通过参与实习活动，我们能将所学的理论知识运用于社会实践，不仅深化了自身对理论知识的理解，也增强了我们适应社会的能力，今天小编为大家精心挑选了关于《销售会计实习报告》，希望对大家有所帮助。
视同销售业务会计处理与会计收入确认
摘要：适应社会主义市场经济体制需要，根据政府统计结构主体职能，营建二个“中心”的权威形象，即国民经济核算中心和量化咨询中心形象，这是统计改革的目标所在。本文紧密联系建立社会主义市场经济体制这～历史变革，讨论政府统计职能转变与强化问题。
关键词：政府统计 主体职能 营建 权威
1 政府统计部门应当是国民经济核算中心和量化咨询中心形象
政府统计的信息职能与其他国民经济核算职能密不可分，前者是后者成果的精选、提供和传送。因此我们在研究政府统计部门主体职能时，有必要强调其国民经济核算职能。国民经济核算工作是国民经济管理的基础工作，更是政府统计部门责无旁贷的基本任务。至于统计咨询，它不同于一般的理论、政策和业务咨询。统计咨询是在占有系统的、翔实的基本统计资料并对国民经济运行状态进行深入分析基础上提出的量化咨询建议。这样的量化咨询建议具有可操作性，对统计部门参与宏观决策，提高自身威信具有重要意义。
有关的法律、法令也规定了政府统计结构统计核算和统计咨询的基本职能，赋予其国民经济核算中心和国家重要咨询机构的地位。一九八三年十二月八日第六届全国人民代表大会常务委员会第三次会议通过的《中华人民共和国统计法》第十九条规定了国家统计局和地方各级人民政府统计机构的四项主要职能，其中第二、第三项是其主体职能，兹摘录如下：“组织国家统计调查、地方统计调查，搜索、整理、提供全国或者本行政区域内的统计资料”：“三、对国民经济和社会发展情况进行统计分析，实现统计监督”。随着经济體制改革的深化，政府统计机构的主体职能必须强化。一九八八年八月十日审议通过的《国家统计局“三定”方案》明确规定：“国家统计局是国务院主管全国统计和国民经济核算工作的职能部门”，“是国民经济核算中心和国家重要的咨询机构”。从以上法律、法令条文看，政府统计部门作为国民经济核算中心和量化咨询中心是责无旁贷的，当然也还有个统计监督问题，但统计监督是指对国民经济运行状态进行宏观监测而言，把它视为统计分析和统计咨询的重要内容似无不可。
2 政府机构的职能转化和职能强化问题
党的十四大决定建立社会主义市场经济体制以后，政府统计机构面临职能转化和职能强化问题，统计改革任务十分艰巨。政府统计机构基本职能的变化与强化主要有如下几个方面：
首先是统计调查范围和统计服务面的扩大。从着重经济统计转变为全面组织经济、社会、科技统计工作;从着重国有经济统计转变为全面组织各种经济成分的统计调查工作;从着重生产型统计转变为生产经营型统计;从着重物量统计转变为价值量和实物量统计并重。单就国民经济核算来说，国民经济总值和国内生产总值的核算范围就比过去的社会总产值和国民收入的核算范围大的多。统计服务也扩大了，从过去基本上只为党政领导制定政策和计划服务扩大到既为国家调控市场决策服务，又为企事业单位和社会公众提供信息导向、经济技术参数，还接受国内统计信息用户委托，承担统计调查任务。此外还要搜索、整理、提供国际统计资料，并对国外社会经济发展情况进行研究。
其二、统计咨询提到应有的高度来认识，统计真正成为认识社会的有力武器。在这会主义市场经济体制下，政府统计机构要在国家调控市场等重大决策支持的职能，深化统计分析，搞好经济预警、预测工作，为党政领导和有关部门提供有价值的量化咨询建议。过去那种“大算盘”、“少分析”的状况再也不能继续下去了。政府统计部门是社会经济信息的主体部门，是国民经济核算中心，占有较为丰富的统计基本资料，统计工作者一般还学过经济理论有关知识，所有这些都是搞好统计咨询的有利条件。
其三是统计调查方法有较大改革。为适应多种经济成分、多种经营方式、多种流通渠道、多种价格的局面，由主要运用全面统计转化为以经常性抽样为主体，辅之以重点调查、普查、科学估算和有限的全面统计报表。与这一新的统计调查体系相适应，将广泛采用平均指数形式编制各种经济指数。
此外，由于新的统计标准和新的方法制度推行，以及市场经济统计的新要求，统计队伍面临“再学习”、“再提高”的紧迫任务。
3 其他有关问题
职能和职称评聘，职能与内部机构设置本是密切相关的事物。处理好这二个关系，有利于充分发挥政府统计机构的主体职能。笔者就这二个尚待解决的问题谈点粗浅看法。
先讲政府统计可否开展统计专业技术职称评聘问题。现行专业技术职称评聘制度，在机关与事业之间划上了不可逾越的分界线、机关单位是不开展专业技术职称评聘工作的。我省虽然搞了点“双轨制”，可在职称评聘方面还是界限分明的。这一现行规定对于绝大多数行政机构来说并无不可，因为它们的主体是行政管理。但对政府统计机构等少数单位来说，情况却大相径庭。如前所述，政府统计机构的主体职能是统计核算和统计咨询服务，政府统计部门中的绝大多数人直接从事本专业技术工作，怎么不可评聘其专业技术职务?笔者认为职称只与职能相联系，专业技术职称评聘要建立在科学的职能分类基础上，现行评聘界限似有合理调整之必要。调整办法是对政府统计局等少数机关单位实行公务员制和专业技术职务聘任制。
再讲统计局的机构设置问题。统计局现行内部机构设置，就其职能配置来说，存在着重核算轻咨询的弊端，主体职能组织框架不全问题相当突出。统计局的业务摊子分各专业或行业统计科室，只便于国民经济核算，统计分析研究只作为各科室的“副业”而己。统计分析研究或统计咨询无专设机构，这必然影响其龙头职能作用的发挥，降低其参与决策的能力。难怪乎统计局在人们中只配称车们“大算盘“或“数据库”。这种局面亟待扭转。笔者认为，县以上政府统计部门在机构改革中都应专设“统计咨询中心”，选派中、高级人才主管统计分析研究和咨询服务工作。作为政事分开的试点，此专设机构可暂定为同级财政全额拔款的事业单位，其人员编制由内部解决。
作者：王玉海
一、视同销售业务的分类
