珠宝店开业时间表

珠宝店开业时间表（通用5篇）

珠宝店开业时间表 篇1

活动背景

每年的4月15日对xx来讲，都是一个值得记忆的日子，这一天，激情与平淡相伴，这一天，过去与未来相伴，这一天，我们与xx相伴。

四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。去年的今天我们美丽的珠宝宫殿开业了，同样，今年的今天，我们迎来了同样美丽的一天，“浓情四月，缤纷五洲”，借助今天的活动我们为众多的支持我们、鼓励我们的朋友们带来了雅俗共赏的娱乐节目，也为朋友们准备了相应的礼品。

借助活动的开展可以有力的提升xx珠宝的品牌知名度、美誉度与信誉度，有力的拉近与消费者的距离。而专卖店的周年庆典与五一劳动节又相距较近，也成为我们为五一宣传的一个很好预热期。为此，我们组织了相对较大的一个宣传阵容。

一、活动目的

1、提升品牌知名度、美誉度、信誉度；

2、提高产品销售量。

二、活动主题

浓情四月，缤纷五洲

浓浓的春意，浓浓的绿，浓浓的（四海五洲）深情，浓浓的多姿多彩心（新）意。

三、活动时间

2006年4月15日-17日

四、活动地点

xx珠宝专卖店

五、活动主办单位

河北xx珠宝首饰有限公司

六、活动安排

本次活动主要分为两部分

演出活动时间：（4月15日）

1、邀请新闻记者参加；发布新闻，包括本次周年庆典的信息还有五一的活动概括。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年庆典大型回报演出；具体附后。

具体细分如下

1、邀请新闻记者参加（9：30-10：00）

邀请记者：燕赵晚报记者、燕赵都市报记者、精品导报记者、商报记者、河北电视台记者、石家庄电视台记者、电台记者

氛围：高雅、休闲与庄重相结合。

宣传的亮点：在xx商会的倡议和组织下，将在行唐县鲁家峪村兴建一所希望小学。4月15日xx珠宝宫殿借一周年开业庆典之际，将当天销售额的全部捐献给这所希望小学，用于学校的建设。学校建成后，公司将持续的关注该希望小学贫困学生的状况。

演出活动开始前以优雅动听的古筝、二胡与琵琶演奏为背景音乐，美丽的模特静态展示公司的新品，力求做到让到场的新闻记者感受到xx珠宝的与众不同，以有利于以后的媒体宣传；也让到xx珠宝宫殿的顾客感受到另一种与众不同。

注：古筝演奏邀请专业学校的学生参加演出；模特要求做到严格挑选，以能代表公司产品的风格为准；与粉佳人合作服装、化妆、造型（夸张造型）等。

要求：古筝演员全体着绿色服装，体现四月绿色浓浓的氛围。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年大型回报演出（10：30-12：15）

邀请专业的演出单位参加本次活动。参加人员：观众以及各媒体记者

活动前奏内容简介：

领导讲话（暂定3人每人5分钟）；

公司员工捐款；

童声演唱以及礼品派送（邀请鲁家峪村希望小学的孩子们到现场，与城市的孩子们合唱歌曲“祈祷”）；

顾客购物捐款（2分钟）。

开场舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀请专业模特参加，静态秀与动态秀相结合；

舞蹈：

等

3、缤纷大回报

购物有礼（详见殿堂公告）。

店庆期间凡在专卖店购物者均送卡通花束一束。

七、现场布置

1、活动背景以绿色为主，体现浓浓的春意，也预示着曼都珊珠宝的春意正浓。

2、专卖店内，挂旗、宣传单页、一周年纪念的饰品（胸针、头饰品），专卖店内用无颜六色的鲜花花球布置，营造一个充满生机、绿意盎然的氛围。

3、专卖店正门口拱门一个，空飘气球6个（门口左右两边各三个）。

4、演出区：搭建演出台（演出单位提供）。

5、专卖店门口：古筝演奏、二胡、琵琶（列队演奏，体现出浪漫、高雅的美；时间，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸张造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出区：演出背景

