交朋友的6个方法
1.爱占小便宜，终生难大贵;经常吃小亏，日久必厚报。
2.言语反复，当防欺诈;忘恩思小过,定会反戈。
3.热情过度，必然另有名堂;严肃有余，切勿敞开心扉。
4.开口说大义，临难必变节;逢人称兄弟，即深交也平常。
5.谦为美德，过谦则防诈;默为懿行，过默则藏奸。
6.揽功推过，不可同谋共事。
更新时间 2012-11-19 11:02:16 来源
很多朋友在女朋友过生日的时候都不知道，该怎么给自己的女朋友说句祝福的话，也不知道该怎么说好，现在论文网小编就将这话总结以下，供您想用：
(1) 你的笑脸曾那么顽固地垄断我每个好梦.进展我的这一声华诞祝福能据有你一成天---想我!
(2) 心经常试图于记忆里复制你的笑脸.今日它索性想复制一个完整的你,然后对你说,生日快乐!
(3) 通知我/什么时分你再来/耕垦我荒芜的笑脸/系住我失舵的小舟/愿你今日康乐!
(4) 这一份爱意深深埋藏于心底整整磅礴了一个世纪的轮往复/直到相聚的日子来临才磅礴成辉煌光耀欲燃的炽情/生日快乐!
(5) 大家的相遇,或许是续着一个前世未了缘,未竟的故事.任何的付出,没有对错,更没有值得与否的思考./祝生日快乐!
(6) 或许这一次就是那早已必定的前缘,否则怎曾有如斯的企盼,真想要将你的名字烙在心上,成为我感情的容身点./给你的华诞!
(7) 当贡献成为一种需求/爱 /就是那无所谓的工作//在你的华诞,接受我遥遥而深深的祝福!
(8) 置信恋爱或少有永世/但每一次都值得顾惜/置信不是你让我受了危险/而是不曾给自己时机去了解//生日快乐.
(9) 你走吧!我决不会把你挽留.当你转过身去的刹那,我会对自己说,我曾真诚地爱过!年年此日你会准时收到我的祝福.
(10) 在我 /心灵的扉页中/永远深印着/你的倩影./生日快乐!
(11) "你最心爱",我说时来不及思考.而思考后照样如许说./ 祝生日快乐!
(12) 这世界何其时兴,因为有你有我!/ 生日快乐...
(13) 人不是因为时兴才心爱,而是因为心爱才时兴.在我的心里,你永远是心爱又时兴,短短几句祝福语句,且包含了我最真的心愿-生日快乐!"
(14) 我愿是叶尖上的一滴水珠/从早晨到夜晚对你注视/在这个非凡的日子里/化为一声默默的祝福
(15) 物换星移,不会为大家逗留,唯有你我的恋爱,永藏在心的深处,祝你生日快乐!
(16) 有树的中心,就有我的怀念;有你的中心,就有我深深的祝福,祝你生日快乐!
(17) 今日使你的华诞,你不再我的面前在这春日的风里,做一只风筝送你,载有我无尽的怀念
(18) 恋爱使人变傻,情话是一堆傻话,情书是傻话连篇,情人则是一个个小傻瓜生日快乐,我的小傻瓜!
(19) 华诞值得留念/因为自那一刻起/很多器械在冥冥中/有了一种从新的布置/包括你我的相遇/了解/相爱/让大家彼此顾惜!
(20) 点一支红烛/盈满大家的杯/什么都不用说/只藉摇曳的烛光和/深红的酒浆/默默地辉映着柔曼的喜悦---/你的华诞
(21) 愿此刻/是我簇拥着你喃喃细语/壁炉的慵倦/杯的昏黄/都是我挥之不去的/默默祝福!
(22) 喜好你/然则---不敢通知你于是在这一声"生日快乐"中,包含了我一切的情意
(23) 你的笑脸曾那么顽固地垄断我每个好梦进展我的这一声华诞祝福能据有你一成天---想我!
(24) 心经常试图于记忆里复制你的笑脸今日它索性想复制一个完整的你,然后对你说,生日快乐!
(25) 通知我/什么时分你再来/耕垦我荒芜的笑脸/系住我失舵的划子//愿你今日康乐!
(26) 这一份爱意深深埋藏于心底整整磅礴了一个世纪的轮往复/直到相聚的日子来临才磅礴成辉煌光耀欲燃的炽情//生日快乐!