会计核算中一般将不确认销售收入但需形成流转税的行为界定为视同销售，增值税暂行条例中采用列举法界定了视同销售货物行为，包括单位自产或购入的资产用于对外投资、捐赠、分配给股东、集体福利、个人消费以及非增值税项目等，无论这些用途减少的存货资产在会计处理中是否确认收入，但都应按销售货物缴纳增值税。
通常情况下的视同销售业务是指税制的范围，但现行税制中列举了视同销售业务范围，认为视同销售业务概念范围可从其内涵及外延两个方面理解更加完整。为更清楚体现作者对视同销售业务的理解，将企业账面资产减少的原因归为以下三类：一是为了直接获取货币性质项目而转让其所有权的真销售或正常销售业务形成的资产减少，包括形成的应收款项及预收款项;二是因为报废、盘亏、毁损、跌价贬值或减值引起的损失性减少：三是其他原因的减少，如用于对外投资、捐赠、抵债、非货币性资产交换、集体实物福利、基本工程等用途。本文中的企业视同销售业务是指除了前两类以外的第三类资产减少业务，即除了为获取货币性质项目的正常销售以及发生损失性减少以外的资产减少业务，包括对外投资等原因的资产减少业务。对于材料投入生产或产品生产完工入库的业务属于存货构成变化而没有形成企业存货资产总量减少且没有形成权属转移，显然这不属于视同销售业务。企业视同销售业务可按以下三个标志细分理解：按形成的税费形式不同可分为增值税的视同销售、消费税的视同销售以及营业税的视同销售业务;按资产运用目的用途不同可分为对外投资、捐赠、抵债、非货币性交换、集体福利、个人消费、基建工程等业务中形成的视同销售;按所使用的资产形态不同可分为存货、不动产、设备、无形资产、投资性房地产等资产形成的视同销售业务。见图1。
本文中笔者主要分析企业存货视同销售业务对企业税费及利润的影响。由于转让不动产应缴纳营业税而不是增值税，因此建造不动产工程消耗材料的进项税不符合增值税抵扣条件，从而已抵扣进项税的材料物资改变用途到本会计主体的基建工程等非增值税项目的消耗，应当转出其进项税，而不是视同销售货物形成增值税销项税;企业自产的产品用于本会计主体基建工程，这虽未形成存货权属转移但这引起存货总量减少且消耗的存货形成了脱离增值税范围的不动产，因此，对于基建工程消耗自产的存货需视同销售货物缴纳增值税。
二、视同销售业务应承担的税费及形成利润的会计计量
按现行方法核算企业存货视同销售业务，其结果影响着企业流转税、所得税以及利润的变化。
(一)企业存货视同销售业务影响企业流转税的计量 (1)企业存货权属转移确认为视同销售业务时，需按其用途并依据相应凭证，分别列入“长期股权投资”、“营业外支出”、“应付职工薪酬”等账户，会计分录为：借记“营业外支出(对外捐赠存货的含税价)”、“长期股权投资”(成本法核算下投出存货的含税价)、“应付职工薪酬”(实物福利中消耗自产存货的含税价)，贷记“主营业务收入”、“应缴税费——应缴增值税(销项税)”等。(2)转销权属转移存货业务所形成视同销售的账面价值，会计分录为：借记“主营业务成本”、 “存货跌价准备”，贷记“库存商品”等;(3)视同销售应缴消费税范围的存货，还应依据计算表单结算应缴消费税，会计分录为：借记“营业税金及附加”，贷记“应缴税费-应缴消费税”;(4)自产存货用于本会计主体的基本建设工程，依据发料凭证并应填开发票，会计分录为：借记“在建工程”，贷记“库存商品”、“ 应缴税费——应缴增值税(销项税)”、“应缴税费——应缴消费税”(属于消费税范围的自产产品);(5)视同销售存货业务所形成的城建税及教育费附加，会计分录为：借记“主营业务税金及附加”，贷记“应缴税费——应缴城建税”、“ 应缴税费——教育费附加”。
(二)企业存货视同销售影响企业所得税变动的计量 企业所得税是以企业经营的各类应税业务按期综合计算确定的，其中包括了视同销售业务的影响，虽然实务中无需单独核算视同销售业务引起所得税的变化，但笔者认为有必要计量分析视同销售业务对企业所得税变化的影响。视同销售业务形成所得额=形成的应税收入-转销的成本-形成的营业税金及附加;视同销售业务形成的所得税=视同销售业务形成所得额×适用的所得税率。会计分录为：借记“所得税费用”，贷记“应缴税费——应缴所得税”。
(三)企业存货视同销售业务形成企业会计利润的计量 企业利润是以企业经营的各类业务按期综合计算确定的，其中包括了视同销售业务的影响，虽然实务中也无需单独核算视同销售业务引起企业利润的变化，但单独计量视同销售业务对企业利润变化的影响，这有助于信息使用者更有效监督和评价企业的经营绩效。视同销售业务形成的营业利润=视同销售确认收入-转销的成本-形成的营业税金及附加;视同销售业务形成的利润总额=形成的营业利润+有关的营业外收入-有关的营业外支出;视同销售业务形成的净利润=视同销售业务形成的利润总额-视同销售形成所得税费用。
三、视同销售存货会计处理及对企业税费与利润的影响
为利于理解视同销售存货业务影响企业税费及名义利润的状况，举例说明如下。
[例]华新公司是增值税一般纳税人，增值税率17%，2012年生产属于应缴消费税范围的甲种摩托车产品，消费税率10%，所在地的城建税率7%，教育费附加征收率3%，所得税率25%。当年生产该产品平均单件成本2000元，没有提取跌价准备金，市场公允价等于计税价(不含增值税，下同)为每辆3000元。假设当年发生了下列视同销售业务且均已办妥了相关的确认手续：(1)有20辆该种摩托车用于抵偿所欠光明公司10万元货款，已经开出增值税专用发票;(2)有30辆用于交换前进公司的丙原材料5000公斤，相互开具了增值税专用发票，换取材料已经验收入库，交换中支付给前进公司5850元差价，符合公允价模式计量条件;(3)有50辆用于对春江公司投资，取得了该公司1%的股权，共计5000股，每股面值1元，公允价2.5元;(4)有5辆用于捐赠给本地区某运动队，用于发放奖品;(5)有10辆分配给股东;(6)有2辆摩托车转给本企业基本建设工程部门人员使用;(7)有85辆用于职工实物福利，其中工人70人，管理人员15人。
(1)企业存货视同销售业务的账务处理。企业需按税制确认形成增值税、消费税、城建税等流转税以及所得税，按会计核算规则确认会计收入、转销库存成本以及会计利润。企业办妥相关手续并依据有关确认凭证确认税费，期末集中转销存货账面价值。