八、活动流程

九、媒体宣传

平面类 燕赵都市报：

燕赵晚报：

商报：

精品导报：

电视类

石家庄电视台：4月10日开始5秒平面

液晶电视：4月1日开始5秒

电波类

河北省电台：4月1日开始

专卖店：挂旗、x展架、活动宣传单页、柜台内水晶展架、一周年纪念品（头饰品、胸针）、其他纪念品。

十、前期准备

1、人员安排

活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；

策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案； 联系确定方案中的合作单位。

2、物资准备

活动期间需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人员严格按照活动要求来做；

另一方面主要策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。

十二、后期延续

各个新闻媒体的延续报道。

十三、预算

新闻记者招待费（或者小礼品）：

古筝、二胡、琵琶演员：

模特：

演出演员：

周年纪念品制作：

拱门：1个

空飘气球：6个

宣传单页：

挂旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

十四、效果监测评估

田峰 腕表和珠宝 是时间的延续 篇2

田峰为人比较低调，所以一直以来没有准备自己的个人CV供媒体参考，他的个人经历简单概括是最开始就职于SWATCH，然后在CARTIER工作数年，现在在CHAUMET尚美巴黎担任中国区的总经理，统筹CHAUMET这个法国殿堂级珠宝腕表品牌在中国地区的发展，负责品牌损益、品牌策略、营销网络以及组织构架等全方位的内容，监督中国地区的一切相关事物。”

寥寥数行，让人对他更是好奇。

其实两年前CHAUMET在成都开店时见过他，并有过简短交流，当时的印象便是——这是一个儒雅的绅士。后来，随着CHAUMET在中国区的不断发展，在品牌活动上也见到过他的身影，他仍旧一如既往地沉着有礼。这次，因为CHAUMET在上海举办品牌进驻中国的五周年庆祝活动，于是我们有了这样一场对话——

我们只做金字塔塔尖的作品

GRACE：两年前，您曾很低调地说不会给自己一个三年期或是五年期的目标，作为一个新进中国不久的奢侈品牌，不会给自己规定在什么时间内要占据高级珠宝百分之多少的市场份额，如今，您仍然这么想吗？

“事实上，随着业务的不断开展，我们的总部当然会对我们有更高的要求，但是会更灵活，我们更注重品牌的定位，我们的网络和销售是基于品牌定位的，所以，这两年我们一直在做品牌的推广，毕竟，我们是一个有两百多年历史的品牌，我们希望能将这个品牌的定位保持得更好，所以，市场份额也好，销售额也好，并不是不重要，而是都要服务于这个定位，盲目追求数字是没有意义的。”

GRACE：经过这几年对Chaumet的运营，您感触最深的是什么？与您之前在其它奢侈品牌工作的经历相比，有什么异同吗？

“我在卡地亚工作5年半时间，我进卡地亚的时候也是卡地亚最困难的时期，那时武汉一个店才卖5万块钱，我们甚至跟代理商说倘若做不下去你可以把代理权还给我们，这样压力就不会这么大了，但是那个时候挺过来的代理商，现在来看都是最优秀的，也是赚钱最多的一帮人。所以，遇到任何困难，坚持住，能挺过去的就能成功，因为毕竟品牌在那里，一个经营数百年的品牌的力量是无穷的，卡地亚也好，我们Chaumet也好，都是这样，我进Chaumet的时候跟当年卡地亚的状况很相似，但经过这几年的努力，很多消费者都从当初对Chaumet的一无所知到现在说起我们的系列如数家珍，我觉得已经是很大的进步了。”

GRACE：您曾说，Chaumet一直要坚持“低调奢华”，绝不会开发类似“入门级”这样的产品来吸引年轻的、经济实力稍显薄弱的消费者，为什么会这样考虑？在品牌定位和为喜爱Chaumet的年轻人圆梦这两者间，您认为有矛盾吗？

“首先，相对我们的竞争对手来说，我们Chaumet的产品线要窄很多，我们没有那些配件啊香水啊什么的，那些价值几百块钱的东西我们都没有，有的品牌会慢慢培养消费者，比如先是香水，再是小皮件，再是皮具，再是入门级、中级、高级的产品，但我们还是专注于腕表和珠宝上，每个品牌都有每个品牌的定位，我们是在金字塔的塔尖位置，但并不是说在塔尖的品牌消费者年龄就会偏大，我们在7月份做过一个全球的市场调查，有3000多个抽样个例，在法国，Chaumet的消费主力是40-50岁，在香港，主力人群是30-40岁之间，在内地，我们的消费主力是25-40岁之间，明显更年轻一些。