(27) 大家的相遇,或许是续着一个前世未了缘,未竟的故事任何的付出,没有对错,更没有值得与否的思考/祝生日快乐!
诀窍1 酒桌上虽然“感情深，一口闷;感情浅，舔一舔”但喝酒的时候绝不能把这句话挂在嘴上。
诀窍2 韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。 诀窍3 领导相互喝完才轮到自己敬。
诀窍4 可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。 诀窍5 自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。 诀窍6 自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大度。 诀窍7 自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
诀窍8 端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人?
诀窍9 如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。 诀窍10 碰杯，敬酒，要有说词。
诀窍11 桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
诀窍12 不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。
诀窍13 假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不啦叽地去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办?
诀窍14 最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。跑不了的～
诀窍15 注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要唾沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住上厕所去，没人拦你。
诀窍16 不要把“我不会喝酒”挂在嘴上(如果你喝的话)，免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。
诀窍17 领导跟你喝酒，是给你脸，不管领导要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。 诀窍18 花生米对喝酒人来说，是个好东西。保持清醒的头脑，酒后嘘寒问暖是少不了的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。
酒量不行的9个技巧
1、不要主动出击，实行以守为攻战略;
2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击;(这条不建议用)
3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里;(适用女性)
4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉;
5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛;
6、不要几种酒混着喝，特别容易醉;
7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上的大忌;
8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上……
9、每次干杯时，倒满，然后在喝前假装没有拿稳酒盅，尽量洒出去一些，这样每次可以少喝进去不少。
第二十七个教师节茶话会领导讲话稿
Xxx(县委常委、宣传部部长)
尊敬的各位老师、同志们：
下午好!
在这个秋风送爽、充满希望与收获的美好时节，我们满怀喜悦的心情迎来了第二十七个教师节。今天，大家欢聚一堂，前来参加大兴小学举行的庆祝第二十七个教师节茶话会活动，隆重庆祝这个属于所有教师的美好节日，我的心情无比激动。借此机会,我谨代表县委、县人大、县政府、县政协，向所有关心和支持我县教育事业发展的同志们、朋友们表示衷心的感谢!向今天将要受到表彰的优秀教师和教育工作者表示衷心地祝贺，并通过你们向辛勤耕耘、默默奉献在教育教学岗位上的广大教师、教育工作者和离退休教师致以节日的祝贺和亲切的问候!祝大家节日快乐、阖家欢乐!
百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。春秋初期的政治家管仲就说过：“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人”。可见，培养人才是根本性的长远大计。多年以来，县委、县人大、县政府、县政协承前启后，继往开来，确立了教育超前发展的战略思想，不断强化教育优先发展的战略地位，坚持“科教兴县”战略地位不动摇，树立大教育思想，构建大教育体系，以创办人民满意的教育为目标，积极推进教育改革与创新。按照发展要有新思路，改革要有新突破，工作要有新举措的要求，不断深化教育改革，积极推行素质教育，努力加强队伍建设，彻底改善办学条件，促进普教、职教、成教、幼教协调、可持续发展。在全县上下的共同努力下，特别是通过广大教育工作者锐意进取，无私奉献，倾心育人，合力攻坚，使我县教育事业步入了整体加速推进的新阶段，呈现出良好的发展势头：
1 义务教育长足发展，素质教育全面推进，办学条件日趋完善，教师队伍不断壮大，教育教学成绩逐年攀升。党政重教、人心思教、社会助教的良好局面正在形成，全县教育事业呈现出欣欣向荣的景象。
国运兴衰，系于教育。当前，我县正处于加快发展的关键时期，“科教兴县”、“人才强县”战略的进一步实施，教育优先发展战略地位的进一步强化，尊师重教良好风气的进一步形成，为我县教育事业的发展奠定了坚实的基础，为广大教师和教育工作者施展才华、体现人生价值提供了广阔的舞台。希望老师们志存高远、严谨笃学，坚持育人为本、德育为先，努力培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人;希望老师们深入开展好“三生”教育，引导学生树立正确的生命观、生存观、生活观，增强他们热爱祖国、服务人民的使命感和责任感;希望老师们不断深化教育教学改革，努力提高学生的创新精神和实践能力，为加快经济社会发展培养更多更好的栋梁之才，为绿春教育事业的发展做出新的更大贡献。
最后，再次祝愿老师们身体健康，节日愉快!祝大兴小学教育教学再上新台阶! 谢谢大家!
