全适应新形势下我省广告业健康发展的需要。省人大常委会适时修订《浙江省广告管理条例》，提高广告产业服务经济社会发展质量，提升人民生活品质，维护社会经济秩序。
明确广告定义
广告的界定是广告行为规范和监督管理的前提和基础。广告法以明确适用范围的形式对广告作了笼统的界定。由于广告法的规定比较原则，给商业经营和法律适用带来了一定困扰。
条例对广告的界定作了细化和补充：对广告的概念作出明确界定，对广告法所称“媒介”和“形式”的具体类型作出细化规定。具体来说，“媒介”包括：广播、电视、电影、报纸、期刊、印刷品、户外广告设施、公共交通工具、互联网以及其他媒介;“形式”包括：文字、图片、音频、视频、实物模具以及其他形式。
明确规定绝对化用语的除外情形
在激烈竞争的商业活动中，为了吸引消费者眼球，广告主往往希望树立商品、服务“最优”形象，在广告中使用“国家级”“最高级”“最佳”等绝对化用语。但任何商品或者服务的优劣都是相对的，具有地域、时段、角度的局限，在广告中使用绝对化用语，违背了事物不断发展变化的客观规律，容易误导消费者，同时引起商家之间不正当竞争。因此，广告法规定，广告不得使用“国家级”“最高级”“最佳”等绝对化用语，并设定了起点为二十万元的罚款。
广告法禁止绝对化用语的立法目的，是为了避免误导消费者，保护消费者权益，并防止经营者利用这些用语贬低同类商品或者服务，维护公平竞争的市场秩序。但由于广告法的规定较为原则，实践中，认定绝对化用语存在简单化倾向，导致认定不适当地扩大化、泛化，对正常经营行为和广告活动带来不利影响。同时，对此类广告不分情节轻重一律给予二十万元以上罚款，存在“过罚不相当”问题。
为此，条例作了细化完善：一是规定表示时空顺序的用语、表示自我比较的用语、表示经营理念和目标诉求的用语等不会产生误导消费者、贬低同类商品或者服务的用语，不属于绝对化用语。二是根据行政处罚法的规定，对包括违反绝对化用语在内的违法广告行为明确了从轻、减轻处罚的情形。
细化了引人误解的虚假广告情形
虚假广告破坏社会诚信、损害消费者的合法权益，严重影响市场机制作用的发挥，扰乱广告市场秩序，是情节最严重、群众反映最强烈、社会危害性最大的违法广告。广告法将虚假广告区分为以虚假的内容和引人误解的内容欺骗、误导消费者两种情形，并对前一种情形作了具体列举。
条例根据消费者反映的焦点问题和执法实践，对构成引人误解的虚假广告的具体情形作了列举，规定广告对商品或者服务作片面的宣传或者对比、以歧义性语言对商品或者服务进行宣传、将特定条件下形成的结论作为普遍性结论对商品或者服务进行宣传等情形，对消费者购买行为有实质性影响的，构成以引人误解的内容欺骗、误导消费者的虚假广告。
率先对电视开机广告、直播带货作出规制
随着互联网和电子商务的快速发展，互联网广告占据的广告市场份额逐年上升，我省互联网广告经营额占全省广告经营额70%、占全国互联网广告经营额30%;查处的广告违法案件中，互联网广告案件占80%，互联网已成为主要的广告媒介。
条例结合互联网的特性，注重平衡商业利益和用户体验之间的关系，对互联网广告作了以下规定：一是明确广告经营者、发布者对含有链接页面的互联网广告的审核责任边界，以及广告链接页面存在违法广告的制止义务;二是明确互联网信息服务提供者主动监测、制止违法广告和配合监管的责任;三是明确利用电视、互联网以开机画面、弹出页面等形式发布或者发送的广告，应当显著标明关闭标志或者设置关闭功能，确保一键立即关闭，以解决实践中利用电视、互联网发布或者发送广告影响用户体验的问题，并设置了相应的法律责任。
近年来，直播带货发展迅速，2019年电商直播带货成交总额约4400亿元，同比增长超过200%。据市场预测，2021年，直播带货成交总额或超万亿，较2019年继续翻倍。中消协日前发布的“6·18”消费维权舆情分析报告显示，今年“6·18”期间共收集有关直播带货类的负面信息多达11万余条，其中消費者投诉的“槽点”主要集中在产品货不对板、夸大宣传功效、兜售“三无”产品、售后服务难以保障等。为此，有意见提出，对直播带货有必要予以规范、加强监管。
