超市六一促销方案

超市六一促销方案（精选6篇）

超市六一促销方案 篇1

1,外场布置方案:略2,主题内容:孩子.未来.健康.快乐“六一”特别活动周

3,节日三天(5月31日6月2日)播放儿童音乐(由营销部配发)

二,系列活动方案:

1,献给孩子们的爱

活动时间:5月31-6月1日

活动方式:活动期间在本超市一次购物满45元,凭小票再加3元就可获得价值9.8元的精美玩具糖一款(叮当飞机玩具糖)

推鸭玩具糖

飞马骑士玩具糖

卡通飞机玩具糖

动物推轮

款式很多,先到先选!数量有限,赠完为止!

一次性购物满35元,凭小票再加1元就可获得价值5.8元的精美玩具糖一款(条码:6928666------,足球水机玩具糖)

操作要点:1,各门店店长对该活动要有一个预期,并预先备好货.

2,要求在入口处做一个赠品堆桩,上面挂POP.

3,将活动小票回收,用以核算成本.

4,各店由营销部统一制作广告,

2,您送礼物,我送快乐,

活动时间:6月1日

活动方式:活动期间任一张--超市电脑小票可免费乘坐摇摇马一曲.

操作要点:1,需要一人专门负责投币,排队等工作.

2,电脑小票要回收,用以核算成本.

3,把好心情带走

活动方式:活动期间光临本超市的小朋友可获赠气球一个.

操作要点:

1,活动前一天晚上备好各色气球几簇,(颜色相同的扎一簇,总共数量1000个以上),悬挂在服务台上方,高度为随手可以取到.

2,看见有小朋友光临,主动取气球相赠,如果有大人提出要气球的,也可予以满足.

4,快乐童年,美好回忆

活动时间:5月31日6月1日

活动方式:活动期间小朋友在MTV消费10元以上者,均可获得精美礼物一份;学生凭本人学生证打8折;

在MTV制作室刻制5首歌,送歌一首.

在MTV制作室刻制8首歌,送玩具鸭一只.

在MTV制作室刻制12首歌,送玩具赖皮狗一只.

在MTV制作室刻制18首歌,送玩具长耳兔,米老鼠一只或拼图一个.

活动期间在本超市一次购物满20元,凭小票到酷酷贴处消费打5折

5,今年儿童节,--儿童秀

活动时间:5月306月6日(含作品展出时间)

活动方式:在活动期间,--超市将展出优秀儿童作品.

已联系好2家当地最有名的幼儿园合作.

(1)由--超市提供砂画材料300份.(由供应商提供)

(2)由2家幼儿园领导及--超市评出一,二,三等奖共20名.

其中一等奖4名(奖值80元礼品一份)

二等奖6名(奖值50元礼品一份)

三等奖10名(奖值25元礼品一份)

优胜奖40名(奖值10元礼品一份)

参与奖免费提供砂画一份,价值5元左右.

(3)60份获奖作品在超市内〈外〉用展板展出.

三,费用预算:略

超市六一促销方案 篇2

关键词：促销,策略,连锁促销

目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。

1 大型超市促销的现状分析

市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:

(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。

(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。

(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。

(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。

2 超市促销应对策略

针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:

2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化

大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。

2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合

促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。

促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。

大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。

2.3 科学策划促销活动

促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。

2.4 进行顾客关系管理

客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。

2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制

商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。

2.6 正确实施促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。

3 结语

为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。

参考文献

[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.

[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.

[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.

[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .

[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.

[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.

超市促销方案 篇3

一．促销目的国庆节我国主要节日，可谓意义重大。每逢重大节日尤其是国庆节，顾客的消费都要比平时高出许多。我们应该抓住时机，展开各种促销手段，吸引顾客来店，提升节日的销售额。在国庆期间是全年销售额高峰的时段之一。在这期间不仅要进行一系列的促销活动，促销信息的发布、门店的气氛布置和寻找合适的促销人员也是很重要的。

二．促销时间

从国庆前一周一直持续到十月七日

三．促销信息的发布

1.报纸

①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布，或在报纸中夹上促销的广告。②提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.③刊发可提高参与热情和人数的信息。例如告诫消费者促销时间有限一定要抓住机会，尽快前往。

④在广告上注明解释权归本公司所有，以免促销开始后造成不必要的麻烦。

2.电视

电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.3.电台

电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点.4.网络

当今人们的生活几乎每天都离不开网络，一定要充分利用这一优势在网络上发布超市的优惠信息，让人们可以及时了解并根据自己的需求前往购物。

四．促销现场的布置

1、陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

2、促销必备物料：写有活动主题的大幅横幅；突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板；挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单；咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等。