27个诀窍
成功的道路上，人脉比知识更重要。你的钱不够多，是因为你认识的人不够多。发展人际关系应当是我们要做的优先级别最高的事。
以下是从多年营销经验中总结出来的发展人脉的27个小技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师，它会帮助你插上成功的翅膀!
1、帮助他人成功：社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。不要等别人提出了才给予帮助，要主动。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，通过持续地为他人提供价值，从而提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报：因为你会为别人提供价值，别人才会联系你，所以多考虑别人而不是自己。
3、慷慨大方：在社交中通行的不是贪图小利，而是慷慨大方。小气=小企，大气=大企。
4、在你需要前，打造好人际网络：为发展人际关系设定计划。打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括三部分： 1) 你3年的目标以及每3个月的进度。 2) 列出可以帮你实现每个目标的人。 3) 与第2点中列出的人保持联系。
方，主动去联系。
5、乐于求助于别人：乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说“不”的最坏打算。
6、勇于和陌生人说话：要想有成就就必须有勇气!什么也不做就只有平庸!连老婆(老公)都曾经是陌生人，陌生人有什么可怕呢?朋友就是你已经认识的陌生人，陌生人只是你还不认识的朋友!去认识一个新人是挑战，也是机遇!才能相似的两个人收获不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
7、了解与你交往的人：了解与你交往的人，深入他的领域，与之对话。了解其他人的兴趣，爱屋及乌，找到一个或几个共同点，之后你们就容易交往并能留下深刻的印象。
8、不要总是一个人吃饭：吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃饭，是交际的有效方法。
9、大量派发名片：去认识更多人，让更多人认识你是建立更多人脉的不二法门。要每月至少发掉一盒名片，当然，多多益善!
10、管理好你的信息：有效的信息管理非常重要，对于认识的每个人，做好档案-从哪一天在哪里认识的，到他的家庭、兴趣、爱好、健康、喜欢的菜式、需求、性格、生日、结婚纪念日、从小到大引以为傲的成就等等，都做好记录。
11、坚持联系：如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与
多成功人士不常回短信是因为他们没有发短信的习惯，他们更喜欢打电话，这样更方便。
12、永远不要消失：在建立社交网络时记住：永远不要消失!消失比失败还要糟糕，所以手机号不要老是更换。
13、努力保持活跃：排满你的社交、会议和事件日程。你必须在关系网络中保持经常可见和活跃。有成就的人都喜欢有活力的人，而不是无精打采的人。
14、及时跟进：与陌生人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。 立刻跟进--与他们见面后24-48小时内应当跟进一次，短信是快捷的方式。赞美对方，告诉对方你很高兴认识他。一周后，不要忘记再次跟进--给别人打个电话，提醒别人记得你，希望能够成为好朋友，保持联系。以后就保持每月两次联系(包括见面)。我本人就是这么做的。
15、结识各个领域的人：我们不仅要认识数以千计的人，而且要认识分布在不同领域的人。因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你的知识面越广，你就越强大!
16、与其它人交换人脉：当别人认可你之后，可以请他介绍他的好友和你认识。扩大你朋友圈的最有效方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
17、见面前准备谈论的话题和内容：准备好可以谈论的东西，关
培养出一些兴趣爱好和话题(军事，收藏，音乐，文学，流行元素，笑话，星座，风水等)。我本人就非常爱看书，通过不断学习、不断分享我的知识，让每一个和我聊天的人都有收获。
18、认真倾听：先要理解别人，才能被理解。人际关系好的人往往说“你”字比说“我”字多得多。所以，人际关系好的人，是会听的人，不是会说的人。
19、一定要记住别人的名字：名字是最动听的音符，再也没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。每晚睡前复习今天认识的人，回想一下他有什么特征(说话声音、容貌、动作特点)，把他的名字念上5遍，就不容易忘记了。