7月1日，由中国广告协会发布的《网络直播营销行为规范》正式实施，规范详细规定了商家、主播、平台等各方在直播带货活动中的权利、义务与责任。这是国内目前出台的第一部关于网络直播营销活动的专项规范，将对“直播带货”起到规范引领作用。据了解，国家有关部门正密切关注直播带货问题，拟适时制定相关规范，在国家层面上予以监管。考虑到直播带货这一新型交易模式对于扩大内需、刺激消费、稳定市场、带动就业等发挥了积极作用，且这一模式尚未完全定型，仍在不断创新之中，本着对新业态“包容审慎”的监管理念，条例对直播带货作出原则规定，即明确利用电视、互联网等媒介以直播、短视频等形式推销商品或者服务，应当遵守法律、法规、规章规定，不得进行虚假或者引人误解的商业宣传。
规范房地产广告
房地产广告作为发布房地产信息的重要方式之一，对促进商品房销售起到了积极作用，房地产广告市场也得到了迅猛发展。但有的房地产广告存在虚假夸大、欺骗误导宣传等问题，侵害了购房者的合法权益。
一些房地产广告宣传的交通、商业、文化、教育、医疗、体育等公共设施和市政条件正在规划中，或者规划已调整取消，甚至根本不存在，购房者对此反映强烈，引起较大社会矛盾。为此，条例规定涉及的交通、商业、文化、教育、医疗、体育等公共设施和市政条件处于规划中的，应当显著注明并标明出处，处于建设中的，应当显著注明。
有的房地产广告使用非标准地名作宣传推介，导致住宅小区(楼)、建筑物出现“一地多名”现象，影响了地名的规范与统一，给群众生产生活带来不便。对此，条例明确房地产广告应当使用地名管理部门批准的标准地名，并显著标明。
一些房地产开发商、中介为了制造卖点，吸引购房者，在广告中标注“可利用空间”等提示性符号或者用语引诱消费者实施违章搭建，改变房屋承重结构、内部结构，造成建筑安全隐患。为此，条例规定，涉及内部结构、装修装饰的房地产广告不得标注“可利用空间”等易误导消费者实施违法建设的提示性符号或者用语。
细化游戏广告规定
游戏是把双刃剑，合理使用可以娱乐、放松，但过度沉溺会影响身心健康。一些青少年沉溺游戏，对现实生活产生严重的不适应感，出现悲观、沮丧、社交恐惧、容易紧张等问题，无法与人正常交往，不仅影响成长发育，有的甚至会导致违法犯罪。一些游戏广告通过掺杂暴力、色情、赌博等低俗内容诱导、怂恿青少年，甚至成年人过度游戏。有的网络游戏以虚拟财产兑换实物、现金甚至沦为赌博工具。
为防范游戏用户特别是未成年人沉迷游戏甚至成瘾，条例规定：一是游戏广告应当以显著方式标注适合的年龄段，并对控制游戏时长、频次作出合理提示或者警示，不得含有诱导、怂恿、暗示用户过度游戏的内容。二是网络游戏广告不得含有可将游戏装备、道具、积分等虚拟财产兑换或者变相兑换成现金、实物的内容，不得含有以随机抽取等偶然方式诱导充值获取网络游戏产品和服务的内容。
作者：谢崇科
五一到了，珠宝店也开始筹划着做促销活动了吧!做活动自然少不了一句让人印象深刻的广告语，那么，什么样的广告语才能起到吸引消费者的作用呢?
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广告策划书
目录
市场调查
产品名称说明
广告策略
标志说明
报纸类
杂志类
海报类
电视广告脚本
第一部分
市场调查
一. 营销环境分析
1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1)市场所处区域的宏观经济形势
A.总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主.
B.国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升.
C.国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展.
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.
③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.
2. 市场概况
A,整个市场的销信额比较可关,消费群丰富.
