有色金属行业是传统行业, 在国民经济中占有基础性地位。由于是基础性行业, 有色金属行业的增长一般来讲较为稳定和缓慢。但有色金属及矿产品属于不可再生资源, 从长远看来, 需求将会呈现出稳定增长的趋势。有色金属行业是国民经济的一个重要组成部分, 随着国民经济的发展和对有色金属的巨大需求, 有色金属产品是具有巨大的需求空间的, 但是, 有色金属行业的供给同时也在迅速的扩张中, 而且有色金属行业的景气程度和国家的宏观经济走势和国家的政策导向有着很大的关联程度, 因此, 有色金属产品的市场是具有很强的波动性的。
有色金属行业是我国的基础工业, 是我国较早与国际接轨的行业之一。其发展受国内经济发展速度和国家行业性政策影响, 同时, 也受国际经济形势的影响。
有色金属的市场受到国家政策的影响很大。有色金属行业的产品需求主要集中在重工业, 基础设施建设, 房地产等固定资产投资等领域, 而这些领域很大程度上都是由国家政策来主导的。随着国家政策的变化, 有色金属产品市场也会随着发生相应的变化。
上一轮的经济增长主要是靠投资与出口拉动的, 国内需求的贡献不大。如上所述, 2013年国家投资的重点已经转移, 这意味着不会像前几年那样大量投资于基本建设。而同时, 我们发现外商直接投资 (FDI) 有逐渐减少的趋势。2012年1-11月份合同外资金额同比增速37.1%, 而上半年增速还在40.3%, 增长水平已经回落了3.2个百分点。基于人民币升值的预期, 这种趋势还将可能持续。这种情况预示, 在未来的期间, 有色金属行业市场可能会趋于冷淡。
有色金属行业处于产业链最前端, 具有较强的经济周期性。该行业一般在经济扩张初期开始保持稳定或缓慢增长, 当经济步入快速增长期时, 产能一时难以满足需求, 从而会拉动有色金属产品的价格, 使得行业效益出现比较显著的增长。行业的增长一般会延续至整个经济扩张期的结束。随着经济发展的减缓进入衰退时期。尤其是铝和铜行业, 受到经济周期的影响更是明显。例如, 在过去几年经济处于繁荣期是, 电解铝行业的发展非常迅速, 对于铝的需求量也非常大。
国际市场有色金属价格起伏变化是这个市场运行的基本规律, 我国有色金属工业企业的生产经营策略只能在符合这个规律的范畴内制定, 才能提高抗御风险的能力, 而不能违反客观规律。特别是一些小金属品种, 如我国具有资源优势的钨、锡、锑、钼等, 市场大起大落是正常的。但这些金属的市场需求特点是刚性强, 弹性弱, 市场的大起大落并不表明市场需求发生了变化, 而是正常消费需求之外的因素在起作用。所以不能因为有色金属产品价格高, 就盲目扩大生产规模, 这样往往会造成投资决策失误。所以应根据国际有色金属市场的规律, 进行科学判断, 在此基础上做出相应的营销策略, 使企业能够形成良好的发展。
因为有色金属产品市场受国家政策和经济周期波动的影响非常大, 因此, 科学合理有色金属产品的营销战略体系的建设就显得尤为重要。有色金属企业一定要把握国家政策走向和经济周期的态势, 建立一套能够适应各种情况变化的营销策略。例如, 以铜和铝等有色金属产品的营销为例, 在国家政策比较倾向于大规模投资建设, 经济周期处于繁荣阶段时, 要积极的扩大企业的生产量, 加派销售人手, 对于铜和铝需求比较大的重工业企业和制造企业加大营销力度。在国家政策导向消费, 对于基础投资和重工业进行限制的时候, 抑或经济处于萧条的周期时, 铜和铝等有色金属产品的需求肯定会大幅下降, 这个时候, 有色金属企业就必须减少企业的产量, 营销的规模也要缩减, 以减少企业的成本和风险。
有色金属产品市场主体具有其独特的特点, 有色金属产品市场的营销手段越来越多样化, 营销范围也越来越大。随着计算机技术在市场营销中的应用, 已经产生了一些新的营销方法, 例如电子数据交换, 电子商务, 网络营销, 绿色营销等多种营销手段得到了广泛的应用。另外, 随着经济全球化的发展, 有色金属的营销范围也在扩大。有色金属企业在产品市场营销的过程中, 一定要不断扩大营销范围, 积极参加国内外的产品推销会和博览会, 使企业产品能够很好很广的销售出去。
有色金属产品是重要的期货商品种类, 在我国的期货市场交易中, 铜期货和铝期货一直是重要的交易品种。因此, 在铜和铝等有色金属产品的市场营销中, 一定要重视期货市场的作用, 积极利用期货交易在市场风险规避和扩大交易规模中的作用, 通过期货交易来实现套期保值或者利用期货交易的杠杆化来扩大交易规模, 使得有色金属企业能够更好地规避市场风险, 扩大销售渠道。例如, 云南云铝股份就积极参与了铝期货市场的建设, 通过期货市场进行套期保值交易, 在2008年的金融危机中成功规避了有色金属价格大幅下跌的风险。
摘要：随着经济全球化的推进和我国经济的迅速发展, 有色金属产品的市场规模不断扩大, 有色金属市场的竞争也日益激烈。本文从有色金属产品市场的特征出发, 提出在有色金属产品的市场营销中应该注意的问题和策略。
关键词：有色金属产品,特征,市场营销
[1] 王世新.云南省有色金属边贸市场营销对策思考[J].云南冶金, 1993.9
[2] 王首权.云铝股份有限公司市场营销策略研究[D].云南大学, 2011
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