20、对他人的成功感兴趣：对他人的成功感兴趣，你可以在6个月内就变得更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。
21、时不时的小联系：80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停!你要不断的为你的人际网络存款，以保证其不会枯萎。人际关系其实就是人际关联。
22、以个人的名义：如果可能，尽力让一切信息以你个人的名义。我发短信有个原则：尽量不照搬照抄，自己编写一条，哪怕简短，也能显出诚意。
23、不要忘记好友的生日：生日应当是你最好的联系机会。寄张卡片，送束鲜花，买个礼物来表达心意。
24、做个有趣的人：培养幽默感，做个开朗、有趣的人。你见到的每个人可能都会问类似这样的问题：“我有没有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”
25、成为专家：要成为受欢迎的人，最好的方法就是做某个领域的专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。因为成功人士都喜欢认识专家。每天在某个你感兴趣的领域投资2个小时学习，8年后，你就可以成为这个领域的专家。
26、参加协会和各种俱乐部：现在有各种协会和各种俱乐部，如果你想认识更多有力量的人，你得先成为参与者。我的好几个大顾客就是在健身房认识的。
27、找几个导师，建立良好的师徒关系：找到有思想、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。经常和他们汇报工作和生活的近况，有机会的话经常请他们吃吃饭，成功的师徒关系需要主动付出与热情。最后，也是最重要的，不是把这篇文章转到你的空间，而是记在您的脑袋并予以运用，让它变成您口袋里的财富。
我是拿破仑杨庭。一下分享的是我在指导电话电话营销人员如何说服客户的一些说服话术，现在把它分享出来：电话营销实战说服话术
1、对付来电找人的电话：
销售：您好，这里是籍径教育咨询有限公司，请问有什么可以帮到您? 客户：我叫刘德华，找你们公司毛经理。
销售：刘先生您好，非常抱歉，毛经理有事刚刚出去了，要不留下您的联系方式，等他回来我再转告他，让他给您回电话? 客户：不用了，我一会再给他打。
销售：好的，感谢您的来电，请问还有其他问题吗? 客户：暂时没有。
销售：再次感谢您的来电，刘先生，祝您工作愉快，再见。
2、对付打探隐私的电话：
客户：销售先生，您的声音好有磁性哦! 销售：是吗?谢谢!您的声音也很好听啊!
客户：这么有磁性的声音，像是电台主持人一样，请问销售先生，今年多大年龄? 销售：哈哈……这是个秘密。 客户：你长得帅吗?
销售：每个男人都有自己的味道，你觉得呢? 客户：对!对!那你是一种什么样的帅?
销售：这个要由爱我的人来评价，因为在她的眼中我无论如何都很帅。您说对吗? 客户：恩，不错!那请问你有男朋友了吗? 销售：您猜呢? 客户：你好老练哦。 销售：谢谢夸奖。
客户：销售先生工作如此繁忙，收入一定很高吧?
销售：也就是够用而已。您今天问了这么多的问题，看来要帮我介绍业务了，怎么样?给我介绍几个业务? 客户：好的。
销售：您这样说话，好像是在敷衍我? 客户：哪里哪里?我一定推荐! 销售：那现在就麻烦你帮我推荐一个。
客户：过几天吧，我现在有点事，以后再联系哦。
3.对付不怀好意的电话： 客户：销售先生，最近好吗?
销售：还不错，谢谢您的关心。 客户：今天晚上有时间吗? 销售：怎么说? 客户：今晚我请你吃饭。
销售：真的，太好了!好久没人请我吃饭了，请问在那里? 客户：你说吧?
销售：我说，那就在林城特色酒家吧，听说那儿的海鲜不错。 客户：好啊，没问题。 销售：请问几点呢? 客户：11点半怎么样? 销售：没有问题啊，你几位?
客户：当然我一位了，难道还能让你当灯泡不成? 销售：不好意思，我两位，我女友和我。 客户：怎么这样啊?
销售：是这样的，刘小姐，我很想和您单独吃饭，可是我最讨厌的是回去后总要跟我女友解释很久，如果您真心请我，就请我们两个，我就省去了不必要的麻烦。 客户：那我看还是下次吧。 销售：好的，我等您哦。
4.电话营销开场白A：
销售：刘经理您好，我是销售，今天给您打电话是有件重要的事情需要您帮忙。 客户：什么事?
销售：就是关于贵公司的业务有几个问题想请教您一下，您看方便吗? 客户：你说吧。
5.电话营销开场白B：
销售：武总，您好!上个星期天我在无锡小商品展览会上看到您公司新推出的几款产品，觉得设计很独特，今天打电话来是想多了解一下产品的细节，我有几个问题想请教您一下，前后许垚分钟左右，您看方便吗? 客户：你讲吧。
6.四级提问引导客户说“Yes”
销售：付家长，您好，我是籍径教育咨询有限公司的销售老师，我打电话来找您几次，都没有找到您，今天很高兴能和您通话。
客户：进来太忙了，请问你有什么事?