五、促销人员安排

1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。国庆节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2.、规范促销语言

规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

3、引导促销人员关注消费者心理变化

促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。

六、现场执行要点.1,工作人员第一个到达现场,各就各位.2,宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台.3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.4,销售人员准备销售事项,介绍销售产品.5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字.6,主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间.7,现场销售台继续销售.8,现场清理,保留可循环物品以备后用.以下是保定大润发超市国庆节期间一个品牌的具体促销方案

统一饮料中秋节的促销方案

国庆节，饮料类产品的销售旺季已经来到，保定饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《保定晚报》是保定第一大报，为河北省报刊发行的优秀企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“保定•统一美丽生活”。重在借助保定晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《保定晚报》投放整版《保定•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为国庆节前期以及国庆节期间。在品牌促销让利方面，国庆节是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间一周，每两天天根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每两天都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业，统一产品义卖表真情活动。本

次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“保定•统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

在“保定•统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。场地准备：确定活动场地为大润发超市内以及大润发超市大门外的户外活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“保定统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全 球 品 牌 网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

预算支出

1.印刷传单费用：0.5×10000=5000元

2.促销导购：50×500=25000元

3.国庆临时机动员工：30×500=15000元

4.奖品:部分奖品由厂家赞助

纸巾0.8×1000=800元

水杯5.0×300=1500

5.抽奖用品：600元

6.其他费用：2000元

促销效果评估

根据我们粗略预测，本商厂将达到预期的目标，将获得超出平时150%的利益，销售量将超过平时的2倍左右，今年的盈利将为明年带来好的开始。

活动效果评估：

1、形象提升

通过此次活动的开展，对于市场基础一直就较好的大润发来说，无论是对于商品和形象都是达到了很好的效果。

2、促进销售：

活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对超市的好评，达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

超市中秋促销方案 篇4

活动主题：中秋节 活动口号：今年中秋，你可品出了月亮的味道；礼到心意到、百万情意到 活动内容： 凡在超市一次性购任何商品满30元，即送“中秋礼券”一份，单张小票限送5份。礼券使用说明： 【超市中秋促销方案】

1.凭此券购月饼（指定以下十个品牌商品）任意一礼盒抵5元。指定十大品牌为：利民、翠心斋、华美、百威、楼外楼、知味观、万香、深港、集味村、咀香园。

2.购保健品（指定20个单位）一盒分别省1元、2元、3元、5元活动。百万礼券商品为您省钱。商品举例：正大青春宝抗衰老片 特价96.80元 凭券购买可再省1元/盒，限购5盒脑白金礼盒2盒 特价100.00元 凭券购买可再省3元/盒，限购5盒万基洋参含片条装 特价79.68元 凭券购买可再省2元/盒，限购5盒丽人红阿胶胶囊 特价44.90元 凭券购买可再省5元/盒，限购5盒金日心源素胶囊12盒装 特价136.00元 凭券购买可再省5元/盒，限购5盒......某购物广场教师节促销活动方案

一、活动主题：一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动安排：

1、赠送活动

针对对象—各大中小学校的老师

具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份；

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；

2、征文比赛

针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科；9月3—7日，进行评选；评出奖一等奖1名，品牌复读机1台；二等奖3名，奖收音机1台；三等奖5名，奖学习用具1套；鼓励奖10名，奖精美笔盒1个；参与奖各奖圆珠笔1支。

3、有奖问答

针对对象—9月10日的顾客

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

四、活动配合：

1、营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作；前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

附赞助品清单

奖品数量奖品数量

教师节赠品800复读机

1收音机3学习用具5套

精美笔盒10圆珠笔1000

某购物广场中秋节促销策划

一、促销目的：以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容：

1、买中秋月饼送可口可乐：

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟 +加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（9、3——

9、12），在卖场凡购满300元者，均可 获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的），三、整合促销：