抵债业务的会计处理
借：应付账款——光明公司 100000
贷：主营业务收入 60000
应缴收费——增值税(销项税) 10200
营业外收入——债务重组利得 29800
该存货交换符合公允价模式计量的条件，交换企业之间相互对开发票，本企业依据相应凭证附件，会计处理为
支付差价的比例=5850/(90000+15300+5850)≈5.3%<25%(符
合非货币性交换条件)
换取材料的入账价值 = 90000 + 5850/(1+17%)=90000+5000=
95000(元)
借：原材料 95000
应缴税费——增值税(进项税)(15300+5000×17%)
16150
贷：主营业务收入 90000
应缴税费——增值税(销项税) 15300
银行存款 5850
该项非货币性资产交换符合公允价计量条件，但没有取得控制权，应采用成本法核算该长期股权投资，按换出资产公允价及负担税费作为取得股权的入账数额，取得股权的公允价少于换出资产的差额，形成该入账股权的贬值额可在期末计提减值准备金予以调整。
借：长期股权投资——春江公司 172500
贷：主营业务收入 150000
应缴税费——增值税(销项税) 22500
非公益性捐赠业务的会计处理
借：营业外支出 17250
贷：主营业务收入 15000
应缴税费——增值税(销项税) 2250
分配给股东的自产存货业务处理
借：应付股利 35100
贷：主营业务收入 30000
应缴税费-增值税(销项税) 5100
本会计主体的基本建设工程领用自产的商品业务，不确认收入但应承担增值税流转税
借：在建工程 5620
贷：库存商品 4000
应缴税费——增值税(销项税)(3000×2×17%) 1020
——应缴消费税(3000×2×10%) 600
存货用于集体福利的会计处理
借：应付职工薪酬 298350
贷：主营业务收入 (3000×85) 255000
应缴税费——增值税(销项税) 43350
期末转销除了基建工程领用商品以外的视同销售商品成本
借：主营业务成本(200×2000) 400000
贷：库存商品 400000
结算除了基建工程领用商品以外视同销售商品应缴的消费税
借：营业税金及附加(200×3000×10%) 60000
贷：应缴税费——应缴消费税 60000
结算应缴城建税及教育费附加。假设产品成本的50%为材料物资费用，购进生产视同销售货物已抵扣进项税34000元，(不含非货币性资产交换中已抵扣进项税)， 实际缴纳增值税=103020-34000=
69020(元)。
借：营业税金及附加 11962
贷：应缴税费——应缴城建税[(69020+60600)×7%]8073.4
——应缴教育费附加[(69020+60600)×3%]
3888.6
(2)计算华新公司视同销售业务中形成的有关税费及利润数额
承担增值税销项税=(20+30+50+5+10+2+85)×3000×17%=103020(元)
计入当期损益的消费税=(20+30+50+5+10+85)×3000×10%=60000(元)
计入在建工程的消费税=2×3000×10%=600(元)
形成城建税及教育费附加的数额
承担的城建税=(69020+60600)×7%=8073.4(元)
承担的教育费附加=(69020+60600)×3%=3888.6(元)
笔者认为非货币性资产交换取得物资的进项税能抵扣其未来消耗后所形成产品销售业务中的增值税，因此不宜作为计算本期负担城建税基数的增值税抵减额。
应确认的会计销售收入=(20+30+50+5+10+85)×3000=600000(元)
转销存货账面价值=(20+30+50+5+10+2+85)×2000=404000(元)
其中：形成主营业务成本的数额=(20+30+50+5+10+85)×2000=400000(元)
在建工程的数额=2×2000=4000(元)
营业利润=600000-400000-60000-8073.4-3888.6=128038(元)
会计利润总额=128038+29800-17250=140588(元)
应缴所得税=(140588+3000×2-2000×2)×25%=35647(元)
净利润=140588-35647=104941(元)
视同销售业务中该公司承担的税费总额=69020+60600+8073.4
+3888.6+35647=177229(元)
四、企业存货视同销售形成名义利润的信息质量分析
企业缴纳了税费后的净利润归属于企业股东所有，企业净利润不仅应体现企业经营绩效以及应具有适当的现金流量保障，还应体现企业股东能够从中获取的增值收益。因此，笔者认为如果不能为企业股东获取增值收益的业务不应当形成企业净利润。然而按现行规则核算企业集体福利等业务中消耗自制存货也形成了企业净利润，事实上企业股东并没有从中获得增值收益，甚至还由此承担了税费损失。视同销售业务形成的净利润难以体现企业的经营绩效且也没有现金流量保障，由此形成的利润几乎是会计核算出的观念上的名义利润。
上述案例中，会计处理结果核算出了华新公司股东在视同销售业务中获得净利润超过10万元，但事实上该企业股东未真的从中得到增值利益，而且企业还因此承担了各种税费超过17万元。然而按现行会计核算规则确实能够核算出股东从中获得了巨额净利润，可见视同销售形成的净利润信息严重背离了企业经营状况的事实。
视同销售业务未直接形成现金流量，这类业务脱离了银行监控，交易中的公允价较难衡量，这容易掩盖了实际交易中的利益转移等众多问题。因此，企业不仅要制定严格的视同销售业务交易控制制度，且很有必要在会计核算或信息披露方式方面作出调整。为此笔者提出了以下两种会计处理方法制约视同销售形成利润的负面影响：方法一是在存货权属转移的视同销售业务中，会计核算不确认销售收入，即采用类似于自产存货用于基本建设工程的方法核算;方法二是按现行规则核算，但应在报表后增设附注，单独披露揭示视同销售业务状况，可采用表1格式附注披露，以使信息使用者更有效监督企业视同销售业务并能更合理评价企业的经营绩效。