销售：是这样的，据我所知，您小孩在外面补习了很多课，而且每个月下来补课的效果不是很好。我们公司推出了一套可以保证补习效果的辅导模式，这个模式的介绍可能需要2分钟，您方便吗? 客户：没有问题。
销售：付家长，我可否先请教您几个问题? 客户：请讲。
销售：付家长，您孩子现在是在那家补习中心上课?
客户：我给他找过了好多家，但不理想，现在一个叫做什么点的家教中心哦。
销售：看得出来，付家长您一直很重视孩子的教育。毕竟俗话说，任何的成功也难以弥补孩子教育的失败。付家长在教育孩子上可谓是用心良苦的。请问您在选家教时有哪几个条件是要重点考虑的?
客户：一是老师要有丰富的教学实战经验，一线在职优秀老师更好; 二是能够激发小孩的兴趣和积极性; 三是让小孩高效率地掌握所学内容; 第四是定期给孩子针对性复习，融会贯通; 第五就是收费不要太离谱。
销售：付家长，你真是一个专家哩。老师选择如果选的不好、孩子兴趣如果激发不起来、学习效率不高及方法没有掌握、又没有定期复习，那么辅导的效果一定会大打折扣，您说对吗? 客户：对!
销售：学习效果不能保证，你不仅浪费掉很大一笔钱，更严重的是浪费孩子宝贵的时间，这样下去对他以后的人生会产生很大的影响。您同意吗? 客户：同意!
销售：在孩子的教育上投入这么多的时间、精力甚至是金钱，你是否曾经梦想过看到他学习好，又健康听话呢? 客户：想啊。
销售：我非常高兴听到您想看到孩子学习好，又健康听话。因为我们有一个独一无二的辅导模式可以帮您实现您梦想的。 客户：你们如何做到这点?
销售：付家长您刚才提到孩子的兴趣激发、老师的选择、学习效率、定期复习等对于辅导都很重要对吗? 客户：对!
销售：籍径教育所采用的教学模式称为教练型辅导模式。你可能都看到过我们的宣传资料，上面有两句话：
一是“有效果比有道理更重要”! 二是“无效全额退款”!
为什么我们敢保证效果呢?因为说白了，教练型辅导模式就是一种效果模式。它是把国际教练技术运用到学习辅导上，透过完善学生的心智模式来发挥学习潜能的一种有效模式!
这种模式的整个辅导过程是由：
1.具有20年教务工作经验的教育专家亲自诊断、把关;
2.受过国际教练技术三阶段的专业教练负责心态调整、思想疏导;保证孩子的兴趣和积极性; 3.教学经验5年以上的一线优秀在职教师精心授课;保证老师的质量。
4.师范院校本科学历以上的作业管理师负责学生当天作业跟踪辅导;保证孩子的效率和方法。
5.教学经验3年以上的专职教师针对学生情况进行查缺补漏，重点强化复习。保证孩子的复习效果。
我们力抓“心态/思想”到“听课”到“作业”到“复习”，这一条学习效果链条，确保学生的成绩获得提升。请问付家长您小孩现在一个月补习费多少? 客户：4000多一个月。
销售：这个花费不低哦，一年就是4万了!如果您孩子在我们这里辅导，不仅效果得到保障，而且你还可以省50%的费用，也就是按年来教节省2万，您愿意吗? 客户：好的，我怎么报名?
销售：办理手续很简单，您只要在这张单上写上你的名字，在财务去缴费就可以了。之后这个辅导系统就开始为您的孩子工作。缴完费后你就只有一件最重要的事情了，那就是等待您孩子获得好成绩时，您将如何兴奋地与他分享成功的喜悦?您是带他去吃一顿肯德基还是带他去旅行?……
客户：好的，谢谢你，销售老师!
7.不可抗拒的成功邀约A：
销售：王总您好!我今天去拜访您，是有3个很重要的建议给到您，这3个建议中的第一个可以让您公司业绩上升20%;第2条可以让您公司的成本降低30%;第3 条建议暂时不告诉您，但我可以保证它比前两条建议更有价值。如果您在和我谈话结束之后，觉得我的建议没有什么价值的话，我愿意为您的每一分钟支付100元。 客户：好，你下午一点半过来。
8. 不可抗拒的成功邀约B：
销售：成经理您好，我是您的一个忠实的读者，上个星期在购书中心购买了您的著作，拜读之后，感悟良多，收获颇丰，然而遗憾的是，在您的著作的第三章谈到一个关于领导力的理念，本人品味再三，始终无法参透，现诚恳地希望有机会拜访您，并得到您的指点。您看，我是什么时间过去您比较方便? 客户：明天早上11点后。
9.对付客户的质问：
客户：你怎么有我的相关资料啊?
