在一份优秀的方案中,既要包括各项具体的工作环节,时间节点,执行人,也要包括实现方法、需要的资源和预算等,那么具体要如何操作呢?以下是小编精心整理的超市五一促销活动方案通用,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
五一国际劳动节
超市五一节促销活动方案
五一节促销方案建议五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)
(户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)
(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:
五一快讯各类促销品量
食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度
生鲜
包装熟肉装
2
10%-20%
散称熟肉、面包、散称饼干
6
10%-20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯
4
10%-20%
粮油
色拉油
2
5%-10%
10公斤代大米、面粉
2
5%-10%
调味
醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)
2
5%-10%
代干货(腐竹、粉丝)
2
10%-20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5%-10%
酒饮
白酒(当地婚庆常用型)
2
3%-5%
啤酒(单支、罐装)
2
3%-5%
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)
10
5%-10%
冲调(柑粉、固体果味冲饮)
2
30%-50%
茶叶(散装、袋装)版权所有
4
20%-30%
休闲
饼干
2
10%-15%
膨化
4
10%-15%
果冻
2
10%-15%
干果蜜饯
4
10%-15%
山楂
2
10%-15%
五一期快讯各类促销品量
非食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度
洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化
8
10%-15%
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂
4
10%-15%
香皂(润肤型)
2
10%-15%
护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)
10
20%-30%
牙膏、牙刷
4
10%-15%
卫生巾、卫生纸
4
10%-15%
家居
收纳整理袋、衣架
4
10%-15%
居室清洁用具
2
10%-15%
冰品制作模具、凉杯水具
2
10%-15%
雨具
2
10%-15%
家电
夏凉家电(电扇、空调)
4
5%-10%
摄影器材(像机、胶卷、电池)
4
5%-10%
家纺
内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)
10
10%-15%
床品(凉枕凉席)
2
10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被)
2
10%-15%
运动服、鞋
4
20%-30%
凉拖
4
20%-30%
文体
运动器材(羽拍类、球类)
3
20%-30%
户外玩具类(风筝、摇控模型)
4
20%-30%
五、确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单:
1、买赠(一单购物达××元赠××物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏,积分高可得大奖)
(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张,刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)版权所有
6、小鬼当家
六、确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
下面是我们文秘站的小编给大家推荐的机关单位五一活动方案供大家参阅!
为隆重庆祝“五一”国际劳动节,丰富职工精神文化生活,展示我县广大职工在围绕全县经济社会发展中顽强拼搏、开拓创新、无私奉献的精神面貌,进一步激发广大职工的积极性和创造性,为实现开江“五年创一流”奋斗目标建功立业,县总工会决定在“五一”前后组织开展丰富多彩的系列庆祝活动。为确保各项活动顺利开展,特制定本方案。
以党的十八大、十八届三中、四中全会、系列讲话精神和中国工会十六大精神为指导,以深化改革、依法治县、“双年”竞赛活动为契机,紧紧围绕全县“223”经济发展三大核心任务,积极开展庆“五一”系列活动,唱响“劳动光荣、工人伟大”的主旋律,激励广大职工发扬主人翁精神,在建设幸福开江、全面建成小康社会中发挥工人阶级的主力军作用。
(一)开展“关爱劳模月”活动
1、组织劳模健康体检。对全县省、市级以上劳动模范进行一次健康体检,并建立完善劳模健康档案。
2、组织劳模“七进”活动。实施劳模精神引领工程,组织劳模事迹宣讲团,深入机关、事业、厂矿、学校、军营、社区、村社,宣扬劳模先进事迹、优秀品质和高尚情操,进一步推动全社会尊重劳模、关心劳模、学习劳模、弘扬劳模精神,聚集正能量、建功奔小康。
3、建劳模示范林。充分发挥劳动模范和先进人物在加快生态城市建设中的模范带头作用,影响和带动全社会更多力量参与和支持“达州后花园”的绿化建设。
4、开展劳模走访慰问。深入劳模单位、家庭走访慰问,及时了解劳模思想、工作、生活和健康情况,做好劳模服务工作,体现党和政府对劳模的关心关爱。
5、做好劳模推荐评选活动。激励和引导广大干部群众知荣辱、讲正气、敬法纪、甘奉献、促和谐,崇德向善、创先争优,进一步形成“存好心、做好事、当好人”的价值观导向和良好社会风尚,培养高尚情操,铸造道德力量,推动公民道德建设,用实际行动践行社会主义核心价值观。配合省、市总工会做好全国、省、市劳模评选。
时 间:3---4月
承办单位:县总工会
(二)开展“十大创新职工”电视评选活动
在全县开展“十大创新职工”电视评选活动,围绕我县职工素质工程建设,以“岗位学习、岗位创新、岗位成才、岗位奉献”为主题,着力搭建职工创新活动平台、职工创新服务平台和职工创新激励平台等“三大平台”,总结经验、宣传典型,发挥先进典型的示范带动作用,激发职工创新活力,提升职工能力素质,推动创新促开展工作。 四月底对评选出的“十大创新职工”进行颁奖,举行颁奖晚会。
时 间:4月
承办单位:县总工会、各基层工会
(三)“展职工风采,建幸福开江”职工风采大赛
为丰富职工文化生活,以愉悦身心、增进交流、凸显特色为目的,培养职工的艺术表演及欣赏能力,展示我县职工群众精神风貌,采取舞蹈、小品、独唱、合唱、诗歌朗诵等形式,积极宣传营造“展职工风采,建幸福开江”的思想氛围。
时 间:4月
承办单位:县总工会、各基层工会
(四)开展劳动技能大赛活动
各级工会组织应根据本单位、本行业工作实际,结合庆“五·一”机会,广泛组织职工开展“当好主力军、建功‘十二五’”主题劳动技能大赛活动,进一步提升职工技能、业务水平。
时 间:4月—5月
承办单位:各基层工会
(五)参加达州市第二届职工运动会
组队参加达州市第二届职工运动会,促进全民健身活动的开展,激发广大职工投身“十二五”规划建设的热情。
时 间:4月
承办单位:县总工会、县体育局
(六)开展帮扶慰问活动
为巩固党的群众路线教育实践活动成果,持续推进“面心实”工程,深化“走基层”活动,深入困难职工群众中开展帮扶慰问活动,加大对困难职工的帮扶救助力度,切实为他们办实事、解难事。
时 间:4月—5月
承办单位:县总工会、各基层工会
为了确保庆“五·一”系列活动顺利开展,特成立以县委、县
人大、县政府、县政协分管联系领导为组长的工作领导小组,下设办公室,由县总工会党组书记、副主席蒋兴芬同志兼办公室主任,负责系列活动的日常工作。1、高度重视,精心组织。组织实施好庆“五·一”系列活动,是我县各级工会以实际行动推动经济社会发展,为建设幸福开江做贡献的一项重要任务。各级工会要认真按照活动方案的具体安排,结合本地、本单位的实际,积极争取同级党政支持,组织开展好各项活动,推进职工文化建设,增强基层工会活力。
2、突出主题,务求实效。各级工会在活动中要充分发挥广大职工在唱响“劳动光荣、工人伟大”主旋律中的重要作用,大力营造“咱们工人有力量,咱们工会有作为”的活动氛围,动员引导广大职工进一步弘扬劳模精神,展示主人翁风采,再创新业绩,作出新贡献。各乡镇总工会、行业工会请将本地本行业庆“五·一”活动的开展情况于____年4月20日前报县总工会办公室。
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