参考文献：
[1]财政部会计资格评价中心：《初级会计实务》，中国财政经济出版社2011年版。
[2]财政部：《企业会计准则第1号——存货》，2007年1月1日起施行。
(编辑 园 健)
作者：骆国城
目前，对于视同销售业务的会计处理在理论和实务界存在二种不同的观点：第一种观点，需要确认销售收入，然后根据销售成本与销售收入配比的原则结转成本，称其为“统一法”;第二种观点，不需确认销售收入，直接结转销货成本，按计税价格计算销顶税额，并对其所得缴纳所得税，称其为“分离法”。由于存在不同的观点，导致在视同销售业务处理时采用不同方法，造成会计账务处理混乱，会计信息失去可比性。现对视同销售业务的会计处理作如下探析。
一、视同销售业务会计处理的相关规定
(1)税法的相关规定。《中华人民共和增值税暂行条例实施细则》第四条规定了八种视同销售行为，新《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第二十五条规定：企业发生非货币性资产交换，以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的，应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务，但国务院财政、税务主管部门另有规定的除外。
(2)会计准则的相关规定。关于视同销售行为的会计处理在部分准则中有相关规定：《企业会计准则第9号——共应付职工薪酬》应用指南明确规定，企业以自产产品发放给职工的，应当根据受益对象，按照该产品的公允价值，计人相关资产的成本或当期损益，同时确认应付职工薪酬;《企业会计准则第7号——非货币性资产交换》应用指南明确规定，换出资产为存货的，应当作为销售处理，以其公允价值确认收入，同时结转相应成本;《企业会计准则第12号——债务重组》应用指南明确规定，债务人以非现金资产存货抵偿债务的，应当作为销售处理，以其公允价值确认收入，同时结转相应成本。
对于会计准则中未作明确规定的其他视同销售行为，由于税法是本着保护税基和公平税负的原则对上述特殊的业务定义为视同销售，并在发生时确认销售收入交纳增值税和所得税，而会计准则从实质重于形式原则和谨慎性原则出发规定了收入确认标准，只有符合收入确认标准的视同销售业务才能确认收入、于是就出现两种不同的会计出理方法。
二、视同销售业务会计处理理论分析
对于视同销售业务应采用哪种方法处理，多数学者都支持两个判断标准：该业务是企业与外部之间的业务还是企业内部业务;企业是否因该业务而获益，如该业务是发生在企业与外部之间并能获益的采用“统一法”，反之采用“分离法”。但笔者认为这两个判断标准在理论上难以成立，在实务中难以操作，理由如下：其一，现代企业理论认为，企业是利益相关主体之间的一组契约，这些主体包括企业股东、债权人、经理人员、职工、政府、供应商及客户等，在企业契约论下很难确定企业的界限。其二，企业作为以盈利为目的的经济组织，所有的交易与事项都是为了获利。仅是显性的、可计量的“利”和隐性的、不可计量的“利”的区别。
笔者认为可以换一个角度，寻找更有利于符合会计理论和实际操作的标准。对于视同销售业务要看其属于会计主体内发生的内部转账业务，还是涉及到会计主体与会计主体以外的单位和个人之间的业务。如企业将自产产品用于职业集体福利设施，应属于会计主体内发生的内部转账业务;如企业将自产产品用于职工个人福利，应属于会计主体与会计主体外的个人业务，如果属于会计主体内发生的内部转账业务，应采用“分离法”，如果涉及到会计主体与会计主体以外的单位和个人业务，应采用“统一法”。这样在理论上符合会计核算的基本前提，在实务中也容易操作。
三、视同销售业务会计处理建议
对于视同销售业务按其与会计主体的关系，可将其归为以下两类：第一，属于会计主体内发生的内部转账业务，主要有：(1)将自产或委托加工的货物用于非应税项目;(2)将自产、委托加工的货物用于集体福利设施;(3)将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人。这些业务发生不存在销售行为，不符合销售成立的标志，也不会增加企业的营业利润。因此，会计上不作销售处理，而按成本结转，采用“分离法”。但按税法规定，视同销售行为应计算并交纳各种税费。对于“将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人”的行为，虽然体现了会计主体与主体外部的关系，但未能引起企业经济利益的流入，而是企业单方面的无偿支出，具有一定的特殊性。
第二，属会计主体与会计主体以外的单位和个人之间的业务，主要有：(1)将货物交付他人代销;(2)销售代销货物;(3)将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者;(4)将自产、委托加工的货物用于个人消费。这些业务发生存在着销售行为，符合销售成立的标志，因此，会计上作销售处理，采用“统一法”。
[例]某企业在建工程领用一批自产的产品，其产品成本为100万元，销售价为120万元。
由于在建工程领用是属于会计主体内部的转账业舞，会计处理应为：
借：在建工程 1204000
贷：库存商品 1000000
应交税费——应交增值税(销项税额) 204000
如果上述产品用于分配给股东或职工，其会计处理为：
借：利润分配——应付股利(或应付职工薪酬)1404000
贷：主营业务收入 1200000
应交税费——应交增值税(销项税额) 204000
同时结转成本：
借：主营业务成本 1000000
贷：库存商品 1000000
从以上实例可以看出，不管采用什么核算方法，在计算增值税时税基是一样的，即都按销售价计税，但第一种情况按产成品成本结转，不确认销售收入，因此，在计算应纳税所得额时，应对会计利润进行调整。而第二种情况要确认产品销售收入，因此不需再作应纳税所得额的调整。