销售：(第一种回答：)知道您的资料，这对您来说应该是一个好消息啊，一方面说明贵公司的宣传工作做的非常到位，另一方面说明贵公司在社会上已经有了一定的知名度，您说是吗?
销售：(第二种回答：)这是地位的象征啊，您看这资料中为什么不会有我啊?呵呵，我是一个无名小卒，而您不同，我们可以没有贵公司其他人员的资料，但您的资料我们一定得有，也为您是这个企业最重要的人。而且我们这边的资料含金量非常的高，谁对社会的价值大，在我们这边的资料库中档案越详细。
10.对付客户的借口： 客户：我很忙!
销售：(第一种回答：)忙是一件好事，说明您很有能力嘛，中国有句俗语叫“能者多劳”，您现在很忙，说明您的工作很多，归根结底，还是您太有能力。同时，我很庆幸自己找对了人，我就是要找很忙的人，据我多年的工作经验，很忙的人一般都是很优秀的人，能够做决定的人，如果有机会与您这个很忙的人交上朋友，那将是我莫大的荣幸。
销售：(第二种回答：)您看我能帮您做点什么吗?当然，那些技术含量高的工作我没办法做，但是那些文案性的工作如打字，填表等工作我还是可以胜任的，要不安排一点工作给我做做，也算本人为和谐社会做了一点贡献。
11.对付价格的话术： 客户：太贵了。
销售：(第一种回答：)刘总听您这么说我心里非常高兴，以为可以看得出来您非常认可我们的产品，只是觉得价格稍微贵了一点对吗?我知道您是一个见多识广的人，完全知道开奔驰与开奇瑞QQ的区别，奔驰比QQ价格高出许多倍，但是还是有很多人买奔驰，因为奔驰已经是身份和地位的象征，贵一点自然有贵一点的道理。您已经了解了我们的产品，相信您对我们公司产品的价值也有所了解，平心而论，考虑到我们公司的产品的价值，我们产品的价格一点也不贵，您说对吗?
销售：(第二种回答：)潘总，听您说话，感觉得出您非常有诚意，并且也是一个爽快人。我决定做一个伟大的决定，给您优惠一点，就给您优惠一块钱。您知道为什么我只能给您优惠一块钱吗?因为我们这个价格的确是最低价，我答应给您优惠的一块钱还得我自己垫上。
12.对付暂时不需要的话术： 客户：我暂时不需要。
销售：(第一种回答：)黎经理，我想您也知道，现在北京这边的建房，凡楼高8l楼的建筑物都要单独配一台发电机，可北京是个国际大都市，平时很少停电，一年难得停一两次，且每次停电不会超过5个小时，那么为何还要配置发电机呢?最重要的原因就是一杯不时之需。您暂时不需要也没有关系，不过请您把我们的产品当成备用发电机，在您需要的时候，它会给您带来惊喜。
销售：(第二种回答：)IBM的总裁托马斯沃森，1943年曾经预言：全世界计算机需求量不会超过5台。事实上，目前仅中国的计算机销量就已经超过2亿台了，这说明什么呢?谁名任何一个新产品上市，消费者都需要一个过程来了解，这是市场规律。你说暂时不需要没有关系，我相信随着我们交流的加深，您一定会喜欢上我们的产品。
销售(第三种回答：)听您说不需要，我很开心，也许您会纳闷，我为什么会开心?原因很简单，就我个人经验判断，能够直言不讳地说不需要的客人，一般都是直爽的人，我非常喜欢与直爽的人打交道，所以我想请您帮我一个忙，能否告诉我是什么原因让您觉得不需要呢?
13.对付考虑考虑的话术： 客户：我要考虑考虑。
销售：(第一种回答：)肖总，为了您的个人魅力，我坚决不能让您再考虑了。因为最新的科学研究表明：40岁以上的男人每多考虑1分钟，头发就会多掉10根，如果您还要继续考虑，到时头发掉光了，我想嫂子一定不会饶过我的，怎么样?为了让嫂子少担心，您赶快做决定吧!