B,消费者总量大约在80%以上.
C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费. D,市场构成的特性
①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%
⒊营销环境分析总结:
A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.
B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.
4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析
(1) 劣势分析:
A,产品档次没有一个完全的定位
B,设计风格过于原始
C,价格定位不明确
(2) 优势分析
A,原材料为完全天然的宝玉石
B,专家定位
二:消费者分析
1,消费者的总体消费态势:中档消费
2,现有消费者分析
A,消费者的总量80%以上
B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间
C,中高层次上班女性
D,收入较高
E,受教育程度多在大专以上
F,其多分布于各大中型城市
3,现有消费者的消费行为
(1),购买的动机
A,时尚的购买动机
B,目的性购买
(2),购买的频率小
(3) 购买的数量不定
(4) 购买地点:专卖店和各大珠宝行
4,潜在消费者的特征
A潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比较高的休闲女性
③受教育程度高
B,对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③用材天然
三,产品生命周期分析
本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位.
四,主要竞争对手的基本情况分析
(一) 石头记产品情况分析
①中低档产品
②广告媒介选择电视广告
③消费者定位为中青年,中低档消费群
(二) 石头记优劣势分析
①优势:重广告宣传,以情为诉求中心
②劣势:中高档消费者缺泛
通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:
(1) 消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性
(2) 产品定位为中高档,高档产品
(3) 价格定位在500---4500之间或4500以上
(4) 重新定位产品形象
1,将名石风尚改为雅特石饰
2,改变品牌形象
A,标志
B,标志用色
C,平面广告基本用色
(5) 制作电视广告
后附上雅特石饰名称解说
产品名称说明:
雅特石饰” 这个产品名称来源于沉没的大陆____阿特兰蒂斯”这个名字,因为产品的设计风格大多为欧式,而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地,我们根据这个大陆的名字,从中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似(亚特兰蒂斯),所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合,构成雅特”二字
第二部分广告策略
一,广告的目标
1. 经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,
特制定如下目标.
(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.
(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)
(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.
二. 传播概念的开发:
名石风尚定位在:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风. 消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.
消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力
产品定位:
1. 对企业以往的定位策略的分析
(1).企业以往的产品定位
价格:低,中,高档(主要为低中档)
(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.
2. 产品定位策略:
进行新的产品定位懂得必要性.
A. 产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,
B. 以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.
广告诉求策略:
A. 诉求对象的特性与需求:
特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活
B. 诉求方式立足于综合诉求.
三. 广告对象:
时尚女性
四. 竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美
的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.
五. 广告创意:
1.创意源泉
本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.
2.创意主题
产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:
(1).七统一
(2).五定位(专家定位)
(3).纯天然宝玉石(真石)
(4).时尚,个性
(5).国内首先连销经营珠宝的公司
(6).佛文化
从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.
3. 表现策略:
A. 针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消
费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.
B. 针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内
涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.
媒介策略
1,媒体选择设定
报纸广告
(1) 地域:广州本地,北京,上海,成都等大中型城市,开全国,同时在香港,台湾等城市的
时尚报纸上发行
(2) 位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版
(3) 创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产
品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.
杂志广告:
(1) 选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体
(2) 创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.
电视广告:
(1) 媒体:中央1套综合频道,6套,中央8套电视剧
(2) 时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒
(3) 创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑
神秘,典雅的风尚,融合的主题.
六:公关策略
1,与受众关系
要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象
2,经销商关系
向经销商介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解经销商对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料
七,预算
八,广告效果评估
为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍.