我们的入门级大约是1万多块，对很多人来说，这并非难以接受。在中国，奢侈品的消费者越来越年轻，吸引这样年轻的消费者，我们不会通过选择更低廉的原材料的方式，我们会在设计的创新，以及材质的创新选择上来吸引他们，比如我们有一款黑色陶瓷上镶嵌白钻的产品就很受青年人欢迎。所以，吸引年轻的消费者，迎合他们的需求，不是降低价位，也不是减低金的成色、钻石的净度等等，这些不是Chaumet的做法。市场细分对每个品牌都是很重要的，我们还是希望保持“低调奢华”，保持自己在金字塔塔尖的地位。”

与中国的五年之“痒”

GRACE：Chaumet作为“钻冕大师”，是如何对相应的消费人群来定位的呢？

“Chaumet被世人称为“钻冕大师”，来源于拿破仑和他的皇后的皇冠，包括他登基时的皇冠，都是Chaumet设计制作的，这些冠冕至今仍保存在卢浮宫内。从开始制作冠冕至今超过两百多年历史，我们已制作了4000多顶冠冕，有的是皇室的，有的是社会名流的，各个不同。现在Chaumet的钻冕会分成两个部分，首先是我们已经举办过的，今年1月份即将继续举办的“元媛舞会”，有很多少女来参与，犹如一个女孩的成年礼，参加这个舞会，标志着她们已成年，正式进入社交圈。在国外，很多父母都会在女儿成年之时送她一个钻冕；第二是结婚，一年前瑞典的公主结婚，她戴的是她奶奶传承给她的一个钻冕，对结婚的钻冕来说，你不可能每天都戴，只会在一些很隆重的场合去佩戴它，所以，钻冕有一个很重要的意义就是它一定是可以不断地传承下去。在中国，我们从10年到现在，我们也不断接到钻冕的订单，比如沈阳一位客人给他的女儿定制了一顶价值1300多万的钻冕，上面镶嵌了一颗7克拉的黄钻，是我们的约瑟芬系列。他的女儿已经结婚了，但他希望这顶钻冕能一直传承下去，这位客人的财力自然很雄厚，但我觉得他更是有不一般的品位。我们还有一位宁波的客人，定了六顶不同的皇冠，从300万到800万价值不等，有蓝宝石、红宝石等不同的镶嵌。我们也有入门级的钻冕，大约60万左右，不会像皇冠那么大，可以日常佩戴，比如参加些PARTY或者简单活动都可以戴。

所以，我们的钻冕可以适用于不同的场合和不同层次的消费，而且我们相信这是一个很大的市场。现在其实不断有客人在问：你们的皇冠是怎么样制作的？我们要怎么订尚美的皇冠？会不会有专门的尚美的珠宝师来为我们打造呢？所以我们希望，能够把更多关于真正关于法国、关于法国贵族的文化带给中国的消费者。”

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“元媛舞会”，不得不说的故事

GRACE：1月份Chaumet将有一个重要的活动——元媛舞会，能否给GRACE的读者介绍下这个活动？

“上海国际元媛舞会（Shanghai International Debutante Ball）源自于西方的元媛舞会Debutante Ball，是一种欧洲贵族阶层的传统仪式，最初在1780年发源于英国，至今已有两百多年历史。名门千金年满十六周岁后，会在一个特别的舞会上觐见君主，并正式进入高级社交届。DebutanteBall随着英国文化的强盛而传遍了整个西方世界。上海国际元媛舞会，由京剧大师周信芳之女周采茨创办，并与诞生于1780年同年的我们结下缘分，CHAUMET 将在每一届舞会中，为入选的元媛加冕。在中国，周采茨女士做的这个“元媛舞会”有一个专业的委员会来负责挑选每一年参加舞会的元媛，在全球范围内挑选，今年依旧在上海举办，明年计划办到北京。去年有一个华人女孩入选了元媛，她是郝柏村的孙女，在美国长大，在上海一个广告公司工作；还有一位香港小姐，她尽管没有显赫的背景，但她非常优秀，她也入选了去年的元媛。今年的话，会有更多的华裔女孩加入进来，如果我没有记错的话，今年会有一个成都的女孩很值得期待。”