销售：(第二种回答：)您说要考虑考虑，使我想起了一个故事，当年比尔盖茨在设计Windows操作系统的时候曾经找过IBM的老总，提出合作的意向，IBM老总一考虑考虑，比尔盖茨就成了世界首富，IBM后悔没有留住比尔盖茨。我相信我们的产品对您来说意味着一次绝好的机会，您说要考虑，不如我们一起来考虑考虑，请问您在市面地方还有顾虑呢? 14.对付产品我先用，有效才付款的话术： 客户：产品我先用，有效才付款。
销售：(第一种回答：)黄总，能请教您一个问题吗?我们都知道一段幸福的婚姻需要经历谈恋爱、结婚、生孩子3个过程，对吗?您觉得如果您跟一个女人说您先跟我生孩子，我才能选择跟您谈恋爱、结婚，因为我不知道您能不能生孩子就和您结婚是有风险的。您觉得作为21世纪的女性他们会同意吗?我想绝对不会。而且您也不忍心这样去做，对吗?因此我们先得实现第一步谈恋爱，也就是您得先接受我们的产品;再结婚，就是去使用它;最后是生小孩，也就是我们的产品给您创造的实际价值，我们的产品只有使用了，才能切身地享受到产品给您带来的价值。您看您是需要一箱还是两箱?
销售：(第二种回答：)常总，您这句话深深地伤害了我这颗幼小的心灵，我相信您一定是误会我们了，把我当成是骗子了，对吗?怕定购了产品之后，怕产品达不到您想要的效果?常总，我能否请教您一个问题?您觉得一个骗子公司能生存多久呢?我们公司成立到现在已经有5年的时间了，我们服务的客户有几十万家，还有很多客户介绍朋友买我们的产品。如果我们是骗子的话，我相信您不会接到我们的电话了，因为我们很多年前就一定倒闭了，您说对吗?是“诚信”二字支持我们发展壮大到现在，诚信是我们公司看重的最重要的一点。
15.对付免费就要，不免费就不要的话术： 客户：免费就要，不免费就不要。
销售：(第一种回答：)付总，我们的产品中有免费的，也有收费的，免费的产品我们一分钱都不收，收费的产品我们一分钱也不敢少。您作为一个老总，对企业的运作和管理比我更在行、更了解，如果一个企业的产品全部免费送，一点成本都不收，那么它能生存吗?能够发展吗?因此为了企业能够活下去，我们收点成本是很公道的，您说对吗?
销售：(第二种回答：)付总，我敢保证免费的东西您一定不会感兴趣，为什么?因为免费的东西价值有限。作为企业家来说，您更加了解企业运作的艰辛，企业运作的方方面面都需要资金，员工要发工资，办公场地要付租金，产品研发和生产也需要大量的资金。如果企业不赚取合理的利润，那就只能等待倒闭，如果我打电话说我的产品不要钱，免费送;我的服务不要钱，免费送;我的维修不要钱，免费送;那您一定会打120，告诉他们我们的员工已经疯了，快去抢救。为了让我们健康成长，付总，您还坚持要免费的吗?
16.对付我资金不足、不需要的话术： 客户：我资金不足、不需要。
销售：(第一种回答：)胡总，您好，看得出来您是一个脚踏实地的企业家，能请教您一个问题吗?在50年前跨省婚姻非常少见，对吗?那么在21世纪的今天，这种婚姻为什么这么普遍呢?如果我没有说错的话，是一种观念的转变。50年前，人们之所以选择和自己家较近的人结婚，是因为当时交通不便，通信不发达，嫁得太远，会没有安全感。但现在不一样了，交通、通信都发达了，女人的观念也改变了，觉得嫁到任何一个地方都可以，只要找到适合自己的男人就好。企业的发展就好像女人佳人一样，刚开始都在本地发展，壮大后，就会考虑到全国各地去，、寻找机会。任何大企业都是有小企业做起的，您说是吗?至于说没有资金，那就是您的谦虚之词了，我知道您是一个精明能干的领导，贵公司在当地的业务做得红红火火，购买我们公司产品这么一点小钱，对您来说根本就不是一个问题，我没有说错吧?
17.巧用请教切入的话术： 销售：您好，成龙先生。 客户：你是哪一位?
销售：我是籍径教育公司的销售老师，今天给您打电话是有两件很棘手的事情请教您您这位远近闻名的大老板。 客户：有棘手的事情请教我?