蒂芙尼珠宝文化的发展与广告营销 蒂芙尼公司(英语：Tiffany & Co.，NYSE：TIF)是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯•蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”(Tiffany & Co)，公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之
一。其蒂芙尼蓝色礼盒(Tiffany Blue Box)更成为美国洗练时尚独特风格的标志。
Tiffany—历史
1837年Charles Lewis Tiffany与John Young在纽约百老汇大街259号创建了Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具饰品店，但查尔斯却有伟大的理想和抱负，希望蒂芙尼能成为世界一流品牌。在当时，欧洲宫廷的王室珠宝品质优良，乃珠宝界中的精品。日渐富裕起来的美国人渴望拥有象征上流社会的王室珠宝作为对自己价值的肯定，以此来表明自己新的经济和社会地位。Charles Lewis Tiffany广开门路搜罗欧洲的贵族御宝。
1848年，当时法国国王Louis Philippe被迫退位，蒂芬妮从逃亡的皇室贵族购
1得多件珍贵宝石，成为第一批在美国面世的顶级名钻，Charles Lewis Tiffany被纽约市媒体称之为“钻石之王”、
1861年，林肯总统在蒂芬妮的店里花了530美元，为他太太玛丽选购了一套珍珠首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大典上佩带，林肯开了先例后，其他美国总统和外国元首争相效仿。100年后，另一位美国历史上的名人，也走进了蒂芬妮，想为太太买件首饰，问了问当时的老板Walter Hoving，可否给美国总统打点折扣?Walter Hoving回答说：“对不起，当初林肯来的时候，也没有打任何折扣的。”艾森豪威尔心悦诚服的付了全价。蒂芬妮讲究的是高品质，追求的是完美。
1886年蒂芙尼首创的经典白金六爪钻戒，让全世界发现了饰品的原创美及极简风格的魅力。
1970年巴黎世界博览会，蒂芙尼初次崭露头角便获得全球的瞩目，紧接着，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany(路易斯·康福特·蒂芙尼，查尔斯·蒂芙尼的儿子)领军积极参与世界盛会，并夺下了多项金牌而闻名世界。
1979年John·Loring受聘为蒂芙尼第三代设计总监，他网罗众多知名设计师加入，成功带领蒂芙尼成为世界知名珠宝品牌。
1878年Charles Lewis Tiffany买下了蒂芙尼黄钻，这是世界上最大以及最优质的黄钻之一。后来经宝石专家George Frederick Kunz监督切割，从此成为瞩目焦点，被命名为Tiffany Diamond。
1986年Tiffany & Co在伦敦的Old Bond街开设了一家分店，奠定了欧洲市场的拓展。
1987年为了庆祝公司成立150周年，蒂芬妮分别在美国历史博物馆、纽约大都会艺术博物馆、波士顿艺术博物馆和芝加哥自然历史博物馆举行蒂芬妮银饰和珠宝回顾展。
1995年，巴黎罗浮宫博物馆的装饰艺术馆表彰蒂芬妮设计师Jean Schlumberger，命名回顾展“城市的美钻”，表达对已故大师的怀念。由于经济的崛起，日本发展成为奢侈品的消费大国，蒂芬妮当然也看到了其中的商机，并于1996年在 亚洲著名的时尚地标，日本消费最高的地方—东京银座开设了旗舰店。
1999年蒂芬妮推出订婚钻戒Lucida，这个词的拉丁文意思是银河的星星。Lucida的钻石呈方形，线条简洁迷人，钻石冠部的分层切割使得钻石更具层次感，不仅内外散发夺目光芒，且移动时也会产生不同的光芒。
2001年Tiffany & Co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店。2003年蒂芬妮推出Tiffany Legacy钻石订婚和结婚戒指系列，。上承爱德华时代的设计，在专利垫形切割而成的主石四周精心镶饰以细钻，散发复古的华丽风格，卓尔不群，彰显古典魅力。
2006年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大师Fank Gehry强强联手，推出了一个由150件产品组成的珠宝系列，立即引起惊艳。Fank Gehry为蒂芬妮带来了前所未有的创意。他的视角衍生出一系列用新颖有趣的材料制成的产品，包括抛光和氧化的黑金、银以及发晶、墨玉、棕色条纹玛瑙和雪白的蛋白石等。他甚至还用到了木料，这种材料早就存在于Fank Gehry自己的设计词汇中，但对蒂芬妮而言却是全新的。①
Tiffany—设计理念
Tiffany自1837年成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。事实证明，Tiffany珠宝不仅能将恋人的心声娓娓道来，其独创的银器、文具和餐桌用具更是令人心驰神往。“经典设计”是Tiffany作品的定义，也就是说，每件令人惊叹的Tiffany杰作都可以世代相传。Tiffany的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此它也就不会落伍，因为它完全凌驾于潮流之上。Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色：简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。和谐、比例、条理，在每一件Tiffany设计中都能自然地融合并呈现出来。Tiffany的设计讲求精益求精，它能随意从自然万物中获取灵感并撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗。蒂芙尼 (Tiffany) 创立不久就设计了束以白色缎带的蓝色包装盒，成为其著名的标志。
19、20世纪之交，蒂芙尼 (Tiffany) 品牌首次使用不锈钢首饰盒，并强调要银色，不要金色。②
Tiffany—广告策略
1、抓住每个女人的心
如果说蒂凡尼精湛的工艺为其发展奠定了坚实的基础，那么奥黛丽。 赫本主演的《蒂凡尼的早餐》则将蒂凡尼的品牌精神推至了颠峰。1961年，根据卡波特小说改编，由奥黛丽。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》风靡全球，成为美国电影中的经典之作，而蒂凡尼在片中的出现，令这家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。