(编辑 袁晓玲)
作者：李 洁
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简要
会计是对公司、单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，发展离不开经济管理，经济管理离不开会计，会计学在工作结构中就显得越来越重要。
关键词：销售会计/核算/财务管理
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时间过得很快，短暂的的实习期已经结束。对于马上要踏入社会的我来说，一段实习经历是很有必要的，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，也要从实践中慢慢得到答案。在此期间，一方面，把我大学三年学习的《中级财务会计》、《财务管理》、《财务管理》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》、《审计》等所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系应用于实际，另一方面，进入社会，学习新的知识与技巧，磨炼吃苦耐劳、迎难而上精神，打造团队合作精神，为以后的工作打好基础。我学到了很多在课本上学不到的实践知识，丰富了自己的知识面，同时也在团体生活中体会到了团队的力量，懂得了合作在工作中的重要性，与此同时，我也交到了很多朋友，打开了我的交际面，此次经历对于我个人来说是一段宝贵的回忆，让我受益匪浅。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获很多，这对于我的学习和将来的工作来说是非常有帮助的。
我实习在安纳奇.蒂朗卫浴有限公司，以销售为主的小型卫生洁具企业，产品主要对准中高端客户群，我在公司学习了简单的销售技巧，产品的基本资料，还有与我专业相关的会计知识，但由于公司规模和人员安排需要，没有更深入专业领域。因此就从产品销售展开来联系到会计学的运用。
在公司最多接触的是产品销售，首先，店面装潢是给顾客的第一印象。顾客在“搜索”自己需求的商品中，最先感受到的是这个店的形象而非对产品的认识，顾客愿不愿意走入店面消费才是销售的第一步。最重要的是给顾客一种“我能在这里找到我想要的”的感受。商品的摆放需要有所讲究，一定要让人一眼能看到店里所销售的商品，有层次感，主打产品，利润空间大的商品要放在比较显眼的地方，配合以灯光的修饰。店面不能显得太拥挤，商品太多可以将同类型外观相似的只选择其中之一放在展台或货柜上，具体性能可以在顾客的了解过程中进行[键入文字]
[键入文字] 介绍。
其次，销售人员的态度能决定顾客是否愿意停留在店里继续了解。微笑是建立沟通的桥梁，顾客会认为有被重视的感觉，都会“留”住顾客，不会只是“逛逛”“一闪而过”。
最后，销售人员对于与顾客的沟通，决定了销售的成败。首先要通过
1、2句话，明白顾客需要什么，有什么要求，然后大胆的向顾客主动的推荐，而不是叫顾客“随便看看”，因为人们都喜欢做“选择题”而不是“问答题”，很多人在购物时并不是完全明确自己的需求，可通过正确的引导，慢慢的让其发现或滋生这种需求，这样才能成为一名优秀的销售人员。
然而，一个销售公司的良好运营更需要对公司经济，财务的掌握。市场营销需要做预算、统计、报表分析这些都必须财务人员做。产品的销售状况，数字信息需要财务人员汇总的，而销售是就离不开对核算的了解。做会计不懂市场营销的细节，很容易出错，对销售部门的伪报数据没有鉴别力，会计不单要弄懂生产，销售的也要懂，这就要提到销售会计。
一般企业在财务部要设置材料稽核会计、销售会计、成本会计等。销售会计根据分工，主要负责以下的工作：首先，采用税务金穗工程软件开具增值税发票(有的企业把这项工作放到销售部门)。开发票要依据产品出库单和用户回执联(证明商品已收到)。其次，要负责产品销售和应收帐款的总分类核算和明细分类核算，要做到三相符(既帐帐、帐表、帐实相符)。再次，要负责结转已销成品的成本，其价格是按照加权平均的成本价结转的。最后，根据每个企业的具体情况，还要负责其他业务收入的核算，还要按照企业会计制度和税政法规的有关规定，计提坏帐准备等。
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会计是以货币为主要计量单位，以提高经济效益为主要目标，综合，连续，系统地核算和监督，提供会计信息，预测、决策、控制和分析的一种经济管理活动，是经济管理活动的重要组成部分，更是公司发展的重中之重。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识， 学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美经实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。
此次实习过程中，我对各项工作都非常积极，语言表达，思路，行为举止都表现的越来越好，学习能力以及人际交往能力都在不断提高，团队合作意识明显增强。经过此次实习，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒自己。通过这次实习，让我懂得了要了解一个事物，首先必须去接触它，实践让我成长，也让我有所收获，做事的时候要注重细节，即使很小，就像我这次实习的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，我不禁感慨万分，现代社会要想生存，尤其是想要得到理想的生活，需要付出的努力是不可估量的，很多时候都是因为没有信心而导致的失败，所以成功者才不是很多。成功不是偶然的，必须具备各种良好的素质，自信心是最基本的，心里抗压能力也是极其必要的，所以在以后的生活与工作中我要全方位的锻炼自己，打造自己，为未来的成功时刻准备着!