销售：是呀，我已经打听过了，大伙都说这两个问题最好是请教您。 客户：大伙都这么说，真是惭愧，不敢当啊，请问究竟是什么问题? 销售：实不相瞒，是关于家庭和事业如何平衡方面的事情。 客户：这两个问题，我也不是很懂哩。
销售：您太谦虚了，您看这样好不好，今天下午我去您那儿，我们共同探讨一下这两个问题怎么样?
客户：好吧，我也想了解一下。
25.顺水推舟的成交话术：
销售：您好，这里是销售说服成名教育咨询公司。请问有什么可以帮到您? 客户：是这样的，我看到销售老师的两本关于说服致富、成名领域的著作。 销售：是那两本书呢?
客户：《说服致富》和《说服成名》。 销售：哦，请问我需要为您做点什么?
客户：我觉得这两本书写的不错，我想为我的学生每个人买一本。 销售：您打算买这两本书给您的学生，是吧?那很好啊，请问怎么称呼您?
客户：我汤姆·霍普金斯，专门做销售训练的，我有很多学员。在课程结束之后想给他们一个特别的礼物，所以想到了您的书。
销售：汤姆·霍普金斯先生，很高兴接到您的电话，这是我的荣幸。请问要给您准备多少本呢?
客户：1000本。
26.同理方法的获取重要人物电话的话术： 销售：您好，请问是疯狂广告公司吗? 客户：您是哪里?
销售：我是销售说服成名教育咨询公司，请问您贵姓? 客户：我姓文，有什么事吗?
销售：文小姐您好，我想请找一下贵公司销售部的负责人。 客户：你能告诉我有什么事情吗?
销售：您是一个非常负责任的行政人员，我知道您很为难。每天接到很多电话，很难辨别哪些电话该转，哪些不该转，我也有过这样的经历，我非常理解您，听您说话应该不是本地人吧?
客户：你怎么知道?
销售：您的声音很好听，应该是贵州人吧。 客户：您猜得对。
销售：我也是贵州人，我们是老乡。 客户：挺巧嘛。
销售：您方便过告诉我您的全名吗? 客户：文丽。
销售：您的名字很好听哦，我邀请您帮个忙。 客户：你说。
销售：您们销售部负责任的全名方便告诉我吗? 客户：鲁健。 销售：他现在在吗? 客户：出差了。
销售：那他的手机是138还是139的?
客户：139的。
销售：稍等一下，我拿支笔记一下。您念一下。 客户：139…………，千万不要告诉是我说的啊。好吗? 销售：您放心，一定不会的，谢谢您文丽!
27.专业、诚实攻克顾客的话术：
销售：您好，我是销售说服成名教育咨询公司。请问有什么可以帮到您? 客户：我想咨询一下您们的说服成名的课程。 销售：非常感谢您打电话来，请问怎么称呼您? 客户：哈维·麦克。
销售：哈维·麦克先生您好!请问您以前打来过电话吗? 客户：没有。
销售：那太感谢您对我没公司的支持了，为了能够更好地为你服务，帮您设计称心如意的说服成名课程，可以请教您几个问题吗? 客户：你说吧。
销售：哈维·麦克先生，请问您以前是否一直在试图寻找更好的方法来扩大贵公司的影响力和知名度，从而提高销售额呢? 客户：是的。
销售：那么今天您来找我，您对以前使用过的方法有哪些地方不满意呢? 客户：花了钱，却看不到什么效果。 销售：具体是哪一方面呢? 客户：
一、
二、三。
销售：对于一，您不满意在哪里?对于二，您不满意在哪里?对于三，您不满意在哪里? 客户：……
销售：对于
一、
二、三，如果能够……，您就会满意，对吗? 客户：是的。
销售：我们的方法是：A、B、C，这样做下来能够……，保证会达到您的目的，请问我们何时开始对您最好呢?
客户：越快越好，一个星期的准备够吗? 销售：可以。 客户：你给我报个价。
销售：要保证达到您的目的，A、B、C是必不可少的，一共是20万。 客户：太贵了。
销售：听您这么说，我非常高兴，因为这正是我们的优点。您一定听说过一句话：便宜没好货，好货不便宜。您不会不承认，买一样东西是要看它能够为您做什么，而不是您为它付出了多少。您曾经也用过便宜的产品，但是您现在不在用了，因为虽然便宜，但是却给您带来不了价值，对吗?
客户：你真有一套。好吧，我下午把定金打入您们的账户，就开始工作吧，一定要用心帮我弄弄哦。
销售：放心吧，我们全力以赴!
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