片中为情所困的奥黛丽。赫本身着一袭纤瘦的黑衣，颈上戴着假珠宝项链，手里捧着面包圈痴痴地凝望着纽约五大道蒂凡尼专卖店玻璃窗里的世界：那是一个拥有真珠宝项链和蒂凡尼早餐的世界，一个更幸福，更奢华、更绚丽的世界，她真的能得到它吗?即使她一个人如愿以偿，其他蒂凡尼的向往者也会如此幸运吗?赫本的传记后来这样写道："奥黛丽有着天使般的特质。她并不想高人一等，但在从内在显现出的神采，精力和光芒，让人不敢逼视。”而“惟一可以盖过蒂凡尼珠宝光芒的人就是奥黛丽”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌与纯真优雅的造型是当时所有爱美女士的榜样，通过这部电影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每个女人的心。
2、将独特工艺发挥到淋漓尽致。在886年，蒂凡尼公司又发明了著名的六爪镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实。时至今日，六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱，其经典的皇冠造型历经时间磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。
纯银螺丝球钥匙扣成为蒂凡尼的经典之作，它线条简洁，华美实用，一直是最得人心的馈赠佳品。
3、植入性广告是在非广告时段、空间利用媒体的特性推广宣传特定的商品或服务的一种广告方式。我们不能否认，我们生活在一个广而告之的时代。广告就像是这一个世界的一个个细胞，置入我们生活、工作、学习、休闲、娱乐的方方面面。有些广告像轰炸机，像《大话西游》中的唐僧，总是在耳边嗡嗡，让人厌让人烦;有些广告虽然安安静静，但却让人乐于接受，其广告效果反而卓越不凡。置入性营销就是这样。无时刻又无时无刻、无所在又无所不在地演绎着营销美学原则。那就是，通过不知不觉的置入形式.用背景等周边信息和符号体系等进行
营销，而不是像通常的广告通过产品功能、产品信息或产品物理结构等中心信息来起作用。其存在形式是无声无息，无处不在，无中心其实又处处皆中心。
将广告进行到底蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的将珠宝广告置入于影片当中，使每一个爱美女性都感受到了蒂凡尼独有的魅力，从而使这场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽。赫本、玛丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的明星更长久、更深远。
综述
正所谓三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。而Tiffany公司作为世界著名的奢侈品公司，卖的正是行业的标准和规则。1985年，Tiffany成为第一家制定92.5%纯银标准的公司，该标准后来通行全美，而蒂芙尼公司也理所应当的成为行业的龙头老大。
③
① 引自《半岛新生活》2008年16期。
② 引自第一珠宝网：Tiffany(蒂芙尼)的品牌故事
③美国《财富》杂志统计“美国最大五百家公司”之蒂芙尼排名。
中秋节就快要来了。小编为大家推荐的是中秋节活动珠宝店策划方案，欢迎大家阅读参考。
自XX年起中秋节被列为国家法定节假日。国家非常重视非物质文化遗产的保护，XX年5月20日，该节日经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
9月15日18日
借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造珠宝店铺第二个消费高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小消费下降趋势。
"金"喜不断"金"彩连连
1、给爸妈最纯孝心礼
活动期间，购买XX珠宝老年人手镯或平安扣、翡翠佛系列产品，即赠送高档“金月饼”一盒。
2、给爱人最保值的礼
活动期间，进店情侣只需支付元定金，即可获得金箔玫瑰一支及“爱情保值卡”一张，
如半年内到店购买结婚三金可抵200元使用;
如是1年时间内到店可抵300元;
如是2年时间内到店可抵用815元。
3、给自己最幸运的礼
活动期间，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等钻石、黄金、K金系列等限量爆款限时出售。
4、给家人最团圆的礼
活动期间，黄金系列消费每满1000元即赠送100元珠宝、K金代金券。消费满3999元，可免费获得**影楼拍摄全家福照片一张。
【赠送的代金券可重叠使用，每个品类只限用一次。全家福合照可与当地某一影楼进行“异业联盟”。送“全家福”拍摄券可以帮助影楼提高知名度，并引流入店。】
1、外场布置
悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责
2、内场布置
(1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
(2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等
(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)
(1)在LED显示屏上加入金秋活动内容。
(2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情。
(3)邀约新老会员，传达金秋活动。
(4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动。
(5)针对本次活动制作专属的宣传单页。
(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度。
(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。
(8)火车站旁边楼盘的策划。
(9)媒体宣传内容。
(10)金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等
)起销。
珠宝店七夕情人节活动方案
七夕情人节是一个浪漫的节日，现在已然被认为是中国的情人节。在距离七夕越来越近的日子，各大商家都在密锣紧鼓地准备着各项七夕节活动，七夕活动策划更是拼新点拼热点。现在就以某珠宝店的七夕情人节活动策划方案为例，希望给商家七夕情人节活动策划提供参考。
黄铂金：
1、千足金优惠10元/克 铂金优惠30元/克。
钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。
1、“爱之永恒”为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。