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简要
会计是对公司、单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，发展离不开经济管理，经济管理离不开会计，会计学在工作结构中就显得越来越重要。
关键词：销售会计/核算/财务管理
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时间过得很快，短暂的的实习期已经结束。对于马上要踏入社会的我来说，一段实习经历是很有必要的，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，也要从实践中慢慢得到答案。在此期间，一方面，把我大学三年学习的《中级财务会计》、《财务管理》、《财务管理》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》、《审计》等所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系应用于实际，另一方面，进入社会，学习新的知识与技巧，磨炼吃苦耐劳、迎难而上精神，打造团队合作精神，为以后的工作打好基础。我学到了很多在课本上学不到的实践知识，丰富了自己的知识面，同时也在团体生活中体会到了团队的力量，懂得了合作在工作中的重要性，与此同时，我也交到了很多朋友，打开了我的交际面，此次经历对于我个人来说是一段宝贵的回忆，让我受益匪浅。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获很多，这对于我的学习和将来的工作来说是非常有帮助的。
我实习在安纳奇.蒂朗卫浴有限公司，以销售为主的小型卫生洁具企业，产品主要对准中高端客户群，我在公司学习了简单的销售技巧，产品的基本资料，还有与我专业相关的会计知识，但由于公司规模和人员安排需要，没有更深入专业领域。因此就从产品销售展开来联系到会计学的运用。
在公司最多接触的是产品销售，首先，店面装潢是给顾客的第一印象。顾客在“搜索”自己需求的商品中，最先感受到的是这个店的形象而非对产品的认识，顾客愿不愿意走入店面消费才是销售的第一步。最重要的是给顾客一种“我能在这里找到我想要的”的感受。商品的摆放需要有所讲究，一定要让人一眼能看到店里所销售的商品，有层次感，主打产品，利润空间大的商品要放在比较显眼的地方，配合以灯光的修饰。店面不能显得太拥挤，商品太多可以将同类型外观相似的只选择其中之一放在展台或货柜上，具体性能可以在顾客的了解过程中进行
介绍。
其次，销售人员的态度能决定顾客是否愿意停留在店里继续了解。微笑是建立沟通的桥梁，顾客会认为有被重视的感觉，都会“留”住顾客，不会只是“逛逛”“一闪而过”。
最后，销售人员对于与顾客的沟通，决定了销售的成败。首先要通过
1、2句话，明白顾客需要什么，有什么要求，然后大胆的向顾客主动的推荐，而不是叫顾客“随便看看”，因为人们都喜欢做“选择题”而不是“问答题”，很多人在购物时并不是完全明确自己的需求，可通过正确的引导，慢慢的让其发现或滋生这种需求，这样才能成为一名优秀的销售人员。
然而，一个销售公司的良好运营更需要对公司经济，财务的掌握。市场营销需要做预算、统计、报表分析这些都必须财务人员做。产品的销售状况，数字信息需要财务人员汇总的，而销售是就离不开对核算的了解。做会计不懂市场营销的细节，很容易出错，对销售部门的伪报数据没有鉴别力，会计不单要弄懂生产，销售的也要懂，这就要提到销售会计。
一般企业在财务部要设置材料稽核会计、销售会计、成本会计等。销售会计根据分工，主要负责以下的工作：首先，采用税务金穗工程软件开具增值税发票(有的企业把这项工作放到销售部门)。开发票要依据产品出库单和用户回执联(证明商品已收到)。其次，要负责产品销售和应收帐款的总分类核算和明细分类核算，要做到三相符(既帐帐、帐表、帐实相符)。再次，要负责结转已销成品的成本，其价格是按照加权平均的成本价结转的。最后，根据每个企业的具体情况，还要负责其他业务收入的核算，还要按照企业会计制度和税政法规的有关规定，计提坏帐准备等。
会计是以货币为主要计量单位，以提高经济效益为主要目标，综合，连续，系统地核算和监督，提供会计信息，预测、决策、控制和分析的一种经济管理活动，是经济管理活动的重要组成部分，更是公司发展的重中之重。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识， 学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美经实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。
此次实习过程中，我对各项工作都非常积极，语言表达，思路，行为举止都表现的越来越好，学习能力以及人际交往能力都在不断提高，团队合作意识明显增强。经过此次实习，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒自己。通过这次实习，让我懂得了要了解一个事物，首先必须去接触它，实践让我成长，也让我有所收获，做事的时候要注重细节，即使很小，就像我这次实习的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，我不禁感慨万分，现代社会要想生存，尤其是想要得到理想的生活，需要付出的努力是不可估量的，很多时候都是因为没有信心而导致的失败，所以成功者才不是很多。成功不是偶然的，必须具备各种良好的素质，自信心是最基本的，心里抗压能力也是极其必要的，所以在以后的生活与工作中我要全方位的锻炼自己，打造自己，为未来的成功时刻准备着!
一、实习内容
通过与销售部门的同事的交流了解到原来销售会计是协助销售经理完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作;负责对销售订单的审核工作，同时开出库单;负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报，报销售经理;负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作;负责本部人员的评估汇总工作;完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务。销售内勤人员还要与市场销售人员联系，把每周工作小结及市场销售数据以报表的形式收集、整理，及时上报主管领导;把市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档;销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理，定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。管理好销售物，购销合同的存档、登记，发货(双人或多人复核)，开票(双人或多人复核)，对所发货物、样品、资料等注意定时查件。掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议;负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管，以及一些物流公司的筛选。对外依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布;负责招商信息的处理、回馈、联系;负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作。通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。知道这些后知道这个行业也是要求人员有很高的语言表达和人际关系。否则，要想干出色是很难的。
实习的第一天，我心里有一种莫名的冲动和紧张，毕竟刚离开学校走上社会。早晨六点半就起来开始准备，心里想着要给公司一个好的印象。忙碌到七点半就从住处开始向公司出发。来到公司销售部门，我有些拘谨。
公司的销售部并没有太多人，一个经理和两个副经理，五个助理，一个销售主管，和三个销售专员。而我的带岗导师就是销售部门经理，我在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，认为领导对下属都是很冷的。再和他的交 流之后，我渐渐的放松了自己，发现并不是我想的那样。他叫我先看他们以往所制的凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练把握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了部门循环的基石销售分录，以至于后来他让我尝试制单的良苦专心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的销售业务认真读透。
步进工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么轻易，需要细心跟耐心。以前知道会计凭证比较多，没想到销售凭证也不少。其实销售凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。如机打发票、手写发票、贸易、餐饮、更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间教我辨认，于是我就买了本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清楚多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了很多。
制好凭证就进进记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有一定的耐心和细心是很难胜任的。由于一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤公司制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清楚秀气，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总帐的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是造作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的记好了后，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间用度和税费了，按计算机都按得手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我把握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是由于粗心大意反而算错了不少数据，好在副经理教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
在这周的实习中，我还知道了销售人员的薪酬考核管理和方法也不同。为规范销售人员工资的薪酬支出，本着公平、激励、竞争性与经济性、稳定及控制性的原则，薪酬制度必须能给销售人员足够的激励，能调动销售部所有员工的积极性，为实现公司的销售目标积极地、 不懈努力工作，取得最佳销售业绩，也为自己赢得丰厚的薪酬。销售过程中发生的应酬费用，公司与销售人员各承担50%，但该笔费用发生前须经公司核准批复后方可使用，且公司可以借支。销售人员50%部分于提成决算时扣除。单一销售区域内多名销售人员销售业务招待费=(该区业务招待费总额/销售人数)之后所得，公司与单一销售人员各承担50%。单一销售人员业务招待费，公司与单一销售人员各承担50%。为加速资金周转，减少坏账风险损失，挂钩指标应收账款按照：回款率、回款平均周期警戒线两项指标进行考核。必须同时满足回款率与回款天期两项条件，可以按统一兑现。销售人员离职，在离职两年内能够遵守本公司保密协议中的各项规定，且独立收回全部货款，将按本办法兑现剩余提成。销售人员离职，在离职两年内未遵守本公司保密协议中的有关规定，尚未兑现的提成将不予兑现。销售人员离职，在离职两年内不得在本行业或竞争对手企业任职，否则，尚未兑现的提成将不予兑现。销售人员离职，其后续工作由公司其他人员完成，离职人员享受公司本办法规定的提成奖励，但提成只享受尚未兑现提成的30%。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。逐日重复单调繁琐的工作，时间久了易厌倦，显得枯燥乏味。但是我知道工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。只有这样，我才能在以后的事业途中不会有太多的波则。
二、总结
这周的实习，我由对销售内勤工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲。
销售会计工作虽然很辛苦，但也有乐趣。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习使我更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业各个部门的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力。在几个月的实习时间里，我在我的实习单位，了解和研究了企业主要的一些基本销售情况和问题，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见深刻。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，社交能力也得到了锻炼;其次，本 次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业运营，工作生活有所了解，我对销售分录、记帐、报表的应用也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、师兄，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解工作的实质、经验、方法。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
手机销售会计实习报告(共五篇)
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第一篇：手机销售会计实习报告
实习报告 ?