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—

9、12，每天播出16次，15秒/次；

2、购物指南

在9、1——

9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；

3、店内广播：

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置：

1）场外：

a）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：

b）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

c）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

d）在入口，挂“新华都 禧中秋”的横幅；

2）场内：

a)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；b）整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

c）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两

边贴上可口可乐的促销宣传；

超市水果促销方案 篇5

（一）活动主题：缤纷夏日 畅享果味

（二）活动时间：.7.15-2011.7.28（跨两个周末）

（三）活动地点：国展天虹超市

（四）商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点

（五）直接促销：

1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。

2、每日一到两款惊爆价商品。

3、设置商品介绍和试吃台。

（六）文化促销：利用顾客互动营造现场氛围，

活动时间：7.15-7.28

活动内容：1、看谁吃得快

2、“非常了得”猜猜猜

（七）氛围布置：

1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。

2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤（装饰道具是否能供货商提供）

3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。

4、水果区员工统一着装。

第二部分：活动内容

一．直接促销

（一）主题特价

活动时间：7.15-7.28

活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销

活动安排：

1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。

2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。

二．文化促销

（一）看谁吃得快

活动地点：超市生鲜区

活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。

活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。

报名地点：超市存包台

活动规则：

1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。

2、游戏规则：

a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。

b、现场选顾客三名作为评委（有意者可自愿到报名处报名），由评委确定吃瓜最快者，获胜

（二）“非常了得”猜猜猜

（三）活动地点：超市生鲜区

活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场

报名地点：超市存包台

（四）活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。

活动形式：组织三组，每组5个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。下一组再拿一个哈密瓜，形式相同。

活动规则：

1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。

2、游戏规则：参加活动的选手，每人发一个号码牌和一张纸片，一支笔。现场提供一个哈密瓜，每人掂量后把估计的重量数据写在纸片上面，数值保留两位小数，不得重复。选手写完后不得再更改，现场人员用电子称称量，数据最接近者获胜。获胜者赠送哈密瓜一个。

第三部分：各分部分工及执行细则 四分部：

1、7月8日完成活动方案，7月11日之前跟进活动的审批完成；

2、7月8日15：00之前将活动所需标识形式及数量要求商场美工设计；

3、活动当日进行文化活动现场的活动组织，保证文化活动顺利展开；

4、统筹协调本次活动，跟进各分部工作进展，确保本次活动顺利进行；

6、与综合部沟通协调活动现场所需要的桌椅等相关物品。

7、与服务台相关负责人沟通，安排活动现场的保洁人员。

8、与供应商、采购沟通确定活动惊爆商品的价格

9、活动人员安排：报名接待人员1名（存包台协助），

现场主持1人（生鲜区确定），物品发放和电子秤称量1人（生鲜区管理员）防损员协助维持现场秩序，7.14日确定人员名单并进行培训。

采购部：

1.7月13日前协助和供应商谈判，提供免费西瓜20个、哈密瓜10个。

综合部美工：

1、7月12日前完成水果节生鲜彩页的设计工作，海报定稿

2、7月13日布场所需物料到位

3、所需物料：异形水果KT板吊饰、水果节吊旗（30张）、X展架两个、水果趣味宣传（打印即可）

我国连锁超市促销方式研究 篇6

一、确定促销活动实施的目的

确定促销目的是超市实施促销活动的第一步, 具体而言, 现代连锁超市实施促销活动的目的主要有以下几种。

1. 提高客单价

客单价指的是超市内平均每位顾客的购买金额, 通过提高客单价, 可以提高超市的销售额。

2. 提高来客数

来客数是指一定时期内来超市的顾客总人数。通过提高来客数, 可以给超市创造更多的成交机会。

3. 提高销售额和利润额

盈利是企业生存下去的保障。由于超市实行的都是薄利多销的策略, 销售的规模越大, 实现的利润也就越大。提高客单价和提高来客数是提高销售额和利润额的有效措施。

4. 扩大超市知名度

让更多的顾客知道超市的存在, 从而创造更多的销售机会。

5. 提高超市美誉度

获得良好的社会口碑, 以便吸引更多新消费者的加入, 以及实现老消费者的多次购买。

6. 提高顾客忠诚度

忠诚的顾客是企业最强有力的竞争武器, 通过提高顾客忠诚度可以增加顾客的购买次数, 还可以为超市带来更多的新顾客, 从而提高超市的销售收入。

7. 打压竞争对手

近几年, 连锁超市发展迅速, 竞争加剧, 为吸引顾客, 超市需要提供更好的产品和服务, 以鼓励消费者来店购物。

8. 清理库存

现代连锁超市的SKU都在万种以上, 虽然已经采用了先进的库存管理技术, 但还是难免产生库存积压的现象, 库存积压会占用超市大量资金, 所以超市要及时对积压商品进行处理。除了向供应商退货外, 超市有时也会采取一些措施促进积压商品的销售。