“情归深处”在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)
2、有爱就有奇迹
买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。
老凤祥七夕活动方案
黄铂金消费满1500元送77元钻石
黄铂金消费满3000元送177元钻石
黄铂金消费满4500元送277元钻石
以此类推。
老凤祥银饰全场9折。
挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约老凤祥“一生的约定”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥“七年之痒”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金
凡购买钻石产品，
实付XX元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计
实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计
实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计
4、老凤祥钻石特价
在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以折特价销售。
1、 店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
2、 礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。
3、 活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。)
4、 网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。
5、 DM单宣传。
七夕情人节珠宝店活动方案
中秋节与国庆节是零售行业的销售旺季，YJBYS小编为大家整理了活动方案，旨在通过活动实现销售、人气两旺，将下半年的珠宝销售推向新高潮!今天聘才小编为大家收集了中秋节活动策划方案珠宝店相关资料供大家参考!
中秋节活动策划方案珠宝店
中秋节到了，珠宝促销也同其它的产品促销一样，早早就做足了准备，准备中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重，珠宝中秋节促销方案的好坏决定着珠宝促销活动的成功与否，万不可掉以轻心，因此，为您聘才小编准备了一篇珠宝中秋节促销方案，供您参考。
一、活动背景
中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题
“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。
三、活动时间：——
四、活动形式
1、赠送
2、有奖销售
五、活动内容
1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传
1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算
珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。 中秋节活动策划方案珠宝店
一、活动背景
中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题
“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。
三、活动时间：——
四、活动形式
1、赠送
2、有奖销售
五、活动内容
1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费***即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传
1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算
珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。 中秋节活动策划方案珠宝店
一. 活动目标
1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;
2. 提高××珠宝品牌在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的;
3. 塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
二. 活动主题
以 “喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
三. 活动时间：
9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)
三. 活动内容
活动一: “喜从天降”活动
1. 准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行;
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;
3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的××专柜兑换奖品;
奖品设置：
每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
活动二: “拍挡射箭”活动
凡购买××珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。
附:
“排挡射箭”场地布置图(略)：
返利说明：
射中红心几次者即返还百分之几的现金，
例如：某顾客购买××首饰3000元，参加射箭返还结果如下：
射中红心
10次者即返还3000×10%=300元;
射中红心4次者即返还3000×4%=120元;
依次类推……
(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)
活动三: “婚礼进行时”抽奖
凡在××珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。
活动四: “数字柜台”促销
把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜
柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚
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