社会实践是每一位大学生、毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中巩固知识，社会实践又是对每一位大学生、毕业生知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
一、实习单位简介 ?
爱国电子是中高端电子产品的专营店，经多家品牌授权，现经销苹果、索爱、多普达、诺基亚、三星、惠普华硕等电子产品为主。并在多家知名购物网站拥有网店，秉承诚实守信、热情服务的宗旨赢得了众多消费者的青睐和美誉。
二、对实习内容的简单介绍
?
会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。
在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行相关工作处理。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理。在处理日常经济业务时，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。
三、实习中的收获
?
对会计工作还不熟悉的我，通过这段时间的社会实践，我学到了 ?
很多专业上的知识，同时也加深了我对社会的认识，渐渐熟悉了会计业务的程序和如何同同事交往，我学到了很多课本上学不到的工作经验 。
我认真学习了销售的会计流程，真正从课本走到现实中，细致地了解了销售的会计工作全部过程。实践期间我努力将自己在学校里所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，刚到单位，先看以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，由于以前在学校学过会计凭证，借贷等知识，所以对会计凭证不是太陌生，因此借着记忆加上学校里所学过的理论对于会计凭证完全可以熟练掌握。
会计分录在书本上可以学习，可一些帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象，不仅要认识，还要把所有的按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。
平时在学校，数字错了改一改就可以交上去，但是在单位里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低,企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在企业中立于介意道题不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但
这里更需要的是与实际相结合，只有理论没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里就行了，在企业里出错是要负责任的，这关乎企业的利益损失。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。
理论应该与实践相结合。另一方面，是实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的学习，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且当今国内外的经济日益变化，就业压力越来越大，当代大学生拥有了越多机会的同时，也有了更多的挑战，所以只有通过实践不断的增强对社会的认识，不断的增加工作经验才能在竞争中立于不败之地。
经历了这次社会实践活动，我欣喜的发现自己得到双重收获，业务技巧上的日趋完善以及心灵的成熟蜕变，这次社会实践使我把学到的书本理论应用到实践中去，可以更加熟悉就业市场，了解社会现实，加强自身竞争意识，同时也发现自己知识结构的缺陷，这只是一次初步的尝试，但对我来说确实是一笔很大的财富，激励和鼓舞我以后应当怎样成熟的面对实际工作。
?第二篇：手机销售实习报告
手机销售实习报告 ?
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
?
初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境;难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。我现在在体育中心瑞德数码城的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。下面我就浅显地谈谈我的感触吧!
1)
学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。
下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。
她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过 30 多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚 6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所以做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3)一定要以诚待人 ?
我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些 MP3.MP4 等。
那天四个女大学生来到我们店里面看 MP4，我刚进店不久，对 MP4
的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家 ?
就放心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个 400 元，一个 500 元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销 MP4 的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了 MP4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了 70 分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的 MP4 换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。
?第三篇：手机销售实习报告
实习报告
?
一.实习目的 ?
通过手机公司及有手机经营业务的相关单位的认识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。同时,锻炼作为新闻专业学生的与陌生人交流与沟通的能力，学到在学校学不到的社会经验和工作技巧 ?
二.基本要求 ?
1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果; ?
2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务; ?
3、与搭档导购员定期保持联系，汇报实习进展情况，接受导购员的指导; ?
4、实习结束，学生须提交《实习单位鉴定》和《实习报告》，要求实习报告不少于 2000 字。
三.实习对象及指导教师 ?
实习场地：临沂久隆手机大卖场 ?
业务经理：肖华 62781669 ?
导购员：曾洁 ?
五.实习安排：
1、实习时间 2009--2021 学第一学期末第 20、21 周。
2、实习地点：
步步高临沂办事处玉人街沿街楼 ?
六.实习内容
?
1、了解实习单位的基本情况及历史沿革; ?
2、了解实习单位的所有制性质、经营方针及经营理念; ?
3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品; ?
4、了解实习单位的市场环境及监管环境; ?
5、了解实习单位的发展战略及经营策略。
七.实习收获 ?
1 学到了很多的手机产品知识 ?
以前以为手机的功能就只有简单的那几项功能，对于这个在我生活中占了很大部分的东西一直没有给予很多的关注，直到加入步步高这个集体，特别是进入手机卖场，我才更深入的了解手机以及现在人们的手机观念。手机不再是简单的交通工具，它可以是装饰品，生活情趣，是品味，是伙伴，是身份和地位的象征。突然理解了老师在课堂上空泛的讲解的数字媒体时代。
2.学到了很多交流技巧 ?