GRACE：如果可以，您是否会让女儿参加“元媛舞会”，您认为适合女孩子最好的教育是什么样的？

“那是一定的。以前有记者问我中国有元媛吗？我说为什么没有？中国传统的对大家闺秀的教育有很多值得现代人学习的地方，中国自古就有元媛，只是没有这个称呼而已。这些优秀的女孩子，她们的家庭背景，个人阅历与才识都是非常优秀的。对女孩来说，最好的教育，我认为是开放式的，将自由和传统相结合的教育是最好的。这方面，欧洲的教育和中国有很多相似之处。”

“我只向前看”

GRACE：您的一天通常会怎样度过？

“我每个月大约有一半时间在外出差，要去不同的城市看不同的店和代理商，每个月大概有7天时间在办公室，因为有很多集团的会议，每个月的中国零售的会议以及很多报告以及相关分析等等。周末每天大约要跑步两个小时，每次20公里左右，然后去吃好吃的，或者看看电影什么的。我很喜欢跑步，但我从不在健身房跑，我只去户外，我觉得这是最能贴近自然的运动方式，我也会带着跑鞋去不同的城市，我大概跑过4、5个国家，大约50个城市，成都，哦，没有跑过，空气实在不适合哈哈。

除了跑步，还喜欢看书，各方面的都看，历史、政治、经济等等，中午大概看半个小时，回到家一定会看一个小时。我觉得书能让人很放松。”

GRACE：您如何理解优雅和男人的关系？

“优雅这个词不光是用在女性身上，对男人同样适用，它跟一个人的阅历、学识、生活的背景都是分不开的，这是一个很基本的素质，不一定要很出色的人才优雅，各人有不同的优雅，它应该是日常一个普通的习惯，贯穿在每一个待人处事以及点滴的生活场景里。…”

GRACE：能和我们分享一下你的家庭生活吗？

“我的家庭生活太简单了，我只有一个人在上海，我的太太和儿子在美国。所以，我也跟我的老板说你们太幸运找到我了，因为我会百分百投入为公司工作哈哈。另外，我的父母在杭州，所以，如果我在国内的话，我每个礼拜会回杭州看他们。家庭的概念对我来说非常重要。我每年和家人大约聚会5、6次，有时候我过去，有时候他们回来。”

GRACE：您如何理解时间？

“对我来说，时间就是‘压力’。时间代表着过去，你的生命也好，工作也好，每一刻都在过去，如何掌控时间，享受时间，这些对我来说都是压力。腕表和珠宝都代表时间，它们代表历史，也代表着时间的延续，因为好的作品一定可以传承。”

GRACE：您如何排解愤怒的情绪？

“跑步，跑步是一个非常减压的活动，有报告说跑步到二十分钟的时候，大脑垂体就会分泌一种物质让你感觉到快乐。我当然也会生气，但我会克制，尤其在工作中面对下属的时候，如果我愤怒的情绪表露在下属面前，会让他们感到很大的压力，我还是希望大家是在享受工作。排解愤怒情绪有很多方式，约朋友喝酒也不错。”

珠宝店新店开业策划书 篇3

珠宝店新店开业策划书

一、序言

如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜，”给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。

因此我们可采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“爱情”等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

二、促销活动目标

(1)必须在开业气势上务必要“一炮打响”

(2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象

(3)在同行业态中留下较好的知誉度

(4)促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播(惊奇度)

(5)本促销活动务必能够提高销售额

(6)本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“银河”美誉度

(7)本次企划促销案能够便于操作实施

(8)其它

三、开业促销时间：

7月20日--7月27日。选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。

四、地点：五马街

多家银河珠宝同时促销，带动开业店

五、目标市场

A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激-情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。