9. 树立价格形象

由于超市以销售居民日常生活用品为主, 这类商品的价格敏感度较高, 超市应在消费者心目中树立起质优价廉的形象, 以提高企业竞争力。

二、我国连锁超市常用促销方式

1. 提高客单价常用的促销方式

(1) 抽奖。如单张购物小票满58元可参加抽奖一次。

(2) 优惠购买。如购物满58元加1元可换购蒙牛红枣酸奶一袋。

(3) 主题商品集中陈列, 促进相关商品的销售。

(4) 对家电、服装、纺织品等高单价商品进行促销。

(5) 大包装商品促销。如量贩包装、整箱售卖。

(6) 团购。通过组织团购活动, 促进大宗成交。

(7) 将高单价的促销品陈列在较好位置, 促进这类产品的销售。

2. 提升客流量常用的促销方式

(1) 实施会员制, 吸引顾客多次光顾。

(2) 集点换购或积分换购, 以鼓励回头客。

(3) 利用报纸、电视等扩大广告宣传, 以吸引更多的顾客。

(4) 增加服务项目, 如对开车到店的顾客提供洗车服务等以吸引顾客。

(5) 实行特色经营, 如无糖专柜、进口专柜等以吸引有特殊需求的消费者。

3. 提高超市知名度和美誉度常用的促销方式

(1) 广泛宣传。通过报纸、电视、广播、网络、公交等多种媒体进行宣传, 让更多的顾客了解超市的名称、地点、经营品类等。

(2) 通过赞助或举办大型活动来提高知名度。如开业前的商演、赞助社区文娱活动等。

(3) 提高产品质量和服务质量, 提升顾客购物体验。

(4) 召开顾客茶话会, 了解顾客意见和建议, 提升超市经营管理水平。

(5) 广泛参与社区活动, 关注社会公益事业, 如为孤寡老人、孤儿、残疾人等弱势群体提供帮助, 以获得顾客认同。

(6) 宣传企业文化, 公开超市内部管理, 让顾客参与部分经营管理活动, 提高顾客认同感。

4. 提高顾客忠诚度常用的促销方式

(1) 实行会员制, 吸引顾客的多次光顾。

(2) 对顾客进行回访, 征求顾客意见和建议, 以提升服务质量。

(3) 开展幸运顾客抽奖活动, 对获奖顾客提供免单、免费旅游等福利。

(4) 围绕超市与顾客的关系开展征文活动。

(5) 开展集齐全年海报给予重奖活动或开展集印花换购活动。

(6) 让顾客监督、参与超市日常经营, 对于表现优秀的顾客给予荣誉顾客称号, 并给予一定的物质奖励。

5. 打压竞争对手常用的促销方式

(1) 正面打压。与竞争对手开展同样主题的促销活动, 但把价格定的更低, 开展的促销活动更多。

(2) 侧面打压。如提供更好的产品和服务、适当延长营业时间、美化卖场布局等。

(3) 上游阻断。加强与供应商的合作, 买断某供应商某单品的促销。

(4) 差异化竞争。如开展独家售卖商品展、啤酒节、有机食品展、进口食品展等。

6. 清理库存常用的促销方式

(1) 降价销售。

(2) 买一赠一。

(3) 加一元多一件。

(4) 购物达到一定条件免费赠送。

7. 树立价格形象常用的促销方式。

(1) 天天平价活动。

(2) 全品类折扣活动。

(3) 第二件半价。

(4) 加一元多一件。

(5) 敏感商品或知名商品降价销售。

三、结论

促销是现代连锁超市日常经营的重要手段。超市要想做好促销活动, 首先要确认促销的目的。现代超市促销的目的从易到难可分为三个层次, 分别是提高销售额和利润额、提高超市知名度和提高顾客忠诚度。具体来讲, 超市进行促销的目的包括提高客单价、提高来客数、提高顾客忠诚度、打压竞争对手、清理库存、树立价格形象等。为保证促销目的的实现, 超市要采取相应的促销方式, 以提高超市的经营管理效益。

摘要：促销是现代连锁超市提高销售额和利润额的重要手段, 在现代连锁超市经营中运用十分广泛。很多连锁超市在日常经营过程中, 仅仅是人云亦云的开展促销活动, 但并未深入对促销这一重要手段进行研究, 甚至片面地认为促销就是降价销售, 导致促销效果很不理想。现代超市应加强对促销活动的研究, 明确开展促销活动的目的, 并选择与之相适应的促销方式。

关键词：连锁超市,促销目的,促销方式

参考文献

[1]刘莉.大型连锁超市促销策略研究[J].中国集体经济, 2011 (7) :73-74.