以前觉得和陌生人交流是一件很难也很可怕的事情，可是在久隆呆过一段时间过后，发现陌生人和坏人完全是两码事。的确会有很麻烦和挑剔的顾客，但是他们并不是故意的去找茬，而是真的因为或者产品原因或者使用不当出现的问题和困扰。如果是我们自己肯定也会因此大发雷霆。所以第一次把换位思考这四个字从书本上、字典里真正的拉到现实生活中。这是给我以后的沟通和交流上的第一也是最重要的一课。
3.学到了纪律和章程的重要性
?
以前，家里人和身边熟悉的长辈老是说我没有时间观念，没有纪律性。我总觉得他们小题大做。可是加入这个团队，因为迟到一分钟被扣血汗钱十元钱之后，被经理批评一通，刚开始也觉得很没有人情味不可理喻，可后来仔细揣摩经理的话，才慢慢醒悟。我们 ?
是一个团队，每个人都会有自己的事情，如果每个人都忙自己的事情，讲究人情味，那么每人一分钟，店里所有人员共有近百人，后果将不堪设想。是该有温暖的人情，但也缺不了冰冷的律条。
4.为以后自己想要创业留下一笔宝贵的财富 ?
一个企业之所以成功必定有有它的成功之处和可取之处。但是，只要是企业也避免不了一些高层无法发现的细小漏洞。我从最底层做起，既看到了他们的严格管理和适当管理体制，同时也看到了他们中层管理的不足。那以后的工作中，我便可以取彼之长，补己之短。
很累，但是收获也确实很多。希望以后有更多的机会参与实践和锻炼。
?第四篇：手机销售实习报告
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境;难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在
这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧!
?
1)
学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
?
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过 30 多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的
给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
?第五篇：大学生手机销售实习报告
实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段，大学生手机销售实习报告。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧!
1)
学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
?
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不老实了。然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她
第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过 30 多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码，实习报告《大学生手机销售实习报告》。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
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3)一定要以诚待人 ?
我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些 Mp3.Mp4 等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看 Mp4，我刚进店不久，对 Mp4 的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个 400 元，一个 500 元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销 Mp4 的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了 Mp4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了 70 分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的 Mp4 换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了
我的做法，还认为我做事情很有魄力。
所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。
4)
做事情要有毅力有恒心 ?
其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。
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作为一名会计人你知道如何写一份销售数据分析表吗?别到了领导让你写的时候无从下手，那就尴尬了!赶快来学习学习吧!
首先，要有一个好的框架
跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的欲望;
第二，每个分析都有结论，而且结论一定要明确
如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果;
第三，分析结论不要太多要精
如果可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，如果一个一个分析能发现一个重大问题，就达到目的了，不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受，减少重要阅者(通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多)的阅读心理门槛，如果别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0;
第四，分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程
不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了;
第五，好的分析要有很强的可读性
这里是指易读度，每个人都有自己的阅读习惯和思维方式，写东西你总会按照自己的思维逻辑来写，你自己觉得很明白，那是因为整个分析过程是你做的，别人不一定如此了解，要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要考虑你的分析阅读者是谁?他们最关心什么?你必须站在读者的角度去写分析邮件;
第六，数据分析报告尽量图表化
这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从;
第七，好的分析报告一定要有逻辑性
通常要遵照：
1、发现问题--
2、总结问题原因--
3、解决问题，这样一个流程，逻辑性强的分析报告也容易让人接受;
第八，好的分析一定是出自于了解产品的基础上的
做数据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服?!
第九，好的分析一定要基于可靠的数据源
其实很多时候收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台，最后才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是为了找到正确的结论，那么就要保证收集到的数据的正确性，否则一切都将变成为了误导别人的努力;
第十，好的分析报告一定要有解决方案和建议方案
你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的;
第十一，不要害怕或回避“不良结论”
分析就是为了发现问题，并为解决问题提供决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来，不是光让你来唱赞歌的，他要的也不是一个粉饰太平的工具，发现产品问题，在产品缺陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了;
第十二，不要创造太多难懂的名词
如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，最好要有让人易懂的“名词解释”;
第十三，最后要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人
包括那些为你上报或提取数据的人，那些为产品作出支持和帮助的人(如果分析的是你自己负责的产品)，肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮助，而且我想你也不是只做一锤子买卖，懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。
工作移交清单
、工作职责(附岗位描述)：
1. 处理销售科所有合同/订单/生产通知单/入库单/发货单的审核，订单执行情况的跟
踪与统计，销售费用的审核及其他销售需协助的事宜。
2. 客户的应收账款、个人的其他应收款的审核、跟踪及对账事宜。定期向领导汇报应
收帐款占用情况和货款回笼情况，并向财务主管及时汇报工作情况。
3. 开具发票前的资料审核，准备及跟踪。做好增值税发票的领用、保管与使用登记，
依照税务机关的发票管理规定及填写规定，根据客户以及进项税的实际情况开具增值税发票。(发票领购、发票开具:要求发票开具及时,无业务部门投诉;)
4. 严格对各种发票特别是增值税专用发票进行审核，及时进行发票认证。
5. 依照税法规定，正确计提各项税金和税金的核算工作，按时填报税务各种报表，及
时办理各种税金的缴纳工作;(纳税申报:要求纳税申报表填制准确,报税及时;)
6. 做好各种发票的领、发、存业务，确保发票的安全和完整;
7. 每月21日10点前将当月开票金额核对准确编制承兑汇票函发至接收每日成品仓管、
销售内勤传递的入库单、送货单并签字确认。
8. 根据当月入库、出库情况，结合销售合同计算确认每月产值/销售收入及回款情况的
登记。
9. 每月及时汇总编制各项统计报表，并对报表的真实准确性负责。
10. 做好业务内资料的整理与保管，积极配合会计主管及其他会计的工作。
11. 月末完了汇总并装订会计凭证。
12. 完成会计主管及其他领导交办的各项其他任务。
移交人：
接管人：
监交人：
交接日期
本交接书一式四份。移交人、接管人、监交人各执一份，公司存档一份。
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