C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

六、促销策略

A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。

针对每类目标消费群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

B、辅助活动

1)来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止)

说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人“白来”(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”。

2)贵宾卡“回娘家”：凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。

说明：吸引“会员”,聚集“人气”

3)欢乐转盘：凭购物小票满300元即可转盘一次。

说明：吸引小额度顾客，聚集“人气”

4)在现场开展抽奖赠送礼物活动,每日随机抽取号码现场赠送银饰产品多达5件

5)剪角回收“来就赠”

根据在都市报上的剪角即可得礼品一份。

6)会员讲座

邀请到专业人士举行宝石与运程讲座，讲述佩带宝石对人的身心健康有促进作用，诠释宝石与事业、爱情、财富运程之间的奥妙关系，引起与会员极大兴趣。

七、宣传

A、媒体方面

1)温州都市报：二分之一的通栏

2)温州晚报：软新闻一篇

B、店铺美工

运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围(包括看板、展示板、POP海报等)。夏天应该以蓝色、绿色为主要色调，让人有清凉的感觉。

C、印刷品

印制《时尚手册》，内容如：个性为珠宝施魔法、选购知识、搭配方法、保养护理等数量：1000份

八、人员招聘和培训

A、人员招聘：招聘方案另附

B、人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此，活动能否成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。

拓展：珠宝店新店开业促销方案

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣商品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：门店“10分钟内所有货品5折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值1000元以上的货品以超值600元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减100元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物2000元以上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超值VIP优惠卡——累计出来的优惠

例：VIP卡可积累稳定的客源，实现双赢，又有广告效应。

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：2560元只收2500元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“转运珠”可以是0.2g也是0.3g等不同规格的，控制好成本即可。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

珠宝店开业促销活动方案 篇4

1、百元买钻饰 现金大返利

活动时间：8月3 日——8月13日

活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖 返现金1000元

二等奖 返现金300元

参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻

活动时间：8月3日——9月3 日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，

免收加工费+德克士炸鸡店 或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员 好事与您享

活动时间：8月3日——8月13日

活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、量身定制‘真我个性’克拉钻

真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。

真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

1．1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1．2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店

金叶广场专柜隆重开业

1．3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1．4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1．5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1． 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

1． 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

1．8 688钻石走进寻常百姓家

1． 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖

1． 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张

1． 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

2、开业前三天在金叶广场内放置X展架20个

内容：

2． 1哲里木金店隆重进驻金叶广场

2．2促销内容

3． 3爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2

4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。

三需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员资料联网

3、与金叶联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、哲里木金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

六喜珠宝新店开业内容及流程 篇5

一、签订新店开业合同，张总经理通知副总经理提前1~1.5月进行开业筹备工作,并告之分店此次项目分店负责人及联系方式。（注：此位负责人必须是分店与总部对接各项事宜唯一负责人）

二、由副总经理召开各部门会议，下发任务。各部门经理统筹负责各项事务，责任到人。

三、运营部和品牌部同步进行相关工作。运营部工作范畴：

1.召开部门会议，按区域划分确定新店开业负责专员一名。

2.运营专员用2~4天的时间下店面进行市场调查及店面沟通。（第一次下店）1）市场调查主要内容包括：

区域调查：包括总人口、常住人口调查、主要产业、消费水平、特殊消费习惯、习俗等； 商圈调查：包括商圈整体消费能力、珠宝消费习惯、竞争对手SWOT分析、可异业联盟调查；

认真填写运营部《市场调查表1》、《市场调查表2》，其他调查结果必须成文备案。

2）店负责人沟通内容: 1)店负责人负责店面装修施工进度及质量跟进，包括装修过程中各项物料采购； 2)运营专员确定装修进程时间，根据其时间做好《新店开业流程时间表》备案； 3)运营专员了解招聘情况，由店负责人收集人员招聘填表资料，并进行初次面试筛选后通知运营专员；

4)店负责人负责开业前各项执照审核，打理关系； 5)店负责人负责城管批报手续；

6)店负责人负责开业搭台表演、异业联盟合作和广告宣传等媒体洽谈，运营专员负责后期内容跟进；

7)运营专员交给店负责人《物料单》，由店负责人直接联系采购部采购物料并负责跟进；

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8)将市场调查情况与店面负责人沟通，协商出开业活动的大致框架，备案，回总部后交由品牌部文案策划（备：并提供市场调查报告，可供文案策划参考）

品牌部工作范畴：

1.召开部门会议，确定新店开业负责专员一名即陈列师；

2.运营专员协调制作打围广告，人员招聘广告（广告尺寸、招聘内容、其他特殊需求）； 3.陈列师根据运营专员提供的装修公司设计、负责人联系方式，跟进装修工程，包括：

① 装修公司下店量尺寸做出方案等工作 ； ② 设计方案的确定；

③ 装修进场时间与完工时间的确定；

注：陈列师必须持有平面设计图、效果图。（提供一份资料给运营专员、运营部经理、品牌部经理、品牌总监）

4.陈列师根据柜台内空图联系道具公司，跟进道具到位

注：陈列师必须持有柜台最终摆盘图。（提供一份资料给运营专员、运营部经理、品牌部经理、品牌总监）

5.陈列师根据以上依据，制定新店开业陈列方案，并报分店审批后再进行装饰物料采购（并交资料给运营专员），包括：

① 展柜摆设；墙体橱窗、临街橱窗、装饰摆件 ② 门装饰； ③ 内店画框； ④ 柜台布置； ⑤ 休息区布置；

⑥ 卖场环境布置；柜台图片 ⑦ 灯箱片喷绘布置。

6.陈列师在物料到位后下店进行陈列辅助工作。

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四、品牌部与运营部发起市场分析及方案规划会议

1.由运营部提供书面市场分析及建议草案。

2.根据会议讨论、文案策划完成文字方案，交由运营专员。3.运营专员与店负责人商定修改细案后，回传品牌部进行修改。4.设计文案，包括开业活动类和长期使用类；

开业活动内包括：DM单、X展架、吊旗、站牌、灯箱、宣传车设计、舞台背景、道旗、POP。

长期使用类包括：车体广告、高速广告、大型户外广告、店面名片、价格条、宣传片、电子相框、视频、各类手册、单页、录音稿等。

五、人员培训

1.运营专员与督导部沟通告知店面人员实际情况，由督导部拟定培训方案，运营专员通知分店培训时间及内容；

2.专员按时到店进行为期3～10天的企业文化、心态礼仪、店面制度、专业知识、VIP管理、销售技巧、货品安全、票据类、点货学习等各方面培训； 3.销售现场模拟培训，现场进行指导；

六、物料采购

运营专员交给店负责人《物料单》，由店负责人直接联系采购部采购物料并负责跟进。

七、店面事宜

1.运营专员开业前对各工作进行安排，并对相关事宜进行讲解

包括：再次加深员工对企业文化的了解（网站、全国客服热线重要性讲解）；

店面基本制度讲解；

员工标准仪容仪表跟进、练习；

店面物料使用操作讲解练习；

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VIP标准操作使用细则辅导、练习；

日常模拟销售练习指导；

开业前各项工作分工，责任到人：细化清洁卫生、物料清点、记录及摆放；开业时员工工作安排

2.选出代理店长或代理柜长，进行沟通和针对培训、前期引导其管理；

3.宣传工作安排，包括：腰鼓队、军乐队、宣传车、DM单派发（派发前需对员工进行活动讲解、突出本次活动的卖点）、广告跟进等；

4、协助做好搭台表演、异业联盟合作方式等。

5、安排网络管理员下店安装分店软件系统，并对其收银人员进行培训。6.指导员工上货

包括：货品款式、特点、摆放、归类讲解

货品清点、指导上货

货品上柜后，督促员工点货、记录、备案

7.召开开业前工作总结会议，详细讲解开业活动（现场抽查员工讲解活动）、提高员工士气、强调细节问题。

八、开业后

1.各部门工作评估、总结；

2.店员、代理店长、柜长、店负责人填写开业各部门工作评估表进行打分，提出建议； 3.运营专员对新店开业工作进行总结，感恩分店员工的付出； 4区域经理后期工作交接及跟进。

此项工作流程由总经理签字后开始执行。

总经理签字：

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